а это песня и клип, которые ребята просто так записали в моей взрослой смене. Хорошо передаёт настроение Камчатки

🔗 https://www.youtube.com/watch?v=O2WOJgnRS7w

Cамые частотные и believable ответы на вопрос «почему в США нет игроков, которые собирают экосистемы типа Сбербанка и Яндекса?»


Выше complexity

«Потому что у них рынок не настолько ограничен с точки зрения объема, как в России. Ты можешь достаточно долго "играть" внутри своего направления, не расширяясь портфелем продукта. В России же - это чуть ли не единственный способ расти бизнес, т.к. стратегии выхода "за рубеж", на бОльший объем рынка, почему-то не работают.» by Серёжа Тихомиров @productclub] // от Вани: я вижу тут не столько «больше рынок», сколько «рынок больше в 30 раз, и текущие подходы к менеджменту позволяют переваривать сложность 30X рынка только фокусируясь на одной job’е. Если отвлекаешься на другие job’ы [то есть делаешь экосистему]—снижается способность переваривать сложность кор job’ы. Условно, то, что Apple, Amazon и Google такие большие, это следствие того, что их механики менеджмента, уровень людей и доступные им знания и технологии позволяют переваривать 30X рынок и решать несколько job’ов. Но пока не больше»


Глобализация как точка роста масштабирования
«Американские экосистемы нацелены на глобальную экспансию и поэтому не очень любят офлайновые темы, которые более локальны по своей сути. В России экосистемы наоборот любят покупать локальное, так как это и есть преимущество перед глобальными игроками.» by Миша Перегудов

«Рынок очень большой, ты не упираешься в росте фокусируясь на одной нише + культура глобальных компаний. В России она идут горизонтально, потому что вертикальный рост исчерпан.» by Ваня Хмелевской


Про деньги на развитие и экзиты для основателей и акционеров

«Американские стартапы имеют достаточно капитала, чтобы не продаться, дожить до IPO и остаться независимыми. В России нет такой опции и экосистемы всех легко покупают. Примеры: такси компании, онлайн-кинотеатры, доставки еды - на всех этих новых рынках в США появились независимые большие игроки, которые сами стали стратегами. А у нас их всех скупили экосистемы. Проблема в том, что нет достаточно капитала, чтобы дожить до IPO и не быть купленным или побежденным.» by Миша Перегудов

«M&A рынок России не сравним с американским ни по объему, ни по среднему мультипликатору сделок. для локальных игроков возможности экзита ограничены, и какой бы ни был у тебя крутой и технологичный бизнес, дороже чем EV/EBITDA 7 в рф ты его не продашь. поэтому для наших тех гигантов это отличные условия для формирования экосистем (скупить мозги/бизнесы задешево). В США мультипликаторы в it-секторе на порядок выше + конкуренция со стороны других покупателей, поэтому MA сделки чаще всего осуществляются с премией. такая конъюнктура рынка вынуждает делать точечные сделки, а не скупать все, что теоретически интегрируемо» by Ксения Дмитриева [@supernova_ks]

«IPO доступно намного большему количеству компаний. Есть другие экзиты для основателей бизнесов в средних по размеру нишах В РФ - только продажа стратегу.» by Глеб Кудрявцев [@glebkudr] // от Вани: получается, покупка Яндексом и Сбером стала в России альтернативной рыночному существованию и развитию стартапов. То есть Яндекс и Сбер в России = рынок :).


Антимонопольное законодательство

Похоже, антимонопольщики сейчас очень активно следят за покупками FAANG’а и блочат покупки, которые могут приводить к монополии на конкретных рынках.


Короче
• во много раз выше сложность рынка из-за того, что все сегменты условно X30 [gdp usa/rus + gdp per capita usa/russia]. Переваривать такую сложность сложно [прастити], поэтому чтобы обеспечить США быстрой доставкой всего угодно, Amazon’у нужно держать в штате 1 300 000 сотрудников. МИЛЬОН, СУКА, ТРИСТА ТЫСЯЧ!
• после того, как американский рынок окучен, по ROI точка роста смещается в глобальные рынки используя технологии, экспертизу и менеджмент, а не в другие сегменты в США
• если ты маленький стартап, у тебя условно бесконечный доступ к деньгам в процессе роста
• а даже если кто-то из хищников [FAANG] захочет тебя проглотить, вступится антимонопольное законодательство

Продолжение от Алёны Маслик [ig: @mslkmslk]:

«Как понять, что ты важен себе: отключить все уведомления»

под шумок хочу напомнить, что выключить все уведомления кхре нам—одно из лучших продуктивити-решений, которые я принимал в своей жизни

[Вымышленная] история Сергея

Представьте себе условного Сергея из Новосибирска. Сергей вырос в бедной, дисфункциональной семье: папа пил, мама была созависимой и тщательно скрывала факт зависимости отца. Сергей вырастает ВДА [есть очень важная одноимённая книга для тех, кто рос в семье с алкоголиком].

Сергей хорошо учится в школе, поступает на технический факультет, выучивается на инженера по специальности проектирования авиационных двигателей. После института он устраивается младшим инженером на завод авиационных двигателей.

Он видит значительно более успешных одногруппников и одноклассников, которые ушли в программирование или стали предпринимателями. Но детские травмы, установки и картина мира Сергея поддерживают его неамбициозность: ему страшно представить себя меняющим свою специальность, ему страшно просить повышения зарплаты и более интересные проекты.

В 28 лет он женится, у них с женой появляются двое детей. Семья—отдушина и радость для Сергея, у них очень тёплый контакт, но карьерно Сергей считает себя не успешным.

Что если?

Представьте: в параллельной вселенной, близкий друг Сергея, который стал разработчиком, заставляет Сергея освоить программирование и начинает давать ему фриланс-задачки, а потом нанимает в свою команду.

Или, во второй параллельной вселенной, Сергей встречает книгу «Взрослые Дети Алкоголиков» и после прочтения решает пойти на психотерапию.

В третьей параллельной вселенной, он случайно на рыбалке знакомится с местным предпринимателем и, зарядившись его историей, он перебарывает страх и сопротивление глубинных установок, начинает читать книги про бизнес и через два года открывает свой первый салон красоты.

Обогащение картины мира

Я уверен, что моя картина мира КРАЙНЕ не полна, однобока и ограничена. Это не плохо и не хорошо, это факт. Я это понимаю по тому, что вижу людей, которые со стороны выглядят гармоничнее, спокойнее, радостнее, социально успешнее меня. Даже если внешнее нужно делить на пять, всё равно, в каких-то своих проявлениях, эти люди автоматически делают то, что не умею я. Как и в случае Сергея, я знаю что у меня есть пачка травм и установок, которые мешают двигаться к желаемой версии себя в будущем.

Нам доступны инструменты с помощью которых можно менять свои установки, травмы и перезаписывать картину мира: психотерапия, медитация, общение с людьми, которыми хочется стать.

Магия

Фишка в том, что нам всем доступен мощнейший датацентр [мозг+психика], который умеет изменять поведение и достигать невероятных результатов, если он всеми фибрами поверит в то, что туда надо прибежать.

Для меня психотерапия и общение с людьми, похожих на которых я хочу стать, работает как магия: я просто еженедельно хожу на психотерапию, часто общаюсь с потрясающими людьми, и.. поведение изменяется само.

САМО!

То есть в формате: цель+движение к цели, психотерапия и общение с классными людьми меняет цель/аттрактор, к которой мозг+психика начинают автоматически двигаться. И практически не нужно тратить усилий, чтобы двигаться к этой цели.

Это как с гравитацией. Объекты движутся по прямой в пространстве и времени, а в наблюдаемой реальности, это хитрые орбиты безальтернативного падения к тяжёлым объектам=аттракторам новой картины мира и новых установок. У мозга+психики появляется новая цель к которой она безальтернативно и автоматически стремится.

Это очень хорошо заметно на факте, что в процессе психотерапии старый круг «друзей» отваливается, так как ушли установки и травмы на которых держалось это общение, и общение со старыми «друзьями» становится неинтересным.

Обратно к Сергею

Сценарии жизни Сергея в альтернативных вселенных меняются именно смене картине мира, именно благодаря тому, что у его мозга+психики появляется другая цель. Более прикольная, более интересная и социально успешная.


P.S. Я записываю подкаст именно для того, чтобы регулярно загружать себе в голову картину мира классных ребят.

P.S.S. Недавно вспомнил что на мою картину мира сильно повлиял подкаст Рунетология Максима Спиридонова, который он записывал в ~2010 году. Максим, спасибо ❤️

Мы перевели книгу «How To Get Rich» Наваля Равиканта!

Наваль—венчурный инвестор и сооснователь AngelList. Мне он интересен тем, что он видит мир в самой его сути и объясняет сложные штуки на пальцах.

How To Get Rich—манускрипт, в котором Наваль на пальцах объясняет:
• что есть состояние/богатство
• почему богатство—это правильно
• что есть в самоей своей сути бизнес и капитализм
• как думать и действовать так, чтобы получить богатство
• какие типичные ошибки совершают люди по пути к богатству
• и мноооого других конкретных и применимых ментальных моделей

Я не зарабатываю ни на одном из переводов. Буду очень благодарен, если вы пошарите этот перевод. Уверен, он может помочь очень многим людям изменить взгляд на свою работу и на бизнес.

🔗 https://zamesin.me/books/how-to-live/how-to-get-rich

В гостях у подкаста «Книжный чел» рассказал про:
• как и зачем читаю
• про любимые книги—Начало Бесконечности и Краткую Историю Всего и ещё с десяток интересных мне книг
• про осознанность
• зачем на мой взгляд читать художественную литературу и моя любимыя фантастика.

Зимой на Бали познакомился с Ваней @zamesin — серийным предпринимателем, блогером, евангелистом психотерапии и осознанности. Спустя несколько месяцев записали с ним новый выпуск моего шоу о литературе и любимых книгах интересных людей "Книжный чел": https://youtube.com/watch?v=TwIwrrqGuT0

Получился душевный и вдумчивый видеоподкаст, полный интересных книжных рекомендаций из сферы нейронаук, психологии и психотерапии, познания себя и мира. Поспорили о философии и религии, а ещё о том, как нужно читать книги и внедрять их в свою жизнь. Отличный дип-толк — не пропустите!

#книжный_чел

Мне интересны инструменты способнее меня или «как тактично понтануться новым мотоциклом в рассказе про Jobs To Be Done»

Несколько дней катаюсь на новом мотоцикле. Это не первый мой мотоцикл, но первый мотоцикл, который я покупал без оглядки на свою неопытность. Важный момент: купил его после ретрита по тантре [прям сразу с ретрита к дилеру поехал], поэтому он ещё и максимально возбуждает меня эмоционально.

Мои предыдущие мотоциклы были не очень мощными, чтобы снизить вероятность разбиться по неопытности. Да, кайфово рулились, но опыта «нихрена себе прёт» не было. И хорошо что не было.

А этот прям мощный.

По городу я езжу более-менее по правилам, а вчера на загородной дороге попробовал ускориться с нуля с максимальным газом и охуел: ощущения как от спуска на американских горках или свободного падения.

Первая мысль: «этот мотоцикл способнее меня».

Следующая мысль: «кааааайф, буду тебя изучать и расти, чтобы соответствовать».

Потом я вспомнил что очень похожее ощущение испытал, когда в начале 2020 года нормально разобрался в фреймворке Jobs To Be Done [фреймворк работы с потребностями клиентов]. Помню, я очень сильно удивился тому, насколько это глубокий и мощный инструмент. Весь мой предыдущий опыт стал дефрагментироваться и раскладываться в новую, очень красивую структуру. Все дыры, несоответствия, которые меня смущали в предыдущем фреймворке с которым я работал—Customer Development—мгновенно прояснились.

Я всем нутром ощущал, что я понял только сааамые верхние слои этого фреймворка и там в глубинах кроется ещё много неизвестного и прекрасного.

С тех пор я понял про jtbd:
• jtbd-сегменты [далее просто «сегменты»] появляются, перетекают и исчезают
• какой главный принцип определяет развитие продуктов
• почему не нужно делать стартапы про фичи, которые легко повторит большой игрок
• 10 механик продуктовой стратегии над фреймворком jtbd, с помощью которых можно обскакивать конкурентов [это в курсе, сорян]
• ну и как поговорить с клиентами, чтобы понять а) на какой сегмент работать и б) какие работы каким продуктом выполнять

И это точно только начало.

Каждый раз, когда я думаю про JTBD, я испытываю уважение, восхищение и лёгкий страх, что этот инструмент способнее меня, это мотивирует меня расти до этого инструмента.

Как и мой новый мотоцикл.

[бложек не выдержал нагрузки, перепостил в фейсбуке]

Я передаю Мету в Eruditor Group [Profi.ru, Zoon, Ruki] основателю Егору Руди и партнёру Руслану Зайдуллину, выхожу из операционного управления и как акционер.

Хоть это и эмоционально очень непростая новость для меня и команды, но это долгосрочно хорошая новость и для Меты и для меня.

Верю, что с доступом к ресурсам и экспертизе сильной компании, Мета сможет значительно вырасти и лучше реализовать свою миссию.

Какие предпосылки привели к этому, почему я верю что это хороший сетап для будущего Меты, но как же non-profit, на все эти вопросы я ответил большим постом.

🔗 https://www.facebook.com/zamesin.ivan/posts/10158680351447499

Продолжение истории про передачу Меты: что я сделаю, чтобы снизить неэтичность решения из-за того, что я не учёл факт, что команда работала на зарплатах ниже из-за того, что Мета была non profit.

🔗 https://www.facebook.com/zamesin.ivan/posts/10158683930362499

Ррразжимаем слишком серьёзные щщи с историей про Мету и кайфуем с офигенным гостем в новом эпизоде моего подкаста «Картина мира».

Женя Курышев—предприниматель, сооснователь сервиса видеокоммуникаций для интернет-магазинов Supersales. В прошлом—CTO, разработчик, ex-Yandex, ex-Ostrovok.

Каждый раз, когда я общаюсь с Женей я вижу, его особенную призму инженерного и системного взгляда на мир Женя и я кайфую от этого.

О чем рассказал Женя?
• как находить и развивать свои интересы
• как перейти из найма в предпринимательство
• что такое инженерный подход и как он помогает решать сложные задачи
• зачем заниматься творчеством
• что такое сложность и как с ней работать

[простите пожалуйста, меня проклял бог продакшна подкастов: звук говно, куча лишних шумов]

🔗 ютубчик: https://youtu.be/8hpBi0MfRoU
🔗 аудио: Apple Podcasts, Яндекс.Музыка, Google Podcasts
🔗 видео, ссылки и текстовая расшифровка: https://zamesin.me/ru-podcast-evgeny-kuryshev

Согласен с логикой Максима. Я привился и буду прививаться дальше

Ребята, я по больной теме. Если у вас нет противопоказаний, надо прививаться. Год жизни планеты в условиях пандемии и разные способы борьбы с ней показали, что другого варианта вернуться к нормальной жизни нет.

Вернее, есть — очень долгий и строгий локдаун. С ним пандемия отступит. Но не будет гарантии, что не вернётся после ослабения ограничений.

Правы те, кто говорят что вакцина — это не стопроцентная панацея, и в самом её применении тоже есть риски. Но! Уже собранных по миру данных более чем достаточно, чтобы понять, что риск для НЕ привитых заболевших получить опасные последствия для здоровья или даже умереть — в десятки раз больше.

Встречал хорошее сравнение: вероятность умереть от ковида после прививки сопоставима с риском погибнуть в авиакатастрофе, один на миллион.

А вот (даже для здоровых и молодых) риск умереть после заражения без прививки — это, как езда на мотоцикле по мокрой дороге с высокой скоростью. Конечно, не обязательно будут последствия, но их вероятность намного выше. По мне, кристально ясно какое из двух зол надо выбирать.

Пока большая часть общества не сделает прививку, так и будем упираться в ограничения, преграды и опасность неопределенных последствий от заражения для себя и своих близких.

Короче, я привился. И вам советую.

Закрыл комментарии, нуегонафиг

Стартап—это Движение

Антон Болотов [founder at Drive.ru & Drive2.ru] перевёл статью Дэвида Сакса [Founder/ex CEO at Yammer, ex COO at PayPal] «Your Startup Is a Movement».

Дэвид хорошо объясняет суть высокоуровневого маркетинга и пиара и сравнивает его с политическим движением. Дэвид приводит примеры как Маск это делает с Tesla и Бениофф с Salesforce.

Для меня эта статья ценна максимальным Zoom Out из продукта в высокоуровневый смысл того, зачем я создаю продукт и как конкретно это коммуницировать.

🔗 https://zamesin.me/your-startup-is-a-movement/