«Этажи», Домклик, Сбербанк, ВТБ, Дом.РФ сегодня на Круглом столе в Зуме обсуждали ситуацию в ИЖС.

На слайдах — больше цифр, а от меня — важные тезисы, которые я отметила.

🔴Растёт интерес к загородной недвижимости как альтернативе городской квартире, особенно после того, как дети выросли. Предпочтение отдаётся домам меньшей площади (примерно 50–60 кв.м) с небольшими земельными участками (около 4–5 соток), поскольку за большими участками ухаживать тяжело.
Эта тенденция характерна не только для России, но и отражает международный тренд, который будет только усиливаться.

🔴Ипотечные ставки постепенно начинают снижаться. Все больше появляются клиентов, использующих эскроу-счета в загородном домостроении; пока это точечные истории, но есть надежда, что они станут более массовыми. Тут вся много зависит от работы банков.

🔴Резкий переход на проектное финансирование вызвал кассовые разрывы у многих подрядчиков, что свидетельствует о трудностях с получением необходимого финансирования.

🔴После бума загородного строительства в прошлом году возникли серьёзные проблемы: большое количество недостроенных объектов, ухудшение репутации загородного домостроения, значительный рост числа уголовных дел по стране.

🔴Переход от рынка продукта к рынку репутации: в условиях кризисов клиенты напуганы и ищут максимально надёжные и безопасные решения. И на рынке Proptech они точно скоро будут появляться.

🔴Покупатели стали осторожнее, что заставляет участников рынка делать акцент на качестве и безопасности проектов, а также на своем маркетинге и PR. Здесь как раз нужно учиться отрабатывать возражения, выстраивать системные коммуникации, уметь точно и быстро упаковывать продукт. Этому можно научиться на нашем курсе «Загородка: от идеи до больших продаж».

Какие решения деревянного строительства забираем с World Expo в Осаке? Мнение эксперта

Красивейших деревянных павильонов на ней невероятно много. На выставке побывал Евгений Макаренко — исследователь деревянной архитектуры. Спросили у него, к каким решениям стоит присмотреться и что можно реализовать в России.

В оформлении павильонов использована вся палитра деревянных материалов — брус, доска, СLT-панели, брус LVL, клееные балки и даже вторичные материалы. Японский павильон построен целиком из CLT-панелей, а самое большое деревянное строение в мире, Grand Ring, сделали из клееного бруса. Все эти технологии есть в России.

✅ Среди малых архитектурных форм — то, что в нашей стране пока редкость. Точно берем на карандаш, пока это не стало мейнстримом:

— туалеты из дерева: экологично и очень красиво
— указатели, навигационные таблички, навесы и стенды из фанеры, LVL и CLT
— зоны отдыха и скамейки — от брутальных из бревна, с вырезанным местом под посадку, до высокотехнологичных сидений. В нашей стране такие идеи уже воплощают, но вот МАФы больших диаметров делают достаточно редко

«Еще отметил необычную, сложную детскую площадку. В России тоже есть отличные примеры деревянных детских площадок. Но в Японии сделали масштабнее — построили отдельный павильон на холме под деревянным куполом. Это действительно интересный пример применения дерева в МАФах», — говорит Евгений Макаренко.

Еще из любопытного. Сооружения из деревянных материалов таких как CLT, LVL и фанера нельзя оставлять на открытом воздухе надолго, но в рамках выставки участники и создатели павильонов решили пойти на эксперимент и выполнили фасады именно в этих материалах на полгода. Это подчеркнуло эстетику дерева.

Какие необычные решения в деревянном строительстве применяете вы?

✅ Канал «Загородка 2025»

На «Домклике» появилась онлайн-витрина модульных домов

Это жирный бонус для покупателей. Ведь вместе с панельно-каркасным домом они получают гарантию от подрядчика и минус 1% по ипотеке.

‼️Главное преимущество — скорость строительства: домокомплект можно собрать за неделю. Именно поэтому, по прогнозам Ассоциации развития модульного строительства, быстровозводимые дома могут занять 30% российского рынка через шесть лет.

Примеры домов — с сайта «Домклик».

Что это значит для подрядчиков?

— Пора присмотреться к панельному домостроению. На рынке — дефицит профессиональных строителей, оптимизация — наше все
— У клиентов формируются новые требования к качеству дома. Гарантийные обязательства — на минуточку, пять лет — требуют быть готовым к претензионной работе. А это ново для многих ИЖС-компаний
— Рынок ИЖС становится все прозрачнее. Те, кто перестроится, получат сильный канал продаж. Остальные останутся вне поля зрения
— Часть покупателей переметнутся к подрядчикам, аккредитованным Сбером. Это лишний повод подтвердить качество услуг компании

Чтобы быть в первом эшелоне продаж, надо бесконечно усиливать команду. И закрывать абсолютно все слабые стороны.

❓ Хотите знать, в чем ваша сила, а где экспертизу надо подтянуть? Оставляйте заявку на корпоративные программы. Наш менеджер подберет обучение, которое усилит именно вашу команду.

✅ Канал «Загородка 2025»