Forwarded from Ильдар Курамшин
Щас был созвон с Толей, Тол качал меня по МАРКЕТИНГУ
МНЕ очень понравилось, куча инсайтов, начали с фундаменатльных вешей, что нужно четко иметь оффер и поадать в ца, а так вышло то я все это время имел размытый отзыв и позиционирование 🤷♂️
нашли и которкие свзки как сделать быстрый результат, и СТРЕТГИЧЕСКИ чо делать и куда идти
сам формат разговора приятный и теплый домашний с шуточками.
Мы разобрали что нужно сделать в ближайшее время, поставили ЧЕТКИЙ ПЛАН и я сейчас начинаю над этим работать!!
МНЕ очень понравилось, куча инсайтов, начали с фундаменатльных вешей, что нужно четко иметь оффер и поадать в ца, а так вышло то я все это время имел размытый отзыв и позиционирование 🤷♂️
нашли и которкие свзки как сделать быстрый результат, и СТРЕТГИЧЕСКИ чо делать и куда идти
сам формат разговора приятный и теплый домашний с шуточками.
Мы разобрали что нужно сделать в ближайшее время, поставили ЧЕТКИЙ ПЛАН и я сейчас начинаю над этим работать!!
Иногда я занимаюсь прокачкой экспертов. Всегда успешно. Выставили четкие финансовые цели и подготовили план по их достижению. По результатам буду писать сюда)
Время делать каминг-аут…
Я – не маркетолог.
Ну, вернее, не только лишь он)
У нас исторически сложилось, что маркетологом себя называет каждый школьник, который ковыряется в рекламном кабинете. Он льет трафик на шаблонные решения, которые делает такой же «специалист» под названием смысловик. Что такое офер эти ребята знают только из методичек БМ. Результат немного предсказуем – холодные заявки и минимум продаж.
Прямая реклама – это только маленькая часть маркетинга. Не стоит забывать про PR, контент-маркетинг или SEO. Я уже не говорю про исследование рынка, проработку продуктовой линейки, ценообразование или взаимодействие с клиентом после продажи.
Обычно я не беру проекты, где надо просто лить трафик.
На старте всегда обсуждаю с заказчиком вектор развития и намечаю стратегию. И берусь за работу, только если вижу потенциал и есть обоюдный интерес. Да, стартуем в большинстве случае с лидгена, но каждый день планомерно выстраиваем систему.
В какой-то момент заметил, что все что делаем с командой уже выходит за рамки маркетинга.
Докрутить отдел продаж, прописать скрипты и регламенты, продумать путь клиента внутри компании, подготовить вакансии и должностные инструкции и многое другое… Вроде уже не маркетинг, но сильно влияет на деньги в кассе.
Как это назвать? Консалтинг? Да вот ХЗ. Поскольку на многих проектах я нахожусь в статусе партнера – буду называть себя просто предпринимателем) Так что название блога немножко меняется.
К чему столько писанины, спросишь ты? А к тому, что контент будет более разнообразным и увлекательным.
Ну и напоследок напомню, что ты можешь обратиться ко мне за:
– Консультацией по маркетингу, если ты фрилансер, специалист, маркетолог или собственник бизнеса. За час разберем твой запрос, найдем основные затыки и определим шаги по их преодолению.
– Персональным или групповым коучингом по выходу на доход 150к+ в месяц, если ты специалист помогающей профессии: маркетолог, психолог, репетитор, тренер по йоге, ну ты понимаешь кароч. Тут за месяц-два прокачиваем тебя ментально, физически (штанги тягать не надо, только режим дня, здоровое питание и витамины), систематизируем твою деятельность и развиваем скиллы в копирайтинге, маркетинге и продажах
– Увеличением прибыли на 20-30-50-100-200-500% в твоем бизнесе. Проект и цифры надо обсуждать, все индивидуально. Новые проекты беру не часто: раз в пару месяцев
– Строительством загородного дома в Питере, Москве или Новгороде (список городов будет расширяться)
Все остальное – дальше в блоге. Не забудь включить уведомления. Или отписывайся, мне похуй)
Я – не маркетолог.
Ну, вернее, не только лишь он)
У нас исторически сложилось, что маркетологом себя называет каждый школьник, который ковыряется в рекламном кабинете. Он льет трафик на шаблонные решения, которые делает такой же «специалист» под названием смысловик. Что такое офер эти ребята знают только из методичек БМ. Результат немного предсказуем – холодные заявки и минимум продаж.
Прямая реклама – это только маленькая часть маркетинга. Не стоит забывать про PR, контент-маркетинг или SEO. Я уже не говорю про исследование рынка, проработку продуктовой линейки, ценообразование или взаимодействие с клиентом после продажи.
Обычно я не беру проекты, где надо просто лить трафик.
На старте всегда обсуждаю с заказчиком вектор развития и намечаю стратегию. И берусь за работу, только если вижу потенциал и есть обоюдный интерес. Да, стартуем в большинстве случае с лидгена, но каждый день планомерно выстраиваем систему.
В какой-то момент заметил, что все что делаем с командой уже выходит за рамки маркетинга.
Докрутить отдел продаж, прописать скрипты и регламенты, продумать путь клиента внутри компании, подготовить вакансии и должностные инструкции и многое другое… Вроде уже не маркетинг, но сильно влияет на деньги в кассе.
Как это назвать? Консалтинг? Да вот ХЗ. Поскольку на многих проектах я нахожусь в статусе партнера – буду называть себя просто предпринимателем) Так что название блога немножко меняется.
К чему столько писанины, спросишь ты? А к тому, что контент будет более разнообразным и увлекательным.
Ну и напоследок напомню, что ты можешь обратиться ко мне за:
– Консультацией по маркетингу, если ты фрилансер, специалист, маркетолог или собственник бизнеса. За час разберем твой запрос, найдем основные затыки и определим шаги по их преодолению.
– Персональным или групповым коучингом по выходу на доход 150к+ в месяц, если ты специалист помогающей профессии: маркетолог, психолог, репетитор, тренер по йоге, ну ты понимаешь кароч. Тут за месяц-два прокачиваем тебя ментально, физически (штанги тягать не надо, только режим дня, здоровое питание и витамины), систематизируем твою деятельность и развиваем скиллы в копирайтинге, маркетинге и продажах
– Увеличением прибыли на 20-30-50-100-200-500% в твоем бизнесе. Проект и цифры надо обсуждать, все индивидуально. Новые проекты беру не часто: раз в пару месяцев
– Строительством загородного дома в Питере, Москве или Новгороде (список городов будет расширяться)
Все остальное – дальше в блоге. Не забудь включить уведомления. Или отписывайся, мне похуй)
Большой Лебовски | Деньги тут (но это не точно) pinned «Время делать каминг-аут… Я – не маркетолог. Ну, вернее, не только лишь он) У нас исторически сложилось, что маркетологом себя называет каждый школьник, который ковыряется в рекламном кабинете. Он льет трафик на шаблонные решения, которые делает такой…»
Channel name was changed to «Большой Лебовски | Деньги тут (но это не точно)»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Ильдар Курамшин
Мы сегодня определили ца, я бы хрен один написал текст. И саботировал бы все это!))
Мы определили целевую аудиторию точнее и запрос с которым я буду работать
Я конечно понимал его сам в своей голове но у меня много сомнений , так ли это делать? а тут так правильно или нет? а вдруг по другому будет лучше
И признаться ЭТО МНЕ И СУКА МЕШЕТ ПОСТОЯННО
я постоянно сомневаюсь что то переживаю, и мне особо никто мои мысли не помогал разобрать
А с тобой определили конкретно что надо делать вот так лучше, сомнения или развеял что ыт не знаешь и думать нет смысла пробуй и смотри что получится
За пару часов составили и оффер, и что делать и рекламное предложение и нашли аудиторию и гипотезы накидали!!!
Прям кароче чувствую опору, как бы есть на что опереться понимаешь что твои переживания слышат и воспринимают и отвечают на них
Остаётся доработать текст,и отправить и принимать людей!
Чем скоро я и займусь
Тебе большое спасибо 🙏🙏
Мы определили целевую аудиторию точнее и запрос с которым я буду работать
Я конечно понимал его сам в своей голове но у меня много сомнений , так ли это делать? а тут так правильно или нет? а вдруг по другому будет лучше
И признаться ЭТО МНЕ И СУКА МЕШЕТ ПОСТОЯННО
я постоянно сомневаюсь что то переживаю, и мне особо никто мои мысли не помогал разобрать
А с тобой определили конкретно что надо делать вот так лучше, сомнения или развеял что ыт не знаешь и думать нет смысла пробуй и смотри что получится
За пару часов составили и оффер, и что делать и рекламное предложение и нашли аудиторию и гипотезы накидали!!!
Прям кароче чувствую опору, как бы есть на что опереться понимаешь что твои переживания слышат и воспринимают и отвечают на них
Остаётся доработать текст,и отправить и принимать людей!
Чем скоро я и займусь
Тебе большое спасибо 🙏🙏
Большой Лебовски | Деньги тут (но это не точно)
Мы сегодня определили ца, я бы хрен один написал текст. И саботировал бы все это!)) Мы определили целевую аудиторию точнее и запрос с которым я буду работать Я конечно понимал его сам в своей голове но у меня много сомнений , так ли это делать? а тут так…
Почему почти все психологи прозябают в нищете: 7 причин
Я сейчас даже не о том, что у большинства тупо нет навыков чтобы решить запрос клиента. Такие психологи называют себя «долгосрочниками», люди к ним ходят годами, а эффективность они измеряют когда клиент говорит что-то типа «ну вроде мне стало лучше». Тут выход только один – учиться эффективным методам краткосрочной терапии.
К счастью, Ильдар не такой. Годы практики, сотни клиентов, множество отзывов и отточенные навыки. В чем тогда затык??? Щас разберем)
Синдром спасателя
Часто психологи – люди с большим и добрым сердцем, которые хотят сеять добро и спасти весь мир. Стремление безусловно хорошее, но зачастую свои интересы приносятся в жертву. Такие ребята проводят бесплатные диагностики и консультации, берут бесперспективных и безнадежных клиентов. Из жалости, наверное.
Как итог – куча потраченного времени, отсутствие денег и выгорание.
Позиционирование
Этим страдают почти все помогающие специалисты. В информации «о себе» написано просто «психолог», иногда даже дипломированный. В постах – нелепые и абсолютно глупые потуги научить потенциальных клиентов самолечению.
А клиенту нужно другое. По большей части ответы на вопросы: «Как ты можешь мне помочь? Почему я должен тебе верить? Когда я получу результат?»
В результате ты становишься одним из миллиона таких же безликих экспертов. И клиент выбирает из вас того кто дешевле.
Офер
Это предложение, которое видят потенциальные клиенты. Офер должен бить точно в «боль», пробивая баннерную слепоту. Чтобы клиент думал: «о, именно это мне и надо!»
Дай угадаю, твой офер выглядит примерно так: «Только сегодня прием психолога за 1000₽ вместо 5000₽»? С такими ценами ты себя прокормить то сможешь?
Реклама
Многие почему-то думают, что достаточно написать в профиле ВК «психолог» – и клиенты повалят. Другие заказывают спам-рассылки. Контекст и таргет – это слишком дорого. Да и вообще, я же такой классный специалист... Клиенты сами меня найдут!
Потенциальные клиенты либо вообще не замечают такой рекламы, либо воспринимают это так, как будто психолог умоляет поработать с ним. Очевидно, что с таким подходом ты получишь только отчаявшихся людей, не готовых меняться. И уж тем более платить тебе деньги.
Ролевая позиция
А вот это меня сильно удивило... Большинство психологов прогибаются под клиента и идут у него на поводу. Проводят бесплатные сессии, дают скидки без причин, переносят прием без доплат, когда клиент пропускает его без уважительной причины и предупреждения...
В общем всем видом показывают, как важно этого самого клиента получить.
Последний это бессознательно считывает, и тупо не воспринимает тебя как специалиста. Не ты ведёшь сессию. Ее ведёт клиент. И мало того, что скорее всего результата он не получит, так ещё и тебе подкинет неврозов. Круто?
Обязательства и гарантии
Нести ответственность за результат и возвращать деньги тем, кто его не получил – безусловно правильная позиция. Но тут важно понимать, что от специалиста результат зависит в лучшем случае на 50%. Все остальное – желание и усилия клиента.
Поэтому давая гарантию важно четко, «на берегу», проговорить ситуации, в которых эта гарантия слетает и деньги не возвращаются.
Конечно, это далеко не весь список. Но основные моменты я перечислил.
Прикол в том, что эти и другие затыки я нахожу уже на диагностической сессии . Дальше ты решаешь – прорабатывать их самостоятельно, или кратно ускорить процесс с моей помощью.
Ильдар выбрал второе и уже получил промежуточные результаты. На каждом шагу работы буду и дальше брать у него обратную связь, пока не достигнем его финансовой цели.
Займет это месяц-два, при условии четкого следования плану.
Если ты психолог, или другой специалист помогающей профессии – добро пожаловать ко мне на диагностику. Раз в неделю выделяю одно бесплатное место, ворваться без очереди на текущий момент – 5000₽.
Пиши в личку @tolegyasko
#личныйкоучинг #психолог
Я сейчас даже не о том, что у большинства тупо нет навыков чтобы решить запрос клиента. Такие психологи называют себя «долгосрочниками», люди к ним ходят годами, а эффективность они измеряют когда клиент говорит что-то типа «ну вроде мне стало лучше». Тут выход только один – учиться эффективным методам краткосрочной терапии.
К счастью, Ильдар не такой. Годы практики, сотни клиентов, множество отзывов и отточенные навыки. В чем тогда затык??? Щас разберем)
Синдром спасателя
Часто психологи – люди с большим и добрым сердцем, которые хотят сеять добро и спасти весь мир. Стремление безусловно хорошее, но зачастую свои интересы приносятся в жертву. Такие ребята проводят бесплатные диагностики и консультации, берут бесперспективных и безнадежных клиентов. Из жалости, наверное.
Как итог – куча потраченного времени, отсутствие денег и выгорание.
Позиционирование
Этим страдают почти все помогающие специалисты. В информации «о себе» написано просто «психолог», иногда даже дипломированный. В постах – нелепые и абсолютно глупые потуги научить потенциальных клиентов самолечению.
А клиенту нужно другое. По большей части ответы на вопросы: «Как ты можешь мне помочь? Почему я должен тебе верить? Когда я получу результат?»
В результате ты становишься одним из миллиона таких же безликих экспертов. И клиент выбирает из вас того кто дешевле.
Офер
Это предложение, которое видят потенциальные клиенты. Офер должен бить точно в «боль», пробивая баннерную слепоту. Чтобы клиент думал: «о, именно это мне и надо!»
Дай угадаю, твой офер выглядит примерно так: «Только сегодня прием психолога за 1000₽ вместо 5000₽»? С такими ценами ты себя прокормить то сможешь?
Реклама
Многие почему-то думают, что достаточно написать в профиле ВК «психолог» – и клиенты повалят. Другие заказывают спам-рассылки. Контекст и таргет – это слишком дорого. Да и вообще, я же такой классный специалист... Клиенты сами меня найдут!
Потенциальные клиенты либо вообще не замечают такой рекламы, либо воспринимают это так, как будто психолог умоляет поработать с ним. Очевидно, что с таким подходом ты получишь только отчаявшихся людей, не готовых меняться. И уж тем более платить тебе деньги.
Ролевая позиция
А вот это меня сильно удивило... Большинство психологов прогибаются под клиента и идут у него на поводу. Проводят бесплатные сессии, дают скидки без причин, переносят прием без доплат, когда клиент пропускает его без уважительной причины и предупреждения...
В общем всем видом показывают, как важно этого самого клиента получить.
Последний это бессознательно считывает, и тупо не воспринимает тебя как специалиста. Не ты ведёшь сессию. Ее ведёт клиент. И мало того, что скорее всего результата он не получит, так ещё и тебе подкинет неврозов. Круто?
Обязательства и гарантии
Нести ответственность за результат и возвращать деньги тем, кто его не получил – безусловно правильная позиция. Но тут важно понимать, что от специалиста результат зависит в лучшем случае на 50%. Все остальное – желание и усилия клиента.
Поэтому давая гарантию важно четко, «на берегу», проговорить ситуации, в которых эта гарантия слетает и деньги не возвращаются.
Конечно, это далеко не весь список. Но основные моменты я перечислил.
Прикол в том, что эти и другие затыки я нахожу уже на диагностической сессии . Дальше ты решаешь – прорабатывать их самостоятельно, или кратно ускорить процесс с моей помощью.
Ильдар выбрал второе и уже получил промежуточные результаты. На каждом шагу работы буду и дальше брать у него обратную связь, пока не достигнем его финансовой цели.
Займет это месяц-два, при условии четкого следования плану.
Если ты психолог, или другой специалист помогающей профессии – добро пожаловать ко мне на диагностику. Раз в неделю выделяю одно бесплатное место, ворваться без очереди на текущий момент – 5000₽.
Пиши в личку @tolegyasko
#личныйкоучинг #психолог
Чемпион Питера по шахбоксу
Совсем не про бизнес, но не могу не поделиться)
На шахматы Лева ходит еще с садика, уже почти год ходит на бокс. Как результат – чемпион Петербурга по шахбоксу и место в сборной города.
Если ты не знаешь, то шахбокс – это как шахматы, но ты получаешь в ебало каждый раз, когда твой фигуру «съедают». Шучу))) Сражение состоит из двух этапов: сначала играют партию в шахматы, после этого боксерский поединок.
К слову, к этому спорту Лев пришел сам по собственному желанию. Ходит с большим удовольствием, так что это явно не последняя награда.
А у тебя есть дети? Занимаются спортом? Посещают кружки?
#личное
Совсем не про бизнес, но не могу не поделиться)
На шахматы Лева ходит еще с садика, уже почти год ходит на бокс. Как результат – чемпион Петербурга по шахбоксу и место в сборной города.
Если ты не знаешь, то шахбокс – это как шахматы, но ты получаешь в ебало каждый раз, когда твой фигуру «съедают». Шучу))) Сражение состоит из двух этапов: сначала играют партию в шахматы, после этого боксерский поединок.
К слову, к этому спорту Лев пришел сам по собственному желанию. Ходит с большим удовольствием, так что это явно не последняя награда.
А у тебя есть дети? Занимаются спортом? Посещают кружки?
#личное
Нихау, Шифу! Как я чаем на ярмарке торговал
Третьего дня в питерском пространстве «Севкабель Порт» стартовал китайский новогодний фестиваль «Нихао, Шифу!». А поскольку один из моих проектов – чайный магазин, я принимал в нем некоторое участие.
Но давай начнем издалека…
В Китае есть тысячи, или даже десятки тысяч видов чая. К нам в страну попадает сырье в лучшем случае среднего качества. Идеей открыть чайный магазин другого уровня загорелся мой бро Женя. Так появился бренд CHAXIAN. Произносится Часян, а переводится как «Чайная триада бессмертных». Вдаваться в мифологию не буду, но подробнее о названии можно будет узнать на церемониях;)
Пока что это один магазин-чайная, но планы грандиозные. Буду их постепенно раскрывать в следующих постах…
А теперь поясню за качество. В Китае есть внутренний рейтинг чаев. И почти все из ТОП-10 этого рейтинга есть в наличии в магазине. Отсюда миссия проекта: познакомить российских любителей чая с фермерской продукцией премиум уровня.
К слову, уже запущено комьюнити для любителей чая в телеграме:
СПРЕССОВАННЫЙ КРУГ
Но вернемся к ярмарке. Основной целью было не заработать, а познакомить людей с сырьем и получить новых постоянных клиентов для чайной. За 2 дня ярмарки результаты не впечатляющие: оборот относительно небольшой, едва ли окупивший аренду места, но зато примерно 40 новых подписчиков в телеграме.
Даже если каждый десятый станет постоянным клиентом, можно говорить об успехе мероприятия.
Я сам с кайфом постоял за прилавком несколько часов. Обычно работаю онлайн и вижу только отложенный результат от своих действий. И в большинстве случаев реакцию клиента не вижу вообще. В офлайне все не так. Ты общаешься и продаешь глаза в глаза и сразу видишь результат. Купил или не купил. Доволен или недоволен. Верят тебе или нет. Очень рекомендую такую практику всем маркетологам)
А ты любишь чай? Разбираешься в нем? Хочешь попробовать эталонный продукт?
#чайныймагазин #офлайнбизнес #стартап
Третьего дня в питерском пространстве «Севкабель Порт» стартовал китайский новогодний фестиваль «Нихао, Шифу!». А поскольку один из моих проектов – чайный магазин, я принимал в нем некоторое участие.
Но давай начнем издалека…
В Китае есть тысячи, или даже десятки тысяч видов чая. К нам в страну попадает сырье в лучшем случае среднего качества. Идеей открыть чайный магазин другого уровня загорелся мой бро Женя. Так появился бренд CHAXIAN. Произносится Часян, а переводится как «Чайная триада бессмертных». Вдаваться в мифологию не буду, но подробнее о названии можно будет узнать на церемониях;)
Пока что это один магазин-чайная, но планы грандиозные. Буду их постепенно раскрывать в следующих постах…
А теперь поясню за качество. В Китае есть внутренний рейтинг чаев. И почти все из ТОП-10 этого рейтинга есть в наличии в магазине. Отсюда миссия проекта: познакомить российских любителей чая с фермерской продукцией премиум уровня.
К слову, уже запущено комьюнити для любителей чая в телеграме:
СПРЕССОВАННЫЙ КРУГ
Но вернемся к ярмарке. Основной целью было не заработать, а познакомить людей с сырьем и получить новых постоянных клиентов для чайной. За 2 дня ярмарки результаты не впечатляющие: оборот относительно небольшой, едва ли окупивший аренду места, но зато примерно 40 новых подписчиков в телеграме.
Даже если каждый десятый станет постоянным клиентом, можно говорить об успехе мероприятия.
Я сам с кайфом постоял за прилавком несколько часов. Обычно работаю онлайн и вижу только отложенный результат от своих действий. И в большинстве случаев реакцию клиента не вижу вообще. В офлайне все не так. Ты общаешься и продаешь глаза в глаза и сразу видишь результат. Купил или не купил. Доволен или недоволен. Верят тебе или нет. Очень рекомендую такую практику всем маркетологам)
А ты любишь чай? Разбираешься в нем? Хочешь попробовать эталонный продукт?
#чайныймагазин #офлайнбизнес #стартап
Набрал 7 килограмм для роли…
…а потом вспомнил что я не актер)
Если серьезно, под конец прошлого года немного устал и решил провести новогодние выходные на расслабоне. Беспробудно ел и пил, ни в чем себе не отказывая. Результат немного предсказуем: 94 кг на весах при норме где-то в 85.
Но отдых закончился и пора приводить себя в норму. Начал пить витамины, а чтобы плавно сбросить лишний вес – немного поменял рацион. Налегаю на диетические продукты, типа свиных ребрышек и овощей. И стараюсь полностью исключить всякое дерьмо, типа сахара, мучного, картошки и макарон…
Организм только разгоняется, но вес уже снизился до 92. Главное – самочувствие стало лучше.
А ты следишь за питанием или жрешь все подряд? Сколько весишь? Хочешь похудеть?)
#личное #диета
…а потом вспомнил что я не актер)
Если серьезно, под конец прошлого года немного устал и решил провести новогодние выходные на расслабоне. Беспробудно ел и пил, ни в чем себе не отказывая. Результат немного предсказуем: 94 кг на весах при норме где-то в 85.
Но отдых закончился и пора приводить себя в норму. Начал пить витамины, а чтобы плавно сбросить лишний вес – немного поменял рацион. Налегаю на диетические продукты, типа свиных ребрышек и овощей. И стараюсь полностью исключить всякое дерьмо, типа сахара, мучного, картошки и макарон…
Организм только разгоняется, но вес уже снизился до 92. Главное – самочувствие стало лучше.
А ты следишь за питанием или жрешь все подряд? Сколько весишь? Хочешь похудеть?)
#личное #диета
Почему 2 заявки за 15000₽ – это нормально
В одном из предыдущих постов я уже писал об одной из самых распространенных ошибок в рекламе. Настало время немного дополнить эту информацию)
Неделю назад запустил новую связку по стройке. Открутилось около 15к с НДС, а пришло всего 2 заявки. Результат на первый взгляд кажется грустным, если не знать несколько фактов:
– Это не банальный квиз «дома за 1 млн ₽ посчитай стоимость», а подробный сайт с кучей информации, фотографиями домов, проектами и ценами от 10 млн ₽
– Одна заявка с бюджетом 11 млн ₽, а вторая – 20 млн ₽
– Это первая неделя работы рекламы, когда алгоритм должен «зацепиться» и найти нужную аудиторию. Дальше будет дешеветь на оптимизации
В российском маркетинге принято дрочить на стоимость лида и выкупать самый дешевый шлак, который потом вообще не конвертируется в договора. Смысла в этом нет никакого… Если конечно ты не хочешь довести сотрудников отдела продаж до выгорания.
Пока все бьются за дешевых клиентов и звонят им по 100 раз, можно забирать себе дорогих, готовых работать. Просто заплатив за это немного больше денег.
Так что не бойся больших расходов [на рекламу]. Бойся маленьких доходов…
P.S. Пока писал текст – прилетела еще одна заявка на 12 млн ₽)
P.P.S. Запись на консультацию через личку: @tolegyasko
#строительнаякомпания #маркетинг #директ
В одном из предыдущих постов я уже писал об одной из самых распространенных ошибок в рекламе. Настало время немного дополнить эту информацию)
Неделю назад запустил новую связку по стройке. Открутилось около 15к с НДС, а пришло всего 2 заявки. Результат на первый взгляд кажется грустным, если не знать несколько фактов:
– Это не банальный квиз «дома за 1 млн ₽ посчитай стоимость», а подробный сайт с кучей информации, фотографиями домов, проектами и ценами от 10 млн ₽
– Одна заявка с бюджетом 11 млн ₽, а вторая – 20 млн ₽
– Это первая неделя работы рекламы, когда алгоритм должен «зацепиться» и найти нужную аудиторию. Дальше будет дешеветь на оптимизации
В российском маркетинге принято дрочить на стоимость лида и выкупать самый дешевый шлак, который потом вообще не конвертируется в договора. Смысла в этом нет никакого… Если конечно ты не хочешь довести сотрудников отдела продаж до выгорания.
Пока все бьются за дешевых клиентов и звонят им по 100 раз, можно забирать себе дорогих, готовых работать. Просто заплатив за это немного больше денег.
Так что не бойся больших расходов [на рекламу]. Бойся маленьких доходов…
P.S. Пока писал текст – прилетела еще одна заявка на 12 млн ₽)
P.P.S. Запись на консультацию через личку: @tolegyasko
#строительнаякомпания #маркетинг #директ
Зарисовка: тупые покупатели и уставший продавец
Решил исповедаться: как я начал употреблять сам и стал дилером
Впервые попробовал около года назад в гостях у друга. Не могу сказать что понравилось, но опыт был интересный. Где-то через месяц был второй раз. Потом еще… И еще. Пробовал товар разного качества, искал идеальный, который понравится мне.
Дошло до того, что начал употреблять один. Потом начал продавать. А как проще всего это делать? Дать человеку попробовать бесплатно. Один раз, второй… Он подсаживается и начинает покупать у тебя постоянно.
Да, вначале есть затраты – ведь отдаешь товар бесплатно. Но они с лихвой окупаются последующими покупками.
В бизнесе это называется LTV.
Я думаю ты уже понял, что я рассказываю про фермерский китайский чай, который постоянно пью сам и продаю)
Сложность продажи такого продукта «в лоб» в том, что люди привыкли к ширпотребу, который продается везде и просто не могут представить себе что-то более крутое. Невероятные вкус и аромат и то самое «чайное опьянение», о котором ходят легенды…
Но попробовав настоящий чай несколько раз человек проникается… И уже не может пить что-то другое. Ни кофе, ни лимонад, ни пиво уже не заходят. Да что уж говорить – люди слезают с наркотиков и переходят на чай!
Так ты получаешь клиента на всю жизнь!
И вот мы плавно подошли к теме сегодняшнего урока: юнит-экономика простым языком)
Допустим у тебя недорогой товар с высоким LTV (повторными покупками). Как считает большинство:
– услуга стоит 1000₽
– себестоимость 500₽
– на привлеение клиента я могу потратить максимум 500₽
Как надо считать:
– услуга стоит 1000₽
– себестоимость 500₽
– налоги и другие расходы 150₽
– твой заработок 200₽
– в среднем привлеченный клиент воспользуется услугой 100 раз
– на привлечение клиента можно потратить максимум 150x100=15000₽
Самое главное – с таким подходом ты можешь выкупать клиентов быстрее конкурентов, а значит – очень быстро расти. Даже если у тебя нет денег, под просчитанную и работающую модель ты без проблем найдешь инвестиции.
Так что будь дилером. Подсаживай людей на свой продукт. Делай это в минус, если сходится юнит-экономика.
P.S. Если ты проникся идеей попробовать чай, есть предложение. Мы подготовили промо-наборы с самыми крутыми чаями из топ-10 внутреннего рейтинга Китая. Попробуй и будешь заказывать еще и еще.
Пиши в личку «хочу чаю»: @tolegyasko
#чайныймагазин #офлайнбизнес #юнитэкономика
Впервые попробовал около года назад в гостях у друга. Не могу сказать что понравилось, но опыт был интересный. Где-то через месяц был второй раз. Потом еще… И еще. Пробовал товар разного качества, искал идеальный, который понравится мне.
Дошло до того, что начал употреблять один. Потом начал продавать. А как проще всего это делать? Дать человеку попробовать бесплатно. Один раз, второй… Он подсаживается и начинает покупать у тебя постоянно.
Да, вначале есть затраты – ведь отдаешь товар бесплатно. Но они с лихвой окупаются последующими покупками.
В бизнесе это называется LTV.
Я думаю ты уже понял, что я рассказываю про фермерский китайский чай, который постоянно пью сам и продаю)
Сложность продажи такого продукта «в лоб» в том, что люди привыкли к ширпотребу, который продается везде и просто не могут представить себе что-то более крутое. Невероятные вкус и аромат и то самое «чайное опьянение», о котором ходят легенды…
Но попробовав настоящий чай несколько раз человек проникается… И уже не может пить что-то другое. Ни кофе, ни лимонад, ни пиво уже не заходят. Да что уж говорить – люди слезают с наркотиков и переходят на чай!
Так ты получаешь клиента на всю жизнь!
И вот мы плавно подошли к теме сегодняшнего урока: юнит-экономика простым языком)
Допустим у тебя недорогой товар с высоким LTV (повторными покупками). Как считает большинство:
– услуга стоит 1000₽
– себестоимость 500₽
– на привлеение клиента я могу потратить максимум 500₽
Как надо считать:
– услуга стоит 1000₽
– себестоимость 500₽
– налоги и другие расходы 150₽
– твой заработок 200₽
– в среднем привлеченный клиент воспользуется услугой 100 раз
– на привлечение клиента можно потратить максимум 150x100=15000₽
Самое главное – с таким подходом ты можешь выкупать клиентов быстрее конкурентов, а значит – очень быстро расти. Даже если у тебя нет денег, под просчитанную и работающую модель ты без проблем найдешь инвестиции.
Так что будь дилером. Подсаживай людей на свой продукт. Делай это в минус, если сходится юнит-экономика.
P.S. Если ты проникся идеей попробовать чай, есть предложение. Мы подготовили промо-наборы с самыми крутыми чаями из топ-10 внутреннего рейтинга Китая. Попробуй и будешь заказывать еще и еще.
Пиши в личку «хочу чаю»: @tolegyasko
#чайныймагазин #офлайнбизнес #юнитэкономика
Как Тинькофф помогает снизить тревожность
Думаю всех, не побоюсь этого слова, заебало веяние последних лет — спам-звонки. Даже подключение нового номера не помогает. Стоит раз-другой заказать доставку еды или оставить где-то заявку, как дозвоны начинаются вновь.
Казалось бы решение простое: тупо не брать трубку с незнакомых номеров. Но включается тревожность... А вдруг там что-то важное?
В итоге каждый раз: «А не желаете ли купить квартиру по супер выгодной цене?»
Месяца два назад я сменил оператора на Тинькофф Мобайл. И там есть замечательная функция: ассистент Олег. К слову, я подключил женский голос и выбрал имя Жанна. Теперь если я не беру трубку или сбрасываю звонок, Жанна говорит со звонящим сама. А потом присылает расшифровку разговора в виде СМС – смотри скриншот.
Теперь с лёгкой руки отклоняю каждый звонок с неизвестного номера, а потом просто смотрю расшифровку. Если вдруг что важное – перезваниваю.
И никакой тревожности)
Думаю всех, не побоюсь этого слова, заебало веяние последних лет — спам-звонки. Даже подключение нового номера не помогает. Стоит раз-другой заказать доставку еды или оставить где-то заявку, как дозвоны начинаются вновь.
Казалось бы решение простое: тупо не брать трубку с незнакомых номеров. Но включается тревожность... А вдруг там что-то важное?
В итоге каждый раз: «А не желаете ли купить квартиру по супер выгодной цене?»
Месяца два назад я сменил оператора на Тинькофф Мобайл. И там есть замечательная функция: ассистент Олег. К слову, я подключил женский голос и выбрал имя Жанна. Теперь если я не беру трубку или сбрасываю звонок, Жанна говорит со звонящим сама. А потом присылает расшифровку разговора в виде СМС – смотри скриншот.
Теперь с лёгкой руки отклоняю каждый звонок с неизвестного номера, а потом просто смотрю расшифровку. Если вдруг что важное – перезваниваю.
И никакой тревожности)