☀️ Ну вот и проснулись товарищи, которые понимают, что им нужно срочно успеть купить квартиру по льготной ставке, пока не отменили эту программу. Давайте начинать работу! Только нам ещё надо сначала свою квартиру продать... 🙈

И сегодня 07 мая, а срок у нас на продажу-покупку 1,5 месяца. И нет, я не волшебник. Точнее как, я волшебник, но в определённых пределах. Поясню. Сейчас ситуация на рынке недвижимости сложноватая в плане продаж. Проходили такое не раз, поэтому всё точно будет хорошо, но, судя по внешним событиям, оно случится позже. А сейчас вот что:

1️⃣Поскольку рынок недвижимости двигается в основном благодаря ипотеке (ну, например, в количестве сделок по моим клиентам 95% это сделки с ипотекой), то движение его сейчас круто вверх только по новостройкам по льготной ставке.

2️⃣ Поскольку на вторичное жильё (не считаю сейчас квартиры от застройщика, на которые действует льготная ипотека и квартиры по переуступке по семейной ипотеке, возможные для оформления в паре банков) сейчас средняя ставка по ипотеке 17,5%, то мало кто хочет покупать их по ипотеке. Исключение составляет тот вариант, когда ипотека в пределах 500 000 рублей и там не так страшно выглядит платёж, да и рефинансировать эту сумму в дальнейшем можно под меньшую ставку. Но это те покупатели, у которых есть уже накопленная сумма в большом размере и им нужно чуть-чуть добавить ипотекой. А есть эти же товарищи покупателя, которые рассчитывают эту сумму "чуть-чуть" как добавку к средствам от продажи своей квартиры. И вот тут ключевые слова "продажа своей квартиры" и см. п. 2️⃣ и так по кругу.

3️⃣ Если продаётся недорогая квартира (студия, однокомнатная), то чаще всего её покупают за счёт накоплений, которые являются первоначальным взносом для оформления ипотеки. И тут см. п.1️⃣когда ставка 8% гораздо приятнее, чем ставка 17,5%. И фокус смещается в сторону новостройки, пусть она и будет дороже - писала накануне про это пост с наглядными расчётами.

4️⃣ Если продаётся квартира подороже (двух- и более комнатная), то чаще всего средства на её покупку складываются от продажи своей той же студии (или однокомнатной квартиры). А её сначала надо продать, а покупатели не могут её купить, потому что ещё продают свою квартиру, а у их покупателей складывается ровно та же ситуация.

5️⃣И нет, я не забыла про то, что ипотека - это не единственный инструмент покупки. Есть ещё наличный расчёт. Но товарищи покупатели, у которых с собой есть мешок денег, очень сильно пытаются сбить цену потому что "у нас наличка". Очень сильно - это с цены 4,2 млн торгуются до 3,8 млн. И я даже не передаю им ответ моего клиента-продавца, ну это просто не всегда печатно.

Поэтому в этих реалиях многие продавцы просто снимают квартиры с продажи до лучших времён. Эти лучшие времена пока отодвинуты на неизвестный срок, думаю, что на год минимум. Ранее тоже писала про ключевую ставку, поэтому свою точку зрения я донесла.

А, поскольку часть квартир снимается с экспозиции, то предложение уменьшается, соответственно и цена держится, незначительно корректируясь. Это просто рынок. Про прогнозируемый обвал цен как-нибудь в другой раз напишу, кстати, а то из каждого утюга про него все кричат.

Но вернусь к клиентке, которой срочно надо продать свою квартиру и успеть до 1 июля купить новостройку по льготной ставке. Процесс продажи сейчас не быстрый, и есть один шанс из боюсь даже сказать скольки, что всё получится. Но! Цена продаваемой квартиры должна быть строго в рынке (а ещё лучше - чуть ниже рынка), параллельно должна быть одобрена ипотека, а предварительно должны быть выбраны хотя бы те ЖК, в которых рассматривается дальнейшая покупка, чтобы прийти к этой самой одобряемой сумме ипотеки (стоимость квартиры-то нужно хотя бы примерно понимать). И при этом у нас должен быть в покупателях тот товарищ, у которого наличка и он по странным стечениям обстоятельств совсем не торгуется на неприличную сумму либо товарищ с уже готовыми своими покупателями (за наличный расчёт либо по ипотеке), которые сидят ждут, пока он найдёт себе вариант для покупки.

❗️ Сбербанк и ВТБ отменили приём заявок по траншевой ипотеке с платежами 1 рубль в месяц в связи с исчерпанием лимитов.

✅ Возможен выход на сделки только по тем клиентам, у которых одобрение по траншевой ипотеке получено до 14 мая 2024 года. При этом перевод обычных одобрений со стандартной господдержкой на транши невозможен.

Эта новость сегодня пришла от одного из крупнейших застройщиков. И да, заранее об этом никто не предупреждал. Так что в любой момент эта же новость может постигнуть других застройщиков. Мы же помним декабрь 2023, правда? А сразу после новогодних праздников и остальные банки начали уведомлять о том, что не будут субсидировать ставки.

Все, кто успели оформить - молодцы. Все, кто не успели оформить - подумайте ещё раз, точно ли вы не хотите воспользоваться сейчас низкими ставками для покупки квартиры?