Книжки, походу, запаковывают в специальный армированный полиэтилен, чтобы ты ПРЕДВКУШАЛ, пока пытаешься, эту скотину распаковать

важное дополнение к вакансии пишущего продакта:

я понимаю, что сходу решиться на такую работу может быть сложно, так как это очень необычная роль, и у вас могут быть сомнения «а справлюсь ли я?», «смогу ли я выстроить процессы?», «сработаюсь ли с Ваней?», «а понравится ли мне эта деятельность?»..

Для того, чтобы вы смогли не рискуя текущей работой ответить для себя на эти вопросы и снять тревоги, в процессе найма после интервью будет два тестовых этапа:
→ две тестовые недели, в течение которой мы вместе работаем над написанием черновика одной главы с ожидаемой загрузкой 16 часов в неделю
→ [для тех, кто прошёл прошлый этап] тестовый месяц, в течение которого мы работаем над двумя более сложными главами с ожидаемой загрузкой 16 часов в неделю

То есть вы сможете совмещать тестовые периоды с текущей работой, и в течение тестовой работы получите ответы на все беспокоящие вас вопросы. Тестовые периоды я оплачиваю.

Отлики я буду собирать в течение нескольких недель

Максим Спиридонов в подкасте Картина Мира/

Гость подкаста—Максим Спиридонов [@mspiridonov]. Максим основал Нетологию—одну из крупнейших школ онлайн-образования на российском рынке. На подкасте мы говорим про то, как Максим смотрит на мир, какую роль предпринимательство занимает в его жизни, откуда в Максиме так много энергии, про стоицизм, как и зачем смотреть на жизнь через призму уроков и тренировок, про любопытство и ответственность.

Максим развивает бизнес-клуб предпринимателей Reforma, проект для вывода продуктов на Amazon Wonder Family и ведёт канал @mspiridonov, в котором делится своей философией предпринимательства и анализирует происходящее в мире бизнеса.

Я уважаю Максима и благодарен ему за подкаст Рунетология, который я запоем слушал в 2011 году и благодаря которому, постигал основные принципы функционирования IT-бизнесов и продуктов. Это была моя школа.

Тайм-коды
00:05:07 Значимость подкаста «Рунетология» для Максима
00:07:52 Фокус интересов Максима
00:15:34 Правило трёх проекций
00:18:16 Стратегия и команда
00:21:41 Признание и внимание публики
00:22:47 Системность и алгоритмические конструкции
00:24:42 Многофакторность в работе
00:34:09 Как получилось, что у Максима так много энергии?
00:38:16 «Любопытство—оно всеядное»
00:51:57 Важность ответа на вопрос «Чего я боюсь?»
00:56:51 Базовые правила, которыми мы часто пренебрегаем в жизни и бизнесе
01:01:41 Зачем брать ответственность за свою жизнь?

🔗Аудио: Apple, Google, Spotify, Yandex
🔗Видео: https://www.youtube.com/watch?v=Ci_jT0nwBGo

Эксперимент со вторым каналом где я не фильтрую базар и пишу с ошибками признаю удачным: веду его месяц и мне нравится.

если вам ВДРУГ интересно смотреть сторизы как я тискаю собаку, пишу в жежешку и делюсь ссылками на видео которые я смотрю—велкам @zamesin_flow

Стало слишком просто купить хуйню

Когда мы жили в Москве, к нам домой постоянно приезжали доставки от Озона, и с половиной этих посылок у меня повторялся следующий паттерн:
1. так, а я вообще что-то заказывал?
2. открываю, удивляюсь тому, что я это мог заказать
3. купленный продукт пылится где-то на полке, пока спустя какое-то время не решаюсь его выкинуть

Сейчас мы живём в Белграде, и тут сложно что-то купить. Маркетплейсов нет, чтобы из интернет-магазина что-то получить, надо заставлять сотрудников интернет-магазина работать.

И я этому рад!

Я считаю, что для бюджета моей семьи и для экологии планеты лучше, если процесс покупки будет не простым. Чтобы я не мог в состоянии стресса, скуки, голода или эйфории накупить всякой ненужной хуйни, которая потом тысячи лет будет распадаться на микропластики.

Особенная категория ужаса для меня—это слишком дешёвые китайские товары, которые вызывают у меня непропорциональный интерес из-за того, что они воспринимаются мной как супер выгодная сделка. Тут перепотребление и замусоривание пластиком самое лютое.

Есть исследования про то, что сам процесс покупки [hedonic shopping motivation] сам по себе доставляет удовольствие [1, 2]. 96% взрослых и подростков признаются, что для них шоппинг является терапией [3].

Продакты русскоязычных маркетплейсов, я снимаю перед вами шляпу: вы сделали свою работу СЛИШКОМ ХОРОШО.

Стало слишком просто купить хуйню. Я считаю, что процесс покупки нужно усложнять.

Мне удалось создать тот Jobs To Be Done, потенциал которого я почувствовал в 2019 году

В 2019 году у меня был личный кризис: я понял, что я очень мало знаю про то, почему люди покупают продукты Nike, Apple, Chanel, я осознал, что моя картина мира про создание продукта крайне не полна. Я стал читать книги и изучать фреймворки, и наткнулся на Jobs To Be Done.

Я увидел, почувствовал в JTBD ОГРОМНУЮ мощь, красоту и применимость, но ни одна книга, ни одно видео на ютубе не объясняли как применять JTBD и по моим ощущениям, давали лишь 5% всей мощи. Круче всех, безусловно, был Кристессен, но и у него было на мой взгляд, далеко не всё и тем более не было понятно как решать ежедневные продуктовые задачи с помощью жтбд

Поскольку инструмент был нужен, я решил взять ядро JTBD—работу, и всё остальное вывести самостоятельно. Долгое время я стеснялся признаться себе что я переизобретаю JTBD, ведь где я, а где Кристессен, но лучше решений не было и несколько лет я продирался через своего самозванца.

Последние полтора месяца меня люто штырит, потому что мне удалось найти ответы на вопросы, которые меня давно мучали, и из-за отсутствия которых, моя интерпретация JTBD была не полной. JTBD оказался единым инструментом для маркетинга и продукта, из него [и только из него] выходит создание ценности и продуктовой стратегии.

Для меня это очень важный момент, так как к этой цели я шёл почти пять лет, это мой opus magnum, и ОНО ПОЛУЧИЛОСЬ!!! Буду праздновать

Ну и я теперь понимаю, что одна из причин почему не писалась книга—потому что форма была не финальная, были большие дыры и вопросы без ответов.

Хочу кратко затизерить красоту от которой меня штырит 👇

Вот набор первых принципов, основных тезисов на которых стоит моя интерпретация JTBD, которая даёт применимость, ценность, стратегию и шелковистые волосы:

→ работы = цели, которые мозг человека формирует, чтобы удовлетворять потребности
→ работы [= цели] выстраиваются в граф
→ граф определяется текущими решениями, которые нанимаются людьми на работы, разные решения для одной работы дают разные графы ниже уровнем
→ граф с течением времени меняется, во многом, нашими продуктовыми решениями [см. предыдущий пункт]
→ это именно граф, а не дерево, так как у работ [и решений ;)] связи многие ко многим как внутри человека так и внутри разных людей
→ мозг управляет ресурсами [аллостазис] как инвестор: сейчас инвестирует X ресурсов, чтобы в будущем получить Y ресурсов в контексте выполнения важной работы
→ ценность наших продуктов—предложить мозгу более интересное инвестиционное предложение: мы выполним твою работу за три ноты за меньшее количество ресурсов [денег, времени, энергии] и дадим больше ресурсов [качественнее выполним работу, выполним больше работ]
→ алгоритм создания ценности—преобразование графа работ нашими решениями в продукте чтобы выполнять больше работ за меньшее количество костов, конкретных механик сейчас я вижу 34, скорее всего их сильно больше
→ главная механика создания ценности—убийство работ, она лежит в корне многих других [если не всех] механик
→ мозг предсказывает и симулирует реальность ⇒ мозг предсказывает и симулирует граф работ, косты и бенефиты от выполнения работ выше уровнем с конкретным решением. Разница [реальность-ожидания] от этих предсказаний:
→ если граф с решением сложнее/проблемнее/меньше бенефитов ожиданий—тогда человек называет это "проблема", у него возникают налоговые работы выполнить работу столкнувшись с проблемами + мозг штрафует себя дофамином, чтобы улучить предсказательную модель
→ если граф с решением и косты проще/дешевле/больше бенефитов ожиданий—тогда человек говорит "вау", испытывает позитивные эмоции + мозг вознаграждает себя дофамином
→ Базовое качество—попасть в предсказание графа, костов и бенефитов мозга, вау—выше, привет Кано
→ графы работ можно изучать = кастдев здорового человека, НО! важно знать где именно в графе может находиться решение наших бизнес-задач, то есть бизнес-задачи first, механики second, кастдев third, а не кастдев и гипотезы про что-то first :))
→ есть работы [=кусочки графа], за которые бизнесово более эффективно конкурировать—выше ROI, ниже риски, в сравнении с конкуренцией за альтернативные работы, я убеждён, что это единственный тип решений в зоне компетенции продуктовой стратегии = за какую работу нам бизнесово интереснее конкурировать + почему мы победим в конкуренции за эту работу
→ в зависимости от актуальной бизнес-задачи: найти сегмент, выйти из конкуренции, увеличить долю рынка, выйти на новый рынок, снизить отток, увеличить возвращаемость, вырастить средний чек итд, + из особенностей строения графа и поведения людей в графе, можно по-разному принимать решения за какие кусочки графа мы конкурируем = стратегия продукта, сейчас я вижу и 34 механики где могут скрываться решения для этих задач
→ если у нас продукт уже есть—мы уже конкурируем за какой-то кусочек графа работ, и от этой данности можно танцевать в разные стороны по графу, чтобы решать наши бизнес-задачи
→ в процессе мы, люди создающие продукты, совершаем дохрена ошибок, подвержены когнитивным искажениям и ведёмся на эго-мотивации, которые ухудшают качество принимаемых решений
→ инновации—не более чем применение одной или нескольких механик создания ценности и продуктовой стратегии = это алгоритм
→ айфон, гугл, домклик, иживика—всё это работает благодаря комбинации нескольких механик ценности и продуктовой стратегии, которые работают над графом работ

Если вы проходили тренинг в прошлом—скоро в Личном Кабинете появится запись 44 потока, в которой я всю эту радость рассказываю

Всё это рассказываю на тренинге https://zamesin.ru/producthowto/

да куда они, блин, подевались?