Расширяю экосистему ТВОЙ ЛИЗИНГ. Моя цель — не просто помочь клиентам развиваться, но и обеспечить их работой без простоев. Уже давно я сотрудничаю с партнерами, которые специализируются на тендерах, и буквально вчера мы договорились об эксклюзивных возможностях для моих клиентов.

Мои партнеры не просто помогают участвовать в тендерах — они полностью сопровождают процесс: подсказывают, куда лучше не соваться, дают бесплатные консультации и делятся экспертизой. Мы работаем с заявками от 20 млн рублей и выше.

Уже несколько моих клиентов благодаря этому сотрудничеству стабильно выигрывают закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Да, не все тендеры будут идеально подходить под ваши запросы, но те, кто разобрался в системе, получают серьезное преимущество. Конкуренция здесь есть, но она не такая, как кажется на первый взгляд.

Главное: вы платите только за результат — когда побеждаете в тендере. Подбор закупок под ваши критерии — бесплатный.

Если хотите расти, закрывать кассовые разрывы и работать без простоев, звоните. Эта возможность — ваш шанс выйти на новый уровень. И, надеюсь, после первой победы вы захотите обращаться ко мне снова и снова ;)

О партнере: давно сотрудничаю с компанией «Крафтикс» и знаю, как они работают. Это команда, которая не просто помогает с тендерами, а реально погружается в задачи клиента и решает их на всех этапах. Они с 2012 года сопровождают участие в госзакупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также в коммерческих торгах. Причем ведут процесс полностью — от поиска подходящих закупок до подачи заявки, получения банковской гарантии и сопровождения контракта.

Что важно:

🔹 Регистрация и аккредитация на всех торговых площадках, включая АСТ ГОЗ
🔹 Банковские гарантии даже в сложных случаях, когда кажется, что их получить невозможно
🔹 Обжалование закупок в ФАС – если заказчик нарушил закон, «Крафтикс» добьется справедливости
🔹 Оформление СРО, лицензий, регистрация в ГИСП – все, что нужно для допуска к торгам
🔹 Полное сопровождение тендеров – от имени клиента, через свою компанию или дружественные структуры
🔹 Быстрый выпуск ЭЦП – за сутки могут сделать подпись даже на физлицо
🔹 Мониторинг закупок – ежедневно анализируют новые тендеры через СБИС-Торги и Ростендер

Главное, что они работают без выходных и реально включаются в процесс. Если тендер объявили в пятницу вечером, они найдут решение, даже когда у всех остальных "конец рабочего дня". Их клиенты – крупные компании по всей России, от строительных фирм до нефтехимии и общепита.

Я с ними работаю давно и могу сказать одно – если есть реальный шанс выиграть закупку, «Крафтикс» его найдет и реализует.

Ловите максимум от снижения покупательской способности.

Сейчас в сторис многие поставщики и менеджеры лизинговых снижают цены. Да так, что даже где-то в минус. На шахманы 550лс 8х4 уже вижу цены 9600, чего не было незадолго до повышения утиля.

В противовес у нас остается высокая ставка, что многих отталкивает от лизинга.

Угадайте, что будет, если ставка цб упадёт до 13% или 9% годовых? Скорее всего, пойдут закупы и цены вырастут снова.

Около нескольких часов назад разговаривал с рядом лизинговых о плавающей ставке.

Суть в чем:
Даем первоначальный взнос от 20-30%
Делаем до осени самый минимально возможный платеж.
Фиксируем в договоре плавающую ставку, при этом прописывая её жестко.
Ждем снижения ставки.
Платим нормальные несниженные платежи по новой ставке за технику по колоссально низкому дисконту.

При этом ликвидность такой техники вырастет в разы.

В одной из лизинговых согласовал до уровня генерального директора.

Также, компаниям с оборотами от 200 млн бесплатно составлю калькулятор ликвидности по технике. Строго индивидуально. Только очно в г. Иркутск.

Имейте ввиду 💪

Начали делать лизинговые калькуляторы для наших партнеров, с разрешения Комавтобайкал (очень советую кстати, действительно достойный поставщик, провели много сделок и здесь уже не ркалма, а честная публичная обратная связь) публикую один из них.

Суть в том, что часто потенциальному покупателю нужно рассчитать риски, основываясь на платежах, но приходится запрашивать графики.

Ожидание графиков - время.
Дать обратную связь сотруднику лизинговой - время, нервы.
Клиенту начинает звонить десяток сотрудников лизинговых, когда ему нужно было просто посчитать, а не оформить здесь и сейчас - дичь.

Калькулятор основан на средней ставке удорожания порядка 8 лизинговых компаний, на деле, вероятнее всего, даже 50, но точно не проверялось. Он подойдет как клиентам с готовым оборотом в 50 млн, так и в 500 млн. Как на Foton, так и на стадо коров (да, и такое в лизинг можно оформить).

А все потому, что здесь ставка ДО. Никаких "От", никакого маркетинга, только подсчеты максимального платежа, включающего страхование в графике на весь срок и тд.

Но предоставив первые документы и таким образом показав серьезность намерений, мы начинаем клиентам выбивать условия лучше. Сильно лучше. В зависимости от многих параметров, не меньше 20 точно. И даже сделать так, чтобы эти платежи были равны платежу по лизингу + гсм + фонд на оплату штрафов (не дай Бог!)

Однако, если нужно прикинуть, не имея никаких данных, то они вот здесь. И никакого обмана. Сурово, правдиво.

Сотрудникам поставщика же не нужно запрашивать постоянно графики в лизинговых, они теперь могут посчитать все сами и прислать клиенту вот такое КП, как на фото.

Если вы продавец и вам нужны аналогичные подсчёты, дайте знать, готов помочь и даже состряпать под ваши другие переменные. Да, у вас будет свое КП как у лизинговых, но без воды и под ваш дизайн. На создание такого КП у вас не уйдет больше минуты (если конечно комп не зависнет, тут я ни при чем 😇).

Привет всем! Я в отпуске.

Однако, просьба написать в личку всем, кому было бы интересно получить от меня расчет ликвидности легкого коммерческого транспорта. Важно получить от вас обратную связь. Как бонус - вы сможете по нему рассчитывать ликвидность, точку безубыточности и создать фондирование, чтобы не лезть из одного кармана в другой, не копить долги и откладывать. Принимаю заявки в телеграмм и ватсап. Оплата любая: любая сумма и любая форма расчета. Всего готов рассмотреть 5 человек. Пишите.

# на фото лишь небольшой пример-черновик со случайными значениями переменных

КТО ТАКОЙ ЛИЗИНГОВЫЙ БРОКЕР?

Сегодня, перед окончанием отпуска, захотелось рассказать своими глазами кто такой лизинговый брокер. Здесь не будет того, о чем обычно пишут остальные.

У брокера стоит задача - найти финансирование для своего клиента. В идеале - лучшее из возможных. Или просто возможное.

Чтобы найти это решение, нужно сопоставить множество переменных:

1. Выручка клиента.
2. БКИ по компании, состава управления, иногда связанных компаний.
3.Финансовые показатели (выручка, прибыль, кредиторка и т.д.)
4. Финансовые пожелания клиента (ставка, аванс, срок).
5. Предмет лизинга (от Черри до "майнингового холодильника на танковой гусенице")
6. Состояние лизинговой (ЛК)
7. Настроение менеджера ЛК и его руководителя
8. Регион ЛК, регион работ, регион регистрации
9. Возможность страхования/отсутствие страхования (к примеру, мопед или гусянка)
10. Характер человека, с которым работаешь
11. Характер агента, с которым работаешь
12. Возможность предоставления документов, возможность снизить пакет документов
13. Целесообразность сделки
14. Контрагенты клиента (а то вдруг кидалово практикуется по опыту и статистике)
15. Статистика одобрения аналогичных клиентов в выбранных ЛК
16. Источник финансирования лизинговой
17. Возможность банка профинансировать предмет лизинга для лизинговой
18. Временные стоп-факторы лизинговой и банков
19. Возможность субсидий и скидок
20. Репутация продавца, его количество сделок, его минимальные требования по авансу для поставки
21. Срок поставки

И этот список можно очень долго продолжать, в пост не влезет (серьезно).

Если мы говорим не о ребятах "аля раскидай по всем ЛК, пусть трахнут клиенту мозг своими звонками, может заработаю че нить", а о тех, кто проводит комплексную работу, то данные задачи требуют критически развитую осведомленность, сбор статистики, умение проводить четкий анализ клиента, уметь адвокатировать клиента перед лизинговой и даже косвенно участвовать в кредитном комитете.

Бывают даже такие случаи, когда клиент получает как одобрение, так и отказ именно потому, что заявка от лизингового брокера. Все мои успешные "майнинговые" сделки, например, учитывали то, что заявка конкретно от меня. С одной стороны это очень радует. С другой стороны пугает, так как необходимо особенно тщательно дорожить своей репутацией как перед клиентом, так и перед ЛК.

Помимо прочего, у нас появляется еще такая переменная, как время: сегодня лизинговая легко финансирует самосвал, а завтра ее аванс начинается в лучшем случае от 25%. Сегодня нет запрета на добычу криптовалют, а завтра все страховые отказываются принимать асик на страхование.

Чем лучше развиты эти качества, тем сильнее брокер.

Также экспертиза состоит и из понимания предмета лизинга: вычислительная мощь antminer, двигатель Shacman, универсальность станка MetalTec с наклонной станиной и т.д.

Сейчас в лизинге роль хороших брокеров лишь усиливается, в то время, как время "лидователей-передастов" уже светится на горизонте, даже несмотря на дефицит сделок.

С каждым разом мы все больше и больше убеждаемся, что даже компаниям с оборотом более миллиарда рублей становится все сложнее и сложнее учитывать все эти переменные, даже с учетом хорошо выстроенного финансового и юридического отдела.

Продолжаем находить лучшие решения, составлять ТЭО, учитывать огромное количество переменных для вашей победы 💪🏼

Очевидные неочевидные мифы в лизинге.

Лизинг далеко не всегда выгоднее кредита. Даже для НДС-ника.

"Если не вывезу лизинг, просто отдам технику и все". "Все" - не все, это начало другой истории.

Изьятка - супер решение взять выгодно. Ну нет, ее нужно смотреть, а часто то, что еще в условно 23м бралось с завышением может стоить дороже, чем техника у поставщика. Не все золото, что блестит, нужно смотреть.

Ставка (пофиг какая, ключ или удорожание) - основной критерий выбора лизинговой. Напомню, что самый большой период изьятой техники случился на период взятия в лизинг при ставке на 7-12 пунктов ниже, чем ключевая сейчас.

Меня одобрят предмет лизинга с авансом в 20% и стоимостью в 12 млн, так как у моя выручка превышает 300 млн руб. Ой не факт. А кредиторка за 80%? А уголовное дело на директоре? А факты просрочек и изъятий ранее? Плохая репутация часто может угробить любые цифры в декларации.

Много еще есть очевидных мифов и легенд, однако этот список настолько велик, что не хватит и нескольких постов. Знаете другие мифы? :)

"Нет смысла общаться с брокерами, если сейчас нет никаких потребностей". Ух не факт, ведь зачастую именно те, чей фокус внимания сосредоточен именно на лизинге, может дать понимание рынка зачастую лучше, чем многие другие. Плюс, пусть мой номер будет как номер хорошего сантехника: сейчас возможно и не нужно, но случись что, здорово, когда нужный человек находится на расстоянии одного звонка или сообщения.

+79041139349
Евгений

О лизинговых и нелизинговых историях: позволю на сей раз поделиться личными мыслями.

—

Для тех, кто обладает качествами, буду рад видеть в команде ТВОЙ ЛИЗИНГ 💪 Есть 1 место.

ПРО ДОКУМЕНТЫ

Собрал совсем неполный, но относительно подробный гайд по документам. Когда лизинговая (да и не только она) запрашивает, у них есть те или иные мотивы.

Да, можно говорить, что большинство смотрит не всё, что даже менеджеры лизинговых зачастую не понимают суть этих документов, однако эти вещи увеличивают ваши шансы на одобрение, особенно, когда вы или ваш финдир знает, как это правильно преподнести на кредитном комитете.

Шансы увеличатся, если вы и ваш финдир умеете правильно преподносить эту информацию и сотруднику лизинговой (ну или брокеру), чтобы сработать в единой команде. Также важно уметь требовать учитывать эти параметры (когда они в вашу пользу) и писать самим правильный анализ по себе, а также менять партнера с финансирующей стороны и менять на более компетентного, если чувствуется незаинтересованность в вас или в разговоре плавает компетенция.

Помимо прочего, важно различать, когда вам уверенно продают, а когда уверенно делают анализ - это зачастую не одно и то же. Поэтому правильный выбор как финансового партнера, так и ее сотрудника - очень важен. Хорошие сами запросят, посмотрят, что нужно покажут, что нужно причешут, что не надо - скроют. Остальные - либо кинут на скоринг, надеясь на удачу, либо имея даже втрое больше документов, просто все испортят

(осторожно, самореклама!)
Это все мы понимаем, умеем, практикуем, "могём" :)

Кстати, применимо не только для лизинга. Система применима и к кредитам, и к банковским гарантиям и т.д., отличаясь в списке документов, сроках рассмотрения, вероятности одобрения и других сопутствующих переменных.

Представляю детище совместного проекта с "ВЛИЗИНГ.РУ" по самой крупной единой базе данных в России. Здесь вы можете найти все интересующие предметы лизинга по цене, ниже рынка.

Выкладываем на канал "ВЛИЗИНГ.РУ" еженедельно, однако теперь традиционно буду направлять и сюда.

Каждые выходные прилагается достаточно серьезное количество времени, чтобы сделать поиск лучше, удобнее, прозрачнее.

Надеюсь, что со временем, мои навыки в excel позволят всем находить то, что хочется, в считанные секунды. К примеру, уже на этих выходных был создан отладчик, который планирую доделать за май и после представить совершенный вариант поиска, минуя все ошибки в лизинговых.

Для того, чтобы узнать больше информации по технике, просто пришлите номер лота (они актуальны на конкретно эту неделю, на следующей обновятся).

👍🏻, если актуально :)

Сегодня объяснял клиенту о продавцах, обманах в цене и тд. И почти всю прошлую неделю делал то же самое. Это вдохновило на этот пост, который может показаться смешным для знатоков но тем не менее очень даже имеет место быть.

1. Цена автомобилей часто встречается без ндс, отчего она заведомо ниже.
2. Поставщикам лизинговые не оплачивают наличкой.
3. У физического лица можно приобрести авто в лизинг, однако возможно дополнительне увеличения цены не только из-за ндс, но и из-за ндфл (а он теперь ОТ 13%).
4. Даже автосалон может увеличить до 40% стоимость допов, которое необходимо зашить в лизинг, если приобретаются они за нал, и/либо маржа слишком существенная (и нужно вывести в наличку)
5. Цены часто пишут с учетом субсидий, трейд-ин, при покупке в кредит и т.д. и они могут быть сильно ниже, чем реальная цена.
6. Их предыдущего пункта платежи в кредит или в лизинг пишут сильно меньше, а еще любят считать при первоначальном взносе 49-50%, помимо плюшек выше.
7. Мы умеем искать легковые авто, если сразу будем знать все параметры. Все. Так как это очень интимная история, в отличие от рабочей техники, правки значительно больше тратят времени и нервы.
8. Да, бывает что находим цены на новые авто и на миллион дешевле. Но это редкость, о которой не любим хвастаться. Но иногда можно :)
9. Среди изъятых предметов лизинга можно сорвать джекпот. Так что есть смысл смотреть на файл в предыдущем посте, который теперь выставляю еженедельно.
10. Лизинг без ндс это конечно круто и уникально, но если лизинговая перейдет на ндс в силу любых причин, она имеет право и вам увеличить платежи на доначисленный ндс. Такое уже было в этом году. Но даже первоначально ставки там были, мягко говоря, конскими.

И наконец, если вы смотрите авто на маркетплейсах (как на этом фото) я скорее всего не смогу вам помочь, понимаете почему? :)

ТРИ ОШИБКИ БИЗНЕСА С ХОРОШИМИ ОБОРОТАМИ

Зачастую замечал в работе с крупными компаниями ряд экономических ошибок в лизинге, когда возникали побочные неценовые факторы, не влияющие на результат, но при этом ведущих к потере миллионов рублей.

1. ТОП моего рейтинга ошибок возглавляет привязка к статусу и личному ЧСВ состава управления. На моих глазах были ситуации, когда предприниматели велись на хитрые уловки финансирующих организаций:

а) Встречают при параде, с галстуками, приветливо улыбаясь и применяя психологические хитрости. Я был свидетелем таких продаж, когда комиссии или переплаты достигали нескольких миллионов рублей.

б) Просвечивающая грудь / выпирающие соски / открытое декольте - также периодически является факторов выбора финансирующей компании в условиях конкуренции. Или "секс по телефону", когда подбирается специальная интонация, слова, манера разговора. Также был свидетелем, работает хорошо. И продается значительно дороже в случае успеха.

2. Отсутствие просчета экономической ситуации. Привязка либо только к ценовому фактору ставки и полное нежелание разбора рентабельности (в т.ч. с учетом рисков и других показателей), либо зависимость от персонала на окладе, мало заинтересованными в росте компании. К примеру, бухгалтер или фин. дир просто скажут аргументы против роста, если это чревато работой без достойного вознаграждения. Был свидетелем этому в банках множества раз.

3. Создание нездоровой конкуренции. Зачастую те компании, которые знают, что вероятность одобрения у них значительно выше (и чаще всего опираясь только на ценовой фактор), начинают устраивать "тендер" за возможность с ними работать. При этом они продавливают финансовые компании "в дно", почти полностью лишая дохода остальных участников сделки. Стратегия двоякая. Да, получить выгодные условия - здорово. Получить лучшие условия, которые под любым соусом через 3 месяца подскочат в рамках договора - классика ;) И здесь речь идет не только о небольших лизинговых - часто так делали и топовые банки/лизинговые.

Этих ошибок больше, применимы они не только к бизнесу с годовым оборотом >400 млн. руб., однако имеют место быть.

На правах рекламы:
Учитываем и это. Наша главная задача - найти для вас реально хорошее решение, заработать с вами дождаться вашего неизбежного роста, чтобы снова с вами работать и снова зарабатывать с вами. Но в пределах разумного, без открытого декольте, галстуков, обмана со ставками и т.д. 💪🏼

О повышении лизинговых платежей

Выкладываю новый свод изъятых предметов лизинга.

Более 28 тысяч изъятых легковых, грузовых автомобилей, спецтехники, оборудования и многое другое .

Если вы желаете приобрести в лизинг или по безналичной оплате тот или иной лот, просто пришлите мне его в личные сообщения, пришлю более подробную информацию (https://t.me/leasing38). Также прошу сразу прислать ваш инн (если мы с вами еще не работали ранее), а также пожелания к технике, возможно найду что-то более релевантное вашей потребности.

——

Из обновлений:
Добавлена возможность поиска не через фильтры, а через ввод данных (наименование, год, пробег, цена, местоположение)

Возможность поиска работает в Excel только в версиях для Microsoft 365, Excel 2021 и более поздних. Также она доступна в WPS Office, которую можно скачать с официального сайта. Я использую WPS, т.к. (субьективно) он полностью бесплатный, мощнее, а также поддерживает почти все возможности сложных формул экселя.

P/S - делаем лизинг доступным для бизнеса :)

Отправляю видеоинструкцию на 4 минутки, как быстро искать необходимые предметы лизинга. Все представлено конкретно на файле выше.

Субсидии, льготы, гос. поддержка.

Короткая версия поста:

ПРОСТО ЗНАЙТЕ, ЭТО ЕСТЬ И ЭТО ДОСТУПНО.

Длинная версия поста:

Фото к посту - лишь малейшая часть того, что может предложить государство предпринимателю.

1. Фото - это то, что доступно Иркутским предпринимателям. Публикую именно это, так как сам проживаю здесь.

2. Каждому, практически КАЖДОМУ моему клиенту при достижении несложных условий доступно получение до 5 млн рублей от фонда микрокредитования Иркутской области.

3. Также у нас есть поддержка от фонда развития промышленности.

Однажды мы выдали лизинг с помощью государственного займа, которым оплатили аванс. Это было медицинское оборудование (кстати, взяли у клиента в качестве комиссии за свои услуги видеоотзыв: https://t.me/yourleasing/83).

Однажды я привел своего клиента, которому одобрили кредит под 3% годовых с правом первые 6 месяцев платить только 3% без тела кредита. при этом, был и одобрен 1%, но критерии чуть не сошлись.

Однажды ТВОЙ ЛИЗИНГ стал дарить блокноты, ручки, обзавелся наклейками на авто, заимел свой личный флаг, просто потому, что я подал заявку, на которую ушло меньше 5 минут. И потом еще 10 минут, чтобы согласовать макет для печати.

От мало до велика, таких "плюшек" - достаточно большое множество.
Призываю клиентов изучать это в свободное время.
Призываю брокеров, бухгалтеров, юристов, а также другой бизнес консалтинг иметь хотя бы поверхностную компетенцию для благополучия своих клиентов.
Призываю себя не останавливаться и развиваться в этом направлении, хотя бы в рамках еще одного небольшого хобби.

Так вот,
ПРОСТО ЗНАЙТЕ, ЭТО ЕСТЬ И ЭТО ДОСТУПНО.

Для тех, кто уже оформлял через нас лизинг:
Не стесняйтесь писать. Мы с вами уже прошли определенный путь и мы с радостью проверим возможность предоставления большой или маленькой плюшки от государства для вас, дадим первичную консультацию, подскажем, к кому сходить и куда податься.