🍀Сегодня 32.

От меня ещё рано ждать мудрости, но меня уже поздно обвинять максимализме.

Вот 20 выводов о жизни, туалете и работе, которым я стараюсь следовать. Многие появились благодаря окружению. Может, вам будет полезно:

1. Говорить НЕТ можно и нужно.
Вы имеете право отказать, если просят.
Если даже самая вежливая просьба не принимает отказа, то это уже требование.

2. Если много ныть или выпендриваться, можно попасть в теневой бан не только в соц.сетях.
Люди не любят уныние и выскочек. Постепенно просто перестанут звать на встречи и общаться.
Лучше сходите к специалисту.

3. После — не значит вследствие.
Мозг легко строит причинно-следственные связи, которые ему выгодны. Если ваш коллега говорит, что после его участия проект полетел в космос, возможно, это совпадение.

4. Когда заходишь в общественный туалет, всегда сначала рукой проверить, есть ли в коробе бумага.
Просто поверьте.

5. Не нравится — меняй. Не меняешь — не ной.
Иначе см. пункт 2.

6. Страна — это не государство. Ее нужно любить. Это культурный код, корни, традиции. Нет ничего хуже растворяться в чужой культуре.

7. Государство — не хорошее и не плохое.
Это целый организм систем, внутри которых есть хорошие и плохие элементы, эффективные и неэффективные, добрые и злые. Если у вас есть вопросы к государству, вспомните, а где оно вам помогает.

8. Мнения и принципы можно и нужно пересматривать.
«Кто в юности не был либералом, у того нет души, кто к старости не стал консерватором — у того нет мозгов»

9. Говорить нужно о своих потребностях, а не о желаниях. Так людям будет проще вам помочь.

10. Не переходить на ты к любому человеку старше младенца, пока вы об этом не договорились.

11. Плавание — лучший спорт.
в нем тяжело навредить здоровью, там есть пространство для высоких достижений и ухода в крайности (см. события ГлавПсихПлав).
Вход в спорт дешевый, научиться можно и в 50 лет.

12. Отдых — это смена деятельности.
Устал работать — погулять и включить в уши что-то полезное или позвать кого-то с собой.

13. Не отказываться, если предлагают чай.
Если в гостях или на встрече по работе предлагают чай — не лишайте человека возможности проявить гостеприимство. Можете не допивать, но согласитесь.

14. Подобное притягивает подобное.
Если вы соглашаетесь на дурацкие проекты, вас так и запомнят и будут рекомендовать вас другим дурацким проектам.

15. Не ругать себя за непродуктивные дни.
За любым суперпродуктивным днем следует вялый. А в среднем — два обычных дня.

16. Нужна финансовая дисциплина.
Знать не только, сколько зарабатываешь, но и на что тратишь.

17. Чашку лучше помыть вечером сразу.
Утром засохшую отмыть в 10 раз сложнее. И так во всем.

18. Все классные идеи и мысли надо записывать.
Сразу в любой форме — два ключевых слова или надиктовать войс себе в избранное.
Нет сильнее отчаяния от осознания, что забыл что-то классное.

19. Если вечером увлекся алкоголем, ложку энтеросгеля на ночь — и утром не будет болеть голова.
Даже если чувствуешь себя хорошо, все равно принять абсорбент, хуже не будет.

20. Просто спроси.
Хочешь выступить на мероприятии — просто спроси. Хочешь познакомиться с человеком — просто спроси. Не знаешь, как лучше поступить — просто спроси. Очень много жизненных сценариев решается простым вопросом.

Смысловая инфляция.

Короче, из ситуации вокруг вы уже наглядно понимаете, что такое инфляция – это обесценивание денег.
Вчера за 100 рублей вы покупали имбирно-пряничный латте 0,5 на молоке единорога, сегодня за эти же 100 руб бариста может подышать вам в стаканчик. Если доплатите за стаканчик, конечно.
Инфляция – это нормально, и более того – без нее нет роста экономики. Однако – она должна быть медленная, чтобы экономика проживала здоровый цикл.

Тот же процесс мы наблюдаем в продуктовом маркетинге, рекламе и PR.
Сложные концепции, процессы, методологии и отдельные смыслы теряют свою ценность.

→ Гарантия качества – когда-то это имело значение. Сломался холодильник – принеси, дадим новый. А потом эту фигуру речи можно было встретить даже на каждом втором сайте smm-агентств.
→ Диплом – государственный документ, который говорит, что вы получили квалификацию. Сейчас дипломы раздают школы вертикальных видео.
→ Целевые Аудитории – когда-то возможно это была стройная методология поиска клиентов, но сейчас юные запускаторы успеха сделали эти 2 слова моветоном, лихо деля потенциальных потребителей на простые категории.
→ Продукт – раньше это слово звучало в кулуарах разработчиков сложных сервисов, которые решают большие задачи горожан, а сейчас любая идея – уже продукт.

Что в этом плохого, Вадим?
Чтобы наши смыслы и действия на рынке чего-то еще стоили, мы придумываем новые слова, концепции или достаем из сундука старые, наращиваем на них новые конструкции, раздуваем пузырь важности и сложности и раскручиваем еще сильнее маховик смысловой инфляции.
Но завтра – они снова обесценятся.

По итогу все будет ровно как в экономике: инфляция придет к естественной фазе цикла – к кризису и обнулению ценности.
Все настолько устанут от CJM, JTBD, PMF, Go-To-Market, R&D и тд, что выиграет человек, который просто придет скажет – "покупайте здесь, несите деньги".

А дальше – все по новой.

Обнаружил у себя седину/

Вчера был на чудесной лекции Арсения из Dotorg про стратегии.

Как-то писал здесь о том, что я не верю в стратегии для клиентов, если на его стороне нет замотивированного драйвера, кто возьмет реализацию.

На этой встрече говорили и дискутировали о том, как создавать стратегии не только для клиентов, но и для своих бюро.

Короче, лекция калорийная, мудрая и опытная. Делюсь тем самым жирком, который больше всего понравился мне.
Это – свободный пересказ, как его понял я.


Коллеги разделии проекты бюро на 3 типа (узнавайте себя):

1. "мозги" – проекты узкой экспертизы. глубокое погружение. стоят дорого;

2. "седина" – отраслевые проекты, где нужно также глубокое погружение команды, но можно решить опытными блоками и наработками из прошлых работ;

3. "процедура" – типовые сервисные задачи, которые можно делать часто и на конвейере. требуют хороших операционистов и повторяющихся регламентированных процессов. стоят, как правило, недорого, но обеспечивают абонентские деньги.

Нет хороших или плохих типов – подбираете свой тип, честно понимая свои ресурсы, опыт в рынке и доступ к телу. Заниматься всеми тремя — сложно.

Я узнал себя в "Седине" – например, мы набили шишек в развитии университетского ДПО.
С опытом мы поняли: чтобы построить образовательного гиганта, нужно не только понимать бизнес-подход к построению образовательных продуктов, но и понимать, принимать и терпеть все противоречия всех департаментов внутри университетов.

Разборы Лукашенко

Для тех, кто устал от Гребенюка и прочих великих мужей с их бизнес-разборами, я принес жемчужину из верхнего интернета.
Открываю вам жанр, которым увлекаюсь активно уже полгода – Разборы Лукашенко.

Он так же тестирует форматы:
Александр Григорич приезжает на строительные или агро объекты и разбирает, кто «по-хозяйски» строит, а кто нет;
Отчитывает своих коллег из министерств на прямых трансляциях и собраниях.

Думаю, еще чуть-чуть и он запустит свое шоу "Декларация", где будет примерно такая затравочка:
- Михал Михалыч, 1800 построенных объектов до конца года или 1800 фигурок из хлеба до конца следующего года!

Все красиво, задорно, по-хозяйски – смотреть одно удовольствие 🤓.

Лучшие ссылочки здесь:
Хвалит
Ругает
Публичные разборы на собрании

Делай средне.
Маленькая Исландская притча о борьбе с перфекционизмом.

В далеком 2017 мы группой из 6 человек прошли походной тропой Landmanalaugar 120км по Исландии за 5 дней.

После похода уставшие морально и физически решили мы это дело отметить крепеньким, ну и выбрали Ирландский паб Drunk Rabbit.
На фото, кстати, именно он.

Ребята уже взяли себе напитки, а я захотел взять что-то эдакое по случаю и увидел в меню коктейль Irish Tricolor — короче, слоями в рюмку наливают 3 ликера по цветам ирландского флага🇮🇪.
Ну, впечатляюще. 11 евро. берем.

Короче, уставшая девушка бармен берет рюмку, наливает туда оранжевый ликер.

Потом она наливает туда по ножу неумело белый ликер. Слой прослеживается, но не очень.

Потом она берет зеленый ликер и заливает его в рюмку так, что все это превращается в болотистого цвета массу.

Я стою с поднятыми бровями и полным ощущением обманутого праздника. Отквасил губу так и спрашиваю ее, мол, экскьюз ми, диар, вотс ронг? итс нот айриш триколор.

А потом она выдает короткую и ёмкую фразу, к которой я веду весь этот длинный рассказ.
Эту фразу и ее интонацию я помню вот уже почти 7 лет.

— Sorry, this is my best.

Это было коротко, ёмко и очень исчерпывающе. Я сразу подумал, ну и правда — видимо, это лучшее, что я могу получить.
И расслабился.

А выводы, дорогие мои, делайте сами.

→ Прошлые обещания для читаталя:

Друзья, возвращаюсь прыжком с тумбы в вашу ленту после мини-отпуска для усиленной работы и соревнований 🤓

В ближайшие дни у нас жирненький план почитать, выложу короткие и емкие публикации:
→ Что такое продукт-призрак, или что придумали банки, чтобы заработать в моменте еще больше;
→ Социльная инженерия – кажется, главный навык для работы в 2024;
→ Произошла деалгоритмизация рекламы, как мы сделали шаг назад, и почему это круто;
→ Все, что надо знать о CJM (пути клиента) на 1 коротком примере риелтора;
→ Он вам не масик и не тюбик: что такое блинчик, кексик и тортик в мире профессионалов;
→ Почему надо перестать себя винить в товарном потреблении – экономический аргумент, как разрешить себе wilberries.
→ Главный и самый бесплатный рекламный канал, где искать хорошие выступления и проекты (не кликбейт) ((да точно не кликбейт, обещаю));

А сейчас в след публикации расскажу, как обновил статус спикера вашей любимой Вышеньки на днях, и почему к социальным проектам нужно подходить максимально цинично.


Прекрасного вторника, читатель 💔

Он вам не масик и не тюбик:
что такое блинчик, кексик и тортик в мире профессионалов?

На днях в диалоге мой друг Сережа Плотников подсветил ёмкую аналогию профессиональных знаний.

→ Есть блинчики — большая площадь знаний, но очень тонкая.
Каши с ними не сваришь, но поговорить интересно, у них есть мнение и ответы на все вопросы мироздания.

→ Есть кексики — небольшая площадь знаний, но поглубже, чем у блинчиков.

→ Есть тортики — большая площадь знаний, большая глубина.
Ценный тип, встречаются редко.

Мы продолжили аналогию, что инфобизнес — это дрожжи.
Несколько грамм муки не высшего сорта они визуально раздувают до целого тазика теста, а чистый вес как у блинчика или панкейка.

Могу сказать, что лично я бы хотел быть как гамбургский хлебушек с картинки, а не воздушным круассаном.🤓

ЛПР не принимают решения, их принимают....

Сегодня Тёма в своей публикации подметил, что большинство времени при работе с заказчиком уходит на коммуникацию с менеджерами и людьми, кто наводит много суеты, но не принимают конечных решений.
Главному лицу всегда немного не до этого, и он получает уже отсортированный его подчиненными шорт-лист.
Такое лицо в рынке продаж зовут ЛПР – Лицо, Принимающее Решение.

А насколько менеджеры на самом деле насмотрены, чтобы выбирать этот шорт-лист – мы даже не говорим, поэтому на стол к главному попадают не всегда лучшие варианты.

Тёма для таких случаев предлагает простое и очевидное решение – общаться исключительно только с ЛПР и все согласовывать с ним, минуя посредников.
Но если Тёме так можно, то многих из нас даже в приемную и не пустят.

Однако в своей практике 2023 года мы заметили, что многие умелые менеджеры и управленцы ловко мимикрируют под ЛПР, даже ставя свои подписи на документах, хотя за финальным одобрением они все равно идут к Кесарю.
Так вот – если теперь ЛПР может не принимать решение, ребята из рынка ввели новый точный акроним – ЛДПР – Лицо, Действительно Принимающее Решение.

Друзья мои, пожелаю вам, чтобы ваш труд и команды ценился настолько, чтобы его в первой же инстанции смотрел и согласовывал ЛДПР💔

Как крупный заказчик подрядчика выбирает?
Что влияет на его выбор? Химия? Отзывы? Рейтинги?

Чудесное мероприятие от Ромы про стратегии и как их
покупают. Ребята презентовали глубокое исследование мотивов 40 заказчиков.

Все это мягонько зашло под винишко с сырочком.
Один из лучших ивентов отрасли, где я был.

Если вы занимаетесь сложными услугами, поглядывайте за ребятами из decoding human. Крепкие взрослые мужики с хорошим опытом, насмотренностью и мудростью.