Продуктивного вам завершения недели и расслабляющих выходных!
Ну и прямых, результативных процессов в компании, конечно 😁
#пятничное #юмор
Ну и прямых, результативных процессов в компании, конечно 😁
#пятничное #юмор
😁4👍2🤝1
Удаляй, или проиграешь!
Естьтолько две категории людей, которых я не понимаю.
Первые типа в принципе не могут работать дома. Не "условий нет", а вот вообще не могут, и всё тут.
Вторые требуют от всех сотрудников всегда работать в офисе.
Первых хочется спросить, как они делали уроки-курсовые-дипломные, в какой такой офис ездили, где коворкинги снимали.
Вторым руки чешутся вручить календарь с большими-большими цифрами "2024".
Ещё обе категории любят рассказывать, что без офиса коммуникации какие-то не те, то ли на уровне продуктивности, то ли на уровне ощущений. Цифр, естественно, никогда нет.
А у меня на заре карьеры весьма продуктивные и долгие отношения складывались как раз с коллегами, которых видел 1-2 раза, или не видел вообще. С Сергеем из МТС мы очень продуктивно работали 12 лет исключительно по телефону. И очно познакомились уже после разъездов по разным городам.
По телефону! Зума не было, скайпа не было. Ноутбуков не было, совсем. В телефонах камера даже сзади была не во всех ещё.
Интернет был не везде. Не то что дома, на работе интернет был не у всех. Дома если и был, то через модем (зумеры, го в комменты, расскажем 😁)
Телефона абсолютно хватало для большинства вопросов даже в начале нулевых.
Сервера упавшие по телефону поднимались. Не в смысле "удалённое управление через телефон", а два человека по телефону говорили, и поднимали сервер.
Я по телефону отбирал кандидатов и принимал их на работу в городах, где сам ни разу не был.
И статистически результат был тем же, что при очных контактах.
В 2012 уже сотрудницу с ноутбуком оформил на полностью удалённую работу из дома.
Тогда ещё надо было приказом собирать комиссию, и устраивать выездную проверку условий труда работника. С фотоотчетом и актом, не как сейчас, кнопочку тык в КЭДО, и сотрудник у тебя оформлен в штат.
Билайн себя позиционирует первопроходцем в удалёнке, но тогда они ещё только робко тестировали гибрид.
Сегодня уже по "здравствуйте" часто могу предсказать продуктивность последующей беседы, и насколько человек "на том конце" мне близок.
Не говоря уже про текст, пусть он и крадёт интонации с эмоциями.
Даже просто где-то в комментариях в телеге можно найти себе единомышленников и партнеров.
Так мы нашлись и начали общаться с Левоном Мусояном. Он, в отличие от меня, прямо собственник бизнеса, и как увёл команду на удалёнку в пандемию, так полностью распределенно работу продолжает.
Ещё у Левона:
➡️ есть компании в России и Казахстане
➡️ работают только профессионалы своего дела,
➡️ каждый процесс в компании имеет свою цифру,
➡️ задачи развития решает коллектив,
➡️ у компании есть уникальные технологии, позволяет нам давать ценность крупным клиентам,
➡️ рост компании за последние 3 года 30-50% в год,
➡️ рост личного дохода 50-150% в год.
Мы с Левоном искали актуальную статью про удалёнку. Именно актуальную, а не сто пятую перепечатку тезисов про экономию на аренде и дороге.
И прикиньте, не нашли.
А сами мы пока что-то серьёзное писать не успеваем.
И поэтому 15.07, в понедельник, в 19.00 мск, мы с Левоном проведём эфир "Удаляй, или проиграешь!"
Будет полезно в первую очередь руководителям, которые до сих пор не практикуют удалёнку, не имея на то объективных причин.
Тем, кто практикует, тоже будет полезно, отгрузим экспертизы за 20 лет и лайфхаков.
Без эмоций и с цифрами за 30 минут покажем, что либо руководители уже сегодня имеют навык работы с удалёнщиками, или уже завтра им будет не с кем работать, и придётся закрываться.
Сотрудникам тоже будет полезно, приходите.
В конце будет время для вопросов и ответов, накидаете нам с Левоном 😁
Напишите пжл в комментариях, кому интересно и кто придёт.
Запись, скорее всего, будет. Но, скорее всего, только в отдельном боте после регистрации.
Есть
Первые типа в принципе не могут работать дома. Не "условий нет", а вот вообще не могут, и всё тут.
Вторые требуют от всех сотрудников всегда работать в офисе.
Первых хочется спросить, как они делали уроки-курсовые-дипломные, в какой такой офис ездили, где коворкинги снимали.
Вторым руки чешутся вручить календарь с большими-большими цифрами "2024".
Ещё обе категории любят рассказывать, что без офиса коммуникации какие-то не те, то ли на уровне продуктивности, то ли на уровне ощущений. Цифр, естественно, никогда нет.
А у меня на заре карьеры весьма продуктивные и долгие отношения складывались как раз с коллегами, которых видел 1-2 раза, или не видел вообще. С Сергеем из МТС мы очень продуктивно работали 12 лет исключительно по телефону. И очно познакомились уже после разъездов по разным городам.
По телефону! Зума не было, скайпа не было. Ноутбуков не было, совсем. В телефонах камера даже сзади была не во всех ещё.
Интернет был не везде. Не то что дома, на работе интернет был не у всех. Дома если и был, то через модем (зумеры, го в комменты, расскажем 😁)
Телефона абсолютно хватало для большинства вопросов даже в начале нулевых.
Сервера упавшие по телефону поднимались. Не в смысле "удалённое управление через телефон", а два человека по телефону говорили, и поднимали сервер.
Я по телефону отбирал кандидатов и принимал их на работу в городах, где сам ни разу не был.
И статистически результат был тем же, что при очных контактах.
В 2012 уже сотрудницу с ноутбуком оформил на полностью удалённую работу из дома.
Тогда ещё надо было приказом собирать комиссию, и устраивать выездную проверку условий труда работника. С фотоотчетом и актом, не как сейчас, кнопочку тык в КЭДО, и сотрудник у тебя оформлен в штат.
Билайн себя позиционирует первопроходцем в удалёнке, но тогда они ещё только робко тестировали гибрид.
Сегодня уже по "здравствуйте" часто могу предсказать продуктивность последующей беседы, и насколько человек "на том конце" мне близок.
Не говоря уже про текст, пусть он и крадёт интонации с эмоциями.
Даже просто где-то в комментариях в телеге можно найти себе единомышленников и партнеров.
Так мы нашлись и начали общаться с Левоном Мусояном. Он, в отличие от меня, прямо собственник бизнеса, и как увёл команду на удалёнку в пандемию, так полностью распределенно работу продолжает.
Ещё у Левона:
Мы с Левоном искали актуальную статью про удалёнку. Именно актуальную, а не сто пятую перепечатку тезисов про экономию на аренде и дороге.
И прикиньте, не нашли.
А сами мы пока что-то серьёзное писать не успеваем.
И поэтому 15.07, в понедельник, в 19.00 мск, мы с Левоном проведём эфир "Удаляй, или проиграешь!"
Будет полезно в первую очередь руководителям, которые до сих пор не практикуют удалёнку, не имея на то объективных причин.
Тем, кто практикует, тоже будет полезно, отгрузим экспертизы за 20 лет и лайфхаков.
Без эмоций и с цифрами за 30 минут покажем, что либо руководители уже сегодня имеют навык работы с удалёнщиками, или уже завтра им будет не с кем работать, и придётся закрываться.
Сотрудникам тоже будет полезно, приходите.
В конце будет время для вопросов и ответов, накидаете нам с Левоном 😁
Напишите пжл в комментариях, кому интересно и кто придёт.
Запись, скорее всего, будет. Но, скорее всего, только в отдельном боте после регистрации.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Директор на Аутсорсе | Левон Мусоян
У Вас утекают деньги!
Помогу предпринимателям сделать x2 за месяц, за счет внедрения управленческой методологии и уменьшения потерь.
Контакты: @levonmusoyan
Кейсы: @lmconsult_cases
Отзывы: @lmconsult_re
Помогу предпринимателям сделать x2 за месяц, за счет внедрения управленческой методологии и уменьшения потерь.
Контакты: @levonmusoyan
Кейсы: @lmconsult_cases
Отзывы: @lmconsult_re
❤4👍1💯1
Вы всё ещё кипятите собираете команду и управляете ей, как раньше?
Тогда уже завтра, в 19.00 мск, мы с Левоном Мусояном в прямом эфире, за 30 минут, без эмоций и с цифрами в руках расскажем, почему вашему бизнесу скоро кранты.
А также расскажем и покажем, что можно сделать, чтобы даже в этих условиях набирать лояльную и вовлеченную команду, как её управлять в сторону развития и роста.
P.S. И это у Ольги Соколовой ещё довольно скромные по размеру каналы. Прикиньте цифры по откликам и обсуждению, если такое запостит кто-то с охватом в пару млн подписчиков. Там же просто сметёт всё волной обсуждения.
Тогда уже завтра, в 19.00 мск, мы с Левоном Мусояном в прямом эфире, за 30 минут, без эмоций и с цифрами в руках расскажем, почему вашему бизнесу скоро кранты.
А также расскажем и покажем, что можно сделать, чтобы даже в этих условиях набирать лояльную и вовлеченную команду, как её управлять в сторону развития и роста.
P.S. И это у Ольги Соколовой ещё довольно скромные по размеру каналы. Прикиньте цифры по откликам и обсуждению, если такое запостит кто-то с охватом в пару млн подписчиков. Там же просто сметёт всё волной обсуждения.
🔥6
Готовимся к эфиру.
Цифр набралось столько, что пришлось делать мини-презентацию "на коленке".
От полученных результатов сами в шоке. Лично меня пугает, что это и с моим опытом как нанимателя за последние пару лет сильно совпадает.
Так что приходите, подискутируем.
Особенно интересно будет услышать мнение коллег от рекрутинга.
Эфир в 19.00 мск, в Zoom по ссылке.
Цифр набралось столько, что пришлось делать мини-презентацию "на коленке".
От полученных результатов сами в шоке. Лично меня пугает, что это и с моим опытом как нанимателя за последние пару лет сильно совпадает.
Так что приходите, подискутируем.
Особенно интересно будет услышать мнение коллег от рекрутинга.
Эфир в 19.00 мск, в Zoom по ссылке.
🔥6❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прекрасная видеоиллюстрация к посту про национальные менталитеты 😁
Всем быстренько доработать и продуктивно отдохнуть в ближайшие 2 дня 😎
Всем быстренько доработать и продуктивно отдохнуть в ближайшие 2 дня 😎
👍7😁1
Всех с началом недели, друзья!
Я закончил сразу два обучения со стажировками и сертификатами.
И сейчас открываю 5 слотов для записи на личную консультацию со мной до конца июля.
Будет полезно предпринимателям и руководителям:
1️⃣ на стадии масштабирования бизнеса;
2️⃣ при поиске точек роста;
3️⃣ в поиске ограничений эффективности бизнеса или лично вас;
4️⃣ в поиске выхода из операционки;
5️⃣ при построении и перестроении (вовлечении) команды.
Формат консультации:
— Zoom c видео
— продолжительность 60 минут
Почему это полезно?
1️⃣ Вы получаете 22 года межотраслевой экспертизы для достижения своих целей (коротко обо мне в закрепе тут и на сайте);
2️⃣ экспертный взгляд со стороны;
3️⃣ 2-3 гипотезы, которые вы можете запустить в работу на следующий же день;
4️⃣ план действий на ближайшие 2-3 месяца.
С отзывами клиентов и разборами кейсов можно ознакомиться здесь по тегу #отзывы, или на сайте.
Консультация бесплатная!
Есть фильтры по отрасли/выручке/стадии развития бизнеса!
До конца июля доступно 5 слотов.
Записаться можно через телеграм @vvoronkov.
Я закончил сразу два обучения со стажировками и сертификатами.
И сейчас открываю 5 слотов для записи на личную консультацию со мной до конца июля.
Будет полезно предпринимателям и руководителям:
1️⃣ на стадии масштабирования бизнеса;
2️⃣ при поиске точек роста;
3️⃣ в поиске ограничений эффективности бизнеса или лично вас;
4️⃣ в поиске выхода из операционки;
5️⃣ при построении и перестроении (вовлечении) команды.
Формат консультации:
— Zoom c видео
— продолжительность 60 минут
Почему это полезно?
1️⃣ Вы получаете 22 года межотраслевой экспертизы для достижения своих целей (коротко обо мне в закрепе тут и на сайте);
2️⃣ экспертный взгляд со стороны;
3️⃣ 2-3 гипотезы, которые вы можете запустить в работу на следующий же день;
4️⃣ план действий на ближайшие 2-3 месяца.
С отзывами клиентов и разборами кейсов можно ознакомиться здесь по тегу #отзывы, или на сайте.
Консультация бесплатная!
Есть фильтры по отрасли/выручке/стадии развития бизнеса!
До конца июля доступно 5 слотов.
Записаться можно через телеграм @vvoronkov.
vc2b.ru
"Кибер-микро": Интенсив по защите от ответственности по ст. 13.11 КоАП РФ и ст. 272.1 УК РФ
Защитите себя и свой бизнес от миллионных штрафов и тюремных сроков
🔥7❤3⚡1👍1
Когда бизнесу нужно меняться и расти?
Есть всего две категории бизнесов, первые — растут, вторые — умирают.
Это одно из самых распространённых клише в предпринимательстве и консалтинге, которым постоянно тюкают по голове не растущих или растущих медленнее рынка предпринимателей. Поэтому я его на всякий случай даже зачеркнул. В том числе потому, что растущий бизнес тоже может загнуться, просто позже.
Притормозите на секунду, и вы 100% вспомните кучу историй, где одни и те же люди всю вашу жизнь занимаются примерно тем же, там же, у них нет никаких успешно-кратных ростов, но и закрываться никто не спешит. Там ещё рядом может обнаружиться команда в несколько человек, которую тоже всё устраивает, и которая годами никуда не собирается. И товары/услуги в таких местах обычно качеством выше среднего по рынку (как и чеки, впрочем). И постоянных клиентов знают в лицо и по предпочтениям. И про отсутствие роста там тоже обычно нельзя говорить, т.к. он экспертный "вглубь", а не экстенсивный "вширь".
Ровно поэтому к случаю и без него всегда транслирую, что смотрю на бизнес как инструмент достижения целей собственника.
Потому что только так можно получить первую общую точку для результата.
Поэтому в нормальном консалтинге/трекинге самый первый вопрос всегда — зачем вообще это всё? И дальше уже танцуем от ответа. Или не танцуем, т.к. не по пути.
Если просто "на дядю не работать и свободный график иметь" — то и ок, расти не обязательно, достаточно поддерживать текущий уровень, держаться в более-менее востребованной нише (еда, одежда, здоровье, красота), индексироваться на инфляцию, и можно сильнее не жужжать, и даже из самозанятых не выходить.
Что сильно снижает конфликтность — такие предприниматели обычно не ходят в консалтинг, т.к. тут обе стороны не могут ничего нужного друг другу предложить 😁
Когда амбиций больше и цели масштабнее, от роста никуда уже не деться, чаще всего — кратного. А это — дискомфорт, страхи, изменения, неопределенности, ошибки, потери, и прочие неотвратимые составляющие развития.
Кто-то предпочитает сам набивать шишки, откатываться и заново штурмовать преграды, кто-то находит стороннюю экспертизу и подключает её для решения своих задач.
Всё хорошо и правильно, и палатка с фруктами на пригретом месте, и транснациональный агрохолдинг с гипермаркетами.
Просто слушайте внимательно себя, как вам адекватно, и зачем оно вам.
И не слушайте остальных ❤️
А если у вас всё-таки есть запрос на изменения и внешнюю экспертизу, напишите мне в ЛС, сейчас как раз есть 5 бесплатных слотов для личных консультаций со мной. 🧑💻
Это одно из самых распространённых клише в предпринимательстве и консалтинге, которым постоянно тюкают по голове не растущих или растущих медленнее рынка предпринимателей. Поэтому я его на всякий случай даже зачеркнул. В том числе потому, что растущий бизнес тоже может загнуться, просто позже.
Притормозите на секунду, и вы 100% вспомните кучу историй, где одни и те же люди всю вашу жизнь занимаются примерно тем же, там же, у них нет никаких успешно-кратных ростов, но и закрываться никто не спешит. Там ещё рядом может обнаружиться команда в несколько человек, которую тоже всё устраивает, и которая годами никуда не собирается. И товары/услуги в таких местах обычно качеством выше среднего по рынку (как и чеки, впрочем). И постоянных клиентов знают в лицо и по предпочтениям. И про отсутствие роста там тоже обычно нельзя говорить, т.к. он экспертный "вглубь", а не экстенсивный "вширь".
Ровно поэтому к случаю и без него всегда транслирую, что смотрю на бизнес как инструмент достижения целей собственника.
Потому что только так можно получить первую общую точку для результата.
Поэтому в нормальном консалтинге/трекинге самый первый вопрос всегда — зачем вообще это всё? И дальше уже танцуем от ответа. Или не танцуем, т.к. не по пути.
Если просто "на дядю не работать и свободный график иметь" — то и ок, расти не обязательно, достаточно поддерживать текущий уровень, держаться в более-менее востребованной нише (еда, одежда, здоровье, красота), индексироваться на инфляцию, и можно сильнее не жужжать, и даже из самозанятых не выходить.
Что сильно снижает конфликтность — такие предприниматели обычно не ходят в консалтинг, т.к. тут обе стороны не могут ничего нужного друг другу предложить 😁
Когда амбиций больше и цели масштабнее, от роста никуда уже не деться, чаще всего — кратного. А это — дискомфорт, страхи, изменения, неопределенности, ошибки, потери, и прочие неотвратимые составляющие развития.
Кто-то предпочитает сам набивать шишки, откатываться и заново штурмовать преграды, кто-то находит стороннюю экспертизу и подключает её для решения своих задач.
Всё хорошо и правильно, и палатка с фруктами на пригретом месте, и транснациональный агрохолдинг с гипермаркетами.
Просто слушайте внимательно себя, как вам адекватно, и зачем оно вам.
И не слушайте остальных ❤️
А если у вас всё-таки есть запрос на изменения и внешнюю экспертизу, напишите мне в ЛС, сейчас как раз есть 5 бесплатных слотов для личных консультаций со мной. 🧑💻
Telegram
#тыжруководитель | Вадим Воронков
Развитие и смерть по Адизесу
В кейсы типа hh ru всегда хочется залезть поглубже и покопаться, как оно там на самом деле устроено.
Если смотреть чисто внешне и по Адизесу, то с такой скоростью внедрения изменений компания явно где-то на последних двух отрезках…
В кейсы типа hh ru всегда хочется залезть поглубже и покопаться, как оно там на самом деле устроено.
Если смотреть чисто внешне и по Адизесу, то с такой скоростью внедрения изменений компания явно где-то на последних двух отрезках…
👍3🔥3
Почему всегда нужно брать обратную связь от сотрудников
Я раньше почему такой злой был? Потому что у меня на велосипеде седла не было! (С) народное
В малом бизнесе руководителям часто неочевидно, что не все сотрудники и не всегда могут и умеют обратную связь давать по своей инициативе (отсюда же "дали пистолет — крутись как хочешь").
В среднем бизнесе об этом уже догадываются, в крупном уже сотрудники ворчат на тему частоты опросов по удовлетворенности и вовлеченности.
В малом обычно смотрят — голова сверху прикручена, рот присутствует, говорить оттуда умеет, если что-то будет не так — скажет.
А он не говорит. Сначала копит негатив в себе, потом начинает его потихоньку выплескивать на других, потом вы обнаруживаете в офисе ходячую токсичную субстанцию, индуцирующую пораженчеством остальных. Экстренно делаете вынужденный выбор между "плохо" и "очень плохо", и прощаетесь.
Потом другой сотрудник садится на место старого — стул неудобный, контакт в пилоте плохой, кабель монитора постоянно отваливается, мышь тупит, комп каждый час падает в "синий экран", свет не так падает, от окна дует, и ещё чего-нибудь.
И с новым сотрудником вы за 1-2 дня эти вопросы решаете, максимум — неделю.
Что мешало сделать это с предшественником? Только отсутствие нормальной обратной связи.
(На всякий случай напомню, что у связи — два конца. И в связке руководитель-сотрудник понятно, кто отвечает за результат).
Поэтому обязательно находите время для встреч 1:1 со своими сотрудниками, прямо жёстко ставьте в календарь, хотя бы 30 минут раз в 2 недели.
Для удалённых команд это вообще обязательная мера, как руки мыть и зубы чистить. И закладывать лучше полноценный час, по крайней мере, для первых нескольких встреч.
Лучше потратить это время в управляемом режиме, чем потом судорожно искать и онбордить замену.
P.S. Осталось ещё 3 слота на бесплатные диагностики вашего бизнеса, команды и процессов до конца июля!
Я раньше почему такой злой был? Потому что у меня на велосипеде седла не было! (С) народное
В малом бизнесе руководителям часто неочевидно, что не все сотрудники и не всегда могут и умеют обратную связь давать по своей инициативе (отсюда же "дали пистолет — крутись как хочешь").
В среднем бизнесе об этом уже догадываются, в крупном уже сотрудники ворчат на тему частоты опросов по удовлетворенности и вовлеченности.
В малом обычно смотрят — голова сверху прикручена, рот присутствует, говорить оттуда умеет, если что-то будет не так — скажет.
А он не говорит. Сначала копит негатив в себе, потом начинает его потихоньку выплескивать на других, потом вы обнаруживаете в офисе ходячую токсичную субстанцию, индуцирующую пораженчеством остальных. Экстренно делаете вынужденный выбор между "плохо" и "очень плохо", и прощаетесь.
Потом другой сотрудник садится на место старого — стул неудобный, контакт в пилоте плохой, кабель монитора постоянно отваливается, мышь тупит, комп каждый час падает в "синий экран", свет не так падает, от окна дует, и ещё чего-нибудь.
И с новым сотрудником вы за 1-2 дня эти вопросы решаете, максимум — неделю.
Что мешало сделать это с предшественником? Только отсутствие нормальной обратной связи.
(На всякий случай напомню, что у связи — два конца. И в связке руководитель-сотрудник понятно, кто отвечает за результат).
Поэтому обязательно находите время для встреч 1:1 со своими сотрудниками, прямо жёстко ставьте в календарь, хотя бы 30 минут раз в 2 недели.
Для удалённых команд это вообще обязательная мера, как руки мыть и зубы чистить. И закладывать лучше полноценный час, по крайней мере, для первых нескольких встреч.
Лучше потратить это время в управляемом режиме, чем потом судорожно искать и онбордить замену.
P.S. Осталось ещё 3 слота на бесплатные диагностики вашего бизнеса, команды и процессов до конца июля!
Telegram
#тыжруководитель | Вадим Воронков
Всех с началом недели, друзья!
Я закончил сразу два обучения со стажировками и сертификатами.
И сейчас открываю 5 слотов для записи на личную консультацию со мной до конца июля.
Будет полезно предпринимателям и руководителям:
1️⃣ на стадии масштабирования…
Я закончил сразу два обучения со стажировками и сертификатами.
И сейчас открываю 5 слотов для записи на личную консультацию со мной до конца июля.
Будет полезно предпринимателям и руководителям:
1️⃣ на стадии масштабирования…
🔥7
Выношу из комментариев к чату "Клуба директоров".
Да, в среднем и крупном бизнесе почти всегда работает схема "бюджет на найм выше бюджета на удержание".
Да, она даже отчасти аргументирована финансово.
Давайте с цифрами чуть подробнее разберем, чем в комментарии.
Доля ФОТ в структуре бизнеса сильно зависит от отрасли. Для торгово-промышленных компаний это 18-21%; в консалтинговых и сервисных бизнесах может доходить до 70%.
Медиану тут взять сложно, поэтому поработаем хотя бы по среднему значению, 45%
Есть компания "АБВГД", у нее ФОТ в текущем году занимает 45% в выручке.
Если, допустим, ровно поднять весь ФОТ на 10%, чтобы компенсировать инфляцию, то и выручки компании в следующем году нужно намолотить как минимум на 10% больше, чтобы пропорция хотя бы сохранилась.
Теперь, пожалуйста, честно напишите в комментарии "устроит", те, кто работает в найме, и кого устроит 10% индексация ЗП в год 😁
Я даже впервые попрошу вас сделать репост друзьям, чтобы набрать побольше ответов. Потом сравним с количеством просмотров поста.
Все ж хотят минимум +20% ежегодно, а лучше все +50%, правда? Потому что ну 10%, это ж ни о чем вообще, вы динамику цен по магазина видели?
А потребители, наоборот, хотят -20% к стоимости товаров и услуг ежегодно. Ну хотя бы -20%, а лучше все -50%.
Особенно забавно, когда один и тот же человек хочет тут +50%, а там -20% 😁
И конкуренты тоже не дремлют, то инноваций навнедряют, то просто демпинганут на время, и придётся тоже жертвовать выручкой ради сохранения доли рынка.
Тут можно много ветвей сценариев рисовать, надеюсь, основное смог объяснить.
И вместо самоубийства об рынок и ежегодные индексации компании выбирают более сложный путь — точечные поднятия зарплат там, где срочно нужны замены с внешнего рынка.
И т.к. сопутствующие потери в деньгах посчитать очень сложно и никому не надо (рабочая же схема), так вот оно и происходит.
Но с прошлого года в РФ опять "рынок кандидата", и кто может, пылесосит кадры всеми силами, заливая предложение деньгами с плюшками, постепенно увеличивая толщину обеих стопок.
Кто не может — по 6-8-12 месяцев ждёт адекватных кандидатов на вакансии, или закрывается.
(или идёт уже в нейросетевые решения, но это для другого канала тема 😁 )
А если вы предприниматель, и у вас болело-подгорало по ходу чтения любого из абзацев — пишите мне в ЛС, договоримся о времени консультации, выработаем подходящее вам решение. Найдём, как вам набирать и удерживать персонал не только деньгами, но и чем-то ещё.
Да, в среднем и крупном бизнесе почти всегда работает схема "бюджет на найм выше бюджета на удержание".
Да, она даже отчасти аргументирована финансово.
Давайте с цифрами чуть подробнее разберем, чем в комментарии.
Доля ФОТ в структуре бизнеса сильно зависит от отрасли. Для торгово-промышленных компаний это 18-21%; в консалтинговых и сервисных бизнесах может доходить до 70%.
Медиану тут взять сложно, поэтому поработаем хотя бы по среднему значению, 45%
Есть компания "АБВГД", у нее ФОТ в текущем году занимает 45% в выручке.
Если, допустим, ровно поднять весь ФОТ на 10%, чтобы компенсировать инфляцию, то и выручки компании в следующем году нужно намолотить как минимум на 10% больше, чтобы пропорция хотя бы сохранилась.
Теперь, пожалуйста, честно напишите в комментарии "устроит", те, кто работает в найме, и кого устроит 10% индексация ЗП в год 😁
Я даже впервые попрошу вас сделать репост друзьям, чтобы набрать побольше ответов. Потом сравним с количеством просмотров поста.
Все ж хотят минимум +20% ежегодно, а лучше все +50%, правда? Потому что ну 10%, это ж ни о чем вообще, вы динамику цен по магазина видели?
А потребители, наоборот, хотят -20% к стоимости товаров и услуг ежегодно. Ну хотя бы -20%, а лучше все -50%.
Особенно забавно, когда один и тот же человек хочет тут +50%, а там -20% 😁
И конкуренты тоже не дремлют, то инноваций навнедряют, то просто демпинганут на время, и придётся тоже жертвовать выручкой ради сохранения доли рынка.
Тут можно много ветвей сценариев рисовать, надеюсь, основное смог объяснить.
И вместо самоубийства об рынок и ежегодные индексации компании выбирают более сложный путь — точечные поднятия зарплат там, где срочно нужны замены с внешнего рынка.
И т.к. сопутствующие потери в деньгах посчитать очень сложно и никому не надо (рабочая же схема), так вот оно и происходит.
Но с прошлого года в РФ опять "рынок кандидата", и кто может, пылесосит кадры всеми силами, заливая предложение деньгами с плюшками, постепенно увеличивая толщину обеих стопок.
Кто не может — по 6-8-12 месяцев ждёт адекватных кандидатов на вакансии, или закрывается.
(или идёт уже в нейросетевые решения, но это для другого канала тема 😁 )
А если вы предприниматель, и у вас болело-подгорало по ходу чтения любого из абзацев — пишите мне в ЛС, договоримся о времени консультации, выработаем подходящее вам решение. Найдём, как вам набирать и удерживать персонал не только деньгами, но и чем-то ещё.
🔥5👍2
Готовлю экспертную статью. Понадобились эпитеты.
Вы знали, что в руссом языке из приличных слов с букв "жо" начинаются всего 4?
Из которых 2 — это "жокей" и "жонглёр".
А ещё 2 — это узкоспециальные "жох" и "жом".
Все остальные — это их производные (напр., "жонглирующий").
В общем, русский как язык велик, конечно, и могуч. Но что-то с буквами "жо" в начале в нём не сильно обыграешь. 🤷🏻♂️😢
Вы знали, что в руссом языке из приличных слов с букв "жо" начинаются всего 4?
Из которых 2 — это "жокей" и "жонглёр".
А ещё 2 — это узкоспециальные "жох" и "жом".
Все остальные — это их производные (напр., "жонглирующий").
В общем, русский как язык велик, конечно, и могуч. Но что-то с буквами "жо" в начале в нём не сильно обыграешь. 🤷🏻♂️😢
😁9
#тыжруководитель | Вадим Воронков
Готовлю экспертную статью. Понадобились эпитеты. Вы знали, что в руссом языке из приличных слов с букв "жо" начинаются всего 4? Из которых 2 — это "жокей" и "жонглёр". А ещё 2 — это узкоспециальные "жох" и "жом". Все остальные — это их производные (напр.…
Да, есть ещё "жор" и "жожоба", спасибо @TonniPro за внимательность и небезразличие.
Но счастья от этого больше не становится, абзац пришлось переписать полностью 🤷♂😁
P.S. анимированный гиф в комментарии ⬇️
Но счастья от этого больше не становится, абзац пришлось переписать полностью 🤷♂😁
P.S. анимированный гиф в комментарии ⬇️
Во-первых, сегодня пятница!
Во-вторых, я всё равно не могу этим с вами не поделиться 😁
Не знаю уж, насколько осознанно ребята в исходном видео назвали своё приобретение "Комодом из ада", возможно, видели перезапуск "Восставшего из ада".
В любом случае, это классный наглядный пример, как не надо делать, если хочешь повторных продаж и рекомендаций через клиентский путь и опыт.
P.S. Нет, в таких случаях "чёрный пиар" — это не пиар.
P.P.S. Очень надеюсь, что этот кошмар производителю мебели нагенерила какая-то нейросеть или приложение. Если это живой человек сидел разводил по листу, то совсем всё плохо.
Во-вторых, я всё равно не могу этим с вами не поделиться 😁
Не знаю уж, насколько осознанно ребята в исходном видео назвали своё приобретение "Комодом из ада", возможно, видели перезапуск "Восставшего из ада".
В любом случае, это классный наглядный пример, как не надо делать, если хочешь повторных продаж и рекомендаций через клиентский путь и опыт.
P.S. Нет, в таких случаях "чёрный пиар" — это не пиар.
P.P.S. Очень надеюсь, что этот кошмар производителю мебели нагенерила какая-то нейросеть или приложение. Если это живой человек сидел разводил по листу, то совсем всё плохо.
🤯3
С некоторых пор начал возникать вопрос "Зачем?" (С)
Са-амый, наверное, частый вопрос в рунете — зачем платить за информацию, которая есть в сети?
Если с контентом хоть как-то понимание с привычкой приходить начинают, пусть понемногу, то с консалтингом и трекингом до сих пор грусть-печаль.
У вас же тоже есть папочки, куда вы складываете полезные статьи, каналы и бесплатные курсы, да? 😁
Да, в сети давно всё есть, и не по разу, вопросов нет.
Как и школьная программа вся изложена в учебниках с пособиями, и тоже не по разу.
Но в школе (пока ещё) преподаватель считается обязательным участником процесса передачи знаний и закрепления навыков, а бизнесом же совсем другие люди с другими мозгами занимаются, им зачем этот информационный посредник, ещё и за деньги? Инфа есть, доступ есть, читать умеем, разберемся.
И потом "Ну... мы 10-15-20 лет почти не растём. Мы продавать просто не умеем, и денег на маркетинг у нас нет. Нет, мы юнит-экономику не считали ещё, собираемся. Читаем, как" (собирательная цитата с консультаций).
Срабатывает когнитивное искажение, и реальное обладание знанием подменяется возможностью доступа к информации об этом знании.
Просто выкидываются все промежуточные стадии, и напрямую увязываются начало и конец.
А в реальности,
1️⃣ доступ к информации ≠ усвоенная информация;
2️⃣ усвоенная информация ≠ примененная информация;
3️⃣ примененная информация ≠ применённая эффективно.
Все три этапа выше требуют времени, воли, усилий
на усвоение,
и того же —
на освоение.
А потом того же — на внедрение изменений. Не говоря об актуальности информации, полноте, соответствии задачам бизнеса, и много о чем ещё.
И пока "да-мы-тридцать-лет-в-бизнесе" продолжают безрезультатно складировать "полезную" инфу, студенческие стартапы без затей бронируют 3 часа для своей команды в календаре, и платят приглашённым экспертам (мне с партнёрами 😎), чтобы те им структурированно разложили по полочкам необходимое из общедоступного, попутно ответив на возникшие вопросы команды.
А потом ещё пойдут в аксель, где их трекер будет вести к цели (тоже за деньги).
Потому что у стартапов есть выигранные гранты с очень жёсткими сроками, и им некогда самостоятельно во всё вникать, чередуя доп. развитие с учёбой и развлечениями (бизнесу, на самом деле, тоже некогда, просто ему никакой грантодатель об этом не напоминает раз в неделю).
И стартапы точно знают, что даже среднего уровня консультант им за три часа даст пользы больше, чем они сами нацедят из инета за три месяца. И риск выбросить деньги на ветер тут минимален. Да и деньги небольшие, даже для стартапа с грантом.
Зумеры во многих вопросах внезапно оказываются рациональнее и продвинутее предыдущих поколений. И речь не только про зависание в гаджетах и сети 😁
"Иксы", "игреки"! Подтягивайтесь! А то скоро вас выдавит с рынка более системным подходом, "по методичке", поколение с СДВГ и клиповым мышлением. Вот это будет поворот!🙈
Запись на бесплатную консультацию по определению вашего ключевого ограничения — всё там же, у меня в ЛС. Это безопасно и не больно, можем даже NDA с вами подписать, если чувствуете необходимость.
Всех обнял! 🤗
#вопросыиответы #консалтинг #трекинг #нерокетсайнс
Са-амый, наверное, частый вопрос в рунете — зачем платить за информацию, которая есть в сети?
Если с контентом хоть как-то понимание с привычкой приходить начинают, пусть понемногу, то с консалтингом и трекингом до сих пор грусть-печаль.
У вас же тоже есть папочки, куда вы складываете полезные статьи, каналы и бесплатные курсы, да? 😁
Да, в сети давно всё есть, и не по разу, вопросов нет.
Как и школьная программа вся изложена в учебниках с пособиями, и тоже не по разу.
Но в школе (пока ещё) преподаватель считается обязательным участником процесса передачи знаний и закрепления навыков, а бизнесом же совсем другие люди с другими мозгами занимаются, им зачем этот информационный посредник, ещё и за деньги? Инфа есть, доступ есть, читать умеем, разберемся.
И потом "Ну... мы 10-15-20 лет почти не растём. Мы продавать просто не умеем, и денег на маркетинг у нас нет. Нет, мы юнит-экономику не считали ещё, собираемся. Читаем, как" (собирательная цитата с консультаций).
Срабатывает когнитивное искажение, и реальное обладание знанием подменяется возможностью доступа к информации об этом знании.
Просто выкидываются все промежуточные стадии, и напрямую увязываются начало и конец.
А в реальности,
1️⃣ доступ к информации ≠ усвоенная информация;
2️⃣ усвоенная информация ≠ примененная информация;
3️⃣ примененная информация ≠ применённая эффективно.
Все три этапа выше требуют времени, воли, усилий
на усвоение,
и того же —
на освоение.
А потом того же — на внедрение изменений. Не говоря об актуальности информации, полноте, соответствии задачам бизнеса, и много о чем ещё.
И пока "да-мы-тридцать-лет-в-бизнесе" продолжают безрезультатно складировать "полезную" инфу, студенческие стартапы без затей бронируют 3 часа для своей команды в календаре, и платят приглашённым экспертам (мне с партнёрами 😎), чтобы те им структурированно разложили по полочкам необходимое из общедоступного, попутно ответив на возникшие вопросы команды.
А потом ещё пойдут в аксель, где их трекер будет вести к цели (тоже за деньги).
Потому что у стартапов есть выигранные гранты с очень жёсткими сроками, и им некогда самостоятельно во всё вникать, чередуя доп. развитие с учёбой и развлечениями (бизнесу, на самом деле, тоже некогда, просто ему никакой грантодатель об этом не напоминает раз в неделю).
И стартапы точно знают, что даже среднего уровня консультант им за три часа даст пользы больше, чем они сами нацедят из инета за три месяца. И риск выбросить деньги на ветер тут минимален. Да и деньги небольшие, даже для стартапа с грантом.
Зумеры во многих вопросах внезапно оказываются рациональнее и продвинутее предыдущих поколений. И речь не только про зависание в гаджетах и сети 😁
"Иксы", "игреки"! Подтягивайтесь! А то скоро вас выдавит с рынка более системным подходом, "по методичке", поколение с СДВГ и клиповым мышлением. Вот это будет поворот!🙈
Запись на бесплатную консультацию по определению вашего ключевого ограничения — всё там же, у меня в ЛС. Это безопасно и не больно, можем даже NDA с вами подписать, если чувствуете необходимость.
Всех обнял! 🤗
#вопросыиответы #консалтинг #трекинг #нерокетсайнс
👍4💯2⚡1
Ровно месяц остался до старта 9-го потока в производственном акселераторе СИЛА ПРОРЫВА
Старт программы — 9 сентября.
Без отрыва от производства.
Бесплатно для предприятий зарегистрированных в г.Екатеринбург!
Программа рассчитана на 6 недель (2 занятия в неделю, плюс 1 встреча с экспертом-трекером для разбора бизнеса)
НОВАЯ ПРОГРАММА
Программа 2024 года — это возможность:
1️⃣ разобраться с искусственным интеллектом
2️⃣ сформировать дорожную карту развития бизнеса на 3-5 лет
3️⃣ проработать свои цели и цели бизнеса с экспертом-трекером из ТОП-100 в России
4️⃣ получить инструменты оптимизации финансовой модели
5️⃣ внедрить новый интернет-маркетинг
6️⃣ отработать инструменты снижения себестоимости (бережливое производство)
7️⃣ поднять вовлеченность персонала
Справочно:
Акселератор проводится с 2020 года.
Более 600 предприятий приняло участие и подтвердило рост 30-60% по выручке после программы.
Ссылка для регистрации ➡️
Ссылка для регистрации ➡️
Ссылка для регистрации ➡️
Старт программы — 9 сентября.
Без отрыва от производства.
Бесплатно для предприятий зарегистрированных в г.Екатеринбург!
Программа рассчитана на 6 недель (2 занятия в неделю, плюс 1 встреча с экспертом-трекером для разбора бизнеса)
НОВАЯ ПРОГРАММА
Программа 2024 года — это возможность:
1️⃣ разобраться с искусственным интеллектом
2️⃣ сформировать дорожную карту развития бизнеса на 3-5 лет
3️⃣ проработать свои цели и цели бизнеса с экспертом-трекером из ТОП-100 в России
4️⃣ получить инструменты оптимизации финансовой модели
5️⃣ внедрить новый интернет-маркетинг
6️⃣ отработать инструменты снижения себестоимости (бережливое производство)
7️⃣ поднять вовлеченность персонала
Справочно:
Акселератор проводится с 2020 года.
Более 600 предприятий приняло участие и подтвердило рост 30-60% по выручке после программы.
Ссылка для регистрации ➡️
Ссылка для регистрации ➡️
Ссылка для регистрации ➡️
❤1
Минутка "запомните этот твит"
Есть двекатегории противоположные точки зрения на тенденции удалённой работы в РФ.
Первая (близкая мне) — вакансий с удалёнкой будет становиться больше, т.к. для многих бизнесов максимизация удалёнки станет просто возможностью выжить и сохраниться. С аргументами и в цифрах мы это обсуждали на эфире с Левоном.
Вторая — что удалёнки будет всё меньше и меньше, т.к. "чеболизация" экономики ещё только набирает обороты, а там характерен "красный" цвет управления по спиральной динамике, и ещё рад аргументов из интересных теорий и инструментов. А ещё см. на Южную Корею, где из 51 млн населения на удалёнке работает всего 537 000 человек, вот и у нас примерно будет так же.
Т.к. статистики ни у одной стороны нет, адлина и толщина продолжительность и глубина экспертизы у спорящих то ли примерно одинаковы, то ли вообще непонятно, как их измерять, надо искать какие-то отправные точки в цифрах.
Я взял на hh свой родной, понятный, очень крупный и достаточно консервативный телеком.
И на сегодня имеем вот такую статистику (удалённая работа/всего):
1️⃣ Билайн: 317/2020
2️⃣ Мегафон: 611/3261
3️⃣ МТС: 700/6027
4️⃣ Ростелеком: 5564/11313
Можно будет через год вернуться к этим цифрам, посмотреть на тренды в штуках и пропорциях.
Сразу бросается в глаза сильный перекос по удалёнке в Ростелекоме, хотя казалось бы, он должен быть самый консервативный из всех, да и свободных помещений у него вагоны, в силу исторических причин. Но, кто ещё в СССР по тех. процессу вынужден был работу распределенных команд организовывать, тот и в 2024 не теряется.
Можете пока написать своё мнение, какие числа мы тут увидим через год, и почему )
Есть две
Первая (близкая мне) — вакансий с удалёнкой будет становиться больше, т.к. для многих бизнесов максимизация удалёнки станет просто возможностью выжить и сохраниться. С аргументами и в цифрах мы это обсуждали на эфире с Левоном.
Вторая — что удалёнки будет всё меньше и меньше, т.к. "чеболизация" экономики ещё только набирает обороты, а там характерен "красный" цвет управления по спиральной динамике, и ещё рад аргументов из интересных теорий и инструментов. А ещё см. на Южную Корею, где из 51 млн населения на удалёнке работает всего 537 000 человек, вот и у нас примерно будет так же.
Т.к. статистики ни у одной стороны нет, а
Я взял на hh свой родной, понятный, очень крупный и достаточно консервативный телеком.
И на сегодня имеем вот такую статистику (удалённая работа/всего):
1️⃣ Билайн: 317/2020
2️⃣ Мегафон: 611/3261
3️⃣ МТС: 700/6027
4️⃣ Ростелеком: 5564/11313
Можно будет через год вернуться к этим цифрам, посмотреть на тренды в штуках и пропорциях.
Сразу бросается в глаза сильный перекос по удалёнке в Ростелекоме, хотя казалось бы, он должен быть самый консервативный из всех, да и свободных помещений у него вагоны, в силу исторических причин. Но, кто ещё в СССР по тех. процессу вынужден был работу распределенных команд организовывать, тот и в 2024 не теряется.
Можете пока написать своё мнение, какие числа мы тут увидим через год, и почему )
Telegram
#тыжруководитель | Вадим Воронков
Готовимся к эфиру.
Цифр набралось столько, что пришлось делать мини-презентацию "на коленке".
От полученных результатов сами в шоке. Лично меня пугает, что это и с моим опытом как нанимателя за последние пару лет сильно совпадает.
Так что приходите, подискутируем.…
Цифр набралось столько, что пришлось делать мини-презентацию "на коленке".
От полученных результатов сами в шоке. Лично меня пугает, что это и с моим опытом как нанимателя за последние пару лет сильно совпадает.
Так что приходите, подискутируем.…
👍8❤1
Так, нет времени объяснять, почему в канале была пауза, я потом расскажу )
А сейча-а-а-ас...
А сейча-а-а-ас...
За три часа увеличь охваты и конверсию своей воронки продаж!
Сыграй в «Бегущий по воронке», забери свои и чужие идеи для быстрой раскачки продаж, начни внедрять их уже на следующий день!
Приглашаем:
✅ предпринимателей;
✅ управленцев;
✅ экспертов;
✅ маркетологов;
✅ менеджеров по продажам!
«Бегущий по воронке» — новая настольная бизнес-игра от студии ProductGames.
За три часа под руководством ведущего участники в режиме «мозгового штурма» проносят свои бизнес-идеи по шести этапам «пиратской» продуктовой воронки. «Стартовыми точками» каждого этапа являются реальные успешные кейсы крупных компаний.
Вы увидите свой бизнес с совершенно иных ракурсов, в т.ч. глазами других игроков. В том числе — пересмотрите доступные Вам ресурсы, и варианты их использования для увеличения продаж!
Ведущий — Вадим Воронков, Мастер игры, бизнес-консультант, бизнес-трекер.
Межотраслевой эксперт с 22 годами практики в IT, телекоме, медицине, проектировании, строительстве, производстве.
Компетенции: построение команды, оптимизация процессов, автоматизация взаимодействий, продуктовая разработка.
Работал в: МТС, Мегафон, Билайн, Yota, Таврос, НПП Полигон, и др.
Все, кто хочет разобраться с воронкой продаж для своего бизнеса, приходите:
Уфа, ул. Мира, д. 14, Клуб настольных ролевых игр "KeruK"
🟢19 октября (суббота), 14.00
🟢23 октября (среда), 14.00
🟢26 октября (суббота), 14.00
(посмотреть на карте)
Заявка на участие: сайт, TG.
Результат:
✅ много готовых гипотез для создания и/или улучшения воронки продаж
✅ готовый план продвижения
✅ приятное времяпровождение
✅ нетворкинг
✅ доступ в закрытое сообщество игроков (всего 30 аттестованных Мастеров игры на всю Россию)
Осталось 3 места на ближайшую игру!
Заявка на участие: сайт, TG.
Узнать больше об игре, почитать отзывы участников: https://vc2b.ru/funnel_runner
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc2b.ru
"Бегущий по воронке" в Уфе!
Бизнес-игра для быстрой прокачки воронки продаж
🔥12🎉4🏆2👍1