→ как проектировать инфраструктуру, которая создает ценность
→ как формировать коммерческую концепцию, работающую на новый запрос покупателя
→ как интегрировать smart-решения и сервисы в единую экосистему
→ как считать экономику, где коммерция и сервисы повышают ликвидность всего ЖК

→ смотрите записи уже прошедших уроков
→ догоняйте группу в удобном темпе
→ участвуйте в финальном практикуме, где вы защитите свой проект и получите персональную обратную связь от экспертов

Если вкратце, это схема, когда продавец квартиры на вторичном рынке через суд признает сделку недействительной (якобы его обманули), получает квартиру обратно, но не возвращает покупателю деньги. Покупатель остается и без жилья, и без миллионов. После громкого дела певицы Долиной такие иски участились на 15-20%. Доверие к «вторичке» рушится на глазах.

1. Предложите менеджерам задавать вопрос: «Вы читали про историю с Долиной и как теперь люди теряют деньги при покупке вторичного жилья?».

2. Подготовьте сравнительные инфографики: «Что проверяет юрист на вторичке (10+ пунктов с рисками)» vs. «Что проверяет юрист в нашей новостройке (ДДУ, проект, эскроу)».

Добавьте в презентации блок «Юридическая безопасность сделки» как ключевую компетенцию вашей компании.

🔵 28% выбирают дома стоимостью до 1 млн
🔵 35% готовы заплатить от 1 до 3 млн руб.
🔵 26% планируют покупку стоимостью от 3 до 7 млн
🔵 11% могут выделить на дом свыше 7 млн

→ что скрывается за «подумаю» и другими возражениями — и как отвечать на каждое из них
→ какие скрипты переводят разговор из фазы сомнения в фазу принятия решения
→ как создать процесс, в котором клиенту просто не придется произносить это слово, потому что вы управляете его реакциями

→ разберут типичные ошибки, из-за которых проекты теряют прибыль еще на стадии концепции
→ и покажут, как системно подойти к проекту: от анализа до стратегии продаж

→ про новогоднее оформление и айдентику
→ новогодние кампании девелоперов и тренды 2026 года
→ фильмы и подарки, ресурсность и маленькие радости

Легкий, полезный и с подарками. В закрытом чате говорим про айдентику, тренды-2026, кино и ресурсность. И дарим 2026 бонусных рублей всем, кто в чате. Успейте забрать до 1 января.

Итоги года, тренды в архитектуре, продукте, маркетинге и не только. Разбор от экспертов отрасли. Участникам эфира сразу отдадим полную версию тренд-репорта.

«PR в девелопменте» — 19 января

Максимально свежая программа: уже с блоком про MAX и новыми трендами. За 3 недели — ваша готовая PR-стратегия.

👉 Заявка на обучение

«Протокол продаж — 2026» — 26 января

Для всей команды. За 4 недели — внедряем систему продаж под ваш объект, включая работу с AI. Результат — готовый к применению протокол.

👉 Подробности и заявка

«Рынок ИЖС находится в глубочайшем кризисе, продажи упали в разы. В этом сегменте мало системных девелоперов, а небольшие компании, которые строят по 20-30-40 домов, фактически уничтожены. Возможно, они поднимутся в 2026 году», — Сергей Разуваев, основатель GMK.

1. Скорость стала ценностью. Набирают популярность домокомплекты

Покупатели хотят как можно скорее переехать в свой дом, девелопер — быстрее получить деньги с эскроу. Win-win.

2. Метраж перестал быть главным козырем. Площадь домов снижается

По информации Дом.рф, в 2025 году средняя площадь дома, построенного по льготной ипотеке, составила 112 кв. м против 118 кв. м в 2024 году.

Эти «недостающие» 6 кв. м — как раз площадь санузла, кладовки или гардеробной. Клиенты предпочитают снизить конечную стоимость дома за счет оптимизации пространства.

3. Фокус сместился на благоустройство. Растет спрос на малые объекты

Вместо переезда в новый большой дом люди все чаще вкладываются в улучшение текущего. Отсюда рост спроса на гаражи, беседки, готовые садовые домики с бюджетом 500 тыс. – 1 млн ₽.

🔵 распределение рекламных инвестиций по месяцам
🔵 влияние объема бюджета на темп продаж
🔵 особенности работы с клиентской базой на длинном цикле сделки

🔵 выдали 104 тыс. кредитов
Это на 49% меньше, чем в 2024-м

🔵 на общую сумму 561 млрд руб.
На 45% меньше, чем годом ранее

— завершение льготной ипотеки
— высокие рыночные ставки
— введение счетов эскроу
— исчерпание отложенного спроса после пандемии

🔵 не затеряется в цифровом шуме
🔵 не удалите случайным кликом
🔵 удобно делать пометки на полях, выделять ключевые мысли
🔵 всегда под рукой для быстрого поиска информации
🔵 не зависит от заряда батареи и интернета

Дублируйте главное. Ключевые посты, инструкции и офферы должны жить минимум в двух местах, а лучше в трех. Например, ВК, MAX, Rutube.

🟦 больше земли для строительства
В границы населенных пунктов включат дополнительные земли, в том числе сельхозназначения

🟦 больше участков с подведенным газом
По всей видимости, речь о программе социальной газификации

🟦 финансовая поддержка
Регионов, подрядчиков и производителей домокомплектов. Но: только при наличии финансирования

🟦 больше информации про эскроу
Чтобы люди понимали, что это безопасно, и не путали с эскадроном, экраном, эскалатором. И такое случается, думаем, вы лучше других это знаете 😎