Ошибка 6/14: «Профи везде и во всем»
Метафора...
Когда у нас что-то болит, мы знаем какой врач это лечит.
Глаза – окулист.
Зубы – стоматолог.
Переломы – травмотолог.
А есть... терапевт. Я вообще не понимаю, что он лечит. Определение: терапевтом называют широкопрофильного специалиста в медицинской отрасли, который знает обо всех заболеваниях взрослого человека.
Обо всех? Знает? Ну бля... тогда зачем других врачей придумали?))
Мораль метафоры: не будь терапевтом, а выбери узкую специальность и стань лучшим в этом. Это проще, быстрее и... денег больше.
Если ты специалист во всем, то для меня ты автоматически шарлатан, выдающий себя за профи)).
Давайте объясню... на таргетологах, я ведь тоже эксперт по трафику FB/INST... даже дипломом парочку есть)))
Итак, есть множество площадок, где можно делать рекламу: YouTube, Insta/Facebook, TikTok, ВК, Telegram, Яндекс, Google и десятки других.
Я никогда не буду работать с подрядчиком, который «профи» сразу в нескольких площадках. Я буду работать только с тем, который скажет: «Я профи по ВК, остальные площадки не веду».
Суть: каждый должен выбрать узкую нишу.
Создай позиционирование на рынке, что ты №1 конкретно «в этом» вопросе. Делай это упорно и долго. И тогда все люди с этой проблемой будут идти к тебе и платить большие деньги. Так проще и легче привлекать клиентов.
Профи в узкой теме всегда стоит дороже, чем «специалист... по всем вопросам».
А если ты действительно разбираешься еще и в других сферах, то продавай это в формате «up-sell» (допродажи). Простыми словами: привлекаешь новых клиентов на узкую нишу, продаешь, а далее еще продаешь текущим клиентам другие свои навыки.
P.S. Очень важное замечание: если ты выбрал узкую тему, то будь добр – стань реально лучшим в ней. Не просто говори «я №1 в этом», а пусть твои клиенты начнут о тебе так говорить.
Сделай то, что я описал выше. И чуть позже я тебе расскажу как сделать очередь из клиентов.
#сезоношибок
> > > Следующая ошибка здесь
Метафора...
Когда у нас что-то болит, мы знаем какой врач это лечит.
Глаза – окулист.
Зубы – стоматолог.
Переломы – травмотолог.
А есть... терапевт. Я вообще не понимаю, что он лечит. Определение: терапевтом называют широкопрофильного специалиста в медицинской отрасли, который знает обо всех заболеваниях взрослого человека.
Обо всех? Знает? Ну бля... тогда зачем других врачей придумали?))
Мораль метафоры: не будь терапевтом, а выбери узкую специальность и стань лучшим в этом. Это проще, быстрее и... денег больше.
Если ты специалист во всем, то для меня ты автоматически шарлатан, выдающий себя за профи)).
Давайте объясню... на таргетологах, я ведь тоже эксперт по трафику FB/INST... даже дипломом парочку есть)))
Итак, есть множество площадок, где можно делать рекламу: YouTube, Insta/Facebook, TikTok, ВК, Telegram, Яндекс, Google и десятки других.
Я никогда не буду работать с подрядчиком, который «профи» сразу в нескольких площадках. Я буду работать только с тем, который скажет: «Я профи по ВК, остальные площадки не веду».
Суть: каждый должен выбрать узкую нишу.
Создай позиционирование на рынке, что ты №1 конкретно «в этом» вопросе. Делай это упорно и долго. И тогда все люди с этой проблемой будут идти к тебе и платить большие деньги. Так проще и легче привлекать клиентов.
Профи в узкой теме всегда стоит дороже, чем «специалист... по всем вопросам».
А если ты действительно разбираешься еще и в других сферах, то продавай это в формате «up-sell» (допродажи). Простыми словами: привлекаешь новых клиентов на узкую нишу, продаешь, а далее еще продаешь текущим клиентам другие свои навыки.
P.S. Очень важное замечание: если ты выбрал узкую тему, то будь добр – стань реально лучшим в ней. Не просто говори «я №1 в этом», а пусть твои клиенты начнут о тебе так говорить.
Сделай то, что я описал выше. И чуть позже я тебе расскажу как сделать очередь из клиентов.
#сезоношибок
> > > Следующая ошибка здесь
Ошибка 7/14: «Делать без цели и плана»
Есть одна замечательная фраза. Звучала она так: «Заработай сначала деньги на салфетке».
Когда у меня появляется какая-то идея, я думаю не про сложный бизнес-план с кучей параметров. Это все нужно, но позже. Сначала надо сделать элементарную декомпозицию, чем проще – тем лучше.
Есть такой показатель «средняя выручка на 1 пользователя»... терминами писать не буду))).
В онлайн-школах он считается обычно от количества подписчиков на запуске или в базе. Например: 7 500 регистраций, из них 90 купили курс за 120 000 руб. Выручка составила 10 800 000 руб. Показатель: 10,8 млн / 7500 регистраций = 1440 руб.
Так обычно еще считают допустимую стоимость регистрации. Только для этого нужно учитывать/планировать еще и другие расходы.
Давайте еще один пример.
Психолог ведет блог. У него 200 подписчиков. Он сделал предложение за 75 000 рублей. Купили 10 человек. Заработал 750 тысяч рублей. Его «средняя выручка на 1 пользователя» = 3 750 руб.
Самое интересное, что психолог с аудиторией в
200 000 подписчиков – тоже может зарабатывать всего 750 тысяч рублей. Даже спрашивать не буду, кто из них эффективнее.
Это кстати ответ на вопрос «модели заработка» или «С хрена ли я должен слушать smm, который не смог себя раскрутить?». Потому что он грамотный. Делает деньги сильно больше, чем спец, который гонится за подписчиками, охватами, лайками и прочим. В ошибке №4 я раскрывал эту тему.
К чему я веду? Есть 2 модели мышления:
1) Как мне сделать больше клиентов? Тут очевидный ответ – больше подписчиков = больше денег.
2) Как мне поднять ср. выручку на 1 пользователя)? И тут уже мозг выдает больше решений:
- узнать почему другие пользователи не купили и доработать/добавить оффер под них
- попробовать просто поднять стоимость
- добавить следующие продукты/услуги для текущих клиентов
- и множество других действий…
Теперь возвращаясь к теме поста:
Напиши цель в деньгах и рассчитай как ты ее заработаешь через показатель ☝️. Напиши варианты как его поднять и делай.
Без цели и плана ты будешь совершать много лишнего.
#сезоношибок
> > > Следующая ошибка здесь
Есть одна замечательная фраза. Звучала она так: «Заработай сначала деньги на салфетке».
Когда у меня появляется какая-то идея, я думаю не про сложный бизнес-план с кучей параметров. Это все нужно, но позже. Сначала надо сделать элементарную декомпозицию, чем проще – тем лучше.
Есть такой показатель «средняя выручка на 1 пользователя»... терминами писать не буду))).
В онлайн-школах он считается обычно от количества подписчиков на запуске или в базе. Например: 7 500 регистраций, из них 90 купили курс за 120 000 руб. Выручка составила 10 800 000 руб. Показатель: 10,8 млн / 7500 регистраций = 1440 руб.
Так обычно еще считают допустимую стоимость регистрации. Только для этого нужно учитывать/планировать еще и другие расходы.
Давайте еще один пример.
Психолог ведет блог. У него 200 подписчиков. Он сделал предложение за 75 000 рублей. Купили 10 человек. Заработал 750 тысяч рублей. Его «средняя выручка на 1 пользователя» = 3 750 руб.
Самое интересное, что психолог с аудиторией в
200 000 подписчиков – тоже может зарабатывать всего 750 тысяч рублей. Даже спрашивать не буду, кто из них эффективнее.
Это кстати ответ на вопрос «модели заработка» или «С хрена ли я должен слушать smm, который не смог себя раскрутить?». Потому что он грамотный. Делает деньги сильно больше, чем спец, который гонится за подписчиками, охватами, лайками и прочим. В ошибке №4 я раскрывал эту тему.
К чему я веду? Есть 2 модели мышления:
1) Как мне сделать больше клиентов? Тут очевидный ответ – больше подписчиков = больше денег.
2) Как мне поднять ср. выручку на 1 пользователя)? И тут уже мозг выдает больше решений:
- узнать почему другие пользователи не купили и доработать/добавить оффер под них
- попробовать просто поднять стоимость
- добавить следующие продукты/услуги для текущих клиентов
- и множество других действий…
Теперь возвращаясь к теме поста:
Напиши цель в деньгах и рассчитай как ты ее заработаешь через показатель ☝️. Напиши варианты как его поднять и делай.
Без цели и плана ты будешь совершать много лишнего.
#сезоношибок
> > > Следующая ошибка здесь
Ошибка 8/14: «Цели от ресурсов»
Тема целей уже избита со всех сторон. Здесь не будет мотивации. Я просто поделюсь своим отношением к целям. А в конце раскрою основную ошибку большинства экспертов.
Давайте представим, что наша цель – движение из одного города в другой.
Есть точка (текущая), в которой ты находишься сейчас, например, Краснодар. Есть точка в конце – твоя цель, ну... пусть будет Москва.
Как добраться до Москвы (достичь цель) ты выбираешь сам. И самое крутое в бизнесе, да и в жизни – вариантов бесконечно много. А не как в школе и универе приучили «только 1 правильный ответ», но это отдельная огромная тема... может про нее позже тоже "сезон" сделаю...
В общем... ты выбрал как будешь добираться, что и кого возьмешь с собой в путь. Дальше начинается самое интересное…
Как только ты делаешь первый шаг к цели, сразу появляется миллион причин свернуть с пути.
На примере поездки в Москву это: видишь по дороге красивые плакаты рекламы, заезжаешь посмотреть что там интересного, останавливаешься в каком-то кафе, там знакомишься с девушкой, едешь с ней обратно в Краснодар и так далее…
Потом встречаешь друга, который зовет тебя еще потусить где-нибудь... или отдохнуть на недельку слетать на Бали или еще куда-то…
И так всю жизнь. Вместо своей жизни и своего пути – большинство людей плутают и заканчивают свою жизнь в исходной точке, в Краснодаре...
Они проделывают сотни... даже тысячи километров пути, но так и не приближаются к Москве ни на один километр. Потому что... всегда что-то отвлекает от цели.
Поэтому я всегда говорю: «Цель – это твой Учитель». Почему?
Потому что цели по факту показывают нам: что делать, что читать, куда пойти, с кем общаться и так далее. Просто банальное: «То, что я сейчас делаю, приближает меня к цели?» – очень отрезвляет. Повесь себе на холодильник или на заставку телефона)
Итак... Базу заложили.
Теперь к ошибке👇
Когда ко мне приходят на разборы/консультации, я часто слышу цели... настолько заниженные...
Объясню...
Буквально вчера на консультации была девушка... коуч... зарабатывает 50 000 руб в месяц. Спрашиваю: «Какая цель?», а ответ: «100 000 рублей». Ну ты реально... что ли?
Цель – это ведь учитель. Если цель маленькая – то учитель это маленький и стремненький. Он будет выдавать очень примитивные решения.
Далее спрашиваю: «5 000 000 руб. в месяц хочешь?». Ответ: «Хочу, но не знаю как…»
Кстати... ответ ВСЕГДА один и тот же)))
«Я тебя расстрою: ты и как 500 000 рублей сейчас не знаешь… Знала бы = сделала бы. Так почему если ты не знаешь как сделать 500к и 5 млн, почему бы не выбрать сразу 5 млн? Ты ж все равно не знаешь. А решать эту задачу будешь. Решай сразу большую и сложную задачу, зачем тратить время на мелочь?»
А все из-за того, что мы ставим цели от наших ресурсов - это капкан. Если отталкиваться от своих ресурсов и возможностей – то можно ооочень долго двигаться.
Играли в детстве в лабиринты? Это где в середине домик или яблочко, а путей в лабиринт несколько. Но к домику ведет только один...
Мы уже детьми понимали, что нужно просто от яблока вести линию и сразу поймешь правильный вход в лабиринт.
В жизни также. Ты просто пишешь, что хочешь. А затем от этой цели (домика) начинаешь строить маршрут к точке, в которой ты находишься сейчас.
И я хочу заверить тебя. Даже если ни одну цель за жизнь ты не достигнешь при таком подходе, твои результаты все равно будут очень высокими. И сама жизнь будет крайне яркой и прикольной.
Не бойся ставить большие цели. Заставь свой мозг искать решения достижения больших целей. Богатые люди не умнее нас. У них по сути одно отличие: они не боятся в целях ставить несколько нулей с правой стороны.
> > Следующая ошибка
#сезоношибок
Тема целей уже избита со всех сторон. Здесь не будет мотивации. Я просто поделюсь своим отношением к целям. А в конце раскрою основную ошибку большинства экспертов.
Давайте представим, что наша цель – движение из одного города в другой.
Есть точка (текущая), в которой ты находишься сейчас, например, Краснодар. Есть точка в конце – твоя цель, ну... пусть будет Москва.
Как добраться до Москвы (достичь цель) ты выбираешь сам. И самое крутое в бизнесе, да и в жизни – вариантов бесконечно много. А не как в школе и универе приучили «только 1 правильный ответ», но это отдельная огромная тема... может про нее позже тоже "сезон" сделаю...
В общем... ты выбрал как будешь добираться, что и кого возьмешь с собой в путь. Дальше начинается самое интересное…
Как только ты делаешь первый шаг к цели, сразу появляется миллион причин свернуть с пути.
На примере поездки в Москву это: видишь по дороге красивые плакаты рекламы, заезжаешь посмотреть что там интересного, останавливаешься в каком-то кафе, там знакомишься с девушкой, едешь с ней обратно в Краснодар и так далее…
Потом встречаешь друга, который зовет тебя еще потусить где-нибудь... или отдохнуть на недельку слетать на Бали или еще куда-то…
И так всю жизнь. Вместо своей жизни и своего пути – большинство людей плутают и заканчивают свою жизнь в исходной точке, в Краснодаре...
Они проделывают сотни... даже тысячи километров пути, но так и не приближаются к Москве ни на один километр. Потому что... всегда что-то отвлекает от цели.
Поэтому я всегда говорю: «Цель – это твой Учитель». Почему?
Потому что цели по факту показывают нам: что делать, что читать, куда пойти, с кем общаться и так далее. Просто банальное: «То, что я сейчас делаю, приближает меня к цели?» – очень отрезвляет. Повесь себе на холодильник или на заставку телефона)
Итак... Базу заложили.
Теперь к ошибке👇
Когда ко мне приходят на разборы/консультации, я часто слышу цели... настолько заниженные...
Объясню...
Буквально вчера на консультации была девушка... коуч... зарабатывает 50 000 руб в месяц. Спрашиваю: «Какая цель?», а ответ: «100 000 рублей». Ну ты реально... что ли?
Цель – это ведь учитель. Если цель маленькая – то учитель это маленький и стремненький. Он будет выдавать очень примитивные решения.
Далее спрашиваю: «5 000 000 руб. в месяц хочешь?». Ответ: «Хочу, но не знаю как…»
Кстати... ответ ВСЕГДА один и тот же)))
«Я тебя расстрою: ты и как 500 000 рублей сейчас не знаешь… Знала бы = сделала бы. Так почему если ты не знаешь как сделать 500к и 5 млн, почему бы не выбрать сразу 5 млн? Ты ж все равно не знаешь. А решать эту задачу будешь. Решай сразу большую и сложную задачу, зачем тратить время на мелочь?»
А все из-за того, что мы ставим цели от наших ресурсов - это капкан. Если отталкиваться от своих ресурсов и возможностей – то можно ооочень долго двигаться.
Играли в детстве в лабиринты? Это где в середине домик или яблочко, а путей в лабиринт несколько. Но к домику ведет только один...
Мы уже детьми понимали, что нужно просто от яблока вести линию и сразу поймешь правильный вход в лабиринт.
В жизни также. Ты просто пишешь, что хочешь. А затем от этой цели (домика) начинаешь строить маршрут к точке, в которой ты находишься сейчас.
И я хочу заверить тебя. Даже если ни одну цель за жизнь ты не достигнешь при таком подходе, твои результаты все равно будут очень высокими. И сама жизнь будет крайне яркой и прикольной.
Не бойся ставить большие цели. Заставь свой мозг искать решения достижения больших целей. Богатые люди не умнее нас. У них по сути одно отличие: они не боятся в целях ставить несколько нулей с правой стороны.
> > Следующая ошибка
#сезоношибок
Ошибка 9/14: «Не ставить себя на место Клиента»
Я раньше думал, что это легко и практически каждый может. Оказался не прав. Через меня прошли сотни проектов и экспертов. И точно могу сказать – многие вообще забывают об этом.
Даже внутри моего бизнеса был случай, когда заказывал новую воронку. Я прошел путь, как Клиент и... сразу увидел множество неудобств. Например, что надо 2 раза вводить свои контакты в разных частях воронки. Или при нажатии на кнопку не открывается новая страница, а закрывается старая. И прочие мелочи.
И меня добивает, когда тот, кто ее для меня создавал говорит: «Ну это нельзя убрать, только так мы можем фиксировать и считать конверсии...».
И вот здесь главная ошибка – надо нам, а не Клиенту.
Мы всегда должны делать то, что нужно Клиенту. Как ему удобнее. Мы должны создать идеальный путь для лида от рекламы до покупки. Сделать его таким, что этот лид прям кайфанул от того, как мы ему продали.
Потому что разработчику, маркетологу и всем другим зарплату плачу не я, не фин.дир..., а Клиент.
И сделав идеальный путь, мы уже должны придумать, как оцифровывать и получать необходимые нам данные.
Воронка не от того, как надо нам, а от клиента.
Такой подход должен быть везде и всегда! Внутри отдела продаж, внутри продукта, внутри маркетинга...
Есть такая книга «Клиенты на всю жизнь». Почитайте.
Рекомендую: если ты уже что-то продаешь, то начни собирать информацию – почему лиды или клиенты уходят? Создай «список улучшений» и спокойно устраняй все причины. И это регулярное действие будет полезнее любого курса по маркетингу.
Ну и еще: поставь себя на место клиента и пройди свою воронку продаж. Проанализируй каждую деталь – от рекламы до оплаты. Ты увидишь много несовершенного и легко придумаешь, как сделать лучше.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Я раньше думал, что это легко и практически каждый может. Оказался не прав. Через меня прошли сотни проектов и экспертов. И точно могу сказать – многие вообще забывают об этом.
Даже внутри моего бизнеса был случай, когда заказывал новую воронку. Я прошел путь, как Клиент и... сразу увидел множество неудобств. Например, что надо 2 раза вводить свои контакты в разных частях воронки. Или при нажатии на кнопку не открывается новая страница, а закрывается старая. И прочие мелочи.
И меня добивает, когда тот, кто ее для меня создавал говорит: «Ну это нельзя убрать, только так мы можем фиксировать и считать конверсии...».
И вот здесь главная ошибка – надо нам, а не Клиенту.
Мы всегда должны делать то, что нужно Клиенту. Как ему удобнее. Мы должны создать идеальный путь для лида от рекламы до покупки. Сделать его таким, что этот лид прям кайфанул от того, как мы ему продали.
Потому что разработчику, маркетологу и всем другим зарплату плачу не я, не фин.дир..., а Клиент.
И сделав идеальный путь, мы уже должны придумать, как оцифровывать и получать необходимые нам данные.
Воронка не от того, как надо нам, а от клиента.
Такой подход должен быть везде и всегда! Внутри отдела продаж, внутри продукта, внутри маркетинга...
Есть такая книга «Клиенты на всю жизнь». Почитайте.
Рекомендую: если ты уже что-то продаешь, то начни собирать информацию – почему лиды или клиенты уходят? Создай «список улучшений» и спокойно устраняй все причины. И это регулярное действие будет полезнее любого курса по маркетингу.
Ну и еще: поставь себя на место клиента и пройди свою воронку продаж. Проанализируй каждую деталь – от рекламы до оплаты. Ты увидишь много несовершенного и легко придумаешь, как сделать лучше.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
О чём не принято писать...
⠀
Если в любой момент войти в любую соц.сеть... Insta... VK... и на любом месте остановить ленту, то обязательно наткнешься на чей-то пост о том, как у него все хорошо. Как человек стал миллионером, купил машину, квартиру.
О том, как кто-то красиво отдыхает, радуется жизни, создает невероятный бизнес, о том что всего лишь нужно любить себя и делать хорошие вещи.
Но есть и обратная сторона, о которой почему-то не принято писать посты.
⠀
Мало кто рассказывает, когда в его жизни происходит провал. Когда теряешь деньги, людей и имущество, в голове возникают только мысли вроде «Что я за неудачник? Зачем об этом кому-то знать?»⠀
Мне очень хорошо знакомо состояние, когда ничего не получается.
⠀
Когда провалился очередной бизнес-проект. Когда нет клиентов, а следовательно - денег на то, чтобы выплатить зарплаты - и с трудом хватает, чтобы просто заплатить за квартиру и свести концы с концами в этом месяце.
⠀
Когда все делаешь один... Непонятно за что хвататься, поэтому делаешь сразу несколько проектов. Много обещаешь, а выполнить все не получается. И получаешь порцию негатива: от клиентов, от близких. Что за никчемная жизнь?
⠀
При этом вроде и сервис хороший, и отзывы есть, но клиенты не покупают. Ты начинаешь бесплатно консультировать, тебя благодарят, но... не платят. А когда платят - то копейки. И ты нагрузить себя разовыми подработками. И через месяц выгораешь.
⠀
Это приводит к серьёзным проблемам внутри тебя. Перестаешь верить в себя, в свой продукт. Постоянное самобичевание и самоуничижение. Денежные обязательства, скандалы дома.
Эти строки не написаны, они... выстраданы.
Я проходил этот этап на разных уровнях. Я не по-наслышке знаю каково «по ту сторону». И знаю что нужно делать, чтобы исправить это.
⠀
Такое происходит, когда вы не понимаете как работают продажи и где брать клиентов.
⠀
В ближайшее время я хочу сделать серию ответов на ваши вопросы.⠀
Если вы себя узнали - напишите в комментариях. Что хотели бы разобрать/услышать? Чем вам помочь?
⠀
Если в любой момент войти в любую соц.сеть... Insta... VK... и на любом месте остановить ленту, то обязательно наткнешься на чей-то пост о том, как у него все хорошо. Как человек стал миллионером, купил машину, квартиру.
О том, как кто-то красиво отдыхает, радуется жизни, создает невероятный бизнес, о том что всего лишь нужно любить себя и делать хорошие вещи.
Но есть и обратная сторона, о которой почему-то не принято писать посты.
⠀
Мало кто рассказывает, когда в его жизни происходит провал. Когда теряешь деньги, людей и имущество, в голове возникают только мысли вроде «Что я за неудачник? Зачем об этом кому-то знать?»⠀
Мне очень хорошо знакомо состояние, когда ничего не получается.
⠀
Когда провалился очередной бизнес-проект. Когда нет клиентов, а следовательно - денег на то, чтобы выплатить зарплаты - и с трудом хватает, чтобы просто заплатить за квартиру и свести концы с концами в этом месяце.
⠀
Когда все делаешь один... Непонятно за что хвататься, поэтому делаешь сразу несколько проектов. Много обещаешь, а выполнить все не получается. И получаешь порцию негатива: от клиентов, от близких. Что за никчемная жизнь?
⠀
При этом вроде и сервис хороший, и отзывы есть, но клиенты не покупают. Ты начинаешь бесплатно консультировать, тебя благодарят, но... не платят. А когда платят - то копейки. И ты нагрузить себя разовыми подработками. И через месяц выгораешь.
⠀
Это приводит к серьёзным проблемам внутри тебя. Перестаешь верить в себя, в свой продукт. Постоянное самобичевание и самоуничижение. Денежные обязательства, скандалы дома.
Эти строки не написаны, они... выстраданы.
Я проходил этот этап на разных уровнях. Я не по-наслышке знаю каково «по ту сторону». И знаю что нужно делать, чтобы исправить это.
⠀
Такое происходит, когда вы не понимаете как работают продажи и где брать клиентов.
⠀
В ближайшее время я хочу сделать серию ответов на ваши вопросы.⠀
Если вы себя узнали - напишите в комментариях. Что хотели бы разобрать/услышать? Чем вам помочь?
Ошибка 10/14: «Сначала продукт, потом продажи»
Абсолютный кайф испытывает любой эксперт, когда придумывает крутой продукт и верит... искренне, что он полетит. Но бывает такое, что не летит…
Приведу пример из разработки приложений для телефона. Зачастую команда разработчиков создают гениальные идеи. Вкладывают время и деньги в их реализацию.
Затем выкатывают обновление и видят, что пользователи туда даже не кликают. Дальше IT-команда придумывает, как замотивировать пользователей. Но тоже не работает.
Потому что пользователь сам знает, что ему нужно. А на все выдуманные функции от разработчиков ему похер. Пользователь хочет решать свои задачи и проблемы с помощью этого приложения. Не более.
В создании любого продукта именно так.
Я часто слышу, как эксперты сами себе сочиняют продукт. И эти «сочинения» делают его невероятно перегруженным, тяжелым и сложным. Его не хочется покупать. Так как пользователь видит, что там лишь 5-10% от того, что ему надо. И складывается ощущение «переплаты за лишнее».
Гениальность в простоте. Чем проще – тем понятнее. Чем понятнее, тем проще принять решение заплатить.
Есть иллюзия, которую эксперты сами себе придумали: «Вот чем дольше, содержательнее и больше касаний с клиентом – тем дороже можно продавать».
Это не так. Протестируйте.
О…кстати.
Задаем себе вопрос: как с минимальными расходами тестировать идеи продукта и получать достоверную обратную связь от рынка?
Правильный ответ: сразу продавать. Чтобы понимать, что клиенты готовы платить за за продукт. И это самый достоверный способ.
Первые деньги – это лучшее подтверждение, что ты делаешь все правильно. Остальное... просто слова.
Ну и еще: «заявить и вернуть деньги», если что-то не получается реализовать в продукте из заявленного, – гораздо проще и выгоднее, чем «сделать и получить 0 рублей».
А скорее всего, будет так:
- ты заявишь и сделаешь продажи
- первые деньги дадут энергию
- ты спокойно воплощаешь то, что заявил
- клиенты счастливы, получают результат, рекомендуют
- счастлив ты...
P.S. Часто еще любят делать опросы, типа: «А если бы я сделал вот это, вы бы хотели этим пользоваться?» – и все лиды дружно отвечают «Да». А когда ты это выкатываешь, они не платят.
Это отдельная тема – CustDev (исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью). Об этом напишу позже и расскажу про личный опыт.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Абсолютный кайф испытывает любой эксперт, когда придумывает крутой продукт и верит... искренне, что он полетит. Но бывает такое, что не летит…
Приведу пример из разработки приложений для телефона. Зачастую команда разработчиков создают гениальные идеи. Вкладывают время и деньги в их реализацию.
Затем выкатывают обновление и видят, что пользователи туда даже не кликают. Дальше IT-команда придумывает, как замотивировать пользователей. Но тоже не работает.
Потому что пользователь сам знает, что ему нужно. А на все выдуманные функции от разработчиков ему похер. Пользователь хочет решать свои задачи и проблемы с помощью этого приложения. Не более.
В создании любого продукта именно так.
Я часто слышу, как эксперты сами себе сочиняют продукт. И эти «сочинения» делают его невероятно перегруженным, тяжелым и сложным. Его не хочется покупать. Так как пользователь видит, что там лишь 5-10% от того, что ему надо. И складывается ощущение «переплаты за лишнее».
Гениальность в простоте. Чем проще – тем понятнее. Чем понятнее, тем проще принять решение заплатить.
Есть иллюзия, которую эксперты сами себе придумали: «Вот чем дольше, содержательнее и больше касаний с клиентом – тем дороже можно продавать».
Это не так. Протестируйте.
О…кстати.
Задаем себе вопрос: как с минимальными расходами тестировать идеи продукта и получать достоверную обратную связь от рынка?
Правильный ответ: сразу продавать. Чтобы понимать, что клиенты готовы платить за за продукт. И это самый достоверный способ.
Первые деньги – это лучшее подтверждение, что ты делаешь все правильно. Остальное... просто слова.
Ну и еще: «заявить и вернуть деньги», если что-то не получается реализовать в продукте из заявленного, – гораздо проще и выгоднее, чем «сделать и получить 0 рублей».
А скорее всего, будет так:
- ты заявишь и сделаешь продажи
- первые деньги дадут энергию
- ты спокойно воплощаешь то, что заявил
- клиенты счастливы, получают результат, рекомендуют
- счастлив ты...
P.S. Часто еще любят делать опросы, типа: «А если бы я сделал вот это, вы бы хотели этим пользоваться?» – и все лиды дружно отвечают «Да». А когда ты это выкатываешь, они не платят.
Это отдельная тема – CustDev (исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью). Об этом напишу позже и расскажу про личный опыт.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Ошибка 11/14: «Мышление доходом»
Как вы думаете, почему в рейтинге самых богатых людей главный критерий – капитал, а не их ежемесячный или годовой доход?
Потому что актив (капитал) стоит денег. И все активы приносят деньги.
Какой главный актив у эксперта?
Клиенты и подписчики (целевые, а не количество).
Какой главный актив у онлайн-школы?
База (клиенты и лиды в crm).
Это основные.
Есть и другие. Про них не сегодня...
Давайте разберем...
Эксперт сделал продажи и заработал 100...200...500... тысяч рублей. Глупейшая ошибка – это забрать себе эти деньги и купить какую-нибудь... хрень.
Что сделает умный эксперт? Он часть денег проинвестирует в свой актив. Чтобы этот актив стал больше и дороже.
Продаешь через телеграм-канал? Закупай рекламу, увеличивай количество целевой аудитории. Чтобы делать новые продажи.
На других площадках аналогично.
Призываю: 💁🏼♂️ВСЕГДА инвестировать в то, что приносит деньги. Чем больше – тем лучше. Именно так будут расти ваши доходы.
Я рекомендую 20%-30% от доходов реинвестировать.
Итого:
- создать актив(ы)
- реинвестировать доходы в активы
- отслеживать, что доход растет
- если нет, анализ и новые действия...
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Как вы думаете, почему в рейтинге самых богатых людей главный критерий – капитал, а не их ежемесячный или годовой доход?
Потому что актив (капитал) стоит денег. И все активы приносят деньги.
Какой главный актив у эксперта?
Клиенты и подписчики (целевые, а не количество).
Какой главный актив у онлайн-школы?
База (клиенты и лиды в crm).
Это основные.
Есть и другие. Про них не сегодня...
Давайте разберем...
Эксперт сделал продажи и заработал 100...200...500... тысяч рублей. Глупейшая ошибка – это забрать себе эти деньги и купить какую-нибудь... хрень.
Что сделает умный эксперт? Он часть денег проинвестирует в свой актив. Чтобы этот актив стал больше и дороже.
Продаешь через телеграм-канал? Закупай рекламу, увеличивай количество целевой аудитории. Чтобы делать новые продажи.
На других площадках аналогично.
Призываю: 💁🏼♂️ВСЕГДА инвестировать в то, что приносит деньги. Чем больше – тем лучше. Именно так будут расти ваши доходы.
Я рекомендую 20%-30% от доходов реинвестировать.
Итого:
- создать актив(ы)
- реинвестировать доходы в активы
- отслеживать, что доход растет
- если нет, анализ и новые действия...
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Ошибка 12/14: «Не повышать чек»
Есть эксперты, которые не боятся сразу ставить дорогой чек (выше конкурентов) и продают. Но есть и те, кто боится и продает дешевле.
Правильного варианта нет. Каждый начинает, как ЕМУ комфортно. Главное, чтобы... продажи были. Продавать за дорого, но при этом у тебя нет клиентов – ну... как-то странно.
Однако стоимость всегда должна только расти. Даже если ты начал продавать какие-то консультации или курсы за 2-5-10 тысяч рублей.
Объясняю.
1. Выгорание.
Оно происходит тогда, когда твой доход зависит от количества времени. Например: у тебя 10 клиентов по 10 000 рублей. В какой-то момент ты захочешь заработать больше. У тебя 2 варианта: сделать больше клиентов и пахать больше, либо поднять стоимость и пахать столько же, но денег больше.
Если ты поднял чек и продажи сломались, ничего страшного. Можно поменять упаковку. Поменять логику продажи. И уж в крайнем случае, вернутся к прежней стоимости.
2. Инфляция.
Это когда 100 рублей превратились в 76 рубля. За год. Но не буквально. Это те же самые 100 рублей, просто купить на них можно уже меньше, чем год назад.
Если твой доход и капитал не растут быстрее, чем инфляция, то ты... беднеешь. Отсюда появилась «индексация» цен, например, в аренде квартиры или дома.
3. Качество клиентов.
«Дешевый» клиент – самый трудный. ВСЕГДА. Он может заплатить тебе 1 000, а требовать на 1 000 000. Они чаще конфликтуют. Причина – их модель мышления, из-за которой у них невысокий доход.
Важно: не все такие. Есть потрясающие клиенты за низкий чек. Но когда ты продаешь за дорого, то... клиенты другие.
С ними приятно и проще работать, они умные, быстро схватывают и делают. Они нормально относятся к ошибкам. Разрешают ошибаться себе и другим. Они просто отличные люди, с которыми можно дружить семьями и помогать друг друг в любых вопросах и связях.
Конечно среди «дорогих» клиентов тоже есть... капризные. Но их доля сильно ниже, чем среди «дешевых».
👉Поэтому цены на твои услуги/продукты должны всегда расти.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Есть эксперты, которые не боятся сразу ставить дорогой чек (выше конкурентов) и продают. Но есть и те, кто боится и продает дешевле.
Правильного варианта нет. Каждый начинает, как ЕМУ комфортно. Главное, чтобы... продажи были. Продавать за дорого, но при этом у тебя нет клиентов – ну... как-то странно.
Однако стоимость всегда должна только расти. Даже если ты начал продавать какие-то консультации или курсы за 2-5-10 тысяч рублей.
Объясняю.
1. Выгорание.
Оно происходит тогда, когда твой доход зависит от количества времени. Например: у тебя 10 клиентов по 10 000 рублей. В какой-то момент ты захочешь заработать больше. У тебя 2 варианта: сделать больше клиентов и пахать больше, либо поднять стоимость и пахать столько же, но денег больше.
Если ты поднял чек и продажи сломались, ничего страшного. Можно поменять упаковку. Поменять логику продажи. И уж в крайнем случае, вернутся к прежней стоимости.
2. Инфляция.
Это когда 100 рублей превратились в 76 рубля. За год. Но не буквально. Это те же самые 100 рублей, просто купить на них можно уже меньше, чем год назад.
Если твой доход и капитал не растут быстрее, чем инфляция, то ты... беднеешь. Отсюда появилась «индексация» цен, например, в аренде квартиры или дома.
3. Качество клиентов.
«Дешевый» клиент – самый трудный. ВСЕГДА. Он может заплатить тебе 1 000, а требовать на 1 000 000. Они чаще конфликтуют. Причина – их модель мышления, из-за которой у них невысокий доход.
Важно: не все такие. Есть потрясающие клиенты за низкий чек. Но когда ты продаешь за дорого, то... клиенты другие.
С ними приятно и проще работать, они умные, быстро схватывают и делают. Они нормально относятся к ошибкам. Разрешают ошибаться себе и другим. Они просто отличные люди, с которыми можно дружить семьями и помогать друг друг в любых вопросах и связях.
Конечно среди «дорогих» клиентов тоже есть... капризные. Но их доля сильно ниже, чем среди «дешевых».
👉Поэтому цены на твои услуги/продукты должны всегда расти.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Ошибка 13/14: «Нет рекомендаций»
Когда нет рекомендаций — нет бизнеса. И рекомендации зависят не только от качества продукта/услуги.
С этим нужно работать.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Когда нет рекомендаций — нет бизнеса. И рекомендации зависят не только от качества продукта/услуги.
С этим нужно работать.
> > Следующая ошибка здесь
#сезоношибок
Ошибка 14/14: «Дешевые действия»
Кто из вас знает стоимость своего часа?
👉 Выручку поделить на 168 часов.
Посчитайте, напишите в комментариях 👇
Почему 168 часов?
Я взял средний показатель 21 рабочий день на 8 часов. Тут у каждого индивидуально. Может вы работаете и 20 часов в месяц.
Почему выручка, а не прибыль?
Потому что бывают убытки. И это показатель неэффективности управления. А наличие выручки – это показатель ценности, это подтверждение рынка, что твой продукт/услуги нужен...
Давайте на примерах:
- Эксперт с уровнем продаж 1000 000 рублей в месяц / 168 часов = 5952 рубля (стоимость часа).
- Онлайн-школа с выручкой 10 000 000 рублей в месяц / 168 часов = 59 523 рублей (стоимость часа).
Как этим пользоваться? Покупать все действия, которые дешевле. То есть... отслеживать все, что ты делаешь. И если это может делать другой человек и дешевле – покупать.
Есть простая техника: каждые 30 минут фиксировать то, что ты делал. Поверь, ты удивишься насколько много времени уходит на... хрень. И насколько мало на реально важное.
Эта техника поможет выписать мелкие задачи, которые можно отдать команде или помощникам. Потому что время – можно купить и масштабировать. А вот фокус внимания у каждого лимитирован. И тебе важно фокусироваться на ключевом.
Что такое «ключевое»? У экспертов, например, это продукт. Он должен быть лучшим на рынке. И всегда стремится к его улучшению. Без души эксперта – качество продукта будет хромать. Клиенты будут недовольны, рекомендаций станет меньше, продажи будут падать.
Это не значит, что эксперт один должен заниматься продуктом. Безусловно с командой. Но не отпускать это полностью.
На мой взгляд, у эксперта еще ключевое (что нельзя делегировать) – это контент (внешний и внутренний).
А вот маркетинг, продажи, менеджмент, финансы и прочее – можно полностью отдать команде и вообще не участвовать. Сотрудники в этих направлениях должны быть опытнее и компетентнее, чем вы, но... вы должны понимать КАЖДЫЙ их шаг и каждое действие (да-да... в начале самому придется разобраться и с маркетингом и с продажами и с финансами)
Итог: ошибка заключается в том, что эксперт или владелец онлайн-школы не знает «свое ключевое» и тратит очень много времени на «дешевые задачи», которые выгоднее купить у других.
P.S. Кадры решают все. Позже будет материал про команду, так как это огромная тема.
Кто из вас знает стоимость своего часа?
👉 Выручку поделить на 168 часов.
Посчитайте, напишите в комментариях 👇
Почему 168 часов?
Я взял средний показатель 21 рабочий день на 8 часов. Тут у каждого индивидуально. Может вы работаете и 20 часов в месяц.
Почему выручка, а не прибыль?
Потому что бывают убытки. И это показатель неэффективности управления. А наличие выручки – это показатель ценности, это подтверждение рынка, что твой продукт/услуги нужен...
Давайте на примерах:
- Эксперт с уровнем продаж 1000 000 рублей в месяц / 168 часов = 5952 рубля (стоимость часа).
- Онлайн-школа с выручкой 10 000 000 рублей в месяц / 168 часов = 59 523 рублей (стоимость часа).
Как этим пользоваться? Покупать все действия, которые дешевле. То есть... отслеживать все, что ты делаешь. И если это может делать другой человек и дешевле – покупать.
Есть простая техника: каждые 30 минут фиксировать то, что ты делал. Поверь, ты удивишься насколько много времени уходит на... хрень. И насколько мало на реально важное.
Эта техника поможет выписать мелкие задачи, которые можно отдать команде или помощникам. Потому что время – можно купить и масштабировать. А вот фокус внимания у каждого лимитирован. И тебе важно фокусироваться на ключевом.
Что такое «ключевое»? У экспертов, например, это продукт. Он должен быть лучшим на рынке. И всегда стремится к его улучшению. Без души эксперта – качество продукта будет хромать. Клиенты будут недовольны, рекомендаций станет меньше, продажи будут падать.
Это не значит, что эксперт один должен заниматься продуктом. Безусловно с командой. Но не отпускать это полностью.
На мой взгляд, у эксперта еще ключевое (что нельзя делегировать) – это контент (внешний и внутренний).
А вот маркетинг, продажи, менеджмент, финансы и прочее – можно полностью отдать команде и вообще не участвовать. Сотрудники в этих направлениях должны быть опытнее и компетентнее, чем вы, но... вы должны понимать КАЖДЫЙ их шаг и каждое действие (да-да... в начале самому придется разобраться и с маркетингом и с продажами и с финансами)
Итог: ошибка заключается в том, что эксперт или владелец онлайн-школы не знает «свое ключевое» и тратит очень много времени на «дешевые задачи», которые выгоднее купить у других.
P.S. Кадры решают все. Позже будет материал про команду, так как это огромная тема.
Финал и обратная связь
Завершил сезон ошибок, где разобрал базовые затыки экспертов, которые продают онлайн-услуги. Конечно, ошибок и вопросов гораздо больше :) Опубликовал
> > #сезоношибок в основном те, по которым получал вопросы.
Мне важно получать вашу обратную связь о том, что я делаю. Чтобы добавить тебе мотивации написать отзыв, я подготовил классный подарок 🎁 👇
1. Приглашение на разбор вашего онлайн-проекта, ответы на вопросы по увеличению продаж и доходов.
Я хочу подарить «это» тем, кто напишет подробную обратную связь про «сезон ошибок» в комментариях 👇 Что понравилось? Что будешь использовать? Контент на какую тему хочешь читать/слушать далее в моем блоге? И любые другие свои мысли.
Всем, кто напишет, – приглашение будет отправлено в личные сообщения на следующий день.
P.S. Если ты не прочитал весь сезон, то по хэштегу #сезоношибок это займет мало времени. Прочитай и жду обратную связь в комментариях этого поста.
Завершил сезон ошибок, где разобрал базовые затыки экспертов, которые продают онлайн-услуги. Конечно, ошибок и вопросов гораздо больше :) Опубликовал
> > #сезоношибок в основном те, по которым получал вопросы.
Мне важно получать вашу обратную связь о том, что я делаю. Чтобы добавить тебе мотивации написать отзыв, я подготовил классный подарок 🎁 👇
1. Приглашение на разбор вашего онлайн-проекта, ответы на вопросы по увеличению продаж и доходов.
Я хочу подарить «это» тем, кто напишет подробную обратную связь про «сезон ошибок» в комментариях 👇 Что понравилось? Что будешь использовать? Контент на какую тему хочешь читать/слушать далее в моем блоге? И любые другие свои мысли.
Всем, кто напишет, – приглашение будет отправлено в личные сообщения на следующий день.
P.S. Если ты не прочитал весь сезон, то по хэштегу #сезоношибок это займет мало времени. Прочитай и жду обратную связь в комментариях этого поста.
Покупают упаковку, а не продукт
Именно эту проблему я вижу в экспертах. Слишком много фокуса на продукт, содержание, формат и подобное.
Даже когда провожу разборы и спрашиваю: «Что и кому продаешь?» – 95% людей начинают мне рассказывать детали продукта, аля:«Я занимаюсь психологией, но это не классический подход, а я использую уникальные методы шумерских цивилизаций, практики древних греков и бла-бла-бла...»
Я утрирую, но... примерно это слышат твои потенциальные клиенты, которым ты рассказываешь о себе. И это не круто...
Это ошибка.
Мне и всем другим достаточно просто услышать: «Продаю ..., это нужно ... людям, мой продукт решает проблему ...». Каким образом, уникальность методики и прочее – вторично. Это нужно рассказывать, когда спрашивают.
Запиши себе где-нибудь мысль, которая изменит твою жизнь и сделает тебя богаче: зарабатывание денег никак не зависит от качества продукта. Твой уровень дохода зависит только от продаж (кому, что, какую проблему решаешь и как это упаковано).
Это правда. Просто поверь.
По факту «качеством» продукта ты влияешь только на 2 показателя:
1. Возвраты
2. Рекомендации
Эти показатели очень легко перекрывать новыми клиентами, особенно на первых этапах. И именно так лучше делать на старте. Ведь навык «продавать свой продукт» – это первый шаг. А навык делать продукт «великолепным» – второй.
Если поменять местами, то ты будешь бедным человеком с вероятно (подчеркиваю – неточно, возможно и очень субъективно) крутым продуктом.
Крутой твой продукт или нет – решает рынок, а не ты.
И кто-то мне скажет: «хороший продукт в рекламе не нуждается» или «маркетинг – это налог, который платит собственник за качество своего продукта».
Эти мысли верны, но на уровне регулярных продаж. А если у вас продажи на 1-5 человек в месяц – забудьте эти фразы.
К чему это все?
Научись продавать.
А затем совершенствуй продукт.
Эта стратегия прибыльнее.
Именно эту проблему я вижу в экспертах. Слишком много фокуса на продукт, содержание, формат и подобное.
Даже когда провожу разборы и спрашиваю: «Что и кому продаешь?» – 95% людей начинают мне рассказывать детали продукта, аля:
Я утрирую, но... примерно это слышат твои потенциальные клиенты, которым ты рассказываешь о себе. И это не круто...
Это ошибка.
Мне и всем другим достаточно просто услышать: «Продаю ..., это нужно ... людям, мой продукт решает проблему ...». Каким образом, уникальность методики и прочее – вторично. Это нужно рассказывать, когда спрашивают.
Запиши себе где-нибудь мысль, которая изменит твою жизнь и сделает тебя богаче: зарабатывание денег никак не зависит от качества продукта. Твой уровень дохода зависит только от продаж (кому, что, какую проблему решаешь и как это упаковано).
Это правда. Просто поверь.
По факту «качеством» продукта ты влияешь только на 2 показателя:
1. Возвраты
2. Рекомендации
Эти показатели очень легко перекрывать новыми клиентами, особенно на первых этапах. И именно так лучше делать на старте. Ведь навык «продавать свой продукт» – это первый шаг. А навык делать продукт «великолепным» – второй.
Если поменять местами, то ты будешь бедным человеком с вероятно (подчеркиваю – неточно, возможно и очень субъективно) крутым продуктом.
Крутой твой продукт или нет – решает рынок, а не ты.
И кто-то мне скажет: «хороший продукт в рекламе не нуждается» или «маркетинг – это налог, который платит собственник за качество своего продукта».
Эти мысли верны, но на уровне регулярных продаж. А если у вас продажи на 1-5 человек в месяц – забудьте эти фразы.
К чему это все?
Научись продавать.
А затем совершенствуй продукт.
Эта стратегия прибыльнее.
Про цели
Несколько лет назад стало модным писать 50-70-100 целей на год. Попробовал... на себе, год был слит в... трубу
Главная причина – расфокус. Ты пишешь все подряд, даже мелочь, которую можно сделать за 1 день.
Затем в мою жизнь пришло «колесо баланса». Тема вроде логичная и гармоничная. Но у меня всегда был сильный перевес в сторону сферы «Деньги и карьера».
В итоге ты живешь в самообмане: надо развивать все сферы, но 80-90% внимания уходит в финансы. А жить в самообмане я не могу.
К чему я пришел?
Однажды услышал фразу: «Если у тебя больше 3-х целей, значит цели у тебя нет». Меня зацепило.
А если я поставлю всего 1-2 цели на год, но они будут сильно выше обычных? Эффект, как у диджеев: пишешь треки, затем 1 трек где-то стреляет, делает тебя известным и подтягивает остальные треки в популярные.
И это офигенно работает с целями.
Когда 1 цель, становится очень легко принимать решения. Если у тебя 100 целей – ты путаешься в действиях, цепляешься за все подряд. Когда 1-2 цели, ты легко видишь «лишнее» и «нужное».
Итого: растет точность действий, становится больше свободного времени, меньше суеты и стресса.
Моя позиция: есть главная цель на год и она становится моим "Учителем". Цель – это мой ментор, который подсказывает мне:
⠀
— на чем держать фокус
— что делать и не делать
— о чем думать
— какие задачи решать
— на какие мероприятия пойти
— с кем общаться
⠀
и прочее.
⠀
Вот еще правила, которые помогают:
1. Главная цель должна быть за гранью твоих текущих возможностей. Большая цель = сильный учитель.
⠀
2. Цель лучше написать в местах, которые часто перед глазами: заставка телефона и ноута, холодильник, стена в ванной и так далее. Помогает держать фокус.
Что делать, если хочешь много разного?
Можно ставить сколько угодно доп. целей. Но главная – только одна. С этим поможет вопрос: «Какую всего одну цель я должен достичь за год, чтобы быть максимально счастливым?»
P.S. Я не призываю всех делать теперь так. Мы разные – и это прекрасно.
Несколько лет назад стало модным писать 50-70-100 целей на год. Попробовал... на себе, год был слит в... трубу
Главная причина – расфокус. Ты пишешь все подряд, даже мелочь, которую можно сделать за 1 день.
Затем в мою жизнь пришло «колесо баланса». Тема вроде логичная и гармоничная. Но у меня всегда был сильный перевес в сторону сферы «Деньги и карьера».
В итоге ты живешь в самообмане: надо развивать все сферы, но 80-90% внимания уходит в финансы. А жить в самообмане я не могу.
К чему я пришел?
Однажды услышал фразу: «Если у тебя больше 3-х целей, значит цели у тебя нет». Меня зацепило.
А если я поставлю всего 1-2 цели на год, но они будут сильно выше обычных? Эффект, как у диджеев: пишешь треки, затем 1 трек где-то стреляет, делает тебя известным и подтягивает остальные треки в популярные.
И это офигенно работает с целями.
Когда 1 цель, становится очень легко принимать решения. Если у тебя 100 целей – ты путаешься в действиях, цепляешься за все подряд. Когда 1-2 цели, ты легко видишь «лишнее» и «нужное».
Итого: растет точность действий, становится больше свободного времени, меньше суеты и стресса.
Моя позиция: есть главная цель на год и она становится моим "Учителем". Цель – это мой ментор, который подсказывает мне:
⠀
— на чем держать фокус
— что делать и не делать
— о чем думать
— какие задачи решать
— на какие мероприятия пойти
— с кем общаться
⠀
и прочее.
⠀
Вот еще правила, которые помогают:
1. Главная цель должна быть за гранью твоих текущих возможностей. Большая цель = сильный учитель.
⠀
2. Цель лучше написать в местах, которые часто перед глазами: заставка телефона и ноута, холодильник, стена в ванной и так далее. Помогает держать фокус.
Что делать, если хочешь много разного?
Можно ставить сколько угодно доп. целей. Но главная – только одна. С этим поможет вопрос: «Какую всего одну цель я должен достичь за год, чтобы быть максимально счастливым?»
P.S. Я не призываю всех делать теперь так. Мы разные – и это прекрасно.
Внутри тебя... мешок с деньгами
У каждого человека есть то, что способно «кормить» его всю жизнь.
Это твои знания и опыт. Из неочевидного:
1. То, что является для тебя очень легким и простым, кажется трудным, непонятным и ценным для других.
2. Годы твоей жизни можно купить и получить всего за несколько часов консалтинга. Согласись, выгодная сделка для покупателя?
3. Всю жизнь тебе указывали на твои слабые стороны, чтобы исправить их. А фокусироваться нужно только на свои сильные стороны. Тогда и другие начнут видеть их.
Кто-то подумает:«У меня нет крутого опыта и знаний, за которые мне будут платить»
Это... ложь.
И это ограничение «кто-то» вдолбил в твою голову. И теперь ты недооцениваешь себя. Потому что фокус на исправление слабостей, а не на сильные стороны.
Давай прямо сейчас сформулируем твой "актив" всего за 1 минуту?
👉👉🏻Вопрос №1: Сфокусируйся на своих сильных сторонах и ответь: «В чем ты супер, в чем ты молодец?»
Люди вокруг уже давно подсказывают тебе. По каким темам часто приходят к тебе друзья и знакомые за советом? Это «рынок» указывает тебе на то, за что хотят тебе платить.
👉Вопрос №2: Определив эту сильную сторону, ответь: «Если «это сильное» забрать у тебя прямо сейчас, то что ты будешь делать, чтобы «это» вернуть?»
Ответ на этот вопрос = продукт (методология).
Например: у тебя стройное, накаченное тело, о котором мечтают другие. Но внезапно... твой вес стал 150 кг. Что ты будешь делать, чтобы вернуться к своему красивому телу?
Последовательные действия – это и есть методология работы с клиентами.
И таких примеров – миллионы.
Остается только 1 вопрос – как это монетизировать? Это кстати мой "актив", вокруг которого я создал «Трансформацию».
P.S. Знаешь крутых специалистов? Ярких людей? Перешли им этот пост. Есть шанс, что это вдохновит их запустить свой консалтинг.
Пост посвящаю профи в своих сферах. Миру нужны сильные эксперты.
У каждого человека есть то, что способно «кормить» его всю жизнь.
Это твои знания и опыт. Из неочевидного:
1. То, что является для тебя очень легким и простым, кажется трудным, непонятным и ценным для других.
2. Годы твоей жизни можно купить и получить всего за несколько часов консалтинга. Согласись, выгодная сделка для покупателя?
3. Всю жизнь тебе указывали на твои слабые стороны, чтобы исправить их. А фокусироваться нужно только на свои сильные стороны. Тогда и другие начнут видеть их.
Кто-то подумает:
Это... ложь.
И это ограничение «кто-то» вдолбил в твою голову. И теперь ты недооцениваешь себя. Потому что фокус на исправление слабостей, а не на сильные стороны.
Давай прямо сейчас сформулируем твой "актив" всего за 1 минуту?
👉👉🏻Вопрос №1: Сфокусируйся на своих сильных сторонах и ответь: «В чем ты супер, в чем ты молодец?»
Люди вокруг уже давно подсказывают тебе. По каким темам часто приходят к тебе друзья и знакомые за советом? Это «рынок» указывает тебе на то, за что хотят тебе платить.
👉Вопрос №2: Определив эту сильную сторону, ответь: «Если «это сильное» забрать у тебя прямо сейчас, то что ты будешь делать, чтобы «это» вернуть?»
Ответ на этот вопрос = продукт (методология).
Например: у тебя стройное, накаченное тело, о котором мечтают другие. Но внезапно... твой вес стал 150 кг. Что ты будешь делать, чтобы вернуться к своему красивому телу?
Последовательные действия – это и есть методология работы с клиентами.
И таких примеров – миллионы.
Остается только 1 вопрос – как это монетизировать? Это кстати мой "актив", вокруг которого я создал «Трансформацию».
P.S. Знаешь крутых специалистов? Ярких людей? Перешли им этот пост. Есть шанс, что это вдохновит их запустить свой консалтинг.
Пост посвящаю профи в своих сферах. Миру нужны сильные эксперты.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прописные истины
Осторожно. Это видео объясняет, что такое «хорошо» и «плохо» в деньгах. И сильно поднимает настроение 😂
Это кстати наглядный пример про:
1. Покупают даже у «таких» экспертов. Значит вам тем более будут платить.
2. За последний год «экспертов» стало ну... очень много. Однако реально сильных, опытных профессионалов — все равно мало. Рынок очень свободный. Конкуренции практически нет.
3. На каждый «оффер» найдётся свой клиент. Когда сравниваешь себя с другими — ты уже проиграл. Делай, что считаешь правильным, тогда твой клиент найдёт тебя.
#юмор
Осторожно. Это видео объясняет, что такое «хорошо» и «плохо» в деньгах. И сильно поднимает настроение 😂
Это кстати наглядный пример про:
1. Покупают даже у «таких» экспертов. Значит вам тем более будут платить.
2. За последний год «экспертов» стало ну... очень много. Однако реально сильных, опытных профессионалов — все равно мало. Рынок очень свободный. Конкуренции практически нет.
3. На каждый «оффер» найдётся свой клиент. Когда сравниваешь себя с другими — ты уже проиграл. Делай, что считаешь правильным, тогда твой клиент найдёт тебя.
#юмор
Доходов населения РФ
Структура источников средств россиян к существованию согласно Росстату.
Около 45% граждан живут на... зарплату, 33% получают выплаты от государства, а каждый четвертый является иждивенцем.
О предпринимательских доходах сказали лишь 2%.
Мои выводы:
1. Если тебя 1 источник дохода — то ты ходишь по тонкой нитке с палкой в руке для равновесия над пропастью «бедность». Сделайте хотя бы 2 источника доходов, ради безопасности своей семьи.
2. Люди знают «как», но боятся «работать на себя». Это какая-то психологическая привычка на уровне ДНК. Важно иметь человека в окружении, который поможет это преодолеть. Самому практически невозможно. Нужен наставник.
3. Чем дольше, тем сложнее. Суть проста: время усиляет привычки «бедности». Сегодня сделать первый шаг (по факту) легче, чем завтра. В итоге много людей живут в вечном отложенном будущем.
Как вам статистика?
Что думаете? 👇
P.S. У кого 2 и более источников доходов? Напишите «какие источники». Обменяемся опытом в комментариях 😉
Структура источников средств россиян к существованию согласно Росстату.
Около 45% граждан живут на... зарплату, 33% получают выплаты от государства, а каждый четвертый является иждивенцем.
О предпринимательских доходах сказали лишь 2%.
Мои выводы:
1. Если тебя 1 источник дохода — то ты ходишь по тонкой нитке с палкой в руке для равновесия над пропастью «бедность». Сделайте хотя бы 2 источника доходов, ради безопасности своей семьи.
2. Люди знают «как», но боятся «работать на себя». Это какая-то психологическая привычка на уровне ДНК. Важно иметь человека в окружении, который поможет это преодолеть. Самому практически невозможно. Нужен наставник.
3. Чем дольше, тем сложнее. Суть проста: время усиляет привычки «бедности». Сегодня сделать первый шаг (по факту) легче, чем завтра. В итоге много людей живут в вечном отложенном будущем.
Как вам статистика?
Что думаете? 👇
P.S. У кого 2 и более источников доходов? Напишите «какие источники». Обменяемся опытом в комментариях 😉
Никогда не задавай этот вопрос
Вчера листал ленту одного талеграм-канала и наткнулся на такой вопрос: «Какой контент вам интересен? О чем хотите, чтобы я писала?»
Эти вопросы – бесполезны.
И даже очень вредны.
Объясняю:
1. Если автор блога задает этот вопрос, то он не знает свою целевую аудиторию. А точнее – своего идеального клиента. А значит – у него, скорее всего, вовсе нет продаж из блога. Почему?
Потому что он пытается угодить тем, кто есть. А нужно писать о проблемах своей целевой аудитории. Когда знаешь свою целевую аудиторию, то ты сам ясно понимаешь «что», «как» и «о чем» публиковать контент.
2. Вопрос «О чем хотите контент в моем блоге?», как правило, публикуют smm-менеджеры, которые не разбираются в бизнес-моделях. Их на курсах научили мыслить только показателями блога: лайки, подписчики, охваты и прочие.
Но... это имеет смысл только в том случае, если цель блога – зарабатывать на продажах рекламы. Ведь от этих показателей зависит стоимость рекламы у тебя.
Если цель твоего блога – продажа твоих услуг, то фокус должен быть на показателе «выручка из блога» и ROMI. То есть сколько клиентов, которые читают мой блог, заплатили мне деньги в прошлом месяце?
3. Цель всегда подсказывает правильные действия. Если цель – 5 клиентов по 200 000 рублей, например, то пиши весь контент ради этих 5 клиентов. Остальные пусть читают и сами решают – остаться или отписаться. Это неважно для тебя.
Для тебя важно только эти 5 человек, которые являются идеальными клиентами. Используй их как фильтр для своего контента, например: «Этот пост бьет в проблему этих 5 людей?»
А теперь представь...
Из 100 человек, которые дали ответы на «этот» вопрос, только 5 целевых. То есть 95 человек увели тебя в другую сторону от твоей цели.
То есть ты принимаешь решения, опираясь на ответы не целевой аудитории для твоего продукта. Вот это уже очень вредно....
Знай своего клиента.
Действуй.
Вчера листал ленту одного талеграм-канала и наткнулся на такой вопрос: «Какой контент вам интересен? О чем хотите, чтобы я писала?»
Эти вопросы – бесполезны.
И даже очень вредны.
Объясняю:
1. Если автор блога задает этот вопрос, то он не знает свою целевую аудиторию. А точнее – своего идеального клиента. А значит – у него, скорее всего, вовсе нет продаж из блога. Почему?
Потому что он пытается угодить тем, кто есть. А нужно писать о проблемах своей целевой аудитории. Когда знаешь свою целевую аудиторию, то ты сам ясно понимаешь «что», «как» и «о чем» публиковать контент.
2. Вопрос «О чем хотите контент в моем блоге?», как правило, публикуют smm-менеджеры, которые не разбираются в бизнес-моделях. Их на курсах научили мыслить только показателями блога: лайки, подписчики, охваты и прочие.
Но... это имеет смысл только в том случае, если цель блога – зарабатывать на продажах рекламы. Ведь от этих показателей зависит стоимость рекламы у тебя.
Если цель твоего блога – продажа твоих услуг, то фокус должен быть на показателе «выручка из блога» и ROMI. То есть сколько клиентов, которые читают мой блог, заплатили мне деньги в прошлом месяце?
3. Цель всегда подсказывает правильные действия. Если цель – 5 клиентов по 200 000 рублей, например, то пиши весь контент ради этих 5 клиентов. Остальные пусть читают и сами решают – остаться или отписаться. Это неважно для тебя.
Для тебя важно только эти 5 человек, которые являются идеальными клиентами. Используй их как фильтр для своего контента, например: «Этот пост бьет в проблему этих 5 людей?»
А теперь представь...
Из 100 человек, которые дали ответы на «этот» вопрос, только 5 целевых. То есть 95 человек увели тебя в другую сторону от твоей цели.
То есть ты принимаешь решения, опираясь на ответы не целевой аудитории для твоего продукта. Вот это уже очень вредно....
Знай своего клиента.
Действуй.
Сезон ошибок. Все серии.
Что такое #сезоношибок ?
Это серия моих постов, в которых я разбираю базовые ошибки у экспертов.
Если просто не делать этих ошибок, то продавать очень легко.
☝️ Это заявление подтверждает мой личный результат и результат моих клиентов
Для удобства отмечу все 14 серий в одном посте 👇
1: Отсутствовать
2: Нет фундамента
3: Промах в контенте
4: Гнаться за признанием
5: Лайфстайл
6: Профи во всем
7: Действия без цели и плана
8: Цели от ресурсов
9: Не ставить себя на место Клиента
10: Сначала продукт, потом продажи
11: Мышление доходом, а не активами
12: Не повышать чек
13: Нет рекомендаций
14: Дешевые действия
Приятного чтения 👆
P.S. Напиши в комментариях № серий, после которых были инсайты)
Что такое #сезоношибок ?
Это серия моих постов, в которых я разбираю базовые ошибки у экспертов.
Если просто не делать этих ошибок, то продавать очень легко.
☝️ Это заявление подтверждает мой личный результат и результат моих клиентов
Для удобства отмечу все 14 серий в одном посте 👇
1: Отсутствовать
2: Нет фундамента
3: Промах в контенте
4: Гнаться за признанием
5: Лайфстайл
6: Профи во всем
7: Действия без цели и плана
8: Цели от ресурсов
9: Не ставить себя на место Клиента
10: Сначала продукт, потом продажи
11: Мышление доходом, а не активами
12: Не повышать чек
13: Нет рекомендаций
14: Дешевые действия
Приятного чтения 👆
P.S. Напиши в комментариях № серий, после которых были инсайты)
Как привлекать клиентов?
Обучая экспертов, заметил 2 вредных привычки:
1. Усложнять,
2. Искать новое, бросая работающее
Даю список последовательных действий о том, где и как находить клиентов:
1. Проанализировать текущих клиентов.
Откуда они пришли к вам? Какой путь был от первого знакомства до оплаты (это и есть воронка продаж)? Выписать повторяющиеся источники и выстроить систему привлечения новых клиентов оттуда.
2. Спросить у текущих клиентов.
Какие каналы, группы, страницы они читают? Что смотрят? В каких чатах состоят и попросить добавить вас? И прочие вопросы, ответы на которые подскажут «где ваша целевая аудитория».
Точка...
Этого достаточно... с запасом.
А если нет клиентов?
Вот чтобы делал я на примере телеграм:
1. Создал telegram-канал
2. Упаковал, написал 5 постов
3. Бесплатно пригласил 200 человек
4. Запустил прогрев (#сезоношибок)
5. Пригласил на zoom или на личные консультации
6. Сделал продажи
Все занимает до 30 дней.
Далее регулярно повторять действия, когда есть клиенты. Два пункта выше «про текущих клиентов».
Какие источники хорошо работают? Опираясь на опыт моих учеников:
1. Выступать онлайн и оффлайн
2. Взаимопиары
3. Telegram Ads
4. Активность в чатах
5. Знакомые
Весь трафик из лидов обязательно приземлять в "актив", например, telegram-канал. А из заработанных денег, рекомендую от 20% реинвестировать в рекламу.
Закупку в других telegram-каналах я не рекомендую делать. Подписчики будут, а клиентов – нет.
Обучая экспертов, заметил 2 вредных привычки:
1. Усложнять,
2. Искать новое, бросая работающее
Даю список последовательных действий о том, где и как находить клиентов:
1. Проанализировать текущих клиентов.
Откуда они пришли к вам? Какой путь был от первого знакомства до оплаты (это и есть воронка продаж)? Выписать повторяющиеся источники и выстроить систему привлечения новых клиентов оттуда.
2. Спросить у текущих клиентов.
Какие каналы, группы, страницы они читают? Что смотрят? В каких чатах состоят и попросить добавить вас? И прочие вопросы, ответы на которые подскажут «где ваша целевая аудитория».
Точка...
Этого достаточно... с запасом.
А если нет клиентов?
Вот чтобы делал я на примере телеграм:
1. Создал telegram-канал
2. Упаковал, написал 5 постов
3. Бесплатно пригласил 200 человек
4. Запустил прогрев (#сезоношибок)
5. Пригласил на zoom или на личные консультации
6. Сделал продажи
Все занимает до 30 дней.
Далее регулярно повторять действия, когда есть клиенты. Два пункта выше «про текущих клиентов».
Какие источники хорошо работают? Опираясь на опыт моих учеников:
1. Выступать онлайн и оффлайн
2. Взаимопиары
3. Telegram Ads
4. Активность в чатах
5. Знакомые
Весь трафик из лидов обязательно приземлять в "актив", например, telegram-канал. А из заработанных денег, рекомендую от 20% реинвестировать в рекламу.
Закупку в других telegram-каналах я не рекомендую делать. Подписчики будут, а клиентов – нет.