#мемныйпонедельник приветствует и желает хорошей недели🤗

Дайте знак, что вы больше любите:
🔥 работать по брифу
👍🏻 без брифа и ТЗ

#мемныйпонедельниквторник

Да, мы тоже умеем отдыхать🛋️

Поэтому возвращаемся не просто с мемом, а видеомемом. Желаем всем продуктивной короткой рабочей недели🙌🏻

Поставьте🔥если понравился новый формат

#yummycinema

6 Оскаров, 3 Золотых глобуса, Премия Британской академии и Гильдии актеров. Почему у фильма про человека со сниженным IQ такая любовь?

«Ты когда-нибудь думал, кем ты станешь, когда вырастешь?» - «А разве я не буду самим собой?» Быть самим собой - действительно единственная выигрышная стратегия жизни, но почему так сложно ей следовать?

Форрест - деревенский дурачок. Но по оценке других, а на самом деле добрый, отзывчивый, действующий по велению сердца и полностью игнорирующий оценку общества. Мало кто способен полностью доверять себе, не взирая на обратную связь!

И не случайно у Форреста сниженный IQ: приглушенный голос разума позволяет ему слышать свое сердце. Такая метафора указывает нам в верном направлении: слушай себя, доверяй себе, делай, что чувствуешь правильным, научись получать удовольствие от процесса. Ведь жизнь как коробка конфет ассорти: никогда не знаешь, какая попадется. Но можно научиться получать удовольствие и от сюрприза!

Поставьте 🔥, если тоже любите Форреста☺️

#мемныйпонедельник приветствует и желает плодотворной рабочей недели🙌🏻

Пусть все найдут тот самый инсайт для удовлетворения ЦА😉

Давайте обсудим в комментариях самые необычные и интересные инсайты, которые вы находили⬇️

РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА на прошлой неделе нас порадовали!

За полгода с момента запуска школы мы очень глубоко занырнули в тему восприятия маркетинга в бизнес-кругах и, честно говоря, сначала расстроились от того, насколько девальвирована профессия. Но потом увидели в этом возможность: мы же бизнес-школа! Будем обучать)

Итак, первое место в нашем опросе разделили ответы:
- бизнес-подход,
- стратегическая дисциплина.

И действительно, именно этот смысл вкладывают в маркетинг СЕО международных компаний, которые видят в нем основной драйвер роста бизнеса.

Второе место у ответов:
- создание добавленной ценности
- управление поведением потребителя.

«Лидогенерация» получила 0 голосов! Ура, среди нас нет адептов «диджитал-маркетинга»!

«Любимая профессия» получила только один голос… Мы писали о высоком уровне выгорания среди маркетологов, вот она иллюстрация нашего тезиса(

Этот же вопрос про маркетинг мы задали нашим шефам. Их ответы мы будем публиковать в новой рубрике #даомаркетинга

#даомаркетинга
#екатеринакузнецова

Слово «маркетинг» я впервые увидела в рекламе вакансии: «В производственную компанию с иностранным капиталом требуется ассистент в Департамент маркетинга со знанием английского языка». Язык я знала отлично, зарплата меня устраивала, я пошла на собеседование заодно узнать, что такое маркетинг.

Шел 1996 год, лихие 90-е. Компания называлась Sun Brewing, сейчас ее заводы– часть AB InBev Efes, крупнейшего производителя пива в России. На тот момент владельцами и топ-менеджерами компании были индусы, поэтому английский язык был основным требованием вакансии.

На собеседовании я влюбилась, в маркетинг, сразу. Точнее, на собеседованиях, потому что меня сразу познакомили со всеми моими будущими коллегами: директором по маркетингу, бренд-менеджером, ассистентом бренд-менеджера и промо-менеджером.

Сейчас я понимаю, что мне очень повезло с командой и с таймингом – мы запускали пиво «Толстяк». Коллеги меня брали везде: брифинги с поставщиками, фокус-группы с потребителями, ежемесячные встречи с региональными продажниками. Разработка дизайна, коммуникаций, промоакций, планирование рекламных кампаний (да, когда-то пиво можно было рекламировать везде) – в целом многие процессы управления маркетингом я уже тогда смогла пощупать, и все они мне очень нравились!

Но больше всего мне понравилось практически мгновенное рождение идеи в реальный мир. Вот мы сидим на фокус-группах и слушаем мнения мужчин 30-40 лет, любящих пиво; 2 часа спустя мы корректируем ТЗ на доработку коммуникационной платформы и дизайна упаковки; 2 недели – и у нас финальный вариант этикетки и контрэтикетки, которые идут в печать! Чудо материализации завораживало настолько, что я решила сделать маркетинг своей профессией.

К слову сказать, я сейчас не работаю с алкогольными и табачными брендами. Но это решение я приняла годы спустя, проникнув глубже в суть того, что же маркетинг делает для бизнеса. Об этом в следующих историях.

А за что любите маркетинг вы? Пишите в комментариях👇🏻

ЗОЛОТЫЕ АРКИ АМЕРИКАНСКОЙ МЕЧТЫ

#yummycinema

Его друзья по гольфклубу подшучивают над его идеями по завоеванию Америки. Он - антипод американского успешного успеха.
Но это не сатира и не комедия, а история становления McDonald`s. Рей Крок – основатель сети, но идея ресторана быстрого питания не его. Он ее «позаимствовал» у братьев МакДональд, настоящих основателей первого ресторана быстрого обслуживания.

Фильм - пример кейса материализации мечты: Крок постоянно искал инновационную бизнес-идею, которая покорит всю Америку. К своим 52 годам он уже перепробовал множество продуктов, но ни один на тот момент не взлетел. За эти годы он исколесил Америку вдоль и поперек и регулярно ел в придорожных забегаловках. Он был искушенным клиентом. И сразу увидел потенциал масштабирования в том, что придумали братья МакДональд.
К моральной стороне личности Рея Крока, можно относиться по-разному.

Если вы тот человек, который ищет бизнес-инсайты, вам точно стоит посмотреть фильм, как минимум парочку вы там найдете!

#мемныйпонедельник желает хорошей недели🙌

Много книг — хорошо, а наш курс еще лучше😉
https://yummytips.ru/videocourse

#даомаркетинга
#екатеринакузнецова

Продукты питания всегда будут конкурентными рынками с развитым маркетингом. Причин две: 1) люди едят каждый день, а население земли (пока) растет; 2) производителям нравится стабильный рост спроса, это стимулирует избыточность предложения.

Моя следующая компания, CPC Foods – международный игрок с портфелем сильных продуктовых брендов – тоже не сохранилась в том виде, в котором она существовала в России в конце 90-х. Ее бренды: Knorr, Hellmann’s, Skippy и Mazola, –давно перекочевали в Unilever.

Именно там я задумалась о получении маркетингового образования: компания оперировала в нескольких продуктовых категориях, в ее обойме были не только розничные бренды, но и решения для HoReCa. Сложная матрица продуктов/каналов требовала системного подхода. Локальный менеджмент мог выбирать из большого списка брендов и продуктов, но ресурсы бизнеса всегда предельны. Поэтому требовалась система оценки альтернатив с точки зрения бизнес-выгод: рост продаж, прибыли, захват доли рынка.

Портфель продуктов – это первый стратегический инструмент маркетинга. Прогнозирование динамики рыночных сегментов, степени конкуренции и наличия ниш, баланс продуктов и брендов в портфеле: каннибализация, количество и архитектура брендов, привязка брендов к потребительским сегментам, а не продуктовым категориям – это все требует от маркетологов стратегических компетенций и видения общей картины.

Компания оплатила мне обучение по программе NIMA от голландской Wittenborg Hogeschool – оно считается лучшим ДПО по маркетингу в Европе. Нет, я не уезжала никуда, я уже тогда не верила, что можно учиться профессии в отрыве от работы! Программу преподавали в Плехановском Университете, но выпускные экзамены оценивали голландцы, дипломы давали далеко не всем.

Мой личный опыт обучения в NIMA лег в основу нашей школы маркетинга Yummy Tips. Короткие законченные уроки, созданные экспертами с разным бэкграундом, дают доступ к концентрированному практическому опыту. Каждый урок завершается тестом, чтобы сразу закрепить пройденный материал и идти применять его на практике.

НА ПУТИ К УСПЕХУ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ, ЧТО ЭТО ПУТЬ К УСПЕХУ

В этом месяце на мероприятии журнала New Yorker Том Хэнкс поделился с журналистами своими сомнениями во время съемок фильма "Форрест Гамп":

"Слушай, Боб, - спросил он у Роберта Земекиса, режиссера фильма, - у меня есть один вопрос к тебе. Кому-то вообще этот фильм понравится? Этот парень... сидит на скамейке в глупых ботинках и придурковатом костюме с чемоданом, полным книг и прочего барахла. То, что мы делаем, вообще будет иметь смысл хоть для кого-то?"

"Это минное поле, Том! Возможно, мы сеем семена собственного разрушения. Мы каждую секунду можем наступить на мину, которая нас подорвет," - ответил ему Земекис.

Несмотря на все сомнения, Хэнкс и Земекис скинулись на оплату съемок пробежки Форреста через всю Америку, потому что чувствовали, что это очень важно для фильма. Взамен студия им пообещала долю от прокатных доходов.

В итоге и Том, и Боб получили за фильм по Оскару. А прокат принес более миллиарда долларов, что сделало их обоих миллионерами!

Так, фильм про человека, который доверяет себе, сложился благодаря людям, которые доверяют себе. И несмотря на сомнения делают то, во что верят!

https://t.me/yummytips/231

Начало недели, а значит вас приветствует #мемныйпонедельник

Поделитесь в комментариях своими историями о ребрендинге⬇️

#даомаркетинга
#екатеринакузнецова

Sara Lee стала еще одной американской FMCG-компанией, которой больше нет: ни в России, ни в мире (если б у меня была мания величия, я бы уже должна была заподозрить что-то неладное). Первый экономический кризис (1998 года), который я пережила в качестве управленца: курс рубля за полгода упал более, чем в 3 раза, российская банковская система оказалась парализованной.

Впервые пришлось работать в ограниченном бюджете: интерес к российскому рынку у компании стал гаснуть, но желание получать прибыль никуда не делось. Мой бренд Pickwick – первый бренд компании, который появился в России – столкнулся с возросшей конкуренцией со стороны чайных брендов Unilever, а их амбиции (и бюджеты) были сильно выше наших.

В отличие от Unilever наша компания придерживалась децентрализованного подхода: вкладывать в людей, чтобы они потом могли эффективно работать на локальных рынках в том числе в ограниченных ресурсах.

Компания инвестировала в развитие управленческих навыков сотрудников маркетинга и продаж: "7 привычек высокоэффективных людей", "Коммуникационные навыки", "Навыки ведения переговоров", "Управление проектами", "Управление временем", "Командная работа", "Закупка рекламы в СМИ".

Для меня же маркетинг из сложной системы начал превращаться в инструмент обеспечения прибыли: придумать такой продукт, который с минимальными затратами на разработку и продвижение даст максимальный результат для бизнеса. На самом деле здесь была логическая ошибка, которую я вижу сейчас. Прибыль – это вычитание расходов из продаж. Маркетинг – основной драйвер роста продаж, здесь вопросов нет. Но его влияние на расходную часть зачастую сильно меньше, чем у того же производства или закупок.

Однако в Sara Lee маркетинг был не в состоянии влиять на производственную себестоимость. Она была данностью, ее присылали из-за границы. Target-costing – подход к ценообразованию, который мы позже применяли в Майском чае – был невозможен, что существенно сокращало возможности продуктовых разработок. Но об этом подходе я расскажу в следующей истории.

С вами #мемныйпонедельник🙌🏻

Apple вновь решил удивить и анонсировал выпуск высокотехнологичных очков дополненной реальности "Vision Pro". Плюшек у новинки будет море, можно и летать над городом, и отправиться в космос, все чего душа пожелает. У очков множество датчиков, качественные динамики и вентиляция лица.

Но давайте вспомним другие похожие аксессуары, которые так и не получили признания.
Google разработала подобные очки в далёком 2012-м. Модель поначалу приятно удивила пользователей, однако в обиход новинка не вошла, а через 3 года проект закрыли за неимением популярности.

Вторыми на подобный трюк решилась Meta* (запрещена в РФ) Совместно с компанией Ray Ban они выпустили умные очки, которые позволяли делать снимки, видео и слушать музыку. Однако и у этой модели не получилось стать популярной, ввиду своего внешнего вида, который был идентичен простым очкам.

Как мы видим, зачастую, средства, вложенные в подобные проекты, улетают в никуда.

Как считаете, будет ли в новых очках потребность или это очередной мимолетный тренд?🤔

Студент: квадромаркетинг - вот решение!
Шеф: поднять невербальную коммуникацию с колен? Кыс-брысь, кыс-мяу!

#мемныйпонедельник приветствует вас!

Резюме часть вашего личного бренда👍🏻
В теме «Личный бренд маркетолога» https://yummytips.ru/videocourse#tema-2 рассказываем как создать сильный личный бренд