Исторический лизинг.

И не только потому, что это ничего подобного я ранее не выдавал, а потому, что у клиента после такого "низкодиквида" открывается множество вариантов.

Одно дело, когда тебе выдают легковушку в лизинг, другое дело, когда ты можешь поставить себе все, что угодно.

Историческое финансирование здесь - придуманный в рамках моего поста термин, который позволяет брать крутые активы в будущем.

Очень надеюсь, что с моим клиентом мы освоим и гос кредитование, и субсидии и много всего хорошего, ведь ничто не укрепляет партнерство лучше, чем рост и развитие твоего клиента благодаря твоему участию :)

Лонгрид выходного дня.

ПОЧЕМУ Я ПРИШЕЛ В ЛИЗИНГ

Идея написать об этом пришла буквально за минуту, как начал писать этот текст, на тг канале "СВой в лизинге" задали именно этот вопрос, но моя история и похожая и не похожа на остальные.

Ранее я никогда не работал в лизинговых компаниях. Весь мой опыт = опыт в статусе независимого брокера, эксперта. Писать где-то "более 5/10/15 лет в лизинговой отрасли" было бы наглым враньем.

В то же время, я нигде не задержался так долго, как в лизинге, не считая банк "Точка", который в период моей работы закрывал не только финансовые вопросы, но и желание быть полезным на самом деле.

Меня всегда интересовал вопрос: почему человек идёт к именно определённому человеку, почему в условиях абсолютно одинаковых услуг также хорошо работает сарафанное радио и каким нужно быть, чтобы потенциальный клиент пришёл именно к тебе. Не к твоему коллеге за соседним столом, ни к кол центру, ни к директору, ни к своему родственнику, а именно к тебе.

Ответы пришли быстро:

Проактивность, когда один сотрудник переворачивает все, чтобы решить задачу, пока другие прячутся за фразами типо "приносим извинения за доставленные неудобства". Когда даже ничего не зная, стремление помочь перевешивает и ответы приходят.

Секс и/или симпатия. То есть любое действие, пробуждающее первичные инстинкты. Определенная манера общения по телефону, юбка покороче, скрытые сексуальные сигналы с последующей манипуляцией, либо галстук потуже, очки постатуснее, улыбка пошире, наставления "Карнеги" или "Батырева" в голове. В общем сверхотличительные продажи любой или почти любой ценой.

Экспертиза. Мой любимый и наверное самый автономный фактор. Когда сотрудник настолько глубоко понимает продукты, их нюансы, знает, как все собрать таким образом, чтобы защитить своего клиента. Постоянно и легко адаптируется  к изменениям, не застаиваясь и лишь улучшая эту самую экспертность (это кстати выделю как важнейший параметр данного качества).К такому уже другое отношение.

Опыт. Функция, зависимая от пройденного времени и пройденных кейсов. Если опираться только на что-то одно, получится вранье. Если человек проработал 20 лет в усовном лизинге, а дальше легковых машин не ушел, он не эксперт по лизингу, а эксперт в оформлении легкового автомобиля. Однако, у человека, который за полгода выдавал и станки, и тягачи, и залезал под самосвал, и бился с автосалонами, опыта больше. Даже порой в тех же легковушках, т.к. знания дополняют друг друга.

Практическая креативность. Способность нестандартного мышления, а также способность выстраивать логические цепочки решений без привязок. Этим качеством обладают не только мошенники, подделывающие документы. Он понимает, что условно выгодный лизинг, это не только прикольная ставка, но и наличие ретардера, который сэкономит расходы на тормозные диски. Он видит, что недвижимость - не только про возможность для клиента возить девиц на берег моря с десятком презервативов, но и метод увеличения ликвидности посредством сдачи в аренду. Он соображает, как клиента с просрочкой представить в таком свете, чтобы его шансы удвоились или даже утроились.

Вызывать симпатию - это совсем не мое. И дело здесь не в том, что я не девочка в короткой юбке: у меня чуть ли не психическое отторжение к галстукам, фальшивым улыбкам. Мое проклятье в том, что на больших собраниях у меня просыпается сильный приступ мигрени, который лечится либо экстренным уходом из общества, либо блеванием в туалете 🤷‍♂️ Хотя небольшие встречи я обожаю.

Однако, остальные качества, напротив, мне близки. Желание помочь - причина ухода из найма, проактивность привили в банке в условиях сверхконкуренции, экспертиза переросла в маньячное желание докопаться до сути всеми силами, в желании приобрести разный и нестандартный опыт готов соревноваться с желанием сатаниста призвать дьявола на землю, а креативность изначальна была моей достаточно сильной стороной среди прочих качеств (повезло с учителями в течение жизни).

Так вот, нигде, НИГДЕ все эти качества я не мог применить так серьезно, как в лизинге. Порядка 50+ параметров лизинговой сделки, которые нужно учесть при более 80 лизинговых компании в портфеле - это раз.
Порядка 30 параметров предмета лизинга, а их безумное множество и все это хочется знать и учитывать - это два.
Даже в изьятке сейчас 34 лизинговых в статусе поставщиков и больше 15 параметров по каждой - это три.
Возможность автоматизировать, программировать, продавать, изучать, сопоставлять множества, решать задачи, погружаться в гигантское множество параметров каждого бизнеса - нигде я не раскрывался так, как в предпринимательском статусе независимого эксперта по лизингу.

Вот причина, почему не лезу в несмежные истории, не иду в найм даже за сверхоклады относительно средней зп в РФ, не надеваю галстук. И где ещё я смогу способствовать созданию рабочих мест, выдавая лизинг и выкладывать это по дедкор/металкор/другую дьявольщину? 😈

Собственно, вот ответ на вопрос.
Лайк, если интересно :)

А вот и свежий сток на изъятые предметы лизинга.

Готовлю грандиознейшее обновление, уйдет все пара месяцев от силы, по крайней мере надеюсь на это :)

А пока предлагаю единый файл со свежайшей базой данных, позволяющей заменить 30+ лизинговых, с удобным поиском и возможностью приобрести её в лизинг с нашей помощью, учитывая огромное количество неценовых параметров и т.д.

А вот и свежий сток изъятой техники на эту неделю.

Каждый раз думаю, о чем написать еще, ведь все, что есть в этом канале, как большие, так и маленькие посты - делаются без использования ИИ (но пару фоток все таки сделал через Шедеврум от Яндекса).

По обновлениям: продолжаю кодить :)

Взгляд на продажу изъятки: почему цена — не главное.

Глубоко погрузившись в рынок лизингового конфиската, мои выводы вполне интересны.

После анализа более 60 успешных сделок с изъятым имуществом, а это десятки тысяч предложений, понял: цена — не главный фактор. Покупатели готовы платить больше, если вы экономите их время и снижаете риски.
Полнота информации и ваша гибкость как продавца значат для покупателя гораздо больше, чем скидка.

Моя недавняя статья на РБК именно об этом — о том, как продать лизинговый конфискат быстро и выгодно, не ударяясь в ценовой демпинг. Почитайте, там много интересного.

Лизинговым компаниям особенно рекомендую к прочтению.


https://companies.rbc.ru/news/tFWuIkHqDM/kak-prodat-lizingovyij-konfiskat-byistro-bez-tsenovogo-dempinga/

А вот и свежий сток изъятых предметов лизинга. Теперь их стало значительно больше.

А вот и свежий свод изъятых предметов лизинга.

Из нового:
Максимально прозрачно открыто описание: теперь все скрытые дефекты отображаются максимально открыто, если лизинговая такое предусмотрела.

Особенно постарался сделать акцент на колесную формулу, так как в большинстве ЛК это либо не прописано, либо не ставится акцент.

Перевалили за 30к позиций на рынке. Делайте выводы 🤷

Полностью пересобрана архитектура и уже в некоторых позициях информация о изъятом имуществе отображена лучше, чем в файлах самой лизинговой компании 🔥

О кассовых разрывах.

Кратко:

У вас есть желание и возможность выполнить ту иди иную работу (поставки, услуги и тд) у крупного заказчика, который работает с отсрочкой платежа.
Мы можем посмотреть, есть ли у вашего заказчика установленный факторинговый лимит, чтобы вы получали деньги без отсрочки.

Итог: у вас отсутствуют кассовые разрывы, вы забираете проекты, на которые ваши конкуренты не заходят по причине незнания данного продукта.

Детали - в видео.

Запись прямого эфира.

Поговорили о промышленном оборудовании, трендах, особенностях лизинга, как подбирать поставщика. На мой взгляд эфир достаточно насыщенный на четкую конкретику 💪

Установка для торкретирования позволяет наносить торкрет массы на различные виды поверхностей и сейчас одна из таких очень активно используется для восстановления различных архитектурных сооружений, памятников, а также других конструкций, представляющих историческое наследие города Иркутска.

Очень рад, что мне доверили данную сделку, сделав косвенно причастным к такому благородному делу. Главными критериями была скорость и низкий аванс, с чем мы успешно справились. Первый критерий был связан с государственным заказом, где очень жесткие сроки. Второй критерий позволил сэкономить денежные средства для взятия еще большего объёма работ.

Одобрение заняло не более 2х суток, доставка до клиента - около 5 рабочих дней.

Клиенту отдельная благодарность за доверие и оперативное предоставление документов для рассмотрения 💪

Свежий свод изъятых предметов лизинга.

Частые ответы на вопросы:
1 - тут есть все: авто, газели, шахманы, тягачи, тракторы, оборудование, экскаваторы.
2 - поиск имеется. По названию, колесной формуле, местоположению, пробегу, цене.
3 - если что-то ищется плохо или не все учтено, то это не потому, что я плохо все сверстал, а потому что сама лизинговая не удосужилась адекватно добавить информацию. Зачастую она (менеджеры) не всегда может нормально выгрузить свой сток.
4 - Далее, когда вы нашли плюс минус 5-10 интересных позиций, можно просто выписать номер лота и прислать мне, я делаю запрос от вашей компании в лизинговую и предоставляю всю информацию. Зачастую, ответ может прийти даже спустя 5 минут.

Почему это круче, чем смотреть в лизинговых напрямую?
а) Лизинговая одна, а здесь до 34 в одном файле
б) Лучшая фильтрация, на которую способен эксель, реализован именно здесь. Но ни одна ЛК (проверил каждый файл!) такого и близко не реализовала.
в) В 90% случаев я сразу говорю, смогу ли выбить еще вам скидку на эту технику или нет. Да, своим клиентам делается еще дешевле и цена и ставка.
г) Честный обзор: мне неважно, какая лизинговая будет, но важно, чтобы техника была максимально подходящей, лизинг лояльным, а условия действительно прозрачны. Так что если условно лизинговая Х проигрывает Y, вам не будут навязывать ничего.

С пылу с жару - новый свод изъятых предметов лизинга.

Больше 37 тысяч позиций 😳
Напомню, внутри вшит офигительнейший поиск, которым сами лизинговые не смогут похвастаться в своих эксельках.

Предложение недоступно клиентам, занимающимся той же сферой, что и я, а также всем, кто хочет осуществлять деятельность игорную, мошенническую и так далее, также в отказ идут все заявки, связанные с самокатами (ну а вдруг такое попадется). В общем, оставляю за собой право отказать по своим причинам. Для тех же, кто занимается честной классной деятельностью и нуждается в увеличении охвата и лидов без всякого участия за реально копейки - думаю, вам точно будет интересно.

Каждая программа настраивается долго и внимательно под каждого заказчика, потому понадобится время, чтобы настроить все действительно здорово.

P.S - часть денег пойдет в приют для собак (если попросите прислать отчеты - сделаю с большим удовольствием, а если подскажете реально достойный приют, где реально любят животных - двойная благодарность).
P.P.S - Цена будет увеличиваться со временем и это не маркетинговый ход. Не по моей прихоти. Причин достаточно много.
P.P.P.S - возможна установка программы на ваш сервер и полной автономностью, настройкой и внедрением в компанию, обучением под ключ с выдачей полного программного кода, но тут цена X10 и не сейчас. Плюс оплата приезда к вам, проживания.