КЛИЕНТ ПРЕМИУМ 08 12 25.xlsx
5.6 MB
38 тысяч позиций изъятых предметов лизинга + удобный поиск, новый сток. И в течение часа хотел бы написать пост, который поможет всем, кому важно организовать свой пул постоянных клиентов.
❤1
Мысль выходного дня (она выделена цитатой, остальное можно не читать)
В 23м году, когда пришел в лизинг, все было очень просто. В 25м - кардинально противоположно.
Некоторые подтвердят - в последние несколько месяцев я чаще отговариваю от лизинга, а не оформляю. Точнее, отговаривает математика: мы часто считаем рентабельность, учитываем резервные фонды, а еще подсвечиваю возможности факторинга для закрытия кассовых разрывов и т.д.
В 23м было легче. Но в то же время сложнее - тогда я только только вышел в свет как самостоятельный предприниматель, являющийся брокером по лизингу. И сразу пошел в сложное оборудование, где конкуренции было меньше. Благодаря сложным сделкам появилась репутация, которая позволила выдавать уже десятки самосвалов и тягачей. Не спорю, что если бы с самого начала делал ставку на агрессивные продажи, откаты и впаривание (хорошо могу и умею, каюсь), то заработал бы раза в 4 больше.
Но есть одна ставка, которая вытаскивала меня всегда со дна с самого 16-17го года (да, именно в 16м демобилизовался и начал карьеру в сфере финансов): это польза людям. Сейчас скажу главную мысль, после которой можно не дочитывать пост:
И вся моя практика сейчас буквально кричит о том, что клиенты не забывают две вещи:
1. Как вы им помогли, вложили душу и время в их проект и это привело к ощутимому результату (если результата нет - могут и забыть).
2. Как вы наебали клиента и это вскрылось сразу или по прошествии нескольких месяцев/лет, решив на нем заработать.
Важно стараться вести игру честно, все разжевывать и местами рассказывать так, как будто бы вы рассказываете своему ребенку основы и азы, предупреждать о нюансах и возможных последствиях. Среди сотен и тысяч клиентов 100% будут те, кому вы не сможете чего-то донести и кто-то будет вас винить даже в случае вашей полной самоотверженности. Но статистика в целом будет говорить обратное: как только наступят хорошие времена, люди начнут выбирать вас. Они будут выбирать вас среди тысяч звонков с гениальными продаванами, которые будут говорить лучше вас. Они будут выбирать вас среди самых красивых большегрудых менеджеров в коротких юбках. Они будут выбирать вас даже тогда, когда найдется кто-то, кто не очень хорошо к вам относится и будет обливать вас грязью за спиной. И это будет продолжаться до тех пор, пока вы не обманете своего клиента или не отстанете от мира, застряв в правилах игры прошлого и своей не компетентности сегодня.
Вдохновился постом СВоего коллеги
Изображение сделано в Nano Banana Pro
Все слова взяты исключительно из своей практики.
Завтра будет большое официальное заявление, после чего часть подписчиков неизбежно уйдет, но это даже к лучшему.
В 23м году, когда пришел в лизинг, все было очень просто. В 25м - кардинально противоположно.
Некоторые подтвердят - в последние несколько месяцев я чаще отговариваю от лизинга, а не оформляю. Точнее, отговаривает математика: мы часто считаем рентабельность, учитываем резервные фонды, а еще подсвечиваю возможности факторинга для закрытия кассовых разрывов и т.д.
В 23м было легче. Но в то же время сложнее - тогда я только только вышел в свет как самостоятельный предприниматель, являющийся брокером по лизингу. И сразу пошел в сложное оборудование, где конкуренции было меньше. Благодаря сложным сделкам появилась репутация, которая позволила выдавать уже десятки самосвалов и тягачей. Не спорю, что если бы с самого начала делал ставку на агрессивные продажи, откаты и впаривание (хорошо могу и умею, каюсь), то заработал бы раза в 4 больше.
Но есть одна ставка, которая вытаскивала меня всегда со дна с самого 16-17го года (да, именно в 16м демобилизовался и начал карьеру в сфере финансов): это польза людям. Сейчас скажу главную мысль, после которой можно не дочитывать пост:
Если вы фанатично сосредоточитесь на том, чтобы давать пользу, наращивать компетенции и выделяться среди конкурентов, если вы станете лучом простоты, легкости и колоссальной результативности среди тысяч пиздецов вашего делового партнера, у вас за полгода появится по меньшей мере 30 постоянных клиентов, для которых вы сделаете все на что способны, и которые будут доверять вам больше, чем кому бы то ни было из ваших конкурентов. У вас всегда будут от них рекомендации, а их бизнес будет по-настоящему расти благодаря вам. Вне зависимости от того, что произойдет в мире, эти связи будут достаточными, чтобы ваши связи помогали вам расти и развиваться, в то время как остальные будут вынуждены дальше подстраиваться под рынок и конкурировать среди однотипных банальных решений.
И вся моя практика сейчас буквально кричит о том, что клиенты не забывают две вещи:
1. Как вы им помогли, вложили душу и время в их проект и это привело к ощутимому результату (если результата нет - могут и забыть).
2. Как вы наебали клиента и это вскрылось сразу или по прошествии нескольких месяцев/лет, решив на нем заработать.
Важно стараться вести игру честно, все разжевывать и местами рассказывать так, как будто бы вы рассказываете своему ребенку основы и азы, предупреждать о нюансах и возможных последствиях. Среди сотен и тысяч клиентов 100% будут те, кому вы не сможете чего-то донести и кто-то будет вас винить даже в случае вашей полной самоотверженности. Но статистика в целом будет говорить обратное: как только наступят хорошие времена, люди начнут выбирать вас. Они будут выбирать вас среди тысяч звонков с гениальными продаванами, которые будут говорить лучше вас. Они будут выбирать вас среди самых красивых большегрудых менеджеров в коротких юбках. Они будут выбирать вас даже тогда, когда найдется кто-то, кто не очень хорошо к вам относится и будет обливать вас грязью за спиной. И это будет продолжаться до тех пор, пока вы не обманете своего клиента или не отстанете от мира, застряв в правилах игры прошлого и своей не компетентности сегодня.
Думаете я круто продаю? Или делаю крутой сервис? Нифига, я тащу компетенциями и стремлениями не привлечь клиента, а сформировать отношения с деловыми партнерами на долгие годы. И это, черт возьми, работает!
Вдохновился постом СВоего коллеги
Изображение сделано в Nano Banana Pro
Все слова взяты исключительно из своей практики.
Завтра будет большое официальное заявление, после чего часть подписчиков неизбежно уйдет, но это даже к лучшему.
🔥13👍2💯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Этот текст лишь подводит к основной информации в видео. Это может не получиться, но если получится...
Можно ли заменить брокера, продавца или аналитика нейросетями. Гениального или даже просто хорошего, уровня чуть выше среднего - нет. Но оставшиеся по закону Паретто 80% - да. Но если взять первые 20% и дать им руки ИИ, то можно получить что-то большее: сверхвнимательного аналитика, требовательного партнера и продавана под NZT за несколько секунд. Так называемые "зоны роста" в рутинных задачах становятся страшным оружием, к которому вы добавляете свою харизму, управленческие составляющие и бесконечное желание прийти к положительному результату, чтобы создать ядерную смесь.
Если взять 1000 умнейших математиков мира и противопоставить им одного среднего ума человека с калькулятором, поставив задачу высчитать 10000 сложнейших вариантов умножения (типо 1852*123 и т.д.) - победит чувак с калькулятором и по скорости, и по правильным ответам. Но если дать калькулятор хотя бы одному из тысячи первых - ситуация может кардинально поменяться, особенно, когда задачи станут сложнее и масштабнее. И тут появляется третий человек с экселем и снова побеждает. А потом четвертый с владением JavaScript. И так далее. Это эволюция.
ИИ и роботы заменят все рабочие места. Работа станет необязательной, подобно тому, как выращивать овощи самостоятельно вместо покупки их в магазине.
В своей деятельности меня всегда напрягала рутина, необходимость делать одно и то же. Особенно сейчас, когда есть ИИ, программирование и множество уникальных решений в мире. А потом я начал сам создавать свои автоматизации. Простейшие, но отличающиеся по следующим параметрам:
1. Им не надо в декрет или перерывов в работе. .
2. Они не просят зарплату или ее повышения..
3. У них нет плохого настроения или личных обстоятельств.
4. Они как калькулятор, как эксель, как Т-34 прямиком из недр ада против пьяного индейца с луком.
5. Им даже спать не надо, черт возьми.
И если я не начну это делать, придет другой, кто сделает. И выкинет нахер всех видимых конкурентов.
Хотите пример? Вот тестовый свод новостей ЗДЕСЬ, вот ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ. Само ищется, само пишется, само публикуется. Затраченных усилий после создания - ноль.
В кризис, когда гиганты начинают избавляться от бесполезных на их взгляд сотрудников, объем работы не уменьшается, а потом их стоит заменять или терминаторами или людьми, которые умеют управлять армией терминаторов для достижения результата, кратно сокращая бюджеты.
Так вот, если вы дадите крутому специалисту "калькулятор", а точнее ряд автоматизаций, который будет сам публиковать новости, вести кусок блога или анализировать карточку 51 счета - получится Х10 результата, поскольку рутина отпадает. Хотелось бы привлечь буквально 1-го двух реальных экспертов (не передастов, не продаванов, а серьезных экспертов), с помощью которых мы вместе доведем до ума программу, которая станет титаническим инструментов для того, чтобы выигрывать сделки для наших клиентов.
Это не то заявление, о котором говорил вчера. Заявление будет позже.
Можно ли заменить брокера, продавца или аналитика нейросетями. Гениального или даже просто хорошего, уровня чуть выше среднего - нет. Но оставшиеся по закону Паретто 80% - да. Но если взять первые 20% и дать им руки ИИ, то можно получить что-то большее: сверхвнимательного аналитика, требовательного партнера и продавана под NZT за несколько секунд. Так называемые "зоны роста" в рутинных задачах становятся страшным оружием, к которому вы добавляете свою харизму, управленческие составляющие и бесконечное желание прийти к положительному результату, чтобы создать ядерную смесь.
Если взять 1000 умнейших математиков мира и противопоставить им одного среднего ума человека с калькулятором, поставив задачу высчитать 10000 сложнейших вариантов умножения (типо 1852*123 и т.д.) - победит чувак с калькулятором и по скорости, и по правильным ответам. Но если дать калькулятор хотя бы одному из тысячи первых - ситуация может кардинально поменяться, особенно, когда задачи станут сложнее и масштабнее. И тут появляется третий человек с экселем и снова побеждает. А потом четвертый с владением JavaScript. И так далее. Это эволюция.
ИИ и роботы заменят все рабочие места. Работа станет необязательной, подобно тому, как выращивать овощи самостоятельно вместо покупки их в магазине.
AI and robots will replace all jobs. Working will be optional, like growing your own vegetables, instead of buying them from the store.
© Илон Макс - пост в X
В своей деятельности меня всегда напрягала рутина, необходимость делать одно и то же. Особенно сейчас, когда есть ИИ, программирование и множество уникальных решений в мире. А потом я начал сам создавать свои автоматизации. Простейшие, но отличающиеся по следующим параметрам:
1. Им не надо в декрет или перерывов в работе. .
2. Они не просят зарплату или ее повышения..
3. У них нет плохого настроения или личных обстоятельств.
4. Они как калькулятор, как эксель, как Т-34 прямиком из недр ада против пьяного индейца с луком.
5. Им даже спать не надо, черт возьми.
И если я не начну это делать, придет другой, кто сделает. И выкинет нахер всех видимых конкурентов.
Хотите пример? Вот тестовый свод новостей ЗДЕСЬ, вот ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ. Само ищется, само пишется, само публикуется. Затраченных усилий после создания - ноль.
В кризис, когда гиганты начинают избавляться от бесполезных на их взгляд сотрудников, объем работы не уменьшается, а потом их стоит заменять или терминаторами или людьми, которые умеют управлять армией терминаторов для достижения результата, кратно сокращая бюджеты.
Так вот, если вы дадите крутому специалисту "калькулятор", а точнее ряд автоматизаций, который будет сам публиковать новости, вести кусок блога или анализировать карточку 51 счета - получится Х10 результата, поскольку рутина отпадает. Хотелось бы привлечь буквально 1-го двух реальных экспертов (не передастов, не продаванов, а серьезных экспертов), с помощью которых мы вместе доведем до ума программу, которая станет титаническим инструментов для того, чтобы выигрывать сделки для наших клиентов.
Это не то заявление, о котором говорил вчера. Заявление будет позже.
🔥3❤1👍1
То самое заявление, на которое решался больше 2х месяцев.
Клиенты, с которыми мы встречались лично, слышали мою историю. Но пришло время рассказать её публично. Пишу и волнуюсь, но это будет максимально честно.
Ещё в банке мною двигало желание не только зарабатывать, но и помогать. В меня поверили первые клиенты. Среди бюрократии нам с коллегами удавалось сделать процесс человечнее. Желание стать проводником привело к успеху, и я полюбил лизинг. Концепция была простой: я стану тем, кого не обманут. Позже кредо видоизменилось: «Я добьюсь одобрения там, где другие не справятся». И это работало!
Выдавая каждый предмет лизинга, я помогал создавать рабочие места. Бизнес позволял обеспечивать семью и мечтать. Но наступил 2025 год. Стало сложнее. Мы находили изъятые машины за полцены, добивались условий лучше, чем в автосалонах. Моя работа начиналась там, где кредиты были бессильны.
Но за бессонными ночами и поиском идеальной машины стояло выгорание. Все мои клиенты открывают бизнес, чтобы обеспечивать семью. Среди них нет владельцев яхт. И я, как и они, движим желанием сделать жизнь семьи лучше. К сожалению, одним лизингом сыт не будешь, особенно если быть принципиальным и отговаривать от сделок, чтобы не разрушить чью-то судьбу. Жизнь конечна. И я не могу оставить семью без своего вклада.
Поэтому время перемен. Со следующего года я перехожу в крупный банк развивать ВЭД: импорт/экспорт, валютные переводы, кредитование и закрытие кассовых разрывов — от родного города до Южно-Сахалинска. Я ухожу из лизинга как брокер. Но это не значит, что я хороню «ТВОЙ ЛИЗИНГ». Проект продолжит жить. Вместо меня придёт новое лицо — человек, который знает мой подход, обладает моими связями и ценностями.
Спасибо каждому, кто доверился. Надеюсь, я разберусь в новых компетенциях и помогу вам уже в большем масштабе. Название банка и имя преемника сообщу позже. Канал будет жить и развиваться, в том числе моими руками.
Впереди много идей и проектов. Команда, способная решить любую задачу по лизингу — никуда не делась, она стала только лучше. Поэтому по любым вопросам — пишите, звоните. Я не ухожу, а иду к тому, чтобы стать еще сильнее. Это эволюция.
Спасибо всем, кто остается. Клиентам и коллегам — за доверие. Конкурентам, особенно «грязным», отдельное спасибо — вы сделали меня лучше и позволили прийти к новым вершинам.
Ваш Евгений.
Клиенты, с которыми мы встречались лично, слышали мою историю. Но пришло время рассказать её публично. Пишу и волнуюсь, но это будет максимально честно.
Ещё в банке мною двигало желание не только зарабатывать, но и помогать. В меня поверили первые клиенты. Среди бюрократии нам с коллегами удавалось сделать процесс человечнее. Желание стать проводником привело к успеху, и я полюбил лизинг. Концепция была простой: я стану тем, кого не обманут. Позже кредо видоизменилось: «Я добьюсь одобрения там, где другие не справятся». И это работало!
Выдавая каждый предмет лизинга, я помогал создавать рабочие места. Бизнес позволял обеспечивать семью и мечтать. Но наступил 2025 год. Стало сложнее. Мы находили изъятые машины за полцены, добивались условий лучше, чем в автосалонах. Моя работа начиналась там, где кредиты были бессильны.
Но за бессонными ночами и поиском идеальной машины стояло выгорание. Все мои клиенты открывают бизнес, чтобы обеспечивать семью. Среди них нет владельцев яхт. И я, как и они, движим желанием сделать жизнь семьи лучше. К сожалению, одним лизингом сыт не будешь, особенно если быть принципиальным и отговаривать от сделок, чтобы не разрушить чью-то судьбу. Жизнь конечна. И я не могу оставить семью без своего вклада.
Поэтому время перемен. Со следующего года я перехожу в крупный банк развивать ВЭД: импорт/экспорт, валютные переводы, кредитование и закрытие кассовых разрывов — от родного города до Южно-Сахалинска. Я ухожу из лизинга как брокер. Но это не значит, что я хороню «ТВОЙ ЛИЗИНГ». Проект продолжит жить. Вместо меня придёт новое лицо — человек, который знает мой подход, обладает моими связями и ценностями.
«Требуется немало мужества, чтобы отпустить привычное и кажущееся надежным ради нового. Но настоящей безопасности в том, что уже утратило смысл, нет. Больше безопасности в приключении и волнующем, ибо в движении — жизнь, а в переменах — сила.» © Алан Коэн
Спасибо каждому, кто доверился. Надеюсь, я разберусь в новых компетенциях и помогу вам уже в большем масштабе. Название банка и имя преемника сообщу позже. Канал будет жить и развиваться, в том числе моими руками.
Впереди много идей и проектов. Команда, способная решить любую задачу по лизингу — никуда не делась, она стала только лучше. Поэтому по любым вопросам — пишите, звоните. Я не ухожу, а иду к тому, чтобы стать еще сильнее. Это эволюция.
Спасибо всем, кто остается. Клиентам и коллегам — за доверие. Конкурентам, особенно «грязным», отдельное спасибо — вы сделали меня лучше и позволили прийти к новым вершинам.
Ваш Евгений.
1❤18🙏5🫡2
НЕ ПЕРЕЕХАЛИ, НО ОСВАИВАЕМ ЕЩЕ ОДНУ ПЛОЩАДКУ
Не буду высказывать никакого отношения к национальному мессенджеру, но скажу лишь три вещи:
1. Если можно создать, то почему бы и не сделать. Проверку и верификацию кстати прошел такую, что вы точно можете быть уверены, что я не мошенник :)
2. Бот уже проходит модерацию. Если одобрят, то там вскоре могут появиться две вещи: бот проверки контрагента от "ТВОЙ ЛИЗИНГ" и новостной сервис, который будет публиковать новости на канал. Мои "терминаторы" уже их собирают во всего интернета и будут опубликовывать свежие новости по лизингу.
3. Вот ССЫЛКА на канал в MAX: если захотите - вступайте. Все. Никакого убеждения или навязывания.
Не буду высказывать никакого отношения к национальному мессенджеру, но скажу лишь три вещи:
1. Если можно создать, то почему бы и не сделать. Проверку и верификацию кстати прошел такую, что вы точно можете быть уверены, что я не мошенник :)
2. Бот уже проходит модерацию. Если одобрят, то там вскоре могут появиться две вещи: бот проверки контрагента от "ТВОЙ ЛИЗИНГ" и новостной сервис, который будет публиковать новости на канал. Мои "терминаторы" уже их собирают во всего интернета и будут опубликовывать свежие новости по лизингу.
3. Вот ССЫЛКА на канал в MAX: если захотите - вступайте. Все. Никакого убеждения или навязывания.
КЛИЕНТ ПРЕМИУМ 15 12 25.xlsx
4.5 MB
Кому больше 38 тысяч изъятой техники, которую можно оформить и в лизинг, и по безналу с полным НДС?
Сейчас стало еще круче: пишете мне (@leasing38) ваш ИНН ИП/ООО/АО/ЗАО/ПАО/НКО/КФХ и даже если вы физическое лицо хотя бы с 35% суммы на руках от стоимости техники, говорите что необходимо, после чего с вами свяжутся и под ключ подберут среди этих 38 тыщ позиций лучшее, что подойдет вам.
Если ничего не найдется - глянем у проверенных поставщиков.
Ищем БЕС-ПЛАТ-НО, но только для собственников компаний.
Пишите, звоните, рисуйте :)
Сейчас стало еще круче: пишете мне (@leasing38) ваш ИНН ИП/ООО/АО/ЗАО/ПАО/НКО/КФХ и даже если вы физическое лицо хотя бы с 35% суммы на руках от стоимости техники, говорите что необходимо, после чего с вами свяжутся и под ключ подберут среди этих 38 тыщ позиций лучшее, что подойдет вам.
Если ничего не найдется - глянем у проверенных поставщиков.
Ищем БЕС-ПЛАТ-НО, но только для собственников компаний.
Пишите, звоните, рисуйте :)
1
НОВОСТИ
...которые, скорее всего поймут люди, связанные с IT...
Но все же напишу.
1, Начну с грустного: бот бесплатной проверки контрагента, а также остальные 7 проектов на паузе: из-за скрытых обновлений у Google потерялась возможность использовать ИИ массово, что повлияло на генерацию отчетов по финансам компаний. Это было тихое обновление, которое прочитал ТУТ в подтверждение. Затронуло тысячи разработчиков по всему миру, включая меня.
Оптимизм в том, что планирую полностью пересобрать модель в n8n. Это, в свою очередь, позволит восстановить полностью работоспособность сервисов. при этом, я вынужден ограничить остальные. На сегодняшний момент реализована автоматизация новостей по лизингу с помощью OpenRouter.
2. В мессенджере MAX реализовал публикацию автоновостей. Стремлюсь к тому, чтобы каждый день вы получали новости из мира лизинга. Каждый. День. Логика также реализована в n8n: ищу российские СВЕЖИЕ новости, фильтрую их на лучшие и выкладываю в MAX. Сюда не хочу, поскольку здесь все же идут живые посты, нетронутые ИИ, но в MAX их будет делать "терминатор" - который не спит, не ест и почти не ошибается. Тот самый "контент-завод", который может превзойти целую команду маркетологов и копирайтеров с помощью всего одной вещи: он не знает усталости и выгорания.
3. В лизинге часто успех сопровождается тремя факторами:
а) Компания имеет такие показатели, что ей просто нельзя не выдать объект в лизинг. Здесь просто нужно сопоставить все условия, чтобы все работало в строгий плюс. Реализовано на 80%, пока не на 100%, даже спустя несколько лет упорной деятельности в лизинге.
b) Компания обратилась в правильную лизинговую и попалась правильному менеджеру. Реализовано.
c) За компанию боролись так, что все охуели. И вот тут продолжается попытка обработать документы на уровне машины так, чтобы не оставить без внимания ничего, что не сыграло бы в плюс, когда могло сыграть.
Работа ведется.
4. На этой неделе свежих стоков изъятых предметов лизинга не будет. В запаре дикой 🤷🏻♂️
5. Не теряю надежду, что найдутся те самые избранные, с излишком НДС, кто возьмет не ломающееся на 3й-7й год китайское авто в лизинг под конец очередного квартала, а твердую недвижимость и выиграет, так как кусок планеты не дешевеет. В активном поиске
В целом, тысячи клиентов спустя удалось выявить несколько факторов, почему одни в этом году кратно выросли, а другие — нет. В своей деятельности я также совершил ряд экономических ошибок, а также увидел аналогичные у многих других. В следующем мессендже хочу рассказать о своих наблюдениях. Никаких "инсайтов" с "бизнес-завтраков" — только свои наблюдения.
...которые, скорее всего поймут люди, связанные с IT...
Но все же напишу.
«У меня не было неудач. Я успешно нашёл тысячи способов, которые не работают.» Томас Эдисон
1, Начну с грустного: бот бесплатной проверки контрагента, а также остальные 7 проектов на паузе: из-за скрытых обновлений у Google потерялась возможность использовать ИИ массово, что повлияло на генерацию отчетов по финансам компаний. Это было тихое обновление, которое прочитал ТУТ в подтверждение. Затронуло тысячи разработчиков по всему миру, включая меня.
Оптимизм в том, что планирую полностью пересобрать модель в n8n. Это, в свою очередь, позволит восстановить полностью работоспособность сервисов. при этом, я вынужден ограничить остальные. На сегодняшний момент реализована автоматизация новостей по лизингу с помощью OpenRouter.
«Высшим отличием человека является упорство в преодолении самых жестоких препятствий.» Людвиг ван Бетховен
2. В мессенджере MAX реализовал публикацию автоновостей. Стремлюсь к тому, чтобы каждый день вы получали новости из мира лизинга. Каждый. День. Логика также реализована в n8n: ищу российские СВЕЖИЕ новости, фильтрую их на лучшие и выкладываю в MAX. Сюда не хочу, поскольку здесь все же идут живые посты, нетронутые ИИ, но в MAX их будет делать "терминатор" - который не спит, не ест и почти не ошибается. Тот самый "контент-завод", который может превзойти целую команду маркетологов и копирайтеров с помощью всего одной вещи: он не знает усталости и выгорания.
«Любое препятствие преодолевается настойчивостью.» Леонардо да Винчи
3. В лизинге часто успех сопровождается тремя факторами:
а) Компания имеет такие показатели, что ей просто нельзя не выдать объект в лизинг. Здесь просто нужно сопоставить все условия, чтобы все работало в строгий плюс. Реализовано на 80%, пока не на 100%, даже спустя несколько лет упорной деятельности в лизинге.
b) Компания обратилась в правильную лизинговую и попалась правильному менеджеру. Реализовано.
c) За компанию боролись так, что все охуели. И вот тут продолжается попытка обработать документы на уровне машины так, чтобы не оставить без внимания ничего, что не сыграло бы в плюс, когда могло сыграть.
Работа ведется.
"Ну как есть, блин..." Евгений Демин
4. На этой неделе свежих стоков изъятых предметов лизинга не будет. В запаре дикой 🤷🏻♂️
«Недвижимость нельзя потерять или украсть, её нельзя унести. Купленная с умом, полностью оплаченная и разумно управляемая — это самая надёжная инвестиция в мире.» Франклин Д. Рузвельт
5. Не теряю надежду, что найдутся те самые избранные, с излишком НДС, кто возьмет не ломающееся на 3й-7й год китайское авто в лизинг под конец очередного квартала, а твердую недвижимость и выиграет, так как кусок планеты не дешевеет. В активном поиске
В целом, тысячи клиентов спустя удалось выявить несколько факторов, почему одни в этом году кратно выросли, а другие — нет. В своей деятельности я также совершил ряд экономических ошибок, а также увидел аналогичные у многих других. В следующем мессендже хочу рассказать о своих наблюдениях. Никаких "инсайтов" с "бизнес-завтраков" — только свои наблюдения.
Машины — на фронт, рынок — на дно, льготы — своим.
В свежем дайджесте:
Мобилизация колес: Беларусь официально забирает лизинговые авто в военный резерв.
Крутое пике: Почему рынок рухнул почти вдвое и когда ждать дна?
Оазис в шторме: Кто получает деньги под 6% годовых, пока остальные тонут в санкциях.
Весь разбор с цифрами и деталями уже в мессенджере MAX: max.ru/id382306436100_biz/AZtFXsohZLQ
Пока одни забирают авто у бизнеса для нужд армии, другие пытаются выжить при падении рынка на 45%. Триллер с российским судном в Швеции, «КАМАЗы» для Севера и аренда Toyota по цене кроссовок зарубежом.
В свежем дайджесте:
Мобилизация колес: Беларусь официально забирает лизинговые авто в военный резерв.
Крутое пике: Почему рынок рухнул почти вдвое и когда ждать дна?
Оазис в шторме: Кто получает деньги под 6% годовых, пока остальные тонут в санкциях.
Весь разбор с цифрами и деталями уже в мессенджере MAX: max.ru/id382306436100_biz/AZtFXsohZLQ
Здесь публикуются самые интересные новости из лизинга практически каждый день.
С наступающим 💪
Проведите время с семьей, ведь большинство из вас пахали и преодолевали невзгоды именно ради неё.
Желаю всем выжить, стать крепче и преодолеть все, что ждёт в следующем году💪
Проведите время с семьей, ведь большинство из вас пахали и преодолевали невзгоды именно ради неё.
Желаю всем выжить, стать крепче и преодолеть все, что ждёт в следующем году
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
МАЛЕНЬКИЕ ПОБЕДЫ ИЛИ СОКРУШИТЕЛЬНЫЕ ПОРАЖЕНИЯ
Ряд субъективных рекомендаций на основе наблюдений, где предприниматели вокруг меня побеждали, проигрывали и даже умирали.
1. Яйца в разных корзинах, а риски учтены.
Брать технику под 1 контракт или только 1 контрагента - чаще является актом самоубийства, если нет резерва или альтернативных способов применения. Вся ваша деятельность будет держаться на "авось", если идти только с девизом "кто не рискует, тот не пьет Корону Экстра в бане"
2. Все могут подставить. От мала до велика. Все могут не выплатить, задержать оплату, кормить завтраками и много чего еще. Эти риски важно учитывать заранее. К примеру, факторинг - одно из здоровых решений решения проблем, но не единственное. Запасенный капитал и альтернативные варианты работы (см п 1) — это те самые факторы, которые разделили тех, кто вырос, от тех, кто пошел на банкротство.
3. Аналитика и цифры
Важно уметь считать. Не на калькуляторе и не в голове, а в Excel. И владеть им до формул "ИНДЕКС", "ВПР", "СЧЕТЕСЛИМН" и т.д., не просто "СУММ". Риски там также должны быть. И я искренне рекомендую всем в этом развиваться. Иначе может выясниться, что ваш боевой конь работает уже полгода в минус, хотя по выпискам в банке он был чуть ли не основной статьей доходов.
4. Содержать 5-10 человек ради отчетов, договоров и административки, когда 1-2 человека может это все осилить с помощью ИИ без ошибок? Вы издеваетесь? :) На создание текста, слайдов, презентации и еще ряда сопутстствующих материалов у меня уходит около 10 минут человеческого ресурса. За все вместе. А у других? Неделя? Месяц? Тут корпорации сокращают людей, избавляясь от лишнего, времена ведь "непростые". Если вы не торгуете наркотиками или не имеете сверхприбыльного бизнеса, мощнее, чем у гигантов миллиардников - для чего вам увеличивать штат некомпетентных людей, проигрывающим людям с парой нейронок в кармане?
Подчеркну важную вещь - ИИ не заменит человека. Но человека заменит другой человек, который владеет ИИ. Изучайте нейросети, инструменты автоматизации. Могу вас научить мощным азам за пару часиков - 5 тыщ (стоимость актуальна на момент публикации, обсуждается индивидуально, оставляю за собой право отказать в обучении).
5. Хватит вести себя так, будто мы в 2010м году. Время "жировать" прошло, а значит и переплачивать смысла уже никакого нет. Если вы можете привезти запчасть из заграницы дешевле - делайте это. Если способны найти оригинальные кросы CAT дешевле рынка в РФ на 20-40% - берите их (если они вам нужны). Если вы способны в изъятых предметах лизинга найти выгодный вариант и отремонтировав его сэкономить пару миллионов - экономьте. Если вы не можете это сделать - учитесь. К примеру - сейчас я буду обучаться внешнеэкономической деятельности, включая поиск поставщиков из заграницы для работы, а для своей жизни - площадки агентов по поиску и логистике товаров из США/Германии/Италии и других стран, потому что носить гипотетический, но оригинальный Lacoste, не переплачивая магазинам, все еще хочется.
Ряд субъективных рекомендаций на основе наблюдений, где предприниматели вокруг меня побеждали, проигрывали и даже умирали.
1. Яйца в разных корзинах, а риски учтены.
Брать технику под 1 контракт или только 1 контрагента - чаще является актом самоубийства, если нет резерва или альтернативных способов применения. Вся ваша деятельность будет держаться на "авось", если идти только с девизом "кто не рискует, тот не пьет Корону Экстра в бане"
"ВСЕ ВРУТ" - Dr Хаус
2. Все могут подставить. От мала до велика. Все могут не выплатить, задержать оплату, кормить завтраками и много чего еще. Эти риски важно учитывать заранее. К примеру, факторинг - одно из здоровых решений решения проблем, но не единственное. Запасенный капитал и альтернативные варианты работы (см п 1) — это те самые факторы, которые разделили тех, кто вырос, от тех, кто пошел на банкротство.
3. Аналитика и цифры
Важно уметь считать. Не на калькуляторе и не в голове, а в Excel. И владеть им до формул "ИНДЕКС", "ВПР", "СЧЕТЕСЛИМН" и т.д., не просто "СУММ". Риски там также должны быть. И я искренне рекомендую всем в этом развиваться. Иначе может выясниться, что ваш боевой конь работает уже полгода в минус, хотя по выпискам в банке он был чуть ли не основной статьей доходов.
"Парни, вы издеваетесь?" - реклама Аяза Шабутдинова "Из Куеды" (который, кажется, в тюрьме)
4. Содержать 5-10 человек ради отчетов, договоров и административки, когда 1-2 человека может это все осилить с помощью ИИ без ошибок? Вы издеваетесь? :) На создание текста, слайдов, презентации и еще ряда сопутстствующих материалов у меня уходит около 10 минут человеческого ресурса. За все вместе. А у других? Неделя? Месяц? Тут корпорации сокращают людей, избавляясь от лишнего, времена ведь "непростые". Если вы не торгуете наркотиками или не имеете сверхприбыльного бизнеса, мощнее, чем у гигантов миллиардников - для чего вам увеличивать штат некомпетентных людей, проигрывающим людям с парой нейронок в кармане?
Подчеркну важную вещь - ИИ не заменит человека. Но человека заменит другой человек, который владеет ИИ. Изучайте нейросети, инструменты автоматизации. Могу вас научить мощным азам за пару часиков - 5 тыщ (стоимость актуальна на момент публикации, обсуждается индивидуально, оставляю за собой право отказать в обучении).
5. Хватит вести себя так, будто мы в 2010м году. Время "жировать" прошло, а значит и переплачивать смысла уже никакого нет. Если вы можете привезти запчасть из заграницы дешевле - делайте это. Если способны найти оригинальные кросы CAT дешевле рынка в РФ на 20-40% - берите их (если они вам нужны). Если вы способны в изъятых предметах лизинга найти выгодный вариант и отремонтировав его сэкономить пару миллионов - экономьте. Если вы не можете это сделать - учитесь. К примеру - сейчас я буду обучаться внешнеэкономической деятельности, включая поиск поставщиков из заграницы для работы, а для своей жизни - площадки агентов по поиску и логистике товаров из США/Германии/Италии и других стран, потому что носить гипотетический, но оригинальный Lacoste, не переплачивая магазинам, все еще хочется.
Традиционно на канале как популярные, так и не популярные мнения, однако сейчас будет больше меня.
Традиционно рад как новым подпискам, так и отпискам.
Подписывайтесь/Отписывайтесь💪
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
НОВОСТИ
И это официально. Самое главное в конце поста.
Это значит, что если у вас нет счета, но необходимо:
🔴 Спокойно вести дела, даже если товар под санкциями, где ВСЕ РАБОТАЕТ
🔴 Найти надежных контрагентов с Китая и Вьетнама с учетом особенностей твоего бизнеса
🔴 Проверить контрагента из официальных источников страны-партнера
🔴 Помочь с таможенным оформлением
🔴 Организовать логистику
🔴 Открыть бизнес за рубежом
🔴 Дополнительно к услугам выпустить карту банков Таджикистана, Киргизии, Казахстана и ОАЭ
🔴 Организовать закупку из Китая
То просто напишите (@leasing38), позвоните (+79041139349) и полная консультация по экосистеме Альфы будет оказана бесплатно и также доходчиво, как я рассказываю про лизинг (клиенты не дадут соврать💪 ).
Но что еще не менее важно:
🔴 КРЕДИТОВАНИЕ (вообще любое, включая банковские гарантии и мой любимый факторинг) - просто дайте знать, подайте заявку и без любых посредников лично прослежу за тем, чтобы ваш запрос не потерялся.
🔴 Поиск всех изъятых автомобилей, спецтехники и много другого в Альфе будет осуществлен с полнейшим вовлечением.
ВСЯ ЭКОСИСТЕМА КРУПНЕЙШЕГО ЧАСТНОГО БАНКА В РОССИИ НА РАССТОЯНИИ ОДНОГО ЗВОНКА
И это официально. Самое главное в конце поста.
Заступаю руководителем направления по внешнеэкономической деятельности.
Это значит, что если у вас нет счета, но необходимо:
То просто напишите (@leasing38), позвоните (+79041139349) и полная консультация по экосистеме Альфы будет оказана бесплатно и также доходчиво, как я рассказываю про лизинг (клиенты не дадут соврать
Вся информация будет дана честно, как есть, а если мне понадобится отойти, чтобы точно убедиться - так и будет озвучено, без придумываний, без "ну...", и без догадок.
Но что еще не менее важно:
Нужны деньги на аванс по лизингу, на закупы, или чисто перехватиться и закрыть разрыв - простой дайте знать.
ВСЯ ЭКОСИСТЕМА КРУПНЕЙШЕГО ЧАСТНОГО БАНКА В РОССИИ НА РАССТОЯНИИ ОДНОГО ЗВОНКА
Но не думайте, что теперь все посты будут именно такими, ведь брокерская деятельность состоит в том, чтобы находить реально классные решения, чему я лично изменять не намерен. Но "ассортимент решений" сильно увеличен ;)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
НОВОСТИ ЛИЗИНГА
Но сперва важная предыстория:
Создал я канал в MAX, где каждый вечер публикуются новости. Сами. Работает это примерно так:
1. Алгоритмы Google ищут все популярные новости каждый день в России.
2. Каждая новость переписывается и собирается в единую базу.
3. Вечером публикуется дайджест новостей.
4. После в конце каждой недели на основе каждого дайджеста уже обученное мною ИИ делает свои выводы.
Максимально сухо, честно, без навязывания. Я как человек могу иметь свое мнение. Вы можете иметь свое мнение. ИИ обучена это делать без своего мнения, основываясь исключительно на холодных фактах. Его позитивные или негативные сигналы основываются только на том, что творится в лизинге на территории РФ, что взято из интернета с помощью мощнейших алгоритмов Google.
5. Все делается на программе, сделанной мною в n8n, с использованием лучших ИИ на планете. Ищется, пишется, публикуется само. И блин так, что я сам жду конца недели, чтобы прочесть, реально интересно. Плюс это тотальная дисциплина терминатора, ведь человек может устать, выгореть, но здесь все сделано так, чтобы мои читатели не лишались тщательно собранного контента с почти хирургической точностью из-за человеческого фактора.
Если захотите читать "ТВОЙ ЛИЗИНГ" в MAX, нажмите СЮДА
Рынок лизинга: кризис, субсидии и непредсказуемое будущее
Две последние недели на рынке лизинга прошли под знаком турбулентности. С одной стороны, мы видим углубляющийся спад, особенно в таких отраслях, как логистика и строительство. С другой – государство продолжает активно подкармливать рынок субсидиями и льготными программами, пытаясь хоть как-то поддержать отдельных игроков. В общем, картина маслом: кто-то тонет, а кого-то усиленно реанимируют.
Ключевые тренды за этот период – это, конечно, высокие ставки, которые душат бизнес, и попытки выкарабкаться за счет господдержки. Автолизинг показывает смешанную картину: легковые автомобили и LCV растут, во многом благодаря таксопаркам и господдержке, а вот грузовой сегмент проседает. Ставки по лизингу, если верить новостям, ползут вверх, а надежды на их снижение пока призрачны. В то же время, появляются и новые, довольно экзотические схемы, вроде лизинга будущей вещи.
Что делать простому малому бизнесу в такой ситуации? Не ждать у моря погоды. Во-первых, максимально использовать все доступные программы льготного лизинга, особенно если они касаются оборудования или транспорта, которые напрямую влияют на вашу операционную деятельность. Изучайте предложения от Корпорации МСП, региональных фондов. Во-вторых, не гнушаться поиском более гибких решений, вроде сублизинга, но с большой осторожностью, учитывая высокие ставки. И, конечно, следить за финансовым здоровьем лизинговых компаний, с которыми планируете работать.
Прогноз на ближайшее будущее неутешительный. Высокие ставки, скорее всего, сохранятся, по крайней мере, в первой половине 2026 года. Это продолжит оказывать давление на рынок. Возможно, мы увидим дальнейшую консолидацию игроков и рост спроса на б/у технику. Государственные программы останутся основным драйвером для отдельных сегментов.
Я продолжаю держать руку на пульсе событий.
Но сперва важная предыстория:
Создал я канал в MAX, где каждый вечер публикуются новости. Сами. Работает это примерно так:
1. Алгоритмы Google ищут все популярные новости каждый день в России.
2. Каждая новость переписывается и собирается в единую базу.
3. Вечером публикуется дайджест новостей.
4. После в конце каждой недели на основе каждого дайджеста уже обученное мною ИИ делает свои выводы.
Максимально сухо, честно, без навязывания. Я как человек могу иметь свое мнение. Вы можете иметь свое мнение. ИИ обучена это делать без своего мнения, основываясь исключительно на холодных фактах. Его позитивные или негативные сигналы основываются только на том, что творится в лизинге на территории РФ, что взято из интернета с помощью мощнейших алгоритмов Google.
5. Все делается на программе, сделанной мною в n8n, с использованием лучших ИИ на планете. Ищется, пишется, публикуется само. И блин так, что я сам жду конца недели, чтобы прочесть, реально интересно. Плюс это тотальная дисциплина терминатора, ведь человек может устать, выгореть, но здесь все сделано так, чтобы мои читатели не лишались тщательно собранного контента с почти хирургической точностью из-за человеческого фактора.
Если захотите читать "ТВОЙ ЛИЗИНГ" в MAX, нажмите СЮДА
A теперь, собственно, сама новость. Если будет достаточно реакций, я буду еженедельные своды публиковать тут, для тех, кто не хочет устанавливать MAX
Рынок лизинга: кризис, субсидии и непредсказуемое будущее
Две последние недели на рынке лизинга прошли под знаком турбулентности. С одной стороны, мы видим углубляющийся спад, особенно в таких отраслях, как логистика и строительство. С другой – государство продолжает активно подкармливать рынок субсидиями и льготными программами, пытаясь хоть как-то поддержать отдельных игроков. В общем, картина маслом: кто-то тонет, а кого-то усиленно реанимируют.
Ключевые тренды за этот период – это, конечно, высокие ставки, которые душат бизнес, и попытки выкарабкаться за счет господдержки. Автолизинг показывает смешанную картину: легковые автомобили и LCV растут, во многом благодаря таксопаркам и господдержке, а вот грузовой сегмент проседает. Ставки по лизингу, если верить новостям, ползут вверх, а надежды на их снижение пока призрачны. В то же время, появляются и новые, довольно экзотические схемы, вроде лизинга будущей вещи.
Что делать простому малому бизнесу в такой ситуации? Не ждать у моря погоды. Во-первых, максимально использовать все доступные программы льготного лизинга, особенно если они касаются оборудования или транспорта, которые напрямую влияют на вашу операционную деятельность. Изучайте предложения от Корпорации МСП, региональных фондов. Во-вторых, не гнушаться поиском более гибких решений, вроде сублизинга, но с большой осторожностью, учитывая высокие ставки. И, конечно, следить за финансовым здоровьем лизинговых компаний, с которыми планируете работать.
Прогноз на ближайшее будущее неутешительный. Высокие ставки, скорее всего, сохранятся, по крайней мере, в первой половине 2026 года. Это продолжит оказывать давление на рынок. Возможно, мы увидим дальнейшую консолидацию игроков и рост спроса на б/у технику. Государственные программы останутся основным драйвером для отдельных сегментов.
Я продолжаю держать руку на пульсе событий.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Купить квартиру в Москве за 5,5 млн рублей оказалось реально — девушка взяла студию 26 кв. м в закрытом ЖК в 10 минутах от метро.
Такие покупки в лизинг по закону идут без НДС, однако эквивалентные апартаменты идут только с НДС.
Автомобили ломаются, стареют, падают в цене, но арендная плата от недвижки позволяет приобрести актив и в дальнейшем его окупить, обеспечивая вашу семью, амортизироваться, уменьшать налог на прибыль и обеспечить жилье детям, избавляя их от необходимости выживание порой на десятки лет.
И это примерно то, о чем я говорил и писал ранее.
Такие покупки в лизинг по закону идут без НДС, однако эквивалентные апартаменты идут только с НДС.
Автомобили ломаются, стареют, падают в цене, но арендная плата от недвижки позволяет приобрести актив и в дальнейшем его окупить, обеспечивая вашу семью, амортизироваться, уменьшать налог на прибыль и обеспечить жилье детям, избавляя их от необходимости выживание порой на десятки лет.
1
Ох, каким же крутым решением было освоить ИИ и автоматизациями в n8n 😈
Настроенный ии в MAX 2 недели читал новости о лизинге и вот какие выводы сделал на основании последних новостей
Лизинг: Ставки кусаются, а реальность бьет по карману
За последние две недели российский рынок лизинга живет в режиме "то густо, то пусто". С одной стороны, государство продолжает подкармливать отдельные отрасли через льготные программы, а крупные игроки вроде ГТЛК наращивают портфели. С другой – ставки кусаются, просрочка растет, а мелкий бизнес, похоже, остается один на один со своими проблемами. 🤷♂️
Ключевые тренды показывают двоякую картину. В сегменте автолизинга наблюдается проседание рынка легковушек и грузовиков, хотя подержанные машины и отечественные бренды вроде LADA держатся лучше. Зато в Британии, судя по всему, жизнь налаживается – там предлагают лизинг на Kia Sportage и Volkswagen Golf, правда, за вполне ощутимые деньги.
Интересно, что крупные лизинговые компании активно смотрят в сторону облигаций, пытаясь привлечь инвесторские деньги. Однако, дефолты учащаются, и эта "игра в долг" становится все более рискованной. 😬
Что делать простому малому бизнесу? Сейчас главное – не надеяться на чудо, а трезво оценивать свои возможности. Льготные программы от Корпорации МСП и региональные субсидии – это реальный шанс, но действовать нужно быстро и с умом. Ищите программы с фиксированной ставкой, ищите возможность получить поддержку. И самое главное – проверяйте условия досконально, чтобы не оказаться в ситуации, когда изъятая техника не покрывает убытки.
Прогноз неутешительный: высокие ставки ЦБ, скорее всего, никуда не уйдут в первой половине 2026 года. Это значит, что лизинговым компаниям и их клиентам придется туго. Ожидается дальнейшее сжатие рынка, рост просрочки и, возможно, дальнейшая консолидация игроков. Тем временем, государство будет продолжать попытки стимулировать спрос через субсидии, но их хватит не всем.
Будем держать руку на пульсе. ✋
MAX
Твой лизинг
Лизинг: Ставки кусаются, а реальность бьет по карману
За последние две недели российский рынок лизинга живет в режиме "то густо, то пусто". С одной стороны, государство продолжает подкармливать отдельные отрасли через льготные программы, а крупные игроки…
За последние две недели российский рынок лизинга живет в режиме "то густо, то пусто". С одной стороны, государство продолжает подкармливать отдельные отрасли через льготные программы, а крупные игроки…
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Давно меня не было, правда? :)
После того, как ушел с брокерства в сильнейший цифровой банк в стране, погрузился с головой в ВЭД. И каждый день - это почти шок, что так возможно. Все, что перечислю, касается не больших компаний, а малого, даже и микробизнеса.
По новостям:
💪 Кредиты под 8% без залога
💪 Выход на новые рынки БЕСПЛАТНО для экспортеров — государство как ваш бесплатный отдел продаж и стратегического развития не на словах, а на деле.
💪 Государственная поддержка, о которой не говорят — знайте и используйте как колоссальное конкурентное преимущество.
💪 Скрытая комиссия, которую умалчивают банки — торгуйтесь и забирайте лучшие условия.
💪 Забираем кредиты по ставке ниже, чем в ЦБ в регионы, не давая весь кусок пирога только условному Москве/Питеру
💪 Экосистема бесплатных и платных решений — пусть вам всегда будет их чего выбирать, а не соглашаться на меньшее
Также не рассказал о возможности арендовать склад зарубежом со скидкой 80% (государство софинансирует) и получения приоритета на тендерных поставках практически даром: каюсь, забыл, но готов и это рассказать.
Будьте умнее, будьте свободнее.
И не стесняйтесь обращаться.
@edemin4
+79041139349
В МАХ доступен по этому же номеру
После того, как ушел с брокерства в сильнейший цифровой банк в стране, погрузился с головой в ВЭД. И каждый день - это почти шок, что так возможно. Все, что перечислю, касается не больших компаний, а малого, даже и микробизнеса.
По новостям:
💪 Кредиты под 8% без залога
💪 Выход на новые рынки БЕСПЛАТНО для экспортеров — государство как ваш бесплатный отдел продаж и стратегического развития не на словах, а на деле.
💪 Государственная поддержка, о которой не говорят — знайте и используйте как колоссальное конкурентное преимущество.
💪 Скрытая комиссия, которую умалчивают банки — торгуйтесь и забирайте лучшие условия.
💪 Забираем кредиты по ставке ниже, чем в ЦБ в регионы, не давая весь кусок пирога только условному Москве/Питеру
💪 Экосистема бесплатных и платных решений — пусть вам всегда будет их чего выбирать, а не соглашаться на меньшее
Также не рассказал о возможности арендовать склад зарубежом со скидкой 80% (государство софинансирует) и получения приоритета на тендерных поставках практически даром: каюсь, забыл, но готов и это рассказать.
Будьте умнее, будьте свободнее.
И не стесняйтесь обращаться.
@edemin4
+79041139349
В МАХ доступен по этому же номеру