​​Слишком дорого. Слишком дёшево. А сколько это стоит у других? Установить цену на товар поначалу сложно и даже немного неловко. Но если сделать это правильно — дела пойдут гораздо лучше.
⠀
Разбираемся, как не обесценить свой продукт, но и не переборщить.
⠀
💵Узнайте о наценках в вашей сфере
⠀
В каждой отрасли есть уже устоявшиеся принципы, по которым продавцы выставляют цену. Это связано и со спросом, и с уровнем конкуренции, и ещё с кучей факторов. Например, средняя наценка на автозапчасти — где-то 30–55 %, на украшения — 100–250 %, а на бутерброды в самолётах — больше 500 %. Конечно, не стоит слепо выставлять цену «как у всех» — но можно ориентироваться на рынок.
⠀
💰Устанавливайте цену с запасом
⠀
Даже если она кажется чуть завышенной: так будет легче развивать бизнес. А ещё людям не нравится, когда резко повышают цены на привычные товары. Рост налогов — это досадная закономерность, а вот если любимая шаурма теперь стоит на пятьдесят рублей дороже — это уже личное оскорбление.
⠀
📝Составьте план прибыли и убытков
⠀
Хотя бы примерный, но на полгода-год вперёд. Рассчитайте, при какой цене отобьются затраты, и на всякий случай прибавьте 25–50 %. Непредвиденные траты точно будут, а вот лишние деньги с неба падают редко. Вы ещё скажете спасибо себе из прошлого, когда сломается единственная кофемашина.
⠀
📈Не перестарайтесь со скидками и акциями
⠀
Поводы для них должны быть вескими — например, нужно освободить склад под новую поставку. Кстати, иногда у клиента можно попросить что-нибудь взамен: отзыв, репост или почтовый адрес для рассылки.
⠀
😎Факты, цифры, смирение
⠀
Цена на продукт складывается из расходов, а не из личных ощущений. Если ваш продукт великолепный, но вдвое дороже, чем у конкурентов, — продать его будет непросто. Однажды люди поймут, как были несправедливы, но это будет потом. Сейчас нужно отбить аренду и разобраться с зарплатами.
⠀
А если вам не хватило этого материала, то мы написали ещё один. Он большой, так что мы учли каждую мелочь, объяснили формулы и показали всё на конкретных примерах.

Прочитать его можно здесь ⬇️
⠀
#полезное_ябизнес

​​Сергей жил и работал в Санкт-Петербурге, а в кризис 2008 года переехал к маме в деревню. Какое-то время он продавал соленья на обочине дороги и косил траву в соседнем коттеджном посёлке, пока однажды его жена не сделала особенный соус — из ягод и приправ. И тут родилась идея.
⠀
Провал краудфандинга, неожиданный заказ от IT-компании из Питера, проблемы с оборудованием, стёртые от работы руки — и брусника, которую приходилось самому собирать в лесу.
⠀
Вместе с Inc. Russia мы рассказываем удивительную историю Сергея Бойкова, владельца «Мёд и соус». Читайте ее по ссылке ⬇️
⠀
Автор иллюстраций: Мария Костевич
⠀
#спецпроект_ябизнес

​​Сегодня у нас в гостях Мария Болкунова, директор по персоналу группы компаний «Монополия». Она рассказывает, как смотреть сквозь резюме и что делать с нерадивыми работниками.

👨🏻‍🔧Соискатели откликаются на вакансии, но потом не отвечают. Кандидаты проходят собеседования, подписывают договор, оставляют трудовую и пропадают без вести навсегда. Пока не нашли ни одного выжившего, чтобы спросить причину.

Работа стала не нужна или уже нашли другую — вот и не могут набраться смелости или не считают нужным найти время, что говорит об их ответственности. Поэтому даже хорошо, что пропали: хотя бы не подведут вас и вашу команду.

👨🏻‍🏭На что обратить внимание, помимо того, что написано в резюме?

Нужно смотреть на то, как оно написано. Чёткая структура, грамотный текст, ничего лишнего. Хорошее резюме умещается в одну страницу, при этом в нём есть всё. Где работал, какие были задачи, чего добился, какое образование, что умеет, как связаться.

👩🏼‍💻Как проверить на собеседовании качества, которые проверить почти невозможно? Порядочность, ответственность и т. д.? Многие кандидаты ссылаются на наличие оных, а по факту выясняется, что ими и не обладают вовсе.

100%-ю гарантию не даст ни один инструмент. Но о порядочности можно спросить на прошлом месте работы: взять рекомендации. А ответственность человек покажет уже на собеседовании, если опоздает или вообще не придёт.

👷🏻‍♀️Как после обучения с оплатой на стороне компании (когда, например, учим чему-то сами с нуля) не потерять сотрудника?

Для начала обговорите, зачем вы его учите и что вы от него ждете после обучения. Выясните, нужно ли это ему. А после обучения дайте задачу с вызовом, чтобы он смог применить полученные знания. А ещё важно, чтобы человек видел для себя возможности внутри компании.

👩🏻‍🍳Можно ли штрафовать (если да, то как) сотрудника, провалившего сроки? Как наказывать сотрудников за халатность?

Я против системы штрафов. Она только запугивает, а вот система мотиваций, наоборот, стимулирует на достижения. Но начинать руководителю нужно с себя. Чем лучше он организовывает подчинённых, тем меньше шансов у них проявить халатность. Успешность сотрудника — это успех руководителя.

#эксперт_ябизнес

​​«Как-то раз нам принесли крокодила. Вот он лежит, носик повесил, а хозяин с грустными глазами говорит: «Ну, я его креветками перекормил, и теперь у него болит животик». И вот только я подношу руку, а он в одну секунду сокращается, как единая мышца, и клацает своими челюстями. Я тогда еле-еле убрал руку… А хозяин говорит: “Вот, я же говорю, что ему плохо. Было бы хорошо — вы бы не успели”».

В этом выпуске подкаста «Бизнес — это я» мы поговорили с Беллой и Денисом, которые владеют ветеринарными клиниками. Они рассказали, как найти хороший персонал и что делать, если столкнулся с чумой.

А послушать выпуск можно здесь 👇🏻

#подкаст_ябизнес

​​Зимой нужно внимательно смотреть вокруг, иначе можно поскользнуться или попасть под сосульку. А в бизнесе так целый год: нужно следить за новостями и быть начеку.
⠀
В этом посте мы расскажем, какие законы выходят в феврале и к чему стоит подготовиться. А вот с погодой мы не поможем, так что смотрите под ноги и берегите себя.
⠀
🕙 Законопроект о QR-кодах отложили
⠀
Нет, сами коды никуда не денутся — просто меры пока не стали ужесточать. Хотели с февраля ввести несколько новых правил (например, QR-коды в транспорте), но отложили.
⠀
🖥 Запускается платформа поддержки МСП
⠀
Сразу несколько министерств, Банк России и ФНС собрались вместе, чтобы сделать сервис для помощи бизнесу. Там будет полезная информация и инструменты вроде электронного конструктора документов. А ещё можно будет получить льготный кредит.
⠀
💸 Сотрудникам нужно поднять зарплату
⠀
Инфляция за прошлый год составила 8,4 %, а это значит, что зарплаты тоже нужно проиндексировать. Вроде как прибавка, а на самом деле нет.
⠀
🗑 Отчётность в электронном виде
⠀
Правительство планирует перевести всю отчётность в электронный вид — и начинает со статистических отчётов. Да, и не забудьте оформить электронную подпись, если вдруг у вас её не было: без неё в будущее не возьмут.
⠀
#полезное_ябизнес

​​«Наш подход иногда удивляет клиентов. Например, приносят порванную куртку, с которой уже морально попрощались, — а мы восстанавливаем её до состояния новой вещи».
⠀
В последней статье нашего спецпроекта с @incrussiamedia разговариваем с Дмитрием Городковым, совладельцем ателье «Зима-Лето». Он рассказывает, как работает семейный бизнес и как удержаться на плаву даже в пандемию.
⠀
Текст читайте по ссылке ⬇️
⠀
Автор иллюстраций: Мария Костевич
⠀
#спецпроект_ябизнес