🫰 А вы уже зарегистрировались на нейросессию?

29 июля сооснователь ИИ-агентства Nova Way AI studio Алена Богомол раздает ключи от ИИ.

⏩ В прямом эфире разберем:

→ кейсы известных нишевых компаний и ваши собственные
→ какие шаги можно сделать уже завтра — без миллионных инвестиций
→ как за считанные минуты понять мотивацию, боли и желания вашей аудитории
→ как избежать частых ошибок при работе с ИИ в бизнесе

🔥 Что самое приятное — информация о нейросетях и разбор кейсов бесплатно. Главное — опишите свой кейс при регистрации, самые интересные Алена обязательно разберет.

Считаем, если еще не записались, надо это срочно исправить: clck.ru/3NAwTa 😉

🪐 Добро пожаловать в мир длинных лидов

Этот мир застали люди, работавшие на рынке недвижимости в 2015-2016, но его вообще не знают те, кто в продажах с 2020.

Ведущий бизнес-тренера GMK Анна Печеркина отмечает: сейчас среднее количество касаний, чтобы довести клиента до офиса, — от 13 до 30.

На продолжительность нахождения в воронке влияют два инструмента: телеграм и телевизор.

Например, президент говорит: «Нужна семейная ипотека для детей до 14 лет». Клиент, у которого есть дети старше 6 лет и который уже был готов купить без льгот, решает подождать.

Как же работать в этом мире длинных лидов?

1️⃣ Быть готовым к повторным встречам

Как работали раньше: приходите, расскажем про квартиру, посчитаем ипотеку, оформим документы. Люди приходили — и покупали.

Как надо сейчас: приходите, мы с вами разработаем план и сделаем паузу. Потом встретимся еще раз и поговорим конкретнее. Так человек понимает, что никто не требует от него решения прямо сейчас, и охотнее соглашается на встречу.

2️⃣ Правильно работать в мессенджерах

Сейчас общение с клиентом переходит в WhatsApp или — реже — в Telegram. Вот несколько советов от Анны Печеркиной:

→ человек не готов воспринимать много информации в мессенджере. Не надо присылать ему все, о чем вы говорили на встрече. Только самое основное
→ вся беседа должна проходить в одном окошке. Не присылайте клиенту подборки в пдф или ссылки на сайт
→ лучше работают голосовые и кружки: так происходит очеловечивание коммуникации.

Хотите узнать больше о том, как работать с клиентами в условиях длинных лидов и нервной информационной повестки?

Об этом и не только расскажем на Днях открытых дверей для всех, кто в недвижимости. Это бесплатный онлайн-спринт, на котором вас ждут прямые эфиры с экспертами, уроки в записи, полезные материалы, подборки, аналитика и обсуждение острых вопросов.

Стартуем 18 августа. Чтобы не пропустить, регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас: clck.ru/3NQ2mb.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

До 2030 года в России построят более 1 млн кв. м жилья с помощью 3D-печати.

Об этом в июне рассказал замминистра строительства и ЖКХ России Сергей Музыченко. А еще раньше, в январе, GMK опубликовал тренд-репорт, в котором предсказывал взрывной рост технологии 😉

По прогнозам аналитиков, среднегодовой темп роста мирового рынка промышленной 3D-печати в течение десяти лет составит 21%. Разбираемся, почему 3D-печать зданий — это тренд.

1. Низкая себестоимость строительства

По оценке НИУ МГСУ, в средней полосе РФ печать 1 кв. м внешней стены в черновой отделке с заполнением утеплителем стоит всего 5 000–6 000 рублей.

2. Быстрые сроки возведения

В 2024 году в России появился первый двухэтажный 3D-печатный жилой дом площадью 198 кв. м. Его построили за 3 месяца.

Для сравнения: на строительство каркасного дома уходит от 4,5 до 6 месяцев.

Будьте в тренде и вы. Запускайте AI-бота GMKStudy, который:
→ подбирает тренды под конкретный проект и ЦА
→ предлагает детали комфорта во дворе и в доме

📍 Мы обучали его на основе трендбука и ежегодных тренд-репортов GMK. Попробуйте сами: clck.ru/3NXYLi.

Строить больше, быстрее, с меньшим количеством затрат

🔹 Это устойчивый тренд всей строительной отрасли в целом и загородной недвижимости в частности.

Совершенствуются лишь инструменты для решения задач — как на уровне физических свойств строительных материалов, так и на уровне организации процессов.

Актуальные технологии, которые помогают ускорить строительство:

1. Увеличение габаритов газобетонных блоков
→ при этом уменьшается количество швов в кладке — дома становятся теплее

2. Уход от кирпичного домостроения.
→ за 14 лет число домов, построенных по данной технологии, снизилось почти вдвое.
- в 2009 году — 43%
- в 2019 году — 30%
- в 2023 году — 25%

3. Внедрение технологии 3D-печати

4. Использование технологий модульного домостроения

🔹 Второй важный тренд — использование искусственного интеллекта в B2B-сегменте

Например, одна из проблем оконных блоков — их «анонимность». Покупатель зачастую не знает, как, когда и из чего они сделаны, какая компания их произвела, а какая установила. Сейчас в мире развивается тренд на прозрачность рынка. Окно получает идентификационный номер — ID. Это выглядит как небольшая сим-карта, которая устанавливается внутри оконного блока. На нее записывается любая информация: копии сертификатов, дата производства, сроки по гарантийным обязательствам и так далее.

🔹 Одной из серьезных проблем в сегменте ИЖС является фактическое отсутствие независимого компетентного строительного контроля. Тренд на его внедрение только начинает развиваться, но обещает стать одним из самых заметных в ближайшее время.

➡️ Больше трендов в ИЖС и не только — в ежегодном тренд-репорте GMK. Посмотреть, как они будут работать в вашем проекте, поможет AI-бот GMKStudy: https://study.gmk.ru/bot.

🪬 Дизайн часто связывают с одним чувством — зрением

А что если создавать дизайн продукта, опираясь и на другие чувства?

Наша практика показывает, что в этом случае получится продукт совсем иного качества.

Возьмем тактильность.

Есть такая фраза: «Любить — это хотеть касаться». Важно, чтобы тактильные ощущения усиливали образ бренда, а не спорили с ним.

Как понять, где можно усилиться? Ловите лайфхак⤵️⤵️

🔵 Для начала задумайтесь, в каких точках наиболее вероятно соприкосновение клиента с брендом?

Это может быть, например, ручка двери в офисе продаж, клиентская мягкая зона, буклет, чашка чая.

🔵 Второй вопрос: как идеологию проекта можно усилить в осязательных впечатлениях?

🔵 Третий: в чем может выражаться метафора «Прикоснитесь к нашему бренду», то есть какой он — ваш бренд девелопера?

Как думаете, ваш бренд работает максимально эффективно? Предлагаем убедиться в этом!

20 августа руководитель практики бренда и креатива GMKStudy Ольга Беляшникова проведет эфир «Откровенно о бренде: разбор, стратегия, смысл». Направьте на разбор свой проект, и Ольга в прямом эфире даст обратную связь.

✍️ Чтобы оставить кейс на разбор, заполните анкету: clck.ru/3NdadR.

💡 По данным Росстата, почти три четверти (71%) всего построенного жилья в России — это частные дома.

Показатель хороший, но темпы замедляются. Так, в июле 2025 сдали 4,9 млн кв. м ИЖС, это 65,7% от общего ввода за месяц.

Спад неравномерно распределяется по федеральным округам. По данным РБК, в Северо-Кавказском ФО снижение ввода в частном секторе, по сравнению с 2024 годом, составило 43,7%, в Приволжском — 11,5%, в Южном — 4,2%. А вот в Ленобласти, напротив, объем ввода вырос на 21,3%.

«ИЖС и аренда — те самые запасные игроки, которые должны полноценно выходить на поле, ослабляя напряжение в строительстве МКД...»
руководитель Института развития ДОМ.РФ Виталий Мутко

В этом могут помочь инструменты господдержки: внедрение эскроу-счетов, а также льготное кредитование подрядчиков, которые используют этот механизм.

Удастся ли рынку ИЖС ослабить напряжение в строительной сфере — будем наблюдать.

А пока — приглашаем узнать больше о том, как правильно выбрать землю под строительство. В 13:00 мск стартует бесплатный прямой эфир с основателем платформы Zemly.Tech Андреем Дорожным. Эксперт расскажет, какие инструменты аналитики помогают оценивать локации и как использовать данные для принятия практических решений. Присоединяйтесь: https://t.me/+qnZfmzBSO9tlNmVi.

🗣 Один неверный выбор участка может заморозить проект и превратить его в убыточный

На бесплатном вебинаре, который проходил 22 августа в рамках «Дней открытых дверей», основатель платформы Zemly.Tech Андрей Дорожный рассказывал о рабочих инструментах для анализа локации. Выделил два неожиданных: «Викимапия» и «Народная карта Яндекса».

«Мне недавно предложили участок в Ленинградской области. Я приехал, а он на склоне. Секунды, и улетаешь в плохо пахнущий канал. Поэтому мне безумно нравятся «Викимапия» и «Народная карта Яндекса». Там люди отмечают разные объекты и в комментариях довольно ярко, эмоционально рассказывают про локации. Иногда смотришь: по документам все хорошо, а откроешь «Викимапию», и мнение меняется».

📌 Полная запись встречи доступна участникам чата: https://t.me/+qnZfmzBSO9tlNmVi.

▶ Больше о том, как отсеивать проблемные варианты, находить перспективные участки, расскажем на нашем двухнедельном онлайн-интенсиве «Земля под проект: от анализа до потенциала»: clck.ru/3NoByn.

Про этичный FOMO-маркетинг

FOMO (Fear Of Missing Out) — страх упустить выгоду. Это мощный психологический триггер в продажах.

Честный FOMO работает на репутацию. Он трансформирует страх клиента («я могу упустить выгоду») в уверенность («я делаю осознанный и выгодный выбор»).

❗️ Важно: такой подход приносит формирует лояльное сообщество жителей, положительные отзывы и безупречную репутацию застройщика, которая становится его главным активом на рынке.

Вот основные принципы этичного FOMO-маркетинга:

1. Прозрачность и правдивость информации

✖️ Заявлять «Осталась последняя квартира!», если на самом деле их десятки.

✔️ Создать на сайте «живую» карту продаж, где честно отмечены свободные, забронированные и проданные лоты.

Клиент сам видит динамику и на основе реальных данных принимает решение.

2. Обоснованность дефицита и срочности

✖️ Говорить «Скидка действует только сегодня!», а завтра предлагать такую же или даже лучшую.

✔️ Объяснять причину выгоды: «Стоимость квадратного метра увеличивается после сдачи каждой очереди проекта. Сейчас действует цена второй очереди, после сдачи корпуса в квартале запустим третья очередь с повышающим коэффициентом 5%».

3. Акцент на осознанность выбора, а не на давление

✖️ Давить: «Если не подпишете договор прямо сейчас, эту квартиру купит другой клиент, и вы останетесь ни с чем».

✔️ Консультировать: «Да, эта квартира интересна нескольким клиентам, поэтому ее могут забронировать. Давайте вместе проверим все условия, чтобы вы могли принять взвешенное решение, которое будет комфортным для вас».

4. Ответственность за последствия

✖️ Скрывать риски или сроки, чтобы быстрее заключить сделку.

✔️ Быть максимально открытым: предоставлять полную документацию, четко озвучивать реальные сроки сдачи, подробно объяснять условия договора.

Это минимизирует риск последующих споров и показывает, что компания заботится о клиенте и после подписания договора.

💔 Проверьте, ваша компания следует всем этим принципам? Если нет, стоит скорректировать работу с клиентами.

▶ Больше о том, как взаимодействовать с общественностью, расскажем 27 августа в 13:00 мск.

На бесплатном вебинаре в рамках «Дней открытых дверей для рынка недвижимости» узнаете WOW-идеи и стратегические ошибки PR-стратегий. Получите рабочие инструменты и инсайты для грамотного продвижения компании.

Ссылка на регистрацию: clck.ru/3NrTU4.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Кирпич больше не в тренде 🤷‍♀️

По данным Строим.рф, этот материал используют только в 7,2% строящихся частных домов.

Для сравнения:
→ в 2009 году 43% домов имели кирпичные стены
→ в 2019 году таких домов было 30%
→ в 2023 году 25%

На пике популярности газобетон, его применяют в каждом третьем проекте.

Как мы видим, прогнозы, которые GMK давал в начале года, сбываются. В ежегодном тренд-репорте эксперты отмечали, что в 2025 году спрос на кирпичные дома снизится. Главная причина изменений — скорость строительства: бизнесу важно быстро сдать дом, клиенту — получить его и заехать. К тому же газобетон дешевле кирпича и имеет хорошую теплоизоляцию.

1 сентября появились четкие критерии, по которым земельные участки признают заброшенными. Они зависят от типа застройки:

🔵 участок под ИЖС
сочтут бесхозными, если в течение 7 лет с момента покупки на нем не появится зарегистрированный в ЕГРН жилой дом

🔵 садовые, огородные участки и ЛПХ
могут изъять, если мусор и/или бурьян высотой более метра занимают свыше 50% территории

🔵 участки с аварийными домами
также подпадают под критерии. В этом случае у собственника есть год, чтобы начать ремонт

❗️ Если проблему выявили, сразу землю не отберут.

Сначала пришлют предписание с требованием устранить нарушения. Через некоторое время придут с проверкой, чтобы удостовериться, что участок привели в порядок. Если нарушения не исправить, оштрафуют на сумму от 1 до 1,5% кадастровой стоимости земли.

Изъятие — это крайняя мера, и до нее дойдет, только если годами игнорировать все предписания и штрафы.

🤍 Рассказывайте своим покупателям о новых правилах. Это поможет им избежать рисков и мотивирует не затягивать со стартом строительства после покупки земли.

А если вы хотите купить участок, то уже 22 сентября стартует наш вебинар «Земля под проект: от анализа до потенциала», регистрируйтесь, расскажем, как отличать перспективу от пустой траты денег и времени: clck.ru/3NxPqB.

В России запрещено расселять туристов в индивидуальных жилых домах. Но владельцев нелегальных гостевых домов это не останавливает — серый рынок услуг растет.

С 1 сентября в 17 регионах России запустили эксперимент. Владельцы частных домов на землях ИЖС и ЛПХ смогут легализовать свой бизнес.

Какие субъекты РФ

→ Республики Алтай, Дагестан и Крым
→ Алтайский, Краснодарский, Приморский, Ставропольский край
→ Архангельская, Владимирская, Ивановская, Иркутская, Калининградская, Кемеровская, Ленинградская, Ростовская, Херсонская области
→ город федерального значения Севастополь
→ федеральная территория Сириус

Зачем нужен эксперимент

→ защитить туристов от мошенничества
→ сократить теневой сектор в сфере гостевых домов

Какие требования к гостевому дому

→ он находится на участке
🔘с категорией земель населенных пунктов
🔘 со следующими видами разрешенного использования: ИЖС, ЛПХ, садоводство
→ не имеет статуса самовольной постройки
→ принадлежит физическому лицу на праве собственности

Что этот проект значит для девелоперов

Эксперимент легализует огромный пласт неформальной экономики и открывает для девелоперов новую бизнес-модель.

1. Возможно, появится новый класс объектов — коммерческое ИЖС

Возникнет спрос на проекты, которые изначально проектируют под гостевой бизнес: с отдельными входами, изолированными блоками и инфраструктурой, чтобы принимать гостей.

Можно будет предлагать клиентам не просто «дом у леса», а «готовый бизнес-актив, который приносит деньги». Это увеличит привлекательность и конечную стоимость объектов.

2. Требования на этапе проектирования и строительства могут ужесточиться

Есть вероятность, что к домам, которые потенциально будут использовать как гостевые, могут начать предъявлять дополнительные требования: пожарная безопасность, санитарные нормы. И уже сейчас стоит закладывать более высокие стандарты строительства, чтобы продукт легко перешел в новый класс.

▶ О том, как увидеть потенциал земельных участков, научиться оценивать их инвестиционную привлекательность с учетом рынка, рисков и возможностей, расскажем на онлайн-интенсиве «Земля под проект: от анализа до потенциала».

Посмотреть программу и записаться на интенсив можно здесь: clck.ru/3P3iYP.

Пока кто-то думает, что зумеры живут только в онлайне, они сами мечтают о настоящем уюте — за городом

Эксперты ТСТН опросили 1 500 человек в возрасте от 18 до 20 лет. И вот что говорит статистика:

→ 64% поколения Z хотят жить в собственном доме, а не в квартире
→ мечта № 1 — коттедж у моря, об этом грезит почти половина (46%)
→ каждый четвертый готов переехать сразу, как появится нужная инфраструктура

Как молодые люди объясняют свое стремление жить за городом:

→ надоели конфликты с соседями и УК, шумовые ограничения и запреты на питомцев
→ цифровая перегрузка рождает потребность в уединении на своей территории
→ есть запрос на экологичность и полный контроль над своим пространством
→ а удаленка позволяет работать откуда угодно — хоть у камина, хоть в саду

При этом 39% планируют построить свой дом после 30, а еще 25% — уже в ближайшее время.

🤔 Вроде бы очень радужная статистика. Но пока все это мечты молодых людей. Реальность такова: 60% зумеров живут с родителями, 28% — в собственном жилье, а 12% — снимают квартиру. Низкий процент аренды эксперты объясняют нестабильными доходами и отсутствием накоплений.

🍂 Команда GMKStudy подвела итоги «Дней открытых дверей для всех, кто в недвижимости»

Узнать новое о своей работе, расширить знание смежных профессий решили почти тысяча человек 💪

«Уверены, теперь у них появились идеи для роста и развития в своих профессиях», — отмечают в компании

🔵 В вузах после дней открытых дверей начинается более глубокое обучение.

GMKStudy не стали менять традиции. По темам, которые освещали на спринте, подготовили насыщенные онлайн-интенсивы, где будут разбираться в вопросах брендинга, PR, аналитики, HR, маркетинга, коммерции с полным погружением.

Выбирайте свое направление и стартуйте в даты, которые для вас подготовили эксперты 🔽🔽

🔵 Онлайн-интенсив «Земля под проект: от анализа до потенциала»
Старт 22 сентября

🔵 Онлайн-интенсив «Маркетинг 360°»
Старт 29 сентября

🔵 Онлайн-интенсив «Эффективные объекты образования: 5 шагов от идеи до реализации»
Старт 6 октября

🔵 Новый поток интенсива по CJM
Старт 17 ноября

🔵 Онлайн-интенсив «Система управления результатом: 5 шагов к эффективности девелоперского бизнеса»
Старт 27 октября

P. S. Если направления, которое вам интересно, здесь нет, значит, будет чуть попозже. Программа формируется, но уже точно известно, что до конца года пройдет экспертное обучение по коммерции, брендингу и продажам.

Проект «Кипрея. Город на холмах», над которым работала команда GMK, победил на WOW Awards 2025 🎉

Он занял первое место в номинации «Маркетинг территорий».

GMK сотрудничает с «Кипреей» с первых этапов разработки. Вместе с девелопером «Новая Земля» команда наполнила этот проект смыслами и задала направление для дальнейшего развития.

🔵 «Кипрея» — большой комплексный проект на 2 500 га, который опережает время. Он рассчитан на долгосрочное развитие территории

Подробнее о проекте и о том, какая работала проводилась, можно почитать здесь: t.me/gmkblog/8640.

✍️ Чтобы узнать, как купить участок и превратить его в прибыльный проект — без догадок и потерь, приходите на онлайн-интенсив GMKStudy «Земля под проект: от анализа до потенциала»: clck.ru/3PB7P5.

Эксперты-практики научат проводить комплексный анализ земли: от юридической и градостроительной проверки до оценки инвестиционной привлекательности.

Сила девелопера — увидеть ценность там, где другие видят лишь пустырь, и убедить в этом всех остальных 😎

Вопрос в том, как найти его — тот самый земельный участок, который оправдает ожидания и окупит инвестиции.

Чтобы помочь девелоперам, GMKStudy подготовил двухнедельный интенсив «Земля под проект: от анализа до потенциала». Все эксперты — практики с реальными кейсами:

→ сооснователь девелоперской компании РЕНТАВЕД Руслан Сухий
→ основатель платформы Zemly. Tech и дата-студии Андрей Дорожный
→ директор по продукту GMK, руководитель Центра архитектуры и продукта Оксана Сафронова
→ старший партнер и директор по развитию компании ARTEZA Денис Кусенков
→ руководитель Центра маркетинговых исследований GMK Наиля Мухаметова
→ руководитель практики «Цифровые продукты» GMK, стратег Юлия Садейская

Каждый урок — прикладная тема с пошаговыми инструкциями.

Методические материалы помогают применить знания на практике и отработать их на собственном проекте. Если при внедрении появятся трудности — эксперты всегда помогут разобраться и подскажут решение.

Стоимость обучения — 11 990 рублей. Программа интенсива здесь: clck.ru/3PFqNv.

▶️ Занятия начинаются 6 октября. Научитесь отличать перспективу от пустой траты денег и времени — регистрируйтесь прямо сейчас: clck.ru/3PFqNv.