Пока я работал, Тинькофф куда-то собрал мой багаж и бесплатно его застраховал, о чем сообщил мне на почту

Есть тут у меня люди из Тинька? Пожалуйста, скажите куда я лечу… 🤔

@maratyus

Маркетинговый обзор PIMS

Ну что, модники и любители сладостей, мои молодые горячие руки наконец-то дошли до разбора клевых российских брендов. Сейчас, по моим ощущениям, у PIMS пошла вторая волна популярности, все чаще вижу их в медиа. Думаю мало кто знает, что это за ребята и как они стали модными и популярными, давайте разбираться

Вопреки расхожему мнению, создатели PIMS далеко не рандомные люди с улицы, которые вдруг сильно захотели и стали business мэнами. Совладелец пимса Артур Шустериовас до этого много лет работал барменом, потом шеф-барменом и миксологом. Они с командой работали в топовых барах Москвы и организовывали тематические коктейльные ивенты. Короче, своего рода senior-barmen, а то и тимлид! Второй партнер, Глеб Голубев, имеет примерно такой же бэкграунд. Это для тех, кто хотел запустить свой невероятно крутой бизнес без релевантного опыта в найме – удачи🪄

Айдентику, название и все-все-все, что нам так нравится, рисовала студия Choice. Курировал проект основатель и креативный директор студии Эрик Мусин, ныне очень модный художник. В интервью Артур говорит, что упор изначально делался в бренд и виральность. Они планировали такой хайп и удивления никакого не было. Остается только поверить на слово. Ну и справедливости ради, брендинг на самом деле пиздатый, название короткое и ёбкое, как щелчок по носу. Есть свои уникальные визуальные решения в виде разных чубзиков, шрифта и запоминающегося логотипа. Короче, все как положено, как по учебнику

Первая точка открылась в 2020 году на Патриарших прудах. Прямо в разгар пандемии, которая чуть не угробила проект. На секундочку, к моменту открытия в проект уже было вложено около 30 миллионов рублей. Открылись, начали раздавать чай бесплатно и обкатывать процессы. Но маленький трафик и пандемийные ограничения чуть не высосали из PIMS все соки. На будущее – когда холодно, народ на патриках совсем не гуляет и ламборгини не ездят. Дожили до весны и там стало получше, поток людей сильно вырос, а летом начались и знаменитые очереди. В мае выручка была 3 миллиона рублей, а в июне уже 12 миллионов рублей. Маржа, по словам фаундера, была 20-25%

Продвигались очень ответственно, в то время только ленивая девушка с патриков не выставила в сторисы фоточку красивого стакана с надписью PIMS. Лично я узнал про ребят из тиктока, тогда обзоры из их флагманской кофейни (чайной?) лезли из всех щелей. Не зря они потратили столько бабла на разработку уникальных стаканчиков, крышечек и прочих трубочек. Была ли виральность в соц сетях задумана или получилась рандомно – история умалчивает. По моему опыту, в эффективном маркетинге рандома мало. Но вроде как никто и не скрывает, что почти со всеми блогерами сначала договаривались, а все остальные начали повторять уже органично. Инфлюенсеры – один из самых эффективных инструментов маркетинга за последние несколько лет. Что еще может создать вам очереди на оверпрайс чай, сео оптимизация?

Сегодня у ребят все очень даже хорошо, хватило ума не скатиться после «волны популярности» и продолжить рост. Коллаборации с модными брендами, новые точки в Питере, Сочи, Грозном и даже в Дубае. На медиабаскетболе даже засветились, ну модные, что с них взять. Потихоньку начали продавать франшизы, что лично у меня вызывает сомнения. Самая большая боль франшиз – суметь выдержать качество как во фламгане. А продают они достаточно сложный продукт, где грамм влево грамм вправо получится хрень. Но McDonald's в свое время смог, чем наши хуже?

Время покажет, а лично мне напитки из PIMS не сильно заходят. Да и филлеров с сумкой гуччи у меня тоже нет, не целевая я аудитория, походу. Получается ребята замиксовали свой крутейший опыт, охуенный брендинг, качественный продукт, инфлюенс маркетинг с дорогущим локейшеном и долбежкой в конкретную аудиторию. А на выходе получили успешный бизнес, вот такой вот рецептик, пользуйтесь

Если вам нравятся такие разборы – прожмите реакцию. Я все равно для себя часто изучаю такие штуки, а тут могу и с вами поделиться. Всем чая с шариками и пенкой❤️

Секреты маркетинга от стриптизерш

На прошлой неделе встречался со старым другом, который работает креативным продюсером для брендов одежды. Он часто проводит съемки и общается с моделями, которые периодически… снимаются. Разговорились с ним про маркетинг, психологию и людские триггеры. И тут он рассказал мне про свой поход в стрипклуб, который невероятно впечатлил его с точки зрения этой самой психологии. Мол вот где маркетинг на максималках, а все остальное это так, легкая прогулка

А ведь действительно, если задуматься, то стрипклуб это лучшее место для применения инструментов маркетинга. Во-первых, все потребности там максимально оголены (гыг) и никто их не скрывает. Во-вторых, посетители под воздействием алкоголя становятся более уязвимыми для разного рода манипуляций. Ну интересно же!

Вот и я подумал также и отправился на самостоятельное исследование, так сказать для достоверности и ТОЛЬКО ради науки. Делюсь с вами результатами своих наблюдений с полей, прости господи. Фотоотчета не ждите 😎

Чем больше пытаешься кому-то понравиться, тем меньше нравишься
Парадокс? Но это работает, все специалисты по нетворкингу вам подтвердят. Самые дорогие стрипухи всегда ходят с лицом «как вы мне надоели» и сами никогда не подходят. В этом и смысл, бухие богатые мужики включают свою мужицкость и хотят вот именно их. Позже при разговоре с девочками мне прямым текстом сказали: «А мы специально делаем такое лицо, так лучше берут». Короче, классический маркетинг люксовых брендов, сравните сами

Кросс-селл и продажа допов
Любой продажник знает, что чаще всего самая большая маржа лежит в сопутствующих товарах. Купил айфончик – купи чехол и пленку. Помыл машину – купи чернение шин и еще какую-нибудь хрень. Тоже самое и здесь. Тебе начинают активно продавать напитки, коктейли, кальяны, еду, танцы с игрушками, танцы с бубном, да с чем хочешь. Конечно же всё меню там стоит как в аэропорту. Тут и работа с эго – как это я не куплю малышке дорогущий коктейль, я что, не крутой мужик? У девочек кстати есть специальный «код», который они говорят бармену и им наливают безалкогольное. А там поди потом разбери

Анализ целевой аудитории
Прежде чем начать работу, девушки обязательно общаются с человеком. Опытные танцовщицы за минуту понимают, кто перед ними сидит и сколько денег он может оставить. Цель – монетизировать каждую минуту максимально сильно, без анализа клиентов этого сделать просто невозможно. Какое глубокое понимание своей аудитории и ее потребностей… в айтишке она была бы крутым специалистом!

Оптимизация процессов и монетизация всего и вся
Скорость обработки покупки и прохождения воронки должна быть быстрая, чтобы продаж было много. Ну и «купить» что-то должно быть легко и просто. Сто процентов знаете такие сайты, где для покупки нужно пройти лабиринт из кучи вкладок, три раза подпрыгнуть и посмотреть под подушку. В стрипклубе все эти процессы возведены в абсолют. Нет налички – вот тебе три банкомата прям внутри. Нет на карте – можешь перевести со счета. Мне кажется там даже золотые монеты принимают, ты только плати. Купить можно все, начиная от музыки и разных шоу, заканчивая увольнением персонала (такая опция тоже есть). Продакт менеджерам на заметку – ваш продукт должен зарабатывать вот прям щас, а не когда-то там потом

Так что рассказы моего кореша оказались правдой, стрипклуб это действительно кладезь инсайтов для маркетолога, кто бы мог подумать

Такие вот дела! Только ради вас я готов трудиться в поте лица для контента и проводить такие комплексные исследования. Цените ❤️

Почему магазины продают бананы в убыток?

Да, практически все магазины продают бананы себе в минус. Но зачем?

Начнем с того, что бананы занимают примерно 20% в структуре денежных продаж в категории фруктов. Переводя на русский, пятую часть всех денег с продажи фруктов приносят наши желтые друзья (на втором месте – яблоки). Спрос на бананы в России просто огромный, но как магазины могут это использовать 😎

Еще одно важное уточнение, практически все бананы привозят из Эквадора. Сначала их нужно закупить, потом они плывут на кораблике 3-4 недели, далее попадают в распределительные центры (РЦ) и только потом прибывают в магазины, где мы с вами их и покупаем. Чтобы получить низкую цену, торговые сети выкупают бананы целыми плантациями, еще и с предоплатой до 365 дней.
Это значит, что деньги переводят сегодня, а товар получают только через год

Сейчас средняя цена бананов в Москве примерно 120 рублей за кг.
Те же яблоки, которые выращивают у нас в России, стоят в среднем 200 рублей за кг

Чуете подвох? Почему так получается, что экзотический фрукт, который привозят самолетами и пароходами с другого конца света стоят дешевле яблок, которые растут у каждого уважающего себя российского дачника в огороде. Другая экзотика по типу манго, кокосов, маракуйи стоит нифига не дешево

Так, погоди, что за фигня, почему так?

Так уж сложилось, что банан это товар, цена которого влияет на восприятие покупателем уровня цен во всем магазине. Если бананы по внутреннему ощущению покупателя дорогие, то он будет думать, что весь магазин дорогой. Такие товары называются KVI (key value indicator)

Если цены на KVI товары не превышают допустимый уровень психологического восприятия, то покупатель считает, что и стоимость других товаров оптимальна. Поэтому цены на такие товары так важны для продаж ритейлера

Бананы – один из основных товаров подобного рода. Еще это молоко, хлеб, кока кола и многие другие продукты. Каждый ритейлер имеет список таких товаров и постоянно их анализирует

Поэтому магазину очень важно, чтобы бананчики у них были самыми дешевыми и чтобы они стояли в самом начале магазина. Да даже на весах в отделе фруктов и овощей почти всегда банан имеет номер 1

Поэтому, продавая бананы почти себе в убыток, магазин привлекает покупателей и создает ощущение выгодных цен, который в разы окупает этот минус 🤟

@maratyus

Юбилей канала – 10 000 подписчиков

Забавно, что этот пост я начал писать еще на прошлой неделе, когда у меня было около 8 тысяч. Я думал ну вот, с рекламы у Лебедева подпишется ну МАКСИМУМ полторы-две тысячи, как раз подготовлюсь. Но вас пришло почти в 3 раза больше! Теперь уже 14 тысяч попищиков 🤔

Я в шоке, спасибо за доверие. Надеюсь, что вам тут понравится, у нас принято общаться в комментах, ставить реакции на посты и присылать смешные стикеры и приколы. С олдов по лайку, с новенькими не ругаться и вести себя хорошо!

Хочу сказать всем вам спасибо, что читаете, ставите реакции и пишите свои крутые комменты. Многие админы отмечают, что аудитория на моем канале супер вовлеченная и активная. Когда я такое слышу мне пипец как приятно, прям гордость берет. Еще говорят, что все мои подписчики невероятно сексуальные, симпатичные и сладострастные! Ну ладно, это я чисто от себя добавил

На торте напечатан скриншот с прошлого лета, когда я мечтал добить 300 подписчиков. Но я так и не отпраздновал. В этом году исправляюсь, даже тортик есть

Хочу вам тоже что-нибудь подарить. Напишите, чем вам нравится этот канал и почему вы его вообще читаете? Ну или напишите что по кайфу. Троим комментаторам подарю телеграм премиум и еще одному подарю годовую подписку на VK Музыку, чисто от себя презентик

Всех люблю, обнимаю и целую в щечку. Буду продолжать пилить для вас крутой контент и иногда выкладывать рекламу (а вы как хотели). Пошел кушать тортик ❤️

Пятничная синхронизация

Если честно эта неделя была какая-то особенно сложная в моральном плане. Не знаю из-за чего это происходит, но иногда просто все ставновится ЛЕНЬ. Борюсь конечно, непонятно откуда это вообще берется. Тут и в Ретроградный Меркурий верить начнешь 🪄

Еще из интересного, недавно меня снова позвали на подкаст. В этот раз он будет двойной: два гостя и один ведущий. Гусары, шутки в сторону! Раскидал свои идеи из заметок и некоторые из них начал реализовывать. В очередной раз убедился, как же все легко делается когда ты не усложняешь и реально просто ДЕЛАЕШЬ

Сейчас у меня очередной этап креативного перегрева, наверное нужно в отпуск, или как это решается. Последний раз в отпуске я был полтора года назад. Но видимо уже пора. Куда сейчас все ездят? На выходных буду отдыхать и писать сюда посты, еще готовлю статью на виси про рекламу (и да, там будет про разщменеие у г-на Л.)

Пишите, как настроение, как прошла неделя, все-таки сегодня пятница, давайте поболтаем 🚬

Как скамят в телеграме

На прошлой неделе произошла очень показательная история. Девушке продали полностью накрученный канал про фильмы. Узнала она об этом, естественно, только после сделки. Для покупки она взяла кредит на 120 тысяч рублей, еще столько же закинула своих

После произошедшего она от безысходности написала плаксивый пост в канал и попросила откликнуться живых подписчиков. Эту историю подхватили крупные каналы и в итоге бедолаге помогли закрыть кредит

Чем мне нравится телеграм, так это высокой конкуренцией. Каждая ошибка здесь стоит очень дорого и проверять все нужно невероятно тщательно. Тут рынок не терпит и быстро выкидывает всех зазевавшихся, ну прям естественный отбор

Почему это хорошо? Когда конкуренция сильная, авторам нужно реально много работать и стараться. Тут не получится выложить видео, которое рандомно залетит в реки и вы станете популярными. Здесь нужно выверять все линеечкой, причем долго, поэтому качество контента выше среднего по палате

Для справки, практически все каналы под продажу чаще всего накрученные. Нормальный канал можно купить только по знакомству. Дураков нет, никто не хочет отдавать кому попало хороший доходный бизнес

Почему их продолжают покупать и люди ведутся? Потому что цена всегда очень сладенькая. Большинство людей не знают, как строится экономика телеграм канала и что сколько стоит. Канал с ЖИВОЙ аудиторией в 150к человек будет стоить 15-25 миллионов рублей, в зависимости от тематики. А этот она купила за 250к 🚬

Поэтому если вы хотите вести бизнес в телеграме – нужно подходить к вопросу невероятно внимательно. В идеале заплатить денег тому, кто шарит, чтобы вас провели за ручку. Повезло конечно, что этот кейс зафорсили и девушке помогли закрыть кредит. Но это исключение, подтверждающее правило

Ставь❤️если ты бот и тебя накрутили, посмотрим сколько вас!

Где искать информацию про агентства

Совсем недавно «Рейтинг Рунета» опубликовал 25 свежих рейтингов диджитал-агентств за 2024 год. В этот раз добавили три новых категории: Дизайн, Контент и Диджитал-подрядчики иностранных компаний.

Самое главное изменение — порог доступа по специализации. Он считается по числу клиентов и выручке, что позволяет попасть в рейтинг только тем, кто по-настоящему специализируется на услуге или направлении.

В итоге некоторые агентства повылетали, а небольшие и самые умелые появились. Ну кайф 😎

Рейтинги можно глянуть тут — https://ratingruneta.ru/

Засветился в видео у Лебедева

Не знаю что написать, просто посмотрите отрывок и порадуйтесь вместе со мной. То чувство, когда действительно неожиданно и приятно ❤️

Вот вам готовый маркетинговый кейс: сделал крутую рекламу у Темы -> написал об этом статью -> Тема рассказал о статье и обо мне в начале своего видео

Я в шоках, отхожу

@maratyus

Полезный маркетинг

Опытный маркетолог-практик — на вес золота. Он и за сайты пояснит, и расскажет когда надо запустить рекламу, а когда лучше не запускать. И научит отрабатывать негативные отзывы, еще покажет как оформить карточки товаров – короче все, что хочет знать предприниматель или юный специалист 🪄

Если вы еще не нашли такой канал, то вам очень повезло! Потому что сегодня я как раз такой рекламирую, знакомьтесь – Маша Родина. Как говорится «Золоту — старости нет, Родине — цены нет!»

Маша — основатель студии интернет-рекламы, преподаватель и спикер по интернет-маркетингу в Бауманке. Она отвечала за продвижение таких брендов, как: Marks & Spencer, Quiksilver, Roxy, DC Shoes, DDX Fitness, МОСЦВЕТТОРГ и кучи других

Канал Маши будет интересен всем, кто хочет научиться привлекать клиентов в свой бизнес. Лайфхаки, маркетинговые фишки, кейсы и свежие новости о продвижении собраны в одном месте – читайте Машу.

Реклама. ИП Родина Мария Геннадьевна
erid 2VtzqwgiEB1

Зачем магазины делают собственные торговые марки

Вы все их видели, но возможно не поняли, что это они. СТМ это торговая марка, владельцем которой является сам магазин

У Пятерочки это Красная цена, у Metro – Rioba, у Ашана – Каждый день, у Перекрёстка – Зелёная Линия, у Яндекс Маркета – Commo. Вообще их горааааааздо больше, примеры привел для понимания

Но зачем их создавать, почему нельзя просто продолжать продавать товары производителей и не запариваться? Ща разберемся!

Почти весь бизнес в ритейле, не только продовольственном, строится на следующей цепочке: производитель - дистрибьютор - торговый оператор (магазин) - покупатель. Это очень упрощенная модель, обычно между ними есть еще разные посредники. На каждом этапе такой цепочки всем отщипывается маржа

В один момент ритейлеры прикинули писю к носу и поняли – а зачем нам тратить ресурсы на контроль качества и оплату посредников, брать чужие риски, тратить время, зависеть от кого-то, если можно самостоятельно выстроить такую цепочку и забирать ВСЮ маржу себе. Примерно так и появились СТМ, которых за последние несколько лет стало еще больше из-за экономической ситуации и импортозамещения. В феврале 2023 года доля СТМ в продажах продовольственных сетей составила 20% от выручки. А в 2024 году лидером всей этой движухи на классическом рынке стал ВкусВилл – у них 90% товаров это СТМ. Для сравнения – на втором месте Пятерочка, у них 24%

Еще небольшая заметка – чистая прибыль у ритейлеров очень маленькая, если сравнивать с другими бизнесами. В среднем она составляет 2%. Все из-за больших издержек: цена товара от поставщика, сотрудники, аренда, коммуналка, потери, амортизация и многое другое. Поэтому когда один из элементов цепочки факапит и расходы увеличиваются – ритейлеру очень больно. Тупо повысить ценник он не может, иначе покупатель начнет злиться и уйдет к конкурентам. Чувствительность очень высокая, читайте пост про kvi товары

А тут ты сам себе господин, сам все контролируешь, всю прибыль со всей цепочки забираешь себе. Как раз поэтому СТМ почти всегда стоит дешевле аналогов – потому что там не заложены расходы, которые есть при продаже товаров от производителей

Еще из плюсов СТМ: контроль ценового сегмента, маркетинга товаров, дизайна, да вообще всего. Дополнительно строится лояльность к бренду магазина, если товар качественный и кайфовый, само собой. При этом зависимость от производителей пропадает и ты становишься гибче, можешь быстрее реагировать на нужды рынка и изменения предпочтений покупателей

Вообще когда знаешь подобные штуки, то ходить в магазины становится веселее. Недавно я нашел на полке две абсолютно одинаковые упаковки малины. Они были идентичны, изготовитель один и тот же. Разными были только наклейки: первая малина была от модного бренда фруктов, а вторая была стм. Модная малина стоила в два раза дороже обычной, хотя товар и упаковка одинаковая, различалась только этикетка. Объясняется это очень просто – бренд-производитель и ритейлер заказали товар в одном и том же месте, просто первые закладывают в цену маркетинг/бренд/отпуск генерального, а ритейлер просто купил и разместил у себя 🚬

Такие дела, лично я очень люблю стмы Яндекс Лавки, надеюсь они не скатятся. А у вас есть любимчики?

@maratyus