‌
🟣 #درسهای_فروش

👈نزدیک به دو دهه قبل، بخشی از شرح شغل من به بازاریابی و فروش ماشین‌آلات صنعتی اختصاص داشت.
یادم هست که بعد از جلسه‌ای طولانی با مشتری، پیش مدیرم رفتم و با افتخار، هر آن‌چه را که به گمانم یک بازاریاب می‌بایست کشف کند، گزارش دادم: بودجه‌ی مشتری، رقیب‌های ما در آن شرکت، برنامه‌ی خریدهای آتی، مشخصات فنی مطلوب و مانند این‌ها.

🟢 ‌مدیرم بعد از گوش دادن به همه‌ی آن گزارشِ فاتحانه پرسید:
🔸او چند بچه داشت؟
🔸بچه‌هایش چند ساله بودند؟
🔸کجا درس خوانده بود؟
🔸این روزها دغدغه‌اش چیست؟
🔸 دلش از چه چیزهایی پر بود؟
🔸دوست داشت از چه حرف بزند؟

🔵 پاسخ هیچ کدام از این سوال‌ها را نداشتم.

مدیرم گفت: فروش، کاری طولانی و چند مرحله‌ای است. تو باید بارها و بارها به این مشتری سر بزنی.
🔹الان برای دفعه‌ی بعد چه حرف مشترکی با او داری؟
🔹چرا باید از دیدنت خوشحال شود؟
🔹چرا باید گوشی را روی تو بردارد؟


🔴 وظیفه‌ی تو در جلسه این است که کشف کنی طرف مقابل دوست دارد از چه چیزی حرف بزند و بیشتر وقت را به حرف زدن در همان زمینه اختصاص دهی.

🟡آن سال‌ها گذشت.
نمی‌توانم بگویم که توصیه‌های مدیرم در هر فروشی و برای هر فروشنده‌ای درست است. اما این را به خوبی می‌دانم که بیرون از فضای فروش و مذاکره، آن توصیه برای ایجاد و تقویت رابطه‌ی دوستانه، مهم و کلیدی است.

اگر بخواهم با کسی رابطه‌ای بسازم یا برایم مهم باشد که رابطه‌ام را با او عمیق کنم، باید بیشترِ زمانِ گفتگو را در اختیار او قرار دهم و تمام تلاشم در حرف زدن روی این متمرکز باشد که او را ترغیب کنم بیشتر و بیشتر از خودش و افکارش و دغدغه‌هایش بگوید. باید سهم کمتری از گفتگو را برای خودم بردارم.
منبع : خاطرات‌استاد #محمد_رضا_شعبانعلی

#خاطرات #مذاکره #گفتگو #مهارت_ارتباطی

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

گیلانیان عزیز
در سال جدید هم همکاری ما(شعبات هایپر احمدی) با بانک قرض الحسنه مهر ایران و مجموعه یک در یک در تامین ارزاق عمومی (مرغ،گوشت،ماهی،و ...) لوازم خانگی پارس خزر و سایر اقلام شما در اقساط ۶ ماهه همچنان ادامه دارد.
#هایپر_احمدی
#بانک_قرض_الحسنه_مهر_ایران
#ارزاق_عمومی_شهروندان
#پارس_خزر
#یک_در_یک
@yekdaryek

✅چرا برای حمایت از تولید کننده ایرانی کمپین برگزار نمی کنیم؟

✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
فروردین ماه ۱۴۰۰

این عکس نخست وزیر کره جنوبی است که قرار است فردا به ایران تشریف بیاورند. برای چی؟ توضیح خواهم داد
🔸ما که نفتکش کره ای را آزاد کردیم.
🔸کره جنوبی هم که ۹ میلیارد دلار پول بلوکه شده ما را هم‌ آزاد نکرد..
🔸حتما دارند تشریف می آورند که سهم بازار از دست رفته ۷۰ درصدی لوازم خانگی سامسونگ و ال جی را در ایران احیا کنند.
این در حالی است که بعد از خروج این دو شرکت از ایران این تولید کنندگان ایرانی بودند که به تنهایی گلیم خودشان را از آب بیرون کشیدند و اعتماد از دست رفته به کالاهای ایرانی را بازگردانند.
🔸 رییس اتاق بازرگانی ایران و کره جنوبی که می گفت :شرکتهای کره‌ای همگی خصوصی هستند و به هیچ وجه تمایل ندارند که با امریکا دچار مشکلی شوند و مثلا در گفتگویی که با یکی دو شرکت داشتیم مسئولان آنها گفتند ۲۵ درصد بازار ما در آمریکا است و ایران تنها سهمی یک درصدی از تولیدات ما را از آن خود کرده است./خبرآنلاین

🔸 با احتساب فرمایشات رئیس اتاق ایران و کره پس هدف از سفر نخست وزیر کره جنوبی به ایران چیه؟
🟣 بنده معتقدم ما بیش از آنکه از کشورهای دیگر ضربه بخوریم از دلالهایی ضربه می خوریم‌که با نام های مختلف انجمن و صنف و اتاق و هال و پذیرایی و.... در برخی مصادر تجاری حضور دارند.

#فرانگر #فروش #کره_جنوبی #لوازم_خانگی #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم


https://www.instagram.com/p/CNfoPhoDSP2/?igshid=gyuqenmbyles

📌دیگر نگران‌هزینه‌های دندانپزشکی نباشید

دو تن از دندانپزشکان شهر رشت بر اساس تفاهمنامه با بانک قرض الحسنه مهر ایران تمامی خدمات دندانپزشکی را در اقساط یک ساله در اختیار شهروندان قرار خواهند داد.
#یک_در_یک
# دندانپزشکی
#بانک_قرض_الحسنه_مهر_ایران

🟣 اگر صاحب کسب‌وکار باشید بیش از افرادی که حقوق ثابت دارند، وضعیت رکودي اين روزها را لمس كرده‌ايد. مشتريان شما قدرت خريد گذشته را ندارند. اگر هم قرار باشد اجناس را به‌صورت اقساطي به آن‌ها بفروشيد، تا لحظه وصول آخرين چك نگران اين هستيد كه آيا پول كالاي فروخته شده را به‌طور كامل و سر موقع دريافت ميكنيد يا خير؟
🟡حال اگر یک بانک دولتی مثل بانک قرض‌الحسنه مهر ایران‌، ریسک وصول مطالبات شما از مشتری را بر عهده بگیرد، چطور؟

اگر خيالتان از دريافت تمام و کمال اقساط راحت باشد چطور؟
🔸به‌نظرم جدي‌تر به اين طرح فكر كنيد و با انعقاد تفاهمنامه با بانك ، فروشتان را بيشتر كنيد. هم‌اکنون فروشندگان و ارائه‌کنندگان خدمات مختلف در این طرح همراه شده‌اند. این افراد در شهرهای مختلف استان گیلان حضور دارند و مي‌توانند كالا يا خدمت ارائه شده از سوي آنها را به‌صورت اقساطي خريداري كنند. دامنه اين كالاها و خدمات از فروش کالا تا ارائه خدمات دندانپزشكي و آموزشی را دربر ميگيرد.

شما هم به جمع اين فروشندگان بپيونديد.

🟪 ساز و کار طرح یاد شده را از ما بپرسید

۰۱۳۳۲۱۱۳۵۱۸-۳۲۱۲۵۴۵۵
۰۹۹۰۳۱۷۵۸۱۱
#بانک_قرض_الحسنه_مهر_ایران
#یک_در_یک

آینده سه کشاورز را تحلیل کنید و بهترین تصمیم ممکن برای آنها را بیابید.
مثلا چند انتخاب پیش روی این هاست.
🔸افزایش تولید : نیاز به فروش داریم.
🔸افزایش ساعت استراحت: عدم تغییر در درآمد و احتمالا افزایش هزینه تفریح
🔸ایجاد درآمد ثابت: فروش تراکتور و گذاشتن پول در بانک
🔸متنوع کردن منابع درآمدی: فروش تراکتور و خرید یک گاو

منبع : اقتصاد تومان

یک روز شاه عباس از وزیرش پرسید اوضاع اقتصادی مردم چطوره؟
وزیرگفت خدا رو شکر ، اینقدر اوضاع خوبه که امسال همه پینه دوزان به سفر حج رفتند.
شاه عباس نگاهی به وزیر کرد و گفت : نادان اگر اوضاع خوب بود ، کفاش ها باید به سفر میرفتند ، نه پینه دوز ها.وقتی مردم نمی توانند کفش نو بخرند ، کفش هاشان رو به پینه دوز می دهند.


شاه عباس نشان داد یک شاخص مناسب می تواند در عین سادگی بیانگر وضعیت کلی سازمان ما باشد.
#شاه_عباس #شاخص_اقتصادی_شاه_عباس
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

✅ بازار کساد است ،یعنی چه؟


بازار کساد بازاری است که در آن :

🟢تقاضا هست :
یعنی برای محصول یا خدمت تولیدی تقاضا موجود و رقبا در حال فروش هستند.

🟣عرضه هست:
یعنی در تامین مواد اولیه، تولید و ارائه محصول مشکل خاصی وجود ندارد.

🔵بازار پیچیده و سود کم است:

یعنی به سبب رقابت های پیچیده و اشباع بازار نمی توان محصولات را با حاشیه سود مطلوب فروخت.

اگر بازار کار شما سه ویژگی فوق را دارد، در کسادی بازار به سر می برید.

#بازار #کسادی_بازار #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

✅ راجع به کسب و کارمان درست تر بگوییم


🟣 از این به بعد، به جای اینکه بگوییم:

🔸 «شرایط اقتصادی خوب نیست»، بگوییم: «تعداد مشتریان کافی نداریم»

🔸 اگر درآمد خوبی داریم، بگوییم: «تعداد مشتریان نسبتاً خوبی داریم».

🔸 اگر کسب و کار یا مدیری را می بینیم که درآمد خوبی دارد، نگوییم: «بازارش خوب است»، بلکه بگوییم: «او در جذب مشتری خوب عمل کرده است و اکنون درآمد خوبی را تجربه می کند».
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

🟢 مژده به اهالی محترم شهر بندر انزلی


براساس تفاهم صورت گرفته با بانک قرض الحسنه مهر ایران فروشگاه تخفیفی سید به جمع پذیرندگان بانک پیوست .لذا کارکنان سازمانها و ادارات و شرکتها و بطور عام همه شهروندان عزیز می توانند کلیه ارزاق و مایحتاج عمومی خود را با استفاده از تسهیلات واقعا قرض الحسنه(۲درصد) در اقساط ۶ ماهه از فروشگاه تخفیفی سید تامین نمایید

آدرس فروشگاه: بندرانزلی ،خیابان مطهری،بعد از میدان جهانگانی (شهید رجبی مقدم) فروشگاه تخفیفی سید
تلفن : 0134455596

کسب اطلاعات بیشتر:

۰۱۳-۳۲۱۱۳۵۱۸
۳۲۱۲۵۴۵۵
۰۹۹۰۳۱۷۵۸۱۱
@yekdaryek

سلام دوستان عزیز🌷

از پیج "یک در یک " دیدن کنید و با نحوه استفاده از خدمات متنوع و اقساطی خرید کالا در استان گیلان با استفاده از تسهیلات کاملا قرض‌الحسنه یکی از بانک های دولتی آشنا شوید.
و در صورتی که مورد پسندتان بود میان دوستان و آشنایان منتشر کنید تا آنها نیز در این شرایط بد اقتصادی بتوانند از این خدمات قرض الحسنه بانک استفاده نمایند.
🌸🌹🌸🌹🌸

Www.instagram.com/yek_dar_yek