Хроники ноября…
… начала декабря…
… и уходящего года

Пока собирался написать об итогах ноября, уже вовсю начался декабрь.
Пока собирался написать об итогах первой недели декабря, уже пришла пора начинать подведение итогов года.

Хочется зафиксировать то, что получилось сделать за ноябрь.
И с чем мы «вошли» в декабрь.

Мы на 2022 год ставили амбициозный план - сделать Х2 выручки к 2021-му году.
В течение первых девяти месяцев мы шли в среднем с темпами выполнения плана на 75%.
В четвертом квартале нам не удалось сильно переломить этот тренд.
Итого, прогнозирую окончание года с ростом х1,5 к прошлому году вместо желаемых «х2».

Рост это хорошо. Недовыполнение плана плохо.
Выводы, инсайты, что поменяли - напишу об этом в начале следующего года, когда подведем финальные итоги.

А пока кратко, что у нас произошло за последнее время.

Практически по всему пулу внедрений актирование финальных этапов переползло с ноября на декабрь.
Все как обычно. Все в мыле. Стараемся успеть закрыть и сдать все, что можно.
А также собрать максимум денег, в том числе с самых отъявленных дебиторов, количество которых за год у нас подросло.

В этом году мы много вкладывались в обучение.
В прошлом месяце прошли обучение по проектному менеджменту.
Обучилась практически половина сотрудников компании.
Теперь внедряем полученные инструменты на практике.

По итогам ноября у нас полноценно заработал Совет директоров.
Мы распределили управленческие зоны, решения стали приниматься гораздо быстрее.
Последние пару недель у нас активно идут кадровые перестановки.
О них буду писать позже.

В отделе разработки запустили систему командного трекинга.
Еще один шаг на пути к ускорению процессов.

Я очень рад, что этой осенью вступил в Бизнес-клуб ИМИСП.
Очень помогает свежий взгляд на нашу компанию со стороны.
Получил от «одногруппников» много обратной связи.
Активно делюсь информацией и материалами с топовыми сотрудниками.
Вместе тут же стараемся улучшать процессы.

«Своего» РОПа все еще не нашли. Место до сих пор вакантно.

Наш отдел маркетинга сейчас активно пишет статьи о подходах к внедрению 1С:ЕРП.
Кому стоит внедрять каскадным методом, а кому лучше аджайл или гибридный подход.

Сделали шаблоны быстрого расчета проектов по внедрению операционного и финансового контуров, а также по 1С:Документообороту.
Скоро допишем методичку по оценке корпоративных проектов внедрения.
Кому надо, пишите, поделюсь.

В Академии в ноябре стартовал пятый поток этого года.
Он побил все рекорды по числу участников на потоке.
Ребята говорят, что слушатели очень крутые, активные и инициативные.
Параллельно защищает курсовые работы третий поток.
Одна из идей Академии - это собственная кузница кадров, что логично для «кровавого океана» (кадрового рынка) нашей отрасли.
Поэтому у нас уже в процессе обучения формируется кадровый резерв из Аналитиков, которых мы сами к себе планируем взять.

Я уже начал выписывать яркие события уходящего года.
Список все растет и растет.
Различным событиям посвящу в ближайшее время отдельные посты.

А пока готовимся к новогоднему корпоративу, который у нас пройдет в ближайшую пятницу.
Кстати, расскажите, как проходят корпоративы у вас в компаниях?

Ребята в нашей Академии сегодня решили провести открытую встречу по профессии Аналитик 1С.

В эфире сейчас 26 участников.

Говорят, сегодня будут «разборы».

Хроники середины декабря

Провели новогодний корпоратив.
Посидели за праздничным столом. Пообщались.
Ближе познакомились с новобранцами. Послушали истории старожилов.
Тихо, спокойно, по домашнему.

Остаются последние две недели декабря.
Даже меньше.
Последний рывок, и каникулы.

Клиентская активность еще есть.
Сдаем работы.
Ведем переговоры по новым контрактам.
Даже есть те, кому важно успеть начать проект в декабре.

Как обещал, буду писать о самых ярких для нас событиях уходящего года.

Начну с главного.
В этом году кроме выручки мы поставили рекорд по нашей численности.
Дошли до штата в 50 человек. И еще более 10 постоянных подрядчиков.

Как и предупреждали опытные люди, прохождение «потолка» в 30 человек оказалось непростым.
Безусловно, не обошлось без ошибок.
Думаю, мы в этом году рекордное количество раз меняли нашу структуру и формат управленческих планерок.
А наша внутренняя отчетность не успевала за изменениями процессов.

И кажется, под конец года мы «нащупали» то, что нужно.
Сейчас у нас ведется активная работа по «оцифровке» процессов каждого руководителя.
Данные теперь анализируем не на планерках, а перед встречами.
На совещания выносим подготовленные вопросы для принятия решений.
Проверим, какой результат от этих изменений мы получим в первом квартале 2023-го.

Еще одно из важнейших событий 2022-го это перезапуск нашей Академии, о которой я уже неоднократно писал.
Умение структурировать материал и обучать людей - одна из самых ключевых наших компетенций.

Кстати, завтра состоится последний в этом году предпраздничный вебинар по профессии Аналитик 1С.
Новогодний эфир не бывает без подарков.
Мы приняли решение разыграть среди участников наше обучение.
Причем, можно выиграть курс с Персональным тарифом стоимостью больше 100 тысяч рублей.
Кто хочет попытать удачу, не пропустите завтра ссылку.

А я пока продолжу составлять свой список ярких событий, достижений и неудач уходящего года.
Продажи, маркетинг, судебные дела…
Продолжу делиться с вами обо всем в следующих постах.
Stay tuned.

Пока ребята в Академии 1С на предпраздничном вебинаре разыгрывали наши курсы, я ездил на очередную встречу в Бизнес-клуб ИМИСП.

Сегодня выступала Шекия Абдуллаева с темой «Лучшее и новое в публичных коммуникациях».

Обсудили текущие тренды, и что с ними делать.
Чуть позже напишу свои выводы.
До завтра.

Немного закулисья о том, как у нас проходит аттестация внедренцев по итогам испытательного срока.

Этот пост написала наша Диана для участников нашей Академии.

Кстати, Диана сама проходила у нас обучение в 2020-м году. Пришла из банковской сферы с руководящего поста на должность аналитика-стажера.
Спустя два года Диана у нас в компании выполняет роль HRD.

Всем привет!
Я работаю в нашей компании и наблюдаю с близкого расстояния за профессиональным ростом наших аналитиков 1С и программистов.
Сегодня, в наших учебных группах, поделилась интересным результатом одной из наших выпускниц Академии . Т.к. эта история вызвала интерес решила рассказать и в группе где много будущих аналитиков 1С.

В мае к нам пришла учиться на курс (пакет ВИП) ученик без опыта работы в 1С и без опыта работы на предприятие. Учебный процесс был сложным, но наш будущий аналитик 1С проявил огромную настойчивость, упорство и думаю активно училась на занятиях у Оли.

Сдала на сертификат и мы подписали с ней трудовой договор в отдел Сопровождения. В отделе аналитики сначала смутились, т.к. нет опыта работы в бухгалтерии, однако наставник решил - научим и поможем.
В академии она сдала на 1С ПРОФ УТ, на испытательном сроке ЕРП, сейчас учит ДО.

Сегодня я присутствовала на внутренней аттестации для подтверждения закрытия ИС. По аттестационному листу она рассказывала с какими задачами работала, о своем опыте.
В конце, стали задавать простые вопросы: чем отличается документ от справочника, РН и РС, какие обработки вы еще знаете. Когда директор по производству (она была в комиссии) посмотрела примеры ТЗ озвучила одну фразу : Ну все понятно, вы же из Академии, чувствуется откуда у вас знания и база".
Результат - Поздравили с успешным завершением испытательного срока, подняли зарплату и запланировали перевод в другой отдел. 💥

Со своей стороны могу сказать, что удивилась как профессионально вырос человек за 8 месяцев.
Кстати, наш аналитик 1С подготовил для вас свой текст

Тренды публичных коммуникаций

Кратко пять трендов, которые обсуждали вчера на встрече в ИМИСПе.

1. Все коммуникации становятся публичными. Пример: кандидат может тайком заснять видео собеседования с вами и выложить в сеть.

2. У людей растет самооценка, и они настойчиво требуют эмпатии. Этому способствуют психологи и коучи масмаркета, транслирующие: «Ты достоит большего. Делай то, что нравится. Не делай того, что не нравится». Это напрямую влияет на наши взаимоотношения с нашими подчиненными и коллегами. Лично я в этом году прочувствовал этот тренд уже не раз.

3. Общество капсулизируется. «Капсулы» строятся на своих ценностях. Эти ценности могут не совпадать с вашими. Ваши сотрудники прямо сейчас находятся в каких-то из «капсул». За пределами работы.

4. Коммуникация атомизируется и персонализируется. Необходимо четко понимать ЦА, ее мотивы. И в коммуникации целевой аудитории отвечать всегда на вопрос «зачем».

5. Открытость. Процессов. Цифр. Мнений. Всего. Об этом тренде уже не раз вещали успешные предприниматели, поэтому сложно что-либо добавить.

По каждому пункту разобрали, как реагировать и что делать.

Ключевой мой вывод.

Появляется амбициозная задача.
Создать в компании собственную «капсулу» на базе наших собственных ценностей.
Такую, которая для коллег станет основной в рамках рабочего времени и будет максимально соответствовать ценностям каждого.

Новый год обещает быть интересным :)

А вот и официальная публикация нашего кейса, с которым наш заказчик выступал на последнем ЕРП Форуме.

Контроль технологии производства и управления операциями в «1С:ERP» на предприятии при производстве лакокрасочных материалов…
https://clck.ru/336kPY

#1C #ERP #1CERP

Дела судебные

О наших успехах я еще успею написать.
Давно ничего не постил про ошибки и неудачи.

Добавим немного дегтя в бочку…

За последние два года у нас было три крупных проекта со строительными компаниями.
И каждый из этих проектов закончился невозвратной дебиторкой за последний месяц работы.
Причем, один из заказчиков входит в ТОП-5 застройщиков страны.

Первый из этих проектов мы закончили еще в мае 2021-го.
Сумма неоплаты в нашу сторону по подписанным актам 620 тысяч рублей.
Вроде бы небольшие деньги для крупной компании?

Продолжаем судиться.
Веселый итог последнего заседания.
Ответчик с иском не согласен, пишет, что приложения не подписывал, долг не признает.
Судья приняла отзыв и предложила ответчику подготовить письменные пояснения, почему он оспаривает подписание приложений при подписанных актах.
Ждем продолжения :)

Следующее заседание в феврале следующего года.
Такая вот у нас скорость урегулирования споров.

2022-й заканчивается невозвратной ДЗ по двум другим строительным контрагентам в общей сумме около 800 тысяч.
Готовим доки в суд.

У меня уже сложился стереотип, что в стройке кидать подрядчиков в конце проекта - это норма.

На днях пришел новый лид на перевнедрение 1С:УСО (ЕРП для строительства).
Снова строительная компания. Дочка одного из крупнейших застройщиков.

Мы, конечно же, сильно прокачали свою экспертизу в девелопменте и строительстве.
УСО, БИТ:Строительство, БСХ… еще УХ дорабатывали для управления коммерческой недвижкой.

И КП мы этому клиенту посчитали и отправили.

Но я вот сижу и думаю, а оно нам надо при таком тренде?
Опять ведь кинут!

Или кто-нибудь сломает мой стереотип?
Есть у нас нормальные честные застройщики?
Где вы?
Давайте поработаем!

Хакеры не спят

Кто-то упорно пытается взломать доступ к моему аккаунту Microsoft.
Не понимаю, кому надо, и зачем.

Сначала пытались раз в месяц, а теперь два раза в неделю.

Только у меня такая фигня?
Или кто-то из вас тоже интересен хакерам?

Меня заставили открыть отдел продаж

Вот такое впечатление сложилось у некоторых последних кандидатов на позицию РОПа.
Эту обратную связь я принял от консультантов (BCG), которые курируют проект по строительству отдела.
И еще кандидаты подмечали, что я уставший и задаю мало вопросов.

Причины для меня понятны.
Выводы и корректировки тоже сделал.
Последнее время собеседования я проводил вечером в конце дня.
Еще и нон-стопом после других совещаний и зумов.
А большое количество встреч за день меня сильно утомляет.
Тем более без перерывов.

Однако это не помешало нам найти своего человека.
По состоянию на сегодня вакансию закрыли.
Круто, когда меня видят и принимают таким, какой я есть.
Это значит, что в дальнейшей работе не будет сюрпризов и удивлений от моего состояния и моих реакций.

Некоторые, кстати, спрашивали, а зачем вообще нам отдел продаж?
Итак ведь продаем.

Ответ простой.
Мы за три года хотим сделать Х8 к текущему обороту.

Цикл заключения сделки у проектов достаточный длинный, требуется много касаний по каждому лиду.
Когда в этом году у нас пошел поток лидов, мы просто не успевали ими как следует заниматься.
Многих слили при старте общения, других потеряли после отправки КП.
Есть даже те, с кем подписали рамочный договор, но не дожали получение задач.

Текущими клиентами тоже нужно активно заниматься и уделять им внимание.
У многих из них объем работ и платежный потенциал гораздо выше, чем мы думаем.
И это в очередной раз подтвердилось на днях заключением договора на внедрение 1С:ЕРП (переход с 1С:УПП) у нашего давнего клиента.

После этого убедите меня в том, что нам не нужен отдел продаж?

Немного спойлера

Вчера снимали поздравления с Новым годом.
Ждите скоро полную версию

Конкурс

Друзья, инфа для тех, кто не смотрит мои сторисы и видосы других соцсетях.
И для тех, кто пропустил видео прошлой литературной субботы.

Я объявил небольшой конкурс, в котором нужно отгадать ответ на вопрос.

Вы все уже знаете, как я люблю Скандинавские детективы.
Поэтому вопрос такой:
Какое количество всего книг этого жанра я прочитал и прослушал?

Ответы пишите в комментариях к посту.

Тому, чей ответ будет максимально близким к правильному, вручу подарок в ближайшую субботу.
Дерзайте!