Шажок за шажком AI переворачивает мир. #стартапдня LawGeex продает подписку на электронного юриста. Он пока ещё маленький и глупенький и скорее помогает живому человеку, чем его заменяет, но лиха беда начало.
Заявленный функционал – проверка договоров по чек-листу принятому в данной корпорации. "Мы не подписываем договоров с возможным штрафом больше X", "мы не подписываем договоров, которые не можем разорвать за три месяца" – что-то в таком духе. LawGeex подчеркивает неправильные абзацы и передает дальше человеку на проверку и спор с контрагентом. В суть бизнес-договоренностей AI, конечно, не влезает. Так глубоко, впрочем, и не каждый юрист лезет.
Стартап рекомендует использовать технологию в неважных договорах – при подписании NDA, текущих закупках и тому подобных ситуациях, когда в принципе, все и так ясно и цена ошибки мала. Пиарные презентации обещают сократить время согласования таких документов до часа. Впрочем, активные продажи стартап пока не ведет, видимо, качество продукта ещё недостаточно.
Инвестиций на разработку уже потрачено 9.5 миллионов долларов и новые 12 получены в апреле.
https://www.lawgeex.com
Заявленный функционал – проверка договоров по чек-листу принятому в данной корпорации. "Мы не подписываем договоров с возможным штрафом больше X", "мы не подписываем договоров, которые не можем разорвать за три месяца" – что-то в таком духе. LawGeex подчеркивает неправильные абзацы и передает дальше человеку на проверку и спор с контрагентом. В суть бизнес-договоренностей AI, конечно, не влезает. Так глубоко, впрочем, и не каждый юрист лезет.
Стартап рекомендует использовать технологию в неважных договорах – при подписании NDA, текущих закупках и тому подобных ситуациях, когда в принципе, все и так ясно и цена ошибки мала. Пиарные презентации обещают сократить время согласования таких документов до часа. Впрочем, активные продажи стартап пока не ведет, видимо, качество продукта ещё недостаточно.
Инвестиций на разработку уже потрачено 9.5 миллионов долларов и новые 12 получены в апреле.
https://www.lawgeex.com
Зун (zoon.ru) — компания, которая берет на себя непрофильные проблемы малого и среднего бизнеса, позволив им заниматься своей прямой деятельностью: лечить людей, делать их красивыми, кормить и т.д.
Сейчас мы умеем находить и направлять лиды, обеспечивая полную прозрачность с помощью колл-трекинга и анализа звонков и записей. Умеем анализировать качество предложения клиента, указывать на проблемные места и давать рекомендации по улучшению. Но мы хотим взять на себя и другие боли клиента: от поиска персонала до организации оффлайн-рекламы (как пример).
Лиды мы берем с одноименного каталога организаций — Zoon.ru (12 млн визитов в месяц) и у партнеров (6 млн визитов). Ежемесячно мы отгружаем около 450 тысяч звонков нашим платным клиентам, которых уже 3,5 тысячи. Всего Зуном, как инструментом получения лидов, активно пользуются около 65 тысяч организаций, а доступ в личный кабинет имеют около 350 тысяч.
Компания основана в 2012 году, а прибыльна с 2015. Ожидаемая выручка этого года — 650 млн рублей (2012 — 0, 2013 — 8 млн, 2014 — 27 млн, 2015 — 110 млн, 2016 — 212 млн, 2017 — 358 млн рублей).
Мы всегда брали лучших людей к себе. Весь наш рост (c 2014 по 2018 — более чем в 20 раз по выручке) мы делаем небольшой ИТ командой (35 человек) и командой сейлов (130 человек).
Если вам интересно наше направление и вы бы хотели стать частью команды, пожалуйста, посмотрите наши вакансии на http://msk.career.zoon.ru. У нас классный офис на Ходынке (напротив Авиапарка, метро ЦСКА, Аэропорт) с завтраками, фруктами и овощами в течение дня, хорошая белая зарплата, ДМС, ежемесячная доплата 15 тысяч за аренду квартиры поблизости.
Если у вас есть вопросы или предложения — пишите мне, Илье Мутовину (CEO), лично на почту: im@zoon.ru или в Телеграм: @ilichevski
(На правах рекламы)
Сейчас мы умеем находить и направлять лиды, обеспечивая полную прозрачность с помощью колл-трекинга и анализа звонков и записей. Умеем анализировать качество предложения клиента, указывать на проблемные места и давать рекомендации по улучшению. Но мы хотим взять на себя и другие боли клиента: от поиска персонала до организации оффлайн-рекламы (как пример).
Лиды мы берем с одноименного каталога организаций — Zoon.ru (12 млн визитов в месяц) и у партнеров (6 млн визитов). Ежемесячно мы отгружаем около 450 тысяч звонков нашим платным клиентам, которых уже 3,5 тысячи. Всего Зуном, как инструментом получения лидов, активно пользуются около 65 тысяч организаций, а доступ в личный кабинет имеют около 350 тысяч.
Компания основана в 2012 году, а прибыльна с 2015. Ожидаемая выручка этого года — 650 млн рублей (2012 — 0, 2013 — 8 млн, 2014 — 27 млн, 2015 — 110 млн, 2016 — 212 млн, 2017 — 358 млн рублей).
Мы всегда брали лучших людей к себе. Весь наш рост (c 2014 по 2018 — более чем в 20 раз по выручке) мы делаем небольшой ИТ командой (35 человек) и командой сейлов (130 человек).
Если вам интересно наше направление и вы бы хотели стать частью команды, пожалуйста, посмотрите наши вакансии на http://msk.career.zoon.ru. У нас классный офис на Ходынке (напротив Авиапарка, метро ЦСКА, Аэропорт) с завтраками, фруктами и овощами в течение дня, хорошая белая зарплата, ДМС, ежемесячная доплата 15 тысяч за аренду квартиры поблизости.
Если у вас есть вопросы или предложения — пишите мне, Илье Мутовину (CEO), лично на почту: im@zoon.ru или в Телеграм: @ilichevski
(На правах рекламы)
zoon.ru
Zoon — информация о компании
Zoon — это cервис, который помогает пользователям выбрать лучшую организацию, а бизнесу привлечь клиентов из интернета.
Суббота – время обзора достижений прошлогодних стартапов.
The Players' Tribune – специализированная блог-платформа, через которую известные американские спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN.
Аудитория не растет, мегараунд в 40 миллионов долларов за полтора года ничего не изменил. Увы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156262526133012
Safegraph раздал SDK партнерским приложениям, накапливает информацию о перемещениях пользователей и перепродает всем интересующимся в агрегированном виде. Прогресс за год очевиден – появился продукт и первые продажи.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156266435973012
Американский Getaround – одна из версий p2p аренды автомобилей. Стартап оборудует машины электронным замком, арендатору не надо встречаться с арендодателем. Второй важный момент – правило "верни туда, где взял", осмысленный срок аренды начинает с суток, на одну поездку брать автомобиль бессмысленно.
Прошлогодние инвестиции GetAround на пользу не пошли, доступных машин больше не стало. Весной была новость, что проектом заинтересовался Softbank, но, видимо, передумал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156270457978012
Американский MakeSpace – склад для старых вещей, которые выкинуть жалко, а дома хранить негде. В отличие от традиционных конкурентов он не пускает в хранилище клиентов, вся работа только через курьеров и грузчиков. В итоге резко снижаются расходы – арендовать можно какое-то дичайшее захолустье.
За год большого прогресса у стартапа не было, в новые города не вышел, даже приложение под Android не запустил. Зато оцените его SMM: "50% Of People Would Give Up Sex For More Closet Space" – и это только заголовок, а внутри целое исследование.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156273434603012
Французский Cleanfox предлагает “удобный” (хоть о вкусах и не спорят, но лично мне кажется – чудовищный) веб-интерфейс для удаления старых автоматических и полуавтоматических писем и отписки от получения новых. Дело рутинное, к тому же реализованное в оригинальных почтовых интерфейсах (в mail.ru, по крайней мере, такая функциональность есть), но стартаперы крайне креативно подошли к его промо – они утверждают, что, чистя ящик, человек спасает планету. Откуда-то взяли количество электричества затрачиваемое датацентрами на одно письмо, преобразовали его в выбросы CO2 и теперь ты не просто отписался от рассылки, но и спас планету от такого-то объёма выбросов в год – как таким благородным делом не заняться.
Как я и предсказал год назад, Cleanfox начал зарабатывать на торговле данными: имея доступ к почте, находят электронные чеки и продают аналитику. Судя по агрессивной рекламе, экономика стартапа отлично сходится, ниша найдена.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156277020703012
Американский SmartCare автоматизирует детские сады, помогает с контролем прихода-ухода, приемом платежей и подобными вещами для удобства директора, родителей и воспитателей. За год стартап привлек ещё 6 миллионов инвестиций. Об успехах B2B проектов со стороны судить трудно, но, наверное, это хороший признак.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156280658278012
Grammarly – плагин проверки английской орфографии и пунктуации. От множества других отличается тем, что действительно работает и действительно хорошо проверяет. Конечно, многое зависит от уровня английского, но мои тексты улучшает заметно, по ошибке в абзаце вылавливает.
До прошлого года компания жила на свои деньги, но в 2017 привлекла раунд в 110 миллионов долларов. Результат – рост аудитории, глобальных продуктовых изменений нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156284187313012
The Players' Tribune – специализированная блог-платформа, через которую известные американские спортсмены общаются с фанатами. По функционалу для обычного пользователя – типичный новостной сайт: разные виды контента, теги, рубрики, всё как везде, и только имена авторов другие, чем на CNN.
Аудитория не растет, мегараунд в 40 миллионов долларов за полтора года ничего не изменил. Увы.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156262526133012
Safegraph раздал SDK партнерским приложениям, накапливает информацию о перемещениях пользователей и перепродает всем интересующимся в агрегированном виде. Прогресс за год очевиден – появился продукт и первые продажи.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156266435973012
Американский Getaround – одна из версий p2p аренды автомобилей. Стартап оборудует машины электронным замком, арендатору не надо встречаться с арендодателем. Второй важный момент – правило "верни туда, где взял", осмысленный срок аренды начинает с суток, на одну поездку брать автомобиль бессмысленно.
Прошлогодние инвестиции GetAround на пользу не пошли, доступных машин больше не стало. Весной была новость, что проектом заинтересовался Softbank, но, видимо, передумал.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156270457978012
Американский MakeSpace – склад для старых вещей, которые выкинуть жалко, а дома хранить негде. В отличие от традиционных конкурентов он не пускает в хранилище клиентов, вся работа только через курьеров и грузчиков. В итоге резко снижаются расходы – арендовать можно какое-то дичайшее захолустье.
За год большого прогресса у стартапа не было, в новые города не вышел, даже приложение под Android не запустил. Зато оцените его SMM: "50% Of People Would Give Up Sex For More Closet Space" – и это только заголовок, а внутри целое исследование.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156273434603012
Французский Cleanfox предлагает “удобный” (хоть о вкусах и не спорят, но лично мне кажется – чудовищный) веб-интерфейс для удаления старых автоматических и полуавтоматических писем и отписки от получения новых. Дело рутинное, к тому же реализованное в оригинальных почтовых интерфейсах (в mail.ru, по крайней мере, такая функциональность есть), но стартаперы крайне креативно подошли к его промо – они утверждают, что, чистя ящик, человек спасает планету. Откуда-то взяли количество электричества затрачиваемое датацентрами на одно письмо, преобразовали его в выбросы CO2 и теперь ты не просто отписался от рассылки, но и спас планету от такого-то объёма выбросов в год – как таким благородным делом не заняться.
Как я и предсказал год назад, Cleanfox начал зарабатывать на торговле данными: имея доступ к почте, находят электронные чеки и продают аналитику. Судя по агрессивной рекламе, экономика стартапа отлично сходится, ниша найдена.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156277020703012
Американский SmartCare автоматизирует детские сады, помогает с контролем прихода-ухода, приемом платежей и подобными вещами для удобства директора, родителей и воспитателей. За год стартап привлек ещё 6 миллионов инвестиций. Об успехах B2B проектов со стороны судить трудно, но, наверное, это хороший признак.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156280658278012
Grammarly – плагин проверки английской орфографии и пунктуации. От множества других отличается тем, что действительно работает и действительно хорошо проверяет. Конечно, многое зависит от уровня английского, но мои тексты улучшает заметно, по ошибке в абзаце вылавливает.
До прошлого года компания жила на свои деньги, но в 2017 привлекла раунд в 110 миллионов долларов. Результат – рост аудитории, глобальных продуктовых изменений нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156284187313012
Пару лет назад раз в месяц можно было увидеть заголовок наподобие: "Такой-то всем известный ресурс недоступен в результате DDoS-атаки". Без сложных аббревиатур это означало, что кто-то нехороший включил сеть ботов для постоянных обращений к определенному сайту, а тот не выдержал нагрузки и “упал”. Сейчас такие сообщения прекратились, - не знаю, то ли журналистам тема надоела, Роскомнадзор интереснее, то ли все, наконец, купили услуги #стартапдня.
Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты. Тариф зависит от траффика проекта и объёмов потенциального DDoS, за сами атаки клиент не платит. Если ботов пришло больше, чем предусматривал выбранный план, то стартап обещает сайт все равно защитить, но попросит повысить абонентку со следующего месяца.
Стоимость подписки измеряется десятками тысяч рублей в месяц. Если считать, что средний DDoS длится сутки-двое и случается с сайтом раз в три года, то граница прямой рентабельности Qrator проходит где-то на уровне выручки миллиона рублей в день. Если сервис столько не зарабатывает, то может не платить за защиту, а в момент X просто уйти в отпуск на пару неприятных дней.
Впрочем, и для проектов, не вышедших масштабом, есть частичное решение: Qrator Labs ещё и консалтингом зарабатывает. Защиту от полноценного DDoS за 10-50 часов не создать, но, исправив явные ошибки в архитектуре сервиса, отбить атаки "пионеров" можно и своими силами.
Публичных инвестиций Qrator не поднимал, но бизнес в российских масштабах успешный, список клиентов включает знаковые компании от Авито и Qiwi до Райффайзенбанка и РИА Новости. Американский аналог, Cloudflare, давно единорог, - хорошо работать на большом рынке.
https://qrator.net/
Qrator Labs – российский технологический стартап, защищающий клиентов от внешних атак. Флагманский продукт – защита от DDoS. При покупке подписки трафик сайта начинает ходить через сеть Qrator, где алгоритмы отделяют зерна от плевел. До сервера клиента доходят только живые люди, а не боты. Тариф зависит от траффика проекта и объёмов потенциального DDoS, за сами атаки клиент не платит. Если ботов пришло больше, чем предусматривал выбранный план, то стартап обещает сайт все равно защитить, но попросит повысить абонентку со следующего месяца.
Стоимость подписки измеряется десятками тысяч рублей в месяц. Если считать, что средний DDoS длится сутки-двое и случается с сайтом раз в три года, то граница прямой рентабельности Qrator проходит где-то на уровне выручки миллиона рублей в день. Если сервис столько не зарабатывает, то может не платить за защиту, а в момент X просто уйти в отпуск на пару неприятных дней.
Впрочем, и для проектов, не вышедших масштабом, есть частичное решение: Qrator Labs ещё и консалтингом зарабатывает. Защиту от полноценного DDoS за 10-50 часов не создать, но, исправив явные ошибки в архитектуре сервиса, отбить атаки "пионеров" можно и своими силами.
Публичных инвестиций Qrator не поднимал, но бизнес в российских масштабах успешный, список клиентов включает знаковые компании от Авито и Qiwi до Райффайзенбанка и РИА Новости. Американский аналог, Cloudflare, давно единорог, - хорошо работать на большом рынке.
https://qrator.net/
Ещё год назад писал о Shiftgig, полувиртуальном аутстафф-агентстве посменной работы. От ресторанов и заправок стартап принимает заказы в виде "два бармена на вторник и один на четверг, $200 за вечер", подбирает исполнителя и отправляет его сразу на рабочее место. Безработная молодежь видит это как мобильное приложение, из которого сыпятся предложения подзаработать.
#стартапдня Wonolo делает очень близкий продукт и работает в похожем списке американских городов. Мне показалось интересным рассказать, как относительно маленький Wonolo дифференцируется от открывателя рынка, какие отличия придумывает практически на ровном месте.
Во-первых, он охотится на другую аудиторию. Wonolo ищет исполнителей среди сотрудников McDonalds и Walmart, которые хотят подработать, а не профессиональных "фрилансеров". Отсюда чуть другой интерфейс и совсем другая реклама.
Во-вторых, Wonolo платит за работу ежедневно – в семь раз чаще, чем Shiftgig. Может быть, просто посмотрели на конкурента и сделали чуть лучше, может быть, это естественно – основной доход привычно получать редко, подработка должна оплачиваться сразу.
В-третьих, Wonolo гордится прозрачной комиссией. Shiftgig берет с работодателя X, платит исполнителю Y, и соотношение между этими числами может быть любым. Как баланс спроса и предложения сложился, так Shiftgig и разруливает, хочет – понижает долю работника, хочет – наоборот, свою маржу обнуляет. Wonolo разделил оплату своего сервиса и зарплату: сколько работодатель платит, столько исполнитель и получит. Стартап деньги получает в отдельном чеке, по оговоренному тарифу. Такой подход, конечно, гораздо менее выгоден, но зато гораздо более приятен партнерам – никто не хочет чувствовать себя обманутым.
В-четвертых, Wonolo официально разрешает хантить своих исполнителей.
Если подытожить, то "новичок" добивается преимущества в сотрудниках – ищет их в новой категории и дает более выгодные условия. Расчет на то, что Shiftgig маржой не пожертвует, а значит работникам всегда будет выгодно идти в Wonolo, а имея людей – всегда можно будет их продать работодателям.
Инвестиций стартап получил 21 миллион долларов, формально в 3 раза меньше конкурента. Но деньги они привлекают не синхронно, ещё два месяца назад, до последнего раунда Wonolo, соотношение было 7:1, а не 3:1, честная оценка лежит где-то посередине.
https://www.wonolo.com/
#стартапдня Wonolo делает очень близкий продукт и работает в похожем списке американских городов. Мне показалось интересным рассказать, как относительно маленький Wonolo дифференцируется от открывателя рынка, какие отличия придумывает практически на ровном месте.
Во-первых, он охотится на другую аудиторию. Wonolo ищет исполнителей среди сотрудников McDonalds и Walmart, которые хотят подработать, а не профессиональных "фрилансеров". Отсюда чуть другой интерфейс и совсем другая реклама.
Во-вторых, Wonolo платит за работу ежедневно – в семь раз чаще, чем Shiftgig. Может быть, просто посмотрели на конкурента и сделали чуть лучше, может быть, это естественно – основной доход привычно получать редко, подработка должна оплачиваться сразу.
В-третьих, Wonolo гордится прозрачной комиссией. Shiftgig берет с работодателя X, платит исполнителю Y, и соотношение между этими числами может быть любым. Как баланс спроса и предложения сложился, так Shiftgig и разруливает, хочет – понижает долю работника, хочет – наоборот, свою маржу обнуляет. Wonolo разделил оплату своего сервиса и зарплату: сколько работодатель платит, столько исполнитель и получит. Стартап деньги получает в отдельном чеке, по оговоренному тарифу. Такой подход, конечно, гораздо менее выгоден, но зато гораздо более приятен партнерам – никто не хочет чувствовать себя обманутым.
В-четвертых, Wonolo официально разрешает хантить своих исполнителей.
Если подытожить, то "новичок" добивается преимущества в сотрудниках – ищет их в новой категории и дает более выгодные условия. Расчет на то, что Shiftgig маржой не пожертвует, а значит работникам всегда будет выгодно идти в Wonolo, а имея людей – всегда можно будет их продать работодателям.
Инвестиций стартап получил 21 миллион долларов, формально в 3 раза меньше конкурента. Но деньги они привлекают не синхронно, ещё два месяца назад, до последнего раунда Wonolo, соотношение было 7:1, а не 3:1, честная оценка лежит где-то посередине.
https://www.wonolo.com/
Пример венчурного способа аутсорс-разработки – #стартапдня Car360. Как почти очевидно из названия, продукт компании – виртуальная презентация автомобиля. Дилер снимает машину со всех ракурсов на мобильный телефон, Car360 склеивает фотки в виртуальную модель. Пользователь в приложении крутит авто со всех сторон, ощущает себя внутри и снаружи, на ходу получает подсказки и дополнительную информацию. Итог – довольные покупатели и растущие продажи.
Один из очевиднейших клиентов стартапа – Carvana. Сейчас не проверял, но ещё недавно крупнейший онлайн-дилер подержанных автомобилей в Штатах использовал для похожих целей апплет на Flash, и, понятно, искал новое решение. Вместо того, чтобы купить услуги Car360, он купил компанию целиком, можно прикинуть, кто и сколько получил.
Оценка при продаже – 22 миллиона долларов. Процентов 10-15 суммы, 2.5-3 миллиона, получил ранний инвестор, вложивший 300 тысяч в далеком 2013 году. Классические 10x вышли, отлично! На втором раунде год назад фонды дали компании 3.6 миллиона, и, наверное, примерно удвоились, что за год тоже очень хорошо. 15 сотрудников опционами получили что-то типа шестимесячного оклада – грубо, миллион на всех; наемный CEO, сумевший продать компанию, ещё два.
Основатель был один, прямая арифметика оставляет ему девять миллионов, с учетом неточности моих прикидок – от семи до двенадцати. Любопытно, что он потратил на Car360 шесть лет жизни, наемный CEO – два, заработок в год у них примерно одинаков, а основатель рисковал куда сильнее. Если есть возможность приходить на взлете – приходите на взлете, говорит Капитан Очевидность.
Carvana потратила 22 миллиона и ещё миллион-другой потратит на нерыночные бонусы новым сотрудникам, чтобы они не разбежались, а довели продукт до подстройки под корпоративные стандарты и внедрили в основное приложение. Альтернативный вариант разработки – те же 15 сотрудников сидели бы на зарплате в корпорации те же пять лет, что делали продукт в стартапе, вышло бы 15 миллионов.
Даже формально переплата не очень большая, деньги пять лет назад дороже, чем сейчас. Но кроме того, в 2013 году Carvana сама была гаражным стартапом, 15 лишних инженеров для неё были бы серьезным камнем на шее, а сейчас 22 миллиона – сдача с других вложений. И это, не говоря уж об отсутствии рисков, своя разработка могла бы и не привести ни к чему, мало ли бывает неудачных проектов. Т. е. в итоге, основатель, сотрудники и фонды заработали, а корпорация сэкономила.
С одной стороны, магия и нарушение законов сохранения, да здравствует венчурный подход, слава маленьким компаниям, умеющим работать эффективно. С другой стороны, нельзя забывать, мы смотрим на победителей, наверняка похожий продукт делал далеко не один стартап, просто остальные зря потратили свое время и деньги инвесторов.
https://www.car360.com/
Один из очевиднейших клиентов стартапа – Carvana. Сейчас не проверял, но ещё недавно крупнейший онлайн-дилер подержанных автомобилей в Штатах использовал для похожих целей апплет на Flash, и, понятно, искал новое решение. Вместо того, чтобы купить услуги Car360, он купил компанию целиком, можно прикинуть, кто и сколько получил.
Оценка при продаже – 22 миллиона долларов. Процентов 10-15 суммы, 2.5-3 миллиона, получил ранний инвестор, вложивший 300 тысяч в далеком 2013 году. Классические 10x вышли, отлично! На втором раунде год назад фонды дали компании 3.6 миллиона, и, наверное, примерно удвоились, что за год тоже очень хорошо. 15 сотрудников опционами получили что-то типа шестимесячного оклада – грубо, миллион на всех; наемный CEO, сумевший продать компанию, ещё два.
Основатель был один, прямая арифметика оставляет ему девять миллионов, с учетом неточности моих прикидок – от семи до двенадцати. Любопытно, что он потратил на Car360 шесть лет жизни, наемный CEO – два, заработок в год у них примерно одинаков, а основатель рисковал куда сильнее. Если есть возможность приходить на взлете – приходите на взлете, говорит Капитан Очевидность.
Carvana потратила 22 миллиона и ещё миллион-другой потратит на нерыночные бонусы новым сотрудникам, чтобы они не разбежались, а довели продукт до подстройки под корпоративные стандарты и внедрили в основное приложение. Альтернативный вариант разработки – те же 15 сотрудников сидели бы на зарплате в корпорации те же пять лет, что делали продукт в стартапе, вышло бы 15 миллионов.
Даже формально переплата не очень большая, деньги пять лет назад дороже, чем сейчас. Но кроме того, в 2013 году Carvana сама была гаражным стартапом, 15 лишних инженеров для неё были бы серьезным камнем на шее, а сейчас 22 миллиона – сдача с других вложений. И это, не говоря уж об отсутствии рисков, своя разработка могла бы и не привести ни к чему, мало ли бывает неудачных проектов. Т. е. в итоге, основатель, сотрудники и фонды заработали, а корпорация сэкономила.
С одной стороны, магия и нарушение законов сохранения, да здравствует венчурный подход, слава маленьким компаниям, умеющим работать эффективно. С другой стороны, нельзя забывать, мы смотрим на победителей, наверняка похожий продукт делал далеко не один стартап, просто остальные зря потратили свое время и деньги инвесторов.
https://www.car360.com/
Московский #стартапдня Invisible.ru ни по каким критериям не стартап. Это просто бизнес, но модель любопытная, может навести на мысли. Да и как сервис части подписчиков будет полезен.
Основатели выбрали престижный продукт, в котором мало кто понимает, но многие хотят понимать – вино. Дальше команда заявила, что она-то обладает экспертизой – солидный сайт, рассказы об участии в проекте крутых сомелье и знатоков из Бургундии, интересный тематический блог… Ну а дальше они продают сеты – частично образовательные ("6 характерных белых из разных регионов"), частично вкусные ("4 бутылки хорошего красного"). Как дегустация, только заметно дешевле и не надо никуда ездить. Если вино понравилось (а какое-то из сета понравится обязательно, сет ведь разнообразный) – можно купить сразу ящик.
Обычная наценка на вине в магазине и так процентов 100. Invisible в лоб ни с кем не конкурирует, продается сет, а не бутылка, можно и ещё чуть-чуть приподнять. А можно и чуть опустить – средний чек-то заведомо высокий, маржа с каждой продажи и так хорошая. При этом и маркетинговое сообщение тоже относительно уникальное, продают многие, но мало кто помогает сделать выбор. В общем, ниша.
Опыт проекта, который 5 лет топчется на месте, говорит, что ниша маленькая. Доставку за пределами Москвы так и не запустили, аудитория не растет, продажи, скорее всего, тоже. Даже доступ не до конца открыли – надо приглашение получить, чтобы войти. Я его в апреле запросил, вчера в почтовый ящик пришло. Естественно за два месяца забыл, что это и откуда, не писал бы о стартапах - не вернулся бы. Ещё один признак запустения – блог о вине Invisible тоже не обновляет. С другой стороны, аудитория хоть и не растет, но и не падает тоже. По грубому расчету несколько миллионов рублей маржи ежемесячно компания получает.
https://www.invisible.ru/
Основатели выбрали престижный продукт, в котором мало кто понимает, но многие хотят понимать – вино. Дальше команда заявила, что она-то обладает экспертизой – солидный сайт, рассказы об участии в проекте крутых сомелье и знатоков из Бургундии, интересный тематический блог… Ну а дальше они продают сеты – частично образовательные ("6 характерных белых из разных регионов"), частично вкусные ("4 бутылки хорошего красного"). Как дегустация, только заметно дешевле и не надо никуда ездить. Если вино понравилось (а какое-то из сета понравится обязательно, сет ведь разнообразный) – можно купить сразу ящик.
Обычная наценка на вине в магазине и так процентов 100. Invisible в лоб ни с кем не конкурирует, продается сет, а не бутылка, можно и ещё чуть-чуть приподнять. А можно и чуть опустить – средний чек-то заведомо высокий, маржа с каждой продажи и так хорошая. При этом и маркетинговое сообщение тоже относительно уникальное, продают многие, но мало кто помогает сделать выбор. В общем, ниша.
Опыт проекта, который 5 лет топчется на месте, говорит, что ниша маленькая. Доставку за пределами Москвы так и не запустили, аудитория не растет, продажи, скорее всего, тоже. Даже доступ не до конца открыли – надо приглашение получить, чтобы войти. Я его в апреле запросил, вчера в почтовый ящик пришло. Естественно за два месяца забыл, что это и откуда, не писал бы о стартапах - не вернулся бы. Ещё один признак запустения – блог о вине Invisible тоже не обновляет. С другой стороны, аудитория хоть и не растет, но и не падает тоже. По грубому расчету несколько миллионов рублей маржи ежемесячно компания получает.
https://www.invisible.ru/
В бесконечных объяснениях, почему биткоин никогда не станет нормальными деньгами для повседневных покупкок, многократно звучал пункт о волатильности. Уберите страх обвала, и нормальный человек не согласится платить за пиццу тем, что ежедневно дорожает, как крипта в прошлом году. А с декабря, наоборот, глупо соглашаться на зарплату, номинированную в BTC, – она не только сокращается, но и непредсказуемо сокращается.
#стартапдня Basis запускает криптовалюту без этого недостатка, с заведомо стабильной стоимостью. Сейчас она выражается в презренных долларах, в светлом цифровом будущем планируется переход на потребительскую корзину. Если курс падает, смартконтракт выпускает токены нового типа, "облигации" и продает их за Basis, одна облигация дешевле одного Basis. Спекулянты покупают и вымывают Basis с рынка, предложение падает, курс основной валюты растет.
Когда стоимость токена вырастает выше целевого уровня, смартконтракт выпускает новые Basis взамен облигаций по курсу один к одному – оправдывает риски спекулянтов или просто раздает новые Basis акционерам системы. В любом случае, часть свежих токенов идет на биржу, предложение увеличивается, курс падает. В теории конструкция стабильна, доллар и ФРС примерно так и работают, с ними себя стартап и сравнивает.
На практике, кажется, более важный вопрос – нужна ли миру крипта со стабильным курсом, для повседневных покупок кроме волатильности есть и другие барьеры, а спекулировать на Basis не получится. Пока стартап поднял на ICO 133 миллиона долларов, причем не от сумасшедших частников, а от вполне традиционных венчурных фондов, включая, например, Andreessen Horowitz.
https://basis.io/
#стартапдня Basis запускает криптовалюту без этого недостатка, с заведомо стабильной стоимостью. Сейчас она выражается в презренных долларах, в светлом цифровом будущем планируется переход на потребительскую корзину. Если курс падает, смартконтракт выпускает токены нового типа, "облигации" и продает их за Basis, одна облигация дешевле одного Basis. Спекулянты покупают и вымывают Basis с рынка, предложение падает, курс основной валюты растет.
Когда стоимость токена вырастает выше целевого уровня, смартконтракт выпускает новые Basis взамен облигаций по курсу один к одному – оправдывает риски спекулянтов или просто раздает новые Basis акционерам системы. В любом случае, часть свежих токенов идет на биржу, предложение увеличивается, курс падает. В теории конструкция стабильна, доллар и ФРС примерно так и работают, с ними себя стартап и сравнивает.
На практике, кажется, более важный вопрос – нужна ли миру крипта со стабильным курсом, для повседневных покупок кроме волатильности есть и другие барьеры, а спекулировать на Basis не получится. Пока стартап поднял на ICO 133 миллиона долларов, причем не от сумасшедших частников, а от вполне традиционных венчурных фондов, включая, например, Andreessen Horowitz.
https://basis.io/
Еженедельно рассказываю, как дела у героев прошлогодних выпусков.
LoveCrafts – английский интернет-магазин товаров для вязания и шитья. Фокус на единственной узкой категории позволил добиться бесконечного выбора, запрограммировать удобные фильтры, ну и, конечно, вести более прицельный маркетинг. После захвата своего узкого рынка, географически он расширялся в США, а функционально в маркетплейс и сообщество.
Авторы загружают на сайт придуманные ими схемы и дизайны и продают их менее креативным пользователям. Если же хочется славы и уважения, а не дохода, то для этого служит раздел “сообщество”: там можно выставлять свои работы и лайкать чужие.
За год ничего видимого с LoveCrafts не произошло, разве что комиссию в маркетплейсе дизайнов включили. Но пока сервис берет всего 3.5%, можно считать, что и не включали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156288914078012
Blink Health – американский онлайн-сервис покупки лекарств в оффлайн-аптеках. Для пользователя всё устроено просто, удобно и беспроигрышно. Получив рецепт на какие-нибудь пилюли, пациент заходит на сайт Blink Health или в его приложение, вводит прописанное название и оплачивает его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением оплаты пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без каких-либо доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту.
За год аудитория сервиса упала, что-то не сходится в экономике.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156292143148012
Huddly – видео-камеры для конференций. Компания получала инвестиции под обещание сделать супер продукт, с замечательными характеристиками, умным автофокусом и автоматически обновляемым софтом.
Главная новость года – камера появилась в продаже. Стоимость продукта – 499 долларов, в Россию вроде бы официально не поставляется. Отзывы от тех, кто пользовался, в целом положительные, но до масс камера не дошла, всё примерно, как с YotaPhone было. Второй успех – ещё 10 миллионов долларов инвестиций в декабре, оценка компании тогда была 68 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156295630203012
Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.
Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий; всё это вполне ожидаемо для стартапа, но по сравнению с традиционным брокером Robinhood выглядит примерно, как нынешний Тинькофф на фоне обычного банка пятилетней давности. И это работает: у проекта уже больше четырех миллионов клиентов, которые совершили сделок на 150 миллиардов долларов, – второе число скорее маленькое для американского фондового рынка, но первое весьма серьезно; среди миллениалов Robinhood, скоре всего, самый популярный брокер уже. Кстати, стоит отметить, что это именно настоящий брокер с лицензией и инфраструктурой, а не интерфейс к кому-то старому, как наш Рокетбанк.
На фоне мировой мании Robinhood сделал интерфейс и для вложений в криптовалюты, и продолжает его активно промотировать. Посмотрим, что будет дальше по мере спада хайпа.
В марте стартап поднял чудовищный раунд в 363 миллиона долларов по оценке в 5.2 миллиарда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156299057418012
LoveCrafts – английский интернет-магазин товаров для вязания и шитья. Фокус на единственной узкой категории позволил добиться бесконечного выбора, запрограммировать удобные фильтры, ну и, конечно, вести более прицельный маркетинг. После захвата своего узкого рынка, географически он расширялся в США, а функционально в маркетплейс и сообщество.
Авторы загружают на сайт придуманные ими схемы и дизайны и продают их менее креативным пользователям. Если же хочется славы и уважения, а не дохода, то для этого служит раздел “сообщество”: там можно выставлять свои работы и лайкать чужие.
За год ничего видимого с LoveCrafts не произошло, разве что комиссию в маркетплейсе дизайнов включили. Но пока сервис берет всего 3.5%, можно считать, что и не включали.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156288914078012
Blink Health – американский онлайн-сервис покупки лекарств в оффлайн-аптеках. Для пользователя всё устроено просто, удобно и беспроигрышно. Получив рецепт на какие-нибудь пилюли, пациент заходит на сайт Blink Health или в его приложение, вводит прописанное название и оплачивает его по указанной цене. С распечаткой-подтверждением оплаты пользователь идет в любую подключенную к системе аптеку (это более или менее все аптеки в США) и спрашивает стоимость своего лекарства здесь. Если она выше Blink-цены, то он просто показывает вместе с рецептом распечатку и забирает товар без каких-либо доплат, если ниже – покупает его как обычно, а на Blink потом оформляет возврат денег на карту.
За год аудитория сервиса упала, что-то не сходится в экономике.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156292143148012
Huddly – видео-камеры для конференций. Компания получала инвестиции под обещание сделать супер продукт, с замечательными характеристиками, умным автофокусом и автоматически обновляемым софтом.
Главная новость года – камера появилась в продаже. Стоимость продукта – 499 долларов, в Россию вроде бы официально не поставляется. Отзывы от тех, кто пользовался, в целом положительные, но до масс камера не дошла, всё примерно, как с YotaPhone было. Второй успех – ещё 10 миллионов долларов инвестиций в декабре, оценка компании тогда была 68 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156295630203012
Robinhood – американское мобильное приложение для покупки и продажи акций на бирже.
Основные пункты его рекламы – легкая регистрация, хипстерский интерфейс и отсутствие комиссий; всё это вполне ожидаемо для стартапа, но по сравнению с традиционным брокером Robinhood выглядит примерно, как нынешний Тинькофф на фоне обычного банка пятилетней давности. И это работает: у проекта уже больше четырех миллионов клиентов, которые совершили сделок на 150 миллиардов долларов, – второе число скорее маленькое для американского фондового рынка, но первое весьма серьезно; среди миллениалов Robinhood, скоре всего, самый популярный брокер уже. Кстати, стоит отметить, что это именно настоящий брокер с лицензией и инфраструктурой, а не интерфейс к кому-то старому, как наш Рокетбанк.
На фоне мировой мании Robinhood сделал интерфейс и для вложений в криптовалюты, и продолжает его активно промотировать. Посмотрим, что будет дальше по мере спада хайпа.
В марте стартап поднял чудовищный раунд в 363 миллиона долларов по оценке в 5.2 миллиарда.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156299057418012
Американский TrueCar собирает информацию обо всех продажах новых автомобилей в США и показывает пользователю среднюю цену выбранной модели и комплектации в его регионе.
В обмен на эту безусловно важную информацию стартап вытягивает из клиента его контактные данные, которые и продает окрестным дилерам интересующей модели, а, чтобы покупатель никуда не делся, ему выдается “сертификат на скидку” – индивидуальные гарантии от каждого дилера на определенную (разную для разных дилеров) минимальную скидку от прайсовой цены автомобиля. Дальнейшее общение происходит вне платформы, оплата самому TrueCar идет по модели CPA, только если сделка действительно заключена.
Компания давно на IPO. Год назад акции были на пике, я писал обзор почти точно в высшей точке, с тех пор соответственно падают. Сейчас капитализация TrueCar около миллиарда долларов по сравнению с двумя прошлым летом. Что касается операционных показателей – все примерно по-прежнему, выручка примерно 80 миллионов в квартал, убыток около 10.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156302713653012
Литовский Oberlo автоматизирует прямую перепродажу с AliExpress. Интернет-бизнесмен подключает к Oberlo аккаунт на Shopify, выбирает в веб-интерфейсе товары с AliExpress, которые нужно показывать на новой площадке, и, вуаля, магазин готов. Осталось только описания на нужном языке поправить и правило для новых цен установить, +20 или +50 процентов к оригинальным, например, всё равно дешево останется.
Когда конечный покупатель закажет что-то на этой витрине, Oberlo автоматически создаст и оплатит заказ на AliExpress сразу с финальным адресом. Если изменится страница товара на Ali, цена увеличится или товар вообще пропадет, Oberlo поправит и витрину. Владельцу магазина остается только привлекать клиентов и разбираться с претензиями: диспуты, увы, пока автоматически не проксируются.
Год назад его купил Shopify, новостей с тех пор не было, да вряд ли когда-нибудь уже и будут. Продано.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156306804893012
Китайский Xiaolu Clinic сочетает в себе сервис телеконсультаций и интернет-аптеку, но доктора там не обычные, а специалисты по народной медицине. Почувствовавший недомогание пользователь выбирает одного из свободных в данный момент врачей и получает за сумму порядка 100 юаней (15 долларов) короткую консультацию и рекомендации по лекарственному лечению. Выписанные наборы можно, конечно, приобрести где угодно, но приложение Xiaolu уже запущено, платежные данные настроены, почему бы и не купить в нем. Зарабатывает стартап только на лекарствах, с врачей пока комиссия не берется, всё, что доктор заработал, остается ему.
За год новостей о компании не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156310551023012
В обмен на эту безусловно важную информацию стартап вытягивает из клиента его контактные данные, которые и продает окрестным дилерам интересующей модели, а, чтобы покупатель никуда не делся, ему выдается “сертификат на скидку” – индивидуальные гарантии от каждого дилера на определенную (разную для разных дилеров) минимальную скидку от прайсовой цены автомобиля. Дальнейшее общение происходит вне платформы, оплата самому TrueCar идет по модели CPA, только если сделка действительно заключена.
Компания давно на IPO. Год назад акции были на пике, я писал обзор почти точно в высшей точке, с тех пор соответственно падают. Сейчас капитализация TrueCar около миллиарда долларов по сравнению с двумя прошлым летом. Что касается операционных показателей – все примерно по-прежнему, выручка примерно 80 миллионов в квартал, убыток около 10.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156302713653012
Литовский Oberlo автоматизирует прямую перепродажу с AliExpress. Интернет-бизнесмен подключает к Oberlo аккаунт на Shopify, выбирает в веб-интерфейсе товары с AliExpress, которые нужно показывать на новой площадке, и, вуаля, магазин готов. Осталось только описания на нужном языке поправить и правило для новых цен установить, +20 или +50 процентов к оригинальным, например, всё равно дешево останется.
Когда конечный покупатель закажет что-то на этой витрине, Oberlo автоматически создаст и оплатит заказ на AliExpress сразу с финальным адресом. Если изменится страница товара на Ali, цена увеличится или товар вообще пропадет, Oberlo поправит и витрину. Владельцу магазина остается только привлекать клиентов и разбираться с претензиями: диспуты, увы, пока автоматически не проксируются.
Год назад его купил Shopify, новостей с тех пор не было, да вряд ли когда-нибудь уже и будут. Продано.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156306804893012
Китайский Xiaolu Clinic сочетает в себе сервис телеконсультаций и интернет-аптеку, но доктора там не обычные, а специалисты по народной медицине. Почувствовавший недомогание пользователь выбирает одного из свободных в данный момент врачей и получает за сумму порядка 100 юаней (15 долларов) короткую консультацию и рекомендации по лекарственному лечению. Выписанные наборы можно, конечно, приобрести где угодно, но приложение Xiaolu уже запущено, платежные данные настроены, почему бы и не купить в нем. Зарабатывает стартап только на лекарствах, с врачей пока комиссия не берется, всё, что доктор заработал, остается ему.
За год новостей о компании не было.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156310551023012
Банк выдает кредиты самым разным компаниям по самым разнообразным поводам. Его скоринг затачивается на некий абстрактный средний случай, и естественно далеко не всегда идеален. Многие стартапы ищут стандартизованные популярные сценарии, редкие в масштабах банковской сферы, но достаточные для одной компании и делают специализированный продукт.
#стартапдня Wunder Capital финансирует установщиков солнечных батарей. Они хорошо разобрались в бизнесе, грамотно оценивают отдельные проекты и смело выдают целевые кредиты под проценты заметно ниже банковских. Деньги Wunder привлекает напрямую у частных лиц, по схеме которую я когда-то описывал на примере Younited Credit. Стартап не обещает фиксированной доходности, а предлагает вложить деньги в один из нескольких фондов: "пятилетние кредиты крупным заемщикам", "десятилетние средним" и т. п.. Промосайт рисует некие числа ожидаемой будущей доходности, но отвечают за них только Трамп с Конгрессом, будет кризис – не будет прибылей, Wunder не виноват.
В итоге довольны все. Инвесторы-частники берут на себя основной риск за проценты куда выше депозитных, но, предположительно, с большей надежностью, чем на фондоом рынке. Установщики батарей получают кредит дешевле банковского. Wunder зарабатывает комиссию.
Газеты пишут, что стартап поднял 116 миллионов инвестиций – это неправда, в общей сумме замешены и настоящие инвестиции, деньги на развитие, и долговое финансирование на выдачу кредитов. Реальный размер последнего раунда, миллионов 10-15, наверное. Но всё равно ведь хорошо на таком узком рынке! Для повторения успеха нужно только найти стандартизованную отрасль слишком маленькую для отдельных продуктов у банков, но достаточную для хлеба с маслом и икрой одному стартапу.
https://www.wundercapital.com/
#стартапдня Wunder Capital финансирует установщиков солнечных батарей. Они хорошо разобрались в бизнесе, грамотно оценивают отдельные проекты и смело выдают целевые кредиты под проценты заметно ниже банковских. Деньги Wunder привлекает напрямую у частных лиц, по схеме которую я когда-то описывал на примере Younited Credit. Стартап не обещает фиксированной доходности, а предлагает вложить деньги в один из нескольких фондов: "пятилетние кредиты крупным заемщикам", "десятилетние средним" и т. п.. Промосайт рисует некие числа ожидаемой будущей доходности, но отвечают за них только Трамп с Конгрессом, будет кризис – не будет прибылей, Wunder не виноват.
В итоге довольны все. Инвесторы-частники берут на себя основной риск за проценты куда выше депозитных, но, предположительно, с большей надежностью, чем на фондоом рынке. Установщики батарей получают кредит дешевле банковского. Wunder зарабатывает комиссию.
Газеты пишут, что стартап поднял 116 миллионов инвестиций – это неправда, в общей сумме замешены и настоящие инвестиции, деньги на развитие, и долговое финансирование на выдачу кредитов. Реальный размер последнего раунда, миллионов 10-15, наверное. Но всё равно ведь хорошо на таком узком рынке! Для повторения успеха нужно только найти стандартизованную отрасль слишком маленькую для отдельных продуктов у банков, но достаточную для хлеба с маслом и икрой одному стартапу.
https://www.wundercapital.com/
Отправка "не в то окно" – типичная ошибка, люди её делают и будут продолжать делать. Последствия оплошности бывают самые печальные, и в личной жизни, и в бизнесе. Но теперь хотя бы для корпораций есть решение проблемы: #стартапдня Tessian.
Стартап работает примерно как обычный антиспам, но проверяет исходящие, а не входящие письма. При различных настройках система блокирует пересылку внутренней переписки на личную почту (как у Хиллари было), не пропускает за пределы периметра персональные данные, исправляет последствия опечаток в адресах. В больших корпорациях Tessian умеет устанавливать границы вокруг департаментов, а не только компании целиком.
Стартап родился в далеком 2013 году, центральной фичей тогда было именно "не в то окно". Проект не летел. Для потенциальных клиентов решаемая проблема была понятна, но не настолько страшна, чтобы ей заниматься. Ситуация изменилась с появлением GDPR, фокус продукта почти без изменения в технологии сместился в сторону защиты от случайной пересылки персональных данных. На новое направление прибежали и покупатели, платить штрафы Еврокомиссии никто не хочет.
Неделю назад Tessian получил первый большой раунд инвестиций, 13 миллионов долларов.
https://www.tessian.com/
Стартап работает примерно как обычный антиспам, но проверяет исходящие, а не входящие письма. При различных настройках система блокирует пересылку внутренней переписки на личную почту (как у Хиллари было), не пропускает за пределы периметра персональные данные, исправляет последствия опечаток в адресах. В больших корпорациях Tessian умеет устанавливать границы вокруг департаментов, а не только компании целиком.
Стартап родился в далеком 2013 году, центральной фичей тогда было именно "не в то окно". Проект не летел. Для потенциальных клиентов решаемая проблема была понятна, но не настолько страшна, чтобы ей заниматься. Ситуация изменилась с появлением GDPR, фокус продукта почти без изменения в технологии сместился в сторону защиты от случайной пересылки персональных данных. На новое направление прибежали и покупатели, платить штрафы Еврокомиссии никто не хочет.
Неделю назад Tessian получил первый большой раунд инвестиций, 13 миллионов долларов.
https://www.tessian.com/
Хайп вокруг 3D-принтеров незаметно спал, мир не перевернулся, но сама технология никуда не делась. #стартапдня Shapeways использует ее примерно так, как и мечталось в старых футуристических статьях.
Фантазия пользователя не ограничена ничем, он изобретает новое нечто – чаще всего игрушку или украшение – и заливает 3D-модель в систему. После выбора используемых материалов и других параметров Shapeways объявляет цену готового изделия и берет деньги. Дальше до недели на проверку, что заказ в принципе выполним и примерно столько же на исполнение. Реально печатают две собственные фермы и сеть партнеров, но конкретный исполнитель – внутреннее дело стартапа, никакой свободы выбора или маркетплейса. Облачная фабрика, прямо как из старой презентации.
К сожалению, правда такова, что на энтузиастах-любителях много не заработаешь, мало кто достаточно деятелен, чтобы сделать жене колье уникальной формы. Основные деньги стартапу приносят товары на продажу. В простейшем случае автор идеи заводит интернет-магазин прямо на платформе Shapeways, ему нужно только описания сделать, да свою наценку назначить. Ну и рекламу в Google или Instagram купить, как без этого. Конечный покупатель накликивает нужные ему вещи, посылка уходит напрямую с фабрики, продавец получает наценку, Shapeways стоимость производства. Крупный бизнес может размещать магазин у себя и интегрироваться через API.
Ещё немного денег приходит от дизайнеров. Если пользователь что-то хочет, но нарисовать не может, стартап дает возможность найма человека с руками. Как и с производством, никакого выбора исполнителя не происходит, цена назначается системой автоматически. В тарифах, которые предложили мне, минимальный был 200 долларов, но, возможно, при других материалах или размерах, бывает ещё меньше.
Инвестиций Shapeways получил 107 миллионов долларов, 47 из них в романтическую эпоху хайпа, а два раунда по 30 миллионов – уже в наше время.
https://www.shapeways.com/
Фантазия пользователя не ограничена ничем, он изобретает новое нечто – чаще всего игрушку или украшение – и заливает 3D-модель в систему. После выбора используемых материалов и других параметров Shapeways объявляет цену готового изделия и берет деньги. Дальше до недели на проверку, что заказ в принципе выполним и примерно столько же на исполнение. Реально печатают две собственные фермы и сеть партнеров, но конкретный исполнитель – внутреннее дело стартапа, никакой свободы выбора или маркетплейса. Облачная фабрика, прямо как из старой презентации.
К сожалению, правда такова, что на энтузиастах-любителях много не заработаешь, мало кто достаточно деятелен, чтобы сделать жене колье уникальной формы. Основные деньги стартапу приносят товары на продажу. В простейшем случае автор идеи заводит интернет-магазин прямо на платформе Shapeways, ему нужно только описания сделать, да свою наценку назначить. Ну и рекламу в Google или Instagram купить, как без этого. Конечный покупатель накликивает нужные ему вещи, посылка уходит напрямую с фабрики, продавец получает наценку, Shapeways стоимость производства. Крупный бизнес может размещать магазин у себя и интегрироваться через API.
Ещё немного денег приходит от дизайнеров. Если пользователь что-то хочет, но нарисовать не может, стартап дает возможность найма человека с руками. Как и с производством, никакого выбора исполнителя не происходит, цена назначается системой автоматически. В тарифах, которые предложили мне, минимальный был 200 долларов, но, возможно, при других материалах или размерах, бывает ещё меньше.
Инвестиций Shapeways получил 107 миллионов долларов, 47 из них в романтическую эпоху хайпа, а два раунда по 30 миллионов – уже в наше время.
https://www.shapeways.com/
В офисах крупных компаний часто сидит врач. Когда сотрудник чувствует недомогание и хочет квалифицированной помощи, он вместо поездки в поликлинику на другой стороне города спускается на пару этажей. Удобство и экономия для всех. Увы, медицина – наука сложная, один человек в принципе не может знать всё, поэтому часто терапевт ничего не советует кроме визита в поликлинику к узкому специалисту. Тот, в свою очередь, поговорит с пациентом и отправит его на анализы, а лечение пропишет только на втором визите (с учетом терапевта и анализов - четвертом).
Американский #стартапдня RubiconMD сокращает этот путь на один-два этапа. В его модели терапевт отправляет к специалисту не пациента, а описание проблемы. Кардиолог или дерматолог читает файлы и возвращает рекомендации. Стартап утверждает, что в среднем процесс занимает часа три. Иногда на этом цикл заканчивается ("мы посмотрели, всё у вас в порядке," – на следующий день), иногда специалист попросит анализы, иногда и госпитализацию посоветует. В любом случае, с удаленной поддержкой офисный врач решает больше проблем, а пациент и компания теряют меньше времени и денег.
Корпоративный врач – обыденное дело, но ими рынок стартапа, конечно, не ограничивается. Терапевты много где сидят, и во многих случаях получить повторную консультацию у него кардинально проще, чем идти в другое место. Стоят услуги RubiconMD изумительно дешево – всего 250 долларов в месяц за поддерживаемого доктора, в масштабах американских медицинских зарплат – можно сказать, бесплатно. Со стороны стартапа это означает, что один терапевт должен за час работы должен генерировать запросов грубо на минуту времени специалистов. Это соответствует, например, такой арифметике: два приема в час, каждый десятый требует консультации, профессионал тратит пять минут на случай.
Инвестиций RubiconMD потратил 6 миллионов долларов, ещё 14 получил в апрельском раунде. Насколько я понимаю, в России такая модель законна.
https://rubiconmd.com/
Американский #стартапдня RubiconMD сокращает этот путь на один-два этапа. В его модели терапевт отправляет к специалисту не пациента, а описание проблемы. Кардиолог или дерматолог читает файлы и возвращает рекомендации. Стартап утверждает, что в среднем процесс занимает часа три. Иногда на этом цикл заканчивается ("мы посмотрели, всё у вас в порядке," – на следующий день), иногда специалист попросит анализы, иногда и госпитализацию посоветует. В любом случае, с удаленной поддержкой офисный врач решает больше проблем, а пациент и компания теряют меньше времени и денег.
Корпоративный врач – обыденное дело, но ими рынок стартапа, конечно, не ограничивается. Терапевты много где сидят, и во многих случаях получить повторную консультацию у него кардинально проще, чем идти в другое место. Стоят услуги RubiconMD изумительно дешево – всего 250 долларов в месяц за поддерживаемого доктора, в масштабах американских медицинских зарплат – можно сказать, бесплатно. Со стороны стартапа это означает, что один терапевт должен за час работы должен генерировать запросов грубо на минуту времени специалистов. Это соответствует, например, такой арифметике: два приема в час, каждый десятый требует консультации, профессионал тратит пять минут на случай.
Инвестиций RubiconMD потратил 6 миллионов долларов, ещё 14 получил в апрельском раунде. Насколько я понимаю, в России такая модель законна.
https://rubiconmd.com/
Пример, как большие дяди упустили кусок рынка – индийский #стартапдня True Balance. Как и следует из названия, главная пользовательская функция приложения – показать состояние счета на телефоне, сколько на нем осталось денег, минут и гигабайтов. Кроме общих чисел, True Balance делает аналитику по установленным на смартфоне аппкам – кто сколько траффика съел, кого удалять в первую очередь. В iOS такое, наверное, невозможно, но Индия страна бедная, стартап об iPhone совершенно не заботится, даже урезанную версию не выпустил.
Местным сотовым операторам должно быть стыдно, но приложение оказалось востребованным, пользователи True Balance с удовольствием скачивают. Без учета альтернативных сторов у него примерно миллион загрузок в месяц, у Whatsapp, для сравнения, десять миллионов. Ну а дальше цепочка монетизации очевидна: если человек смотрит баланс в приложении, то он и пополняет баланс в приложении. А если он привык регулярно за что-то платить, то он и другие счета тем же инструментом начинает оплачивать. Пока базовый сервис популярен, стартапу только и работы остается, что партнеров подключать, да о комиссиях договариваться.
Инвестиции True Balance поднимает как по расписанию, раз в год, каждую весну. Всего уже 40 миллионов долларов получил, 23 из них в этом апреле. Раньше обещал выходить в другие страны, в первую очередь Индонезию, но, видимо, там операторы личный кабинет сделали удобнее, экспансия не вышла. Сейчас в планах только расширения проникновения в родной Индии.
http://truebalance.io/
Местным сотовым операторам должно быть стыдно, но приложение оказалось востребованным, пользователи True Balance с удовольствием скачивают. Без учета альтернативных сторов у него примерно миллион загрузок в месяц, у Whatsapp, для сравнения, десять миллионов. Ну а дальше цепочка монетизации очевидна: если человек смотрит баланс в приложении, то он и пополняет баланс в приложении. А если он привык регулярно за что-то платить, то он и другие счета тем же инструментом начинает оплачивать. Пока базовый сервис популярен, стартапу только и работы остается, что партнеров подключать, да о комиссиях договариваться.
Инвестиции True Balance поднимает как по расписанию, раз в год, каждую весну. Всего уже 40 миллионов долларов получил, 23 из них в этом апреле. Раньше обещал выходить в другие страны, в первую очередь Индонезию, но, видимо, там операторы личный кабинет сделали удобнее, экспансия не вышла. Сейчас в планах только расширения проникновения в родной Индии.
http://truebalance.io/
Традиционный обзор достижений прошлогодних стартапов в этот раз в воскресенье.
Американский Dinova организует бизнесам кешбеки за деловые обеды их сотрудников. Все взаиморасчеты проходят на стороне стартапа. Для получения возвратов компания только привязывает свои корпоративные карты, а ресторан не делает вообще ничего, он даже не знает, за кого из гостей ему счет в конце месяца выставили.
Революционных новостей у Dinova не было, но зато публично объявили числа – через систему в 2017 году прошло 7 миллиардов долларов, рост на 20% по сравнению с 2016. Любопытно, что как я и писал, количество подключенных ресторанов бесконечно увеличивать нельзя, пишут теперь о 14 тысячах вместо 15, как раньше.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156314814073012
GetSmarter – южноафриканская версия Coursera. Основное отличие от американского оригинала – огромная цена обучения. Типичный курс стоит 50-60 тысяч рублей по текущему курсу, но есть и дорогие по 130 тысяч, т. е. примерно одна и две средние месячные зарплаты белого человека в ЮАР или четыре и десять средних зарплат среди чернокожих. Частично такая цена оправдывается отсутствием конкуренции, оффлайн выйдет ещё дороже, а частично через сотрудничество с университетами и их бренд. Курс дизайна – это не просто курс дизайна, а курс дизайна от Кейптаунского университета, и делали его профессора Кейптаунского университета, и на итоговом сертификате эти слова жирным шрифтом выделены.
В прошлом году стартап продался за 103 миллиона долларов, визуальных изменений у компании с тех пор нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156318791603012
Cloudera – бизнес вокруг Hadoop. Свой дистрибутив, платный саппорт и консалтинг – всё по классике заработка на opensource. В прошлом году компания вышла на IPO, капитализация с тех пор чуть упала и составляет сейчас около 2 миллиардов долларов, выручка за последний квартал – 100 миллионов с ростом 30%, убытки – 50 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156322352283012
Orbital Insight ведет разведку по спутниковым снимкам и продает отчеты всем желающим. Самый простой пример – аналитика успешности торговых центров. По фото из космоса стартап считает автомобили на парковках всех американских ТЦ, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
За год у компании было много позитивного пиара от открытия офиса продаж в Японии до работы с американским правительством и публичного подсчета нефтяных запасов Китая. Численно все эти успехи оценить, к сожалению, невозможно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156326280178012
Английский Ultrahaptics разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.
Год назад стартап хвастался контрактами о партнерстве с автоконцернами, они собирались тестировать виртуального осязание для управления гаджет-возможностями машины. Сейчас об успехах в этом направлении не говорится ни слова, и это кажется очень плохим признаком. Автомобили позиционировались как самый перспективный рынок – водитель должен смотреть на дорогу, для мелочей ему нужен невизуальный интерфейс управления.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156330664633012
Американский Dinova организует бизнесам кешбеки за деловые обеды их сотрудников. Все взаиморасчеты проходят на стороне стартапа. Для получения возвратов компания только привязывает свои корпоративные карты, а ресторан не делает вообще ничего, он даже не знает, за кого из гостей ему счет в конце месяца выставили.
Революционных новостей у Dinova не было, но зато публично объявили числа – через систему в 2017 году прошло 7 миллиардов долларов, рост на 20% по сравнению с 2016. Любопытно, что как я и писал, количество подключенных ресторанов бесконечно увеличивать нельзя, пишут теперь о 14 тысячах вместо 15, как раньше.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156314814073012
GetSmarter – южноафриканская версия Coursera. Основное отличие от американского оригинала – огромная цена обучения. Типичный курс стоит 50-60 тысяч рублей по текущему курсу, но есть и дорогие по 130 тысяч, т. е. примерно одна и две средние месячные зарплаты белого человека в ЮАР или четыре и десять средних зарплат среди чернокожих. Частично такая цена оправдывается отсутствием конкуренции, оффлайн выйдет ещё дороже, а частично через сотрудничество с университетами и их бренд. Курс дизайна – это не просто курс дизайна, а курс дизайна от Кейптаунского университета, и делали его профессора Кейптаунского университета, и на итоговом сертификате эти слова жирным шрифтом выделены.
В прошлом году стартап продался за 103 миллиона долларов, визуальных изменений у компании с тех пор нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156318791603012
Cloudera – бизнес вокруг Hadoop. Свой дистрибутив, платный саппорт и консалтинг – всё по классике заработка на opensource. В прошлом году компания вышла на IPO, капитализация с тех пор чуть упала и составляет сейчас около 2 миллиардов долларов, выручка за последний квартал – 100 миллионов с ростом 30%, убытки – 50 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156322352283012
Orbital Insight ведет разведку по спутниковым снимкам и продает отчеты всем желающим. Самый простой пример – аналитика успешности торговых центров. По фото из космоса стартап считает автомобили на парковках всех американских ТЦ, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь ещё – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.
За год у компании было много позитивного пиара от открытия офиса продаж в Японии до работы с американским правительством и публичного подсчета нефтяных запасов Китая. Численно все эти успехи оценить, к сожалению, невозможно.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156326280178012
Английский Ultrahaptics разрабатывает технологию имитации тактильных ощущений. Их устройство встраивается в какую-то поверхность, “смотрит” камерой в окружающее пространство и при приближении руки генерирует ультразвуковые волны. Удар правильно подобранных волн по ладони ощущается как обычное осязание, собственно, это и есть осязание.
Год назад стартап хвастался контрактами о партнерстве с автоконцернами, они собирались тестировать виртуального осязание для управления гаджет-возможностями машины. Сейчас об успехах в этом направлении не говорится ни слова, и это кажется очень плохим признаком. Автомобили позиционировались как самый перспективный рынок – водитель должен смотреть на дорогу, для мелочей ему нужен невизуальный интерфейс управления.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156330664633012
Индонезийский GO-JEK начинал как “простой” Uber для мотоизвозчиков, сейчас для перечисления его сервисов не хватит уже пальцев на обеих руках. В дополнение к возможности вызова такси на мотоциклах и автомобилях пользователю приложения предлагается своя платежная система, доставка еды из ресторанов (a-la Deliveroo или FoodFox), покупка продуктов из магазинов (как Instacart и Instamart) или услуги курьера. Кроме того, GO-JEK работает и как агрегатор чужих on-demand продуктов от уборщиков до массажистов и, например, продает билеты в кино.
За год новости у бизнеса только положительные – в феврале раунд в полтора миллиарда долларов по оценке в 3.5, в марте из Юго-Восточной Азии ушел Uber. Бизнес он продал конкуренту GO-JEK, Grab, но ситуация в любом случае упростилась. Хорошо шло и географическое расширение: GO-JEK удвоил число открытых городов в родной Индонезии с 25 до 50 и вышел в соседние Вьетнам, Таиланд и Сингапур.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012
Английский VST Enterprises делает проприетарный вариант QR-кодов. Нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL. В VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагается оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.
Мне год назад казалось, что если Apple их не купит, то шансов утвердить новый стандарт нет. Apple пока не купил, заметных позитивных изменений тоже нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156340600343012
За год новости у бизнеса только положительные – в феврале раунд в полтора миллиарда долларов по оценке в 3.5, в марте из Юго-Восточной Азии ушел Uber. Бизнес он продал конкуренту GO-JEK, Grab, но ситуация в любом случае упростилась. Хорошо шло и географическое расширение: GO-JEK удвоил число открытых городов в родной Индонезии с 25 до 50 и вышел в соседние Вьетнам, Таиланд и Сингапур.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156336031463012
Английский VST Enterprises делает проприетарный вариант QR-кодов. Нормальный QR содержит в себе всё, что угодно, а на практике чаще всего какой-то URL. В VCode можно положить только ссылку внутри специальной платформы, контролируемой VST. Конструктор страниц на ней – что-то типа маленького Wix с бесконечным количеством возможностей и теми самыми будущими миллиардами выручки за их использование. Типичным сценарием предполагается оффлайновая реклама, в которой код ведет на дополнительную информацию или сразу на оформление покупки внутри платформы.
Мне год назад казалось, что если Apple их не купит, то шансов утвердить новый стандарт нет. Apple пока не купил, заметных позитивных изменений тоже нет.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156340600343012
Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.
Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.
Июньский аукцион завершился на отметке 40 000 рублей, рекламодель считает, что вложения себя оправдали.
Делайте ставки на июль комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing
Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.
Июньский аукцион завершился на отметке 40 000 рублей, рекламодель считает, что вложения себя оправдали.
Делайте ставки на июль комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing
В 500 Startups прошел очередной демодень, в большой мир вышла очередная пачка стартапов. На мой вкус, выпуск был рекордно скучным, почти все идеи жутко вторичны. А давайте применим округление сдачи не к инвестициям (как Acorns), а к погашению студенческих долгов – ух, инновация! А давайте запустим маркетплейс юристов на Ближнем Востоке – возможно, это даже окупится, но в новостях из Кремниевой Долины хочется видеть что-то более яркое.
Ниже описание двух проектов, которые показались мне самыми любопытными. Стадия у обоих ранняя, только что из акселератора.
Канадский Lexop подтверждает доставку электронных писем. В некоторых ситуациях закон требует доказательства, что послание вручено адресату (крайний пример из российской практики – призывник расписывается о получении повестки в военкомат). В обычной email-переписке отправка ничего не значит, письма теряются по тысяче причин. Lexop следит за SMTP-статусами отправления, просит получателя кликнуть по ссылке – подтвердить прочтение и готов свидетельствовать для суда, вот это письмо пришло, а это даже читали.
Copper Cow Coffee продает "кофе в пакетиках". Для приготовления нужен только кипяток: он льется через хитрую бумажную конструкцию и, по заверениям стартапа, через несколько секунд в чашке оказывается настоящий кофе, а не какая-то там растворимая бурда. Для тех, кто любит с молоком, в наборе есть дополнительный пакетик. Приправой к смеси служит жуткий пиар о натуральности, органичности и локальности производства. Настоящий вьетнамский кофе и настоящее калифорнийское молоко!
https://lexop.com (из России не открывается)
https://coppercowcoffee.com/
Ролик как выглядит приготовление кофе https://www.youtube.com/watch?v=tXJe96m7pFE
Ниже описание двух проектов, которые показались мне самыми любопытными. Стадия у обоих ранняя, только что из акселератора.
Канадский Lexop подтверждает доставку электронных писем. В некоторых ситуациях закон требует доказательства, что послание вручено адресату (крайний пример из российской практики – призывник расписывается о получении повестки в военкомат). В обычной email-переписке отправка ничего не значит, письма теряются по тысяче причин. Lexop следит за SMTP-статусами отправления, просит получателя кликнуть по ссылке – подтвердить прочтение и готов свидетельствовать для суда, вот это письмо пришло, а это даже читали.
Copper Cow Coffee продает "кофе в пакетиках". Для приготовления нужен только кипяток: он льется через хитрую бумажную конструкцию и, по заверениям стартапа, через несколько секунд в чашке оказывается настоящий кофе, а не какая-то там растворимая бурда. Для тех, кто любит с молоком, в наборе есть дополнительный пакетик. Приправой к смеси служит жуткий пиар о натуральности, органичности и локальности производства. Настоящий вьетнамский кофе и настоящее калифорнийское молоко!
https://lexop.com (из России не открывается)
https://coppercowcoffee.com/
Ролик как выглядит приготовление кофе https://www.youtube.com/watch?v=tXJe96m7pFE
Человек всегда ищет низкие цены, предложить ему услугу дешевле – беспроигрышный вариант. Немецкий #стартапдня Clark ищет самые выгодные страховки.
Пользователь скачивает приложение или авторизуется на сайте и добавляет в профиль контракты со страховыми. Направления подходят любые – хоть здоровье, хоть дом, хоть велосипед, лишь бы платил человек, а не работодатель. Стартап ищет на рынке предложения лучше текущих – меньше денег или больше покрытие. Неважно, когда найдется хороший тариф, сразу или через полгода, клиент получит предложение о переходе. Клик-клик и вот уже у пользователя новая страховая. Автопилота у Clark пока нет, пиар называет это преимуществом ("всё под вашим контролем"), но, кажется, через какое-то время галочка неизбежно появится. А потом ещё и по умолчанию нажмется.
Кроме выбора страховой стартап помогает с ней работать: сообщать о случаях или уточнять условия через "одно окно", но главное, конечно, экономия. Зарабатывает Clark в лоб, на комиссиях страховых. В будущем они заплачут о ценовой конкуренции и необходимости жертвовать качеством обслуживания ради снижения тарифов на лишний евро, но пока отлично переманивают клиентов друг у друга и с радостью за это платят.
Недавно стартап объявлял о 100 тысячах клиентов и 300 миллионов евро контрактов на платформе. На достижение такого результата Clark потратил 15 миллионов долларов инвестиций, ещё 29 он привлек в последнем раунде.
https://www.clark.de/de
Пользователь скачивает приложение или авторизуется на сайте и добавляет в профиль контракты со страховыми. Направления подходят любые – хоть здоровье, хоть дом, хоть велосипед, лишь бы платил человек, а не работодатель. Стартап ищет на рынке предложения лучше текущих – меньше денег или больше покрытие. Неважно, когда найдется хороший тариф, сразу или через полгода, клиент получит предложение о переходе. Клик-клик и вот уже у пользователя новая страховая. Автопилота у Clark пока нет, пиар называет это преимуществом ("всё под вашим контролем"), но, кажется, через какое-то время галочка неизбежно появится. А потом ещё и по умолчанию нажмется.
Кроме выбора страховой стартап помогает с ней работать: сообщать о случаях или уточнять условия через "одно окно", но главное, конечно, экономия. Зарабатывает Clark в лоб, на комиссиях страховых. В будущем они заплачут о ценовой конкуренции и необходимости жертвовать качеством обслуживания ради снижения тарифов на лишний евро, но пока отлично переманивают клиентов друг у друга и с радостью за это платят.
Недавно стартап объявлял о 100 тысячах клиентов и 300 миллионов евро контрактов на платформе. На достижение такого результата Clark потратил 15 миллионов долларов инвестиций, ещё 29 он привлек в последнем раунде.
https://www.clark.de/de