Заметка 22
Правила нетворкинга!

Каждый продажник должен по максимуму развивать свою "сеть" деловых контактов. Способов много. Один из популярных - это посещение профессиональных конференций и выставки, в которых принимают участие Ваши потенциальные Клиенты (а также, действующие Клиенты)

На эту тему есть отличная книга Дарси Резака "Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга"

Одно из ценных правил, которое я усвоил из данной книги: минимум 7 новых знакомств с одной конференции / выставки.
С тех пор всегда стараюсь добиться это цифры. Не скажу, что это просто, тк иногда знакомства затягиваются и не хватает времени. Но важно держать у себя в голове эту микроцель и стараться максимально приблизиться к ней. #КнигиОПродажах #Нетворкинг #БазаКлиентов

Заметка №23
Список потенциальных Клиентов ч.2

В продолжение предыдущей заметки №22, хочу рассказать как усилить эффект нетворкинга (посещение конференций, презентаций и иных профильных мероприятий).

Запросите у организаторов за 1-2 дня до мероприятия список всех участников. Как правило, это будет названия Компаний (как минимум). Тем самым Вы заранее сможете спланировать, с кем бы хотели пообщаться на данном мероприятие.

Большинство организаторов также включают в этот список ФИО и должность участника. Вбиваем это ФИО в Facebook/LinkedIn, продумываем, как будете строить диалог и вот Вам формирование потенциальных "теплых" Клиентов на ближайшее время. Как выглядет человек - вы знаете, Компанию и должность знаете, темы для smalltalk продуманы. Можно действовать

#Нетворкинг #БазаКлиентов
@salesnotes