Меня попросили разбор на пост написать. Это конечно мой собственный проект и я обычно разборов не пишу, но тут чего бы и нет.

Короче, недавно был опрос у Торшиной, так вот проблема номер два у современного человека — недоеб (первая это конечно же бабло).

На нашей тусовке мы знакомим друг с другом офигенных красивых умных и замечательных профессионалов. Которые совместными усилиями могут решить как первую, так и вторую проблему.

Так что если чувствуете свою неудовлетворенность хотя бы по какому-то из этих вопросов — вы ЦА данной вечеринки (только не приходите в носке, у нас все прилично и светски, продолжения банкета сами устраивайте какие хотите).

Ну вот так 🙂

Опубликовал на канале Вани Замесина список из моих 10 любимых книг 👍 (кстати, подписывайтесь, Ваню я читаю)

Но в момент составления списка было очень жалко, что он заканчивается только на десятке, поэтому вот вам немножко продолжения.

Со старой гвардией: На Пелелиу и Окинаве, Юджин Следж. Очень жесткая книга про войну, создавшая хорошее представление о том, чем была вторая мировая глазами американских солдат.

Чужак в стране чужой. Уже второй Хайнлайн в моем списке. Культовый манифест хиппи в фантастическом сеттинге

Цветы для Элджернона. Невероятно талантливое произведение о превращении человека в гения и обратно. Много экзистенциальных вопросов, очень красиво описано

Мастер и Маргарита. Перечитывал в детстве раз пять. Думаю, стоит еще раз.

Рыжий Орм. Если хотите реально понять про викингов, читая роман в приключенческом жанре — вам сюда.

Тайная опора. Петрановская. Одна из немногих не-художественных книг в моем списке. Обязательна для прочтения родителями, вспоминаю ее, когда дети становятся невыносимы.

Маленький принц. Очень взрослая сказка, перечитываю раз в пять лет, каждый раз не могу сдержать слез 🥲

Остальное читайте на канале у Вани

Че как криптаны, есть в Тоне уже свой Aave?

Давайте запилим? 😁 Я серьезно. Кажется, Паша будет качать тему, если его не отрубят от интернетов, а это значит что нужно просто делать клоны популярных эфирных приложений/протоколов и переносить в консьюмерскую экосистему телеги.

Клонов Lido уже 4 штуки, например.

Кому интересно — айда общаться 🙂

Сегодня пятница, вечер, так что поделюсь с вами мыслью, которой я нахожу чем дальше, тем больше подтверждений в жизни.

Agile — говно

Интересно конечно, найдется ли в каментах хотя бы один с этим несогласный 😎

Про AI в интерфейсах

Если вы видите в любых интерфейсах «suggest by AI», «AI helper», ну или другую подобную фигню, где AI по сценарию активно призывается на помощь пользователем, то знайте — это вставили, чтобы отрапортовать, что «у нас тоже AI». Вероятность 99%, что пользоваться этим будет невозможно.

Нормальные продукты с AI под капотом не будут вас спрашивать, хотите ли вы что-то сделать с его помощью. Они просто будут это делать, засунув куда-нибудь в настройки возможность слишком умный функционал отключить.

Таким образом, можно отличить продукты, где AI применен по делу, от тех, где с их помощью менеджеры решили отчитаться по своим OKR 🙂

Как я LLM продавал и что из этого получилось

Год назад решили запрыгнуть на поезд хайпа и залезть в тему внедрения LLM в корпы, плюс сделать какие-то доп. сервисы вокруг этого. С целью покорить мир и заработать много денег конечно же.

Делюсь итогом:

"Мужик, чем ты зарабатываешь?" - "Яйца вот покупаю, варю и продаю". - "Почём?" - "Покупаю за копейку штука, продаю тоже за копейку." - "А тебе-то какая тогда выгода?!" - "НАВАР!"

— Сначала пошли с продуктом "LLM для аналитики". Интереса много, но технология не готова. Галлюцинировало это дело люто. На допил нужно было много денег.
— Пытались поднять инвестиции на полноценный продукт, но никто не дал денег т.к. в венчурном плане идея не защищаемая, а в дивидендном пока слишком слабый и непонятный рынок.
— Пивотнулись в поисковый движок по документам. Это конвертировало встречи в пилоты где-то в 3 раза больше, чем предыдущий продукт. Удалось даже договориться с одной очень крупной корпорацией. Но тут споткнулись о то, что клиент готов платить за готовое внедрение, но не готов платить за разработку. А мы делаем все бутстэпом т.к. смотри пункт про инвестиции. В итоге, довели проекты до уровня работоспособного АПИ и дальше не двинулись.
— Поняли, что можем продать АПИ в виде RAG'а. Я потестил спрос — интерес какой-то есть, но ни во что не конвертируется. Так что на это тоже забили.

Короче, классно развлеклись 🙂
В итоге разговоров — много, а вот когда дело доходит до конкретных внедрений и бюджетов, то выхлоп на копейку.

Мое мнение о том, почему так:

1) На рынке нет кристаллизованных ниш, где применение LLM дает кратный буст к эффективности. Очень много подводных камней.
2) Overpromise. Продукты обещают на лэндинге, что решают задачу на 10/10, а по факту это оказывается лютым наколеночным говном. Они ходят по рынку и продают себя менеджерам корпораций. Пятый подобный кейс и с продавцами из LLM стартапов перестают общаться в принципе. История про "сначала продай, потом сделай" в итоге сама себе убивает рынок.
3) Что-то интересное можно сделать только с приличными деньгами, но денег никто не дает, так как есть нулевая защита от крупных ребят, которые наверняка сделают все то же самое и порвут все маркетингом.
4) Нет защиты от конкуренции. Очень тяжело запилить свой технический сервис поверх LLM так, чтобы это одно предохраняло от копирования конкурентами. В итоге конкуренция сводится к конкуренции в привлечении юзеров, а тут никакого дизрапта не просматривается.
5) Команда, для каждого из которой это парт-тайм активность. Может быть самое слабое место всего проекта.

В итоге, лавочку с LLM для b2b пока сворачиваем.

Спиноффы от этого есть, покажу со временем, что получается. В частности, есть интересные эксперименты по генерации контента.

Такой вот получился итог года трепыханий в LLM теме, продолжаю вести наблюдения 😎

Продуктовый фитнес

Мой первый бизнес я запустил в пятом классе. Мы делали бомбочки, а для этого нужна была селитра. Я придумал покупать ее в магазине, фасовать по коробочкам из киндер-сюрпризов и продавать по 5 рублей (стоимость булочки в школьной столовой).

Я был богат целых три дня, пока это не спалила классная и мне запретили заниматься этим нелегальным бизнесом 🥲

Следующий мой бизнес — фирма по озеленению офисов, которую я открыл, учась в университете, где-то в 2005 году. Мы поставляли в офисы зеленые растения и я нанял двух тетушек их поливать, пересаживать и т.д.
Тогда я ничего не знал про продажи, поэтому бизнес просуществовал пару лет на случайно взявшихся клиентах, а потом тихо умер.

Далее я сделал:
— приложение по опознаванию растений;
— автоматическую гидропонную установку на кикстартере;
— канал в инстраграмме на 135 тыс человек;
— самоделки из бетона на etsy;
— курс по удаленной работе;
— Карьерный Цех

И наконец, Карьерный Университет вместе с подкастом и доску microboard. Которые уже превратились во вполне взрослый бизнес.

Параллельно поработав в десятке компаний, прочитав сотни бизнес-кейсов в прессе и в рамках консалтов.

Становление всего этого у меня заняло больше 20 лет и я только сейчас, наверное, что-то начинаю про это все понимать 🙂

Поэтому когда меня спрашивают, "как прокачать продуктовую насмотренность?", мне всегда хочется ответить — потрать 20 лет на всякую дикую хрень, может чего и выйдет.

НО мы в Карьерном Цехе придумали, как это эффективно ускорить.

Представляю вам релиз нашего нового продукта.

Кейс-клубы для продуктовых менеджеров

Что это такое?
— Встречи онлайн раз в неделю по 2 часа
— Решение бизнес-кейсов в группе под руководством опытного продакта
— Прокачка насмотренности и опыта быстрого решения разнообразных бизнес-задач из практики продуктовых интервью и в целом.

Кому нужно?
— Продактам, которые ищут работу и у кого проблема с кейс-интервью
— Продактам, дизайнерам, разработчикам, предпринимателям и всем остальным, которые не ищут работу, но которые понимают, что им нужен как можно более широкий кругозор в бизнесе и практика решения разнообразных практических задач.

Формат мы обкатываем уже больше года и он себя показывает отлично.

По итогу, он помогает не просто проходить собесы, а качают продуктовую насмотренность, которую иначе приходится доставать по крупицам.

Но все это время кейс-клубы были доступны только нашим участникам с максимальным тарифом на наиболее полной программе Карьерного Университета, которая нужна далеко не всем.

Поэтому мы решили их запустить для всех желающих.

И более того — сделали вход по крайне демократичной цене.

Сохраняя при этом индивидуальную и ламповую работу с преподавателем в малых группах, а не просто фигача на потоке предзаписанные лекции.

Начинаем набирать первый открытый поток

Критерий успеха — 100 человек. Они получат цену, указанную на сайте. Далее цена будет повышаться.

Учитесь на чужих кейсах, прокачивайте мозги и экономьте десятки лет, потраченные на блуждания вслепую 👍

Меня тут просят разбор написать.

Пишу.

Сука, ебучая верстка в зиро блоках. И еще бот оказывается тупит и медленно присылает ссылку на оплату, а кому-то вообще не прислал. Приходится все ручками.

Но 10 человек уже оплатило и еще пара десятков интересуется.

(окупилось ли это? хер там был, надо больше, так что не стесняйтесь 😎)

Зато мы три недели назад решили запуститься и уже запустились вместе с лэндингом и ботом для регистрации. У кого-то выходит на такое всего день, но так-то могли же и пол-года угрохать!

Так что тоже победа.

Ну а если серьезно, то Цеху нужен недорогой и массовый продукт в линейке, на котором можно делать нормальный маркетинг.
Потому что наша прокачка к новой работе — элитная по качеству, но и по стоимости не из дешевых. А значит по-определению там меньше аудитории, чем нужно для эффективного маркетинга и не строится хорошая апселл воронка.

Так что клубы — интересный промежуточный вариант (скоро кое-что еще более демократичное выкатим).

Вообще же, пересобирать в стартапе продуктовую линейку — особое извращенное удовольствие. Хочется уже найти какой-то верняк и стартануть ракетой. Но на рынке образования для этого нужно вернуться, эдак, в 2016 год. Так что уж как есть.

В общем, кейс кейс-клубов это отличный кейс для кейс-клуба. Если вы понимаете о чем я.

Тех, кому интересно такое решать, мы и приглашаем 😎

3 самых больших заблуждения о юристах на аутсорсе.

Поговорим про автоматизацию процессов?

Многие компании до сих пор с опаской относятся к такому формату взаиомдействия с юристами, нанимая по-прежнему юристов в штат.

Для того, чтобы развеять мифы, Полина Возиян - юрист по интеллектуальной собственности, СЕО юридического агентства ATION LAW раскрыла все нюансы:

1. Юридический аутсорсинг не перекроет проблем со стаффингом

Да, аутсорсинг - это хорошо. Но если в компании нет сотрудников, либо «кадровый голод», то наличие юристов не сможет помочь и перекрыть эти задачи.

На самом деле, аутстаффинг и помощь юристов при подборе и найме персонала очень полезен и пользуется популярностью, как услуга.
По этой причине юристы в состоянии помочь клиенту закрыть кадровые проблемы, грамотно распределить ресурсы и выстроить необходимые приоритеты для поиска сотрудников.

Есть еще пару нюансов о юристах на аутсорсе, которые можно почитать в этом посте у Полины на канале, а также послушать развернутый подкаст на эту тему.

Не забудьте подписаться!

Реклама. Рекламодатель ИП Герголенко Виктория Евгеньевна,
ИНН 366411329078, erid LjN8KAq6y

Я не знаю, какое самое большое заблуждение о юристах на аутсорсе (вы можете прочитать это выше).

Но скажу вам вот что. Юристы в штате в средней компании — это наиболее бесполезная профессия ever. Т.е. в среднем это значит, что ваш документ будут читать неделю, просто чтобы сказать, что все что вам нужно — сделать нельзя. Совсем никак.

Да, и за это они получают деньги, что удивительно. Такое впечатление, что компания просто покупает себе проблем за свой счет.

Юристы любят говорить, что они предохраняют компании от проблем, но я убежден, что в первую очередь они предохраняют компании от денег. А предохранение от проблем является уже второй производной. Потому что если компания ничего не зарабатывает, то и проблем, очевидно, нет.

Поэтому в принципе крайне хорошей идеей является не нанимать юриста в штат и выбирать себе в подрядчики только тех, кто вас не будет бесить примерно со второго слова 😁

Разумеется, это не касается тех отраслей, где юрист осуществляет основную бизнес-функцию, например, помогает вам выбивать долги из клиентов, или отправляет им письма счастья за нарушение копирайта.

Так вот. Безусловно за такое мое мнение о юристах, меня заклюют и сочтут дилетантом. Справедливо. Но где же узнать не дилетантское мнение о том же самом?

Ну вот на канале выше.

Так что у вас есть возможность пойти и узнать, зачем же юристы нужны на самом деле и как правильно их готовить.

А я пойду ворчать на них дальше и считать второй самой бесполезной профессией 😁

Локализация и конверсии

Случайно обговорили с одним товарищем проблематику локализации. И просто вспомнилось, из моего опыта работы с мобилками, простой перевод на язык страны пользователя, приводила к росту конверсий и отдачи с этой страны минимум на 50%.

Только переводы, ничего больше.

Да, вы скажете — там другие ориентации шрифтов, другие стили, другие даты и разделители.

Но можно на все это забить и все равно иметь больше, чем если бы у вас был только английский или русский.

Сейчас это стало делать необычайно просто — все строки могут быть переведены GPT, нужен только минимальный пруфридинг (либо вообще на него забить).

Короче, если вдруг думаете делать локализацию — шарашьте ее сразу на десяток языков. Это стоит очень дешево, зато сразу может дать какие-то интересные возможности.

Ну и до кучи — обязательно используйте сервисы локализации, где это все организовано нормально. Можно импортить/экспортить все строки, подключать редакторов и так далее. Стоит копейки, но добавляет невероятное удобство разработке.

Я когда-то работал с localise, но будет круто, если вы напишете, какие есть самые модные, клевые, и недорогие сервисы на данный момент.

Выходной и никто не отвлекает — супер для написания контента 😁

Так что наколбасил тут еще статейку про наши успехи в генерации медитаций с помощью LLM.

Смотрите, ставьте лайки, угорайте 🙂

https://vc.ru/u/667-gleb-kudryavtcev/1150532-kak-my-dokatilis-ot-kastomnyh-llm-k-neyrodegerativnomu-kontentu

А вообще, мы тут продолжаем качать тему медитаций. Зацените тречок? 😁 (Помню про разбор, будет, дайте поугорать)

https://suno.com/song/2ba01ac9-12d7-4b3f-acf0-09f834a4e71a

Разбор.

Вообще, классная тема — взять неработающие модели и поговорить про них. Потому что это первая фундаментальная ошибка продуктолога, которую делают постоянно.

Авторы вебинара приводят в пример Google Wave. А я приведу вам в пример Яндекс Ауру — соцсеть от Яндекса, которую он выпустил в 2019 году.

Вот, что я тогда об этом написал в запрещенной соцсети:

Про Ауру.
Нельзя говорить людям, что у нас есть великий AI, а потом заставлять делать их всю работу.
Вот фейсбук. Он не просит меня свайпать, он берет и честно смотрит на мое поведение. А я честно не нагружаю голову и как юзер, получаю свою дозу информационной жвачки без боли и проблем. Обмениваю свое время на лайки и доволен.
Однако Аура свайпать заставляет. Фиг с ним с остальным, но это глубокая проблема by design. Не свайпнешь -> фиг что вообще увидишь (ну или я совсем дурак и не разобрался). Шансов просто скипнуть пост нет, ты обязан провзаимодействовать.
Т.е. вместо простого и понятного информационного корма мне предлагается еще и побегать ради этого на дорожке. Напрячь мозг, придумать нравится мне или нет, сформулировать отношение...
Серьезно?
Сколько угодно перетирайте за дизайн, рынок, слив почт и все остальное, но это тупо ошибка в ядре продукта и тотальное непонимание мотивации пользователя.

В итоге, Глеб оказался охуенным провидцем, как всегда. Продукт сдох и закрылся, а его создатели вероятно так и не поняли, в чем была их фундаментальная проблема, обвиняя в этом что угодно, кроме того, что пользоваться этим было невозможно.

Не делать таких фундаментальных ошибок — крайне важно. При этом истории успеха учат мало. Нужно разбирать примеры неудач и умерших проектов, что и предлагает бесплатный вебинар по ссылке.

По-моему, это классная задумка, по крайней мере, я бы на такое сам сходил.
Какая будет реализация — судить вам, но выбору темы всяческий респект.

По экономике бесплатных вебинаров уже писал и повторяться не буду — для b2b маркетинга это основа брендинга, которую сложно измерить, кроме как охватами и удовлетворенностью участников. Далее просто фикс бюджет на лида и поехали фигачить.

Эфир состоится 7 мая в 14.00 по Мск.

В общем, стоящее вложение усилий, вполне годно сходить и послушать.