Отношения подрядчика с заказчиком: Ценность-Вознаграждение

Есть соотношение отдаваемой ценности 💫 и оплачиваемого вознаграждения 💰. Если оно в балансе и перекоса нет, то все хорошо и это оптимальный вариант.

Разберём ситуации:

1️⃣ Ценности подрядчик-маркетолог отдает много, а вознаграждения получает мало. Попытки увеличить вознаграждение безуспешны. Со временем это копится. И происходит разрыв.

🔈Решение: Надо объяснять свою ценность. Но это сложно, т.к. заказчик не разбирается в терминах и тонкостях этого ремесла. И надо показывать, доказывать, раскладывать по полочкам.

Попробовать предложить представить, что если маркетинга на данном уровне нет и не будет, и во сколько тогда обойдется отсутствие клиентов, простой, какой будет упущенная выгода?

2️⃣ Ценности даётся мало, а вознаграждение высокое. Это может быть когда вовлечённость подрядчика в процессы низкая.

❓Решение: Сейчас уже очередь заказчика задавать правильные вопросы. Ведь в чем-то подрядчик его убедил, что тот согласился на сотрудничество. Опять же надо выяснять ожидания и результаты, возможно ожидания завышены, но и обсудить новые способы достижения результатов.

Возможно также, что маркетинг у заказчика не сформирован, нет конкретного предложения, востребованного на рынке или оно находится вне рынка. Тогда рекламные кампании не дадут ожидаемого результата, но откроют глаза на существующие проблемы и это тоже польза для дела. Если даже и в этом пользы не ощущается, обычно разрыв инициирует сам заказчик.

3️⃣ Ценность примерно равнозначна вознаграждению. Это идеальная ситуация win-win. Но надо понимать, что со временем ценность постоянного подрядчика растет, потому что растут и а) опыт, б) понимание процессов, в) лояльность г) уже делал ошибки и извлёк выводы д) в конце концов, присутствует инфляция.

И многим заказчикам не стоит обманываться кажущейся видимостью, что все и так работает и будет работать с другим подрядчиком-маркетологом или вовсе без него. Да, так и будет на плато, но если маятник качнется в неправильную сторону (а сейчас критические ситуации и черные лебеди могут выползать откуда угодно и весьма часто), то весь бизнес может огрести, если вовремя не включиться, не перестроить всю цепочку или систему привлечения клиентов.

А как обстоят ваши дела? Что было чаще?
😎Вы расставались
💔С вами расставались
💯Мои клиенты всегда со мной!

#маркетинг #интернетмаркетинг #win2win #winwin