💡 По данным Росстата, почти три четверти (71%) всего построенного жилья в России — это частные дома.

Показатель хороший, но темпы замедляются. Так, в июле 2025 сдали 4,9 млн кв. м ИЖС, это 65,7% от общего ввода за месяц.

Спад неравномерно распределяется по федеральным округам. По данным РБК, в Северо-Кавказском ФО снижение ввода в частном секторе, по сравнению с 2024 годом, составило 43,7%, в Приволжском — 11,5%, в Южном — 4,2%. А вот в Ленобласти, напротив, объем ввода вырос на 21,3%.

«ИЖС и аренда — те самые запасные игроки, которые должны полноценно выходить на поле, ослабляя напряжение в строительстве МКД...»
руководитель Института развития ДОМ.РФ Виталий Мутко

В этом могут помочь инструменты господдержки: внедрение эскроу-счетов, а также льготное кредитование подрядчиков, которые используют этот механизм.

Удастся ли рынку ИЖС ослабить напряжение в строительной сфере — будем наблюдать.

А пока — приглашаем узнать больше о том, как правильно выбрать землю под строительство. В 13:00 мск стартует бесплатный прямой эфир с основателем платформы Zemly.Tech Андреем Дорожным. Эксперт расскажет, какие инструменты аналитики помогают оценивать локации и как использовать данные для принятия практических решений. Присоединяйтесь: https://t.me/+qnZfmzBSO9tlNmVi.

🗣 Один неверный выбор участка может заморозить проект и превратить его в убыточный

На бесплатном вебинаре, который проходил 22 августа в рамках «Дней открытых дверей», основатель платформы Zemly.Tech Андрей Дорожный рассказывал о рабочих инструментах для анализа локации. Выделил два неожиданных: «Викимапия» и «Народная карта Яндекса».

«Мне недавно предложили участок в Ленинградской области. Я приехал, а он на склоне. Секунды, и улетаешь в плохо пахнущий канал. Поэтому мне безумно нравятся «Викимапия» и «Народная карта Яндекса». Там люди отмечают разные объекты и в комментариях довольно ярко, эмоционально рассказывают про локации. Иногда смотришь: по документам все хорошо, а откроешь «Викимапию», и мнение меняется».

📌 Полная запись встречи доступна участникам чата: https://t.me/+qnZfmzBSO9tlNmVi.

▶ Больше о том, как отсеивать проблемные варианты, находить перспективные участки, расскажем на нашем двухнедельном онлайн-интенсиве «Земля под проект: от анализа до потенциала»: clck.ru/3NoByn.

Про этичный FOMO-маркетинг

FOMO (Fear Of Missing Out) — страх упустить выгоду. Это мощный психологический триггер в продажах.

Честный FOMO работает на репутацию. Он трансформирует страх клиента («я могу упустить выгоду») в уверенность («я делаю осознанный и выгодный выбор»).

❗️ Важно: такой подход приносит формирует лояльное сообщество жителей, положительные отзывы и безупречную репутацию застройщика, которая становится его главным активом на рынке.

Вот основные принципы этичного FOMO-маркетинга:

1. Прозрачность и правдивость информации

✖️ Заявлять «Осталась последняя квартира!», если на самом деле их десятки.

✔️ Создать на сайте «живую» карту продаж, где честно отмечены свободные, забронированные и проданные лоты.

Клиент сам видит динамику и на основе реальных данных принимает решение.

2. Обоснованность дефицита и срочности

✖️ Говорить «Скидка действует только сегодня!», а завтра предлагать такую же или даже лучшую.

✔️ Объяснять причину выгоды: «Стоимость квадратного метра увеличивается после сдачи каждой очереди проекта. Сейчас действует цена второй очереди, после сдачи корпуса в квартале запустим третья очередь с повышающим коэффициентом 5%».

3. Акцент на осознанность выбора, а не на давление

✖️ Давить: «Если не подпишете договор прямо сейчас, эту квартиру купит другой клиент, и вы останетесь ни с чем».

✔️ Консультировать: «Да, эта квартира интересна нескольким клиентам, поэтому ее могут забронировать. Давайте вместе проверим все условия, чтобы вы могли принять взвешенное решение, которое будет комфортным для вас».

4. Ответственность за последствия

✖️ Скрывать риски или сроки, чтобы быстрее заключить сделку.

✔️ Быть максимально открытым: предоставлять полную документацию, четко озвучивать реальные сроки сдачи, подробно объяснять условия договора.

Это минимизирует риск последующих споров и показывает, что компания заботится о клиенте и после подписания договора.

💔 Проверьте, ваша компания следует всем этим принципам? Если нет, стоит скорректировать работу с клиентами.

▶ Больше о том, как взаимодействовать с общественностью, расскажем 27 августа в 13:00 мск.

На бесплатном вебинаре в рамках «Дней открытых дверей для рынка недвижимости» узнаете WOW-идеи и стратегические ошибки PR-стратегий. Получите рабочие инструменты и инсайты для грамотного продвижения компании.

Ссылка на регистрацию: clck.ru/3NrTU4.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Кирпич больше не в тренде 🤷‍♀️

По данным Строим.рф, этот материал используют только в 7,2% строящихся частных домов.

Для сравнения:
→ в 2009 году 43% домов имели кирпичные стены
→ в 2019 году таких домов было 30%
→ в 2023 году 25%

На пике популярности газобетон, его применяют в каждом третьем проекте.

Как мы видим, прогнозы, которые GMK давал в начале года, сбываются. В ежегодном тренд-репорте эксперты отмечали, что в 2025 году спрос на кирпичные дома снизится. Главная причина изменений — скорость строительства: бизнесу важно быстро сдать дом, клиенту — получить его и заехать. К тому же газобетон дешевле кирпича и имеет хорошую теплоизоляцию.

1 сентября появились четкие критерии, по которым земельные участки признают заброшенными. Они зависят от типа застройки:

🔵 участок под ИЖС
сочтут бесхозными, если в течение 7 лет с момента покупки на нем не появится зарегистрированный в ЕГРН жилой дом

🔵 садовые, огородные участки и ЛПХ
могут изъять, если мусор и/или бурьян высотой более метра занимают свыше 50% территории

🔵 участки с аварийными домами
также подпадают под критерии. В этом случае у собственника есть год, чтобы начать ремонт

❗️ Если проблему выявили, сразу землю не отберут.

Сначала пришлют предписание с требованием устранить нарушения. Через некоторое время придут с проверкой, чтобы удостовериться, что участок привели в порядок. Если нарушения не исправить, оштрафуют на сумму от 1 до 1,5% кадастровой стоимости земли.

Изъятие — это крайняя мера, и до нее дойдет, только если годами игнорировать все предписания и штрафы.

🤍 Рассказывайте своим покупателям о новых правилах. Это поможет им избежать рисков и мотивирует не затягивать со стартом строительства после покупки земли.

А если вы хотите купить участок, то уже 22 сентября стартует наш вебинар «Земля под проект: от анализа до потенциала», регистрируйтесь, расскажем, как отличать перспективу от пустой траты денег и времени: clck.ru/3NxPqB.

В России запрещено расселять туристов в индивидуальных жилых домах. Но владельцев нелегальных гостевых домов это не останавливает — серый рынок услуг растет.

С 1 сентября в 17 регионах России запустили эксперимент. Владельцы частных домов на землях ИЖС и ЛПХ смогут легализовать свой бизнес.

Какие субъекты РФ

→ Республики Алтай, Дагестан и Крым
→ Алтайский, Краснодарский, Приморский, Ставропольский край
→ Архангельская, Владимирская, Ивановская, Иркутская, Калининградская, Кемеровская, Ленинградская, Ростовская, Херсонская области
→ город федерального значения Севастополь
→ федеральная территория Сириус

Зачем нужен эксперимент

→ защитить туристов от мошенничества
→ сократить теневой сектор в сфере гостевых домов

Какие требования к гостевому дому

→ он находится на участке
🔘с категорией земель населенных пунктов
🔘 со следующими видами разрешенного использования: ИЖС, ЛПХ, садоводство
→ не имеет статуса самовольной постройки
→ принадлежит физическому лицу на праве собственности

Что этот проект значит для девелоперов

Эксперимент легализует огромный пласт неформальной экономики и открывает для девелоперов новую бизнес-модель.

1. Возможно, появится новый класс объектов — коммерческое ИЖС

Возникнет спрос на проекты, которые изначально проектируют под гостевой бизнес: с отдельными входами, изолированными блоками и инфраструктурой, чтобы принимать гостей.

Можно будет предлагать клиентам не просто «дом у леса», а «готовый бизнес-актив, который приносит деньги». Это увеличит привлекательность и конечную стоимость объектов.

2. Требования на этапе проектирования и строительства могут ужесточиться

Есть вероятность, что к домам, которые потенциально будут использовать как гостевые, могут начать предъявлять дополнительные требования: пожарная безопасность, санитарные нормы. И уже сейчас стоит закладывать более высокие стандарты строительства, чтобы продукт легко перешел в новый класс.

▶ О том, как увидеть потенциал земельных участков, научиться оценивать их инвестиционную привлекательность с учетом рынка, рисков и возможностей, расскажем на онлайн-интенсиве «Земля под проект: от анализа до потенциала».

Посмотреть программу и записаться на интенсив можно здесь: clck.ru/3P3iYP.

Пока кто-то думает, что зумеры живут только в онлайне, они сами мечтают о настоящем уюте — за городом

Эксперты ТСТН опросили 1 500 человек в возрасте от 18 до 20 лет. И вот что говорит статистика:

→ 64% поколения Z хотят жить в собственном доме, а не в квартире
→ мечта № 1 — коттедж у моря, об этом грезит почти половина (46%)
→ каждый четвертый готов переехать сразу, как появится нужная инфраструктура

Как молодые люди объясняют свое стремление жить за городом:

→ надоели конфликты с соседями и УК, шумовые ограничения и запреты на питомцев
→ цифровая перегрузка рождает потребность в уединении на своей территории
→ есть запрос на экологичность и полный контроль над своим пространством
→ а удаленка позволяет работать откуда угодно — хоть у камина, хоть в саду

При этом 39% планируют построить свой дом после 30, а еще 25% — уже в ближайшее время.

🤔 Вроде бы очень радужная статистика. Но пока все это мечты молодых людей. Реальность такова: 60% зумеров живут с родителями, 28% — в собственном жилье, а 12% — снимают квартиру. Низкий процент аренды эксперты объясняют нестабильными доходами и отсутствием накоплений.

🍂 Команда GMKStudy подвела итоги «Дней открытых дверей для всех, кто в недвижимости»

Узнать новое о своей работе, расширить знание смежных профессий решили почти тысяча человек 💪

«Уверены, теперь у них появились идеи для роста и развития в своих профессиях», — отмечают в компании

🔵 В вузах после дней открытых дверей начинается более глубокое обучение.

GMKStudy не стали менять традиции. По темам, которые освещали на спринте, подготовили насыщенные онлайн-интенсивы, где будут разбираться в вопросах брендинга, PR, аналитики, HR, маркетинга, коммерции с полным погружением.

Выбирайте свое направление и стартуйте в даты, которые для вас подготовили эксперты 🔽🔽

🔵 Онлайн-интенсив «Земля под проект: от анализа до потенциала»
Старт 22 сентября

🔵 Онлайн-интенсив «Маркетинг 360°»
Старт 29 сентября

🔵 Онлайн-интенсив «Эффективные объекты образования: 5 шагов от идеи до реализации»
Старт 6 октября

🔵 Новый поток интенсива по CJM
Старт 17 ноября

🔵 Онлайн-интенсив «Система управления результатом: 5 шагов к эффективности девелоперского бизнеса»
Старт 27 октября

P. S. Если направления, которое вам интересно, здесь нет, значит, будет чуть попозже. Программа формируется, но уже точно известно, что до конца года пройдет экспертное обучение по коммерции, брендингу и продажам.

Проект «Кипрея. Город на холмах», над которым работала команда GMK, победил на WOW Awards 2025 🎉

Он занял первое место в номинации «Маркетинг территорий».

GMK сотрудничает с «Кипреей» с первых этапов разработки. Вместе с девелопером «Новая Земля» команда наполнила этот проект смыслами и задала направление для дальнейшего развития.

🔵 «Кипрея» — большой комплексный проект на 2 500 га, который опережает время. Он рассчитан на долгосрочное развитие территории

Подробнее о проекте и о том, какая работала проводилась, можно почитать здесь: t.me/gmkblog/8640.

✍️ Чтобы узнать, как купить участок и превратить его в прибыльный проект — без догадок и потерь, приходите на онлайн-интенсив GMKStudy «Земля под проект: от анализа до потенциала»: clck.ru/3PB7P5.

Эксперты-практики научат проводить комплексный анализ земли: от юридической и градостроительной проверки до оценки инвестиционной привлекательности.

Сила девелопера — увидеть ценность там, где другие видят лишь пустырь, и убедить в этом всех остальных 😎

Вопрос в том, как найти его — тот самый земельный участок, который оправдает ожидания и окупит инвестиции.

Чтобы помочь девелоперам, GMKStudy подготовил двухнедельный интенсив «Земля под проект: от анализа до потенциала». Все эксперты — практики с реальными кейсами:

→ сооснователь девелоперской компании РЕНТАВЕД Руслан Сухий
→ основатель платформы Zemly. Tech и дата-студии Андрей Дорожный
→ директор по продукту GMK, руководитель Центра архитектуры и продукта Оксана Сафронова
→ старший партнер и директор по развитию компании ARTEZA Денис Кусенков
→ руководитель Центра маркетинговых исследований GMK Наиля Мухаметова
→ руководитель практики «Цифровые продукты» GMK, стратег Юлия Садейская

Каждый урок — прикладная тема с пошаговыми инструкциями.

Методические материалы помогают применить знания на практике и отработать их на собственном проекте. Если при внедрении появятся трудности — эксперты всегда помогут разобраться и подскажут решение.

Стоимость обучения — 11 990 рублей. Программа интенсива здесь: clck.ru/3PFqNv.

▶️ Занятия начинаются 6 октября. Научитесь отличать перспективу от пустой траты денег и времени — регистрируйтесь прямо сейчас: clck.ru/3PFqNv.

Тренд на разумное потребление меняет рынок ИЖС

Цены на землю под ИЖС продолжают расти: +3% только за первые пять месяцев этого года. Средняя цена сотки достигла 580 тыс. рублей.

Из-за этого покупатели стали более рациональными:
→ выбирают участки меньше — по 5-10 соток
→ предпочитают компактные дома площадью около 100 кв. м
→ отказываются от излишеств в пользу практичности и классики

Как отмечают эксперты, «средний класс пришел к разумному потреблению». Но остается главная проблема для застройщиков и покупателей — сложность девелопмента территории.

Как определить драйверы роста — от новых магистралей до инфраструктурных проектов?
Как оценить стоимость и сроки подключения к инженерным сетям
Как избежать скрытых рисков, которые съедят всю прибыль?

Ответы на эти вопросы — и есть ключ к успешной и безопасной сделке с землей.

💡 Научиться анализировать все риски и возможности участков под ИЖС можно на онлайн-интенсиве GMKStudy «Земля под проект: от анализа до потенциала». Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее о курсе и забронировать место: clck.ru/3PB7P5.

Исследовательский танец: как не сфальшивить и получить клиента максимум информации

Основа любой карты пути клиента (CJM) — качественное исследование. И самый сложный навык — искусство уточнения.

Новички часто ошибаются в одну из двух сторон, и обе сводят ценность интервью на нет.

❌Ошибка № 1: директивность

Интервьюер захватывает все пространство диалога, не дает респонденту раскрыться.

→ наводящие вопросы
«Вам же было неудобно, правда?»

→ многословие и перебивание

→ вопросы в лоб на чувствительные темы без подготовки

→ оценка ответов
«Правильно!», «Отлично!»

Респондент замыкается, дает социально ожидаемые ответы, а не искренние.

❌ Ошибка № 2: дистанцирование

Интервьюер полностью отпускает бразды правления, упуская возможности копать глубже.

→ игнорирование ключевых слов респондента
Например, он говорит «качественное жилье» — а интервьюер не спрашивает, что это для него значит

→ отсутствие возврата к эмоциональным моментам или списку ЖК, которые респондент упомянул

→ вопросы идут по гайду, а не по логике рассказчика

Теряется контакт, интервью превращается в формальность, респондент упускает глубину и истинные боли.

✔️ Идеальный баланс — это «исследовательский танец»: вы ведете, но чутко следуете за партнером, улавливая его ритм и раскрывая его историю.

⏩ На онлайн-практикуме по CJM разбираем эти ошибки на реальных примерах диалогов и отрабатываем навыки через упражнения. Новый поток стартует 17 ноября, записывайтесь: clck.ru/3PLp49.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Ошибки в PR-стратегии, которые стоили компаниям миллионов

Разбираем три ярких кейса 🔽

1️⃣ Tropicana: редизайн, оттолкнувший покупателей

В 2009 году PepsiCo решила обновить бренд соков Tropicana, сделав упаковку современной и минималистичной. Покупатели, привыкшие к старому дизайну, не приняли новинку. Продажи рухнули на 20% всего за два месяца, что привело к убыткам в $50 млн. Логичным финалом стал возврат к классической упаковке.

Вывод: даже самые креативные изменения должны учитывать эмоциональную связь аудитории с брендом.

2️⃣ Marlboro vs. Camel и Winston: про ценность позиционирования

В конкурентной борьбе табачные гиганты Camel и Winston решили расширить аудиторию за счет женщин, запустив масштабную рекламную кампанию.

Marlboro осталась верна своей стратегии «сигареты для настоящих мужчин».

В итоге мужская аудитория отвернулась от «изменников», и сегодня Marlboro контролирует 41% рынка, в то время как доли Camel и Winston составляют лишь 8% и 2% соответственно.

Вывод: попытка угодить всем может привести к потере своего ядра.

3️⃣ American Airlines: пожизненная акция с бесконечными убытками

В 1980-х American Airlines нуждалась в деньгах и предложила клиентам бессрочный безлимитный абонемент на перелеты первым классом за $250 000.

Стратегия по быстрому привлечению капитала обернулась многомиллионными ежегодными убытками, когда самые активные владельцы карт стали летать постоянно. Компания пыталась аннулировать карты через суд, что привело к новым скандалам.

Вывод: стратегия должна просчитывать долгосрочные последствия, а не просто решать сиюминутные задачи.

Что общего во всех этих историях? Коммуникации были не стратегическим инструментом роста, а источником колоссальных рисков.

▶ Если вы хотите, чтобы коммуникации вашей компании работали на рост продаж и репутации, приглашаем на онлайн-интенсив «PR в девелопменте: от доверия к продажам». Старт обучения — 10 ноября.

Узнать подробности и зарегистрироваться можно по ссылке: clck.ru/3PPCkk.

Рынок загородной недвижимости сейчас: земля дешевеет, дома дорожают

Последние аналитические отчеты показывают:

→ предложение увеличилось
На рынке представлено 142 тыс. лотов — это максимальный показатель с 2022 года.

→ цены на участки снижаются
По данным «ЦИАН.Аналитики», стоимость сотки земли за 8 месяцев 2025 года снизилась на 4%. В Московской области снижение составило 10%. Это связано с тем, что многие некрупные девелоперы начали распродавать свои земельные активы.

Динамика цен на готовые дома иная:

→ средняя стоимость дома выросла на 6% за год и достигает 13,5 млн руб.

→ предложение остается высоким (93,1 тыс. лотов), но продажи идут не так быстро, как появляются новые объекты

Как использовать ситуацию

При условии достаточной финансовой стабильности сейчас хорошее время, чтобы приобретать участки под проекты: цены на землю снижаются, а выбор широкий.

Важно подойти к этому вопросу обдуманно, чтобы избежать ошибок и найти максимально перспективный участок.

➡️ Не прогадать, правильно оценить потенциал участка и избежать скрытых проблем — поможет GMKStudy. 6 октября запускаем двухнедельный онлайн-интенсив «Земля под проект: от анализа до потенциала».

Эксперты-практики научат проводить комплексный анализ земли: от юридической и градостроительной проверки до оценки инвестиционной привлекательности — с учетом рынка, рисков и возможностей.

🔵 Посмотреть программу, зарегистрироваться можно здесь: clck.ru/3PB7P5.

Сельская ипотека снова работает: Россельхозбанк возобновил программу

Ставка прежняя — 3%
Первый взнос от 30%
Срок до 25 лет
Сумма кредита до 6 млн

На что дают:

→ дом с земельным участком в сельской местности
не старше 5 лет от физического лица и не старше 3 лет от юридического

→ земельный участок
с последующим строительством подрядной организацией в сельской местности

→ квартира по ДДУ или ДКП
от юрлица в опорных населенных пунктах

Кому дают:

→ сотрудникам агропромышленного комплекса

→ сотрудникам организаций, подведомственных Минсельхозу России,Федеральному агентству по рыболовству, Федеральной службе по ветеринарному и фитосанитарному надзору

→ сотрудникам социальной сферы на сельской территории

→ сотрудникам органов местного самоуправления на сельской территории

→ ИП в сфере агропромышленного комплекса и его сотрудникам

→ участникам СВО и их супругам

🔵 Что это значит для девелоперов, которые строят дома за городом:

Увеличивается ЦА и спрос

Клиенты из бюджетной сферы и АПК, которые раньше не могли позволить себе покупку, теперь получают доступный финансовый инструмент. Ваша целевая аудитория только что расширилась.

Строительство становится менее рискованным

Стабильный спрос делает инвестиции в новые коттеджные поселки и таунхаусы более предсказуемыми и менее рискованными.

❗️ Пока другие девелоперы только начинают адаптировать свои проекты под новый спрос, у вас есть уникальное окно возможностей: цены еще не успели вырасти на волне ажиотажа от возвращения ипотеки, а выбор локаций пока максимален.

▶ Выбирать участки грамотно, оценивать их потенциал и избегать скрытых рисков — научим на онлайн-интенсиве «Земля под проект», он стартует уже 6 октября. Регистрируйтесь: clck.ru/3PTcTC.

✨ 16 октября состоится бесплатный онлайн-вебинар: «Поселок, который продается».

Эксперты поделятся алгоритмами запуска прибыльного проекта загородной недвижимости в 2026 году.

Вызовы, с которыми сталкивается девелопер в 2026 году:
→ банки и инвесторы не финансируют проекты без концепции и упаковки
→ конкуренция растёт, появляется всё больше нераспроданного жилья
→ инфляция и рост себестоимости делают критическим каждый просчёт
→ ошибка в выборе формата или участка = риск попасть в долговую яму

✅ Решение — системный алгоритм запуска: что строить, в какой плотности, как упаковать и продать.

📌 Спикеры: Кристина Яковенко и Альбина Левкун

Лидеры загородного девелопмента с опытом запуска поселков, которые не просто строятся, а продаются.

Что вы получите за 75 минут:
✔️ формулу продукта, который реально покупают (не квадратные метры, а место для жизни)
✔️ план запуска проекта на 2026 с четкими параметрами «запускаем / не запускаем»
✔️ минимальный набор решений, которые ускоряют продажи и повышают маржу

▶ Зарегистрироваться и получить доступ к алгоритму можно здесь: t.me/HrustalniDevelopment/5114

📡 Про Череповец, компенсации и ЗОУИТ

1 сентября в Череповце прошел мощный ливень, и промышленные здания подтопило.

Компании обратились за компенсацией. Но оказалось, что денег им не положено: здания находятся в зоне с особыми условиями использования территорий (ЗОУИТ) — зоне подтопления.

Возмещать ущерб от стихии предприятиям придется из собственных средств.

🔵 Эту историю наш эксперт Андрей Дорожный сегодня рассказал участникам онлайн-интенсива «Земля под проект». И поделился знаниями, которые помогут избежать подобных ошибок.

❗️ Присоединяйтесь к обучению и получите все записи прошедших занятий: clck.ru/3PLn2h.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

💫 Когда команда девелопера работала месяц и предложил 100 вариантов названий для ЖК. А директор назвал его по-своему 👆

Чтобы такого не случалось, приходите 16 октября в 13:00 мск на бесплатный онлайн-ивент по брендингу. И директора приводите 😜

Расскажем, как правильно передавать смыслы, чтобы получать результат — эффективные продажи. Регистрируйтесь: clck.ru/3PYRzJ и получайте в подарок чек-лист «Победный питч — 2025».

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов