Недавно валидировал одну идею.

В НЛ ежегодно продается 1.88млн б/у авто. из них C2C только 30%.
Остальное - дилеры выкупают подешевле у людей, добавляют наценку, подшаманят и продают.
Не всем дилерам нужна каждое авто: кто -то по Рено, кто-то по гибридам, кто-то по немецкому авто.
Поэтому, на рынке появилось много "прокладок" типа: https://www.ikwilvanmijnautoaf.nl/
Они берут госномер, фотки и доп инфу и передают пуллу дилеров.
Те ставят бид. Если продавца устраивает - дилер и продавец совершают между собой транзакцию не забывая
дать комиссию intermediary.

Я через них продал свой BMW и понял, что весь процесс плохо оптимизирован. Там можно добавить автоматизацию,
правильный маркетинг, подключить дилеров...

Встретился со знакомым дилером, запустил тест, посмотрел конверсии.

В итоге, понимаю, что в НЛ очень дорогой маркетинг.
CPS может до 150 евро доходить при чеке 250. Это без налогов и расходов.
плюс churn rate высокий (наврядли продавцы будут в ближайшее время пользоваться сервисом опять)
если wow сервис - будут рекомендашки - но это в более долгую надо играть.

скажем, если продать 4400 авто в год (1% от 440к рынка) - это будет 440к минус расходы без маркетинга

Звучит достаточно энергозатратно. Мне не понравился LTV/CAC - (life time value / customer acquisition cost)

Хотяяя.... если в кассе остается кеш - может просто фигачить Google ads + другие способы. Не знаю.

имея основную работу (5/2) сложно создать бизнес, даже пет проект

для этого нужно будет больше энергии.
основной приоритет: здоровье. Больше движения и правильное питание.
одна из причин, почему я продал БМВ - чтобы чаще на велосипеде ездить.

есть результаты: за месяц с 107 кг скинул 4.5кг и уже 102.5кг.

не буду брать авто, если не будет необходимости
и пока не стану 90кг.

уменьшить/приостановить расходы

тоже важный момент. Сейчас убираю все расходы связанные с "хотелками".
то же авто приносило 250 евро ежемесячных расходов.

Пока общался с хедом продаж дилера, тот попросил с ним съездить и одно авто забрать. Романтика!

Хочу если этот эксперимент получится, чтобы канал был, своего рода, гайдом для тех, кто хочет повторить.

Основным импульсом была не договоренность с ребятами $1M or 6abs;

Я еще состою в ватсап группе с другими ребятами. Они несколько школ построили в КЗ; еще пару скинувшись запустили общагу; кто-то недавно подарил одной школе профессиональное футбольное поле;

Все для будущего поколения.

И я задумался - если рассматривать финансы как инструмент и индикатор твоей полезности этому миру - то где мое место? Где я нахожусь?

Еду на одно интервью на позицию Engineering Manager.

Изначально была мысль опять сделать эксперимент, но передумал. Решил получить оффер и вести себя как полагается в стандартах индустрии.

Позже расскажу.

На интервью дали такой кейс: чувак, который лидит проект, андерперформит (тикеты плохо закрывает, баги, долго фиксит их и code review rework слабый). Последние пару месяцев ни менторство, ни коучинг не помогли. Команда страдает. Общий велосити упал. Настроение команды хуже. У проекта короткий дедлайн. Проект важный. Что я буду делать

Вкратце, у меня была похожая ситуация с Букинге. Только без дедлайна. Но был опыт работы в проектах с дедлайнами и war-rooms. Я объединил это:

1. Важно отделить проект от человека. Как если бы он просто заболел.

Сначала приоритет стабилизировать процесс project delivery, потом/параллельно разбираться с перформансом.

2. Посмотреть какие карты на руках
Собрать факты: готовность, блокеры, сроки, ответственные. Остановить новые задачи, сфокусироваться на delivery. Привлечь кого-то к проекту на high risk tasks. Андерперформеру low impact ones. И так далее

3. Ввести короткие ежедневные созвоны, обновлять burn-down, visibility

4. Согласовать со стейкхолдерами, что нужно к дедлайну, а что можно доделать потом.

5. (Under)Performance management

В НЛ процесс увольнения непростой. Чтобы сделать все правильно, нужно соблюдать процедуру

Провести 1:1, понять контекст(вдруг дома на личном фронте проблемы или еще что), эмпатия важна. Составить план с измеримыми целями и поддержкой.

Отслеживать метрики: скорость, качество, коммуникацию. Фиксировать изменения и прогресс.

Если также все плохо - посмотреть куда можно устроить внутри компании. Если нельзя, то увольнение или mutual agreement


6. Регулярные апдейты команде и заказчику

7. После дедлайна -
Сделать лайт спринт. Скажем, неделю на технический долг. Отмечать заслуги и прочее…


Там есть еще кучу разных фреймворков, методов, технических моментов,… но это детали.

Тимур Турлов на последнем Digital Bridge Astana очень просто и доходчиво рассказывает важные истины!

Хотите сделать стартап и продаться Фридому, подумайте где сможете ему найти клиентов в high-margin сегменты с дешевым CAC (customer acquisition cost).

Можно строить аналогии и с другими acquisition историями.

День 4: баланс 0$

#держувкурсе

Вчера меня один человек назвал «воздуханом». Вот думаю, что бы ему ответить.
Есть идеи?

Походу надо было экспериментировать - sorry, we want to continue with another candidate 😀

To be fair, I haven't seen any business model with that growth rate ))

Думай голова - шапку куплю!

Хотел сказать вам большой рахмет за поддержку.

120 человек верят и поддерживают меня.

я даже отметил у себя в Saved messages первых 4 человек, которые комментировали здесь... вдруг, если миллион получится - подарок им сделать )

уже два человека написало в ЛС с предложением коллабы. Обсуждаем.

сам я готовлю несколько проектов для запуска.

Сол...
От души!

Последнее на сегодня:

"Например: рыбы, весьма глупые и слабой природы, но питаются прекрасно даже в горькой воде и среди простого песка, тогда как хитрые животные, как лиса и обезьяна, носясь за добычей с жадностью, несмотря на свой ум и силу, остаются худыми и слабыми; это ещё раз показывает, как сильное желание может стать причиной страдания, и показывает до какой степени довольство является опорой покоя.

Возможно, что достаток приходит не к тому, кто силён и самостоятелен, а к тому, кто умеет быть слабым и доверяющим;
Пока ребёнок маленький, слабый - пища сама находит его(мама кормит); когда становится сильным, самостоятельным - за ней уже нужно идти"

Доброй ночи Доброго утра, мои мыслящие друзья!
Я спать!

Сегодня встречался с чуваком, который продает решения для голландского КНБ, полиции, оборонки. Оборонка западноевропейская. Он предложил посотрудничать по одной теме, но мне идея не понравилась.

Также заинтересовался промышленными дронами, который один из моих подписчиков собирает у себя в гараже.

Весело)

А вот и план Б, если млн не получится сделать.

Со 107кг до 101.5 за месяц. Вот что отсутствие любимой БМВ делает с человеком )

День 10: 0$