Ваня Замесин
23.6K subscribers
759 photos
98 videos
2 files
738 links
👋 Привет, я Ваня Замесин

Ищу паттерны в мире и в создании продуктов. Основал Мету [bemeta.co], развиваю Focus Calendar, топлю за психотерапию и практики осознанности.

@ivanzamesin
zamesin.me

[рекламу не размещаю. Точно не размещаю]
Download Telegram
Эксперимент: месяц жил без айфона, только с iPad Pro 11''. Последнюю неделю живу и без мака. И, оказывается, айфон не нужен, а мак нужен только для фигурного выпиливания по Airtable/Google Sheets/Notion.

🔗 https://zamesin.me/ipad-only/
Про обсцессивное внимание к деталям.

У игры Doom 2016 года невероятный саундтрек! Для меня это был второй случай после Morrowind, когда я стал искать и отдельно слушать саундтрек к игре. И узнал, что его написал маньячина Mick Gordon.

Помимо того, что он адски заморочился и, например, для части треков взял 9-струнную гитару, чтобы звук был ниже (оч рекомендую посмотреть всю серию видосов "DOOM: Behind The Music”, они коротенькие по 3-4 минуты: https://www.youtube.com/watch?v=ua-f0ypVbPA), если посмотреть на спектограмму трека BFG Division, можно увидеть пасхалочку от Мика 👆

+ ещё одна пасхалочка: https://www.pcgamer.com/jesus-loves-you-is-hidden-in-the-doom-soundtrack/

Альбом на Я.Музыке: https://music.yandex.ru/album/4066489
Учебник по постройке технологических команд на масштабе Uber и Stripe. Рецензия на книжку «An Elegant Puzzle» by Will Larson

10/10

• Книжка шикарно структурирована. Видно, что писал инженер, который не приемлет долгих расшаркиваний и этого вашего сторителлинга.
• чувствуется, что каждый тезис написан кровью и потом разработчиков и их руководителей. Чистая практика, без воды.
• на какие вопросы вы найдёте ответы в этой книге:
• Как обеспечивать быстрый рост команды, поддерживая уровень техдолога [энтропии] на приемлемом уровне?
• Как нанимать? Как строить воронку найма, как интервьюировать, как онбордить, на какие метрики смотреть?
• Как определять и коммуницировать стратегию и вижн для каждой команды?
• Какие процессы и инструменты коммуникации использовать руководителю для коммуникации с командами и 1on1?
• Как строить культуру?
• Как строить систему оценки сотрудников

🔗 https://zamesin.me/books-an-elegant-puzzle/
Оффтоп: мне периодически пишут в личку и задают вопрос: «Слушай, почти все книги, на которые ты пишешь рецензии, получают от тебя 10 и 9. Уверен ли ты, что ты в среднем не переоцениваешь качество книг?»

— нет, не уверен, но:
a) я пишу рецензии на треть книг, которые читаю. Остальные 2/3 либо так себе (недавно прочитал шлаковую «Mind over mind», вчера начал читать «Exit. Voice and Loyalty» и бросил после 40 страниц), либо ждут очереди на то, чтобы я сел и написал тезисы и рецензию.
b) я выбираю книги по рекомендациям. Вчера, например, прочитал потрясающую «Life 3.0: Being Human in the Age of Artificial Intelligence», которую мне посоветовал Витя Осыка. Рекомендации увеличивают вероятность, что книга будет классная и понравится мне
c) 10-ка = книга меня реально вштырила и я нахожу её суперполезной. А такое всё-таки случается редко.

Моя база книг, которую я бережно веду и пополняю:

🔗 https://airtable.com/shrGeEyxv2aS0Ki9G
Много лет все потешались над QR-кодами. Когда мне кто-то предлагал: «А ДАВАЙ ЧЕРЕЗ КУАРКОД БУДЕМ ПРОДАВАТЬ! КРУТА БУИТ!» я показывал эту картинку..
Но похоже, картина поменялась. В Китае всё можно купить/понять через QR-коды, которые проваливают тебя в нужный экшн в пабликах в WeChat:
• взять в аренду пауэрбанк (привет, Бери Заряд)
• оплатить вообще любую услугу: кофе, туалетную бумагу, заказать еду в поезде..
• активироваться в промо, которое прямо сейчас видишь в рекламе

Почему это важно учитывать нам в России? Потому что китайцы, привыкшие к QR-кодам к 2030 году будут составлять 25% всего глобального туризма => если вы продаёте что-то китайским туристам, заводите паблики в WeChat, подключайте оплату, печатайте QR-коды и будет вам счастье

🔗 https://a16z.com/2019/10/30/the-power-of-qr-codes/
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А вот это вообще космос! Computer Vision распознаёт а) что у тебя на подносе и б) угадыает тебя в лицо -> значительно ускоряется обработка заказа. Оплачивают через QR-код/student id/worker id. А если id привязан к лицу => моментальная оплата!
Меня впечатлил пункт про то, что в штатах все супер-эффективные из-за страха разорения. Крутой инсайт.
Как компании из России выходить в США?

По мотивам сегодняшнего разговора с Bayram Annakov (кстати, подпишитесь на его канал @ProductsAndStartups — много полезного про продукты и стартапы) и еще парой проектов, которые продают отсюда туда.

1. Если говорить про b2b, то первые продажи должен делать только основатель, иначе непонятно менять ли продукт или каналы или месседж. Никаких наемных сейлзов. Едешь сам и продаёшь. Никакого другого метода нет.

2. Перспективная область - автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение дорогого труда людей), задач и рынок больше, чем способных команд. То есть B2B прежде всего.

3. В любом случае нужен кто-то местный, чтобы понимать культурные особенности, сленг и возражения, уметь поддержать светскую беседу ни о чем. Эдакий ассистент.

4. Продавать в США легче, в плане, что там все про бабло. Если ценность понятна и доказана — сразу будут сделки.

5. Сейлз стоит $120к в год в средних штатах, в Калифорнии около $200к в год.

6. Лучший канал продаж в b2b — мастер-классы и стенды на конференциях (организаторы умеют звать на твой стенд нужных людей с нужным должностями).

7. Участие в одной конференции обходится где-то $20к. Список конференций по каждой отрасли есть на год вперед, их легко найти и спланировать. Чеки в b2b продажах, чтобы экономика сходилась должны быть от $10к.

8. Так как рынок очень развит важно узко специализироваться в одной узкой области и сегменте, накапливать там кейсы. Не дёргаться по разным «перспективным» сегментам и не терять фокуса.

9. Можно продавать из РФ телемаркетингом и email-рассылками какой-нибудь недорогой SaaS c trial-периодом, типа Tilda. Для всего остального потребуется личное присутствие. На самом деле личное присутствие потребуется все равно, чтобы понять особенности.

10. В США суперпроизводительные работники, чуть ли не лучшие в мире. Одна из главных причин — они все в кредитах (дом, машина и т.п.) каждый американец находится в 1-2х зарплатах от банкротства. Потерял работу — стал боможом.

Это один из понятных мотивов, почему они так круто работают. Один из сценариев как поднять в РФ производительность (скорее всего мы идем по нему) — нужно сделать такую же «полицейскую страну» как США и всех подсадить на «кредитную историю».

Сейчас Россия — страна больших свобод, низкой конкуренции, низких налогов, красивых женщин, недорогих и талантливых инженеров. Не думаю, что так будет вечно. Поэтому лучший способ развить бизнес, а заодно и патриотизм — съездить в США :-)
#10идейдня
Новая прошка!!

• 16'', физически чуть крупнее, чем текущая пятнашка. По размерам похожа на старую пятнашку
• похоже, нормальная клавиатура: другой механизм, звук нажатий стал тише
• физическая кнопка Esc!! Алилуйа
• более ёмкий аккумулятор
• 6 спикеров + три микрофона для записи звука
• проблема: непонятно как теперь её сокращённо называть—«шеснашка?»

🔗 https://www.theverge.com/2019/11/13/20962380/apples-16-inch-macbook-pro-keyboard-screen-speakers-processor
Моё осознанное знакомство с концептом энтропии началось с мысли Илона Маска про то, как энтропия мешала последние полвека человечеству покорять космос.

Я всё чаще думаю про концепт энтропии и то, как энтропия влияет на нашу жизнь. Квартира покрывается пылью и грязью, если не убираться. Операционные процессы ломаются, если за ними не следить. Данные в системе аналитики постепенно деградируют и нужно периодически чинить баги в том, как данные отправляются, хранятся и обрабатываются. Если не проводить ретроспективы и 1on1'ы, ухудшается коммуникация, можно пропустить токсичных людей и потерять классных ребят.

🔗 https://zamesin.me/musk-on-entropy/
Рид Хоффман про WeWork: правильно ли была выбрана стратегия Blitzscaling'а для WeWork'а?

[тезисы и рецензия на книжку Рида про концепт Blitscaling’а: https://zamesin.me/books-blitzscaling/]

• с рынком всё в порядке: денег много, есть тренд в сторону более гибких офисов
• с дистрибуцией тоже всё хорошо: офисы сами по себе являются точкой маркетингового контакта с людьми, которые проходят мимо них
• с валовой маржой [общий доход от объема продаж компании, за вычетом стоимости проданных товаров, деленное на общую выручку, до налогов] gross margin всего 3% (у Apple 38%, Alphabet 56%), а стратегия Blitzscaling'а хорошо работает для высокомаржинальных продуктов.
• при этом, коворкинги заполнены уже на 80%, то есть простора для роста маржи через наполняемость почти нет
• у WeWork сильный бренд направленный на креативное сообщество, но это не даёт сетевой эффект + непонятно, может ли WeWork монополизировать рынок [цель blitzscaling'а—монополия], так как а) непонятно, является ли рынок коммерческой недвижимости рынком «Глендарри Глен Росса» на котором победитель забирает всё, проигравшие уходят с рынка и б) на текущих больших игроков типа IWG WeWork пока не влияет (https://www.vox.com/recode/2019/8/14/20804029/wework-ipo-tech-company-valuation)

=> кажется, для бизнес-модели WeWork'а стратегия blitzscaling'а была выбрана неверно.

Статья расположена на Linkedin, поэтому вместо ссылки будет пдфка страницы.
WeWork Blitzscaling or Blitzflailing?.pdf
317.2 KB
Извините, починил PDF’ку
Пару лет назад открыл для себя мир комиксов. Изначально относился к ним как к какой-то фигне, как к тоненьким книженциям без сюжетов для детей. И как-то зашёл в Чук и Гик и попросил "дайте чего-нибудь забористого и странного". Мне дали «V For Vendetta», «Manhattan Projects» и «Нас 3» и эти три комикса потрясли меня. Я даже не представлял, что современный комикс может быть с интересным сюжетом, красивой картинкой и вполне конкурировать с сериалами и фильмами.

Один из комиксов, который меня удивил и заинтересовал—«Через Лес» Эмили Кэрролл.

В нём пять историй. Пять довольно страшных и интересных историй. Но главное, за что он мне нравится—графика и её изобретательность.

🔗 https://www.chookandgeek.ru/product/cherez-les
Думаю по субботам делиться любимыми играми, фикшн-книгами, комиксами, фильмами и сериалами. Продолжать или ну его, давай по-хардкору ботать без этих всех развлечений?
Anonymous Poll
76%
Продолжай!
24%
Не, давай без этого
Букварик миддл-менеджера

Рецензия и основные тезисы из книги High Output Management by Andrew S. Groove

10/10

• Эндрю Грув—ex-CEO at Intel с 1987 по 1997 годы
• книжка написана в 1983 году, ей 36 лет. По меркам бизнес-литературы, это времена фараонов. По книжке видно, что она СТАРАЯ: текст печатался с оттиска, как встарь и видны несовершенства оттиска, многие примеры типа «если кандидат не умеет работать на компьютере—это повод задуматься» выглядят забавно. При этом, она продолжает быть актуальной и на текущий момент я не знаю книжки лучше, которую я буду рекомендовать миддл-менеджеру первой в его карьере менеджера [раньше первой была Цель Голдратта]

🔗 https://zamesin.me/books-high-output-management/
Forwarded from Groks
Очень хорошее изложение истории Bing. Мы редко слышим про этот поисковик, но его выручка достигла $7.5 миллиардов. Некогда худший отдел Microsoft с огромными убытками за несколько лет под руководством Наделлы стал операционно прибыльным.

https://vc.ru/story/90583-hudshiy-otdel-microsoft-s-milliardami-ubytkov-kotoryy-stal-pribylnym-chto-pomoglo-vozroditsya-poiskoviku-bing
[update: места на первый воркшоп 14 декабря очень быстро раскупили. 21 декабря будет дополнительный воркшоп, ссылка на него в конце поста]

Хочу поделиться

Как расти, как думать и действовать, когда нихрена не понятно, ничего не получается и, кажется, не получится.

В последние 5 лет мне пришлось прилично поработать над собой. Пришлось—потому что была пачка травм, несколько лет я находился в глубочайшей депрессии, спасался адским впахиванием на работе, алкоголем и компьютерными играми.

Три года назад я пришёл в психотерапию и благодаря ей, смог сильно поменять свою жизнь. Меня настолько вштырило, что я сделал Мету—Сервис Подбора Психотерапевтов.

Прочитал тонны книжек и исследований, попробовал много практик и после большого количества экспериментов, у меня начала формироваться система практик, принципов принятия решений и правил: «В такой ситуации лучше делать вот так потому что...» и благодаря этим практикам и принципам смог избавиться от двух травм, вернул себе возможность чувствовать эмоции, радоваться, пробовать разные страшные штуки и расти по деньгам.

Последние два года я полировал эту систему и теперь хочу поделиться этой системой с теми, кто, не дай бог обнаружил себя в ситуации меня 5 лет назад, или застрял в какой-то ситуации, или хочет сделать большой шаг вперёд, но непонятно a) делать или нет или b) как лучше начать c) блин, страшно.

Я уже несколько раз частями этой системы делился у Димы Фалалеева в USkillz, неделю назад рассказал в Startup Grind в Питере и ребятам понравилось:

https://www.facebook.com/aurika.vilardi/posts/2708599085871471
https://www.facebook.com/divorotnikov/posts/748394572345182
https://www.facebook.com/belous.elena/posts/2716583031719628

Про что хочу поделиться:
• механики осознанности—что это такое, зачем нужно, как прокачивать
• медитация—зачем? как быстрее всего погрузиться (нет, не буду советовать headspace)
• какие базовые принципы работы мозга нужно знать, чтобы лучше принимать решения про свою жизнь
• как работает механизм привычек, как отучаться от старых, как приучаться к новым
• как знания из астрофизики помогут расти по карьере
• как работает психотерапия и зачем она нужна
• как работает страх и как его преодолевать, если НУЖНО

С чем выйдете с воркшопа:
• сделаем несколько упражнений, чтобы потренироваться думать про то, как прививать привычки, как работать со страхом, как менять свои реакции
• каждый сформулирует себе план как и что делать начиная с завтрашнего дня чтобы начать менять свою жизнь в желаемую сторону
• поскольку материала будет МНОГО и за один раз вся информация не уложится, каждый заберёт видеозапись

Зачем я это делаю?
• Понял, что мне важно делиться тем, что работает, особенно, тем, что помогает выбраться из жопы
• Для меня это способ рефлексировать и переупаковывать знания в систему

Где, как и когда:
• суббота 21 декабря с 11:00 до 18:00
• оффлайн в Москве

Сколько стоит:
• 5 900 руб.

Всё нравится, хочу купить:
🔗 https://zamesincustdev.timepad.ru/event/1123847/