Эксперимент.

Давеча с друзьями договорились, что к следующим летним совместным сборам в августе 2026 года мы должны подойти или с 1M баксов или с 6 кубиками пресса. Я так понял, что кубики сделать сложнее и хочу попробовать эксперимент:
с нуля делать этот миллион
- как если бы не было денег, накоплений и инвестиций
- скажем, сейчас нет работы - устроиться, чтобы покрывать операционные расходы (чтобы было честно и равные условия перед другими)
- пробовать разные модели, идеи
- делиться удачами и неудачами с вами
- просить совета и обратную связь у вас
- может делать коллабу или общие проекты

По 16 проголосовавшим видно, что логичнее сначала снизить неопределенность (стабильная работа, которая закрывает операционку)
+ искать дополнительные каналы кэшфлоу (бизнес, пет проджект, ...)

Если я раньше проходил интервью для экспериментов, сейчас попробую сфокусироваться на результате.
Учитывая, что рынок труда подостывший - нужно будет приложить достаточно усилий.

а касательно кэшфлоу, есть еще ограничение: это не будет чем-то в зоне "нехалялных денег" - поэтому сделать к следующему апдейту ChatGPT, когда они позволят 18+ промпты - ИИ девушку или парня для взрослых не подходит (хотя высокомаржинально).

Недавно валидировал одну идею.

В НЛ ежегодно продается 1.88млн б/у авто. из них C2C только 30%.
Остальное - дилеры выкупают подешевле у людей, добавляют наценку, подшаманят и продают.
Не всем дилерам нужна каждое авто: кто -то по Рено, кто-то по гибридам, кто-то по немецкому авто.
Поэтому, на рынке появилось много "прокладок" типа: https://www.ikwilvanmijnautoaf.nl/
Они берут госномер, фотки и доп инфу и передают пуллу дилеров.
Те ставят бид. Если продавца устраивает - дилер и продавец совершают между собой транзакцию не забывая
дать комиссию intermediary.

Я через них продал свой BMW и понял, что весь процесс плохо оптимизирован. Там можно добавить автоматизацию,
правильный маркетинг, подключить дилеров...

Встретился со знакомым дилером, запустил тест, посмотрел конверсии.

В итоге, понимаю, что в НЛ очень дорогой маркетинг.
CPS может до 150 евро доходить при чеке 250. Это без налогов и расходов.
плюс churn rate высокий (наврядли продавцы будут в ближайшее время пользоваться сервисом опять)
если wow сервис - будут рекомендашки - но это в более долгую надо играть.

скажем, если продать 4400 авто в год (1% от 440к рынка) - это будет 440к минус расходы без маркетинга

Звучит достаточно энергозатратно. Мне не понравился LTV/CAC - (life time value / customer acquisition cost)

Хотяяя.... если в кассе остается кеш - может просто фигачить Google ads + другие способы. Не знаю.

имея основную работу (5/2) сложно создать бизнес, даже пет проект

для этого нужно будет больше энергии.
основной приоритет: здоровье. Больше движения и правильное питание.
одна из причин, почему я продал БМВ - чтобы чаще на велосипеде ездить.

есть результаты: за месяц с 107 кг скинул 4.5кг и уже 102.5кг.

не буду брать авто, если не будет необходимости
и пока не стану 90кг.

уменьшить/приостановить расходы

тоже важный момент. Сейчас убираю все расходы связанные с "хотелками".
то же авто приносило 250 евро ежемесячных расходов.

Пока общался с хедом продаж дилера, тот попросил с ним съездить и одно авто забрать. Романтика!

Хочу если этот эксперимент получится, чтобы канал был, своего рода, гайдом для тех, кто хочет повторить.

Основным импульсом была не договоренность с ребятами $1M or 6abs;

Я еще состою в ватсап группе с другими ребятами. Они несколько школ построили в КЗ; еще пару скинувшись запустили общагу; кто-то недавно подарил одной школе профессиональное футбольное поле;

Все для будущего поколения.

И я задумался - если рассматривать финансы как инструмент и индикатор твоей полезности этому миру - то где мое место? Где я нахожусь?

Еду на одно интервью на позицию Engineering Manager.

Изначально была мысль опять сделать эксперимент, но передумал. Решил получить оффер и вести себя как полагается в стандартах индустрии.

Позже расскажу.

На интервью дали такой кейс: чувак, который лидит проект, андерперформит (тикеты плохо закрывает, баги, долго фиксит их и code review rework слабый). Последние пару месяцев ни менторство, ни коучинг не помогли. Команда страдает. Общий велосити упал. Настроение команды хуже. У проекта короткий дедлайн. Проект важный. Что я буду делать

Вкратце, у меня была похожая ситуация с Букинге. Только без дедлайна. Но был опыт работы в проектах с дедлайнами и war-rooms. Я объединил это:

1. Важно отделить проект от человека. Как если бы он просто заболел.

Сначала приоритет стабилизировать процесс project delivery, потом/параллельно разбираться с перформансом.

2. Посмотреть какие карты на руках
Собрать факты: готовность, блокеры, сроки, ответственные. Остановить новые задачи, сфокусироваться на delivery. Привлечь кого-то к проекту на high risk tasks. Андерперформеру low impact ones. И так далее

3. Ввести короткие ежедневные созвоны, обновлять burn-down, visibility

4. Согласовать со стейкхолдерами, что нужно к дедлайну, а что можно доделать потом.

5. (Under)Performance management

В НЛ процесс увольнения непростой. Чтобы сделать все правильно, нужно соблюдать процедуру

Провести 1:1, понять контекст(вдруг дома на личном фронте проблемы или еще что), эмпатия важна. Составить план с измеримыми целями и поддержкой.

Отслеживать метрики: скорость, качество, коммуникацию. Фиксировать изменения и прогресс.

Если также все плохо - посмотреть куда можно устроить внутри компании. Если нельзя, то увольнение или mutual agreement


6. Регулярные апдейты команде и заказчику

7. После дедлайна -
Сделать лайт спринт. Скажем, неделю на технический долг. Отмечать заслуги и прочее…


Там есть еще кучу разных фреймворков, методов, технических моментов,… но это детали.

Тимур Турлов на последнем Digital Bridge Astana очень просто и доходчиво рассказывает важные истины!

Хотите сделать стартап и продаться Фридому, подумайте где сможете ему найти клиентов в high-margin сегменты с дешевым CAC (customer acquisition cost).

Можно строить аналогии и с другими acquisition историями.

День 4: баланс 0$

#держувкурсе

Вчера меня один человек назвал «воздуханом». Вот думаю, что бы ему ответить.
Есть идеи?

Походу надо было экспериментировать - sorry, we want to continue with another candidate 😀