ИДЕАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ПОИСКА
Если не вдаваться в технические особенности работы системы (мы ж не яндекс), то спецов обычно интересует только пара вопросов - где охваты и почему мы не показываемся в большинстве аукционов. Все это регулируется банально стратегией. Лично я использую макс кликов по недельному бюджету. Разберемся в деталях на простецком языке
Оптимизация конверсий
Любая стратегия на конверсиях обозначает только одно - система будет сама выбирать кому показать объявление, а кому нет. Посчитав пользователя неспособным совершить конверсию, система просто занижает ставку и вы можете не показаться вообще. Хоть на микро целях, хоть на макро. Ну и это все реально прослеживается на охватах если мы лезем в стату. Получается так что мы собираем нужные нам запросы целевые и по ним тупо вы не получаете нужного количества пользователей для нормальной оценки работоспособности.
Максимум кликов
У стратегии другая задача - приводить как можно больше кликов. В этом случае из моего опыта сама цель в стратегии никак не коррелирует с охватами. Хоть вовлеченные сессии ставьте. Наша задумка в том, чтобы показаться как можно больше раз. Мы то итак проработали нужные нам запросы. Почему мы должны отдавать аукцион на усмотрение яндекса. Охваты не режутся. В рамках выставленных значений ограничения ставки и недельного бюджета вы будете показываться максимально много.
Разберем пример на скринах
Тупо взял проект, где кампании стояли только на конверсиях и перевел их на макс клики. Сравнил два дня с большими бюджетами. В итоге сразу увидели рост показов почти вдвое. Вот в чем суть. Теперь яндекс тупо показывает всем, а не кому захочет. Важно что и цена клика вообще не поменялась. Просто их стало больше. А раз их стало больше, то и полезных переходов целевых больше. А это в свою очередь тащит за собой увеличение количества конверсий. В моем случае аж на 22%. Ко всему прочему мы можем еще и управлять этим. Надо больше охвата - увеличь цену клика или недельный. Что-то не работает - возьми и выкинь семантику. ИМХО
Если не вдаваться в технические особенности работы системы (мы ж не яндекс), то спецов обычно интересует только пара вопросов - где охваты и почему мы не показываемся в большинстве аукционов. Все это регулируется банально стратегией. Лично я использую макс кликов по недельному бюджету. Разберемся в деталях на простецком языке
Оптимизация конверсий
Любая стратегия на конверсиях обозначает только одно - система будет сама выбирать кому показать объявление, а кому нет. Посчитав пользователя неспособным совершить конверсию, система просто занижает ставку и вы можете не показаться вообще. Хоть на микро целях, хоть на макро. Ну и это все реально прослеживается на охватах если мы лезем в стату. Получается так что мы собираем нужные нам запросы целевые и по ним тупо вы не получаете нужного количества пользователей для нормальной оценки работоспособности.
Максимум кликов
У стратегии другая задача - приводить как можно больше кликов. В этом случае из моего опыта сама цель в стратегии никак не коррелирует с охватами. Хоть вовлеченные сессии ставьте. Наша задумка в том, чтобы показаться как можно больше раз. Мы то итак проработали нужные нам запросы. Почему мы должны отдавать аукцион на усмотрение яндекса. Охваты не режутся. В рамках выставленных значений ограничения ставки и недельного бюджета вы будете показываться максимально много.
Разберем пример на скринах
Тупо взял проект, где кампании стояли только на конверсиях и перевел их на макс клики. Сравнил два дня с большими бюджетами. В итоге сразу увидели рост показов почти вдвое. Вот в чем суть. Теперь яндекс тупо показывает всем, а не кому захочет. Важно что и цена клика вообще не поменялась. Просто их стало больше. А раз их стало больше, то и полезных переходов целевых больше. А это в свою очередь тащит за собой увеличение количества конверсий. В моем случае аж на 22%. Ко всему прочему мы можем еще и управлять этим. Надо больше охвата - увеличь цену клика или недельный. Что-то не работает - возьми и выкинь семантику. ИМХО
МАКСИМУМ КЛИКОВ В GOOGLE ADS
В продолжении к предыдущему посту было бы неправильно упустить из вида подход к рекламе в Гугл. По факту работа алгоритмов обучения на конверсиях ничем не отличается от Яндекса. Задумка точно такая же — показывать рекламу тем пользователям, которые совершат конверсию и минимизировать для тех, кто не совершит.
💡 Идеальная стратегия для поиска
В новом проекте от гугла происходила такая же ситуация. Для чего то были выставлены в первую очередь стратегии максимум конверсий и процент полученных показов. Первым делом перевел все на единую стратегию — максимум кликов. Сравнение получилось с прошлой неделей. Результат изменений на скрине.
Тем кто не читал предыдущий пост напомню — охваты повышаются за счет того, что мы исключаем воздействие ИИ на показы пользователям. То есть при такой стратегии мы начинаем показываться вообще всем, если выигрываем аукцион по ставке и бюджетам. Отсюда и повышение кликабельности, отсюда повышение количества переходов. А если у нас используются целевые ключи (что естественно исключая криворуких), то мы получаем намного больше целевого трафика чем по другим стратегиям. Особенно если на старте и конверсий то толком еще нет.
🍀 Резюмируем. Сначала используем максимум кликов. Дотачиваем кампанию по ключам, минусам, качеству. Копим конверсии. И уже потом можно плавно тестировать оптимизационные стратегии. Гугл не помер если что) Там тоже есть работа. Всем профита
В продолжении к предыдущему посту было бы неправильно упустить из вида подход к рекламе в Гугл. По факту работа алгоритмов обучения на конверсиях ничем не отличается от Яндекса. Задумка точно такая же — показывать рекламу тем пользователям, которые совершат конверсию и минимизировать для тех, кто не совершит.
💡 Идеальная стратегия для поиска
В новом проекте от гугла происходила такая же ситуация. Для чего то были выставлены в первую очередь стратегии максимум конверсий и процент полученных показов. Первым делом перевел все на единую стратегию — максимум кликов. Сравнение получилось с прошлой неделей. Результат изменений на скрине.
Тем кто не читал предыдущий пост напомню — охваты повышаются за счет того, что мы исключаем воздействие ИИ на показы пользователям. То есть при такой стратегии мы начинаем показываться вообще всем, если выигрываем аукцион по ставке и бюджетам. Отсюда и повышение кликабельности, отсюда повышение количества переходов. А если у нас используются целевые ключи (что естественно исключая криворуких), то мы получаем намного больше целевого трафика чем по другим стратегиям. Особенно если на старте и конверсий то толком еще нет.
🍀 Резюмируем. Сначала используем максимум кликов. Дотачиваем кампанию по ключам, минусам, качеству. Копим конверсии. И уже потом можно плавно тестировать оптимизационные стратегии. Гугл не помер если что) Там тоже есть работа. Всем профита
КАК СМОТРЕТЬ СТАТИСТИКУ ПО ГРУППАМ ОБЪЕКТОВ В PERFORMANCE MAX
Поступил вопрос от участника марафона по гуглу. Давайте разберемся для всех. Когда мы переходим на уровень объектов в таком типе кампаний, то по умолчанию мы видим только наборы объектов в таких группах и сигналы аудиторий. А где же привычная статистика по показам, кликам и конверсиям?
Во-первых, переключаемся с плиточного отображения на табличное. После этого вы увидите родную таблицу с включенными по умолчанию столбцами для этого типа кампаний. Но все равно это еще не полная статистика.
Во-вторых, открываем раздел со столбцами и уже там натыкиваем нужные нам — показы, клики, конверсии и прочие для вашей задумки. После этого жамкаем кнопку Применить.
Вуаля! После проделанной процедуры вы начнете видеть данные в привычном всем виде и управлять каждой группой объектов исходя из статистика каждой группы, а не на уровне всей кампании.
🍀 Не забывайте делать как правильно и не стесняйтесь задавать вопросы по гуглу — он работает и никуда не делся.
Поступил вопрос от участника марафона по гуглу. Давайте разберемся для всех. Когда мы переходим на уровень объектов в таком типе кампаний, то по умолчанию мы видим только наборы объектов в таких группах и сигналы аудиторий. А где же привычная статистика по показам, кликам и конверсиям?
Во-первых, переключаемся с плиточного отображения на табличное. После этого вы увидите родную таблицу с включенными по умолчанию столбцами для этого типа кампаний. Но все равно это еще не полная статистика.
Во-вторых, открываем раздел со столбцами и уже там натыкиваем нужные нам — показы, клики, конверсии и прочие для вашей задумки. После этого жамкаем кнопку Применить.
Вуаля! После проделанной процедуры вы начнете видеть данные в привычном всем виде и управлять каждой группой объектов исходя из статистика каждой группы, а не на уровне всей кампании.
🍀 Не забывайте делать как правильно и не стесняйтесь задавать вопросы по гуглу — он работает и никуда не делся.
НАПОМИНАЛКА ПРО ЧАТ КАНАЛА
Участников все больше становится, но про чат многие не знают. Поэтому решил напомнить. Мало ли кому-нибудь будет интересно вступить в очередной чат по Директу, поставить тихий режим, а потом отписаться от него.
Ничего секретного там нет, есть только следующие моменты если упростить:
Коля всегда твердит, что ничего не работает
Анна всегда ищет что-то хорошее, но не выходит
Александр Хитро говорит, что директологи обречены и нужно в его чат
Борис иногда приходит и жалуется на пенсию
Активные ребята делятся своими мнениями по Директу, но их обычно никто не слушает
Я подчищаю спамеров и пишу какую-нибудь фигню
Ну и немного полезного что-то проскакивает, иногда
А еще там банят только за спам и за оскорбления участников личностно (тонкий умелый троллинг не считается). Своего рода пристанище всех забаненных в других чатах. Так что если тебе заняться нечем и надоел этот директ тыкать - го в чат))
Ссылка на чат - https://t.me/sf_direct_chat
Участников все больше становится, но про чат многие не знают. Поэтому решил напомнить. Мало ли кому-нибудь будет интересно вступить в очередной чат по Директу, поставить тихий режим, а потом отписаться от него.
Ничего секретного там нет, есть только следующие моменты если упростить:
Коля всегда твердит, что ничего не работает
Анна всегда ищет что-то хорошее, но не выходит
Александр Хитро говорит, что директологи обречены и нужно в его чат
Борис иногда приходит и жалуется на пенсию
Активные ребята делятся своими мнениями по Директу, но их обычно никто не слушает
Я подчищаю спамеров и пишу какую-нибудь фигню
Ну и немного полезного что-то проскакивает, иногда
А еще там банят только за спам и за оскорбления участников личностно (тонкий умелый троллинг не считается). Своего рода пристанище всех забаненных в других чатах. Так что если тебе заняться нечем и надоел этот директ тыкать - го в чат))
Ссылка на чат - https://t.me/sf_direct_chat
КАК РАБОТАТЬ С Б2Б ВО ВСЕ ВРЕМЕНА
Спойлер — очень просто (б2б услуги - нахер их). Как по мне это самая изи ниша, так как поведение аудитории на уровне амебы. Пользователю нужен продукт, он идет открывает всех, оставляет везде заявки, сравнивает условия. ВСЕ. Вся ваша работа со стороны рекламы — это поток лидгена.
Оптовые ниши
Работает только три ключа. Больше вам ничего не надо. К вашему продукту добавляем — оптом, от производителя, поставщик. И если у вас посадка не убожество и руки не из жопы, то сотни лидов вам обеспечено. Работают в основном — поиск, сети, МК. Из моих кейсов показываю результаты на небольшой дистанции — опт бижутерии и опт футболок
Производственные ниши
Тут нам потребуется вся номенклатура. Этого достаточно. Продукт ищут снабженцы и они точно знают из своих смет как называется продукт. Схема работы очень простая. Поиск на номенклатуру, ретаргетинг по страницам (цикл долгий) и CRM реклама. По такой схеме я вырастил завод до годового оборота в лярд. Они мне денег не дают по причине - у нас производство забито на три месяца вперед.
Строительно-производственные ниши
Цикл долгий. За год идет охота на самые крупные заказы. Один проект окупает и работу спеца и годовой бюджет. Целевые запросы на поиске. РСЯ на охват можно и Ретаргетинг. Мастер кампаний тоже заходит. Все. Сидим сливаем деньги на лиды и потом прилетает продажа, которая делает всех счастливыми. И так из года в год. На примере моего клиента в этом году была продажа на 75 000 000р по одному из направлений. Суммарный оборот за год у компании составил 200млн. Прошлый год аналогично - тут
🍀Погнали в комменты писать истории что у вас работает в б2б и как вы охотитесь на мильарды сделок
Спойлер — очень просто (б2б услуги - нахер их). Как по мне это самая изи ниша, так как поведение аудитории на уровне амебы. Пользователю нужен продукт, он идет открывает всех, оставляет везде заявки, сравнивает условия. ВСЕ. Вся ваша работа со стороны рекламы — это поток лидгена.
Оптовые ниши
Работает только три ключа. Больше вам ничего не надо. К вашему продукту добавляем — оптом, от производителя, поставщик. И если у вас посадка не убожество и руки не из жопы, то сотни лидов вам обеспечено. Работают в основном — поиск, сети, МК. Из моих кейсов показываю результаты на небольшой дистанции — опт бижутерии и опт футболок
Производственные ниши
Тут нам потребуется вся номенклатура. Этого достаточно. Продукт ищут снабженцы и они точно знают из своих смет как называется продукт. Схема работы очень простая. Поиск на номенклатуру, ретаргетинг по страницам (цикл долгий) и CRM реклама. По такой схеме я вырастил завод до годового оборота в лярд. Они мне денег не дают по причине - у нас производство забито на три месяца вперед.
Строительно-производственные ниши
Цикл долгий. За год идет охота на самые крупные заказы. Один проект окупает и работу спеца и годовой бюджет. Целевые запросы на поиске. РСЯ на охват можно и Ретаргетинг. Мастер кампаний тоже заходит. Все. Сидим сливаем деньги на лиды и потом прилетает продажа, которая делает всех счастливыми. И так из года в год. На примере моего клиента в этом году была продажа на 75 000 000р по одному из направлений. Суммарный оборот за год у компании составил 200млн. Прошлый год аналогично - тут
🍀Погнали в комменты писать истории что у вас работает в б2б и как вы охотитесь на мильарды сделок
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
КАК ЧИТАТЬ 100500 РЕСУРСОВ И НЕ СОЙТИ С УМА
В чате марафона поступил интересный вопрос от подписчика: "Вячеслав, а как вообще быть постоянно в курсе дел по изменениям в рекламных системах и новостей на рынке?". И я тут решил записать небольшой полезный видосик как это делаю лично я.
Если коротко: Использую сервис Feedly. Накидал туда потоки того, что связано с рекламой как в русскоязычном, так и в зарубежном. По заголовкам чекаю полезную мне инфу и закидываю в папку для отложенного чтения. На выходных потом вместо книг читаю посты)
Какие плюсы: Не сижу во всех чатах в режиме "чо бы почитать интересного" и бесполезного отслеживания интернета каждые 5 минут. В спокойном режиме выбираем то, что мы хотели бы читать именно сейчас. Остаемся постоянно осведомленными обо всех важных изменениях в инструментарии.
🍀 Работай с информацией правильно, а неправильно не работай. Экономь время для нужных дел
В чате марафона поступил интересный вопрос от подписчика: "Вячеслав, а как вообще быть постоянно в курсе дел по изменениям в рекламных системах и новостей на рынке?". И я тут решил записать небольшой полезный видосик как это делаю лично я.
Если коротко: Использую сервис Feedly. Накидал туда потоки того, что связано с рекламой как в русскоязычном, так и в зарубежном. По заголовкам чекаю полезную мне инфу и закидываю в папку для отложенного чтения. На выходных потом вместо книг читаю посты)
Какие плюсы: Не сижу во всех чатах в режиме "чо бы почитать интересного" и бесполезного отслеживания интернета каждые 5 минут. В спокойном режиме выбираем то, что мы хотели бы читать именно сейчас. Остаемся постоянно осведомленными обо всех важных изменениях в инструментарии.
🍀 Работай с информацией правильно, а неправильно не работай. Экономь время для нужных дел
МИНИ КЕЙС. МАСШТАБИРУЕМ МАГАЗИН МЕБЕЛИ ПРАВИЛЬНО
Коротко по проекту. Раньше были спецы. Деняк не давали много. Так как при увеличении бюджета взлетал и ДРР. Запускали все типы кампаний от МК до обычной РСЯ. KPI - бюджет 5млн и оборот с сохранением ДРР и РОИ. На скринах вы можете увидеть предновогодний срез 2022 до меня и текущий срез 2023. Что же такого секретного сделано и почему до этого не могли так сделать?
Выбираем товары правильно
Самое важное. Продавать то, что надо продавать. А не взять общий фид на 25к товаров и пихать их в Товарку. В итоге из всей толпы товаров оставили только 5 категорий по 10 товаров в каждой. Самых важных, продающихся, деньгоприносящих. Для этого проводили АВС-анализ за год и подключили отдел продаж к обсуждению
Выбираем формат правильно
За 5 месяцев участия в проекте я не сделал ни одной нормальной кампании кроме Галерей. Это тот формат на который я сделал ставку и не прогадал. Десятки различных товарных галерей запустил за это время и весь бюджет просто пустил на них. После начала работ я выкинул все старые кампании на свалку - МК, ТМК, ДО, сети. Еще были старенькие смарт-баннеры. Там я просто почистил и не трогал больше.
Выпрашиваем бюджет правильно
На скринах можно увидеть различие бюджета и как бы ничего секретного. Мол ты дал больше бюджета и вот тебе и объем. Нет. Прошлым спецам как раз и не давали бюджет потому что при его наращивании ДРР рос и все откатывали назад. Я тупо сделал следующее - попросил перестать оценивать ДРР в рамках недельных итераций. Перешли на 2х недельные итерации. Первая неделя после масштабирования бюджета всегда вызывала рост ДРР. И уже по второй неделе делали выводы после стабилизации. Естественно все эти две недели мы чистим все, что не попадает в ДРР. И вот такими вот маленькими шагами разогнали бюджет почти в 3 раза
🍀 Как результат увеличили оборотку строго по нужным позициям с сохранением РОИ не ниже 300%
Коротко по проекту. Раньше были спецы. Деняк не давали много. Так как при увеличении бюджета взлетал и ДРР. Запускали все типы кампаний от МК до обычной РСЯ. KPI - бюджет 5млн и оборот с сохранением ДРР и РОИ. На скринах вы можете увидеть предновогодний срез 2022 до меня и текущий срез 2023. Что же такого секретного сделано и почему до этого не могли так сделать?
Выбираем товары правильно
Самое важное. Продавать то, что надо продавать. А не взять общий фид на 25к товаров и пихать их в Товарку. В итоге из всей толпы товаров оставили только 5 категорий по 10 товаров в каждой. Самых важных, продающихся, деньгоприносящих. Для этого проводили АВС-анализ за год и подключили отдел продаж к обсуждению
Выбираем формат правильно
За 5 месяцев участия в проекте я не сделал ни одной нормальной кампании кроме Галерей. Это тот формат на который я сделал ставку и не прогадал. Десятки различных товарных галерей запустил за это время и весь бюджет просто пустил на них. После начала работ я выкинул все старые кампании на свалку - МК, ТМК, ДО, сети. Еще были старенькие смарт-баннеры. Там я просто почистил и не трогал больше.
Выпрашиваем бюджет правильно
На скринах можно увидеть различие бюджета и как бы ничего секретного. Мол ты дал больше бюджета и вот тебе и объем. Нет. Прошлым спецам как раз и не давали бюджет потому что при его наращивании ДРР рос и все откатывали назад. Я тупо сделал следующее - попросил перестать оценивать ДРР в рамках недельных итераций. Перешли на 2х недельные итерации. Первая неделя после масштабирования бюджета всегда вызывала рост ДРР. И уже по второй неделе делали выводы после стабилизации. Естественно все эти две недели мы чистим все, что не попадает в ДРР. И вот такими вот маленькими шагами разогнали бюджет почти в 3 раза
🍀 Как результат увеличили оборотку строго по нужным позициям с сохранением РОИ не ниже 300%
ПОСЛЕДНЯЯ ПРОДАЖА МАРАФОНОВ И СМЕНА ФОРМАТА
Многие тут недавно и могли пропустить инфу о том, что тут можно купить записи очень полезных двух марафонов - полное понимание рекламы в гугл (отзывы) и полное понимание рекламы екома в яндексе (отзывы). Так вот сейчас есть шанс их купить и заняться на праздники самообразованием. Запись каждого без всяких скидок - 5000р.
Почему последний призыв — потому что сам формат будет закрыт и поддержка прекращена. Не потому что лень, а потому что вопросы участников вообще обычно выходят за рамки марафонов, а многие вообще рассматривают их как место складирования знаний. То есть как бы тема марафона есть, но всегда надо большего. Поэтому вместо вот этих раздельных марафонов в новом году буду создавать глобальную базу знаний по всему контексту — от аналитики для рекламщика до глубокого понимания инструментов (некий такой закрытый чат). Подробнее о формате будет отдельный пост.
И пока я начну записывать первые сотни часов полезного контента, вы можете не тупить и прокачаться по первым двум марафонам. Никого не принуждаю и не прогреваю. Кому надо — тот уже купил. Просто много новеньких и мало ли будет полезно. Ребята кто проходил марафоны могут также поддержать в комментах и высказать свое мнение по качеству.
🍀 А так готовьтесь к новому году и будем шатать знания по контексту. По покупке марафонов писать мне — @mccfedorov
Многие тут недавно и могли пропустить инфу о том, что тут можно купить записи очень полезных двух марафонов - полное понимание рекламы в гугл (отзывы) и полное понимание рекламы екома в яндексе (отзывы). Так вот сейчас есть шанс их купить и заняться на праздники самообразованием. Запись каждого без всяких скидок - 5000р.
Почему последний призыв — потому что сам формат будет закрыт и поддержка прекращена. Не потому что лень, а потому что вопросы участников вообще обычно выходят за рамки марафонов, а многие вообще рассматривают их как место складирования знаний. То есть как бы тема марафона есть, но всегда надо большего. Поэтому вместо вот этих раздельных марафонов в новом году буду создавать глобальную базу знаний по всему контексту — от аналитики для рекламщика до глубокого понимания инструментов (некий такой закрытый чат). Подробнее о формате будет отдельный пост.
И пока я начну записывать первые сотни часов полезного контента, вы можете не тупить и прокачаться по первым двум марафонам. Никого не принуждаю и не прогреваю. Кому надо — тот уже купил. Просто много новеньких и мало ли будет полезно. Ребята кто проходил марафоны могут также поддержать в комментах и высказать свое мнение по качеству.
🍀 А так готовьтесь к новому году и будем шатать знания по контексту. По покупке марафонов писать мне — @mccfedorov