Сегментация это база базющая

За последнюю неделю я провёл больше двадцати созвонов с людьми, кто заинтересовался участием в интенсиве и практически у всех задача решается поиском и выбора экономически самого привлекательного сегмента.

Вот реально, в очень разных контекстах:
→ есть продукт, он плохо продаётся, хотим починить
→ есть продукт, перестал расти, хотим переломить тренд
→ есть продукт, хотим масштабировать, не знаем как
→ нам предстоит запустить совсем новый продукт или хотим запустить новый продукт на клиентскую базу существующего продукта

вам неизбежно придётся решить задачу поиска сегментов и выбора целевых сегментов. Нравится вам это или не нравится. Осознаёте ли вы что вы решаете эту задачу или нет.

Если вы запустили продукт на чуйке и пытаетесь его продавать—вы всё равно решаете задачу поиска сегмента. Просто не очень оптимально. И если итерация доработки MVP вам стоит больше миллиона рублей, вам почти всегда дешевле сделать исследование для поиска сегмента на старте. Если вы пытаетесь масштабировать продукт—вы масштабируете его на соседние сегменты или подсегменты внутри текущего сегмента.

Почему так?

Потому что задача клиента [работа в методологии Advanced Jobs To Be Done]—это первопричина абсолютно всего в продукте. Ценность—эффективнее выполнять работы клиентов. Коммуникация ценности построена на работах. Уникальная ценность вытекает из графа работ.

Если вы внимательно прочитаете кейсы моих выпускников, вы увидите, что во всех ситуациях бизнес-результат был получен благодаря нахождению целевых сегментов, фокусировке на этих сегментах, созданию ценности и донесению ценности на этих сегментах.

Поскольку у нас ограничены ресурсы, мы вынуждены фокусировать наши ресурсы на то, чтобы в каждый момент времени делать то, что нам может дать наибольший возврат инвестиций и минимизировать упущенную выгоду от альтернативных действий. И что нам с этим поможет? Сюрприз! Сегментация по работам.

Выбор сегмента—ключевое стратегическое решение продукта.

Ошибка в выборе сегмента может стоить вам бизнеса, потерянных лет жизни и боли от осознавания, что конкурент вырос X10 за то же время что вы выросли X2.

На моём основном тренинге «Как делать продукт» вы ровно этому и научитесь:
→ думать сегментами и принимать решения отталкиваясь от сегментации
→ находить сегменты и выбирать целевые для вашей конкретной ситуации
→ создавать уникальную ценность для целевых сегментов
→ находить рынок и сегменты на стадии "есть идея и технология, но я вообще хз на каком рынке мне работать"
→ навыкам проводить AJTBD-интервью, навыку изучать граф работ и генерировать гипотезы ценности
→ делать количественную валидацию

Для решения этой задачи вам нужны тарифы Практика или Решить Бизнес-Задачу. На тарифе Решить Бизнес-Задачу—я лично проведу вас через процесс поиска сегмента.

Ближайший поток стартует 15 мая.

Есть вероятность, это последний поток до повышения цен осенью и полной пересборки тренинга.

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Если у вас есть бизнес-сообщество, или у вас подкаст про бизнес/продукт или у вас планируется мероприятие на сотрудников в вашей компании—позовите меня гостем 😇, мне не терпится рассказать всем про красоту и мощь методологии Advanced Jobs To Be Done для вывода продукта на рынок, масштабирования существующих продуктов и составления стратегии продукта

Могу только онлайн

Пишите в личку @ivanzamesin

Получите бесплатную диагностику и план решения задач вашего продукта

В эту субботу 12 апреля в 16:00 MSK я проведу эфир, на котором буду диагностировать продукты и предлагать план решения актуальных задач и проблем для вашего продукта в рамках моих компетенций и опыта.

За последние две недели я провёл около 60 созвонов, на которых я быстро диагностировал для команды проблемы их продуктов и набрасывал планы решений. Кажется, это было ценно. Хочу продолжать, но не в формате 1on1, а в групповом формате. Ну и это хорошо прогревает к покупке моего обучения.

→ Диагностики публичные, поэтому будьте готовы рассказать детали про продукт, стадию, задачу и проблемы. Без цифр, но с высокоуровневым описанием ситуации.
→ Ссылку на трансляцию пришлю в этот канал в субботу в 15:50
→ Записи не будет [вот так вот.]

Если хотите чтобы я сделал диагностику для вашего продукта—заполните эту форму: https://form.typeform.com/to/DuPnriHu

54й поток тренинга «Как делать продукт» пройдёт с 15 мая по 28 июня

Скорее всего это последний поток тренинга в его текущем виде и по текущим ценам.

На курсе я даю базу про создание продуктов:
→ что такое потребность, зачем людям наши продукты, почему люди покупают и как работает голова человека в процессе покупки
→ что такое ценность и как её создавать
→ что такое сегментация, зачем она нужна, как правильно сегментировать клиентов
→ авторская методология Advanced Jobs To Be Done, которая является расширением теоретического JTBD
→ 50+ кейсов, 50+ уникальных механик решения бизнес-задач

Алгоритмы решения бизнес-задач
→ как запустить новый продукт
→ как найти экономически самый привлекательный сегмент для запуска нового продукта
→ как масштабировать существующий продукт на соседние сегменты и подсегменты
→ как растить конверсии, средний чек, удерживать клиентов, растить возвращаемость
→ как активировать клиентов в новую ценность

Кто получает ценность от моего тренинга:
→ менеджеры продуктов, которые уже работают, чтобы прокачать знания и навыки для развития карьеры
→ менеджеры продуктов, у которых есть актуальная бизнес-задача, чтобы получить алгоритм решения задачи и максимально продвинуться по решению этой задачи
→ те, кто переходят в роль менеджера продукта и хотят получить базу для будущей работы
→ руководители и собственники, которые запускают новый продукт, масштабируют продукт или спасают падающий продукт
→ все, кто планируют внедрить продуктовый подход в компанию и хотят получить методологию для внедрения

Снижаю барьеры
→ если у вас мало времени и вам тяжело впихнуть интенсивное обучение в ваш график—вы можете пройти на тарифе «Стандарт+»
→ если вы думаете что «Ваня будет пересказывать то что я итак знаю»—я ничего не заимствую, методологию собирал по крупицам последние шесть лет, 90% кейсов мои, все алгоритмы созданы с нуля и опробованы на 150+ бизнес-задачах моих клиентов
→ если вы боитесь, что вы не научитесь—на тарифе «Практика» вы сможете потренировать ключевые навыки, в том числе поучаствовать в реальном исследование для решения актуальной стратегической бизнеса
→ если вам важно чтобы Ваня вас провёл за ручку—приходите на тариф «Решить Бизнес-Задачу». Проведу.

Про ближайший поток
→ я сейчас дорабатываю тренинг и методологию и вам повезёт получить много новых знаний и практических упражнений с осеннего курса, который будет по новым ценам
→ длительность тренинга увеличена с месяца до полутора месяцев
→ на сайте курса вы теперь можете получить персональный ответ от нейросети на вопрос «Подойдёт ли мне обучение и методология?»
→ торопитесь, места заканчиваются за пару недель до начала потока
→ до 29 апреля можно купить по сниженным ценам

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Им забыли сказать что это невозможно

Знаете почему успешны предприниматели, создающие невозможные штуки, специалисты, вытаскивающие невероятные проекты, художники и артисты, переворачивающие мир? Многим из них забыли сказать что это невозможно. Или им говорили, но они в упор отказывались слушать.

Один сотрудник сидит на жопе ровно и пользуется всеми предлогами снять с себя ответственность "ой мне смежники не ответили", "ну вы понимаете, у нас разработка загружена на полгода вперёд, ждёмс", а другой сотрудник приносит результат, несмотря на то, что у него вообще нет разработчиков, а смежники хорошо что войной не идут на его отдел. Первый использует любую возможность не брать на себя ответственность, второй искажает пространственно-временной континуум, чтобы достичь результата.

В 2012 году я был прожектом в Яндекс Картинках и отвечал за интерфейс сервиса. У нас была проблема: релизный пакет Картинок был склеен с релизным пакетом главного Поиска, Яндекс Видео и помоему главной Яндекса. Из-за этого, мы релизились четыре раза в год. Сборка и тестирование релиза напоминали строительство вавилонской башни. Это было адски больно. Кажрый релиз мы праздновали в баре и после этого тестировщики сразу выходили на пенсию.

Я понял, что так дело не пойдёт и для того, чтобы достигать свои цели, мне надо релизиться минимум раз в месяц, а лучше раз в неделю и для этого мне нужно отпилить релизный пакет моего сервиса от большого пакета Поиска, Видео и главной.

Никто меня не просил это делать. Я поставил в известность руководителей что я намерен это сделать во что бы то ни стало и пошёл разбираться. Спустя полгода почти круглосуточной работы [надо же ещё ценность клиентам доставлять], я влез в беклоги десятка смежных команд, дарил вискарь админам, мы пересобрали кучу систем: цепочки веб-серверов, балансеры, релизные процессы, и, в итоге, мне удалось отпилить пакет Картинок. Мы стали релизиться раз в месяц, а потом раз в две-три недели. Такая скорость релизов позволила нам проверить много гипотез, что позволило за три год отжать 25% доли поиска у Google Images.

Все ограничения—это самоограничения.

Возможно абсолютно всё. Если кто-то вам говорит что это невозможно—шлите его нафиг, пускай живёт в своей ограниченной картине мире. Это его выбор.

Го нарушать законы физики и искривлять пространственно-временной континуум чтобы создавать классные штуки.

спасибо @StepanZininWhatIsGoingOn за картинку

Я провёл диагностику. Всё закончилось. Записи не будет

Пост сохранил для комментариев

Коллеги продакты, поучаствуйте пожалуйста в исследовании рынка менеджеров продукта

Команда DevCrowd запускает уже четвертое исследование рынка продакт-менеджеров.

Исследование фокусируется на зонах ответственности, востребованных навыках, используемых инструментах и зарплатах продактов на разных грейдах.

Расскажите о своем опыте в этом опросе по ссылке, чтобы помочь сделать рынок продуктовых специалистов прозрачнее и понятнее.

Верите ли вы в бога?

Расскажите пожалуйста в комментариях про вашу позицию