Меня заставили открыть отдел продаж

Вот такое впечатление сложилось у некоторых последних кандидатов на позицию РОПа.
Эту обратную связь я принял от консультантов (BCG), которые курируют проект по строительству отдела.
И еще кандидаты подмечали, что я уставший и задаю мало вопросов.

Причины для меня понятны.
Выводы и корректировки тоже сделал.
Последнее время собеседования я проводил вечером в конце дня.
Еще и нон-стопом после других совещаний и зумов.
А большое количество встреч за день меня сильно утомляет.
Тем более без перерывов.

Однако это не помешало нам найти своего человека.
По состоянию на сегодня вакансию закрыли.
Круто, когда меня видят и принимают таким, какой я есть.
Это значит, что в дальнейшей работе не будет сюрпризов и удивлений от моего состояния и моих реакций.

Некоторые, кстати, спрашивали, а зачем вообще нам отдел продаж?
Итак ведь продаем.

Ответ простой.
Мы за три года хотим сделать Х8 к текущему обороту.

Цикл заключения сделки у проектов достаточный длинный, требуется много касаний по каждому лиду.
Когда в этом году у нас пошел поток лидов, мы просто не успевали ими как следует заниматься.
Многих слили при старте общения, других потеряли после отправки КП.
Есть даже те, с кем подписали рамочный договор, но не дожали получение задач.

Текущими клиентами тоже нужно активно заниматься и уделять им внимание.
У многих из них объем работ и платежный потенциал гораздо выше, чем мы думаем.
И это в очередной раз подтвердилось на днях заключением договора на внедрение 1С:ЕРП (переход с 1С:УПП) у нашего давнего клиента.

После этого убедите меня в том, что нам не нужен отдел продаж?

Немного спойлера

Вчера снимали поздравления с Новым годом.
Ждите скоро полную версию

Конкурс

Друзья, инфа для тех, кто не смотрит мои сторисы и видосы других соцсетях.
И для тех, кто пропустил видео прошлой литературной субботы.

Я объявил небольшой конкурс, в котором нужно отгадать ответ на вопрос.

Вы все уже знаете, как я люблю Скандинавские детективы.
Поэтому вопрос такой:
Какое количество всего книг этого жанра я прочитал и прослушал?

Ответы пишите в комментариях к посту.

Тому, чей ответ будет максимально близким к правильному, вручу подарок в ближайшую субботу.
Дерзайте!

С пылу с жару

А вот и новогодние ролики подоспели.

Версия для заказчиков, внедряющих 1С

https://youtu.be/JhbONuom2uw

Смотрим, репостим.

А это версия для партнёров и коллег интеграторов.

https://youtu.be/sp6ti3Ohg0g

Ребята, спасибо всем, кто принял участие в подготовке материала, создании креатива и съемках.
Вы лучшие.

Победитель литературного конкурса

В последнюю литературную субботу уходящего года подводим итоги конкурса.

Нужно было отгадать, какое количество всего скандинавских детективов я прочитал и прослушал.
Еще на вчерашнее утро их было 41.
А к вечеру я закончил книгу нового для меня автора Самюэля Бьорка.

Итого, 42.

Сережа, я тебя поздравляю!
Не знаю, как, но ты это сделал - попал точно в цель.

Подарок скину в личку.

Для тех, кто на каникулах любит почитать, рекомендую Джека Ричера (автор Ли Чайлд).
Большая серия, отличный боевик.

Всех с наступающим!

Прощай, 2022-й!

ТОП 10 моментов уходящего года.

⁃ Оборот компании вырос на 50%
⁃ Запустили образовательный стартап
⁃ Прослушал и прочитал 43 новых книги
⁃ Сформировал личный денежный резервный фонд
⁃ Завершил обучение по Продуктовому менеджменту, еще прошел PR и RPA.
⁃ Вступил в бизнес-клуб выпускников ИМИСП.
⁃ Прошел первый полноценный чекап в Коврове
⁃ Впервые сыграл в покерный турнир на деньги
⁃ Съездил на один день «выпить вина» в Сочи с друзьями.
⁃ Городом года для меня стал Нижний Новгород

Есть, конечно, еще много-много всего, что не вошло в этот список…

Но самое главное, это те люди, которые меня окружали в уходящем году.
Огромное спасибо моим близким, моим друзьям, моей команде, моим одногруппникам, моим подписчикам!
Всем, кто был рядом со мной!

Поздравляю всех вас с наступающим Новым годом!
Счастья, здоровья, успехов!
И, как уже было сказано ранее…
Поменьше дедлайнов, побольше свободы в новом году!

С Новым годом, друзья!

Разбирая книжную полку, наткнулся на одну из первых прочитанных мною книг в биографическом жанре.

Читал лет 10 назад.
Очень интересно описывается, как устроен бизнес в разных странах.
Отдельная красочная история о том, как Кока-Кола приходила в Россию в 90-е…
Ностальгия.

Кстати, с какой колой вы встречали Новый год?
Ориджинал или импортозаместители?:)

Новая жизнь

Все мы периодически начинаем «новую жизнь».
Кто-то бросает курить, кто-то завязывает с алкоголем, кто-то записывается в спортзал…
Зож, диета, ранний подьем… и еще кучу всего.
В общем, сами это все знаете.

Очень удобно всегда начинать новую жизнь с понедельника.
А еще удобнее ее начинать с нового месяца.
Ну и грех не начать жить иначе с нового года.
Что, собственно говоря, приходилось наблюдать в лентах соцсетей последние пару недель.

Все молодцы!
И я не исключение :)
Я скорректировал свой режим дня и стал внедрять несколько новых привычек.

На мой взгляд, один из смыслов жизни - это регулярные изменения и открытие для себя чего-то нового.
И делать это не сложно.
Достаточно с определенной периодичностью что-то менять, пробовать что-то новое, делать что-то иначе.
И тогда приставка «новая» отпадет. В принципе начнется «жизнь».

А вы с нового года уже начали свою новую жизнь?
Что решили поменять?

А тем, кто еще не начал, рекомендую это сделать.
Еще успеваете.
С понедельника.

А еще лучше с сегодня.
Ведь многие из вас знают, что «Понедельник начинается в субботу».
А тем, кто не знает, по случаю литературной субботы очень рекомендую эту книгу братьев Стругацких.

Хроники прошлого

Руководитель отдела в 1С:Франчайзи. 2010.

#flashback

Хроники начала 2023

Итак с самого начала…

1-го января лег в час ночи, досмотрев comedy на тнт.
Алкоголя употреблено на праздниках немного.
Пару бутылок рислинга и пару красного в виде собственноручно сваренного глинтвейна.
Без оливье, конечно, никуда. И еще плюс мимоза.
В остальном обычная человеческая еда без обжорства.

По традиции для меня новогодние каникулы это время перезагрузиться.
Прошли времена, когда я лично в роли консультанта или разработчика участвовал в новогодних запусках 1С.
Последние годы на каникулах никто гарантированно не беспокоит.

Первые несколько дней не думать ни о чем. Заниматься тем, чем захочется в моменте. Куда-нибудь идти или ехать.
И когда мозг очищается от текучки и проблем, я выделяю пару дней для того, чтобы повести истинные итоги.
Многие из нас подводят «итоги года», и мы в соцсетях фиксируем целые списки того, чему научились, что сделали, и что не получилось.
Но я думаю, мало кто задает себе вопрос про долгосрочные цели. Про пятилетний горизонт, про десятилетний…

А сделал ли я за год хоть что-то из того, что вечно откладываю на «когда-нибудь потом»?
Вот какой вопрос нужно себе задавать.
Время идет. Годы летят.

И такой вопрос я задаю себе.
А потом пару дней рефлексирую и корректирую цели на десять, пять лет, три года, год.
Не только по работе. В целом по всем сферам жизни.

В этом году я решил разобрать заметки за последние шесть лет, в которых фиксировал свои идеи и инсайты.
Я этого раньше не делал. А навести такой порядок, как оказалось, очень полезно.
В результате открыл и запланировал для себя много нового и интересного на ближайший год.

Первую рабочую неделю я начал с изменений своего режима и распорядка дел.
Я вернулся к раннему подъему в 5/5:30 утра.
Первый час уходит на зарядку, завтрак и ритуалы.
Затем полтора-два часа ежедневно на то самое «новое», что вечно откладывается на «когда-нибудь потом».

Перед началом рабочих дел кофе пить перестал.
Сначала список задач по операционному управлению (пока я в компании за операционного директора) и план делегирования на день. А затем уже можно и кофе на перерыве попить.

В итоге к 11 утра уже сделал что-то новое для себя и полностью «вооружен» по итогам анализа метрик вчерашнего дня.

Самое интересное, что в таком режиме вечером ни в 22 ни в 23 усталости не ощущаю вообще, еще приходилось себя спать заставлять ложиться, чтобы лечь не поздно и проще встать утром.

В остальном первая рабочая неделя как первая рабочая неделя.
Планы, ежедневные метрики и задачи по каждому направлению.
В ближайшие дни должны скорректировать годовые и квартальные цели и финально утвердить бюджет 2023.

Не обошлось и без неудач.
В конце пятого дня своего режима (пятница 13-е) я стал заболевать.
Выходные дома с соплями и «колёсами» .
Сегодня и, по всей видимости, завтра все также сижу дома.
Температуры нет. Небольшая слабость и сильная заложенность в носоглотке.
Говорю «в нос», но работаю.

Кстати, проанализировал сегодня статистику своих болезней в прошлом году.
Возможно, пару раз я и болел.
При этом температура была всего пару дней за год, не больше. И то не выше 38.

Посмотрим, как справлюсь сейчас.
Если поправлюсь до конца недели без осложнений и температуры, то спишу это на хороший иммунитет в то время, как многие вокруг болеют гриппами и прочими «сильными простудами».

Всем крепкого здоровья и хорошей недели!
Обнял.

Пятый день дома сижу.

Иногда в окно выглядываю.
То снег, и все белое красивое.
То лужи с «глиной», и все темное.
Сейчас вообще дождь идет.

Как там погода в целом?
Кто в какое время на улице бывает?

Я бодрячком.
Сегодня, правда, уже третью подряд тренировку пропускаю.
Грустно от этого малость.

В остальном высыпаюсь, пью морсы, чаи с медом, витамины Ц и прочие чудесные вещества.
В общем, как на отдыхе.
Только еще работать успеваю.
Говорю пока «в нос», но мои все уже привыкли.

Всем хорошего вечера!

P.S.
Так что там по погоде?
Какие дальше прогнозы?
Зима еще будет?

Любимые фильмы

У каждого из нас есть любые фильмы.
Чаще всего это фильмы из детства.

Я помню те времена, когда у нас было всего три TV канала.
И приходилось ждать воскресенья, чтобы посмотреть какой-нибудь культовый боевик.
А на новогодних каникулах было счастье. Показывали сразу много разных фильмов и каждый день.

В нашу эпоху многие живут без телевидения, а любые фильмы доступны в сети.
Ты в любой момент можешь посмотреть то, что захочешь.
Но у меня остался ритуал.
Пару дней на каникулах посвятить пересмотру старого доброго кино.
В этот раз я пересматривал Крепкого орешка и классическую трилогию ЗВ.

А еще у меня есть категория фильмов выше, чем «любимые».
Это те, что я пересматривал огромное количество раз.
И продолжаю пересматривать до сих пор.

Звёздные войны (IV-VI эпизоды)
Назад в будущее (все три части)
Храброе сердце
Армагеддон
Карты, деньги, два ствола (перевод Гоблина)

Безусловно, кроме них есть еще огромный список того, что мне нравится.
Я несколько раз смотрел Джентельмены, Грань будущего и еще много всего.
Но пятерку выше я готов пересматривать бесконечно.

А у вас есть такие фильмы?
Какой фильм смотрели наибольшее количество раз?

Пару слов о моих музыкальных предпочтениях в школьные годы.

На фото уцелевшая половина коллекции тех времен.

Хроники недели

Сегодня вышел в офис.
Хотя насморк совсем до конца еще не отпускает.
В остальном чувствую себя хорошо.
Встал в 5-50. Выспался.

Прошлую неделю из-за болезни отсыпался.
Вставал в 9-30.
К 11-12 приступал к рабочим вопросам.

В основном операционная рутина.
Показатели, нормативы, бюджеты.
Корректировки и согласования.
Небольшое количество внутренних зумов.

Эта неделя будет пободрее.
Проводим стратсессию.
Уточняем наши долгосрочные цели.
Далее корректируем декомпозицию на этот год и ближайший квартал.

Пока так.
Stay tuned.
Ушел играть в волейбол.