Заметка №13
Подружись с охраной\консьержем бизнес-центра
Этот вариант весьма не прост, НО,
Чтоб Вы понимали, на каждом посту охраны бизнес центров есть список всех юр лиц, которые арендуют там помещения. Более того, там сразу же есть ФИО директоров и номера их мобильных (на случай, если нужно сотрудникам бизнес центра связаться с арендатором). Так вот, из многочисленных попыток, два раза мне получалось добыть эти списки.
Для этого необходимо продумать какую-то легенду для охраны, для каких целей Вам этот список.
Свои легенды я не готов раскрыть на общее обозрение, но поделюсь с ними написавшему мне в FB (ссылка в описании канала).
В любом случае, Вы ничего не теряете, когда спрашиваете у охраны этот список. Самое худшее, что может произойти, Вам откажут, может не в самой деликатной форме. Но мы то с Вами в продажах очень привыкшие к отказам)
#БазаКлиентов
Подружись с охраной\консьержем бизнес-центра
Этот вариант весьма не прост, НО,
Чтоб Вы понимали, на каждом посту охраны бизнес центров есть список всех юр лиц, которые арендуют там помещения. Более того, там сразу же есть ФИО директоров и номера их мобильных (на случай, если нужно сотрудникам бизнес центра связаться с арендатором). Так вот, из многочисленных попыток, два раза мне получалось добыть эти списки.
Для этого необходимо продумать какую-то легенду для охраны, для каких целей Вам этот список.
Свои легенды я не готов раскрыть на общее обозрение, но поделюсь с ними написавшему мне в FB (ссылка в описании канала).
В любом случае, Вы ничего не теряете, когда спрашиваете у охраны этот список. Самое худшее, что может произойти, Вам откажут, может не в самой деликатной форме. Но мы то с Вами в продажах очень привыкшие к отказам)
#БазаКлиентов
Заметка №15
Потенциальных Клиентов можно искать на сайте конкурентов.
Это действительно так. Наверняка у Вас есть название всех сайтов Ваших конкурентов. У многих из них будет "список наших Клиентов". Это 100% те Клиенты, которых Вы сможете со временем переманить к себе и начать работать с ними. Все зависит от Ваших условий и проффесионализма.
#БазаКлиентов
Потенциальных Клиентов можно искать на сайте конкурентов.
Это действительно так. Наверняка у Вас есть название всех сайтов Ваших конкурентов. У многих из них будет "список наших Клиентов". Это 100% те Клиенты, которых Вы сможете со временем переманить к себе и начать работать с ними. Все зависит от Ваших условий и проффесионализма.
#БазаКлиентов
Заметка 22
Правила нетворкинга!
Каждый продажник должен по максимуму развивать свою "сеть" деловых контактов. Способов много. Один из популярных - это посещение профессиональных конференций и выставки, в которых принимают участие Ваши потенциальные Клиенты (а также, действующие Клиенты)
На эту тему есть отличная книга Дарси Резака "Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга"
Одно из ценных правил, которое я усвоил из данной книги: минимум 7 новых знакомств с одной конференции / выставки.
С тех пор всегда стараюсь добиться это цифры. Не скажу, что это просто, тк иногда знакомства затягиваются и не хватает времени. Но важно держать у себя в голове эту микроцель и стараться максимально приблизиться к ней. #КнигиОПродажах #Нетворкинг #БазаКлиентов
Правила нетворкинга!
Каждый продажник должен по максимуму развивать свою "сеть" деловых контактов. Способов много. Один из популярных - это посещение профессиональных конференций и выставки, в которых принимают участие Ваши потенциальные Клиенты (а также, действующие Клиенты)
На эту тему есть отличная книга Дарси Резака "Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга"
Одно из ценных правил, которое я усвоил из данной книги: минимум 7 новых знакомств с одной конференции / выставки.
С тех пор всегда стараюсь добиться это цифры. Не скажу, что это просто, тк иногда знакомства затягиваются и не хватает времени. Но важно держать у себя в голове эту микроцель и стараться максимально приблизиться к ней. #КнигиОПродажах #Нетворкинг #БазаКлиентов
Заметка №23
Список потенциальных Клиентов ч.2
В продолжение предыдущей заметки №22, хочу рассказать как усилить эффект нетворкинга (посещение конференций, презентаций и иных профильных мероприятий).
Запросите у организаторов за 1-2 дня до мероприятия список всех участников. Как правило, это будет названия Компаний (как минимум). Тем самым Вы заранее сможете спланировать, с кем бы хотели пообщаться на данном мероприятие.
Большинство организаторов также включают в этот список ФИО и должность участника. Вбиваем это ФИО в Facebook/LinkedIn, продумываем, как будете строить диалог и вот Вам формирование потенциальных "теплых" Клиентов на ближайшее время. Как выглядет человек - вы знаете, Компанию и должность знаете, темы для smalltalk продуманы. Можно действовать
#Нетворкинг #БазаКлиентов
@salesnotes
Список потенциальных Клиентов ч.2
В продолжение предыдущей заметки №22, хочу рассказать как усилить эффект нетворкинга (посещение конференций, презентаций и иных профильных мероприятий).
Запросите у организаторов за 1-2 дня до мероприятия список всех участников. Как правило, это будет названия Компаний (как минимум). Тем самым Вы заранее сможете спланировать, с кем бы хотели пообщаться на данном мероприятие.
Большинство организаторов также включают в этот список ФИО и должность участника. Вбиваем это ФИО в Facebook/LinkedIn, продумываем, как будете строить диалог и вот Вам формирование потенциальных "теплых" Клиентов на ближайшее время. Как выглядет человек - вы знаете, Компанию и должность знаете, темы для smalltalk продуманы. Можно действовать
#Нетворкинг #БазаКлиентов
@salesnotes