Ральф Лорен: от Бронкса до империи Polo
1939 год, Бронкс. Рождается Ральф Лифшиц. Родители — еврейские иммигранты из Пинска, Беларусь. Отец красит дома. Ральф делит комнату с двумя братьями, донашивает их вещи.
Фамилия — кошмар. Издевательства в школе постоянные. В 16 лет он и брат официально меняют фамилию на Лорен. Позже объяснял: "В моей фамилии было неприличное слово. Это была тяжёлая фамилия. Люди спрашивали: ты сменил имя потому что не хочешь быть евреем? Нет. Я просто не хотел быть в невыгодном положении без причины."
Но с детства он смотрел кино. Джеймс Стюарт, Джон Кеннеди. Элегантность которой у него не было. "На меня очень повлияли фильмы, мир который имел чувство мечты." Он хотел не носить эту жизнь — он хотел её создать.
После армии работал продавцом перчаток, потом продавцом галстуков в компании Rivetz. 1967 год, ему 28. Все носят узкие галстуки. Он видит возможность: широкие европейские галстуки из дорогих тканей за $15-20 вместо стандартных $3.50.
Идёт к боссу с предложением. Ответ: "Мир не готов к Ральфу Лорену."
Лорен уходит. Убеждает производителя Beau Brummell делать его галстуки. Работает из одного ящика в офисе Empire State Building. Название: Polo. Он никогда не играл в поло, никогда не смотрел, никогда не стоял рядом с полем для поло. Но он понял: слово "Polo" вызывало мир унаследованного богатства, загородных поместий, аристократии который миллионы американцев хотели населять.
Магазин Bloomingdale's заинтересовался. Условия: сузить галстуки и убрать логотип игрока в поло. Лорен ушёл. Не стал менять видение. Bloomingdale's вернулись на его условиях.
1968 — займ $50,000 от Нормана Хилтона, собственная компания Polo Fashions. Первый год: $500,000 продаж галстуков. Bloomingdale's дали эксклюзивный бутик — первый раз в истории универмага дизайнер получил собственное пространство.
Дальше — мужская одежда, женская линия (пиджаки скроенные как мужские), духи, мебель, всё. 1974 — костюмы для "Великого Гэтсби". Роберт Редфорд в кремовых костюмах стал кодом роскоши старых денег. 1977 — гардероб для Дайан Китон в "Энни Холл". Оба фильма использовали его одежду чтобы показать: в Америке идентичность — это костюм, правильный костюм переписывает биографию.
Лорен не гнался за трендами — он их создавал. Не разбавлял видение чтобы угодить всем. Заставил мир встретиться с ним на его условиях.
Сегодня: Ralph Lauren Corporation — $6.4 миллиарда годовой выручки. Личное состояние $7.5 миллиардов. Диапазон цен от $98 до $5,000 за вещь — самый широкий у любого премиального бренда. Покупатель за $98 и покупатель за $5,000 покупают одно: игрока в поло. Доступ к миру который Лорен никогда не населял но который он создал настолько убедительно что люди платят за него.
Что можно взять: он не ждал денег чтобы строить мечту. Увидел что-то большее задолго до того как у него были средства. Продавал не галстуки — продавал идентичность, эмоцию, стремление. Построил империю на аристократической эстетике которую сам никогда не жил. От Бронкса до миллиардера через понимание что люди покупают не вещи — они покупают версию себя которой хотят стать.
#компетенции
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
1939 год, Бронкс. Рождается Ральф Лифшиц. Родители — еврейские иммигранты из Пинска, Беларусь. Отец красит дома. Ральф делит комнату с двумя братьями, донашивает их вещи.
Фамилия — кошмар. Издевательства в школе постоянные. В 16 лет он и брат официально меняют фамилию на Лорен. Позже объяснял: "В моей фамилии было неприличное слово. Это была тяжёлая фамилия. Люди спрашивали: ты сменил имя потому что не хочешь быть евреем? Нет. Я просто не хотел быть в невыгодном положении без причины."
Но с детства он смотрел кино. Джеймс Стюарт, Джон Кеннеди. Элегантность которой у него не было. "На меня очень повлияли фильмы, мир который имел чувство мечты." Он хотел не носить эту жизнь — он хотел её создать.
После армии работал продавцом перчаток, потом продавцом галстуков в компании Rivetz. 1967 год, ему 28. Все носят узкие галстуки. Он видит возможность: широкие европейские галстуки из дорогих тканей за $15-20 вместо стандартных $3.50.
Идёт к боссу с предложением. Ответ: "Мир не готов к Ральфу Лорену."
Лорен уходит. Убеждает производителя Beau Brummell делать его галстуки. Работает из одного ящика в офисе Empire State Building. Название: Polo. Он никогда не играл в поло, никогда не смотрел, никогда не стоял рядом с полем для поло. Но он понял: слово "Polo" вызывало мир унаследованного богатства, загородных поместий, аристократии который миллионы американцев хотели населять.
Магазин Bloomingdale's заинтересовался. Условия: сузить галстуки и убрать логотип игрока в поло. Лорен ушёл. Не стал менять видение. Bloomingdale's вернулись на его условиях.
1968 — займ $50,000 от Нормана Хилтона, собственная компания Polo Fashions. Первый год: $500,000 продаж галстуков. Bloomingdale's дали эксклюзивный бутик — первый раз в истории универмага дизайнер получил собственное пространство.
Дальше — мужская одежда, женская линия (пиджаки скроенные как мужские), духи, мебель, всё. 1974 — костюмы для "Великого Гэтсби". Роберт Редфорд в кремовых костюмах стал кодом роскоши старых денег. 1977 — гардероб для Дайан Китон в "Энни Холл". Оба фильма использовали его одежду чтобы показать: в Америке идентичность — это костюм, правильный костюм переписывает биографию.
Лорен не гнался за трендами — он их создавал. Не разбавлял видение чтобы угодить всем. Заставил мир встретиться с ним на его условиях.
Сегодня: Ralph Lauren Corporation — $6.4 миллиарда годовой выручки. Личное состояние $7.5 миллиардов. Диапазон цен от $98 до $5,000 за вещь — самый широкий у любого премиального бренда. Покупатель за $98 и покупатель за $5,000 покупают одно: игрока в поло. Доступ к миру который Лорен никогда не населял но который он создал настолько убедительно что люди платят за него.
Что можно взять: он не ждал денег чтобы строить мечту. Увидел что-то большее задолго до того как у него были средства. Продавал не галстуки — продавал идентичность, эмоцию, стремление. Построил империю на аристократической эстетике которую сам никогда не жил. От Бронкса до миллиардера через понимание что люди покупают не вещи — они покупают версию себя которой хотят стать.
#компетенции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1
#непрошенныесоветы
«Клиент не знает, чего хочет. Он знает, что его бесит.»
Не спрашивай "что вам нужно?". Спрашивай "что вас выводит?". Там, где боль — там и готовность платить. Остальное — просто пожелания.
«Клиент не знает, чего хочет. Он знает, что его бесит.»
Не спрашивай "что вам нужно?". Спрашивай "что вас выводит?". Там, где боль — там и готовность платить. Остальное — просто пожелания.
👍2
На этой неделе ПМЭФ-2026. Самое время проверить, что случилось со сделками прошлого года. Для этого запустил анализ ИИ-агентом, неточности могут быть, но в целом картина похожа на правду.
На ПМЭФ-2025 подписали 1 000+ соглашений на 6,3 трлн рублей. Я разобрал, что реально сдвинулось.
Конкретика: Росатом за год прошёл путь от «дорожной карты» до подписанного контракта на $16 млрд с Казахстаном — уже выбирают площадку. В Узбекистане вообще залили первый бетон. Газ в Китай вырос на 25% и это рекорд.
Инвестиционная платформа с Индонезией на €2 млрд — ноль публичных проектов за год. Ассоциация бирж для торговли в нацвалютах, которую подписали 9 стран — до сих пор не зарегистрирована.
Полный разбор всех значимых соглашений — в блоге. Удобно держать рядом, пока на этой неделе подписывают новые.
#ПМЭФ
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
На ПМЭФ-2025 подписали 1 000+ соглашений на 6,3 трлн рублей. Я разобрал, что реально сдвинулось.
Конкретика: Росатом за год прошёл путь от «дорожной карты» до подписанного контракта на $16 млрд с Казахстаном — уже выбирают площадку. В Узбекистане вообще залили первый бетон. Газ в Китай вырос на 25% и это рекорд.
Инвестиционная платформа с Индонезией на €2 млрд — ноль публичных проектов за год. Ассоциация бирж для торговли в нацвалютах, которую подписали 9 стран — до сих пор не зарегистрирована.
Полный разбор всех значимых соглашений — в блоге. Удобно держать рядом, пока на этой неделе подписывают новые.
#ПМЭФ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥1🤔1
На этой неделе идёт ПМЭФ-2026.
Я разобрал программы трёх форумов подряд — вытащил смысловые пары из реальных названий сессий и посмотрел, что повторяется чаще всего. Для этого использовал ИИ.
Три графика в карусели. Вот что видно:
2024 — повестка выживания
Топ: «традиционные ценности», «технологический суверенитет», «лекарственная безопасность», «импортозамещение». Форум отвечал на один вопрос: как не зависеть от других.
2025 — повестка роста
«Экономического роста» — лидер с 5 упоминаниями в названиях сессий. Дальше плотная тройка: международная кооперация, цифровые платформы, устойчивое развитие (по 3×). Появляется «искусственный интеллект». Форум переключился с защиты на экспансию.
2026 — повестка перестройки
Новый лидер — «качество жизни» (3×). Рядом: структурная трансформация, рынок труда, ИИ, кибернетическая медицина, здоровое долголетие. Вопрос сменился снова: не «куда идём», а «что перестраиваем прямо сейчас».
Интересная константа: «рынок труда» есть во всех трёх годах. Но контекст меняется — в 2024 это кадровый дефицит, в 2025 это технологическое лидерство, в 2026 это диктатура ИИ.
И ещё деталь: «устойчивое развитие» было топ-темой 2025, в 2026 из первой десятки исчезло.
Будем следить за программой, время точно не простое )
#ПМЭФ
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
Я разобрал программы трёх форумов подряд — вытащил смысловые пары из реальных названий сессий и посмотрел, что повторяется чаще всего. Для этого использовал ИИ.
Три графика в карусели. Вот что видно:
2024 — повестка выживания
Топ: «традиционные ценности», «технологический суверенитет», «лекарственная безопасность», «импортозамещение». Форум отвечал на один вопрос: как не зависеть от других.
2025 — повестка роста
«Экономического роста» — лидер с 5 упоминаниями в названиях сессий. Дальше плотная тройка: международная кооперация, цифровые платформы, устойчивое развитие (по 3×). Появляется «искусственный интеллект». Форум переключился с защиты на экспансию.
2026 — повестка перестройки
Новый лидер — «качество жизни» (3×). Рядом: структурная трансформация, рынок труда, ИИ, кибернетическая медицина, здоровое долголетие. Вопрос сменился снова: не «куда идём», а «что перестраиваем прямо сейчас».
Интересная константа: «рынок труда» есть во всех трёх годах. Но контекст меняется — в 2024 это кадровый дефицит, в 2025 это технологическое лидерство, в 2026 это диктатура ИИ.
И ещё деталь: «устойчивое развитие» было топ-темой 2025, в 2026 из первой десятки исчезло.
Будем следить за программой, время точно не простое )
#ПМЭФ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Друзья, сделал подборку интересных сессий на ПМЭФ на сегодня. Если вы не на форуме - можно смотреть трансляцию, она бесплатна. Сессию с Собчак про ИИ я даже в календарь себе поставил.
📆 ПМЭФ, 4 июня — что смотреть сегодня
1. Инвестиции в новые рынки: как меняется ландшафт в эпоху неопределённости
🕐 09:00–10:15
👤 Ведёт: Олег Богданов (Коммерсантъ FM)
Куда реально идут деньги и где открываются ниши. Стратегический контекст для любых решений.
🔗 forum-spb.ru/programme/business-programme/156592/
2. Умный протекционизм: как поддержать производителей, не потеряв конкуренцию
🕐 09:00–10:15
👤 Ведёт: Алексей Нечаев (фракция «Новые люди», ГД)
Регуляторика для отечественного бизнеса — субсидии, налоги, честная конкуренция. Будут чиновники + практики.
🔗 forum-spb.ru/programme/business-programme/156616/
3. Торговля в турбулентные времена
🕐 09:00–10:15
👤 Ведёт: Андрей Слепнев (Евразийская экономическая комиссия)
Экспорт, новые маршруты, расчёты. Конкретика для тех, кто работает на внешних рынках.
🔗 forum-spb.ru/programme/business-programme/156589/
4. Сделано в России: между санкциями и шансом. Бренд против вызовов времени
🕐 09:00–10:15
👤 Ведут: Вероника Никишина (РЭЦ) и Кирилл Токарев (РБК)
Российские бренды — как конкурировать без иностранной упаковки.
🔗 forum-spb.ru/programme/business-programme/157240/
5. Предпринимательство как служение
🕐 09:00–10:15
👤 Ведёт: Илья Кузьменков (Радио «ВЕРА»)
Философия бизнеса в 2026 году — этика, смысл и устойчивость. Неожиданно сильная сессия.
🔗 forum-spb.ru/programme/business-programme/157096/
6. AI First, но не AI Only: новая операционная система мира
🕐 11:00–12:15
👤 Ведёт: Ксения Собчак
ИИ как реальный инструмент бизнеса — без хайпа, про конкретное применение.
🔗 forum-spb.ru/programme/business-programme/156782/
7. Стресс-тест в реальном времени: как не потерять миллиарды при кибератаке
🕐 11:00–12:15
👤 Ведёт: Дмитрий Самарцев (BI.ZONE)
Кибербезопасность для бизнеса — реальные сценарии и что делать прямо сейчас.
🔗 forum-spb.ru/programme/business-programme/157236/
8. Цифровая устойчивость экономики в эпоху глобальных киберконфликтов
🕐 15:00–16:15
👤 Ведёт: Антон Горелкин (Госдума, РОЦИТ)
Инфраструктурная безопасность — тема выросла в приоритет #1.
🔗 forum-spb.ru/programme/business-programme/156679/
#ПМЭФ
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
1. Инвестиции в новые рынки: как меняется ландшафт в эпоху неопределённости
Куда реально идут деньги и где открываются ниши. Стратегический контекст для любых решений.
2. Умный протекционизм: как поддержать производителей, не потеряв конкуренцию
Регуляторика для отечественного бизнеса — субсидии, налоги, честная конкуренция. Будут чиновники + практики.
3. Торговля в турбулентные времена
Экспорт, новые маршруты, расчёты. Конкретика для тех, кто работает на внешних рынках.
4. Сделано в России: между санкциями и шансом. Бренд против вызовов времени
Российские бренды — как конкурировать без иностранной упаковки.
5. Предпринимательство как служение
Философия бизнеса в 2026 году — этика, смысл и устойчивость. Неожиданно сильная сессия.
6. AI First, но не AI Only: новая операционная система мира
ИИ как реальный инструмент бизнеса — без хайпа, про конкретное применение.
7. Стресс-тест в реальном времени: как не потерять миллиарды при кибератаке
Кибербезопасность для бизнеса — реальные сценарии и что делать прямо сейчас.
8. Цифровая устойчивость экономики в эпоху глобальных киберконфликтов
Инфраструктурная безопасность — тема выросла в приоритет #1.
#ПМЭФ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Съешь печеньку
"Не бойтесь отказаться от хорошего ради великого"
Джим Коллинз, "От хорошего к великому"
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
Джим Коллинз, "От хорошего к великому"
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
День пленума. Но до него — 9 часов отличных сессий именно для предпринимателей:
1. Стратегия развития: есть ли альтернативы?
Про курс экономики на ближайшие годы. Контекст для всех ваших решений.
2. Налоговые службы: комфортная среда для бизнеса и прозрачность для государства
Налоговые изменения — с ФНС напрямую. Обязательно если у вас есть вопросы по 2026 году.
3. Банки и маркетплейсы: справедливая конкуренция на цифровых платформах
Wildberries, Ozon, комиссии, алгоритмы — будет серьёзный разговор. Ваши конкуренты уже там.
4. Созидатели: экономика сквозь призму технологического суверенитета
Реальные технологические предприниматели, живые истории. Лучший формат форума.
5. Драйверы роста: большие идеи от практиков бизнеса
Практики, не теоретики. Один из лучших форматов на всём ПМЭФ.
6. Пересборка мировой финансовой системы
Новая архитектура расчётов, нацвалюты, ЦФА. Критично для ВЭД.
7. Рынок труда 2.0: диктатура ИИ, трансформация навыков и профессий
Как нанимать и удерживать людей в эпоху автоматизации. Для любого работодателя.
8. Будущее международных расчётов: платформы, ЦФА и ренессанс векселя
Новые инструменты — как платить и получать деньги без долларовых цепочек.
9. Пленарное заседание — Путин, Мирзиёев, Хань Чжэн
Главное событие форума. Сигналы по ставке, экономике, курсу. Смотреть всем.
#ПМЭФ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
#прототипы
Телефонные провода на перекрёстке в городе Пратт, Канзас, 1911 год.
Каждая улица — как головоломка для голубей и ночной кошмар для электрика.
Телефонные провода на перекрёстке в городе Пратт, Канзас, 1911 год.
Каждая улица — как головоломка для голубей и ночной кошмар для электрика.
😱3
Короткий день (8 сессий), но есть конкретно полезное:
1. Цифровой. Суверенный. Наш
Большой разговор про цифровой суверенитет бизнеса и государства. Длинный формат — основательно.
2. Новые медиа, реклама и коммуникации: как технологии меняют бизнес
Как продвигаться в 2026 году. ИИ в маркетинге, новые каналы, изменение поведения аудитории.
3. Российская юрисдикция: преимущества для иностранных инвесторов
Если работаете с иностранным капиталом или партнёрами — про правовые инструменты 2026.
4. Цифровые дети, кто за вас в ответе?
Про ответственность бизнеса перед новым поколением потребителей.
#ПМЭФ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
#непрошенныесоветы
«Эксперты знают, почему нельзя. Прорывы делают те, кто не знал.»
Чем больше ты эксперт, тем больше ты видишь ограничений. Держи рядом дилетантов. Они спросят "а почему бы не?", когда ты скажешь "так не работает".
«Эксперты знают, почему нельзя. Прорывы делают те, кто не знал.»
Чем больше ты эксперт, тем больше ты видишь ограничений. Держи рядом дилетантов. Они спросят "а почему бы не?", когда ты скажешь "так не работает".
👍2🔥2
OR Group: как строят империю из долга — и почему она рушится
В 2007 году «Обувь России» придумала продавать сапоги в рассрочку — и это сработало. Компания пережила кризис 2009 года лучше конкурентов, вышла на биржу, открыла 900 магазинов и собственную микрофинансовую организацию. Со стороны выглядело как экосистема. Внутри — несколько бизнесов с разной логикой на одном долговом фундаменте.
В июле 2025 года Арбитражный суд Москвы признал компанию банкротом. Долг превышал годовую выручку. Производственная фабрика не нашла покупателя — заявок не поступило вовсе.
Разбираю, где именно ломается рост, когда компания перестаёт понимать, какой из её бизнесов главный.
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
#историипадения
В 2007 году «Обувь России» придумала продавать сапоги в рассрочку — и это сработало. Компания пережила кризис 2009 года лучше конкурентов, вышла на биржу, открыла 900 магазинов и собственную микрофинансовую организацию. Со стороны выглядело как экосистема. Внутри — несколько бизнесов с разной логикой на одном долговом фундаменте.
В июле 2025 года Арбитражный суд Москвы признал компанию банкротом. Долг превышал годовую выручку. Производственная фабрика не нашла покупателя — заявок не поступило вовсе.
Разбираю, где именно ломается рост, когда компания перестаёт понимать, какой из её бизнесов главный.
#историипадения
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как вырасти в 23 раза там, где все боятся работать
В 2021 году ганская финтех-компания Regulus зарабатывала $230 тысяч в год. К 2024-му — $2,34 миллиона. Рост 2316% за три года, и почти без внешних инвестиций.
Интересно здесь не цифра. Интересно место: Гана, Нигерия, Маврикий — рынки с валютными ограничениями, регуляторной нестабильностью и слабой банковской инфраструктурой. Именно туда компания пошла намеренно.
Логика простая: где инфраструктуры нет — там нет и конкурентов. Regulus строила то, чего не хватало: трансграничные платежи, валютный брокеридж, доступ к инвестиционным инструментам. А каждая полученная лицензия превращалась в барьер для следующего, кто захочет войти.
Для российского бизнеса это кейс с прямой аналогией — мы сейчас работаем примерно в тех же условиях.
Полный разбор по ссылке.
#кратныйрост
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
В 2021 году ганская финтех-компания Regulus зарабатывала $230 тысяч в год. К 2024-му — $2,34 миллиона. Рост 2316% за три года, и почти без внешних инвестиций.
Интересно здесь не цифра. Интересно место: Гана, Нигерия, Маврикий — рынки с валютными ограничениями, регуляторной нестабильностью и слабой банковской инфраструктурой. Именно туда компания пошла намеренно.
Логика простая: где инфраструктуры нет — там нет и конкурентов. Regulus строила то, чего не хватало: трансграничные платежи, валютный брокеридж, доступ к инвестиционным инструментам. А каждая полученная лицензия превращалась в барьер для следующего, кто захочет войти.
Для российского бизнеса это кейс с прямой аналогией — мы сейчас работаем примерно в тех же условиях.
Полный разбор по ссылке.
#кратныйрост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Съешь печеньку
"Единственный способ делать великую работу — любить то, что ты делаешь"
Стив Джобс
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
Стив Джобс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
#прототип
В 1945 году советские школьники подарили послу США деревянный герб Америки.
Посол повесил его в своём кабинете. Восемь лет он висел на стене — и всё это время передавал каждый разговор в Москву.
Внутри не было ни батарейки, ни передатчика, ни единой активной детали. Американские спецслужбы раз за разом проверяли кабинет — и ничего не находили.
Устройство придумал Лев Термен — тот самый, что изобрёл терменвокс.
Принцип был прост до гениальности: снаружи здания советский оператор направлял на герб микроволновый луч. Внутри — резонатор с тонкой мембраной. Мембрана колебалась от звука голосов, изменяла резонанс, и луч отражался обратно уже с записанным звуком. Никакого питания. Работало только когда его «спрашивали».
Когда жучок всё-таки нашли — его показали с трибуны ООН как доказательство советского шпионажа. Но как он работает, западные инженеры не могли понять ещё несколько лет.
По сути, Термен в 1945 году изобрёл RFID. Просто никто об этом не знал.
С Днем России!
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
В 1945 году советские школьники подарили послу США деревянный герб Америки.
Посол повесил его в своём кабинете. Восемь лет он висел на стене — и всё это время передавал каждый разговор в Москву.
Внутри не было ни батарейки, ни передатчика, ни единой активной детали. Американские спецслужбы раз за разом проверяли кабинет — и ничего не находили.
Устройство придумал Лев Термен — тот самый, что изобрёл терменвокс.
Принцип был прост до гениальности: снаружи здания советский оператор направлял на герб микроволновый луч. Внутри — резонатор с тонкой мембраной. Мембрана колебалась от звука голосов, изменяла резонанс, и луч отражался обратно уже с записанным звуком. Никакого питания. Работало только когда его «спрашивали».
Когда жучок всё-таки нашли — его показали с трибуны ООН как доказательство советского шпионажа. Но как он работает, западные инженеры не могли понять ещё несколько лет.
По сути, Термен в 1945 году изобрёл RFID. Просто никто об этом не знал.
С Днем России!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥4🤔1
Гвин Шотвелл: как продавать то что ещё взрывается
SpaceX сегодня — крупнейшая частная космическая компания мира, $350 миллиардов стоимости, единственная частная компания которая возит людей на МКС. Все знают Маска. Почти никто не знает человека который превратил его идеи в бизнес.
Гвин Шотвелл — президент и операционный директор SpaceX с 2008 года. Маск отвечает за технологию. Она — за всё остальное: продажи, производство, запуски, финансы, государственные контракты, юридические вопросы. В компании на 13,000 человек "всё остальное" — это и есть компания.
Она пришла в SpaceX в 2002 году — инженер-механик с десятью годами в военных космических программах. Пришла не на инженерную должность. Маск нанял её строить продажи в компании у которой не было ни одного успешного запуска, ни одного контракта, и ракета которая ещё не летала.
В 2006 Falcon 1 не вышел на орбиту. В 2007 — снова. В 2008 — третий провал подряд. Деньги заканчивались.
В это время Шотвелл вела переговоры с крупными клиентами. Её метод был прямолинейным: она не убеждала что всё будет хорошо. Вместо этого предлагала контракты с условиями выгодными для клиента если что-то пойдёт не так — брала технический риск на себя коммерчески. К моменту первого успешного запуска в сентябре 2008 она уже продала около десяти пусков. Коллеги говорили: очень мало людей могли бы это сделать.
Через три месяца после первого успешного запуска — контракт с NASA на $1.6 миллиарда, доставка грузов на МКС. Из 22 заявок компаний со всего мира выиграл SpaceX. Здесь сработало ещё одно: NASA беспокоилось что Маск разрывается между SpaceX и Tesla. Шотвелл стала ответом на это возражение — живым доказательством что в компании есть второй человек который держит всё под контролем.
В декабре 2008 она стала президентом SpaceX.
Что здесь важно как компетенция: она не продавала уверенность. Она продавала честную оценку риска плюс условия при которых клиенту выгодно этот риск взять. Большинство продавцов в её ситуации либо преуменьшают проблему либо теряют сделку. Она нашла третий путь — сделать неопределённость частью коммерческой конструкции.
Это редкий навык. И он работает не только в космосе.
#компетенции
💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова
SpaceX сегодня — крупнейшая частная космическая компания мира, $350 миллиардов стоимости, единственная частная компания которая возит людей на МКС. Все знают Маска. Почти никто не знает человека который превратил его идеи в бизнес.
Гвин Шотвелл — президент и операционный директор SpaceX с 2008 года. Маск отвечает за технологию. Она — за всё остальное: продажи, производство, запуски, финансы, государственные контракты, юридические вопросы. В компании на 13,000 человек "всё остальное" — это и есть компания.
Она пришла в SpaceX в 2002 году — инженер-механик с десятью годами в военных космических программах. Пришла не на инженерную должность. Маск нанял её строить продажи в компании у которой не было ни одного успешного запуска, ни одного контракта, и ракета которая ещё не летала.
В 2006 Falcon 1 не вышел на орбиту. В 2007 — снова. В 2008 — третий провал подряд. Деньги заканчивались.
В это время Шотвелл вела переговоры с крупными клиентами. Её метод был прямолинейным: она не убеждала что всё будет хорошо. Вместо этого предлагала контракты с условиями выгодными для клиента если что-то пойдёт не так — брала технический риск на себя коммерчески. К моменту первого успешного запуска в сентябре 2008 она уже продала около десяти пусков. Коллеги говорили: очень мало людей могли бы это сделать.
Через три месяца после первого успешного запуска — контракт с NASA на $1.6 миллиарда, доставка грузов на МКС. Из 22 заявок компаний со всего мира выиграл SpaceX. Здесь сработало ещё одно: NASA беспокоилось что Маск разрывается между SpaceX и Tesla. Шотвелл стала ответом на это возражение — живым доказательством что в компании есть второй человек который держит всё под контролем.
В декабре 2008 она стала президентом SpaceX.
Что здесь важно как компетенция: она не продавала уверенность. Она продавала честную оценку риска плюс условия при которых клиенту выгодно этот риск взять. Большинство продавцов в её ситуации либо преуменьшают проблему либо теряют сделку. Она нашла третий путь — сделать неопределённость частью коммерческой конструкции.
Это редкий навык. И он работает не только в космосе.
#компетенции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#непрошенныесоветы
«Неопределённость — не проблема. Это асимметрия, где можно выиграть.»
Пока все ждут ясности, ты можешь взять риск дёшево. Когда станет понятно — будет поздно и дорого. Туман — это твоё преимущество, если ты не ссышь двигаться.
«Неопределённость — не проблема. Это асимметрия, где можно выиграть.»
Пока все ждут ясности, ты можешь взять риск дёшево. Когда станет понятно — будет поздно и дорого. Туман — это твоё преимущество, если ты не ссышь двигаться.
👍2
Кто будет управлять бизнесом в России в 2030 году. Разбор.
Regroup выпустили второе исследование "Компетенции будущего". 156 респондентов, 8 отраслей, 45 страниц, архетипы с именами. Первое было в 2023-м. Я прочитал оба.
Моя оценка: булшит-бинго первого уровня. Некоторые абзацы можно перечитывать несколько раз — все буквы открыты, слово не читается. Такое ощущение, что либо писал ИИ без редактуры, либо редактировали люди, которые давно перестали задавать себе вопрос "а что мы вообще хотим сказать".
Но дело не в стиле. Дело в том, что за красивой упаковкой нет ответа ни на один серьёзный вопрос.
Начнём с честности.
В 2023 году Regroup предсказали: к 2026-му главной целью российского бизнеса станет глобальное присутствие, а CEO эволюционирует в Демиурга — инновационного визионера с глобальной оптикой.
Прогноз не сбылся. Глобальное присутствие заняло последнее место среди целей — 27%. Демиурга не случилось.
Нормальная реакция на такое: "наш метод не работает, разберёмся". Реакция авторов: "именно расхождение между прогнозом и реальностью делает второе исследование особенно ценным".
Запомните этот приём. Чем хуже прогноз — тем ценнее исследование. Железная логика.
По существу. Зодчий.
Исследование объявляет архетип CEO 2026 года — Зодчий. Определение: "тот, кто переводит хаос в приоритеты, а людей — в результат".
Начнём с самого слова. Зодчий — это строитель, архитектор в старом смысле. Почему именно он? Что в этой метафоре про управление бизнесом в 2026 году? Непонятно. Это просто красиво звучит. До этого был Атлант, потом Демиург, теперь Зодчий. Почему три архетипа, а не двадцать? Почему именно эти? Тоже неизвестно. Ощущение, что архетип выбирается по принципу "звучит значительно".
Теперь про само определение. "Переводит хаос в приоритеты" — это что операционально? Что такое хаос в данном контексте? Почему задача CEO — переводить хаос в приоритеты, а не видеть возможности там, где конкурент видит только хаос? Не находить точки роста в турбулентности, не выигрывать там, где другие теряются — а просто расставлять приоритеты в бардаке? Это не амбиция лидера. Это описание человека, который пытается не утонуть.
"Людей — в результат". Порезать на органы и продать? Или всё-таки что-то другое, просто авторы забыли уточнить?
Смотрим на компетенции за этим архетипом. Топ-5: планирование и определение приоритетов, гибкость и адаптивность, кросс-функциональное взаимодействие, ориентация на результат, привлечение талантов.
Вопрос: а раньше CEO не должен был планировать? Мог быть негибким и работать в одном функциональном колодце? Это не профиль успеха 2026 года. Это должностная инструкция нормального менеджера в любую эпоху. Региональный менеджер сети тоже планирует, адаптируется и взаимодействует с другими функциями. Он тоже Зодчий — просто не знал об этом.
Про методологию.
Авторы пишут, что сравнивали "прогнозный и фактический профили". Фактический — звучит как измеренный объективно. По результатам, по решениям, по данным.
Но что здесь фактический? Опрос 156 человек о том, какие компетенции они сами у себя считают важными. Это не факт — это самооценка. CEO может искренне считать главной своей компетенцией стратегическое мышление и три года не выходить из операционки. Никто это не проверял. Фактический профиль и профиль по самооценке — разные вещи. Но в исследовании эта разница не существует.
Отдельная деталь: выборка строилась на основе библиотеки компетенций самого Regroup. Респонденты выбирали из списка, который составили авторы. Это не изучение реальности — это подтверждение собственного продукта чужими руками.
(продолжение в следующем посте)
Regroup выпустили второе исследование "Компетенции будущего". 156 респондентов, 8 отраслей, 45 страниц, архетипы с именами. Первое было в 2023-м. Я прочитал оба.
Моя оценка: булшит-бинго первого уровня. Некоторые абзацы можно перечитывать несколько раз — все буквы открыты, слово не читается. Такое ощущение, что либо писал ИИ без редактуры, либо редактировали люди, которые давно перестали задавать себе вопрос "а что мы вообще хотим сказать".
Но дело не в стиле. Дело в том, что за красивой упаковкой нет ответа ни на один серьёзный вопрос.
Начнём с честности.
В 2023 году Regroup предсказали: к 2026-му главной целью российского бизнеса станет глобальное присутствие, а CEO эволюционирует в Демиурга — инновационного визионера с глобальной оптикой.
Прогноз не сбылся. Глобальное присутствие заняло последнее место среди целей — 27%. Демиурга не случилось.
Нормальная реакция на такое: "наш метод не работает, разберёмся". Реакция авторов: "именно расхождение между прогнозом и реальностью делает второе исследование особенно ценным".
Запомните этот приём. Чем хуже прогноз — тем ценнее исследование. Железная логика.
По существу. Зодчий.
Исследование объявляет архетип CEO 2026 года — Зодчий. Определение: "тот, кто переводит хаос в приоритеты, а людей — в результат".
Начнём с самого слова. Зодчий — это строитель, архитектор в старом смысле. Почему именно он? Что в этой метафоре про управление бизнесом в 2026 году? Непонятно. Это просто красиво звучит. До этого был Атлант, потом Демиург, теперь Зодчий. Почему три архетипа, а не двадцать? Почему именно эти? Тоже неизвестно. Ощущение, что архетип выбирается по принципу "звучит значительно".
Теперь про само определение. "Переводит хаос в приоритеты" — это что операционально? Что такое хаос в данном контексте? Почему задача CEO — переводить хаос в приоритеты, а не видеть возможности там, где конкурент видит только хаос? Не находить точки роста в турбулентности, не выигрывать там, где другие теряются — а просто расставлять приоритеты в бардаке? Это не амбиция лидера. Это описание человека, который пытается не утонуть.
"Людей — в результат". Порезать на органы и продать? Или всё-таки что-то другое, просто авторы забыли уточнить?
Смотрим на компетенции за этим архетипом. Топ-5: планирование и определение приоритетов, гибкость и адаптивность, кросс-функциональное взаимодействие, ориентация на результат, привлечение талантов.
Вопрос: а раньше CEO не должен был планировать? Мог быть негибким и работать в одном функциональном колодце? Это не профиль успеха 2026 года. Это должностная инструкция нормального менеджера в любую эпоху. Региональный менеджер сети тоже планирует, адаптируется и взаимодействует с другими функциями. Он тоже Зодчий — просто не знал об этом.
Про методологию.
Авторы пишут, что сравнивали "прогнозный и фактический профили". Фактический — звучит как измеренный объективно. По результатам, по решениям, по данным.
Но что здесь фактический? Опрос 156 человек о том, какие компетенции они сами у себя считают важными. Это не факт — это самооценка. CEO может искренне считать главной своей компетенцией стратегическое мышление и три года не выходить из операционки. Никто это не проверял. Фактический профиль и профиль по самооценке — разные вещи. Но в исследовании эта разница не существует.
Отдельная деталь: выборка строилась на основе библиотеки компетенций самого Regroup. Респонденты выбирали из списка, который составили авторы. Это не изучение реальности — это подтверждение собственного продукта чужими руками.
(продолжение в следующем посте)