Как измерить эффективность делегирования?

Думаю, не нужно объяснять, что такое «делегирование», и зачем оно нужно.
Правда вокруг него ходит много анекдотов и историй.

Даже у нас бывали фейловые истории…
Когда один делегировал задачу другому, другой по цепочке третьему и так далее….
Когда в итоге самый первый «делегатор» не получал ничего.
Или получал совсем не то, не так, и «пи*ец, лучше бы я сам все сделал».

Предположим, мы исключаем сценарии неуспешного делегирования.
То есть, научились делегировать так, что результат есть всегда.

Теперь встает резонный вопрос.
Я умею это делать, но хочу делать еще лучше и лучше.
Хочу делегировать «эффективнее».

Чем будет отличаться более эффективное делегирование от менее эффективного при условии,
что результат есть и в одном и в другом случае?

Что будет являться этим мерилом «эффективности делегирования»?

Пора подискутировать.
Накидайте идеи или свой опыт в комментариях!

#хроникипредпринимателя #хроникистеценко
#практикаменеджмента #личнаяэффективность

Новости прошедшей недели

***
Главное событие недели - к нам поступил запрос на 20 разрабов и 20 консов.
Это для нас рекордная по объему заявка.
Такие моменты морально готовят нас к бОльшему масштабу.

***
Нашу команду пополнил контент-менеджер.
Ставим планы по публикации экспертных статей и кейсов.
Скоро наша активность на просторах интернета должна еще больше возрасти.

***
Плюс новый контракт на внедрение 1С:ЕРП на комбикормовом заводе.
Подписали договор, старт после майских.

***
Не без фейлов.
С ростом количества проектов растёт и количество проблем.
Особенно, чем крупнее заказчик, тем больше политических сложностей.

На этой неделе много моего времени ушло на решение проблемных ситуаций.
Думаю, как масштабировать компетенцию «разруливателя» в нашей компании.

***
В Академии прошел второй вебинар для набора группы первого потока на наш курс.
Группа практически сформирована. Старт после майских праздников.
Команда Академии пополнилась менеджером по продажам.

На следующей неделе я согласовываю бизнес-план с руководителями данного направления.
Посмотрим, какие результаты будут запланированы до конца 2022.

***
У каждого нашего руководителя есть свои проекты развития. Мы растём, а это требует постоянной перестройки системы. И ещё нужно соблюсти баланс между необходимой бюрократией и гибкостью процессов.

Я уже не успеваю следить за еженедельным процессом всех изменений.
Но обязательно постараюсь делиться успехами коллег по итогам достигнутых ими результатов.

А пока всех с днём труда.
В этом году счастье для предпринимателя - отменены выходные между праздниками.

Вы чем заняты?
Работаете или отдыхаете?

#новостинедели

Продвинутая налоговая

- Добрый день! Наталья?
- … Наталья Владимировна!
- Ой, простите.. Это из компании «Внедренцы и Программисты». Вы недавно оставили заявку на нашем сайте. А там только имя.
- А… да, это вас из налоговой беспокоят…

Вчера пришел лид.
А оказалось налоговый инспектор.
Искала нас по одному из вопросов…

И благодаря этому я узнал, что у нас в декларациях стоят номера уволенных сотрудников.
И что у нас не работает основной офисный телефон.
Вот такая вот внешняя проверка нашей системы.

Инспектор звонила с просьбой и советом.
И очень круто, что достучалась таким способом.
Хотя это больше надо нам, а не ей.

Приятно, что и у нас налоговая начинает помогать предпринимателям.

А какие у вас взаимоотношения с налоговиками?

#хроникипредпринимателя #хроникистеценко #практикаменеджмента

Моя система планирования.

Меня часто спрашивают о том, какой системой и какими инструментами пользуюсь я.
Особенно после недавних постов про «всеупевание» и личную эффективность.

Отвечаю.
Возможно, даже кого-то разочарую.
Ибо какой-то волшебной таблетки или суперсистемы у меня нет.

У меня всего три простых инструмента.
1. Приложение «Блокнот»
2. Приложение «Календарь»
3. Лист бумаги с ручкой.

А сама система состоит из одного непоколебимого процесса, который работает без сбоев последние три с половиной года.
Это процесс еженедельного планирования.

Каждую неделю я:
1. Разбираю почту. Рабочую и личную
2. Анализирую список задач прошедшей недели. Ставлю отметки о выполнении или не выполнении.
3. Задаю себе вопрос: что можно изменить, чтобы повысить точность планирования и % выполнения поставленного плана на неделю.
4. Составляю список задач на предстоящую неделю по определенной структуре, которую совершенствую по итогам п3.
5. Заполняю календарь на предстоящую неделю встречами и интервалами для выполнения ключевых задач.

В самом начале я это делал по воскресеньям и тратил на это 2-3 часа.
Особенно, когда по субботам приходилось работать.
Потом я перенес это занятие на субботу, а в прошлом году на пятницу.

Сейчас я трачу на это не больше часа времени.
Если же не успеваю выполнить еженедельное планирование в Пт, то делаю это на выходных.

Я с детства никогда не любил дисциплину.
У меня много изменений в течение недели.
Бывают форс-мажоры, бывает большой объем текучки.
Бывает так, что не выполнена ни одна ключевая задача.
Я могу что-то не успеть, перенести, отменить…

Но процесс еженедельного планирования я не пропускаю никогда.
Это must-элемент моей системы.

А какая система у вас?
Или вы «серфите по жизни» вообще без планирования?

#хроникипредпринимателя #хроникистеценко #практикаменеджмента #личнаяэффективность

Чему еще поучиться?.. PR!

Три месяца назад я прошел обучение по PR.
Созревал с начала 2021.
В итоге за год созрел и выбрал формат небольшой мастер-группы с личным наставничеством Романа Масленникова.

Кто еще не знаком с Романом, рекомендую прочесть его пару книжек и подписаться на его паблики.

Куча лайфхаков и идей для пиара в свободном доступе.
Практически для всех бизнесов и сфер. И для личного бренда тоже.
Пожестче и помягче… В общем, на любой вкус.

На обучении прорабатываются личные цели и цели по бизнесу.
На основании поставленных целей формируются креативные идеи.
По выбранным идеям составляется пошаговый план запуска.
Выдается список площадок и инструкции по попаданию в СМИ для любителей сверхвнимания.
Дается обратная связь по итогам теста гипотез.

По моей оценке есть два режима обучения.
Запустить первую акцию во время обучения и стать мегапопулярным за месяц-полтора.
Получить необходимый контент, базу и инструкции, составить план PR активностей для дальнейшей самостоятельной реализации.

Рекомендую пройти обучение всем начинающим и будущим предпринимателям, блогерам и маркетологам.
А также специалистам из сферы рекламы, и всем, кто планирует создавать и развивать свой бренд.

Учителя и наставники.

Есть люди, которым я благодарен за то, что они появились в моей жизни.
Люди, которые мне помогли или чему-то меня научили.

Безусловно, родители и школьные учителя тут вне конкуренции.
Но я сейчас говорю про период более взрослой жизни.

Один из таких людей для меня это Руслан Татунашвили.
Он открыл для меня мир диджитал-маркетинга и бизнес-нетворкига в самом начале моего предпринимательского пути.
Одно из прошлых названий нашей компании было фактически придумано им.

У него самого достаточно интересный путь.
Путь взлета и разочарований. Путь поиска себя и смысла жизни.
Последние годы его особо не было видно и слышно в медиа.

Я на выходных люблю посмотреть ютубчик, и недавно как раз наткнулся на его свежее интервью.
В эфире затрагиваются вопросы целеполагания, поиска себя и всего в таком духе.
Как сказал ведущий: «это будет у нас или самое лучшее или самое худшее интервью».

Смотреть или нет, решайте сами.
Но если что, я вас предупреждал.
https://youtu.be/Q0W4-cYbmbA

Нанимать ли генерального директора?

У нас в компании сейчас уже больше 40 сотрудников.
Функции CEO, то бишь генерального (или исполнительного) директора выполняю в компании я.
Операционного директора тоже.
Хотя на таком размере в моей понимании разницы между этими ролями нет.

А вот помню времена лет так пять-шесть назад…
Тогда в компании было 10-15 человек.
И мне тогда очень сильно нужен был генеральный директор.
Вот прям очень сильно!
Мне же как собственнику срочно надо было выходить из операционки!
Без этого же никак нельзя.

И я нанимал себе генерального директора.
И не одного.
За 2016-2018 я сменил пятерых.
В итоге ни с кем из них не получилось.
Все равно мне пришлось делать все самому.

Но тогда, это тогда…
А что думаете насчет сейчас?
Может, пора снова нанять себе генерального директора?

Все успели за день?

«Залог успеха - это правильное начало дня».
«Как день начнёшь, так его и проведёшь»
И ещё кучу похожих фраз нам скажет множество источников.

Но на практике, как говорится, много нюансов.
Ещё есть совы, критики и другие всячески сопротивляющиеся любым режимам. Среди них даже успешные личности есть.

От чего зависит мое попадание в дневной план, я плюс минус разобрался.

А как у вас?
Соблюдаете режим с самого утра?
Или раскачиваетесь к обеду, не парясь?

#личнаяэффективность

Крутое делегирование.

Недавно дискутировали на тему «чем измерить эффективность делегирования».
У меня с этим тесно связано понятие масштаба делегирования.
Или масштаба личности.

Периодами я потребляю много контента. Из разных источников и от разных людей.
Некоторые спикеры могут вызывать кучу дискуссий и скепсиса.
Когда-то и я был злостным критиком.
Однажды получилось так, что я все-таки дослушал до конца лекцию, которая казалась для меня банальной.
И в конце за оставшиеся пять минут, как это модно говорить, словил пару инсайтов.
Из полуторачасового вещания всего пара фраз в конце принесла для меня ценность. Но это стоило того.

Теперь любой материал я стараюсь слушать внимательно и до конца и почти всегда получаю что-то новое.
Мой мозг может выхватить какую-нибудь фразу или мысль, которая останется потом со мной надолго.

К чему я это все…
Вот одна из таких сохраненных мыслей.

«Есть люди, которые за час могут выкопать яму.
Есть люди, которые за полчаса могут поставить задачу сотруднику и получить в конце дня результат в виде какого-нибудь отчета.
А есть такие люди, которые могут сделать звонок и за пятнадцать минут телефонного разговора дать команду построить новый завод.
И завод будет построен.
А что вы можете создать за 15 минут?
Ну или хотя бы за час своего времени?».

Это и есть масштаб личности.
Компетенции и опыт, позволяющие создавать более масштабные результаты при малых временных затратах.
Это и есть для меня мерило эффективности делегирования.

Можно больше не читать книжек про делегирование.
Можно больше не слушать мотивационных спикеров.
Можно просто качать этот навык каждый день.
И тогда точно все будет.

А что вы можете создать за 15 минут? Ну или хотя бы за час своего времени?

#личнаяэффективность

Цитата дня.

«Если что-то нельзя объяснить в двух словах, то это чушь».

С самого утра перевариваю.
А вы что думаете на этот счет?

Большие стартаперские истории и подробные бизнес-инструкции теперь буду публиковать и тут:
https://vc.ru/u/321474-yaroslav-stecenko

Сейчас активно работаю над материалом по командообразованию и выстраиванию финансового управления.
Много контента о том, как НЕ надо делать.
И про развалы коллективов, и про жесткие кассовые разрывы и еще много всего.
Будет жарко.

Кто зависает на vc, подписывайтесь!

Минутка саморекламы.

Мы продолжаем активно комплектовать команды 1С-разработчиков для аутсорсинга на корпоративных проектах.
Особенно актуально для запусков и опытной эксплуатации, когда на внедрение не хватает собственных ресурсов.

Отраслевой опыт – производства, стройка, холдинги.
Хорошо знаем архитектуру основных типовых: УХ, ЕРП, ДО, УПП, БП КОРП, ЗУП КОРП.

Во главе каждой команды опытный ТимЛид.
Сами проводим код-ревью, ведем все задачи в нашей или системе клиента, отчитываемся каждый день.

За деталями, условиями и кейсами обращайтесь в личку.
При рекомендациях смело давайте мой контакт.

#внедренцыипрограммисты #VProgers #аутсорсинг1с

Кто сказал, что отдыхать можно только на выходных?

Я больше 30 лет прожил как «сова».
Еще в раннем детстве я на выходных вставал часов в 12 дня.
А во взрослой жизни спать по 12, а то и 14 часов для меня было нормой.

В первые годы предпринимательства были дни, когда я вставал только часов в 10-11 утра.
Сложное время было. Куча сложностей и разочарований… но сейчас не об этом.

В 2019 году я открыл для себя режим «жаворонка».
Как бы банально ни звучало, я прочитал «Магию утра», и что-то торкнуло внутри.

Если режим позднего вставания выводил меня из зоны комфорта и жрал кучу энергии, то «правильная утренняя жизнь» стала создавать отличие настроение на весь день.

При подъёме в 5-6 утра у меня есть три часа ежедневно, которые я трачу на себя.
На то, от чего получаю удовольствие.
Я успеваю потратить время на спорт, послушать музыку, поиграть на телефоне, почитать интересные книги, «принять ванну и выпить чашечку кофе».

Летом особенный кайф пешком дойти до офиса.
Когда живешь в центре Питера, то утренняя 50-минутная прогулка очень заряжает.
Особенно, когда открываешь для себя «Питерское солнце».
Оказывается, оно есть, и очень часто.
Только по утрам, а затем быстро может зайти за облака.

Итого, три часа каждый будний день.
Это 15 часов за рабочую неделю.
Это отдых и личные дела.
В таком режиме не нужно ждать выходных, потому что «капец как устал, и хочется отдохнуть».
Это удовольствие от жизни каждый день.

#личнаяэффективность

Новости прошедших двух майских неделек

***
Две первые рабочие недели мая почти как одна обычная.
Удалось сбалансированно и поработать и отдохнуть.

Мое личное достижение недели - вернулся на идеальный для себя режим.
Подъем до 6 утра, прогулка на работу при хорошей погоде, ключевая задача дня с 8 до 9 утра.

***
С таким режимом как-то и факапов за эти недели не случилось.
В каждом отделе жизнь теперь идет своим чередом.

Мы монотонно в ежедневном режиме занимаемся выстраиванием процессов продаж и сопровождения текущих корпоративных клиентов.
С отделом маркетинга прорабатываем различные УТП и гипотезы, настраиваем таргетированную и контекстную рекламу, готовим много контента для публикаций.

Запустили еженедельный проектный офис, где анализируем показатели SPI, CPI и риски по каждому внедрению.
Внедряем Битрикс24 для управления задачами и еще много всего.

Лучшие наши методики и опыт ребята опишут в статьях по итогам внедрения.
Так что следите за новостями.

***
У нас начался очень интересный нестандартный проект.
Мы разрабатываем с нуля модуль бюджетирования для одного учебного заведения.
Уже провели демонстрацию первого блока.
Опубликуем кейс по итогам проекта ближе к концу лета.

***
Финансы наше все!
И им я сейчас уделяю особое внимание.
Бюджетирование и управленку своим клиентам мы делаем уже много лет.
А сами, как это обычно бывает, долгое время жили как сапожник без сапог.
В этом году мы впервые переходим на полноценное бюджетное управление.
Эта тема требует отдельного поста. Что и как мы делаем, скоро напишу.

***
В нашей Академии стартанул первый поток обучения.

В этот раз мы дали возможность посетить два первых занятия бесплатно и по итогам принять решение о покупке.
Первое занятие-знакомство прошло в Пт.
Второе занятие состоится сегодня в Пн в 19-00.
Так что еще можно успеть попасть в первую группу.

***
Сейчас я нахожусь Сочи (Роза Хутор).
Прилетел вчера на ПРОКонференцию, которую проводит 1С-Рарус.
С некоторыми коллегами по цеху увидимся тут очно.

Неделя обещает быть плотной.
Не теряйте!

#новостинедели

Мой первый канал продаж.

На четвертый месяц после старта бизнеса (в конце 2014) я понимал, что на паре клиентов «по связям» я далеко не уеду.
У меня уже работало двое сотрудников, которых нужно было «кормить».

Откуда брать клиентов?
В диджитал маркетинге я тогда был полный ноль.
И тут мой мозг вспомнил одну историю…

Где можно найти компании, у которых точно есть потребности с 1С?
Конечно!
На хэдхантере!
Если компания разметила вакансию программиста 1С, значит им точно нужны доработки.

Еще лет пять назад многие удивлялись, когда слышали о возможности продажи услуг через хэдхантер.
Зато сейчас я знаю коллег по цеху, кто регулярно так продает.

Как появилась эта идея, и какие показатели у канала читай в моей новой статье.

https://vc.ru/u/321474-yaroslav-stecenko/423224-moy-pervyy-kanal-prodazh

Ошибки найма генеральных директоров

Недавно писал пост про найм генеральных директоров, и вы попросили рассказать о причинах моих неудач с ними.

Итак, отвечаю.

У меня была иллюзия того, что пришедший генеральный придет и все организует за пару месяцев.
Сделает все то, что мне не удавалось, потому что… потому что у меня другой психотип, и еще кучу причин…

От кого же я ждал чудес?

Почти все из пяти моих директоров были хорошими достойными людьми.
Трое из них - это знакомые по прошлым местам работы, поэтому я знал их способности.
Другие двое найдены профессиональными рекрутерами, поэтому я был уверен в их опыте и навыках.

Почему же не взлетело?

Хотел составить топ 5 причин.
Да вот не получилось.
По сути основная проблема была во мне.

Не было процессов как таковых.
Как человек не из нашей отрасли без опыта управления все разрулит?

В компании отсутствовала финансовая отчетность.
Как человек, не имея финансового образования, будет управлять, если я сам не могу поставить элементарные цифровые цели?

Какую задачу будет решать генеральный директор, если я сам не понимаю, чего хочу? В то время я занимался повышением предпринимательской самооценки.

Один из них при увольнении сказал мне фразу, над которой я долго рефлексировал:
⁃ Ты не горишь своим бизнесом. Не понятно, зачем тебе этот бизнес нужен.

В то время я действительно находился «в поиске себя». И это состояние очень сильно влияет на всех вокруг.
В силу небольшого размера компании многие из сотрудников приходили работать именно со мной.
А я в то время от всех отстранялся.
И для своих стал «сектантом».

Вторая половина 2018-го года заставила меня пересмотреть мое отношение к делу и кардинально изменить подходы и к бизнесу и к сотрудникам.

Три года скрупулезной работы, выживание в 2020, взращивание команды управленцев, внедрение корп культуры, предательства со стороны нескольких людей…
И теперь у нас есть хоть какие-то зачатки системы, и определены основные операции и процессы.

Я соглашусь с одним из комментариев.
Вот только сейчас мы стали готовы к вводу должности операционного директора.

А вот я сам от дел отходить пока еще не готов.
Нам предстоит выполнить еще много задач и проектов.
И мы все еще пока в фазе стартапа и не вышли на масштабирование.
Так что на Мальдивах и Бали в ближайшее время не ждите.

Как правильно спать

Я люблю читать книги о различных творческих сферах.
Иногда читаю про архитектуру, а сейчас увлёкся геймдизайном.

В книге, которую я сейчас читаю, цитируется Сальвадор Дали:

«Для того чтобы воспользоваться сном с ключом, расположитесь поудобнее в твердом кресле, сделанном желательно в испанском стиле, откиньте голову назад и прислонитесь к его обтянутой кожей спинке.
Пусть обе ваши руки свисают вниз, а ладошки мягко примыкают к ручкам кресла…
Находясь в этой позе, вы должны осторожно зажать между кончиками большого и указательного пальцев левой руки тяжелый ключ, который должен быть в подвешенном состоянии.
Позаботьтесь заранее о том, чтобы прямо под ключом на полу лежало перевернутое блюдо.
Выполнив все приготовления, дайте своему телу погрузиться в расслабляющее состояние полуденного сна, как будто духовная капля эссенции вашей души падает на сахарный кубик вашего тела.
Как только ключ выскользнет из ваших пальцев, будьте уверены – звук его удара о перевернутое блюдо заставит вас проснуться, и вы также можете быть уверены в том, что этого мгновения, когда вы находитесь в состоянии между сном и реальностью, вполне достаточно.
И больше ни секунды не нужно вашему телу и разуму, чтобы полностью восстановить запас своих сил.»

Традиционный вопрос: Что думаете на этот счет?
Накидайте комментов.

Новости прошедшей недели

Факап выходных.

В субботу во дворе попал в ДТП.
Ехавшая впереди меня грузовая Газель, резко остановилась.
Я тоже оттормозился.
Затем водитель Газели сразу же решил сдать назад, не видя меня.
По итогам столкновения выбежал и стал меня обвинять, на что в ответ я чудом сдержался, хотя после утренней тренировки хотелось…

В итоге теперь походы на дознание, попытки получить видеозаписи с камер дома…
В общем, ждет веселье.

***
Тем не менее, я вернулся вернулся с конференции.
Еще в пятницу сразу с самолета поехал на офисный день, соскучившись по коллегам.

На мероприятии мы с партнерами обсудили много стратегических вопросов.
Как говорится, теперь «нас ждут великие дела».

Еще приятно было встретить коллегу из прошлого, который приехал совсем на другую конференцию в то же место, в тот же отель.
Актуализировали контакты, наметили следующие шаги по сотрудничеству.

***
Матерящиеся лиды.

Маркетологи работают, лиды идут.
По одной из заявок получили в ответ на звонок кучу мата.

Как оказалось, какие-то товарищи или их роботы оставляют заявки на многочисленных сайтах, указывая номера телефонов из спам списков.
Только не могу понять, зачем они это делают? В Чем мотивация?

У нас так «оставил» заявку генеральный директор одного из подразделений Газпрома.

***
На неделе опубликовал статью о моих первых продажах.
Материал уже помог одному из знакомых, занимающемуся аутсорсингом линейного персонала.

Приятно быть полезным.
Кто еще не читал, держите ссылку:
https://vc.ru/u/321474-yaroslav-stecenko/423224-moy-pervyy-kanal-prodazh

***
После двух бесплатных занятий закончились продажи на первый поток нашего курса в Академии 1С.
Итого в группе обучается 18 будущих аналитиков.
Старт второго потока планируется во второй половине июня.

***
В прошлом году одной из наших точек роста стало привлечение денег для кредитования оборотки.
В основном для покрытия дебиторки. Постоплата у корпоратов это нормальное явление.
Если хочешь быть в рынке, нужно подстраиваться.

В регулярном режиме мы продолжаем заниматься рефинансированием кредитов и займов.
Вопрос к тем, кто сейчас привлекает кредиты.
Какие у вас % ставки?

***
На этой неделе кейсы, кейсы и еще раз кейсы.
1С немного лютует, ждет от нас описания внедрений по проданным коробкам ЕРП.
«Ухожу в себя», чтобы описать максимальное количество опыта.

Не теряйте.
Ждите полезный контент.
Всем продуктивной недели.

Используете геймификацию в работе?

Не знаю, прошел ли этот тренд, но несколько лет назад об этом точно говорили «на каждом углу».
Мне очень интересен опыт тех, у кого геймификация работает в любом виде.
Интересны кейсы как в работе с клиентами, так и в работе с сотрудниками.

Напишите в комментах про свой опыт или дайте экспертов по теме, с кем можно предметно пообщаться!

#помощьзала

Разговор с сотрудником при попытке увольнения.

- Я думал, в компании так, как ты в постах пишешь. Команда и все такое. А на самом деле некоторые сидят в своих проблемах, и им никто не помогает.
- А как должно быть?
- Должны помогать.
- Давай представим ситуацию, все в команде сидят и ждут друг от друга помощи. Дождутся? Получится тогда что-то крепкое?
- … наверное, нет.
- А теперь возьмем ситуацию, когда каждый стремится сам предложить помощь друг другу. Чувствуешь разницу?
- Да.
- Так вот, приходя в команду у тебя есть два пути. Сказать «что-то тут не помогают друг другу, пойду я отсюда», или же начать влиять на ситуацию, предлагая помощь и показывая собственный пример.

Сейчас этот сотрудник показывает сильные темпы роста у нас в компании.
И безусловно, оказывает влияние на развитие младших коллег.

Это история про эгоистичный подход, про «брать или отдавать».
Есть две категории.
Есть те, кто увидят мусор, скажут «фу, как тут грязно! Пойду-ка я отсюда».
А есть те, кто возьмет и уберет.

Еще есть третьи. Кто увидит, но ничего делать не будет. Они тоже уйдут рано или поздно. Потому что «стало слишком грязно, в других местах сильно чище».

Пожалуй, это самое главное, что нужно знать о корпоративной культуре.

Сколько вы стоите?

Разговор с коллегой по цеху после первого года предпринимательства:
- А давай я куплю твою компанию.
- Не, ты чего. Я не собираюсь продавать свой бизнес, не для этого его делаю.

Разговор с тем же самым человеком спустя ещё год:
- Помнишь, ты предлагал меня купить?
- Да, конечно.
- Я готов продать за ХХХ рублей.
- Круто. Ты растёшь в моих глазах! Но за такие деньги пока купить не готов.

Недавно с партнёром обсуждали подход к управлению бизнесом через его оценку.
Предприниматель всегда должен понимать, за сколько он его может продать.

И вовсе не для того, чтобы делать бизнес на продажу (любимые сотрудники, не волнуйтесь! Я ни в коем случае не собираюсь нас продавать).

Оценка любого бизнеса по своей сути показывает сильные и слабые стороны.
Сильные стороны - то, что создаёт большую ценность.
Слабые стороны - то, что ее снижает.

Такой подход позволяет более правильно расставлять приоритеты в развитии.
А также, чем выше стоимость компании, тем она более привлекательна на всех рынках.
Для инвесторов, для клиентов и партнеров. Даже для многих соискателей на рынке труда это имеет значение.

Ещё пять лет назад я поехал на встречу к крупнейшему игроку нашей отрасли с вопросом:
- Что является для вас ценностью при покупке другой компании? Что именно вы покупаете?

Часть ответов, которые я получил, сильно поменяли мое мировоззрение.

Спустя пару лет я снова повторил такие встречи уже с несколькими компаниями.
Свежие ответы просто оголили все мои слабые стороны.
Инсайты и долгие раздумья…

Все это легло в основу изменений, которые я продолжаю проводить в компании по сей день.
Следите за постами.
Обязательно расскажу об этих изменениях.