Легкий, полезный и с подарками. В закрытом чате говорим про айдентику, тренды-2026, кино и ресурсность. И дарим 2026 бонусных рублей всем, кто в чате. Успейте забрать до 1 января.

Итоги года, тренды в архитектуре, продукте, маркетинге и не только. Разбор от экспертов отрасли. Участникам эфира сразу отдадим полную версию тренд-репорта.

«PR в девелопменте» — 19 января

Максимально свежая программа: уже с блоком про MAX и новыми трендами. За 3 недели — ваша готовая PR-стратегия.

👉 Заявка на обучение

«Протокол продаж — 2026» — 26 января

Для всей команды. За 4 недели — внедряем систему продаж под ваш объект, включая работу с AI. Результат — готовый к применению протокол.

👉 Подробности и заявка

«Рынок ИЖС находится в глубочайшем кризисе, продажи упали в разы. В этом сегменте мало системных девелоперов, а небольшие компании, которые строят по 20-30-40 домов, фактически уничтожены. Возможно, они поднимутся в 2026 году», — Сергей Разуваев, основатель GMK.

1. Скорость стала ценностью. Набирают популярность домокомплекты

Покупатели хотят как можно скорее переехать в свой дом, девелопер — быстрее получить деньги с эскроу. Win-win.

2. Метраж перестал быть главным козырем. Площадь домов снижается

По информации Дом.рф, в 2025 году средняя площадь дома, построенного по льготной ипотеке, составила 112 кв. м против 118 кв. м в 2024 году.

Эти «недостающие» 6 кв. м — как раз площадь санузла, кладовки или гардеробной. Клиенты предпочитают снизить конечную стоимость дома за счет оптимизации пространства.

3. Фокус сместился на благоустройство. Растет спрос на малые объекты

Вместо переезда в новый большой дом люди все чаще вкладываются в улучшение текущего. Отсюда рост спроса на гаражи, беседки, готовые садовые домики с бюджетом 500 тыс. – 1 млн ₽.

🔵 распределение рекламных инвестиций по месяцам
🔵 влияние объема бюджета на темп продаж
🔵 особенности работы с клиентской базой на длинном цикле сделки

🔵 выдали 104 тыс. кредитов
Это на 49% меньше, чем в 2024-м

🔵 на общую сумму 561 млрд руб.
На 45% меньше, чем годом ранее

— завершение льготной ипотеки
— высокие рыночные ставки
— введение счетов эскроу
— исчерпание отложенного спроса после пандемии

🔵 не затеряется в цифровом шуме
🔵 не удалите случайным кликом
🔵 удобно делать пометки на полях, выделять ключевые мысли
🔵 всегда под рукой для быстрого поиска информации
🔵 не зависит от заряда батареи и интернета

Дублируйте главное. Ключевые посты, инструкции и офферы должны жить минимум в двух местах, а лучше в трех. Например, ВК, MAX, Rutube.

🟦 больше земли для строительства
В границы населенных пунктов включат дополнительные земли, в том числе сельхозназначения

🟦 больше участков с подведенным газом
По всей видимости, речь о программе социальной газификации

🟦 финансовая поддержка
Регионов, подрядчиков и производителей домокомплектов. Но: только при наличии финансирования

🟦 больше информации про эскроу
Чтобы люди понимали, что это безопасно, и не путали с эскадроном, экраном, эскалатором. И такое случается, думаем, вы лучше других это знаете 😎

Чтобы сохранить ценные пахотные земли и обеспечить продовольственную безопасность страны.

— при покупке участка за границами населенного пункта проверяйте его категорию и историю в выписке из ЕГРН
— перевод земель из категории «особо ценные угодья» теперь полностью запрещен
— перевод участков с ВРИ «для ведения ЛПХ» на землях сельхозназначения в ИЖС после 1 марта возможен только в исключительных случаях.
Например, при расширении границ населенного пункта

Рынок смещается в сторону освоения территорий внутри существующих населенных пунктов и работы с участками, которые уже имеют нужную категорию.

В таких условиях ключевым навыком становится умение профессионально оценивать потенциал земли.

Риелтор всегда защищает интересы клиента, а не девелопера — примите это как данность.

Ваша задача — дать риелтору инструменты и возможности, чтобы он предпочел ваш объект. Ведь он лучше всего закроет потребности его клиента.

Говорите на языке Win-Win
Например, не «приведите клиента», а «давайте найдем решение для вашего покупателя»

Используйте обратную связь риелтора для улучшения своего продукта и сервисов.

— найти покупателя
— донести до него ценности проекта
— удержать интерес
— сохранить доверие
— и закрыть сделку, даже когда рынок штормит

🟦 Маркетинговый блок
Аналитика и поиск ниши, исследование аудитории, нейромаркетинг, бренд девелопера и проекта, креатив в нестабильном рынке, контент-стратегия, CJM, связь маркетинга с продажами, работа с выставками.

🟦 PR-блок
Тренды 2025–2030, медиапрофиль бренда, PR-бюджет и аналитика эффективности, соцсети и контент, цифровая трансформация, антикризисные коммуникации, событийный PR, видео и продакшн.

— самостоятельно: все уроки в записи, презентации, доп. материалы
— с поддержкой кураторов: всё из первого тарифа + практические задания, обратная связь, ответы на вопросы

1. Накапливается отложенный спрос
Цены на недвижимость растут вместе с инфляцией. Люди не перестали хотеть жилье — они временно отложили покупку. Как только ставки пойдут вниз, а предпосылки для этого есть, спрос вернется. Застройщики готовятся к этому заранее.

2. Отрасль не может остановиться
У девелоперов есть команды, подрядчики, кредитные обязательства. Останавливаться — значит терять деньги и кадры. Поэтому они продолжают работать, но более избирательно.

— как оценивать участок до покупки
— на что обращать внимание в правовом статусе и инженерии
— как считать экономику проекта еще до старта

— как работать с ТГ, MAX и VK в 2026 году
— как переносить подписчиков с одной платформы на другую без потерь
— как планировать SMM, когда горизонт — «завтра»
— как выстроить систему, результат которой можно измерить