Ребята в нашей Академии сегодня решили провести открытую встречу по профессии Аналитик 1С.

В эфире сейчас 26 участников.

Говорят, сегодня будут «разборы».

Хроники середины декабря

Провели новогодний корпоратив.
Посидели за праздничным столом. Пообщались.
Ближе познакомились с новобранцами. Послушали истории старожилов.
Тихо, спокойно, по домашнему.

Остаются последние две недели декабря.
Даже меньше.
Последний рывок, и каникулы.

Клиентская активность еще есть.
Сдаем работы.
Ведем переговоры по новым контрактам.
Даже есть те, кому важно успеть начать проект в декабре.

Как обещал, буду писать о самых ярких для нас событиях уходящего года.

Начну с главного.
В этом году кроме выручки мы поставили рекорд по нашей численности.
Дошли до штата в 50 человек. И еще более 10 постоянных подрядчиков.

Как и предупреждали опытные люди, прохождение «потолка» в 30 человек оказалось непростым.
Безусловно, не обошлось без ошибок.
Думаю, мы в этом году рекордное количество раз меняли нашу структуру и формат управленческих планерок.
А наша внутренняя отчетность не успевала за изменениями процессов.

И кажется, под конец года мы «нащупали» то, что нужно.
Сейчас у нас ведется активная работа по «оцифровке» процессов каждого руководителя.
Данные теперь анализируем не на планерках, а перед встречами.
На совещания выносим подготовленные вопросы для принятия решений.
Проверим, какой результат от этих изменений мы получим в первом квартале 2023-го.

Еще одно из важнейших событий 2022-го это перезапуск нашей Академии, о которой я уже неоднократно писал.
Умение структурировать материал и обучать людей - одна из самых ключевых наших компетенций.

Кстати, завтра состоится последний в этом году предпраздничный вебинар по профессии Аналитик 1С.
Новогодний эфир не бывает без подарков.
Мы приняли решение разыграть среди участников наше обучение.
Причем, можно выиграть курс с Персональным тарифом стоимостью больше 100 тысяч рублей.
Кто хочет попытать удачу, не пропустите завтра ссылку.

А я пока продолжу составлять свой список ярких событий, достижений и неудач уходящего года.
Продажи, маркетинг, судебные дела…
Продолжу делиться с вами обо всем в следующих постах.
Stay tuned.

Пока ребята в Академии 1С на предпраздничном вебинаре разыгрывали наши курсы, я ездил на очередную встречу в Бизнес-клуб ИМИСП.

Сегодня выступала Шекия Абдуллаева с темой «Лучшее и новое в публичных коммуникациях».

Обсудили текущие тренды, и что с ними делать.
Чуть позже напишу свои выводы.
До завтра.

Немного закулисья о том, как у нас проходит аттестация внедренцев по итогам испытательного срока.

Этот пост написала наша Диана для участников нашей Академии.

Кстати, Диана сама проходила у нас обучение в 2020-м году. Пришла из банковской сферы с руководящего поста на должность аналитика-стажера.
Спустя два года Диана у нас в компании выполняет роль HRD.

Всем привет!
Я работаю в нашей компании и наблюдаю с близкого расстояния за профессиональным ростом наших аналитиков 1С и программистов.
Сегодня, в наших учебных группах, поделилась интересным результатом одной из наших выпускниц Академии . Т.к. эта история вызвала интерес решила рассказать и в группе где много будущих аналитиков 1С.

В мае к нам пришла учиться на курс (пакет ВИП) ученик без опыта работы в 1С и без опыта работы на предприятие. Учебный процесс был сложным, но наш будущий аналитик 1С проявил огромную настойчивость, упорство и думаю активно училась на занятиях у Оли.

Сдала на сертификат и мы подписали с ней трудовой договор в отдел Сопровождения. В отделе аналитики сначала смутились, т.к. нет опыта работы в бухгалтерии, однако наставник решил - научим и поможем.
В академии она сдала на 1С ПРОФ УТ, на испытательном сроке ЕРП, сейчас учит ДО.

Сегодня я присутствовала на внутренней аттестации для подтверждения закрытия ИС. По аттестационному листу она рассказывала с какими задачами работала, о своем опыте.
В конце, стали задавать простые вопросы: чем отличается документ от справочника, РН и РС, какие обработки вы еще знаете. Когда директор по производству (она была в комиссии) посмотрела примеры ТЗ озвучила одну фразу : Ну все понятно, вы же из Академии, чувствуется откуда у вас знания и база".
Результат - Поздравили с успешным завершением испытательного срока, подняли зарплату и запланировали перевод в другой отдел. 💥

Со своей стороны могу сказать, что удивилась как профессионально вырос человек за 8 месяцев.
Кстати, наш аналитик 1С подготовил для вас свой текст

Тренды публичных коммуникаций

Кратко пять трендов, которые обсуждали вчера на встрече в ИМИСПе.

1. Все коммуникации становятся публичными. Пример: кандидат может тайком заснять видео собеседования с вами и выложить в сеть.

2. У людей растет самооценка, и они настойчиво требуют эмпатии. Этому способствуют психологи и коучи масмаркета, транслирующие: «Ты достоит большего. Делай то, что нравится. Не делай того, что не нравится». Это напрямую влияет на наши взаимоотношения с нашими подчиненными и коллегами. Лично я в этом году прочувствовал этот тренд уже не раз.

3. Общество капсулизируется. «Капсулы» строятся на своих ценностях. Эти ценности могут не совпадать с вашими. Ваши сотрудники прямо сейчас находятся в каких-то из «капсул». За пределами работы.

4. Коммуникация атомизируется и персонализируется. Необходимо четко понимать ЦА, ее мотивы. И в коммуникации целевой аудитории отвечать всегда на вопрос «зачем».

5. Открытость. Процессов. Цифр. Мнений. Всего. Об этом тренде уже не раз вещали успешные предприниматели, поэтому сложно что-либо добавить.

По каждому пункту разобрали, как реагировать и что делать.

Ключевой мой вывод.

Появляется амбициозная задача.
Создать в компании собственную «капсулу» на базе наших собственных ценностей.
Такую, которая для коллег станет основной в рамках рабочего времени и будет максимально соответствовать ценностям каждого.

Новый год обещает быть интересным :)

А вот и официальная публикация нашего кейса, с которым наш заказчик выступал на последнем ЕРП Форуме.

Контроль технологии производства и управления операциями в «1С:ERP» на предприятии при производстве лакокрасочных материалов…
https://clck.ru/336kPY

#1C #ERP #1CERP

Дела судебные

О наших успехах я еще успею написать.
Давно ничего не постил про ошибки и неудачи.

Добавим немного дегтя в бочку…

За последние два года у нас было три крупных проекта со строительными компаниями.
И каждый из этих проектов закончился невозвратной дебиторкой за последний месяц работы.
Причем, один из заказчиков входит в ТОП-5 застройщиков страны.

Первый из этих проектов мы закончили еще в мае 2021-го.
Сумма неоплаты в нашу сторону по подписанным актам 620 тысяч рублей.
Вроде бы небольшие деньги для крупной компании?

Продолжаем судиться.
Веселый итог последнего заседания.
Ответчик с иском не согласен, пишет, что приложения не подписывал, долг не признает.
Судья приняла отзыв и предложила ответчику подготовить письменные пояснения, почему он оспаривает подписание приложений при подписанных актах.
Ждем продолжения :)

Следующее заседание в феврале следующего года.
Такая вот у нас скорость урегулирования споров.

2022-й заканчивается невозвратной ДЗ по двум другим строительным контрагентам в общей сумме около 800 тысяч.
Готовим доки в суд.

У меня уже сложился стереотип, что в стройке кидать подрядчиков в конце проекта - это норма.

На днях пришел новый лид на перевнедрение 1С:УСО (ЕРП для строительства).
Снова строительная компания. Дочка одного из крупнейших застройщиков.

Мы, конечно же, сильно прокачали свою экспертизу в девелопменте и строительстве.
УСО, БИТ:Строительство, БСХ… еще УХ дорабатывали для управления коммерческой недвижкой.

И КП мы этому клиенту посчитали и отправили.

Но я вот сижу и думаю, а оно нам надо при таком тренде?
Опять ведь кинут!

Или кто-нибудь сломает мой стереотип?
Есть у нас нормальные честные застройщики?
Где вы?
Давайте поработаем!

Хакеры не спят

Кто-то упорно пытается взломать доступ к моему аккаунту Microsoft.
Не понимаю, кому надо, и зачем.

Сначала пытались раз в месяц, а теперь два раза в неделю.

Только у меня такая фигня?
Или кто-то из вас тоже интересен хакерам?

Меня заставили открыть отдел продаж

Вот такое впечатление сложилось у некоторых последних кандидатов на позицию РОПа.
Эту обратную связь я принял от консультантов (BCG), которые курируют проект по строительству отдела.
И еще кандидаты подмечали, что я уставший и задаю мало вопросов.

Причины для меня понятны.
Выводы и корректировки тоже сделал.
Последнее время собеседования я проводил вечером в конце дня.
Еще и нон-стопом после других совещаний и зумов.
А большое количество встреч за день меня сильно утомляет.
Тем более без перерывов.

Однако это не помешало нам найти своего человека.
По состоянию на сегодня вакансию закрыли.
Круто, когда меня видят и принимают таким, какой я есть.
Это значит, что в дальнейшей работе не будет сюрпризов и удивлений от моего состояния и моих реакций.

Некоторые, кстати, спрашивали, а зачем вообще нам отдел продаж?
Итак ведь продаем.

Ответ простой.
Мы за три года хотим сделать Х8 к текущему обороту.

Цикл заключения сделки у проектов достаточный длинный, требуется много касаний по каждому лиду.
Когда в этом году у нас пошел поток лидов, мы просто не успевали ими как следует заниматься.
Многих слили при старте общения, других потеряли после отправки КП.
Есть даже те, с кем подписали рамочный договор, но не дожали получение задач.

Текущими клиентами тоже нужно активно заниматься и уделять им внимание.
У многих из них объем работ и платежный потенциал гораздо выше, чем мы думаем.
И это в очередной раз подтвердилось на днях заключением договора на внедрение 1С:ЕРП (переход с 1С:УПП) у нашего давнего клиента.

После этого убедите меня в том, что нам не нужен отдел продаж?

Немного спойлера

Вчера снимали поздравления с Новым годом.
Ждите скоро полную версию

Конкурс

Друзья, инфа для тех, кто не смотрит мои сторисы и видосы других соцсетях.
И для тех, кто пропустил видео прошлой литературной субботы.

Я объявил небольшой конкурс, в котором нужно отгадать ответ на вопрос.

Вы все уже знаете, как я люблю Скандинавские детективы.
Поэтому вопрос такой:
Какое количество всего книг этого жанра я прочитал и прослушал?

Ответы пишите в комментариях к посту.

Тому, чей ответ будет максимально близким к правильному, вручу подарок в ближайшую субботу.
Дерзайте!

С пылу с жару

А вот и новогодние ролики подоспели.

Версия для заказчиков, внедряющих 1С

https://youtu.be/JhbONuom2uw

Смотрим, репостим.

А это версия для партнёров и коллег интеграторов.

https://youtu.be/sp6ti3Ohg0g

Ребята, спасибо всем, кто принял участие в подготовке материала, создании креатива и съемках.
Вы лучшие.

Победитель литературного конкурса

В последнюю литературную субботу уходящего года подводим итоги конкурса.

Нужно было отгадать, какое количество всего скандинавских детективов я прочитал и прослушал.
Еще на вчерашнее утро их было 41.
А к вечеру я закончил книгу нового для меня автора Самюэля Бьорка.

Итого, 42.

Сережа, я тебя поздравляю!
Не знаю, как, но ты это сделал - попал точно в цель.

Подарок скину в личку.

Для тех, кто на каникулах любит почитать, рекомендую Джека Ричера (автор Ли Чайлд).
Большая серия, отличный боевик.

Всех с наступающим!