✨Скоро в подкасте «Инвестиции в будущее» — Денис Сметнёв

Если вы хоть раз интересовались EdTech-рынком, то точно слышали про Skyeng. А значит — пора узнать поближе и человека, который стоял за его масштабированием.

Денис Сметнёв — сооснователь Skyeng и маркетингового агентства uForce, академический директор магистратуры Бизнес-школы МФТИ, спикер «Сколково», Silver Mercury, ФРИИ и десятков других площадок.

Он прошел путь от стартапа с идеей до бизнеса с годовой выручкой $120+ млн.

Руководил международной экспансией Skyeng — 12 стран за 3 года, выручка — более $1 млн в месяц.

Построил отдел B2B-продаж, который приносил треть дохода компании.

Сегодня в uForce под его управлением — 60+ человек и более 1000 реализованных проектов. Среди клиентов агентства — Яндекс Go, Т-Банк, Avito, Ozon, Я.Практикум и другие крупные бренды.

Денис тот самый человек, который знает, как выстраивать рост с нуля, как не утонуть в гипотезах и что делать, когда компания становится «слишком большой, чтобы быть стартапом».

🎙Новый выпуск на канале уже на этой неделе!

✨Портал уже открыт: как «Центр Эфир» превращает туризм в инвестиционный актив будущего

Инвестиции в недвижимость и туризм — классика. Но когда к ним добавляется технологии и геймификация — рождается новый формат капитала.

«Замок Эфира» — это туристический и wellness-комплекс на берегу озера в Калининградской области, где реальность соединяется с легендой. 

Для инвестора это не просто красивая история — это реальный актив с дивидендами от 20% годовых и прогнозной окупаемостью 3,5 года.

Почему проект выглядит особенно интересно сейчас:

🔵Калининград входит в топ растущих туристических регионов России и Европы.
🔵Рынок внутреннего туризма, wellness-индустрии и AR-гейминга растет двузначными темпами – все три направления в одном проекте.

А теперь немного о цифрах:

🔵вложено: 100 млн ₽
🔵текущий раунд: 100 млн ₽ (4000 акций по 25 000 ₽)
🔵минимальный вход: от 1 пакета (40 акций = 1 млн ₽)
🔵прогнозируемая капитализация: рост x2,5–3 за 3–5 лет
🔵 сделка проходит через ВТБ-Регистратор, объект в собственности, инвестиции застрахованы.

💙 Для первых 100 инвесторов — уникальные условия: личная ячейка в клубе, пакет услуг центра (диагностика, массаж, баня, коуч-сессия, проживание) и 10% скидка на продукты «Эфира».

👉 Больше подробностей о проекте и как в него инвестировать у @CCO_Zapusk Тараса

🚀 Питч-день ZAPUSK — уже 29 октября в 18:00

Вот-вот фаундеры вновь представят свои проекты и получат обратную связь от тех, кто видел не десятки, а сотни успешных запусков.

В этот раз с нами:

✨ Родион Султаншин — инвестор и основатель LINK INVEST, автор YouTube-канала об инвестициях

✨ Никита Абраменко — предприниматель, основатель Moscow IR Accelerator, ex-CEO и создатель платформы «Поток» (Альфа), через которую в МСБ проинвестировано более 25 млрд ₽.

Это не просто комментарии после выступлений — это стратегический взгляд со стороны людей, которые работают с инвестиционными сделками и развитием компаний каждый день.

Приятный бонус: каждый проект после питча получает файл с персональными рекомендациями от экспертов

Даже если вы пока не готовы выступать — приходите послушать и увидеть, как это происходит вживую. Это лучший способ подготовиться к следующему питчу.

➡️Зарегистрироваться на питч-день можно здесь

Из физтеха — в миллиардный бизнес: история Дениса Сметнёва

Что если самая важная инвестиция в жизни — не в стартап, а в себя?

🎙 Гость нового выпуска — Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng и маркетингового агентства uForce, поделился как его первая инвестиция — в образование, в выбор физтеха и окружение — изменила весь дальнейший путь.

Поговорили и о Skyeng:

— как команда Skyeng строила продукт, который вырос из стартапа до миллиардного бизнеса,
— кто за что отвечал внутри,
— как проходили первые переговоры с инвесторами
— и почему разделение ролей стало их конкурентным преимуществом.

Денис вспоминает и вызовы — что оказалось самым трудным на пути роста, как отдел внутри Skyeng превратился в самостоятельное маркетинговое агентство uForce, и почему теперь он получает удовольствие, делясь экспертизой с другими.

⭐️ И еще — о работе над собой, о том, как важно сохранять любопытство и развивать мышление, и как он передает это своим детям.

📺 Смотреть на YouTube
🌍 Смотреть в VK Видео
🎙 Слушать на Яндекс.Музыке

Как вырастить миллиардный бизнес: три урока от сооснователя Skyeng Дениса Сметнёва

Мы выбрали три мысли, которые стоит услышать каждому предпринимателю:

⭐️Во-первых — время и рынок.

Skyeng взлетел, потому что зашел в момент, когда рынок онлайн-образования только начинал расти.

Сейчас найти такой рынок сложнее, но принцип тот же: ищите место, где нет решения, и работайте на большом рынке, который может простить ошибки и дать шанс на масштаб.

⭐️Во-вторых — учитесь через людей, которые уже прошли путь.

Skyeng рос не только на инвестициях, но и на экспертизе инвесторов и эдвайзеров.

Знания из первых рук — от тех, кто делал Тинькофф, кто умел договариваться с корпорациями, кто знал язык больших переговоров — стали ускорителем роста.

И это можно повторить: ищите экспертов, которые помогут вырасти быстрее.

⭐️И наконец — фокус, команда и труд в первые годы.

Денис честно говорит:

«Мы просто упарывались».

Первые 1–3 года определяют все. Когда нет ресурсов, ты сам закрываешь каждый блок. И чем больше вложишь в этот этап — тем выше шанс вырасти.

А дальше — нанимай сильных. Не «руки», а тех, кто берет ответственность.

Это и есть взросление бизнеса.

Если вы строите свой проект — этот выпуск точно стоит посмотреть.

📺 Смотреть на YouTube
🌍 Смотреть в VK Видео
🎙 Слушать на Яндекс.Музыке

📎 Кладовка как инвестиция. Почему SMART SKLAD растет быстрее рынка

Формат self-storage — один из самых быстрорастущих в мире.

В России он только формируется, и SMART SKLAD — один из первых игроков, кто строит сеть автоматизированных складов рядом с жилыми кварталами.

Сегодня это:

🔵38 локаций — Москва, Петербург, Нижний Новгород
🔵92,9 млн ₽ выручки за 2024 год
🔵до 30% годовых для инвесторов
🔵90% заполняемость объектов
🔵до 120% рентабельность бизнеса

С 2018 года компания привлекла 120 млн рублей от 237 частных инвесторов, развивая сеть без кредитов и закладывая реальные материальные активы.

Минимальный вход — от 100 000 ₽.

К 2028 году SMART SKLAD планирует выйти на IPO, охватить 36 городов, увеличить капитализацию до 3,5 млрд ₽ и построить более 100 000 м² складов.

И еще немного фактов:

➡️Средний склад приносит 2,4 млн рублей в год.

➡️25% прибыли компания направляет на дивиденды — выплаты идут с первого месяца, а за шесть лет инвесторы уже получили 63 млн рублей.

🔥Для инвесторов от 500 000 ₽ — бонусы: доступ в закрытый клуб Smart Invest, скидки на франшизу и аренду, совместные сделки и партнерства.

➡️ Больше подробностей о проекте и как в него инвестировать у @CCO_Zapusk Тараса

Что на самом деле решает питч — цифры или энергия фаундера?

Каждый месяц через питч-дни ZAPUSK проходят новые интересные проекты

Собрали три качества фаундера, после которого появляется желание обсуждать сделку, а не давать советы:

✅Он говорит цифрами, а не обещаниями.

CAC, LTV, retention, unit — не просто слова из Excel, а живые показатели, которые он может объяснить и без слайдов.

✅Он показывает traction, а не презентацию.

Не важно, сколько слайдов, важно, есть ли движение: клиенты, выручка, повторные продажи, интерес рынка. Traction говорит громче любого питча.

✅Он говорит языком риска, а не только роста.

Опытные фаундеры не избегают слабых мест — они первыми их обозначают. Это вызывает доверие: если человек видит риски, он умеет ими управлять.

➡️Руководитель по работе с проектами ZAPUSK Михаил Дергаусов, который модерирует наши питчи, отмечает:

"Правда в том, что питч — это не про таблицы или эмоции по отдельности. Это про способность соединить рациональное и живое и сделать из этого интересное предложение инвестору"

Кстати, у него есть свой канал, где он делится кейсами и разбирает, как устроены сделки изнутри — полезно и фаундерам, и инвесторам.

А если хотите увидеть, как это работает вживую — приходите на Pitch Day ZAPUSK.

Мы проводим его каждую последнюю среду месяца: следующий – уже 2️⃣6️⃣ ноября!