Zamesin: из продакта в предпринимателя
6.55K members
187 photos
1 video
1 file
196 links
👋 Привет, я Замесин Иван

Трансформируюсь из продакта в предпринимателя, делюсь своими ошибками, страданиями, инсайтами, классными системами. А, ну и ссылочки всякие интересные ещё.

(рекламу не размещаю)

@zamesinivan
http://zamesin.me
Download Telegram
to view and join the conversation
Йоу, если вы на CodeFest в Н–ске и вы а) классный senior full–stack/python и вы засиделись в синьорах или б) знаете классных фуллстеков—приходите познакомиться. Я на третьем этаже тусуюсь у входа в залы Teamlead и Backend

Ищу в Мету (bemeta.co) part–time CTO на 8+ часов в неделю: нужно нанимать и менторить начинающих разработчиков, писать ключевые модули и помогать с принятием бизнес–решений. На удалёнку. (Ну и на будущие крутые проекты тоже ищу, если Мета не зажигает—приходите знакомиться просто так. Если не нашли меня—пишите в телеграм @zamesinivan)

У нас опытная и поддерживающая команда. Из интересных задач: автоматизировать подбор психологов—сейчас это делают наши эксперты вручную и на подбор уходят сутки. Мы хотим добиться такого же качества с помощью эвристик и ML–моделей и выдавать результат подбора моментально.

🔗 http://bit.ly/metacto
Привет, хочу поделиться уберхаком: выключить кхе рам вообще все уведомления на телефоне. Логика:

Пару лет назад меня начали раздражать телефонные звонки грубым нарушением моих границ и разрывом контекста. Поначалу я просто раздражался. Потом научился отвечать «спасибо, неинтересно» и сразу класть трубку, не дожидаясь социально приемлемого выхода из скрипта продажника. При этом, я ловил негодующие комментарии от коллег: «как ты можешь, это же живой человек!». Да, человек. И этот человек по требованию руководителя и должностных обязанностей проявляет агрессию по отношению ко мне и я не готов с этим мириться. У этого человека был выбор—идти на такую работу или выбрать другую, на которой не будет встречать сопротивления.. Так, я увлёкся.

Потом я заметил, что из–за большого количества переключений контекста у меня почти нет продвижения в главных проектах и я занимаюсь только тем, что отвечаю на сообщения в мессенджерах, письма и комментарии в фейсбуке. Уведомления от них не отключал, но отключил уведомления от всех остальных приложений.

Включил вечный do not disturb и перестал отвечать на звонки. Но это очень тяжело повторяемая фича, так как мне с рутинными контекстами (курьеры, договора) помогает ассистент.

После прочтения книги Make Time я удалил фейсбук и выключил уведомления от всех приложений кроме телеграма, фейсбук–мессенджера и почтового клиента. Стало чуточку легче, но отвлечения всё равно остались.

Несколько недель назад Андрей Гевак дал мне совет: «выключи вообще все уведомления». Сначала я думал, что это невозможно, так как мне важно быстро отвечать на вопросы команды Меты и клиентов на консалтинг. Потратил полчаса, чтобы просмотреть логи с командой и клиентами, и за месяц не увидел таких сообщений, которые не ждали бы сутки.

И психанул: купил новую симку, зарегистрировал новый (секретный) телеграм–аккаунт и выключил все уведомления.

Стало очень, очень, очень хорошо и спокойно.

FOMO (Fear of Missing Out) с каждой неделей становится всё меньше. Бывают дни, когда я вообще забываю зайти в публичный телеграм–аккаунт и фейсбук (проверить теги и комментарии, конечно). Публичный телеграм–аккаунт живёт в приложении Telegram X, приватный аккаунт—в нативном клиенте. Приватный телеграм я проверяю довольно часто, но теперь мне проще снижать зависимость от внешних контекстов, так как нет внешних триггеров и я могу работать только над внутренней мотивацией.

Кстати, ещё в снижении зависимости от фейсбука и прочего дофаминового тупняка очень помогло заряжать телефон не в спальне.

Выключите все уведомления, станет классно!

❤️ @zamesin
Йоу, уже совсем скоро расскажу про результаты Меты за март (там классное и странное)

Меня часто спрашивали ребята из Киева и Питера “ну когда ты уже приедешь с курсом?”. Наконец, смог победить внутреннего самозванца и убедить себя рискнуть. Ну и прошлым летом у меня было два удивительных опыта, когда ребята из Минска самоорганизовывались группами по 40 и приглашали, так что в Минск тоже еду по старой памяти. Вощем, если вы или ваши друзья из

Киева http://custdev.me/kiev
Питера http://custdev.me/spb-may
Минска http://custdev.me/minsk-april

Буду рад задвинуть вам про проверку гипотез и кастдев.
Бонус–треком расскажу как работает наше подсознание и свой опыт психотерапии (если вам интересно, конечно).
Не будьте стартапером/продактом–феечкой, умоляю

(автор мема Алмаз Абулхаиров из @funcubator, автор @venturestuff)
Тезисы из интервью Джеффа Безоса Дэвиду Рубенштейну. Джефф невероятный, это такой кайф наблюдать за тем как он рассуждает и говорит.

• Как я сделал Amazon: я смотрел на интернет и он рос на 23% год к году. Если что–то растёт на с такой скоростью—даже если абсолютные значения невелики—это будет очень большим
• Осознание того, что Amazon может продавать ВСЁ ЧТО УГОДНО после того, как я отправил 1000 случайным клиентам письмо с вопросом: «Что бы вы хотели иметь возможность купить на Amazon?» и мне начали называть совершенно разные товары
• Я живу так, чтобы минимизировать количество сожалений к моменту когда мне будет 90 лет
• Amazon Prime при моделировании казался ужасной идеей, но мы решились на эксперимент, так как искренне верили в его. И когда мы запустились, к нам пришли суперактивные пользовали (прим. Ивана: которые много заказывали и эксплуатировали беслпатную доставку Prime'а) и мы были в ужасе, но со временем стали приходить обычные пользователи и Prime вышел в плюс
• У нас было огромное количество ошибок, например Fire Phone, но мы продолжаем экспериментировать, так как выигрышные эксперименты окупают тысячи провальных (прим. Ивана: над Alexa рабоатет 10 000 человек!)
• Топ–менеджерам платят за небольшое количество супер–качественных решений. Я делаю 3 качественных решения в течение дня. Поэтому нужно максимизировать качество каждого решения. В том числе 8 часами сна.
• У AWS не было реальных конкурентов в течение 7 лет! Если вы запускаете новый продукт у вас есть в среднем 2 года, пока не появляется конкурирующий продукт. С AWS случилось бизнес–чудо
• Перед человечеством стоит выбор: либо войти в стазис, и ограничить популяцию и потребление энергии на человека, или выйти за пределы солнечной системы. Моя роль в Blue Origin—создать инфраструктуру для выхода человечества в космос, как Amazon сейчас использует UPS

https://youtu.be/f3NBQcAqyu4
Хочу порассуждать про мечту Джеффа Безоса создать UPS для выхода человечества в космос и приземлить этот подход на текущие рынки.

2005: Классические медиа—газеты, журналы, радио—вполне себе самодостаточны, правда должны платить за производство носителя и дистрибуцию.
2019: Платформы Facebook и YouTube взяли на себя дистрибуцию и часть рекламной маржи классических медиа, но основная угроза (на мой взгляд) для медиа исходит от блоггеров. Медиа > Блоггеры, это классический пример дизрапшена, только с кучей конечных бенефициаров. Но основные выгодоприобретатели—Facebook и YouTube и медиа как бизнес–модель умирает

2005: Появляются большие екоммерсы и они рубятся между собой за клиентов, выживая на небольшой марже. Все инвестируют в свою инфраструктуры: склады, логистику и гибкие навыки управления всем этим добром. Клиенты пока не особо избалованы конкуренцией и суперсервисом
2019: Amazon монополист, владеет инфраструктурой и экспертизой в управлении, у екомов нет шансов, кроме как нишеваться=ограничивать выручку или становиться поставщиком товаров. При этом, у каждого продавца временное окно продажи товара потенциально ограничено моментом, когда Amazon сам не начнёт продавать этот товар (Amazon Essentials и куча своих марок)

2005: Банки вполне себе самодостаточны, правда всем приходится содержать свою инфраструктуру
2019: Банки превращаются в набор API–коллов и логотипчик на экране твоего смартфона и теряют маржу в пользу Apple и Google

То есть YouTube, Facebook, Amazon и Apple это не столько бизнесы в том понимании как мы их представляем: прероллы перед видео, реклама в ленте, продажа книжек и айфоны, сколько инфраструктурный подход к отжиманию маржи на старых огромных рынках у старых игроков.

ОХРЕНЕТЬ как круто!

А теперь представьте, что ребята (Безос), которые УЖЕ сделали такое однажды, станут скелетом и инфраструктурой для выхода человечества в космос. Государства уже проигрывают власть коммерческим организациям (и это одна из причин почему Сенат США проезжался по Facebook), экспертизу уже точно проиграли и при следующем фазовом переходе человечества мы будем получать визы в Alphabet или Facebook, а не в Америку и Китай.

Ключевое, что объединяет инфраструктурные изменения всех 4–х игроков: упрощение доступа. К дофаминовому тупняку (Facebook, YouTube), к ощущению контроля над жизнью и балованию себя всякими штучками (Amazon) и к миллиону микросценариев, нужных нам на ходу (Apple, Google).

Что же будет основанием для появления следующей волны бизнесов стоимостью в триллионы долларов?
Кстати, автопроизводители тоже могут проиграть рынок Uber’y, Lift’y Tesla и Waymo и превратиться в OEM–поставщиком железок для мобильных приложений :)
Обратите внимание на это видео и выжимку Вити Осыка! (отчёт по Мете будет в пн, сорян)
Илья Мутовин выступил с крутейшей лекцией по ментальному здоровью:

"Не подавляйте свои эмоции и не находитесь рядом с людьми, которые подавляют свои. Мы считываем тонны информации, чужое напряжение передастся и нам. Эксперимент: давали нюхать пот парашютистов и велосипедистов, а затем показывали лица разных людей. После пота парашютистов на 50% больше оценивали лица как тревожные."

"Стресс был изначально нужен в биологическом мире, чтобы моментально реагировать на опасности (тигр напал). Сейчас наш мозг все равно продолжает искать опасности и проблема в том, что в конечном итоге находит."

"Раньше без общины ты умирал от голода. Мы постоянно отслеживаем вырос или упал наш статус. Мозг сейчас это слишком переоценивает. Эксперимент: на кампусе универа давали людям очень экзотическую выделяющуюся футболку и пускали на кампус. 90% носивших ощущали, что они особенные. Однако на кампусе их заметило (опросы в конце дня) не более 10% людей."

Слушать обязательно — Илья системно, с хорошими стадис и примерами разложил за 3 часа (вместо 4!). Если совсем никак — Витя Осыка сделал классное саммари.
Как Мета (https://bemeta.co) перформила в марте–апреле.

TLDR: чудом вышли в ноль! Расходы за март равны выручке за март! ААААААА!!! Поняли, что у текущего продукта (подбор психолога) очень ограниченный рынок и нужно перемещаться в нишу «Со мной что–то не так, расскажите мне, психолог это что такое вообще и как это может мне помочь», с этим сможем заметно расширить воронку. Люто страдаем без разработки и двух новых членов команды: джуниор–продакта и менеджера на контент–маркетинг—ссылки на вакансии в конце поста :’(

(извините, что задержал пост на три недели: сначала я внезапно обнаружил себя в гастролях с курсом по кастдеву Питер>Новосибирск>Кемерово>Питер, а потом готовили описание вакансий, потом вышел Хеллбой..)

🔗 https://zamesin.me/meta-results-april-2019/
Intercom сделали User Onboarding as a Service! НАКОНЕЦ–ТО!

Невероятно увлекательно наблюдать за тем, как Intercom развивается в сервисный слой для digital–бизнесов и помогает:
* знать свою аудиторию
* общаться с ней как в приложениях/web–сервисах, так и через почту
* автоматизировать и посегментно настраивать inbound–marketing (маркетинг внутри площадки: это вывески и реклама внутри оффлайн–магазина, всякие баннеры ТОЛЬКО СЕЙЧАС 40% СКИДКА НА ГОДОВУЮ ПОДПИСКУ НА PORNHUBPREMIUM (кстати, советую))
* преквалифицировать лидов чатботами
* (NEW!) онбордить кастомеров в UI

Вангую, что Intercom психанут и сделают классную CRM с кучей автоматизаций типа «Автоматически обрабатывай такие сегменты вот так и беспокой меня только если произойдёт вот это». Спустя несколько лет, чтобы сделать b2b SaaS будет достаточно нанять одного разработчика, зарегистрироваться в интеркоме и посадить операционных менеджеров на какой–то бизнес–процесс в админке интеркома.

🔗 https://www.intercom.com/blog/announcing-product-tours-for-onboarding/
Вчера Илон Маск объявил о том, что в 2020 году начнёт работать парк роботакси из автомобилей Tesla, находящихся в частном владении. Краткая история, как Илон дошёл до жизни такой и запись события:

🔗 https://zamesin.me/uber-of-tesla/
Йоу, москвичи. Если вы хотели попасть на мой курс (по кастдеву и проверке гипотез), но не успели купить билет—мы сняли площадку побольше (и посимпатичнее) в SOK, поэтому свободны ещё 11 билетов.

Москва 20, 22, 28 мая и 1 июня — http://custdev.me/moscow-may
Питер 11, 15 и 19 мая — http://custdev.me/spb-may
Киев 17, 24 и 25 мая — http://custdev.me/kiev
Ищем в Мету удалённого Middle/Senior Full–Stack Python+JS разработчика. Задача: пилить ВСЕ компоненты Меты. Зарплата: 120–150k, full–time

Мы—Мета—Cервис Подбора Психолога (bemeta.co). Мы видим, что людям нужна помощь в том, чтобы легче и быстрее найти своего психолога, с которым они смогут запустить нужные изменения в своей жизни. Сервис работает 9 месяцев, и мы уже подбираем психотерапевтов 600 людям ежемесячно, из которых 200 доходят до первого занятия с психотерапевтом. Планируем вырастить сервис до 1000 эффективных подборов в месяц до конца 2019 года.

Мы non–profit–стартап. Это значит, что все деньги, заработанные сверх расходов (команда и маркетинг) мы будем реинвестировать в знание про психотерапию в России. Наша миссия—снижать барьеры перед обращением за психологической помощью и рассказывать про психотерапию русскоговорящим людям. При этом, когда мы выйдем на самоокупаемость, мы будем подтягивать зарплаты до рыночных уровней и каждому сотруднику будут понятны критерии финансовой мотивации—КАК нужно работать, чтобы получать бóльшую ответственность и рост по зарплате. Разница non–profit'a и for–profit традиционных компаний в том, что прибыль будет не распределяться между акционерами, а возвращаться в виде контента: вебинаров, статей, оффлайн–лекций, конференций, задача которых—рассказывать, что психотерапия это не страшно, а работающий инструмент улучшения качества жизни.

В марте, спустя 9 месяцев после запуска, мы приблизились к выходу на самоокупаемость (рассказывал тремя постами выше в этом канале), это значит, что у нас очень хорошие шансы выйти в положительную экономику.

Ищем мощного удалённого Full–Stack–разработчик, который возьмёт на себя все ответственность за все технологии сервиса. Нужно делать БЫСТРО и МНОГО новых компонентов: каталог психологов и навигацию по нему, алгоритм подбора, систему деплоя, прототипы новых продуктов. С нас—адекватные принципы принятия решений и классные процессы.

Рассказали с Максимом (CPO) про вакансию на видео: https://www.youtube.com/watch?v=wVQKYnF90Yg

🔗 http://bit.ly/meta-fs-dev
Книга «12 Правил Жизни» by Джордан Питерсон вышла на русском языке! Библия жизни, которой мне так не хватало, top2 в списке моих любимых книг после Принципов Рэя Далио. Краткая рецензия: https://t.me/zamesin/151

🔗 https://www.litres.ru/dzhordan-piterson/12-pravil-zhizni-protivoyadie-ot-haosa/
Meta is at hiring spree! Ищем в Мету Marketing Manager'а (=прожект–менеджера маркетинговых активностей) с минимальным опытом на генерацию контента: вебинаров, email–рассылок, постов в блог и телеграм–канал, статей в СМИ и конвертации контента в платные курсы, оффлайн–митапы и подбор психологов. 50k, full–time, Москва/удалёнка

//сейчас будет блок про Мету, я понимаю, что вы уже читали его много раз, но те, кому это сообщение будут пересылать, про Мету ничего не знают, поэтому ПУСТЬ БУДЕТ

Привет! Мы — Мета — сервис подбора психолога (bemeta.co). Мы видим, что людям нужна помощь в том, чтобы легче и быстрее найти своего психолога, с которым они смогут запустить нужные изменения в своей жизни. Сервис работает 9 месяцев, и мы уже подбираем психотерапевтов 600 людям ежемесячно, из которых 200 доходят до первого занятия с психотерапевтом. Планируем вырастить сервис до 1000 эффективных подборов в месяц до конца 2019 года.

Мы non–profit–стартап. Это значит, что все деньги, заработанные сверх расходов (команда и маркетинг) мы будем реинвестировать в знание про психотерапию в России. Наша миссия—снижать барьеры перед обращением за психологической помощью и рассказывать про психотерапию русскоговорящим людям. При этом, когда мы выйдем на самоокупаемость, мы будем подтягивать зарплаты до рыночных уровней и каждому сотруднику будут понятны критерии финансовой мотивации—КАК нужно работать, чтобы получать бóльшую ответственность и рост по зарплате. Разница non–profit'a и for–profit традиционных компаний в том, что прибыль будет не распределяться между акционерами, а возвращаться в виде контента: вебинаров, статей, оффлайн–лекций, конференций, задача которых—рассказывать, что психотерапия это не страшно, а работающий инструмент улучшения качества жизни.

В марте, спустя 9 месяцев после запуска, мы приблизились к выходу на самоокупаемость (несколькими постами выше в этом канале рассказывал), это значит, что у нас очень хорошие шансы выйти в положительную экономику.

Мы ищем маркетингового менеджера, который построит воронки привлечения клиентов на контенте и мероприятиях. Мы проводим вебинары, чтобы показать аудитории прекрасных психологов, которые сотрудничают с Метой. Мы планируем зарабатывать на платных митапах в Москве и других крупных городах. Мы запустим публикации понятного и интересного контента на своих и сторонних площадках и сделаем ещё один шаг на пути к главной задаче Меты — рассказать об инструменте психотерапии как можно большему числу людей.

Тебе предстоит настроить эту большую и сложную систему генерации контента, организации и проведения регулярных мероприятий и добиться её бесперебойной и эффективной работы. У нас есть для этого все ресурсы: компетенции, авторы, опытные менторы. Не хватает только тебя.

Напиши нам, даже если у тебя не много опыта — мы научим всему, что знаем сами. Твоими менторами будут Антон Крохмалюк — директор по маркетингу Ultimate Guitar, международного сервиса с MAU > 30 миллионов посетителей и Люда Александрова — руководитель мобильной рекламы Profi.ru. Ты станешь частью команды Меты: CEO Иван Замесин ex Yandex Image Search и Chatfuel.com, CPO Максим Осипов. С тебя — желание и способность пробовать, ошибаться, учиться и добиваться результата.

Рассказываем что нужно делать: https://www.youtube.com/watch?v=EyBJYqCMj8s

🔗 http://bit.ly/meta_marketing
Молния: Uber и Slack собрались на IPO и можно почитать их S-1

Краткие выжимки на TechCrunch:
про Uber: https://techcrunch.com/2019/04/26/uber-ipo-paypal/
про Slack: https://techcrunch.com/2019/04/26/slack-files-to-go-public/

Но самое интересное, конечно, не в новостях, а в S-1 обеих компаний. S-1—это форма для SEC (Securinty and Exchange Comission = комиссия по ценным бумагам США), которую заполняет компания при выходе на IPO. В них обычно запрятаны ТОННЫ интересной информации. Я пока не успел прочитать, постараюсь сделать выжимку самых прикольных инсайтов за выходные.

S-1 Uber'а: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1543151/000119312519120759/d647752ds1a.htm
S-1 Slack'а: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1764925/000162828019004786/slacks-1.htm