Некоторое время назад в сообществе прогремела новость о том, что Rabbit Group запускают новый продукт.
БлогеровБукинг - платформа, которая дает доступ к инвентарю блогеров для продажи свободных слотов.
Я искренне надеюсь, что у ребят все получится. Но вопросов пока остается много. На часть из них ответил сам Леша Заикин. И я как корреспондент оперативной сводки новостей, несу вам эти комментарии с нескрываемым удовольствием.
Рубрика старые новые новости: новые новости и старые старости.
❓ Как это будет реализовано для агентств, в плане заработка и агентской комиссии, будут собраны чисто блогерские цены?
❓ Не возникнет ли трудностей у агентств, которым клиенты начнут приносить голые цены и просить реализовать без оплаты работы агентской команды.
❓ Вторая сторона вопроса - цены/скидочки. В последние дни обычно дают хорошие скидки, как это будет реализовано на платформе?
❓ Интеграцию в контент надо отснять, смонтировать, реализовать, как будет учтено это?
Что глобально все это значит?
Агентствам, которые зашивают свою комиссию в стоимость блогера будет очень сложно аргументировать цену х3
В тендерах на ставках в 1-4% ситуация тоже будет плачевная, потому что распродажа слотов это один из инструмента заработка доп.комиссии. Хотя слово «доп» абсолютно не уместно в контексте АК в 1%.
У нас в Седьмом касаниимух и котлеты блогерский заработок и агентский заработок сервируют на разных тарелках. Поэтому нам от таких новостей только радостно.
Да и вообще, я искренне хочу, чтобы у ребят все получилось. Потому что именно такие идеи, новые проекты, новые старые форматы - именно это пульс и дыхание отрасли.
Корреспонденту ставим лайки. Новость показываем коллегам. Таню, Кирилла и Иру от души благодарю за вопросы и диалог, в котором они родились.
БлогеровБукинг - платформа, которая дает доступ к инвентарю блогеров для продажи свободных слотов.
Я искренне надеюсь, что у ребят все получится. Но вопросов пока остается много. На часть из них ответил сам Леша Заикин. И я как корреспондент оперативной сводки новостей, несу вам эти комментарии с нескрываемым удовольствием.
Рубрика старые новые новости: новые новости и старые старости.
все цены на платформе синхронизируются с чистыми прайс-листами от блогеров. Мы как «Блогеров букинг» не добавляем туда никаких комиссий – и в этом наше важное отличие от похожих платформ.
мы позиционируем «Блогеров букинг» в первую очередь как платформу для агентств и клиентов, которые работают in-house. Это не означает, что остальные рекламодатели не смогут попасть на платформу – но вопрос прозрачности цен на крупных и средних блогеров в последнее время стоит менее остро. По опыту мы знаем, что многие клиенты так или иначе напрямую общаются с инфлюенсерами и сейлз-хаусами и в любой момент могут запросить прайс-лист – поэтому факт открытых цен на платформе, куда нужно оформить доступ, не видится для нас критичным.
Несмотря на то, что мы адепты автоматизации и оптимизации, сложно спорить с тем, что многое в ИМ решает личная коммуникация. И никакой софт не заменит теплых договоренностей. Мы от них не отказываемся и не убираем их из процесса – просто осталвяем это за скобками: наша основная цель – сократить ресурс менеджеров на формирование подборок и бронь слотов. В любом случае, внутри нашей платформы предусмотрен чат – рекламодатели могут обсуждать особые условия внутри до момента подтверждения.
На текущем этапе «Блогеров букинг» полностью автоматизирует процесс поиска, подбора и подтверждения инфлюенсеров. Реализация – это сложная часть, требующая индивидуального подхода. У разных агентств и клиентов она устроена по-разному, и её мы пока оставляем за границами платформы. В данный момент мы тестируем агентов, которые ведут проектную работу с брифами и контентом, мы планируем их добавить в рамках новых подписок, но только когда мы на тысячу процентов убедимся, что они работают не хуже нас.
Что глобально все это значит?
Агентствам, которые зашивают свою комиссию в стоимость блогера будет очень сложно аргументировать цену х3
В тендерах на ставках в 1-4% ситуация тоже будет плачевная, потому что распродажа слотов это один из инструмента заработка доп.комиссии. Хотя слово «доп» абсолютно не уместно в контексте АК в 1%.
У нас в Седьмом касании
Да и вообще, я искренне хочу, чтобы у ребят все получилось. Потому что именно такие идеи, новые проекты, новые старые форматы - именно это пульс и дыхание отрасли.
Корреспонденту ставим лайки. Новость показываем коллегам. Таню, Кирилла и Иру от души благодарю за вопросы и диалог, в котором они родились.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤16😍4💘4
Благодаря несравненной Дарине и ее Двигателю торговли я в мае влетела в последний вагон поезда под названием: Бесплатный курс от LVMH ( Moët Hennessy - Louis Vuitton).
И это такой восторг.
Я, конечно же, вспомнила об этом курсе накануне его окончания и поэтому сертификат мне не светит - я так торопилась допройти курс, что на итоговом тесте набрала только 50% правильных ответов.
Но сколько я «набрала» классных мыслей. Это Восторг.
Вы слышали что-то про циркулярную экономику? Я - нет, до вчерашнего дня ни разу.
Цель циркулярной модели — максимально долго сохранять ценность продукта и материалов внутри системы.
Основные принципы циркулярной экономики:
1. Sharing — совместное использование
продукт используется несколькими людьми вместо покупки нового;
пример: сервисы аренды luxury-товаров.
2. Leasing — аренда
доступ к продукту без необходимости владения;
особенно актуально для моды: клиент получает разнообразие без постоянного производства новых вещей.
3. Reusing — повторное использование
продление жизни продукта без изменения его структуры;
например, покупка pre-owned luxury вещей.
4. Repairing — ремонт
восстановление продукта вместо замены;
в luxury это усиливает ценность наследия и мастерства.
5. Refurbishing — восстановление
обновление продукта, чтобы вернуть ему функциональность и внешний вид.
6. Recycling — переработка
превращение использованных материалов в новые ресурсы.
Люкс говорит об изменениях в паттернах потребления аудитории и уходит от концепции «обладания» в концепцию «впечатления».
Зачем покупать дорогую красивую квартиру/машину/дачу/подставь свой вариант, и тратить миллионы на ремонт и обслуживание, когда такую квартиру/машину/дачу можно снимать и жить в роскоши и комфорте здесь и сейчас.
Для моего мозга это максимально сложно перевариваемая концепция. Хотя, я бы заплатила за то, чтобы денечек погулять в нарядах Эми Вайнхаус или в украшениях принцессы Дианы.
Всё к чему мы привыкли уже устарело. Учимся жить по-новому.
Только представьте, вы не покупаете вещи Dior/Chanel/Burberry/подставить свой вариант, для своего личного гардероба, покупка - это выбор. Гораздо прикольнее иметь весь магазин в аренде.
И это такой восторг.
Я, конечно же, вспомнила об этом курсе накануне его окончания и поэтому сертификат мне не светит - я так торопилась допройти курс, что на итоговом тесте набрала только 50% правильных ответов.
Но сколько я «набрала» классных мыслей. Это Восторг.
Вы слышали что-то про циркулярную экономику? Я - нет, до вчерашнего дня ни разу.
Цель циркулярной модели — максимально долго сохранять ценность продукта и материалов внутри системы.
Основные принципы циркулярной экономики:
1. Sharing — совместное использование
продукт используется несколькими людьми вместо покупки нового;
пример: сервисы аренды luxury-товаров.
2. Leasing — аренда
доступ к продукту без необходимости владения;
особенно актуально для моды: клиент получает разнообразие без постоянного производства новых вещей.
3. Reusing — повторное использование
продление жизни продукта без изменения его структуры;
например, покупка pre-owned luxury вещей.
4. Repairing — ремонт
восстановление продукта вместо замены;
в luxury это усиливает ценность наследия и мастерства.
5. Refurbishing — восстановление
обновление продукта, чтобы вернуть ему функциональность и внешний вид.
6. Recycling — переработка
превращение использованных материалов в новые ресурсы.
Люкс говорит об изменениях в паттернах потребления аудитории и уходит от концепции «обладания» в концепцию «впечатления».
Зачем покупать дорогую красивую квартиру/машину/дачу/подставь свой вариант, и тратить миллионы на ремонт и обслуживание, когда такую квартиру/машину/дачу можно снимать и жить в роскоши и комфорте здесь и сейчас.
Для моего мозга это максимально сложно перевариваемая концепция. Хотя, я бы заплатила за то, чтобы денечек погулять в нарядах Эми Вайнхаус или в украшениях принцессы Дианы.
Всё к чему мы привыкли уже устарело. Учимся жить по-новому.
Только представьте, вы не покупаете вещи Dior/Chanel/Burberry/подставить свой вариант, для своего личного гардероба, покупка - это выбор. Гораздо прикольнее иметь весь магазин в аренде.
❤7❤🔥1
Как насчет пары громких слов?
Есть у меня фраза, которую не стыдно даже на заборе кровью написать:
СPV 60коп. в первый месяц работы Контент-Завода.
Не случайность. Не разовая акция, 100% результат, гарантия, без смс и регистраций.
И это благодаря моей фантастической команде, с которой мне очень-очень повезло.
Я очень горда. Позитивный сценарий первого месяца - 25 коп. и я верю, что это не предел.
У нас над этим форматом у каждого проекта есть своя большая уникальная команда: наставники, копирайтеры и сценаристы, аналитики, это не считая самих креаторов.
Я очень не люблю неоправданные ожидания, поэтому мы стабильно проигрываем тендеры тем, кто смел в цифрах КП.
Очень радуюсь, когда наши партнеры остаются в выигрыше от работы с нами и это гораздо важнее всего остального.
Есть у меня фраза, которую не стыдно даже на заборе кровью написать:
СPV 60коп. в первый месяц работы Контент-Завода.
Не случайность. Не разовая акция, 100% результат, гарантия, без смс и регистраций.
И это благодаря моей фантастической команде, с которой мне очень-очень повезло.
Я очень горда. Позитивный сценарий первого месяца - 25 коп. и я верю, что это не предел.
У нас над этим форматом у каждого проекта есть своя большая уникальная команда: наставники, копирайтеры и сценаристы, аналитики, это не считая самих креаторов.
Я очень не люблю неоправданные ожидания, поэтому мы стабильно проигрываем тендеры тем, кто смел в цифрах КП.
Очень радуюсь, когда наши партнеры остаются в выигрыше от работы с нами и это гораздо важнее всего остального.
🔥18❤12👍1💘1
Совокупный охват подписчиков блогеров-спикеров конференции Юр.FAQ* Блогеры и Бизнес - 8млн+
Если считать по всем соц.сетям и блогерам, кто пока не сдал фото и деньги на шторы, то охват будет под 15млн+
Мощь.
Умные, красивые, успешные, популярные. Расскажут что сейчас работает и где находится их фокус внимания.
А вы успели купить билеты на 9 сентября? Мы готовим для вас ну ооочень крутую программу. С кем увидимся?
🥰 Блогеры и бизнес купить билет туть
Напишите в комментах, на кого подписаны? Кто ваш краш?
Если считать по всем соц.сетям и блогерам, кто пока не сдал фото и деньги на шторы, то охват будет под 15млн+
Мощь.
Умные, красивые, успешные, популярные. Расскажут что сейчас работает и где находится их фокус внимания.
А вы успели купить билеты на 9 сентября? Мы готовим для вас ну ооочень крутую программу. С кем увидимся?
Напишите в комментах, на кого подписаны? Кто ваш краш?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥6❤🔥4
Ковыряю уже несколько дней статью с исследованием об эффективности интеграций у блогеров в TikTok.
В основу исследования легли данные платформы System1 Test Your Ad Social.
Они протестировали 1 217 рекламных роликов TikTok;
из них 620 роликов с креаторами и 597 брендовых рекламных роликов;
опрошено 182 550 пользователей TikTok;
суммарный охват составил 23,6 млрд показов;
общий медиабюджет — около 70,5 млн долларов;
исследование охватило 8 стран: США, Великобританию, Германию, Францию, Италию, Испанию, Бразилию и Мексику.
И на основе полученных знаний вывели параметры, которые влияют на запоминаемость бренда:
1. Качество креатива
- положительные эмоции;
- раннее появление бренда (в первые две секунды).
2. Узнаваемость креатора
И тут речь совсем не о размере блогера, а о способности аудитории сразу узнать автора, понять его мир, стиль и характер контента.
3. Соответствие бренду
Бренд не должен выглядеть случайным элементом в контенте.
Исследование показало, что только половина (61%) рекламы с блогерами содержит хотя бы один брендовый элемент в первые две секунды видео.
Авторы исследования убеждены, что именно сочетание стратегии, правильного выбора креатора и качественного креатива позволяет создавать рекламу, которая не просто набирает просмотры, а действительно строит бренд.
В этом случае прирост запоминаемости бренда увеличивается почти в четыре раза.
И вот я с одной стороны очень с этим согласна, а с другой стороны интегрировать бренд на второй, а лучше на первой секунде ролика, да так, чтобы органично и цепляюще, это прям задача со звездочкой, с большой звёздой.
Самый важный вывод исследования — блогеров нельзя оценивать отдельно от брендинга.
Если раньше инфлюенс-маркетинг часто воспринимался как инструмент быстрого охвата или продаж, сегодня он, в первую очередь, выполняет ту же задачу, что и классическая брендовая реклама - строить долгосрочную память о бренде.
А значит, и подходить к нему нужно соответствующим образом.
- Не выбирать блогера по количеству подписчиков.
- Не оценивать кампанию исключительно по ER.
- Не стремиться сделать интеграцию максимально незаметной.
Наоборот, создавать контент, который одновременно остается нативным для автора и помогает аудитории быстро связать эмоцию с брендом.
В основу исследования легли данные платформы System1 Test Your Ad Social.
Они протестировали 1 217 рекламных роликов TikTok;
из них 620 роликов с креаторами и 597 брендовых рекламных роликов;
опрошено 182 550 пользователей TikTok;
суммарный охват составил 23,6 млрд показов;
общий медиабюджет — около 70,5 млн долларов;
исследование охватило 8 стран: США, Великобританию, Германию, Францию, Италию, Испанию, Бразилию и Мексику.
И на основе полученных знаний вывели параметры, которые влияют на запоминаемость бренда:
1. Качество креатива
- положительные эмоции;
- раннее появление бренда (в первые две секунды).
2. Узнаваемость креатора
И тут речь совсем не о размере блогера, а о способности аудитории сразу узнать автора, понять его мир, стиль и характер контента.
3. Соответствие бренду
Бренд не должен выглядеть случайным элементом в контенте.
Исследование показало, что только половина (61%) рекламы с блогерами содержит хотя бы один брендовый элемент в первые две секунды видео.
Авторы исследования убеждены, что именно сочетание стратегии, правильного выбора креатора и качественного креатива позволяет создавать рекламу, которая не просто набирает просмотры, а действительно строит бренд.
В этом случае прирост запоминаемости бренда увеличивается почти в четыре раза.
И вот я с одной стороны очень с этим согласна, а с другой стороны интегрировать бренд на второй, а лучше на первой секунде ролика, да так, чтобы органично и цепляюще, это прям задача со звездочкой, с большой звёздой.
Самый важный вывод исследования — блогеров нельзя оценивать отдельно от брендинга.
Если раньше инфлюенс-маркетинг часто воспринимался как инструмент быстрого охвата или продаж, сегодня он, в первую очередь, выполняет ту же задачу, что и классическая брендовая реклама - строить долгосрочную память о бренде.
А значит, и подходить к нему нужно соответствующим образом.
- Не выбирать блогера по количеству подписчиков.
- Не оценивать кампанию исключительно по ER.
- Не стремиться сделать интеграцию максимально незаметной.
Наоборот, создавать контент, который одновременно остается нативным для автора и помогает аудитории быстро связать эмоцию с брендом.
❤5❤🔥1🤔1🙏1
Инфлюенсеры имеют самый высокий долгосрочный ROI среди всех каналов, немного опережая телевидение.
Долгосрочный ROI возникает не из-за кликов, которые так сложно атрибуцировать, он возникает благодаря построению доверия,
узнаваемости и
памяти о бренде.
Люди покупают не потому, что увидели рекламу вчера или сегодня. Они покупают тот бренд, который легче всего вспоминается в момент покупки.
То есть реклама должна не убеждать купить прямо сейчас, она должна строить память о бренде.
Я часто использую схожий прием, когда мне надо, чтобы команда запомнила какой-то тезис - добавляю яркие образы и эпитеты, потому что мозг сначала достанет образы, а потом смыслы и знания, которые налипли на образы как репей.
Я не нашла исследование, которое доказывает мою теорию. Но и опровержения в интернете нет.
Долгосрочный ROI возникает не из-за кликов, которые так сложно атрибуцировать, он возникает благодаря построению доверия,
узнаваемости и
памяти о бренде.
Люди покупают не потому, что увидели рекламу вчера или сегодня. Они покупают тот бренд, который легче всего вспоминается в момент покупки.
То есть реклама должна не убеждать купить прямо сейчас, она должна строить память о бренде.
Я часто использую схожий прием, когда мне надо, чтобы команда запомнила какой-то тезис - добавляю яркие образы и эпитеты, потому что мозг сначала достанет образы, а потом смыслы и знания, которые налипли на образы как репей.
Я не нашла исследование, которое доказывает мою теорию. Но и опровержения в интернете нет.
❤5❤🔥1😍1💘1
Forwarded from Чат Юр.FAQ* 2026
В канале конференции вовсю анонсируем спикеров, которые выступят для вас на Юр.FAQ* Блогеры и бизнес. Для тех, кто пропустил
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Контент-завод требует от 100-150тыс.рублей в месяц +НДС.
Это даст порядка 250тыс просмотров в первый месяц и 1млн на 4-5 месяц.
Это дешевле работы с блогерами. Не заменяет. Но круто дополняет. И позволяет быть, точнее, позволяет БЫТЬ там, где есть потребитель.
Менеджер по работе с блогерами стоит 60-80тыс.рублей. Можно чуть дороже, можно чуть дешевле. Этот менеджер может закупать рекламу у блогеров или договариваться о бартере или вести контент-креаторов.
Если вы хотите начать работать с блогерами или вас не устраивает та работа, которая сейчас есть - приходите к нам.
Мы сделаем вход в инфлюенс и контент мягким, эффективным и вы можете расчитывать на отношение к маркетинговому бюджету как к своим кровно заработанным деньгам.
Мне кажется, сегодня это выходит на первый план - бережливое отношение к чужим ресурсам.
Давайте расти вместе❤
Это даст порядка 250тыс просмотров в первый месяц и 1млн на 4-5 месяц.
Это дешевле работы с блогерами. Не заменяет. Но круто дополняет. И позволяет быть, точнее, позволяет БЫТЬ там, где есть потребитель.
Менеджер по работе с блогерами стоит 60-80тыс.рублей. Можно чуть дороже, можно чуть дешевле. Этот менеджер может закупать рекламу у блогеров или договариваться о бартере или вести контент-креаторов.
Если вы хотите начать работать с блогерами или вас не устраивает та работа, которая сейчас есть - приходите к нам.
Мы сделаем вход в инфлюенс и контент мягким, эффективным и вы можете расчитывать на отношение к маркетинговому бюджету как к своим кровно заработанным деньгам.
Мне кажется, сегодня это выходит на первый план - бережливое отношение к чужим ресурсам.
Давайте расти вместе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤21❤🔥2💩1
Статистика TGStat не является статичной.
Исторические показатели могут изменяться со временем вследствие повторной индексации данных, перерасчёта алгоритмов и появления новой информации.
Поэтому показатели, снятые сегодня и через месяц, не всегда совпадают даже для одного и того же периода.
Это соответствует официальному описанию работы сервиса и его механизму регулярного обновления статистики.
TGStat не является архивом неизменяемых значений.
Он показывает текущее состояние своей базы, которая регулярно пересчитывается.
TGStat не получает данные напрямую из внутренних баз Telegram. С этим связана задержка индексации.
Он периодически обходит каналы и строит собственую базу данных. Поэтому часть информации появляется позже, чем в самом Telegram.
Если сегодня вы рассчитали медиаплан, а через месяц решили проверить, почему был выбран тот или иной канал, цифры в TGStat могут уже отличаться.
Это означает, что воспроизвести исходный медиаплан "по текущему TGStat" не всегда возможно.
Это значит что в тендере цифры лучше будут у тех, кто позже их собирал.
Исторические показатели могут изменяться со временем вследствие повторной индексации данных, перерасчёта алгоритмов и появления новой информации.
Поэтому показатели, снятые сегодня и через месяц, не всегда совпадают даже для одного и того же периода.
Это соответствует официальному описанию работы сервиса и его механизму регулярного обновления статистики.
TGStat не является архивом неизменяемых значений.
Он показывает текущее состояние своей базы, которая регулярно пересчитывается.
TGStat не получает данные напрямую из внутренних баз Telegram. С этим связана задержка индексации.
Он периодически обходит каналы и строит собственую базу данных. Поэтому часть информации появляется позже, чем в самом Telegram.
Если сегодня вы рассчитали медиаплан, а через месяц решили проверить, почему был выбран тот или иной канал, цифры в TGStat могут уже отличаться.
Это означает, что воспроизвести исходный медиаплан "по текущему TGStat" не всегда возможно.
Это значит что в тендере цифры лучше будут у тех, кто позже их собирал.
❤5
Forwarded from Двигатель торговли
Отчет McKinsey State of the Consumer 2026: что определяет покупателя в этом году
McKinsey выпустила ежегодное исследование о состоянии потребителя. В основе - опрос 4 863 человек в США, Великобритании, Германии, Франции и Бразилии, дополнительная волна на 20 тысяч респондентов в 15 странах и анализ 2,6 млн цитирований брендов в нейросетях.
Ключевое наблюдение:
на покупателя одновременно давят две силы - скорость технологий и накопленная усталость от цен. Раньше они работали по отдельности, теперь сошлись. Из этого выросли четыре тренда:
🔹 новый технологичный путь к покупке
🔹 революция здоровья
🔹 экономика впечатлений
🔹 рациональный потребитель
Разберем каждый.
1️⃣ Технологичный путь к покупке
• 28% зумеров используют нейросети для шопинга, ИИ-сводки вытесняют привычную поисковую выдачу
• Соцсети стали ключевым каналом: 23% зумеров находят там новые бренды, для 34% они решают исход покупки
• При этом доверия к ИИ и соцсетям меньше, чем к совету друга или профессионала
Цифра, которая привела меня в замешательство:
когда нейросеть отвечает на вопрос о бренде, на сайт самого бренда приходится 1% ссылок.
Остальное - ритейлеры, отзывы, медиа, Reddit и сайты конкурентов.
Мы годами вкладывались в свою витрину, а решение складывается по чужим.
2️⃣ Революция здоровья
• Здоровье теперь включает сон, стресс, когнитивные функции и кишечник, а не только фитнес
• Трекеры дают мгновенную обратную связь и меняют поведение быстрее любой рекламы: ими пользуются 75% зумеров и 73% миллениалов
• Около 50% за год сократили сахар, алкоголь, ультраобработанные продукты и искусственные ингредиенты
Здесь есть разрыв, который стоит отдельного внимания:важным здоровье считают почти все, а достигающими своих целей- меньше половины.
Отдельная история - препараты для снижения веса ( Оземпик, GLP1). В США к 2024 году их пробовали в каждом шестом домохозяйстве, и траты на продукты в таких семьях упали примерно на 6%. Но 34% бросили меньше чем за полгода и вернулись к прежнему объему: категория растет волнами, а не линейно.
3️⃣ Экономика впечатлений
• С 2023 по 2025 рынок впечатлений вырос на 2,6%, путешествия - на 4,4%, а все, что не входит в базовую корзину, -всего на 0,8%
• Вопрос из анкеты: куда денете лишние 200 долларов? Отпуск обошел любые вещи, и так ответили во всех поколениях - у бумеров даже чаще, чем у зумеров
• У молодых при этом заметен свой сдвиг: 12% зумеров вложат свободные деньги в домашний досуг, вдвое больше, чем у бумеров
4️⃣ Рациональный потребитель
Больше 75% так или иначе пересобирают свои расходы, но по-разному: в базовых товарах меняют бренд, формат упаковки, ищут промо, а в остальном меняют саму модель потребления или не покупают вовсе.
• 82% дольше пользуются вещами перед заменой, 69% чинят вместо того, чтобы выбросить, 68% сознательно сокращают отходы
• 30% покупают одежду на вторичном рынке, 48% сами делают то, за что раньше платили специалистам
• Экономия перестала быть маркером низкого дохода: обеспеченные покупатели пользуются такими приемами даже чаще - ищут в сети, как сделать самому, ведут бюджет в приложениях, спокойно берут люкс на вторичке
Это не отказ от трат, а их перераспределение. Человек урезает то, что для него не имеет значения, чтобы спокойно заплатить за то, что имеет.
Что из этого складывается
Если посмотреть на четыре тренда вместе, видно одно: кошелек не сжимается: деньги уходят из вещей - в поездки, впечатления, ужины с друзьями, продукты, которая помогают лучше спать и меньше уставать.
Хорошая новость в том, что территории впечатлений и здоровья открыты: цели по здоровью ставят почти все, а доходят до них меньше половины - это спрос на продукт, который помогает дойти, а не просто обещает пользу на упаковке.
А впечатление сегодня необязательно связано с поездкой: люди готовы платить за то, что делает обычный вечер или выходной чуть интереснее - и здесь у брендов гораздо больше пространства, чем кажется.
В следующих постах предлагаю разобрать каждый тренд отдельно и посмотреть на кейсы брендов.
Полный отчёт в комментариях ❤️
#тренды #ритейл
Двигатель торговли
McKinsey выпустила ежегодное исследование о состоянии потребителя. В основе - опрос 4 863 человек в США, Великобритании, Германии, Франции и Бразилии, дополнительная волна на 20 тысяч респондентов в 15 странах и анализ 2,6 млн цитирований брендов в нейросетях.
Ключевое наблюдение:
на покупателя одновременно давят две силы - скорость технологий и накопленная усталость от цен. Раньше они работали по отдельности, теперь сошлись. Из этого выросли четыре тренда:
🔹 новый технологичный путь к покупке
🔹 революция здоровья
🔹 экономика впечатлений
🔹 рациональный потребитель
Разберем каждый.
1️⃣ Технологичный путь к покупке
• 28% зумеров используют нейросети для шопинга, ИИ-сводки вытесняют привычную поисковую выдачу
• Соцсети стали ключевым каналом: 23% зумеров находят там новые бренды, для 34% они решают исход покупки
• При этом доверия к ИИ и соцсетям меньше, чем к совету друга или профессионала
Цифра, которая привела меня в замешательство:
когда нейросеть отвечает на вопрос о бренде, на сайт самого бренда приходится 1% ссылок.
Остальное - ритейлеры, отзывы, медиа, Reddit и сайты конкурентов.
Мы годами вкладывались в свою витрину, а решение складывается по чужим.
2️⃣ Революция здоровья
• Здоровье теперь включает сон, стресс, когнитивные функции и кишечник, а не только фитнес
• Трекеры дают мгновенную обратную связь и меняют поведение быстрее любой рекламы: ими пользуются 75% зумеров и 73% миллениалов
• Около 50% за год сократили сахар, алкоголь, ультраобработанные продукты и искусственные ингредиенты
Здесь есть разрыв, который стоит отдельного внимания:
Отдельная история - препараты для снижения веса ( Оземпик, GLP1). В США к 2024 году их пробовали в каждом шестом домохозяйстве, и траты на продукты в таких семьях упали примерно на 6%. Но 34% бросили меньше чем за полгода и вернулись к прежнему объему: категория растет волнами, а не линейно.
3️⃣ Экономика впечатлений
• С 2023 по 2025 рынок впечатлений вырос на 2,6%, путешествия - на 4,4%, а все, что не входит в базовую корзину, -всего на 0,8%
• Вопрос из анкеты: куда денете лишние 200 долларов? Отпуск обошел любые вещи, и так ответили во всех поколениях - у бумеров даже чаще, чем у зумеров
• У молодых при этом заметен свой сдвиг: 12% зумеров вложат свободные деньги в домашний досуг, вдвое больше, чем у бумеров
4️⃣ Рациональный потребитель
Больше 75% так или иначе пересобирают свои расходы, но по-разному: в базовых товарах меняют бренд, формат упаковки, ищут промо, а в остальном меняют саму модель потребления или не покупают вовсе.
• 82% дольше пользуются вещами перед заменой, 69% чинят вместо того, чтобы выбросить, 68% сознательно сокращают отходы
• 30% покупают одежду на вторичном рынке, 48% сами делают то, за что раньше платили специалистам
• Экономия перестала быть маркером низкого дохода: обеспеченные покупатели пользуются такими приемами даже чаще - ищут в сети, как сделать самому, ведут бюджет в приложениях, спокойно берут люкс на вторичке
Это не отказ от трат, а их перераспределение. Человек урезает то, что для него не имеет значения, чтобы спокойно заплатить за то, что имеет.
Что из этого складывается
Если посмотреть на четыре тренда вместе, видно одно: кошелек не сжимается: деньги уходят из вещей - в поездки, впечатления, ужины с друзьями, продукты, которая помогают лучше спать и меньше уставать.
Хорошая новость в том, что территории впечатлений и здоровья открыты: цели по здоровью ставят почти все, а доходят до них меньше половины - это спрос на продукт, который помогает дойти, а не просто обещает пользу на упаковке.
А впечатление сегодня необязательно связано с поездкой: люди готовы платить за то, что делает обычный вечер или выходной чуть интереснее - и здесь у брендов гораздо больше пространства, чем кажется.
В следующих постах предлагаю разобрать каждый тренд отдельно и посмотреть на кейсы брендов.
Полный отчёт в комментариях ❤️
#тренды #ритейл
Двигатель торговли
❤5❤🔥3💘2