2025 перевернул digital в России: стало больнее, дороже, формальнее и рискованнее.
🤔 Или всё это выдумки маркетологов, чтобы поднять цены на услуги? Что же реально изменилось и что делать бизнесу?
1) Онлайн-реклама подорожала не только из-за аукциона, но из-за новых правил
С 1 апреля 2025 в законе "О рекламе" закрепили обязательные отчисления за распространение интернет-рекламы (до 3% базы).
Что это значит для обычных предпринимателей:
- В цепочке: площадка, рекламная система, агентство/посредник, рекламодатель появился дополнительный процент, который кто-то должен оплатить.
- У агентств появилось “скрытое удорожание”: комиссии/наценки/пересбор договоров, потому что всем важно зафиксировать кто плательщик и какая база.
Главная ошибка 2026: думать, что это только про агентства. Нет. Если у вас кривая договорная схема это становится вашей финансовой проблемой.
2) Реклама на запрещённых/ограниченных ресурсах стала не серой зоной, а запретом
С 1 сентября 2025 нельзя распространять рекламу на ресурсах:
- Организаций, признанных нежелательными/экстремистскими/террористическими.
- Также на иных ресурсах, доступ к которым ограничен по закону.
Эффект для бизнеса:
- "Серые" закупки трафика становятся проблемой не только для закупщиков, но и дальше по цепочке.
- Бюджеты перетекают не туда, где эффективно, а туда гдепроще пройти проверку и отчитаться: VK / Яндекс / Telegram.
3) Инфлюенс-маркетинг превратили в комплаенс-процесс
В 2025 ввели закон: аккаунты/каналы с аудиторией >10 000 должны быть зарегистрированы в РКН через Госуслуги, а без регистрации вводятся ограничения, в том числе по рекламе.
Что меняется для рекламодателей, а не только для блогера:
- Закупка у блогеров теперь стала сложнее и дороже. Нужно учесть проверку статуса + документы + ответственность в договоре.
- Растёт ценность агентств/платформ, которые закрывают “чистоту” размещений (иначе риски переезжают к вам).
4) Персональные данные ударили по аналитике и CRM сильнее, чем кажется
Тут писал более подробно(!) в 2025 году:
Сбор персональных данных и инфраструктура в РФ. С 1 июля 2025 (ужесточение требований 152-ФЗ через ФЗ №23-ФЗ).
Штрафы стали реальными с 30 мая 2025 - заметно ужесточили ответственность за нарушения в области ПДн, включая отдельные составы и повышенные штрафы.
Что это значит по-взрослому:
- Маркетинг "неуправляемый самолет" зарубежные формы/виджеты/трекеры/CRM, отлетают сразу и превращается в юридический риск для конечного потребителя. Запрещено передавать данные на сервера, которые находятся не в РФ. Теперь это трансграничная передача данных, что привело к подорожанию отечественных альтернатив.
- Нужно переделывать сайты, политики и формы. Уже есть кейсы по штрафам, и предупреждения уходят автоматически на почту, указанную в политике, а если вы там указали неактуальную почту, то, соответственно, не получите уведомлений/предупреждений, и вам нужно будет платить штраф.
5) Все сталкнулись с проблемой замедления/отключения/блокировки интернете и отдельных сервисов
РКН учла ошибки после первой попытки блокировки Telegram и сейчас работает более эффективно. Блокировки коснулись не только мессенджеров, но и сайты замедляют свою работу. Под "ударом" не только мобильный, но и домашней интернет. А это напрямую влияет на процент отказов на сайте. Клиент думает, что сайт не работает, и закрывает его, а он просто дольше грузится теперь.
Полностью отвалился основной канал коммуникации с клиентами, конечно же, я про WA. Прощай, рассылки, повторные продажи, быстрая коммуникация и квалификация лидов.
Как это ощущается предпринимателем:
- Падение конверссий в продажу и %LTV. Коммуникация с клиентами/потенциальными клиентами нестабильна.
- Хаотичная работа рекламных каналов на которые сильно влияют отключения интернета, а в digital - это вся реклма 👇
Если вы владелец бизнеса и у вас есть маркетинг, то в 2025 появилось несколько новых налогов и запретов, которые напрямую влияют на чистую прибыль, юридические риски и управляемость рекламы.
1) Онлайн-реклама подорожала не только из-за аукциона, но из-за новых правил
С 1 апреля 2025 в законе "О рекламе" закрепили обязательные отчисления за распространение интернет-рекламы (до 3% базы).
Что это значит для обычных предпринимателей:
- В цепочке: площадка, рекламная система, агентство/посредник, рекламодатель появился дополнительный процент, который кто-то должен оплатить.
- У агентств появилось “скрытое удорожание”: комиссии/наценки/пересбор договоров, потому что всем важно зафиксировать кто плательщик и какая база.
Главная ошибка 2026: думать, что это только про агентства. Нет. Если у вас кривая договорная схема это становится вашей финансовой проблемой.
2) Реклама на запрещённых/ограниченных ресурсах стала не серой зоной, а запретом
С 1 сентября 2025 нельзя распространять рекламу на ресурсах:
- Организаций, признанных нежелательными/экстремистскими/террористическими.
- Также на иных ресурсах, доступ к которым ограничен по закону.
Эффект для бизнеса:
- "Серые" закупки трафика становятся проблемой не только для закупщиков, но и дальше по цепочке.
- Бюджеты перетекают не туда, где эффективно, а туда гдепроще пройти проверку и отчитаться: VK / Яндекс / Telegram.
3) Инфлюенс-маркетинг превратили в комплаенс-процесс
В 2025 ввели закон: аккаунты/каналы с аудиторией >10 000 должны быть зарегистрированы в РКН через Госуслуги, а без регистрации вводятся ограничения, в том числе по рекламе.
Что меняется для рекламодателей, а не только для блогера:
- Закупка у блогеров теперь стала сложнее и дороже. Нужно учесть проверку статуса + документы + ответственность в договоре.
- Растёт ценность агентств/платформ, которые закрывают “чистоту” размещений (иначе риски переезжают к вам).
4) Персональные данные ударили по аналитике и CRM сильнее, чем кажется
Тут писал более подробно(!) в 2025 году:
Сбор персональных данных и инфраструктура в РФ. С 1 июля 2025 (ужесточение требований 152-ФЗ через ФЗ №23-ФЗ).
Штрафы стали реальными с 30 мая 2025 - заметно ужесточили ответственность за нарушения в области ПДн, включая отдельные составы и повышенные штрафы.
Что это значит по-взрослому:
- Маркетинг "неуправляемый самолет" зарубежные формы/виджеты/трекеры/CRM, отлетают сразу и превращается в юридический риск для конечного потребителя. Запрещено передавать данные на сервера, которые находятся не в РФ. Теперь это трансграничная передача данных, что привело к подорожанию отечественных альтернатив.
- Нужно переделывать сайты, политики и формы. Уже есть кейсы по штрафам, и предупреждения уходят автоматически на почту, указанную в политике, а если вы там указали неактуальную почту, то, соответственно, не получите уведомлений/предупреждений, и вам нужно будет платить штраф.
5) Все сталкнулись с проблемой замедления/отключения/блокировки интернете и отдельных сервисов
РКН учла ошибки после первой попытки блокировки Telegram и сейчас работает более эффективно. Блокировки коснулись не только мессенджеров, но и сайты замедляют свою работу. Под "ударом" не только мобильный, но и домашней интернет. А это напрямую влияет на процент отказов на сайте. Клиент думает, что сайт не работает, и закрывает его, а он просто дольше грузится теперь.
Полностью отвалился основной канал коммуникации с клиентами, конечно же, я про WA. Прощай, рассылки, повторные продажи, быстрая коммуникация и квалификация лидов.
Как это ощущается предпринимателем:
- Падение конверссий в продажу и %LTV. Коммуникация с клиентами/потенциальными клиентами нестабильна.
- Хаотичная работа рекламных каналов на которые сильно влияют отключения интернета, а в digital - это вся реклма 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Зыков про маркетинг
🚫 ЛЮБАЯ реклама в инсте под запретом с 1 сентября 2025.
Федеральный закон № 72-ФЗ от 7 апреля 2025 г. запрещает с 1 сентября 2025 г. любую рекламу на ресурсах, признанных экстремистскими, нежелательными или заблокированными в России. Instagram\* и Facebook\*…
Федеральный закон № 72-ФЗ от 7 апреля 2025 г. запрещает с 1 сентября 2025 г. любую рекламу на ресурсах, признанных экстремистскими, нежелательными или заблокированными в России. Instagram\* и Facebook\*…
🔥5👍2👏2
Что делать предпринимателю в 2026:
1. Разберите цепочку интернет-рекламы: кто плательщик отчислений, какая база у посредников, как это отражено в договоре/акте.
2. Уберите риск-размещения (ограниченные/запрещённые ресурсы) и зафиксируйте это в медиаплане компании.
3. Инфлюенс маркетинг: проверка реестра/регистрации, а так же ответственность и маркировка в договоре.
4. ПДн-аудит маркетинга: формы, коллтрекинг, чат-виджеты, CRM, рассылки, аналитика - где первичный сбор и куда уходят данные.
5. Смещайте фокус в снижение доли рекламных расходов: CRM-маркетинг, повторные продажи, LTV, сегментация - иначе стоимость привличения клиентов будет расти быстрее вашей прибыли.
6. Закладывайте в бюджет дополнительный расход: аналитика, актуальность сайтов, безопасность данных, автоматизация. Это теперь часть unit-экономики, а не накладные расходы.
⛔️Если всё сложно и непонятно, то записывайтесь на аудит маркетинга, где мы разберем:
- На каком уровне ваш маркетинг находится.
- Слабые и сильные стороны компании.
- Просчитаем юнит-экономику по каналам.
- Составим план на 7 месяцев по маркетингу и продажам.
Записаться на аудит
1. Разберите цепочку интернет-рекламы: кто плательщик отчислений, какая база у посредников, как это отражено в договоре/акте.
2. Уберите риск-размещения (ограниченные/запрещённые ресурсы) и зафиксируйте это в медиаплане компании.
3. Инфлюенс маркетинг: проверка реестра/регистрации, а так же ответственность и маркировка в договоре.
4. ПДн-аудит маркетинга: формы, коллтрекинг, чат-виджеты, CRM, рассылки, аналитика - где первичный сбор и куда уходят данные.
5. Смещайте фокус в снижение доли рекламных расходов: CRM-маркетинг, повторные продажи, LTV, сегментация - иначе стоимость привличения клиентов будет расти быстрее вашей прибыли.
6. Закладывайте в бюджет дополнительный расход: аналитика, актуальность сайтов, безопасность данных, автоматизация. Это теперь часть unit-экономики, а не накладные расходы.
⛔️Если всё сложно и непонятно, то записывайтесь на аудит маркетинга, где мы разберем:
- На каком уровне ваш маркетинг находится.
- Слабые и сильные стороны компании.
- Просчитаем юнит-экономику по каналам.
- Составим план на 7 месяцев по маркетингу и продажам.
Записаться на аудит
👍2🔥2👏1🏆1🆒1
🎄 2025 год закрываем с такими показателями. Не все проекты попали в статистику.
В начале 2026 года добьем сервис аналитики и будем выгружать 100% данных по всем проектам. Данные будут "чистыми", а результаты еще лучше.
Поздравляю всех с наступающим новым годом 🎄 Пускай планы перевыполняются, а расходы сокращаются 🙏
В начале 2026 года добьем сервис аналитики и будем выгружать 100% данных по всем проектам. Данные будут "чистыми", а результаты еще лучше.
Поздравляю всех с наступающим новым годом 🎄 Пускай планы перевыполняются, а расходы сокращаются 🙏
🎉3🔥2❤1👍1👏1🏆1
5 системных причин, почему маркетинг в оффлайн-услугах ломается
Вот 5 самых частых причин:
1. Нет ответственного.
Есть администратор, менеджер, владелец, у которых не закреплена ответственность, они делают всё и ничего. Инициатив много, а отвечать за реализацию желающих нет.
2. Заявки теряются в CRM.
Это произносится почти спокойно. Хотя это прямая потеря денег. Задачи и дела в лучшем случае просрочены, а в худшем просто не стоят.
3. Нет скриптов.
Менеджер говорит как бог на душу положит. Импровизация и опыт - это хорошо, но не дает возможности системного анализа и исправления ошибок.
4. Нет аналитики по проекту.
Мы смотрим раз в месяц, а потом удивляемся, почему все не так, как нам хотелось. Надо не только смотреть, а понимать, как эти показатели влияют на бизнес, иначе это все ИБД.
5. Нет цели.
Реклама запускается, чтобы лиды были. Но нет стратегии на 2-3 месяца и понимания, для чего те или иные действия в рекламе.
Маркетинг в офлайне ломается не из-за рекламы.
Он ломается из-за процессов внутри бизнеса.
Вот 5 самых частых причин:
1. Нет ответственного.
Есть администратор, менеджер, владелец, у которых не закреплена ответственность, они делают всё и ничего. Инициатив много, а отвечать за реализацию желающих нет.
2. Заявки теряются в CRM.
Это произносится почти спокойно. Хотя это прямая потеря денег. Задачи и дела в лучшем случае просрочены, а в худшем просто не стоят.
3. Нет скриптов.
Менеджер говорит как бог на душу положит. Импровизация и опыт - это хорошо, но не дает возможности системного анализа и исправления ошибок.
4. Нет аналитики по проекту.
Мы смотрим раз в месяц, а потом удивляемся, почему все не так, как нам хотелось. Надо не только смотреть, а понимать, как эти показатели влияют на бизнес, иначе это все ИБД.
5. Нет цели.
Реклама запускается, чтобы лиды были. Но нет стратегии на 2-3 месяца и понимания, для чего те или иные действия в рекламе.
ВАЖНО:
Реклама может генерировать не только лиды, но и убытки, если нет порядка в бизнесе.
👍3🔥2❤1🎉1🆒1
Январь продолжает радовать из года в год.
Изменения в поведении пользователей начались с ковида и продолжают влиять на поведение и принятие решений.
В январе протестировали два новых канала трафика и оба взяли в работу. На
февраль начинаем масштабировать по остальным проектам.
Сейчас наша задача - увеличить количество заявок за счет улучшения промежуточных метрик в проектах. Берем не количеством, а качеством.
Изменения в поведении пользователей начались с ковида и продолжают влиять на поведение и принятие решений.
В январе протестировали два новых канала трафика и оба взяли в работу. На
февраль начинаем масштабировать по остальным проектам.
Сейчас наша задача - увеличить количество заявок за счет улучшения промежуточных метрик в проектах. Берем не количеством, а качеством.
🔥3👏1
Всем привет 👋
Давайте попробуем ваш МАХ 😉
Присоединяйся к каналу по ссылке: https://max.ru/join/ung9hLHzabZNQDMf6HmW4gUGOPvZ_lpjblOqUYe7x_M
Давайте попробуем ваш МАХ 😉
Присоединяйся к каналу по ссылке: https://max.ru/join/ung9hLHzabZNQDMf6HmW4gUGOPvZ_lpjblOqUYe7x_M
MAX
MAX – быстрое и легкое приложение для общения и решения повседневных задач
MAX позволяет отправлять любые виды сообщений и звонить даже на слабых устройствах и при низкой скорости интернета.
🤩1
Поздравляю всех прекрасных женщин 🎉
С 8 марта!💐
Пусть каждый день будет наполнен радостью и светом, как этот весенний праздник.
Желаю бесконечного счастья, любви и процветания. Пусть все мечты сбываются, а жизнь приносит только положительные эмоции.
Пусть каждый день становится лучше предыдущего, как весна после холодной зимы.
С 8 марта!
Пусть каждый день будет наполнен радостью и светом, как этот весенний праздник.
Желаю бесконечного счастья, любви и процветания. Пусть все мечты сбываются, а жизнь приносит только положительные эмоции.
Пусть каждый день становится лучше предыдущего, как весна после холодной зимы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5