分享一位大神使用南银法巴添加率超过百20的话术:

南银法巴数据行为模式
1.申请过没申请下来
你就问他，你这边是不是前两天这边申请了一笔信用贷款一直没做下来 如果客户没申请下来他就会回答你 是的
你就和他说这里有个新渠道可以给你做。南银这种贷款的话，他一般是负债高了，查询超了。才会申请这种高利息的贷款。你就说你的负债可以通过 然后这个产品不看你的查询 客户经理给你直接人工审批你的负债可以通过，你只要说中客户存在的问题 他就会觉得你了解他的情况 你再说从新找人给他批 他就会相信你
2.申请了出额通过了
申请了出额通过的话客户就会告诉你已经申请下来了20万 30万还是多少 你说你这里之前是帮你申请的渠道方 现在又从新对接了一个客户经理 可以给你批20万利息更低只有3.15先息后本的的四大行贷款 20万每个月只还600 你问他要不要 但是通过了的基本才一两天都不会加的

3.这种是客户去ab贷公司贷给朋友用的 申请的南银法巴 所以这种类型的客户基本就是没啥用的

4.还款客户
还款客户怎么打呢 还款客户的话比如说你贷20万的额度 南银最长分期60期 本金一个月是3333利息的到1000-1500 月供总的4500 这种还款金额的国企央企的公务员还起来都是非常吃力的 你可以用你这边之前一直在好好还款 履约记录保持良好 你之前申请的渠道是在我们这里 我们这里出了一个新产品贷20万先息后本的 可以给你做 每个月月供只要600 年化3.15只有南银的3/1 你这个情况的负债可以直接给你批 有的客户还了一两年的4500压力很大 让他每个月只换600他就会特别有兴趣 就能加上微信。
最后总结一下如何分辨这种数据的行为模式 你打电话过去开场白就问他：你这边前几天是不是申请了一笔贷款没做下来。你问她还记不记得。做过的客户就会说记得的是没做下来，还款的话就会说根本没做过 你就问他是不是再用南银的贷款前两天在还款，客户就会回答你是的，你就说你这边因为履约记录保持良好 按照第四点去打这个电话

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