Тишина часто создает пустоту…

…которую заполнят конкуренты.

После активного обсуждения проекта инвестор уходит на «подумать». Это нормально: ему предстоит важное решение, нужно взвесить возможности и риски.

И именно в этот момент ваша экспертность может стать решающим аргументом.

Вместо того чтобы беспокоиться, используйте паузу для проактивной коммуникации. Ваша задача не написать «ну что, как там с решением?», а принести новую ценность.

Как напомнить о себе с пользой:

1. Опирайтесь на ваш разговор.
«Здравствуйте! Мы обсуждали вашу задачу с X, и мне попалась статья, которая отлично дополняет наши тезисы»

2. Поделитесь инсайтом.
«Отправляем небольшой кейс, как инвестор решал похожую проблему для ниши Y — возможно, будет полезно для вашего проекта»

3. Оставьте пространство для маневра.
«Как продвигается анализ? Если понадобится помощь с расчетами — я на связи!»

Больше о том, как работать с инвесторами в сфере коммерческой недвижимости, расскажем на интенсивe по коммерции, который стартует 24 ноября.

Вы научитесь
— анализировать локацию
— учитывать тренды
— собирать пул операторов
— формировать уникальное предложение, которое повышает стоимость и привлекательность ЖК

🔥 Посмотреть программу и зарегистрироваться: clck.ru/3PtKet

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

74% покупателей новостроек не готовы отказываться от магазинов пешей доступности

Сегодня построить X квартир на Y этажах уже недостаточно: клиент выбирает не четыре стены, а комфорт. А он невозможен в районе-гетто, где, кроме многоэтажек, есть:

— один пустырь
— одно болото
— ноль дарк-сторов и стрит-ритейла, а до ближайшего фитнес-клуба ехать 30 минут

❤ Сценарии жизни тех, кто въедет в новый дом, надо модерировать. Зачем это застройщику? Чтобы район не превратился в зону отчуждения, а квартиры лучше — и дороже! — продавались. Самый простой способ управлять жизнью в ЖК — грамотно спланированные коммерческие помещения.

Это верно даже исторически: сердцем города всегда была торговля.

О том, как заставить коммерческие площади работать на проект, будем говорить на интенсиве «Коммерция в ЖК: от метров к экосистеме».

Трехнедельное обучение начинаем уже сегодня. Чтобы у вас была возможность убедиться, какой насыщенный интенсив мы подготовили, приглашаем посетить первый живой вебинар бесплатно. Людмила Ефремова, эксперт с опытом 10+ лет, расскажет, как правильно встроить коммерцию в ЖК.

‼️ Начинаем митап в 13:00 по Москве. Чтобы присоединиться, пишите + нашему менеджеру @devi_study

Уверены, что вам понравится. А когда понравится, залетайте на полный интенсив со скидкой 25%. Она действует до 28 ноября включительно по промокоду BLACK. И, кстати, на любые продукты GMKStudy.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

«Боже, какой ОРЕХ!»

Эту фразу вы будете слышать очень часто. Мы об OPEX (operating expense) — операционных затратах, или деньгах, которые утекают на эксплуатацию готового здания. А вы что подумали? 😁

Снижению этой суммы в вашем проекте позавидует любой партнер или конкурент. Но ничего не дается просто так: эта волшебная палочка появится в вашем арсенале только после нашего вебинара.

👉 Ее выдадим на бесплатном митапе «Цифровая трансформация ЖК». Вместе с Виталием Фёдоровым, гендиректором INTELVISION и «Цифрового здания», разберемся, как свести все системы здания в единую платформу и зачем это нужно. Узнаем:

— как увеличить рентабельность объекта
— какими способами монетизировать инфраструктуру ЖК
— за счет каких информационных решений повысить продажи
— и другое

Если вы девелопер, проектировщик, инвестор или сотрудник УК, ждем на митапе. Он состоится уже 27 ноября в 13:00 Мск. Полезные инструменты и ценная информация найдутся для всех.

‼️ Регистрируйтесь по ссылке: clck.ru/3QPxyH. Ведь крепкий ОРЕХ — залог стабильности проекта 😉

Коттеджный поселок — это больше не про «20 соток у леса»

Данные РБК по рынку загородной недвижимости показывают: покупатель 2025 года мыслит как гость премиального отеля и ждет от поселка принципа «заезжай — и живи».

Поэтому растут гибридные модели: поселки с гостиничным управлением, арендным пулом и сервисной командой. Такие проекты становятся ликвидным активом с предсказуемой доходностью.

🔵 Что это значит для профессионалов рынка

Проекты без продуманной управляемой среды и коммерческой экосистемы будут терять в стоимости и конкурентоспособности.

▶ На онлайн-интенсиве «Коммерция в ЖК: от метров к экосистеме» учим строить целостную среду. Разбираем:

→ как проектировать инфраструктуру, которая создает ценность
→ как формировать коммерческую концепцию, работающую на новый запрос покупателя
→ как интегрировать smart-решения и сервисы в единую экосистему
→ как считать экономику, где коммерция и сервисы повышают ликвидность всего ЖК

Интенсив уже стартовал, впереди — три урока, где мы углубимся в создание концепции и аттракторов.

И у вас еще есть шанс пройти обучение:

→ смотрите записи уже прошедших уроков
→ догоняйте группу в удобном темпе
→ участвуйте в финальном практикуме, где вы защитите свой проект и получите персональную обратную связь от экспертов

📌 Зарегистрироваться можно здесь: clck.ru/3QcF66.

Про эффект Долиной на рынке недвижимости не слышал, наверное, только ленивый 💁‍♀️

Если вкратце, это схема, когда продавец квартиры на вторичном рынке через суд признает сделку недействительной (якобы его обманули), получает квартиру обратно, но не возвращает покупателю деньги. Покупатель остается и без жилья, и без миллионов. После громкого дела певицы Долиной такие иски участились на 15-20%. Доверие к «вторичке» рушится на глазах.

Вопрос в том, как с этим работать девелоперу и как это поможет продажам. Давайте разбираться ⤵️

❗️Факт: главный страх сместился.
Раньше клиент боялся долгостроя. Сейчас его главный страх — остаться на улице с долгом даже после честной сделки.

Ваш ключевой аргумент теперь — гарантированная юридическая чистота и безопасность объекта. Вы продаете не квадратные метры, а спокойствие.

Инструменты для отдела продаж

1. Предложите менеджерам задавать вопрос: «Вы читали про историю с Долиной и как теперь люди теряют деньги при покупке вторичного жилья?».

2. Подготовьте сравнительные инфографики: «Что проверяет юрист на вторичке (10+ пунктов с рисками)» vs. «Что проверяет юрист в нашей новостройке (ДДУ, проект, эскроу)».

Добавьте в презентации блок «Юридическая безопасность сделки» как ключевую компетенцию вашей компании.

Вывод для стратегии

Сместите фокус с войны цен на войну рисков. Ваша ценность теперь измеряется не только метрами и отделкой, а гарантией того, что квартиру не отнимут через полгода по решению суда.

Используйте этот момент. Ваш продукт стал объективно безопаснее.

▶ Больше о том, как работать с инфоповодами, мыслить стратегически, превращая коммуникации в инструмент продаж и роста репутации, расскажем на онлайн-интенсиве «PR в девелопменте». Он стартует 19 января.

📌 Посмотреть программу и зарегистрироваться: clck.ru/3QfdYw.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

#слово_дня

33% россиян намерены в 2026 году приобрести загородную недвижимость

Цифра отличная, хотя, если посмотреть на бюджет, который люди планируют потратить на покупку и строительство, возникают вопросы.

🔵 28% выбирают дома стоимостью до 1 млн
🔵 35% готовы заплатить от 1 до 3 млн руб.
🔵 26% планируют покупку стоимостью от 3 до 7 млн
🔵 11% могут выделить на дом свыше 7 млн

Уже представляете, как потенциальный покупатель приходит к вам, смотрит на цены и говорит: «Я подумаю»? 🧐

23 декабря ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина проведет бесплатную мастер-лекцию для тех, кто хочет ставить на паузу не сделку, а само слово «подумаю».

Вы узнаете:

→ что скрывается за «подумаю» и другими возражениями — и как отвечать на каждое из них
→ какие скрипты переводят разговор из фазы сомнения в фазу принятия решения
→ как создать процесс, в котором клиенту просто не придется произносить это слово, потому что вы управляете его реакциями

Эксперт с 18-летним опытом даст вам инструменты, которые помогут войти в 2026 год во всеоружии, усилить отдел продаж и адаптироваться к новым рыночным реалиям 😎

📌 Встречаемся 23 декабря в 13:00 мск, регистрируйтесь на бесплатную мастер-лекцию прямо сейчас: clck.ru/3QjAsw.

⚡️ Уже завтра концепт-бюро «Хрустальный» проведет бесплатный вебинар «Как разработать концепцию коттеджного поселка с прибылью и без хаоса».

Сооснователи бюро продуктолог Кристина Яковенко и коммерческий директор Альбина Левкун

→ разберут типичные ошибки, из-за которых проекты теряют прибыль еще на стадии концепции
→ и покажут, как системно подойти к проекту: от анализа до стратегии продаж

📅 Дата и время: 11 декабря, 12:00 мск

Подробности — в публикации контент бюро: t.me/HrustalniDevelopment/5237

✨ Больше новогоднего настроения в ленту!

Встречайте новую добрую традицию GMKStudy 🔽

Запуcкаем новогодний марафон.

Поговорим:

→ про новогоднее оформление и айдентику
→ новогодние кампании девелоперов и тренды 2026 года
→ фильмы и подарки, ресурсность и маленькие радости

Будет профессионально и по-доброму. Про рынок и жизнь. Про стратегии и настроение.

📌 Все полезности и приятности будут в этом чате: t.me/+B6c157qB5VRiNzk6.

Присоединяйтесь!

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

👐 Заключительная афиша декабря и планы на январь

Ловите самое важное ⤵️⤵️

1️⃣ Новогодний марафон — до 31 декабря

Легкий, полезный и с подарками. В закрытом чате говорим про айдентику, тренды-2026, кино и ресурсность. И дарим 2026 бонусных рублей всем, кто в чате. Успейте забрать до 1 января.

👉 Заходим в чат, забираем бонусы

2️⃣ Презентация тренд-репорта — 25 декабря в 12:00 мск

Итоги года, тренды в архитектуре, продукте, маркетинге и не только. Разбор от экспертов отрасли. Участникам эфира сразу отдадим полную версию тренд-репорта.

👉 Регистрируемся на эфир

3️⃣ Январские интенсивы — стартуем в новом году

«PR в девелопменте» — 19 января

Максимально свежая программа: уже с блоком про MAX и новыми трендами. За 3 недели — ваша готовая PR-стратегия.

👉 Заявка на обучение

«Протокол продаж — 2026» — 26 января

Для всей команды. За 4 недели — внедряем систему продаж под ваш объект, включая работу с AI. Результат — готовый к применению протокол.

👉 Подробности и заявка

🔵 Где еще почитать полезное про девелопмент

«Белявская про сценарии жизни» — канал основателя GMKStudy, размышления о современном девелопменте, архитектуре, трендах, обзоры книг и фильмов

Сергей Разуваев про девелопмент — канал основателя GMK, независимый взгляд на рынок и кейсы.

«Загородка 2025» — новости загородной недвижимости, цифры, факты, аналитика

GMK для девелоперов — исследования, аналитика, стратегии, брендинг. Настройка продаж и сервиса

Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов