Привет!

Мне важно, чтобы в моих личных продажах не было нарушения закона, потому подготовил исследование и прикрепляю краткий видео-обзор. Создавая своего нейротерминатора особенно важно ничего не нарушить, но видос на 5 минут будет полезен всем, кто так или иначе связан с холодными продажами. В конце видео - чек лист, позволяющий снизить риски к минимуму и увеличить конверсию продаж.

Холодные рассылки B2B в России – это рискованно, но можно делать законно, если знать правила. Вот главное очень кратко:

• Забудь про "законный интерес" (как в Европе). В России нужно предварительное согласие на обработку персональных данных для маркетинга, иначе — штрафы.

• Твои письма должны быть деловой перепиской, а не рекламой. Как это сделать? Через очень высокий уровень персонализации.

• Каждое письмо должно быть уникальным, показывать, что ты изучил получателя или его компанию (например, упомянуть новость или достижение). Цель – начать диалог, а не продать в лоб.

• Собирай данные только из открытых источников, таких как корпоративные сайты и ЕГРЮЛ.

• Штрафы большие: до 1 миллиона рублей за рекламу без согласия и до 1,5 миллиона рублей за повторное нарушение закона о персональных данных.

• Перед запуском кампании обязательно уведоми Роскомнадзор о начале обработки персональных данных.

• В каждом письме обязательно должна быть возможность отписаться от рассылки

🔥, если полезно :)
@yourleasing

Новый свод изъятки.

Повторюсь, что делать, если нашли себе то, что искали дешевле рынка с мин пробегом.

Выписываете номер(а) лота(ов).
Пишете их @leasing38, написав ИНН, на кого оформляем
Списываетесь или созваниваетесь
Оформляете в деньги или в лизинг
Радуетесь, что взяли технику ниже рынка

Мысль пятничного дня

ОТТЕПЕЛЬ НАЧАЛАСЬ 🔥💪

Куча причин НЕ брать лизинг.

Если что - пишите: @leasing38

Как дебиторка убила лизинг

ПОКА ЭТО САМЫЙ ОТКРОВЕННЫЙ ПОСТ НА КАНАЛЕ

Если вас триггерит от нецензурной лексики, рекомендую воздержаться.

Ничто так не убивает мотивацию к работе, как осознание того, что твои клиенты сдают позиции. Кто-то неправильно посчитал экономику, а кто-то напротив, выстроил все гениально. И те и другие склонны к провалам на большие суммы просто потому, что какие-то твари решили не заплатить.

Копишь деньги, покупаешь технику, находишь водителей, договариваешься о контракте, заключаешь договор, выписываешь дохренилион допусков, искренне стараешься сделать так, чтобы и все налоги заплатить, и зарплаты, и технику адекватно обслужить, и лизинги с кредитами заплатить. Но тебе просто перестают платить. Потому что кто-то ему перестал платить. Или же потому что у них то один в отпуске, то второй, да и вообще 100 раз кидали и ничего за это не было.

А потом начинают кормить завтраками, послезавтраками, "ща выйдет директор с отпуска", "ой чет платежка не прошла", "ой а переделайте чуть путевой лист а потом 4 дня согласование и норм", "да выплатим тебе хули ты ноешь!?", и так далее.

Не все клиенты умеют пережидать такую турбулентность. А потой эта турбулентность превращается в масштабное падение авиации, с кучей банкротств, судов и многое другое. И в этом веселом колесе другие умудряются предлагать лизинг техники, стараясь умалчивать эти факторы.

Периодически я отговариваю от лизинга. Если же мы с клиентом видим там потенциал - одобряем так, как не смогла бы одобрить ни одна лизинговая в Иркутске (да и не только).
А в последние месяцы то и дело видел, как люди постоянно проваливались, шли на рестуктуризацию, не знали, как перебить конкуренцию с китайскими водителями с их рабочей визой, как выжить в АТИ с их "веселыми" тарифами от определенных представителей и так далее. Это не говоря о ставке ЦБ, утиле, запретах на эксплуатацию техники.
Такими историями вырисовывается логичный вопрос:
ВЫ СЕРЬЕЗНО СЧИТАЕТЕ, ЧТО ДЕЛО ИМЕННО В СТАВКЕ ЦЕНТРАЛЬНОГО БАНКА?

Так вот, чтобы окончательно не охуеть и все таки следовать принципу "я расту, когда растет мой клиент, он должен вырасти", мною было принято решение начинать выстраивать внутренню экосистему, куда будут входить арбитражи, выбивание дебиторки, факторинг и банковские гарантии. Весь этот путь будет пройден для того, чтобы мои клиенты были максимально защищены от "какой-то твари", насколько это возможно.
И разумеется, чтобы в этом разобраться, я открываю консультации за 500 рублей - 2 чашки кофе, которые с радостью разделю со своим клиентом.

Уже сейчас есть арбитражная практика, которая позволяет отсуживать задолженность заказчика перед вами и уже сейчас можно обращаться по данному вопросу, если вы устали ждать и устали терпеть этот произвол. Уже есть небольшая практика в >10млн рублей отсуженных средств, которая позволила не утонуть совсем в этой турбулентности.

Потому что сейчас, если брокер или лизинговая продолжают рекламировать "возьми этот самосвал, будешь много зарабатывать", не вникая в то, кинут или не кинут на деньги, как будет выстраиваться работа и т.д., то для меня они не более чем просто маркетологи: когда надо продать, чтобы заработать, но что там дальше будет с клиентом - насрать.

Мне не насрать, потому что эмоционально невозможно впаривать и не испытывать совесть. Это и было причиной моего колоссального падения по сделкам в 2025 году, хоть и с одобрениями по прежнему нет проблем. Ведь если тылы прикрыты и экономика адекватно расчитана, вы сможете работать в плюс и в ставке за 40% годовых, есть в моем партфеле и такие прецеденты

Поздравил коммерческого директора "Арт лизинг" с ДР)

Новый свод изъятых предметов лизинга 👍

Почти 39 дохренилионов тысяч единиц техники с дисконтом для того, чтобы в вашем бизнесе техника могла окупать себя сама.

Знаю, много шлака, но попадаются и хорошие позиции.

Друзья !

Мы подготовили эксклюзивную папку «Брокеридж» в сотрудничестве с коллегами.

В ней вы найдете только проверенную и полезную информацию, а также надежные источники.

Это место для тех, кто хочет прокачать свои навыки в лизинге, кредитовании и финансовом

Добавить папку

38 тысяч позиций изъятых предметов лизинга + удобный поиск, новый сток. И в течение часа хотел бы написать пост, который поможет всем, кому важно организовать свой пул постоянных клиентов.

Мысль выходного дня (она выделена цитатой, остальное можно не читать)

В 23м году, когда пришел в лизинг, все было очень просто. В 25м - кардинально противоположно.
Некоторые подтвердят - в последние несколько месяцев я чаще отговариваю от лизинга, а не оформляю. Точнее, отговаривает математика: мы часто считаем рентабельность, учитываем резервные фонды, а еще подсвечиваю возможности факторинга для закрытия кассовых разрывов и т.д.

В 23м было легче. Но в то же время сложнее - тогда я только только вышел в свет как самостоятельный предприниматель, являющийся брокером по лизингу. И сразу пошел в сложное оборудование, где конкуренции было меньше. Благодаря сложным сделкам появилась репутация, которая позволила выдавать уже десятки самосвалов и тягачей. Не спорю, что если бы с самого начала делал ставку на агрессивные продажи, откаты и впаривание (хорошо могу и умею, каюсь), то заработал бы раза в 4 больше.

Но есть одна ставка, которая вытаскивала меня всегда со дна с самого 16-17го года (да, именно в 16м демобилизовался и начал карьеру в сфере финансов): это польза людям. Сейчас скажу главную мысль, после которой можно не дочитывать пост:

Если вы фанатично сосредоточитесь на том, чтобы давать пользу, наращивать компетенции и выделяться среди конкурентов, если вы станете лучом простоты, легкости и колоссальной результативности среди тысяч пиздецов вашего делового партнера, у вас за полгода появится по меньшей мере 30 постоянных клиентов, для которых вы сделаете все на что способны, и которые будут доверять вам больше, чем кому бы то ни было из ваших конкурентов. У вас всегда будут от них рекомендации, а их бизнес будет по-настоящему расти благодаря вам. Вне зависимости от того, что произойдет в мире, эти связи будут достаточными, чтобы ваши связи помогали вам расти и развиваться, в то время как остальные будут вынуждены дальше подстраиваться под рынок и конкурировать среди однотипных банальных решений.

И вся моя практика сейчас буквально кричит о том, что клиенты не забывают две вещи:

1. Как вы им помогли, вложили душу и время в их проект и это привело к ощутимому результату (если результата нет - могут и забыть).
2. Как вы наебали клиента и это вскрылось сразу или по прошествии нескольких месяцев/лет, решив на нем заработать.

Важно стараться вести игру честно, все разжевывать и местами рассказывать так, как будто бы вы рассказываете своему ребенку основы и азы, предупреждать о нюансах и возможных последствиях. Среди сотен и тысяч клиентов 100% будут те, кому вы не сможете чего-то донести и кто-то будет вас винить даже в случае вашей полной самоотверженности. Но статистика в целом будет говорить обратное: как только наступят хорошие времена, люди начнут выбирать вас. Они будут выбирать вас среди тысяч звонков с гениальными продаванами, которые будут говорить лучше вас. Они будут выбирать вас среди самых красивых большегрудых менеджеров в коротких юбках. Они будут выбирать вас даже тогда, когда найдется кто-то, кто не очень хорошо к вам относится и будет обливать вас грязью за спиной. И это будет продолжаться до тех пор, пока вы не обманете своего клиента или не отстанете от мира, застряв в правилах игры прошлого и своей не компетентности сегодня.

Думаете я круто продаю? Или делаю крутой сервис? Нифига, я тащу компетенциями и стремлениями не привлечь клиента, а сформировать отношения с деловыми партнерами на долгие годы. И это, черт возьми, работает!

Вдохновился постом СВоего коллеги
Изображение сделано в Nano Banana Pro
Все слова взяты исключительно из своей практики.

Завтра будет большое официальное заявление, после чего часть подписчиков неизбежно уйдет, но это даже к лучшему.

Этот текст лишь подводит к основной информации в видео. Это может не получиться, но если получится...

Можно ли заменить брокера, продавца или аналитика нейросетями. Гениального или даже просто хорошего, уровня чуть выше среднего - нет. Но оставшиеся по закону Паретто 80% - да. Но если взять первые 20% и дать им руки ИИ, то можно получить что-то большее: сверхвнимательного аналитика, требовательного партнера и продавана под NZT за несколько секунд. Так называемые "зоны роста" в рутинных задачах становятся страшным оружием, к которому вы добавляете свою харизму, управленческие составляющие и бесконечное желание прийти к положительному результату, чтобы создать ядерную смесь.

Если взять 1000 умнейших математиков мира и противопоставить им одного среднего ума человека с калькулятором, поставив задачу высчитать 10000 сложнейших вариантов умножения (типо 1852*123 и т.д.) - победит чувак с калькулятором и по скорости, и по правильным ответам. Но если дать калькулятор хотя бы одному из тысячи первых - ситуация может кардинально поменяться, особенно, когда задачи станут сложнее и масштабнее. И тут появляется третий человек с экселем и снова побеждает. А потом четвертый с владением JavaScript. И так далее. Это эволюция.

ИИ и роботы заменят все рабочие места. Работа станет необязательной, подобно тому, как выращивать овощи самостоятельно вместо покупки их в магазине.

AI and robots will replace all jobs. Working will be optional, like growing your own vegetables, instead of buying them from the store.
© Илон Макс - пост в X

В своей деятельности меня всегда напрягала рутина, необходимость делать одно и то же. Особенно сейчас, когда есть ИИ, программирование и множество уникальных решений в мире. А потом я начал сам создавать свои автоматизации. Простейшие, но отличающиеся по следующим параметрам:
1. Им не надо в декрет или перерывов в работе. .
2. Они не просят зарплату или ее повышения..
3. У них нет плохого настроения или личных обстоятельств.
4. Они как калькулятор, как эксель, как Т-34 прямиком из недр ада против пьяного индейца с луком.
5. Им даже спать не надо, черт возьми.

И если я не начну это делать, придет другой, кто сделает. И выкинет нахер всех видимых конкурентов.
Хотите пример? Вот тестовый свод новостей ЗДЕСЬ, вот ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ. Само ищется, само пишется, само публикуется. Затраченных усилий после создания - ноль.
В кризис, когда гиганты начинают избавляться от бесполезных на их взгляд сотрудников, объем работы не уменьшается, а потом их стоит заменять или терминаторами или людьми, которые умеют управлять армией терминаторов для достижения результата, кратно сокращая бюджеты.

Так вот, если вы дадите крутому специалисту "калькулятор", а точнее ряд автоматизаций, который будет сам публиковать новости, вести кусок блога или анализировать карточку 51 счета - получится Х10 результата, поскольку рутина отпадает. Хотелось бы привлечь буквально 1-го двух реальных экспертов (не передастов, не продаванов, а серьезных экспертов), с помощью которых мы вместе доведем до ума программу, которая станет титаническим инструментов для того, чтобы выигрывать сделки для наших клиентов.

Это не то заявление, о котором говорил вчера. Заявление будет позже.

То самое заявление, на которое решался больше 2х месяцев.

Клиенты, с которыми мы встречались лично, слышали мою историю. Но пришло время рассказать её публично. Пишу и волнуюсь, но это будет максимально честно.

Ещё в банке мною двигало желание не только зарабатывать, но и помогать. В меня поверили первые клиенты. Среди бюрократии нам с коллегами удавалось сделать процесс человечнее. Желание стать проводником привело к успеху, и я полюбил лизинг. Концепция была простой: я стану тем, кого не обманут. Позже кредо видоизменилось: «Я добьюсь одобрения там, где другие не справятся». И это работало!

Выдавая каждый предмет лизинга, я помогал создавать рабочие места. Бизнес позволял обеспечивать семью и мечтать. Но наступил 2025 год. Стало сложнее. Мы находили изъятые машины за полцены, добивались условий лучше, чем в автосалонах. Моя работа начиналась там, где кредиты были бессильны.

Но за бессонными ночами и поиском идеальной машины стояло выгорание. Все мои клиенты открывают бизнес, чтобы обеспечивать семью. Среди них нет владельцев яхт. И я, как и они, движим желанием сделать жизнь семьи лучше. К сожалению, одним лизингом сыт не будешь, особенно если быть принципиальным и отговаривать от сделок, чтобы не разрушить чью-то судьбу. Жизнь конечна. И я не могу оставить семью без своего вклада.

Поэтому время перемен. Со следующего года я перехожу в крупный банк развивать ВЭД: импорт/экспорт, валютные переводы, кредитование и закрытие кассовых разрывов — от родного города до Южно-Сахалинска. Я ухожу из лизинга как брокер. Но это не значит, что я хороню «ТВОЙ ЛИЗИНГ». Проект продолжит жить. Вместо меня придёт новое лицо — человек, который знает мой подход, обладает моими связями и ценностями.

«Требуется немало мужества, чтобы отпустить привычное и кажущееся надежным ради нового. Но настоящей безопасности в том, что уже утратило смысл, нет. Больше безопасности в приключении и волнующем, ибо в движении — жизнь, а в переменах — сила.» © Алан Коэн

Спасибо каждому, кто доверился. Надеюсь, я разберусь в новых компетенциях и помогу вам уже в большем масштабе. Название банка и имя преемника сообщу позже. Канал будет жить и развиваться, в том числе моими руками.

Впереди много идей и проектов. Команда, способная решить любую задачу по лизингу — никуда не делась, она стала только лучше. Поэтому по любым вопросам — пишите, звоните. Я не ухожу, а иду к тому, чтобы стать еще сильнее. Это эволюция.

Спасибо всем, кто остается. Клиентам и коллегам — за доверие. Конкурентам, особенно «грязным», отдельное спасибо — вы сделали меня лучше и позволили прийти к новым вершинам.
Ваш Евгений.

НЕ ПЕРЕЕХАЛИ, НО ОСВАИВАЕМ ЕЩЕ ОДНУ ПЛОЩАДКУ

Не буду высказывать никакого отношения к национальному мессенджеру, но скажу лишь три вещи:

1. Если можно создать, то почему бы и не сделать. Проверку и верификацию кстати прошел такую, что вы точно можете быть уверены, что я не мошенник :)

2. Бот уже проходит модерацию. Если одобрят, то там вскоре могут появиться две вещи: бот проверки контрагента от "ТВОЙ ЛИЗИНГ" и новостной сервис, который будет публиковать новости на канал. Мои "терминаторы" уже их собирают во всего интернета и будут опубликовывать свежие новости по лизингу.

3. Вот ССЫЛКА на канал в MAX: если захотите - вступайте. Все. Никакого убеждения или навязывания.

Кому больше 38 тысяч изъятой техники, которую можно оформить и в лизинг, и по безналу с полным НДС?

Сейчас стало еще круче: пишете мне (@leasing38) ваш ИНН ИП/ООО/АО/ЗАО/ПАО/НКО/КФХ и даже если вы физическое лицо хотя бы с 35% суммы на руках от стоимости техники, говорите что необходимо, после чего с вами свяжутся и под ключ подберут среди этих 38 тыщ позиций лучшее, что подойдет вам.
Если ничего не найдется - глянем у проверенных поставщиков.
Ищем БЕС-ПЛАТ-НО, но только для собственников компаний.

Пишите, звоните, рисуйте :)

НОВОСТИ
...которые, скорее всего поймут люди, связанные с IT...
Но все же напишу.

«У меня не было неудач. Я успешно нашёл тысячи способов, которые не работают.» Томас Эдисон

1, Начну с грустного: бот бесплатной проверки контрагента, а также остальные 7 проектов на паузе: из-за скрытых обновлений у Google потерялась возможность использовать ИИ массово, что повлияло на генерацию отчетов по финансам компаний. Это было тихое обновление, которое прочитал ТУТ в подтверждение. Затронуло тысячи разработчиков по всему миру, включая меня.
Оптимизм в том, что планирую полностью пересобрать модель в n8n. Это, в свою очередь, позволит восстановить полностью работоспособность сервисов. при этом, я вынужден ограничить остальные. На сегодняшний момент реализована автоматизация новостей по лизингу с помощью OpenRouter.

«Высшим отличием человека является упорство в преодолении самых жестоких препятствий.» Людвиг ван Бетховен

2. В мессенджере MAX реализовал публикацию автоновостей. Стремлюсь к тому, чтобы каждый день вы получали новости из мира лизинга. Каждый. День. Логика также реализована в n8n: ищу российские СВЕЖИЕ новости, фильтрую их на лучшие и выкладываю в MAX. Сюда не хочу, поскольку здесь все же идут живые посты, нетронутые ИИ, но в MAX их будет делать "терминатор" - который не спит, не ест и почти не ошибается. Тот самый "контент-завод", который может превзойти целую команду маркетологов и копирайтеров с помощью всего одной вещи: он не знает усталости и выгорания.

«Любое препятствие преодолевается настойчивостью.» Леонардо да Винчи

3. В лизинге часто успех сопровождается тремя факторами:
а) Компания имеет такие показатели, что ей просто нельзя не выдать объект в лизинг. Здесь просто нужно сопоставить все условия, чтобы все работало в строгий плюс. Реализовано на 80%, пока не на 100%, даже спустя несколько лет упорной деятельности в лизинге.
b) Компания обратилась в правильную лизинговую и попалась правильному менеджеру. Реализовано.
c) За компанию боролись так, что все охуели. И вот тут продолжается попытка обработать документы на уровне машины так, чтобы не оставить без внимания ничего, что не сыграло бы в плюс, когда могло сыграть.
Работа ведется.

"Ну как есть, блин..." Евгений Демин

4. На этой неделе свежих стоков изъятых предметов лизинга не будет. В запаре дикой 🤷🏻‍♂️

«Недвижимость нельзя потерять или украсть, её нельзя унести. Купленная с умом, полностью оплаченная и разумно управляемая — это самая надёжная инвестиция в мире.» Франклин Д. Рузвельт

5. Не теряю надежду, что найдутся те самые избранные, с излишком НДС, кто возьмет не ломающееся на 3й-7й год китайское авто в лизинг под конец очередного квартала, а твердую недвижимость и выиграет, так как кусок планеты не дешевеет. В активном поиске

В целом, тысячи клиентов спустя удалось выявить несколько факторов, почему одни в этом году кратно выросли, а другие — нет. В своей деятельности я также совершил ряд экономических ошибок, а также увидел аналогичные у многих других. В следующем мессендже хочу рассказать о своих наблюдениях. Никаких "инсайтов" с "бизнес-завтраков" — только свои наблюдения.

Машины — на фронт, рынок — на дно, льготы — своим.

Пока одни забирают авто у бизнеса для нужд армии, другие пытаются выжить при падении рынка на 45%. Триллер с российским судном в Швеции, «КАМАЗы» для Севера и аренда Toyota по цене кроссовок зарубежом.

В свежем дайджесте:

Мобилизация колес: Беларусь официально забирает лизинговые авто в военный резерв.

Крутое пике: Почему рынок рухнул почти вдвое и когда ждать дна?

Оазис в шторме: Кто получает деньги под 6% годовых, пока остальные тонут в санкциях.

Весь разбор с цифрами и деталями уже в мессенджере MAX: max.ru/id382306436100_biz/AZtFXsohZLQ

Здесь публикуются самые интересные новости из лизинга практически каждый день.