Вышло новое видео! ⚡️
🔜Как стартапам делать маркетинг почти без бюджета

Записал выступление с конференции Merge, где рассказываю, как тестировать маркетинговые гипотезы быстро, дёшево и без боли.

☀️В видео — практические примеры, подход к анализу, типичные ошибки стартапов и как кастдев помогает значительно сократить расходы.

Если вы строите продукт и хотите находить рабочие решения без лишних трат — это точно зайдёт📌

📎Смотрим по ссылке!

Почему 90% стартапов умирают и как не оказаться среди них🍀

90% стартапов закрываются не из‑за «плохой рекламы», а потому что сначала делают продукт, а уже потом думают о рынке и маркетинге.

☹️Почему стартапы умирают

🟢Делают продукт под себя, а не под реальную проблему рынка. В итоге MVP есть, а спроса нет.
🟢Месяцами разрабатывают, не проверяя спрос и не делая MVP, но уже хотят «загнать лидов».
🟢Боятся вкладываться в рабочие каналы: есть первые пользователи, но из‑за страха потерь не масштабируют маркетинг, пока конкуренты забирают рынок.
🟢Нет маркетолога: IT‑фаундеры пробуют «разобраться по ходу», сливают бюджеты на хаотичные тесты и случайных подрядчиков.

📌С чего начинать маркетинг

🟡До MVP — понять, кому и что вы продаёте: кто ЦА, какую боль закрываете, за что человек готов платить.
🟡Изучить конкурентов: вбейте проблему в поиск — почти всегда найдутся прямые или косвенные конкуренты.
🟡Собрать таблицу гипотез: что тестируем, в каком порядке, какой ожидаем результат и за какой срок поймём, что гипотеза зашла (CPA, заявки, выручка).

Кейс: сервис подписок📱

Сервис продавал подписки на Netflix, Roblox, Spotify и др. Запустились одними из первых, ничего не развивали, держали цены на 20–30% выше рынка и в итоге уткнулись в нулевой приток новых пользователей. Бюджет маленький, до этого уже сливали деньги в рекламе, вокруг — конкуренты с более низкими ценами.
⏩Цель: привести больше платящих пользователей так, чтобы лид стоил дешевле прибыли.

📎Что сделали:
🟣 Изучили ЦА через опросы, соцсети, отзывы о конкурентах и нейросети.
🟣Разобрали конкурентов: офферы, УТП, цены, плюсы/минусы.
🟣Оформили гипотезы по структуре: «Если мы сделаем [действие] для [сегмента], то получим [результат], потому что [обоснование]» — с целями, сроками и «верой в успех».

📕Примеры гипотез:
🔵TikTok‑канал по Roblox: вложили деньги в контент, получили десятки тысяч просмотров и 0 продаж — закрыли гипотезу и пошли дальше.
🔵Яндекс Директ: снизили стоимость заявки по сравнению с прошлым опытом, но всё ещё выше целевой — решили дооптимизировать, а не рубить канал.
🔵SEO‑статьи: вложились в контент, через несколько месяцев получили стабильный трафик и продажи, статьи работают годами и дают относительно бесплатные визиты.

✏️Где брать идеи и как мерить

*️⃣Исследования: интервью, опросы, аналитика поведения пользователей.
*️⃣Конкуренты и кейсы: повторять чужие каналы не стыдно, стыдно не проверять.
*️⃣Эксперты, сообщества и нейросети — чтобы быстро собрать пул гипотез.

⏩Обязательно подключайте аналитику: счётчики, CRM или хотя бы таблицу, где фиксируете канал, заявки, продажи и выручку по каждой гипотезе. Смотрите не только на стоимость лида, но и на деньги: дешёвый лид без выручки хуже дорогого, который окупает всё⭐️

Кейс: Как SEO-статьи принесли 10 000 визитов и окупились с продаж👆

Продвижение сервиса подписок (Netflix, Spotify, Roblox) — ниша перегретая. Конкуренты давят бюджетами, контекстная реклама дорожает, а маржинальность падает. В таких условиях мы решили не просто заливать деньги в Директ, а протестировать гипотезу с SEO-трафиком через информационные статьи.

👇Что сделали:
Вместо лобовых продаж («Купи подписку») мы зашли через боли и вопросы аудитории. Например, написали статью для родителей: «Почему полезно играть в Roblox», чтобы снять барьер перед донатами.

⏩Для создания контента использовали нашу технологию написания статей: это не просто текст от копирайтера, а связка нейросетей для структуры и глубокой редакторской проработки под поисковые алгоритмы. Это позволяет получать высокие позиции в выдаче быстрее обычного.

📌Результаты в цифрах:

🟢Мы потратили на тест 84 000 рублей. Процесс SEO не быстрый, но результат того стоит.

🟢Трафик: выросли с нуля до примерно 10 000 визитов в месяц.

🟢Выручка: получили продаж на 130 000 рублей.

❗️Важный нюанс:
130 000 рублей — это только первичные продажи. Поскольку сервис основан на подписках, клиент, пришедший с одной статьи, платит регулярно месяцами и годами. LTV такого клиента в разы превышает затраты на его привлечение.

✔️Вывод:
Пока конкуренты бьются за дорогие клики в контексте, мы получаем условно бесплатный трафик, который работает годами. Одна статья, написанная по правильной технологии, продолжает генерировать лиды даже без дополнительных вложений.

🔜Презентация для тех, кто только что посмотрел мое выступление на конференции «Образование, бизнес и маркетинг»

💜Декабрь — время не только подводить итоги, но и ловить то самое новогоднее настроение, пока дедлайны не захватили планету. Поэтому мы снова врываемся в ежегодный новогодний челлендж Приёмной!🔥

✉️С 1 по 31 декабря будем делиться вдохновением, уютом и смешными мелочами, чтобы каждый день был чуть более праздничным. Наш праздничный пост ждите уже 3 декабря 🌟

А прямо сейчас заглядывайте в Приёмную — там вас ждут лайфхаки, которые зажгут огоньки не только на ёлке, но и внутри:
https://t.me/prr00m

✨И не забудьте подписаться на всех участников телеграм-адвента, чтобы декабрь радовал вас новогодним вайбом ежедневно. Вот удобная папка со всеми каналами: https://t.me/addlist/xCTCa_noGg8xMDQy

🔥Ловите свежий дайджест новостей из мира нейросетей за неделю. Поговорим о новых генераторах картинок, амбициозных госпроектах и крутых обновлениях ваших любимых инструментов.

📱 Новинки в генерации изображений

На этой неделе появилось сразу два интересных проекта для создания изображений:

⏩Z-Image-Turbo: Китайская лаборатория при поддержке Alibaba представила новую модель для генерации картинок. Она отличается высокой скоростью, фотореализмом и отсутствием цензуры. Пока доступна версия Turbo, но скоро появятся и другие, включая вариант для редактирования.

⏩Flux.2: Состоялся релиз опенсорсной модели от Black Forest Labs. Разработчики объединили большую языковую модель и трансформеры, чтобы нейросеть лучше понимала реальный мир. Она может использовать до 10 изображений-референсов, что позволяет сохранять стиль и внешность персонажей от генерации к генерации. Модель отлично справляется с текстом и создает изображения в высоком разрешении. Это одна из самых сильных open-source моделей для генерации и редактирования фото, хотя по качеству она всё же уступает закрытой Nano Banana Pro.

📌Большой научный прорыв в США

Белый дом анонсировал проект Genesis Mission — федеральную инициативу, которую уже сравнивают с «Манхэттенским проектом». Её цель — использовать ИИ для ускорения научных открытий. В ближайшие месяцы планируется объединить вычислительные ресурсы, собрать датасеты и запустить ИИ-агентов, которые будут формулировать гипотезы и проверять их в роботизированных лабораториях. В проекте уже участвуют OpenAI и Anthropic.

🆕 Обновления моделей и инструментов

Разработчики продолжают улучшать свои продукты:

⏩Claude Opus 4.5: Anthropic выпустила новую версию своей модели, назвав её лучшей в мире для кодинга и создания ИИ-агентов. Также существенно снизили цены на использование модели через API.

⏩Презентации в NotebookLM: Google добавил в NotebookLM новую функцию. Теперь с помощью модели NanoBanana Pro можно быстро создавать презентации в виде слайдов прямо на основе ваших источников.

Попробовали "весь маркетинг" и ничего не работает? Основная проблема в маркетинге абсолютно у всех — отсутствие системности.

⏩Давайте честно: у большинства из вас маркетинг выглядит так — «О, давайте запустим рилс!», «А теперь поменяем цвет кнопки на сайте!», «Срочно нужен телеграм-канал!».

⏩Итог? Суета, дыра в бюджете и ноль понимания, откуда пришли деньги (и пришли ли вообще).
Это называется отсутствие системности. И это главная причина, почему ваш бизнес буксует, пока конкуренты покупают вторые квартиры.
Разложил по полочкам, как превратить этот хаос в машину по зарабатыванию денег 👇

Что такое системный маркетинг (на пальцах)📌

Это не когда вы хаотично тыкаете во все кнопки рекламного кабинета.

Это когда каждое действие:
🔘 измеримо (в цифрах, а не в «ощущениях»);
🔘 связано с целью бизнеса (прибыль, а не лайки);
🔘 работает как конвейер, а не как разовая акция.

🔜Как понять, что у вас бардак?

🔘Деньги летят в трубу. Вы тратите бюджет, а выхлоп — «ну, вроде узнаваемость повысилась».
🔘Всё держится на «Васе». Уйдёт маркетолог — всё рухнет, потому что никто не знает, как оно работало.
🔘Решения «по чуйке». Вместо цифр и аналитики — гадание на кофейной гуще и «я так вижу».
🔘Когда вы считаете, что "попробовали весь маркетинг" и ничего не работает

🔥Как построить систему (чтобы работало само)

Не надо изобретать велосипед — просто идите по шагам:

🔘Оцифруйте воронку. Вы должны знать, сколько стоит каждый лид на каждом этапе. Маркетинг = выручка, точка.
🔘Изучите базу. Кто ваш клиент? Что делают конкуренты? Без этого вы стреляете из пушки по воробьям.
🔘Сделайте УТП. Объясните людям, почему надо купить у вас, а не у соседа. Если не можете объяснить за 10 секунд — у вас нет УТП.
🔘Тестируйте гипотезы. Не «давайте сделаем», а «гипотеза: если сделаем Х, получим Y». Сделали → замерили → сделали выводы. И так по кругу (HADI-циклы).
🔘Опишите процессы. Чтобы любой новый сотрудник открыл документ и понял, что делать, а не дёргал вас каждые 5 минут.

✔️Итог:
Системный маркетинг — это скучно. Там таблицы, аналитика и тесты. Но именно эта «скука» приносит предсказуемые деньги, а не случайные продажи.

Кому помочь превратить хаос в порядок?✉️

Друзья, продолжаем новогодний адвент!
Вчера в адвенте вышел классный пост про новогодний проект Zewa — загляните, чтобы вдохновиться свежими маркетинговыми идеями и зарядиться праздничным настроением✨

А теперь — наш выход ☀️

🔜Что нужно сделать с контекстной рекламой, чтобы в новогодние праздники голова болела только от похмелья, а не от работы:

1️⃣Выключить рекламу.
Менеджеры — тоже люди, им отдыхать положено. Если обрабатывающих заявки нет, то и сливать бюджет в пустоту незачем. Клиент, который оставил заявку неделю назад, скорее всего, уже убежал к конкурентам. Лучше уж вложить больше бюджета после праздников — на свежую, трезвую голову.

2️⃣Поставить лимиты.
Праздники — это когда ты смотришь в тарелку оливье чаще, чем в рекламный кабинет. Чтобы не обнаружить потом «ой, оно само потратилось», поставьте лимит на дневной или недельный бюджет. Менее эффективно — возможно. Спокойнее — определённо.

3️⃣Обновить тексты объявлений.
Акция «только до 31 декабря» выглядит здорово… но 1 января превращается в новогоднюю тыкву. Не забудьте продлить дату до 31 января (или другую актуальную), чтобы не потерять доверие пользователей и лицо компании.

4️⃣Пополнить бюджет заранее.
Продажи идут, все счастливы, но тут внезапно — «поступление средств в праздничные дни может быть задержано». И вы уже не такие счастливые, а менеджеры как раз очень. Так что забросьте деньги на счёт заранее, чтобы не застрять без рекламы в самый разгар продаж.


А завтра новогоднюю эстафету подхватит канал @svistunova_rep:
там выйдет пост «Мой личный чек-лист репутационной гигиены перед новым годом» — не пропустите!🔥

💜И не забудьте подписаться на всех участников телеграм-адвента, чтобы декабрь радовал вас новогодним вайбом ежедневно.

🪴Вот удобная папка со всеми каналами: https://t.me/addlist/xCTCa_noGg8xMDQy

📌ИИ и законы в России: Лавочку прикрывают или дают свободу? Разбор-2025

Пока все хайпуют на новых нейронках, я тут копнул, что у нас происходит с законами.

Спойлер: Дикого Запада больше не будет, но и гайки пока не срывают (в отличие от той же Европы).

Сейчас ситуация — чисто «лоскутное одеяло». Единого жесткого закона нет, но работа кипит.
Раскидал по фактам, чтобы вы не влетели на штрафы или потерю прав

1️⃣Что вообще происходит?
Власти выбрали «гибридный» путь. Полностью душить технологии не хотят (понимают, что отстанем), поэтому вводят риск-ориентированный подход (см. проекты Минцифры и концепции регулирования ИИ).

🔵Если твоя нейронка просто котиков генерит или музыку советует — живи спокойно.

🔵Лезешь в медицину или беспилотный транспорт? Готовься, там будет жесткий регламент и контроль.

2️⃣Твои картинки — не твои 🙃

Болячка для криэйторов и бизнеса. Запомните: автор у нас — только человек (ст. 1228, 1257 ГК РФ).

🟢Если ты просто тыкнул кнопку «Сгенерировать» — поздравляю, твой шедевр юридически ничей. Любой может его взять и использовать.

🟢Хочешь авторские права? Придется доказывать, что ты реально потел: сложные промпты, доработка руками, творческий вклад.

⭐️ Важный нюанс — правила самих площадок (тут есть капканы!):

Даже если закон молчит, вы подписываете оферту, нажимая «Старт».

🟣Шедеврум: 👻 Осторожно! В правилах — только личное некоммерческое использование (п. 3.3). Генерить там логотипы на продажу или визуал для рекламы официально нельзя.

🟣Kandinsky: Коммерция разрешена, но есть подвох. Ты получаешь права на картинку, но одновременно даешь Сберу вечную бесплатную лицензию использовать её у себя.

🟣Midjourney: Права на продажу картинок есть только у платных подписчиков. Кончилась подписка или сидишь с чужого аккаунта — коммерчески использовать арт нельзя.

3️⃣Приватность и штрафы (тут больно)

С данными шутки кончились. Штрафы за утечки в 2025 году улетели в космос (ст. 13.11 КоАП РФ — до 15 млн руб. за утечку спецкатегорий данных).
🟡Главное правило: Не скармливайте публичным чат-ботам базы клиентов! Это прямой путь к штрафу.

🟡Без «Черного зеркала»: ИИ запрещено использовать для социального рейтинга или дискриминации (типа, робот решил не давать тебе кредит — так нельзя, нужен человек) (ст. 16 152-ФЗ).

4️⃣ Кто виноват, если робот накосячил?

Если ИИ-врач поставил не тот диагноз или автопилот въехал в столб — скорее всего виноватым признают владельца системы, а не разработчика кода (ст. 1079 ГК РФ — ответственность владельца источника повышенной опасности). И финальное решение всегда должно быть за человеком. Свалить на «глюк программы» не выйдет.

5️⃣Маркировка контента

Проблема дипфейков и дезинформации заставляет вводить новые правила.

🔘Дипфейки: Планируется обязательная маркировка контента, созданного ИИ, если он имитирует реальных людей или события.

🔘Реклама: Уже сейчас рекламные материалы, созданные ИИ, должны маркироваться как реклама (ст. 18.1 38-ФЗ). А платформы (например, Яндекс) начинают добровольно помечать их как «созданные нейросетью», чтобы не вводить пользователей в заблуждение.

⚡️ Чек-лист, чтобы спать спокойно:

✔️ Личные данные в облачные нейронки НЕ лить.
✔️Читать условия генераторов (в Шедевруме клиентам логотипы не делать!).
✔️ Результат генерации проверять глазами (за фейки и ошибки отвечать тебе).
✔️ Следить за новостями — законы меняются быстрее, чем выходят новые айфоны.

Как вам такой расклад? Жмем на газ или тормозим прогресс?

Ну и неделька выдалась, да? 🔥 Гиганты ИИ снова устроили битву релизов, а нам с вами только успевай тестировать новинки. Собрал самые сочные новости за неделю

⭐️ Битва титанов: Google vs OpenAI

Похоже, в Кремниевой долине снова жарко. OpenAI включили режим «Code Red», а Google выкатывает обновления пачками.

🟡Google готовит Nano Banana 2 Flash (он же «Mayo»): В коде Gemini уже нашли следы новой модели. Судя по утечкам, этот «Майонез» будет почти таким же крутым, как Pro-версия, но заметно дешевле и быстрее. Ждем релиз со дня на день.

🟡GPT-5.2 уже завтра? Слухи говорят, что OpenAI планирует выпустить ответный удар уже 9 декабря. Внутри компании объявлен «Code Red»: все силы брошены на качество базы и скорость, а рекламу и лишние фичи пока поставили на паузу.

🟡Халява от Google: В рамках обновления Antigravity пользователям временно раздают Claude Opus 4.5 бесплатно. Если у вас бесплатный тариф, обратите внимание: лимиты теперь обновляются раз в неделю, а не каждый день. А вот подписчикам Pro/Ultra дали приоритет и обновление квот каждые 5 часов.

🟡Workspace Studio — мечта маркетолога: Google запустил инструмент для создания ИИ-агентов без кода. Теперь можно собрать помощника, который будет сам раскидывать почту в Gmail или собирать отчеты из таблиц в презентации. Пока для бизнеса, но в январе обещают всем.


⭐️Видео-революция: сразу два мощных релиза

Генерация видео вышла на новый уровень — сразу две топ-модели получили апдейты.

🟢Runway Gen-4.5: Новый лидер по качеству физики и реализму. Модель разрабатывали вместе с NVIDIA, так что кадры теперь куда меньше «плывут», а движения камеры стали совсем киношными.

🟢Kling VIDEO O1 и 2.6: Китайцы из Kling не отстают. Во-первых, вышла модель 2.6, которая наконец-то научилась генерировать звук вместе с видео (привет, Sora!). Во-вторых, представили монстра O1 — это единая модель, которая умеет и генерировать, и редактировать, и менять стиль видео в одном окне без скачков между инструментами.


⭐️И еще немного интересного

🟣DeepSeek проснулись: Вышли модели V3.2 (для повседневных задач) и V3.2 Speciale (для хардкорных вычислений и сложной логики). Если нужно решить сложную математическую задачку или написать хитрый алгоритм — вам к Speciale.

В общем, неделя огонь! Идём тестировать ☀️