Как вырастить миллиардный бизнес: три урока от сооснователя Skyeng Дениса Сметнёва

Мы выбрали три мысли, которые стоит услышать каждому предпринимателю:

⭐️Во-первых — время и рынок.

Skyeng взлетел, потому что зашел в момент, когда рынок онлайн-образования только начинал расти.

Сейчас найти такой рынок сложнее, но принцип тот же: ищите место, где нет решения, и работайте на большом рынке, который может простить ошибки и дать шанс на масштаб.

⭐️Во-вторых — учитесь через людей, которые уже прошли путь.

Skyeng рос не только на инвестициях, но и на экспертизе инвесторов и эдвайзеров.

Знания из первых рук — от тех, кто делал Тинькофф, кто умел договариваться с корпорациями, кто знал язык больших переговоров — стали ускорителем роста.

И это можно повторить: ищите экспертов, которые помогут вырасти быстрее.

⭐️И наконец — фокус, команда и труд в первые годы.

Денис честно говорит:

«Мы просто упарывались».

Первые 1–3 года определяют все. Когда нет ресурсов, ты сам закрываешь каждый блок. И чем больше вложишь в этот этап — тем выше шанс вырасти.

А дальше — нанимай сильных. Не «руки», а тех, кто берет ответственность.

Это и есть взросление бизнеса.

Если вы строите свой проект — этот выпуск точно стоит посмотреть.

📺 Смотреть на YouTube
🌍 Смотреть в VK Видео
🎙 Слушать на Яндекс.Музыке

📎 Кладовка как инвестиция. Почему SMART SKLAD растет быстрее рынка

Формат self-storage — один из самых быстрорастущих в мире.

В России он только формируется, и SMART SKLAD — один из первых игроков, кто строит сеть автоматизированных складов рядом с жилыми кварталами.

Сегодня это:

🔵38 локаций — Москва, Петербург, Нижний Новгород
🔵92,9 млн ₽ выручки за 2024 год
🔵до 30% годовых для инвесторов
🔵90% заполняемость объектов
🔵до 120% рентабельность бизнеса

С 2018 года компания привлекла 120 млн рублей от 237 частных инвесторов, развивая сеть без кредитов и закладывая реальные материальные активы.

Минимальный вход — от 100 000 ₽.

К 2028 году SMART SKLAD планирует выйти на IPO, охватить 36 городов, увеличить капитализацию до 3,5 млрд ₽ и построить более 100 000 м² складов.

И еще немного фактов:

➡️Средний склад приносит 2,4 млн рублей в год.

➡️25% прибыли компания направляет на дивиденды — выплаты идут с первого месяца, а за шесть лет инвесторы уже получили 63 млн рублей.

🔥Для инвесторов от 500 000 ₽ — бонусы: доступ в закрытый клуб Smart Invest, скидки на франшизу и аренду, совместные сделки и партнерства.

➡️ Больше подробностей о проекте и как в него инвестировать у @CCO_Zapusk Тараса

Что на самом деле решает питч — цифры или энергия фаундера?

Каждый месяц через питч-дни ZAPUSK проходят новые интересные проекты

Собрали три качества фаундера, после которого появляется желание обсуждать сделку, а не давать советы:

✅Он говорит цифрами, а не обещаниями.

CAC, LTV, retention, unit — не просто слова из Excel, а живые показатели, которые он может объяснить и без слайдов.

✅Он показывает traction, а не презентацию.

Не важно, сколько слайдов, важно, есть ли движение: клиенты, выручка, повторные продажи, интерес рынка. Traction говорит громче любого питча.

✅Он говорит языком риска, а не только роста.

Опытные фаундеры не избегают слабых мест — они первыми их обозначают. Это вызывает доверие: если человек видит риски, он умеет ими управлять.

➡️Руководитель по работе с проектами ZAPUSK Михаил Дергаусов, который модерирует наши питчи, отмечает:

"Правда в том, что питч — это не про таблицы или эмоции по отдельности. Это про способность соединить рациональное и живое и сделать из этого интересное предложение инвестору"

Кстати, у него есть свой канал, где он делится кейсами и разбирает, как устроены сделки изнутри — полезно и фаундерам, и инвесторам.

А если хотите увидеть, как это работает вживую — приходите на Pitch Day ZAPUSK.

Мы проводим его каждую последнюю среду месяца: следующий – уже 2️⃣6️⃣ ноября!

📌 3 признака устойчивого бизнеса на стадии роста

На бумаге рост почти всегда выглядит красиво: графики вверх, новые рынки, расширение штата. Но инвестору важно отличить временный всплеск от устойчивого развития.

Разбираем три признака, по которым это можно понять:

1️⃣ Операционная прибыль растет вместе с выручкой

Главный маркер зрелости бизнеса — когда рост не «съедает» сам себя. Если компания увеличивает выручку, но не теряет рентабельность, значит, она контролирует издержки и понимает, где создается настоящая ценность

2️⃣ Позитивная динамика ключевых метрик юнит-экономики

В устойчивом бизнесе метрики становятся предсказуемыми. CAC стабилизируется или снижается, LTV растёт, а маржа — не случайный результат удачного квартала, а следствие системных процессов. Это говорит о том, что команда управляет, а не просто реагирует.

3️⃣ Снижение зависимости от точек концентрации риска

Если компания не зависит от одного крупного клиента, канала продаж или источника трафика — это уже уровень зрелости. Устойчивость формируется там, где риски распределены и минимизированы факторы, способные обрушить рост.

Для инвестора это ключевой ориентир: такой проект способен масштабироваться без постоянной подпитки капиталом — а значит, сохраняет ценность и для основателей, и для инвесторов.

➡️ Подробнее о том, как инвестировать в проекты на платформе, расскажет @CCO_Zapusk Тарас

Ноябрьский дайджест роста: 4 проекта с сильным потенциалом

На этот раз в подборке — проекты, которые показывают, как технологии и инфраструктура превращаются в капитал.

✨ZAPUSK

Да-да, начнем с себя. Платформа не только открывает доступ к проектам — она сама становится возможностью для инвестора.
Текущий раунд — шанс войти в экосистему, которая в горизонте 5 лет может вырасти в 8–10 раз.

Параметры раунда:

🔵Вход — от 500 000 ₽
🔵Доля в самой платформе и участие в управлении
🔵Гибкий выход — вторичный рынок или IPO
🔵До 50% компенсации инвестиций от МИК

✨ЛОВИCASHBACK

Финтех-платформа, через которую пользователи получают кэшбэк не только за покупки, но и за рекомендации. ЛОВИCASHBACK уже работает с Ак Барс Банком и ВТБ.

Цифры говорят сами за себя:🔵120 000 клиентов получили карты
🔵 10 000 активных агентов привлекают новых пользователей
🔵29 000 карт выпущено через партнёрство с ВТБ

✨ANDARA

Проект ANDARA (туристический и wellness-комплекс «Замок Эфира») объединяет недвижимость, технологии и AR-геймификацию в одном формате

Ключевые параметры:
🔵Вложено: 100 млн ₽
🔵Новый раунд: 100 млн ₽ (4000 акций по 25 000 ₽)
🔵Минимальный вход — 1 пакет (1 млн ₽)
🔵Доходность — от 20% годовых
🔵Прогнозная капитализация: рост x2,5–3 за 3–5 лет

✨SMART SKLAD

Компания, которая строит сеть автоматизированных складов формата self-storage рядом с жилыми кварталами. Рынок только формируется, но спрос уже стабильно превышает предложение.

Сейчас:

🔵38 локаций (Москва, Петербург, Нижний Новгород)
🔵92,9 млн ₽ выручки в 2024
🔵90% заполняемость
🔵До 30% годовых для инвестора

➡️ Подробнее о том, как инвестировать в проекты расскажет @CCO_Zapusk Тарас

🎙Новый выпуск подкаста «Инвестдосье»

Стройка — одна из самых живых и эмоциональных сфер бизнеса. Но именно здесь отсутствие учета чаще всего рушит даже самые сильные компании.

✨Наш гость — Таусо Кулиев, основатель строительной компании «Домоотделка» и сервиса «Строй Баланс», который автоматизирует управленческий учет и аналитику: от ДДС и ОПиУ до ABC-анализа.

В выпуске говорим:

🔵почему большинство кассовых разрывов — не результат кризиса, а отсутствия учета
🔵 как «романтика стройки» мешает бизнесу зарабатывать
🔵 почему автоматизация — не роскошь, а способ выжить на рынке, где заказов меньше, а требования выше
🔵 и почему честная аналитика — главный инструмент доверия между подрядчиком и клиентом.

«Мы не избавимся от романтики стройки, но теперь хотя бы понимаем, где заканчиваются эмоции и начинаются цифры», — говорит Таусо.

🎞 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в VK Видео

➡️26 ноября в 18:00 — Pitch Day ZAPUSK

Каждый проект рано или поздно доходит до момента, когда нужно выйти из «рабочего режима» и показать, насколько далеко вы продвинулись.

На каждом питч-дне ZAPUSK проекты получают обратную связь от экспертов – инвесторов, предпринимателей и основателей компаний. И это не просто заметки, это пошаговый план действий для доработки бизнес-модели.

🚶‍♂️ Если ваш проект готов — подавайте заявку и покажите себя!

Если пока не готовы презентовать — все равно приходите!

➡️Зарегистрироваться на питч-день как слушатель можно здесь

Вы можете послушать, как это делают другие, чтобы вдохновиться, перенять опыт, учесть комментарии и в следующий раз быть на месте спикеров.

Записываем дату в календарь: 2️⃣6️⃣ ноября, 1️⃣8️⃣:0️⃣0️⃣

Участие бесплатное, но есть отбор
➡️ Зарегистрироваться можно по ссылке