💰«Зарабатывают продавцы лопат, а не золотоискатели»: история о бизнес-подходе в золотую лихорадку
Я много раз слышал эту фразу и решил разобраться, откуда она пошла. Итак, герой сегодняшней истории - Сэм Бреннан.
👀С чего всё началось. В 1848 году Калифорния была практически дикой территорией. И тут находят его...золото!
Торговец Сэм Бреннан выходит на улицы города с бутылкой золотой пыли и кричит: «Золото! Золото из американской реки!»
Кстати, угадайте, что он продавал? Конечно, кирки и лопаты! А ещё обслуживал лесопилки, где нашли золото.
Сэм Бреннан сколотил состояние (в отличие от самих шахтеров).
Три маркетинговых хода:
1️⃣ Создал хайп. Бреннан скупал весь инвентарь в городе и создавал дефицит лопат. Затем активно рассказывал всем про находку золота - повышал спрос. Конечно, все побежали за лопатами к нему.
2️⃣ Монетизировал ажиотаж. За два года золотой лихорадки в поисках богатства в Калифорнию приехало 200 тысяч человек - самая большая миграция американцев в истории. Людям нужны были инструменты, и они шли к Бреннану.
3️⃣ Вовремя сменил бизнес-модель. Бреннан купил большую часть современного Сакраменто, когда там ничего не было, и спекулировал на рынке недвижимости. А еще яростно лоббировал против запрета на коммерческие банковские операции в Калифорнии. Не самые привлекательные кейсы, но суть одна: предприниматель вовремя перешел от мелких продаж к крупным деньгам.
P.S. Кстати, Бреннан в итоге разорился, в конце жизни продавал карандаши и умер в нищете.
Как оцениваете такой бизнес-подход? Честно / не честно?
#НАСМОТРЕННОСТЬ #КЕЙСЫ #МАРКЕТИНГ
Я много раз слышал эту фразу и решил разобраться, откуда она пошла. Итак, герой сегодняшней истории - Сэм Бреннан.
👀С чего всё началось. В 1848 году Калифорния была практически дикой территорией. И тут находят его...
Торговец Сэм Бреннан выходит на улицы города с бутылкой золотой пыли и кричит: «Золото! Золото из американской реки!»
Кстати, угадайте, что он продавал? Конечно, кирки и лопаты! А ещё обслуживал лесопилки, где нашли золото.
Сэм Бреннан сколотил состояние (в отличие от самих шахтеров).
Три маркетинговых хода:
1️⃣ Создал хайп. Бреннан скупал весь инвентарь в городе и создавал дефицит лопат. Затем активно рассказывал всем про находку золота - повышал спрос. Конечно, все побежали за лопатами к нему.
2️⃣ Монетизировал ажиотаж. За два года золотой лихорадки в поисках богатства в Калифорнию приехало 200 тысяч человек - самая большая миграция американцев в истории. Людям нужны были инструменты, и они шли к Бреннану.
3️⃣ Вовремя сменил бизнес-модель. Бреннан купил большую часть современного Сакраменто, когда там ничего не было, и спекулировал на рынке недвижимости. А еще яростно лоббировал против запрета на коммерческие банковские операции в Калифорнии. Не самые привлекательные кейсы, но суть одна: предприниматель вовремя перешел от мелких продаж к крупным деньгам.
Золотая лихорадка — идеальная модель любого нового рынка, которая повторяется снова и снова: с появлением интернета, маркетплейсов, крипты, нейросетей. Каждый раз люди думают, что деньги в самом продукте, но они в инструментах, сервисах, инфраструктуре.
P.S. Кстати, Бреннан в итоге разорился, в конце жизни продавал карандаши и умер в нищете.
Как оцениваете такой бизнес-подход? Честно / не честно?
#НАСМОТРЕННОСТЬ #КЕЙСЫ #МАРКЕТИНГ
52👍137🔥58❤17
💡Почему важно проверять идеи проектов на раннем этапе (и как это проще всего сделать)
Я запускал в своей жизни несколько разных стартапов. Самый крупный и, пожалуй, самый сложный — это SHAR, сервис бартерного обмена между микроинфлюенсерами и малым бизнесом, где бренды дают товары или услуги, а блогеры размещают посты. Мы делали его довольно долго, около полугода до первых тестов, но там идея уже назрела, было ощущение, что рынок к этому готов и спрос есть. Сейчас ситуация другая...
Любой сервис можно собрать (навайбкодить) за считанные дни, особенно если не уходить сразу в сложную разработку. И на этом фоне ещё важнее становится не скорость запуска, а скорость проверки. Потому что главный вопрос не в том, как быстро вы сделали продукт, а в том, нужен ли он вообще кому-то, кроме вас. 😃
Поэтому я всё чаще смотрю на проекты через призму очень простого шага: сначала проверить идею, потом уже что-то строить. Причём проверка может быть максимально приземлённой. Делается простой лендинг с описанием продукта и базовым оффером, после чего на него заводится небольшой объём трафика, например через Яндекс Директ, на вашу целевую аудиторию.
И здесь как раз удобно, что сейчас не нужно даже отдельно заморачиваться с сайтом. Лендинг можно собрать прямо внутри Директа и сразу запустить продвижение, чтобы проверить спрос. Вход стал гораздо проще, чем раньше, и для такого рода тестов этого более чем достаточно.
Дальше всё становится довольно прозрачным: вы смотрите, сколько людей перешло, сколько оставило заявку, записалось в лист ожидания или хотя бы проявило интерес. Иногда даже несколько десятков заявок уже дают гораздо больше понимания, чем месяцы обсуждений внутри команды.
И уже на основе этих данных принимается решение: двигаться дальше, докручивать идею или вообще вовремя остановиться и не тратить ресурсы.
Совет звучит максимально простым, инструменты для этого тоже не выглядят сложными, но по факту этим шагом многие пренебрегают. Часто есть ощущение, что если продукт нужен вам, то он автоматически нужен рынку. На практике это далеко не всегда так.
#СОВЕТЫ #СТАРТАПЫ #МАРКЕТИНГ
Я запускал в своей жизни несколько разных стартапов. Самый крупный и, пожалуй, самый сложный — это SHAR, сервис бартерного обмена между микроинфлюенсерами и малым бизнесом, где бренды дают товары или услуги, а блогеры размещают посты. Мы делали его довольно долго, около полугода до первых тестов, но там идея уже назрела, было ощущение, что рынок к этому готов и спрос есть. Сейчас ситуация другая...
Любой сервис можно собрать (навайбкодить) за считанные дни, особенно если не уходить сразу в сложную разработку. И на этом фоне ещё важнее становится не скорость запуска, а скорость проверки. Потому что главный вопрос не в том, как быстро вы сделали продукт, а в том, нужен ли он вообще кому-то, кроме вас. 😃
Поэтому я всё чаще смотрю на проекты через призму очень простого шага: сначала проверить идею, потом уже что-то строить. Причём проверка может быть максимально приземлённой. Делается простой лендинг с описанием продукта и базовым оффером, после чего на него заводится небольшой объём трафика, например через Яндекс Директ, на вашу целевую аудиторию.
И здесь как раз удобно, что сейчас не нужно даже отдельно заморачиваться с сайтом. Лендинг можно собрать прямо внутри Директа и сразу запустить продвижение, чтобы проверить спрос. Вход стал гораздо проще, чем раньше, и для такого рода тестов этого более чем достаточно.
Дальше всё становится довольно прозрачным: вы смотрите, сколько людей перешло, сколько оставило заявку, записалось в лист ожидания или хотя бы проявило интерес. Иногда даже несколько десятков заявок уже дают гораздо больше понимания, чем месяцы обсуждений внутри команды.
И уже на основе этих данных принимается решение: двигаться дальше, докручивать идею или вообще вовремя остановиться и не тратить ресурсы.
Совет звучит максимально простым, инструменты для этого тоже не выглядят сложными, но по факту этим шагом многие пренебрегают. Часто есть ощущение, что если продукт нужен вам, то он автоматически нужен рынку. На практике это далеко не всегда так.
#СОВЕТЫ #СТАРТАПЫ #МАРКЕТИНГ
9🔥7👍5
🏆 8 приемов, которые продвинут вас в компании
Нашёл классную статью директора по маркетингу, перевел и дополнил👇
Сразу к делу: просто хорошо выполнять свою работу недостаточно. Чтобы выделиться, нужносделать своего босса успешным . Звучит так себе, но если начальник вами доволен, то и вы чувствуете опору, готовы идти на риск и развиваться.
План действий, как это сделать:
1️⃣ Записывайте свои достижения. Соберите все дела за неделю с цифрами и результатами и пришлите руководителю. Он получит короткую сводку новостей по проектам, а вы подсветите, что сделали.
2️⃣ Сделайте встречу 1 на 1 полезной. Большинство пересказывают задачи или жалуются на коллег — так не надо. Расскажите про бизнес-показатели, процессы и команду. Спросите, чем еще можете помочь компании.
3️⃣ Работайте самостоятельно. Самый ценный сотрудник — тот, которого не надо контролировать. Сначала продумайте свой подход к задаче, предложите его и узнайте мнение босса, если нужно. Всегда приходите к начальству с готовым решением.
4️⃣ Упрощайте всё, что можно упростить. Ставьте цифры и графики в презентациях, кратко описывайте проекты. Статус такого сотрудника автоматически повышается в глазах начальства.
5️⃣ Будьте спокойны, когда остальные паникуют. В кризисных ситуациях ценится тот, кто четко делает то, что может контролировать. Холодная голова, спокойный голос, пошаговый план и действия без суеты.
6️⃣ Делайте паузу прежде чем говорить. Глубокий вдох, 3 секунды на раздумья, четкий ответ на вопрос. Так вы будете выглядеть увереннее.
7️⃣ Будьте объективными и позитивными. Есть два типа людей: одни указывают на проблемы и не предлагают решений, вторые сначала говорят о достижениях и хвалят коллег, а потом указывают на пробелы и как их можно исправить. Вторых ценят больше.
8️⃣ Сначала говорите "да", а потом думайте, как сделать задачу. Если вам предлагают попробовать что-то новое, надо использовать шанс. Плюс начальник будет знать, что на вас можно положиться.
Руководители, вопрос к вам: каких сотрудников цените вы? Давайте дополним список советов.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#НАСМОТРЕННОСТЬ #ТРЕНДЫ #СОВЕТЫ
Нашёл классную статью директора по маркетингу, перевел и дополнил👇
Сразу к делу: просто хорошо выполнять свою работу недостаточно. Чтобы выделиться, нужно
План действий, как это сделать:
1️⃣ Записывайте свои достижения. Соберите все дела за неделю с цифрами и результатами и пришлите руководителю. Он получит короткую сводку новостей по проектам, а вы подсветите, что сделали.
2️⃣ Сделайте встречу 1 на 1 полезной. Большинство пересказывают задачи или жалуются на коллег — так не надо. Расскажите про бизнес-показатели, процессы и команду. Спросите, чем еще можете помочь компании.
3️⃣ Работайте самостоятельно. Самый ценный сотрудник — тот, которого не надо контролировать. Сначала продумайте свой подход к задаче, предложите его и узнайте мнение босса, если нужно. Всегда приходите к начальству с готовым решением.
4️⃣ Упрощайте всё, что можно упростить. Ставьте цифры и графики в презентациях, кратко описывайте проекты. Статус такого сотрудника автоматически повышается в глазах начальства.
5️⃣ Будьте спокойны, когда остальные паникуют. В кризисных ситуациях ценится тот, кто четко делает то, что может контролировать. Холодная голова, спокойный голос, пошаговый план и действия без суеты.
6️⃣ Делайте паузу прежде чем говорить. Глубокий вдох, 3 секунды на раздумья, четкий ответ на вопрос. Так вы будете выглядеть увереннее.
7️⃣ Будьте объективными и позитивными. Есть два типа людей: одни указывают на проблемы и не предлагают решений, вторые сначала говорят о достижениях и хвалят коллег, а потом указывают на пробелы и как их можно исправить. Вторых ценят больше.
8️⃣ Сначала говорите "да", а потом думайте, как сделать задачу. Если вам предлагают попробовать что-то новое, надо использовать шанс. Плюс начальник будет знать, что на вас можно положиться.
Руководители, вопрос к вам: каких сотрудников цените вы? Давайте дополним список советов.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#НАСМОТРЕННОСТЬ #ТРЕНДЫ #СОВЕТЫ
8👍89🔥52
😣 Поиск клиентов и непредсказуемый ИИ: главные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели
На одном бизнес-канале предпринимателей попросили рассказать о главной проблеме, которая их терзает. Самое офигенное: собственники не только поделились наболевшим, но и дали советы, как справиться. Сделал краткую выжимку из комментариев, принес вам.
Итак, главные проблемы бизнеса по мнению собственников.
1️⃣ Привлечение клиентов.
Пожалуй, самая частая проблема. Так один предприниматель рассказал, что сразу после запуска продажи шли отлично, а потом упали. Помог нетворкинг. Парень стал ходить на бизнес-встречи, знакомиться с людьми, и на одной из вечеринок нашел клиента для своего SaaS-проекта.
Другой пользователь с той же проблемой стал отвечать на вопросы в тематических сообществах. И его помощь привлекла клиентов лучше, чем реклама.
2️⃣ Диверсификация маркетинга.
Большинство предпринимателей жаловались, что продвигались только на одном канале. И оказались от него зависимы: когда площадка превратилась в тыкву, бизнес стал терять клиентов.
Решение нашел один предприниматель. Он запустил 2 платных канала одновременно и распределил бюджет 70/30. Так он подготовил себе запасную площадку на случай, если первая провалится. А чтобы сэкономить время, подключил оба ресурса к ИИ-помощнику.
3️⃣ Слишком много обязанностей.
Один бизнесмен признался, что занимается в компании сразу всем: маркетингом, продажами, поддержкой клиентов.
В комментариях ему разъяснили, что такой подход работает только в начинающих стартапах. Но когда бизнес масштабируется, собственник перестает справляться и, например, теряет клиентов. Поэтому самый важный навык предпринимателя - делегирование.
Вот лайфхак, который поможет. Принимая решение, записывайте 3 причины, почему сделали именно так. Через месяц у вас будет готовый план действий, который можно передать сотрудникам.
4️⃣ Медленная обратная связь.
Пользователь рассказал, что собственники малого бизнеса теряют до 60% потенциальных клиентов потому, что не успевают отвечать им. Приходится выбирать: либо составлять бизнес-план, либо сидеть в чатах и ловить покупателей.
По мнению комментаторов, лучшее решение здесь - автоматизация. Например, можно подключить чат-бота, который будет обрабатывать первичные заявки.
5️⃣ Непредсказуемые алгоритмы ИИ.
Сейчас, чтобы клиенты нашли ваш сайт, его нужно оптимизировать под ИИ. Но пользователи жалуются, что каждая нейросеть использует свои алгоритмы, и сделать сайт видимым сразу для всех нереально.
Чтобы нейросети увидели сайт, нужно перестать думать: “Как мне занять высокие позиции в выдаче?”. Вместо этого спросите себя: “Если бы я был ИИ, то что должен был процитировать, чтобы ответить на вопрос?”
А с какой самой большой проблемой столкнулись вы? Заходите в комментарии, делитесь вашей болью.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#БИЗНЕС #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #СОВЕТЫ
На одном бизнес-канале предпринимателей попросили рассказать о главной проблеме, которая их терзает. Самое офигенное: собственники не только поделились наболевшим, но и дали советы, как справиться. Сделал краткую выжимку из комментариев, принес вам.
Итак, главные проблемы бизнеса по мнению собственников.
1️⃣ Привлечение клиентов.
Пожалуй, самая частая проблема. Так один предприниматель рассказал, что сразу после запуска продажи шли отлично, а потом упали. Помог нетворкинг. Парень стал ходить на бизнес-встречи, знакомиться с людьми, и на одной из вечеринок нашел клиента для своего SaaS-проекта.
Другой пользователь с той же проблемой стал отвечать на вопросы в тематических сообществах. И его помощь привлекла клиентов лучше, чем реклама.
2️⃣ Диверсификация маркетинга.
Большинство предпринимателей жаловались, что продвигались только на одном канале. И оказались от него зависимы: когда площадка превратилась в тыкву, бизнес стал терять клиентов.
Решение нашел один предприниматель. Он запустил 2 платных канала одновременно и распределил бюджет 70/30. Так он подготовил себе запасную площадку на случай, если первая провалится. А чтобы сэкономить время, подключил оба ресурса к ИИ-помощнику.
3️⃣ Слишком много обязанностей.
Один бизнесмен признался, что занимается в компании сразу всем: маркетингом, продажами, поддержкой клиентов.
В комментариях ему разъяснили, что такой подход работает только в начинающих стартапах. Но когда бизнес масштабируется, собственник перестает справляться и, например, теряет клиентов. Поэтому самый важный навык предпринимателя - делегирование.
Вот лайфхак, который поможет. Принимая решение, записывайте 3 причины, почему сделали именно так. Через месяц у вас будет готовый план действий, который можно передать сотрудникам.
4️⃣ Медленная обратная связь.
Пользователь рассказал, что собственники малого бизнеса теряют до 60% потенциальных клиентов потому, что не успевают отвечать им. Приходится выбирать: либо составлять бизнес-план, либо сидеть в чатах и ловить покупателей.
По мнению комментаторов, лучшее решение здесь - автоматизация. Например, можно подключить чат-бота, который будет обрабатывать первичные заявки.
5️⃣ Непредсказуемые алгоритмы ИИ.
Сейчас, чтобы клиенты нашли ваш сайт, его нужно оптимизировать под ИИ. Но пользователи жалуются, что каждая нейросеть использует свои алгоритмы, и сделать сайт видимым сразу для всех нереально.
Чтобы нейросети увидели сайт, нужно перестать думать: “Как мне занять высокие позиции в выдаче?”. Вместо этого спросите себя: “Если бы я был ИИ, то что должен был процитировать, чтобы ответить на вопрос?”
А с какой самой большой проблемой столкнулись вы? Заходите в комментарии, делитесь вашей болью.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#БИЗНЕС #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #СОВЕТЫ
7🔥81👍62
🇮🇸 Как в Исландии сломали систему и отучили детей от алкоголя
Люблю отвлечься от тем маркетинга и бизнеса и просто поделиться классной историей. Сегодня одна из таких.
О чем речь. В 90-х исландские подростки оказались одними из самых пьющих в Европе - регулярно употребляли около 42%. Баловались не только алкоголем: 23% курили, 17% пробовали наркотики.
🏃 Зато сегодня Исландия входит в топ стран, где подростки ведут самый здоровый образ жизни. Рассказываю, как это получилось.
Один американский профессор Харви Милкман исследовал тему наркотиков и выяснил: люди становятся зависимыми не от конкретного вещества, а от изменений в химии мозга. Подростки не стремятся именно пить или курить. Они просто пытаются получить свою порцию дофамина и убежать от стресса.
💡 Так родилась идея: дать кайф естественным путем. В Штатах Милкман запустил программу для трудных подростков и предложил им бесплатные занятия на выбор. Музыку, танцы, боевые искусства, рисование. Оказалось, эти активности провоцируют выброс дофамина и помогают снизить тревожность.
Работой профессора заинтересовались в Исландии и запустили проект “Молодежь в Исландии”. Вот что сделали.
🖊 Изучили данные старых опросов и выявили факторы, которые защищают детей. Это регулярный спорт, поддержка родителей, возвращение домой засветло и четкое понимание, что ты кому-то нужен.
🖊 Предложили детям доступный дофамин. На каждого ребёнка выделяли 50 тысяч крон в год (около $400). Эти деньги можно было потратить на любое хобби или секцию.
🖊 Создали организацию “Дом и школа” и подключили родителей. Взрослых обязали проводить с детьми больше времени, поддерживать и не пускать на вечеринки без присмотра. И ходить в родительские патрули, чтобы отлавливать бунтарей.
🖊 Установили комендантский час. Зимой детям до 16 лет нельзя на улицу после 10 вечера, летом - после полуночи.
🖊 Изменили законы. Продажу алкоголя и табака людям младше 20 лет запретили, рекламу убрали.
Итог? С 1997 по 2012 год процент детей, которые проводят время с родителями, вырос с 23% до 46%. Количество юных спортсменов увеличилось с 24% до 42%.
☝️ Главное: по данным 2016 года, выпивать стало менее 5% подростков. Курить еще меньше - около 3%.
Крутейший результат, правда?
💭 А вы как думаете - такой подход сработал бы в России? Заходите в комментарии, делитесь мнением.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#ИСТОРИЯ #МНЕНИЯ #ПСИХОЛОГИЯ
Люблю отвлечься от тем маркетинга и бизнеса и просто поделиться классной историей. Сегодня одна из таких.
О чем речь. В 90-х исландские подростки оказались одними из самых пьющих в Европе - регулярно употребляли около 42%. Баловались не только алкоголем: 23% курили, 17% пробовали наркотики.
🏃 Зато сегодня Исландия входит в топ стран, где подростки ведут самый здоровый образ жизни. Рассказываю, как это получилось.
Один американский профессор Харви Милкман исследовал тему наркотиков и выяснил: люди становятся зависимыми не от конкретного вещества, а от изменений в химии мозга. Подростки не стремятся именно пить или курить. Они просто пытаются получить свою порцию дофамина и убежать от стресса.
💡 Так родилась идея: дать кайф естественным путем. В Штатах Милкман запустил программу для трудных подростков и предложил им бесплатные занятия на выбор. Музыку, танцы, боевые искусства, рисование. Оказалось, эти активности провоцируют выброс дофамина и помогают снизить тревожность.
Работой профессора заинтересовались в Исландии и запустили проект “Молодежь в Исландии”. Вот что сделали.
🖊 Изучили данные старых опросов и выявили факторы, которые защищают детей. Это регулярный спорт, поддержка родителей, возвращение домой засветло и четкое понимание, что ты кому-то нужен.
🖊 Предложили детям доступный дофамин. На каждого ребёнка выделяли 50 тысяч крон в год (около $400). Эти деньги можно было потратить на любое хобби или секцию.
🖊 Создали организацию “Дом и школа” и подключили родителей. Взрослых обязали проводить с детьми больше времени, поддерживать и не пускать на вечеринки без присмотра. И ходить в родительские патрули, чтобы отлавливать бунтарей.
🖊 Установили комендантский час. Зимой детям до 16 лет нельзя на улицу после 10 вечера, летом - после полуночи.
🖊 Изменили законы. Продажу алкоголя и табака людям младше 20 лет запретили, рекламу убрали.
Итог? С 1997 по 2012 год процент детей, которые проводят время с родителями, вырос с 23% до 46%. Количество юных спортсменов увеличилось с 24% до 42%.
☝️ Главное: по данным 2016 года, выпивать стало менее 5% подростков. Курить еще меньше - около 3%.
Крутейший результат, правда?
💭 А вы как думаете - такой подход сработал бы в России? Заходите в комментарии, делитесь мнением.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#ИСТОРИЯ #МНЕНИЯ #ПСИХОЛОГИЯ
15🔥66👍49❤10
❓Маркетинговая загадка #75
Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ. Время размять мозги и повысить насмотренность в сфере маркетинга и рекламы.
Кое-что продвигают с помощью вот такого рекламного принта. Подпись и название компании я убрал с картинки.
🤔 Что же так рекламируется?
Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать. Чур, не гуглить!
💭 Жду ваших версий в комментах!
P.S. Все предыдущие вопросы ищите по тэгу #ЗАГАДКИ.
P.P.S. Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks 👈
Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ. Время размять мозги и повысить насмотренность в сфере маркетинга и рекламы.
Кое-что продвигают с помощью вот такого рекламного принта. Подпись и название компании я убрал с картинки.
🤔 Что же так рекламируется?
Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать. Чур, не гуглить!
💭 Жду ваших версий в комментах!
P.S. Все предыдущие вопросы ищите по тэгу #ЗАГАДКИ.
P.P.S. Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks 👈
11👍106🔥57
🚀 7 маркетинговых трендов 2026: к чему готовиться специалистам
Продолжаем тему трендов на 2026 год. Я уже писал, какой креатив теперь цепляет аудиторию. А на днях прочитал интересный пост о том, как изменится маркетинг. Предлагаю обсудить.
1️⃣ Маркетологи становятся продакт-менеджерами.
С помощью ИИ можно создать почти любой продукт, намного сложнее привлечь внимание клиентов и завоевать их доверие. Поэтому продукт нужно разрабатывать с учетом реальных данных о клиентах и сразу интегрировать в него маркетинг. Теперь маркетологи подключаются сразу на этапе разработки и помогают превратить идею в реальный прототип. Кстати, прототипирование теперь один из ключевых навыков.
2️⃣ SEO-блоги возвращаются ради ответов ИИ.
В 2026 году ИИ-поисковики, вроде ChatGPT и Perplexity, выбирают для ответов контент, основанный на личном опыте и реальных мнениях. То есть, из блогов. Особое внимание уделяют сравнениям и конкретным примерам, например, обзорам и гайдам.
3️⃣ Маркетологи становятся внутренними инфлюенсерами.
Компании привлекают к созданию контента собственный персонал. Это снижает расходы на рекламу и повышает доверие аудитории. Бонус для маркетологов тоже есть. Став лицом продукта, вы сможете показать, как круто в нем разбираетесь и понимаете свою целевую аудиторию. Так вы станете более ценным специалистом.
4️⃣ ИИ-реклама постоянно совершенствуется.
В 2025 году генеративные ИИ-модели изменили рекламную индустрию, и компании стали этим активно пользоваться. Но преимущество дает не инструмент, а сильный маркетолог, который учитывает вкусы аудитории, умеет рассказывать историю и выдает сильные идеи.
5️⃣ Сетевые эффекты - главная защита бизнеса.
Сейчас выделиться можно только за счет дистрибуции, встроенной в продукт. Например, Facebook когда-то вырос благодаря социальным связям, а Figma помогли бесплатные шаблоны, которыми делились пользователи.
6️⃣ Дизайнерский вкус становится главным маркетинговым навыком.
Нарисовать красивую картинку может любая нейросеть. Поэтому сейчас ценится не просто визуал, а чувства, которые он вызывает: восхищение, ностальгия или чувство общности. Подробнее о дизайнерском вкусе я рассказывал здесь.
7️⃣ Человеческие медиа - лучшее рекламное пространство.
Клиенты доверяют людям, а не брендам. Так что лучше всего сейчас работают индивидуальные блоги, рассылки, личные Telegram-каналы. Если разбираетесь в отрасли — организуйте вокруг нее свой медиаактив. Так вы сразу создадите маркетинговый канал и получите ресурс для карьерного роста.
А вы замечаете эти тренды?
❤️ - Да, все так и происходит!
😁 - Фигня это все, ни один тренд не заметил в реальности.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#МАРКЕТИНГ #ТРЕНДЫ #НАСМОТРЕННОСТЬ
Продолжаем тему трендов на 2026 год. Я уже писал, какой креатив теперь цепляет аудиторию. А на днях прочитал интересный пост о том, как изменится маркетинг. Предлагаю обсудить.
1️⃣ Маркетологи становятся продакт-менеджерами.
С помощью ИИ можно создать почти любой продукт, намного сложнее привлечь внимание клиентов и завоевать их доверие. Поэтому продукт нужно разрабатывать с учетом реальных данных о клиентах и сразу интегрировать в него маркетинг. Теперь маркетологи подключаются сразу на этапе разработки и помогают превратить идею в реальный прототип. Кстати, прототипирование теперь один из ключевых навыков.
2️⃣ SEO-блоги возвращаются ради ответов ИИ.
В 2026 году ИИ-поисковики, вроде ChatGPT и Perplexity, выбирают для ответов контент, основанный на личном опыте и реальных мнениях. То есть, из блогов. Особое внимание уделяют сравнениям и конкретным примерам, например, обзорам и гайдам.
3️⃣ Маркетологи становятся внутренними инфлюенсерами.
Компании привлекают к созданию контента собственный персонал. Это снижает расходы на рекламу и повышает доверие аудитории. Бонус для маркетологов тоже есть. Став лицом продукта, вы сможете показать, как круто в нем разбираетесь и понимаете свою целевую аудиторию. Так вы станете более ценным специалистом.
4️⃣ ИИ-реклама постоянно совершенствуется.
В 2025 году генеративные ИИ-модели изменили рекламную индустрию, и компании стали этим активно пользоваться. Но преимущество дает не инструмент, а сильный маркетолог, который учитывает вкусы аудитории, умеет рассказывать историю и выдает сильные идеи.
5️⃣ Сетевые эффекты - главная защита бизнеса.
Сейчас выделиться можно только за счет дистрибуции, встроенной в продукт. Например, Facebook когда-то вырос благодаря социальным связям, а Figma помогли бесплатные шаблоны, которыми делились пользователи.
6️⃣ Дизайнерский вкус становится главным маркетинговым навыком.
Нарисовать красивую картинку может любая нейросеть. Поэтому сейчас ценится не просто визуал, а чувства, которые он вызывает: восхищение, ностальгия или чувство общности. Подробнее о дизайнерском вкусе я рассказывал здесь.
7️⃣ Человеческие медиа - лучшее рекламное пространство.
Клиенты доверяют людям, а не брендам. Так что лучше всего сейчас работают индивидуальные блоги, рассылки, личные Telegram-каналы. Если разбираетесь в отрасли — организуйте вокруг нее свой медиаактив. Так вы сразу создадите маркетинговый канал и получите ресурс для карьерного роста.
А вы замечаете эти тренды?
❤️ - Да, все так и происходит!
😁 - Фигня это все, ни один тренд не заметил в реальности.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#МАРКЕТИНГ #ТРЕНДЫ #НАСМОТРЕННОСТЬ
21❤97👍38🔥21😁1😱1
👌 В креативной экосистеме Marvelous Group пополнение!
Marvelous Group (в которую входит и наше агентство CARTEL) новый участник – агентство «Московский Шик», которое дополнит экспертизу по направлению айдентики и дизайна.
«Московский Шик» запускается в партнёрстве с Васей Рубаном, который успешно руководит агентством «Штольцман и Кац» уже много лет.
Теперь Marvelous Group точно сможет предлагать высочайшую экспертизу на все 360 градусов.
👉Оцените фирстиль и сайт. Ну и обращайтесь за брендингом и айдентикой!
P.S. На фото я в кофте из коллабы с брендом БИЧ, которую ребята замутили к открытию. Скоро такие приедут всем текущим и новым клиентам! 😎
Marvelous Group (в которую входит и наше агентство CARTEL) новый участник – агентство «Московский Шик», которое дополнит экспертизу по направлению айдентики и дизайна.
«Московский Шик» запускается в партнёрстве с Васей Рубаном, который успешно руководит агентством «Штольцман и Кац» уже много лет.
Теперь Marvelous Group точно сможет предлагать высочайшую экспертизу на все 360 градусов.
👉Оцените фирстиль и сайт. Ну и обращайтесь за брендингом и айдентикой!
P.S. На фото я в кофте из коллабы с брендом БИЧ, которую ребята замутили к открытию. Скоро такие приедут всем текущим и новым клиентам! 😎
5👍29🔥13😁5😱2
🌗 Боль или удовольствие: что приносит больше денег?
Изучал откровения предпринимателей на Reddit и наткнулся на одну занимательную идею. По мнению автора, все бизнесы делятся на два типа: либо решают боль, либо приносят удовольствие.
Рассказываю, в чем суть такого разделения.
🚑 Компании, ориентированные на боль, решают проблемы своих клиентов. Чаще всего их продукт заточен под конкретную задачу.
Битрикс24 помогает организовать работу компании и не путаться в данных.
Яндекс Еда избавляет от необходимости самому топать в ресторан или в магазин.
Клининговая служба наводит чистоту и экономит клиентам время на уборке.
🎆 Компании с фокусом на удовольствии развлекают людей. Они не закрывают жизненно важные потребности и не избавляют от боли. Зато дарят радость и классные эмоции.
Warner Brothers создает фильмы и сериалы.
Blizzard выпускает видеоигры.
ВКонтакте предлагает общение и развлекательный контент.
🤔 Какой бизнес выбрать? Сначала разберемся в нюансах.
Когда человек сталкивается с проблемой, он готов отдать деньги любому, кто ее решит. И чем сильнее боль, тем выше чек. Некоторые готовы платить постоянно, лишь бы проблема не вернулась. Например, покупают подписку на юридический сервис, чтобы в случае чего сразу получить консультацию.
С бизнесом, который приносит удовольствие, сложнее. Хорошо провести время не так важно, как избавиться от боли. Поэтому досуговому проекту нужно сильно постараться, чтобы выделиться и убедить аудиторию, что он правда нужен. Кроме того, какой бы продукт вы ни создали, он будет конкурировать со всеми другими развлечениями сразу. Например, видеоигра соперничает и с сериалами, и с соцсетями.
📌 Итог. Бизнес, который решает боль, запустить легче, и прибыль с него обычно больше. Построить компанию на удовольствии сложнее. Но если вы горите идеей, досконально знаете свою сферу и готовы упираться - думаю, все получится.
А вы согласны с таким разделением? Заходите в комменты, чтобы поделиться мнением.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#ИДЕИБИЗНЕСА #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #СОВЕТЫ
Изучал откровения предпринимателей на Reddit и наткнулся на одну занимательную идею. По мнению автора, все бизнесы делятся на два типа: либо решают боль, либо приносят удовольствие.
Рассказываю, в чем суть такого разделения.
🚑 Компании, ориентированные на боль, решают проблемы своих клиентов. Чаще всего их продукт заточен под конкретную задачу.
Битрикс24 помогает организовать работу компании и не путаться в данных.
Яндекс Еда избавляет от необходимости самому топать в ресторан или в магазин.
Клининговая служба наводит чистоту и экономит клиентам время на уборке.
🎆 Компании с фокусом на удовольствии развлекают людей. Они не закрывают жизненно важные потребности и не избавляют от боли. Зато дарят радость и классные эмоции.
Warner Brothers создает фильмы и сериалы.
Blizzard выпускает видеоигры.
ВКонтакте предлагает общение и развлекательный контент.
🤔 Какой бизнес выбрать? Сначала разберемся в нюансах.
Когда человек сталкивается с проблемой, он готов отдать деньги любому, кто ее решит. И чем сильнее боль, тем выше чек. Некоторые готовы платить постоянно, лишь бы проблема не вернулась. Например, покупают подписку на юридический сервис, чтобы в случае чего сразу получить консультацию.
С бизнесом, который приносит удовольствие, сложнее. Хорошо провести время не так важно, как избавиться от боли. Поэтому досуговому проекту нужно сильно постараться, чтобы выделиться и убедить аудиторию, что он правда нужен. Кроме того, какой бы продукт вы ни создали, он будет конкурировать со всеми другими развлечениями сразу. Например, видеоигра соперничает и с сериалами, и с соцсетями.
📌 Итог. Бизнес, который решает боль, запустить легче, и прибыль с него обычно больше. Построить компанию на удовольствии сложнее. Но если вы горите идеей, досконально знаете свою сферу и готовы упираться - думаю, все получится.
А вы согласны с таким разделением? Заходите в комменты, чтобы поделиться мнением.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#ИДЕИБИЗНЕСА #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #СОВЕТЫ
13👍92🔥56❤23
🎯 Где брать трафик в 2026 году
Даже мне, маркетологу с почти 20-летним стажем, сейчас довольно непросто разобраться, где брать трафик, на какой площадке продвигать тот или иной проект и какие связки ещё работают. Каналы дорожают, часть привычных инструментов отвалилась, часть выгорает быстрее, чем ты успеваешь масштабировать. Ощущение, что рынок меняется быстрее, чем ты успеваешь за ним следить.
В таких условиях лучший способ не отстать - слушать тех, кто прямо сейчас тратит бюджеты и получает результат. Не теоретиков, а практиков с цифрами.
Поэтому обращу ваше внимание на CPC Forum - 10 июня, Москва, Конгресс-центр ЦМТ. Это форум про performance-маркетинг и рекламные системы, выросший из TgConf (крупнейшей конференции по трафику в Телеграме). В этом году ребята расширили фокус: Telegram Ads, VK Реклама, Яндекс Директ, Ozon Performance, Avito - всё в одном месте.
Что внутри:
– 100+ спикеров с реальными кейсами. Среди них - Джон Россман (экс-Amazon, сооснователь Amazon Marketplace), Максим Спиридонов (Нетология), Антон Петроченков (Convert Monster, 1500+ проектов), Константин Зимен (основатель Ёбидоёби), Дмитрий Форман (digital-директор «Самолёта») и другие.
– MAX, AI и новые направления, которые меняют рынок прямо сейчас - как масштабировать бюджеты 100+ млн без просадки ROI, какие связки дают деньги, а какие уже мертвы.
– Выставка 50+ digital-компаний, панельные дискуссии, нетворкинг на 3 000+ участников и закрытая afterparty.
– Премия CPC Awards.
Для моих подписчиков промокод YUMAKS - скидка 10% на билет.
Программа и регистрация тут: cpc.forum 👈
💭 Кто планирует идти - напишите в комментарии, может пересечёмся!
Erid: 2VtzqwvGfU2
Рекламодатель: ИП Шайхетдинов Марат Гадилович, ИНН:163206088929
#МАРКЕТИНГ #МЕРОПРИЯТИЕ #РЕКЛАМА
Даже мне, маркетологу с почти 20-летним стажем, сейчас довольно непросто разобраться, где брать трафик, на какой площадке продвигать тот или иной проект и какие связки ещё работают. Каналы дорожают, часть привычных инструментов отвалилась, часть выгорает быстрее, чем ты успеваешь масштабировать. Ощущение, что рынок меняется быстрее, чем ты успеваешь за ним следить.
В таких условиях лучший способ не отстать - слушать тех, кто прямо сейчас тратит бюджеты и получает результат. Не теоретиков, а практиков с цифрами.
Поэтому обращу ваше внимание на CPC Forum - 10 июня, Москва, Конгресс-центр ЦМТ. Это форум про performance-маркетинг и рекламные системы, выросший из TgConf (крупнейшей конференции по трафику в Телеграме). В этом году ребята расширили фокус: Telegram Ads, VK Реклама, Яндекс Директ, Ozon Performance, Avito - всё в одном месте.
Что внутри:
– 100+ спикеров с реальными кейсами. Среди них - Джон Россман (экс-Amazon, сооснователь Amazon Marketplace), Максим Спиридонов (Нетология), Антон Петроченков (Convert Monster, 1500+ проектов), Константин Зимен (основатель Ёбидоёби), Дмитрий Форман (digital-директор «Самолёта») и другие.
– MAX, AI и новые направления, которые меняют рынок прямо сейчас - как масштабировать бюджеты 100+ млн без просадки ROI, какие связки дают деньги, а какие уже мертвы.
– Выставка 50+ digital-компаний, панельные дискуссии, нетворкинг на 3 000+ участников и закрытая afterparty.
– Премия CPC Awards.
Для моих подписчиков промокод YUMAKS - скидка 10% на билет.
Программа и регистрация тут: cpc.forum 👈
💭 Кто планирует идти - напишите в комментарии, может пересечёмся!
Erid: 2VtzqwvGfU2
Рекламодатель: ИП Шайхетдинов Марат Гадилович, ИНН:163206088929
#МАРКЕТИНГ #МЕРОПРИЯТИЕ #РЕКЛАМА
3👍7
🦖 Это было не просто смело: как бренд одежды сшил сумку из тираннозавра
Чтобы подогреть спрос на продукт, бренды часто создают искусственный дефицит. Например, так делает Birkin. Ребята из Enfin Levé пошли дальше и разработали единственную в своем роде сумку. Рассказываю, что из этого получилось.
🗣 О чем речь. Бренд технологичной одежды Enfin Levé сшил первую в мире сумку из кожи тираннозавра. Фото аксессуара в галерее 👆.
И это не синтетика или крашеный крокодил. Кожу вырастили в лаборатории на основе реальных останков динозавра возрастом 66 млн лет 😱 Для этого ученые реконструировали коллаген из фрагментов костей и воссоздали материал, идентичный натуральной коже. По крайней мере, он такой же прочный, не вредит окружающей среде и подлежит ремонту.
👜 Кожу покрасили в бирюзовый цвет, а чтобы добавить реалистичности, украсили сумку царапинами и фурнитурой в виде спирали ДНК. До 11 мая аксессуар будет красоваться в музее Art Zoo в Амстердаме, после отправится на аукцион. Причем торги планируют начать с $663 тысяч.
Зачем так стараться ради одной сумки? Дело в экологичности. Выпустив аксессуар с космической ценой, бренд хотел доказать: для премиальных вещей не обязательно убивать животных. Материал можно вырастить в лаборатории, и люди захотят его сильнее, чем натуральные аналоги. Главное, правильно позиционировать продукт.
И только посмотрите, какую классную стратегию они придумали.
✔️ Возвели уникальность в абсолют. Кожу воссоздали из реальных останков динозавра и сшили из нее единственную в мире сумку. Уверен, такую новость будут обсуждать еще долго. Да и многие ценители попробуют выкупить сумку просто потому, что “такого больше нет ни у кого”.
✔️ Правильно презентовали продукт. Выставку организовали в музее, положили аксессуар на каменный постамент и закрыли в стеклянный бокс - как настоящую историческую ценность. Людям казалось, что они смотрят на редкий артефакт, отчего ценность сумки автоматически зашкаливала.
А вы бы купили такое?
❤️ - Почему нет? Интересная идея.
😁 - Да нафига нужна такая сумка!
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#МАРКЕТИНГ #КЕЙС #ИДЕИБИЗНЕСА
Чтобы подогреть спрос на продукт, бренды часто создают искусственный дефицит. Например, так делает Birkin. Ребята из Enfin Levé пошли дальше и разработали единственную в своем роде сумку. Рассказываю, что из этого получилось.
🗣 О чем речь. Бренд технологичной одежды Enfin Levé сшил первую в мире сумку из кожи тираннозавра. Фото аксессуара в галерее 👆.
И это не синтетика или крашеный крокодил. Кожу вырастили в лаборатории на основе реальных останков динозавра возрастом 66 млн лет 😱 Для этого ученые реконструировали коллаген из фрагментов костей и воссоздали материал, идентичный натуральной коже. По крайней мере, он такой же прочный, не вредит окружающей среде и подлежит ремонту.
👜 Кожу покрасили в бирюзовый цвет, а чтобы добавить реалистичности, украсили сумку царапинами и фурнитурой в виде спирали ДНК. До 11 мая аксессуар будет красоваться в музее Art Zoo в Амстердаме, после отправится на аукцион. Причем торги планируют начать с $663 тысяч.
Зачем так стараться ради одной сумки? Дело в экологичности. Выпустив аксессуар с космической ценой, бренд хотел доказать: для премиальных вещей не обязательно убивать животных. Материал можно вырастить в лаборатории, и люди захотят его сильнее, чем натуральные аналоги. Главное, правильно позиционировать продукт.
И только посмотрите, какую классную стратегию они придумали.
✔️ Возвели уникальность в абсолют. Кожу воссоздали из реальных останков динозавра и сшили из нее единственную в мире сумку. Уверен, такую новость будут обсуждать еще долго. Да и многие ценители попробуют выкупить сумку просто потому, что “такого больше нет ни у кого”.
✔️ Правильно презентовали продукт. Выставку организовали в музее, положили аксессуар на каменный постамент и закрыли в стеклянный бокс - как настоящую историческую ценность. Людям казалось, что они смотрят на редкий артефакт, отчего ценность сумки автоматически зашкаливала.
А вы бы купили такое?
❤️ - Почему нет? Интересная идея.
😁 - Да нафига нужна такая сумка!
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#МАРКЕТИНГ #КЕЙС #ИДЕИБИЗНЕСА
9❤54😁53
😴 «Заплати налоги и спи спокойно»
Кто из предпринимателей помнит эту легендарную фразу из рекламы налоговой в 90-х?
В Точка Банке решили: спокойный сон предпринимателей в период отчётности — не роскошный максимум, а базовый минимум. И выкатили коллекцию аксессуаров, чтобы им спалось крепче и приятнее 😴
Говорят, эффект заметнее, если подключить Онлайн-бухгалтерию. Идея такая: вы не разбираетесь в отчётности сами и не бегаете за бухгалтером. Сервис сам автоматически формирует отчётность и рассчитывает налоги. А опытные бухгалтеры консультируют по учёту и помогают составить ответ ФНС.
Есть и выгодный кешбэк: 3% за уплату налогов через сервис. Кешбэк начисляют баллами, которые можно легко вывести в рубли. Новым клиентам еще выгоднее: вернут кешбэк 20% за оплату Онлайн-бухгалтерии, если открыть счёт до 31 мая.
С Онлайн-бухгалтерией за налоги точно можно не переживать. Подключайте сервис и спите спокойно. Подробности тут👈
💭 Интересно, как у вас устроена бухгалтерия. Тянете сами, наняли человека или отдали на аутсорс? Пишите в комментариях.
#БИЗНЕС #ИНСТРУМЕНТЫ
Кто из предпринимателей помнит эту легендарную фразу из рекламы налоговой в 90-х?
В Точка Банке решили: спокойный сон предпринимателей в период отчётности — не роскошный максимум, а базовый минимум. И выкатили коллекцию аксессуаров, чтобы им спалось крепче и приятнее 😴
Говорят, эффект заметнее, если подключить Онлайн-бухгалтерию. Идея такая: вы не разбираетесь в отчётности сами и не бегаете за бухгалтером. Сервис сам автоматически формирует отчётность и рассчитывает налоги. А опытные бухгалтеры консультируют по учёту и помогают составить ответ ФНС.
Есть и выгодный кешбэк: 3% за уплату налогов через сервис. Кешбэк начисляют баллами, которые можно легко вывести в рубли. Новым клиентам еще выгоднее: вернут кешбэк 20% за оплату Онлайн-бухгалтерии, если открыть счёт до 31 мая.
С Онлайн-бухгалтерией за налоги точно можно не переживать. Подключайте сервис и спите спокойно. Подробности тут👈
💭 Интересно, как у вас устроена бухгалтерия. Тянете сами, наняли человека или отдали на аутсорс? Пишите в комментариях.
#БИЗНЕС #ИНСТРУМЕНТЫ
6🔥6
✋ “Этот продукт не для вас” - как работает сдерживающая реклама
Принято думать, будто покупателю нужно сразу рассказать, почему товар ему подойдет. Иначе не купит. А вот исследование в Journal of Consumer Research доказало обратное: ограничения работают лучше прямой рекламы.
💡 С чего все началось. Однажды профессор Карен Уоллах выбирала матрас и увидела такую рекламу: “Наши матрасы не подходят для тех, кто предпочитает слишком мягкие или жесткие модели”. Нигде не говорилось, кому именно подходит продукт, но у Карен возникло ощущение, что именно этот матрас ей и нужен.
Профессор задумалась: “А что если ограничение в рекламе делает продукт привлекательнее?”
🧪 Уоллах провела 8 экспериментов с разными продуктами.
Одним участникам показывали классическую рекламу, вроде: “Если вам нравится крепкий кофе, этот кофе для вас”.
Для других посыл изменили: “Если вам НЕ нравится крепкий кофе, этот кофе НЕ для вас”.
Оказалось, что сообщения “это не для вас” показывают более высокий CTR у целевой аудитории. Когда компания четко указывает, кому товар не зайдет, потребители воспринимают его как более специализированный. И целевым клиентам кажется, что он сделан специально для них.
Где стратегия работает лучше? Там, где продукт оценивается по одной главной характеристике: мягкий или жесткий матрас, острая или неострая еда, светлая или темная обжарка кофе.
☝️ И это научное подтверждение того, что некоторые бренды уже давно делают интуитивно. Например, Liquid Death в своих соцсетях так и пишет: "С гордостью заявляем: это не для всех". Patagonia как-то запустила кампанию "Не покупайте эту куртку" - повышенный спрос на их одежду держался несколько месяцев.
А вы замечали такой подход в рекламе? Тогда заходите в комментарии поделиться кейсами - обсудим.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ИССЛЕДОВАНИЕ
Принято думать, будто покупателю нужно сразу рассказать, почему товар ему подойдет. Иначе не купит. А вот исследование в Journal of Consumer Research доказало обратное: ограничения работают лучше прямой рекламы.
💡 С чего все началось. Однажды профессор Карен Уоллах выбирала матрас и увидела такую рекламу: “Наши матрасы не подходят для тех, кто предпочитает слишком мягкие или жесткие модели”. Нигде не говорилось, кому именно подходит продукт, но у Карен возникло ощущение, что именно этот матрас ей и нужен.
Профессор задумалась: “А что если ограничение в рекламе делает продукт привлекательнее?”
🧪 Уоллах провела 8 экспериментов с разными продуктами.
Одним участникам показывали классическую рекламу, вроде: “Если вам нравится крепкий кофе, этот кофе для вас”.
Для других посыл изменили: “Если вам НЕ нравится крепкий кофе, этот кофе НЕ для вас”.
Оказалось, что сообщения “это не для вас” показывают более высокий CTR у целевой аудитории. Когда компания четко указывает, кому товар не зайдет, потребители воспринимают его как более специализированный. И целевым клиентам кажется, что он сделан специально для них.
Где стратегия работает лучше? Там, где продукт оценивается по одной главной характеристике: мягкий или жесткий матрас, острая или неострая еда, светлая или темная обжарка кофе.
☝️ И это научное подтверждение того, что некоторые бренды уже давно делают интуитивно. Например, Liquid Death в своих соцсетях так и пишет: "С гордостью заявляем: это не для всех". Patagonia как-то запустила кампанию "Не покупайте эту куртку" - повышенный спрос на их одежду держался несколько месяцев.
А вы замечали такой подход в рекламе? Тогда заходите в комментарии поделиться кейсами - обсудим.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #ИССЛЕДОВАНИЕ
4👍97🔥44
За 15 лет в рекламных агентствах я поработал с двумя десятками автобрендов* — MINI, Stellantis, Pirelli, Omoda, Jaecoo и другие — и всё больше убеждаюсь: самый ценный опыт получаешь не из статей и общих конференций про диджитал*, а от людей, которые прямо сейчас решают те же задачи в той же отрасли.
Например, в автобизнесе сейчас три главные боли: трафик* стоит космос и продолжает дорожать, привычные каналы связи с клиентами отваливаются один за другим, а те лиды*, которые всё-таки приходят, конвертируются* всё хуже. И разбираться с этим лучше всего через опыт коллег, которые уже нашли работающие решения.
Поэтому хочу порекомендовать Колдэй*.Авто от Calltouch — бесплатное отраслевое мероприятие именно для автобизнеса: дилеров*, маркетологов*, руководителей.
Что там будет:
– Свежие кейсы* с реальными цифрами — как коллеги привлекают трафик* и конвертируют* его в сделки без раздувания бюджетов
– Аналитика* по автобизнесу за последний год —заточена конкретно под отрасль, никакой воды про «рынок в целом»
– Панельная дискуссия и возможность задать вопросы спикерам* напрямую — и из зала, и из онлайна*
– Закрытое сообщество профессионалов — общение с коллегами, у которых можно перенять интересный кейс*
📅 23 апреля, участие бесплатное — регистрация по [ссылке]
📍Если вы в Москве — приходите в 10:00 по адресу ул. Адмирала Макарова, 6, стр. 13, Невский Холл — будет много общения с коллегами и возможность обсудить вопросы автобизнеса лично. Онлайн* трансляция начнется в 11:00
#МАРКЕТИНГ #МЕРОПРИЯТИЕ #АВТО
Например, в автобизнесе сейчас три главные боли: трафик* стоит космос и продолжает дорожать, привычные каналы связи с клиентами отваливаются один за другим, а те лиды*, которые всё-таки приходят, конвертируются* всё хуже. И разбираться с этим лучше всего через опыт коллег, которые уже нашли работающие решения.
Поэтому хочу порекомендовать Колдэй*.Авто от Calltouch — бесплатное отраслевое мероприятие именно для автобизнеса: дилеров*, маркетологов*, руководителей.
Что там будет:
– Свежие кейсы* с реальными цифрами — как коллеги привлекают трафик* и конвертируют* его в сделки без раздувания бюджетов
– Аналитика* по автобизнесу за последний год —заточена конкретно под отрасль, никакой воды про «рынок в целом»
– Панельная дискуссия и возможность задать вопросы спикерам* напрямую — и из зала, и из онлайна*
– Закрытое сообщество профессионалов — общение с коллегами, у которых можно перенять интересный кейс*
📅 23 апреля, участие бесплатное — регистрация по [ссылке]
📍Если вы в Москве — приходите в 10:00 по адресу ул. Адмирала Макарова, 6, стр. 13, Невский Холл — будет много общения с коллегами и возможность обсудить вопросы автобизнеса лично. Онлайн* трансляция начнется в 11:00
#МАРКЕТИНГ #МЕРОПРИЯТИЕ #АВТО
*Бренд — (англ. brand) торговая марка
*Диджитал — (англ. digital) цифровая среда, интернет-маркетинг
*Трафик — (англ. traffic) поток посетителей на сайт
*Лид — (англ. lead) потенциальный клиент
*Конвертировать — (англ. convert) превращать лид в сделку
*Колдэй — клиентский день Calltouch
*Онлайн — (англ. online) формат удалённого участия
*Дилер — (англ. dealer) компания-продавец, представитель бренда
*Маркетолог — (англ. marketer) специалист по продвижению
*Кейс — (англ. case) пример из практики
*Аналитика — (от англ. analytics) анализ данных
*Спикер — (англ. speaker) докладчик, выступающий
5
📅 Сталин, сетевой эффект и культура "на связи 24/7": что угрожает нашим выходным
Вы когда-нибудь задумывались, почему выходные большинства людей приходятся на субботу и воскресенье? Оказывается, сила уикенда в сетевом эффекте, как у Facebook. Недавно нашел интересную статью на эту тему - делюсь.
🇷🇺 Начнем с истории. В 1929 году товарищ Сталин ввел “непрерывку”. Людей разделили на группы, для каждой определили свой выходной и утвердили график: 4 дня для работы, один для отдыха. Так общих выходных не стало, и заводы могли работать без перерывов.
Теоретически люди стали отдыхать чаще. Но народ роптал. Свободные дни у многих не совпадали, а отдыхать без друзей и близких никому не хотелось. В 1940-м реформу отменили.
💡 Рабочие были недовольны потому, что кайф выходных не только в отдыхе. Он еще и в том, что вы проводите их с другими людьми. Так проявляется сетевой эффект: ценность продукта или явления растет с каждым новым участником.
Вот пример из бизнеса. В 1842 году Сэмюэл Морзе пытался выбить финансирование на телеграф. Во время демонстрации он набрал текст, а потом сам же и получил его в другой комнате. Иникого не впечатлил.
Зрители вообще не понимали, зачем нужен аппарат. Впрочем, деньги дали, и Морзе построил телеграфную линию между Балтимором и Вашингтоном. Люди поняли, насколько полезен телеграф только после того, как сами стали по нему обмениваться сообщениями.
💎 Телеграф стал популярен благодаря сети, так же как Amazon, Facebook, Uber, Google. Ценность их продукта зависит от количества участников.
И такая же история с выходными. Когда выходной день совпадает у большинства, люди чувствуют общность и радуются отдыху сильнее. Говорят, даже безработные ощущают душевный подъем - просто потому, что все вокруг отдыхают. На массовых выходных родилась целая индустрия досуга вроде туров выходного дня.
⚠️ Сегодня сетевой эффект выходных под угрозой из-за культуры “на связи 24/7”.
Мы проверяем рабочую почту в субботу, сидим в мессенджерах, а некоторых и вовсе могут выдернуть на смену даже из ресторана. Все это убивает ощущение отдыха. Не только у бедняги, который пишет письмо клиенту, но и у тех, кто находится рядом.
И что теперь делать? Спасать выходные! Например, выключить телефоны и просто провести время с семьей и друзьями. Вангую, так радости от отдыха будет намного больше.
А как вы отдыхаете? Строго суббота и воскресенье или как получится? Пишите в комменты - обсудим.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#БИЗНЕС #ПРОДУКТИВНОСТЬ #ИСТОРИЯ
Вы когда-нибудь задумывались, почему выходные большинства людей приходятся на субботу и воскресенье? Оказывается, сила уикенда в сетевом эффекте, как у Facebook. Недавно нашел интересную статью на эту тему - делюсь.
🇷🇺 Начнем с истории. В 1929 году товарищ Сталин ввел “непрерывку”. Людей разделили на группы, для каждой определили свой выходной и утвердили график: 4 дня для работы, один для отдыха. Так общих выходных не стало, и заводы могли работать без перерывов.
Теоретически люди стали отдыхать чаще. Но народ роптал. Свободные дни у многих не совпадали, а отдыхать без друзей и близких никому не хотелось. В 1940-м реформу отменили.
💡 Рабочие были недовольны потому, что кайф выходных не только в отдыхе. Он еще и в том, что вы проводите их с другими людьми. Так проявляется сетевой эффект: ценность продукта или явления растет с каждым новым участником.
Вот пример из бизнеса. В 1842 году Сэмюэл Морзе пытался выбить финансирование на телеграф. Во время демонстрации он набрал текст, а потом сам же и получил его в другой комнате. И
Зрители вообще не понимали, зачем нужен аппарат. Впрочем, деньги дали, и Морзе построил телеграфную линию между Балтимором и Вашингтоном. Люди поняли, насколько полезен телеграф только после того, как сами стали по нему обмениваться сообщениями.
💎 Телеграф стал популярен благодаря сети, так же как Amazon, Facebook, Uber, Google. Ценность их продукта зависит от количества участников.
И такая же история с выходными. Когда выходной день совпадает у большинства, люди чувствуют общность и радуются отдыху сильнее. Говорят, даже безработные ощущают душевный подъем - просто потому, что все вокруг отдыхают. На массовых выходных родилась целая индустрия досуга вроде туров выходного дня.
⚠️ Сегодня сетевой эффект выходных под угрозой из-за культуры “на связи 24/7”.
Мы проверяем рабочую почту в субботу, сидим в мессенджерах, а некоторых и вовсе могут выдернуть на смену даже из ресторана. Все это убивает ощущение отдыха. Не только у бедняги, который пишет письмо клиенту, но и у тех, кто находится рядом.
И что теперь делать? Спасать выходные! Например, выключить телефоны и просто провести время с семьей и друзьями. Вангую, так радости от отдыха будет намного больше.
А как вы отдыхаете? Строго суббота и воскресенье или как получится? Пишите в комменты - обсудим.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
#БИЗНЕС #ПРОДУКТИВНОСТЬ #ИСТОРИЯ
18👍89🔥65
💰 Как быстро получить деньги на развитие бизнеса
Кто хоть раз брал кредит на бизнес, знает этот квест: собери пакет документов, приедь в отделение, подожди неделю, получи отказ, начни заново в другом банке. Многие предприниматели на этом этапе теряли не столько деньги, сколько время и нервы...
В Т-Банке сейчас можно узнать доступную сумму бизнес-кредита буквально за 2 минуты. Без визита в офис, без сбора документов и даже без открытия счёта — решение готовят по ИНН, короткой анкете и выписке из банка. Всё онлайн: от заявки до получения денег.
По сути, весь процесс — это заполнить небольшую форму (выручка, сумма, срок) и подождать пару минут. Если нужно будет подтвердить обороты — загружаете выписку, это ещё минута. И всё.
Сумма — от 50 000 до 30 млн руб., срок — от 3 до 12 месяцев, без залога. После одобрения у вас есть 30 дней, чтобы активировать кредит: можно спокойно всё обдумать и выбрать итоговую сумму и срок. Досрочное погашение бесплатное, деньги списываются автоматически в нужный день - не надо следить за графиком вручную.
Подходит для ИП и ООО с регистрацией от 3 месяцев. Поручительство для ИП не нужно.
Пожалуй, одно из лучших предложений, которые я встречал на рынке - рекомендую.
Узнайте сумму кредита от 2 минут.
Кто хоть раз брал кредит на бизнес, знает этот квест: собери пакет документов, приедь в отделение, подожди неделю, получи отказ, начни заново в другом банке. Многие предприниматели на этом этапе теряли не столько деньги, сколько время и нервы...
В Т-Банке сейчас можно узнать доступную сумму бизнес-кредита буквально за 2 минуты. Без визита в офис, без сбора документов и даже без открытия счёта — решение готовят по ИНН, короткой анкете и выписке из банка. Всё онлайн: от заявки до получения денег.
По сути, весь процесс — это заполнить небольшую форму (выручка, сумма, срок) и подождать пару минут. Если нужно будет подтвердить обороты — загружаете выписку, это ещё минута. И всё.
Сумма — от 50 000 до 30 млн руб., срок — от 3 до 12 месяцев, без залога. После одобрения у вас есть 30 дней, чтобы активировать кредит: можно спокойно всё обдумать и выбрать итоговую сумму и срок. Досрочное погашение бесплатное, деньги списываются автоматически в нужный день - не надо следить за графиком вручную.
Подходит для ИП и ООО с регистрацией от 3 месяцев. Поручительство для ИП не нужно.
Пожалуй, одно из лучших предложений, которые я встречал на рынке - рекомендую.
Узнайте сумму кредита от 2 минут.
3
❓Маркетинговая загадка #76
Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ. Время размять мозги и повысить насмотренность в сфере маркетинга и рекламы.
Кое-что продвигают с помощью вот такого рекламного принта. Подпись и название бренда я скрыл за чёрным прямоугольником.
🤔 Что же так рекламируется? Назовите бренд и воспроизведите примерную подпись.
Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать. Чур, не гуглить!
💭 Жду ваших версий в комментах!
P.S. Все предыдущие вопросы ищите по тэгу #ЗАГАДКИ.
P.P.S. Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks 👈
Регулярная рубрика #ЗАГАДКИ. Время размять мозги и повысить насмотренность в сфере маркетинга и рекламы.
Кое-что продвигают с помощью вот такого рекламного принта. Подпись и название бренда я скрыл за чёрным прямоугольником.
🤔 Что же так рекламируется? Назовите бренд и воспроизведите примерную подпись.
Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать. Чур, не гуглить!
💭 Жду ваших версий в комментах!
P.S. Все предыдущие вопросы ищите по тэгу #ЗАГАДКИ.
P.P.S. Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks 👈
17👍77🔥38