Самый выгодный и готовый покупать сегмент - женщины, переживающие развод.


Почему? Они взрослые, у них есть деньги.

Они проживают скорее всего два кризиса одновременно - экзистенциальный и эмоциональный (возможно ерунду написала, но у нас тут как минимум одна подписчица клинический психолог - поправит) ).

Они более осознанны, хотят скорее избавиться от боли и ищут способ для этого.

И, что важно, арт-терапия может им действительно помочь справиться с эмоциями, прожить их.

Раз это перспективный сегмент ЦА, то можно было бы провести тестирование - создать несколько товаров под эту аудиторию (очень правильно их выбрать). И если мы увидели спрос, то можно дальше развивать работу с этим сегментом.


***

А дальше, для примера, мы продолжим работу с аудиторией - мамы, покупающие товары для детей.

Вполне может быть я допущу ошибки, так как все это пишется в стиле брейн-шторма.

Если что, подсказывайте мне)


Какие у вас мысли о таком подходе к разработке стратегии магазина? А???

Сложно себе это представляю эту ЦА. Я только один раз купила раскраску антистресс, меня хватило на одну страницу. Плохо представляю себе как это может помочь справиться с эмоциями.

Конечно, наша арт-терепевт бы ответила точнее. Опишу как я представляю.

Раскраски - это скучно, там нет заданий и творчества. Поэтому их и забрасывают.

Тут как раз можно подумать о том какой должен был бы быть товар, чтобы покупатель не разочаровался и покупал еще и еще раз у нас.

Частично сейчас эту тему затрагиваю.

Например, это было бы что-то в формате теста. Простая задача нарисовать и расшифровка.
Или задания в духе "Нарисуй свой страх", "Трансформируй его во что -то хорошее", "нарисуй гнев и порви его" - то есть пошагово какие то задания и процессы проходят, как уровни в игре.

Зарисовки местной жизни.

Полицейский догоняет человека, вынесшего из магазина 2 коробки пива.

Бегает хорошо. Нисколько не сомневаюсь, что малейшее неверное поведение и стрелял бы.

Обратите внимание на то что видно вокруг. На самом деле большая часть местности выглядит именно так.

Не ищут, но покупают

Напомню,
Целевая аудитория: мамы от 28 до 45 лет, воспитывающие детей от 4 до 12 лет.

Они хотят развития и эмоционального здоровья ребенка.
Они часто в тревожности и выгорании, особенно когда у ребенка проблемы.

Они могут знать про арт-терапию, а могут не знать. Но главное, что на этси они её не ищут.

Значит, спрос нам нужно будет формировать.

Мы не продаем арт-терапию.
Нам нужно продать то, что мамы уже ищут! Но добавить внутри товара подводку к арт-терапии.


Что это может быть (список идей):

1. Раскраска о чувствах
2. Эмоциональные карточки с игрой
3. Aффирмационные карточки для детей
4. Настенные постеры с эмоциями (полностью готовые или на которых ребенок как то должен порисовать)
5. Детская мини книга с историями про эмоции
6. Дневник чувств для детей для печати
7. Настенные постеры-чарты "Как я чувствую себя сегодня" и там ставить каждый день подходящие смайлики или чертить график настроения.
8. Постеры с ритуалами или распорядком дня / недели


Это могут быть как физ товары так и цифровые товары.

Можно создать все эти товары.

Но лучше правильно выбрать.
Это должны искать много людей, товар должен быть дешевый, легко используемый.

Настенные цифровые постеры не самый лучший вариант - ведь их надо распечатать не дома, получить и повесить на стену - слишком много усилий.

Поэтому что-то цифровое формата Letter - купил, распечатал, применил.

Остаются варианты: раскраски, эмоциональные карточки, аффирмационные карточки, мини-книга, дневник чувств.

Можно этот список просеять через вопрос:

Что эта мама ищет на самом деле?

* Решение проблем ребенка?
* Время на свой отдых пока ребенок занят творчеством?
* Ощущение, что она хорошая мать и развивает ребенка?

Так что она ищет на самом деле?
От этого будет зависеть каким будет товар "капкан".

Это не учения! Повторяю - Не учения! 😁

Наблюдаете прямо сейчас перепалку Трампа и Маска?!
Я примерно так на это реагирую 😐🙃👻😐 ой...

***
А тем временем тут можно оставлять комментарии, если вдруг стесняешься или не хочешь это делать публично.

Вот прям как на скриншоте 👆

Хочешь скинуть мем? - сюда.
Тебе хорошо - сюда.

Есть идея,
вопрос,
предложение,
откровения, 😍
даже ненависть - тут осторожно, я ранимая, поэтому не факт, что обратно не прилетит, но попытаться можно)

ВСЕ это можно писать сюда.

Все читаю.
Всех люблю, некоторых особенно.

Жмите, пишите.
(если у вас этой штуки нет, то надо обновить телегу)

Прислали мне сейчас это рекламное видео про Apple Pay

Не у всех видео это показывает нормально, так что ссылка на ютьюб https://youtu.be/HaNaKPAQpa0?feature=shared

Офигенная же!
И музыка и сюжет и эмоции!

Какая счастливая стала "Дженифер" после покупки 😁

Вы только вдумайтесь!

Купила недавно эссенцию для восстановления микробиома кожи. И каждый день когда пользуюсь смеюсь над этой покупкой 😁

Специальная штука для бактерий, живущих на коже. Чтобы им лучше жилось!

Возможно другие средства делают тоже самое, но тут такие слова в названии "эссенция", "микробиом" - явно же что-то более серьезное и эффективное, чем обычный крем)

Какие странные покупки были у вас?
Делитесь - посмеемся вместе!

Тоже не работаете?!
Вот так вот оказывается - Когда все завязано на чат джипити и он поломался....

Зато есть возможность написать пост в продолжение линейки товаров.

Все же первый товар в линейке должен быть максимально простым:
раскраска, прописи, ростомер, постер.

Как можно привлечь внимание и выделить нашу раскраску среди конкурентов?

Попасть в их боль и решить простую проблему.
Например
Продаём не просто раскраску.
Мы предлагаем 15 минут тишины для мамы (через 7 готовых заданий для ребёнка на каждый день недели)

И это хорошо бы писать прямо на товарах.

*****
Следующие товары в линейке
* немного дороже
* полезные - решают какую-то конкретную проблему покупателя
* более глубоко погружают в тему арт-терапии
* не сложные. вообще не нужно усложнять - нет времени разбираться.
* такие, которые покупают наборами, за которыми возвращаются в магазин, чтобы купить еще и еще.


Примеры таких товаров:

* Простые задачи/тесты для маленьких детей: найди как выглядит грусть, радость, гнев. Или другой формат для постарше - нарисуй их.

* Трансформационные упражнения: нарисуй эмоцию, трансформируй её, придумай сказку. Это может сопровождаться инструкцией для мамы- очень простой, понятной.

* Мандалы на каждый вечер: для детей, для мам и для совместной практики.

* Задания по темам - на работу с уверенностью, с любовью к себе, отказами другим людям.

* Серии заданий под конкретные ситуации: переживание развода родителей, буллинг, чем заняться на каникулах (под каждый сезон).

* Дневник эмоций с заданиями для более взрослых детей.

* Мини-книга для мам об эмоциональном интеллекте (простая, с примерами, заданиями).


Можно и нужно создавать наборы из таких товаров.
И нужно не просто выкладывать листинги, а рекламировать каждый товар внутри других товаров. Это касается и подачи, и содержания самих материалов.

Например.
Продаём мандалы - и рассказываем внутри, что есть другие мандалы, а ещё задания по эмоциям, дневник, мини-книга. То есть мы ведем покупателя к следующим товарам, показывая чем можно дополнить вот этот уже купленный товар.

Что еще важно для таких товаров в линейке.

Чтобы они обещали и давали результат, но при минимуме усилий и времени для покупателя. Все должно быть просто и не напрягать его.

Дальше в линейке мы можем продать им товары по подписке 😍

Например

* Ежемесячные цифровые раскраски

* Ежемесячные задания на развитие какой-то способности - один месяц прокачиваем творчество, другой месяц любовь к себе и т.п. Например сгруппированные по возрастам детей.

* Доступ в платное сообщество мам - где проводятся прямые эфиры, есть общения, задания-марафоны. Они же там будут обмениваться опытом, советоваться, выкладывать что им помогло, и какие работы сделали дети - и тем самым вовлекать других в покупку товаров о которых рассказывают.

А как это продвигать?
Рекламировать в уже продающихся товарах. И конечно в соцсетях. А оформлять продажу на сайте, не на этси.

Что-то вы молчите, не комментируете 😢

Дальше можно добавить дорогие товары

* курс "Детокс" (арт-терапия как способ уменьшить зависимость от гаджетов)
* курс "Развитие креативности" или еще чего либо
* Личная консультация


Конечно, мы можем придумать добавлять товары типа медитаций и еще много разного.
Но тогда это усложнит линейку и (внезапно) уменьшит продажи. Скорее такие товары должны быть частью какого-то товара, бонусом.

Теперь как это продвигать...

Нам нет никакого смысла все эти товары рекламировать внутри этси.

Но вот "товары-капканы" важно, чтобы вышли в ТОП.

А для этого они должны быть идеальны и точно попадать в сердечко покупателей, не конкурировать друг с другом, и обязательно рекламироваться.

При этом совершенно не важно что они будут продаваться в минус на рекламе.

Конечно, все не так просто.

Нужно продумать товары, нужно правильно оформить, рекламировать их, где как и почему все продумать, отследить.

Это - система.

Тут нет создания товаров на удачу, нет заливов товаров помолившись в полнолуние, гаданий что там изменилось в алгоритме этси.

Линейки бывают разные, для разных ниш.

Как вам вообще такое?

Как считаете какая линейка может быть для коуча по этси? )

Сейчас общалась с девушкой на тему того как будет смотреться в кадре рука. И в связи с этим она подумала, что надо заморочиться с маникюром.

Тут уместно было бы рассказать об афроамериканках.

Они близки к славянкам по образу 😁

И это абсолютно серьезно!

Единственное, наши не носят велюр и меньше розового.

Какая она афроамериканка?!
Яркая.
Чаще всего длинные ногти с ярким рисунком.
Яркая одежда. (узкое платье с леопардовым принтом - точно да!)
Яркие цвета.
Макияж.

Из всего что я наблюдаю - мы ближе к ним)

Еще у них целая проблема с волосами.
В магазинах спец средства для них.
От всяких шелковых наволочек и шапочек для сна (потому что иначе скатываются волосы) до спец расчесок похожих на плотно набитые зубные щетки, гели для волос в 4 литровых канистрах и т.п..
И дреды и парики - потому что есть сложности с уходом.