🥧 Получится ли откусить часть загородного пирога?

Консалтинговое агентство GMK выпустило тренд-репорт 2025 с тенденциями в девелопменте в ближайшем году. На онлайн-презентации с топами из ведущих компаний коллеги обсудили самые острые вопросы рынка, в том числе и ситуацию по ИЖС.

Эксперт в сфере PR и коммуникаций компании VEKА Сергей Ельников поделился видением развития сегмента ⤵️

🟢В среднем 65-70 % всех граждан РФ хотят жить в своем доме. Люди строят дома, как грибы после дождя возникают строительные компании, которые строят эти дома, и доля ИЖС в общем объеме строительного пирога растет. Но здесь нет никаких волшебных таблеток. Я знаю много компаний, которые пошли в ИЖС и разорились. Потому что сам факт того, что вы начинаете работать в каком-то формате, никак не гарантирует, что вы в этом формате будете успешными.

🟢Меняется представление россиян о том, каким должен быть частный дом. Если раньше дом мечты был обязательно двух-, а еще лучше трехэтажным, с площадью от 200 м2 и более, то сейчас ситуация изменилась. Большинство проектов, если позволяет, делаются в одном этаже и их средняя площадь уменьшилась и варьируется в районе 130-150 м2. Но это связано просто с формированием потребительского опыта — с тем, что люди начинают понимать: чем больше площадь, тем больше расходы на обслуживание. Если раньше дома строили люди, которым было все равно, сколько они платят за обслуживание, сейчас растет класс людей, которые все-таки более сознательно подходят к выбору проекта, учитывая эксплуатационные и иные расходы, связанные с проживанием за пределами города.

🟢Государство поддерживает тех, кто хочет жить в своем доме. Одной из целей такой поддержки является, например, формирование условий, которые позволят на ИЖС работать с эскроу-счетами. То есть фактически уравнивают правила возведения индивидуального жилья с тем, как это выглядит сегодня на рынке многоквартирной застройки. Для того, чтобы дать человеку, который планирует строить дом, какие-то определенные гарантии, которые защитят его от возможных неприятностей, которые могут произойти на этом рынке.

Больше о тенденциях на рынке загородки — в записи эфира и тренд-репорте. Получить их можно в боте @trendreport_bot

🌳 Канал «Загородка 2025»

Встречаем весну и эскроу 🌸

С 1 марта вступает в силу закон «О строительстве жилых домов по договорам строительного подряда с использованием счетов эскроу». Он распространяет на ИЖС механизм проектного финансирования, который действует на рынке новостроек с 2019 года. Вступление в силу закона позволит привлекать средства граждан для возведения частных жилых домов по договорам строительного подряда — с применением счетов эскроу.

❗️Строить без эскроу можно, однако ипотеку на дома, возведенные по старой схеме, получить нельзя.

Ключевые положения ⤵️

▪️Деньги заказчика — физического лица по договору строительного подряда — будут размещены на счетах эскроу до предоставления банку (эскроу-агенту) сведений о регистрации права собственности заказчика на построенный дом.

▪️Подрядчик строит дом за счет собственных средств либо за счет кредитных.

▪️Срок условного депонирования денежных средств на счете эскроу — не более шести месяцев с даты окончания строительства дома, установленного договором стройподряда.

▪️При досрочном прекращении договора все спорные ситуации стороны будут решать в стандартном порядке — путем соглашения либо в суде.

▪️Возводить дома по новой схеме смогут только девелоперы, включенные в Единый реестр застройщиков (для ИЖС — на строим.дом.рф в разделе «Организации»).

🌳 Канал «Загородка 2025»

Переходим на личности и правильно делаем 😎

Вебинар про персонализацию для повышения конверсии и лояльности уже завтра, 4 марта в 13:00 МСК.

Напомним, что обсудим:

▫️ AI-сервисы для автоматизации процессов в недвижимости
▫️ Речевая аналитика звонков менеджеров по продажам
▫️ Автоматизация клиентской поддержки в различных каналах: виджет на сайте, сообщения в мессенджерах и т.д.
▫️ Генерация контента с помощью AI: text2video, photo2video, замена персонажа в видео, создание красивой анимации и 3D-макетов
▫️ Создание AI-аватаров

Регистрация: clck.ru/3GiSNt

Задать вопрос по теме можно в комментариях к посту — обязательно ответим на эфире ⤵️

🧱 Строить или подождать: что будет с ценами на стройматериалы в 2025?

Ценообразование на рынке строительных материалов сейчас зависит от ряда факторов.

▫️Экономическая ситуация. Инфляция, колебания валютного курса и экономические санкции ожидаемо привели к росту цен на материалы. Наиболее масштабный подъём пришёлся на 2022–2023 годы.

▫️Рыночный фактор. С увеличением интереса к загородному строительству наблюдается рост спроса на строительные материалы. В тех сегментах, где предложение не успевает за спросом, цены растут более высокими темпами.

▫️Процентные ставки. Повышение процентных ставок по кредитам и займам увеличивает финансовую нагрузку на производителей и поставщиков, что может отражаться на конечной стоимости продукции.

▫️Сезонность. Строительный сезон в России обычно начинается весной и продолжается до осени. В это время наблюдается повышенный спрос на строительные материалы, что также может сказаться на ценах.

▫️Стоимость сырья. Цены на сырьё, такое как металл, древесина, цемент и другие, оказывают прямое влияние на стоимость конечной продукции.

Есть и общие обстоятельства, которые влияют на стоимость всех стройматериалов:

▫️Спрос. При увеличенном спросе возникает дефицит товаров, и, чтобы его снизить и при этом больше заработать, поставщики повышают стоимость. Казалось бы, что при маленьком спросе цены должны падать, но этого не происходит. Как правило, это связано с высокими затратами на содержание складов, производственных помещений и на оплату труда рабочих.

▫️Налоговая нагрузка. В 2025 году произошли изменения в налоговом законодательстве, что также повлияло на увеличение стоимости товаров для ИЖС.

▫️Логистика. При увеличении стоимости топлива увеличиваются итоговые затраты на материалы.

«В 2025 году не ожидается резкого скачка цен на стройматериалы. Скорее всего, будет наблюдаться умеренный рост, соответствующий уровню инфляции. Возможны колебания цен на отдельные материалы в зависимости от спроса и предложения, а также от геополитической ситуации.

Быстрее будут дорожать товары, зависящие от импорта и стоимости энергоносителей, например, отделочные материалы, техника. Более медленными темпами будут расти цены на продукцию, производимую преимущественно из отечественного сырья, например, пиломатериалы, кирпич, газобетон», — комментирует Екатерина Иксанова, руководитель проектов в компании КАДРИН.

Эксперты считают, что при наличии финансовой возможности откладывать строительство не стоит, так как его итоговая стоимость в любом случае не станет дешевле 🤷🏼‍♂️

💻 Онлайн-курс «Загородка: от идеи до больших продаж»

Уверены, что ваш сайт продает на 100%?

Проверьте, насколько у вас понятный и эффективный сайт — на нашем бесплатном вебинаре с цифровой экосистемой Ида.Лайт 🔥

🗓18 марта в 14:00 МСК

Что разберем на вебинаре?

🚶🏻‍♂️Логичный пользовательский путь на сайте ЖК
🚶🏻‍♂️Инструменты для повышения конверсии в продажу
🚶🏻‍♂️Обзор маркетинговых фич для сайта застройщика

Регистрируемся 🏃‍♂️‍➡️ clck.ru/3HFWKN

❗️Если хотите, чтобы мы в прямом эфире разобрали ваш сайт или конкурентов — присылайте его @devi_study