Волшебные скрипты выходят из чата.
😎Теперь в тренде диагностика и нормальный разговор с живым человеком.

Если хотите продавать спокойно, без дожима и цирка, подписывайтесь🔔
В этом блоге говорю про комфортные продажи и здравую логику.

👋Давайте познакомимся поближе.

Меня зовут Юрий Веселов.
В инфобизнесе я с 2018 года, и почти всё это время занимаюсь продажами, своими и чужими.

В онлайн я попал через проект Андрея Парабеллума.
Тогда многое было впервые: диагностики, запуски, отделы продаж, цифры, ответственность. С тех пор я прошёл путь от обычного менеджера до специалиста, который выстраивает систему продаж в проектах.

За это время:
— провёл более 1500 продающих консультаций;
— помог выстроить диагностики, которые суммарно принесли клиентам более 700 миллионов рублей;
— стал управляющим партнёром в онлайн-школе по инвестициям с оборотом 43,5 миллионов рублей в 2025 году.
Но, если честно, цифры — это только часть картины.

До онлайна я успел поработать концертным администратором Хора Сретенского монастыря и выступить на сцене Кремлёвского Дворца с Тамарой Гвердцители. Жизнь была разной.

Поэтому продажи для меня не только про инфобизнес, а про людей, про живой диалог, про умение услышать и не сломать контакт.

Сейчас я работаю с экспертами, которые хотят продавать спокойно, без дожимов и ощущения, что нужно кого-то уговаривать. И главное, без внутреннего стыда за слово «продажа».

В этом канале я делюсь опытом, разбором ошибок, логикой диагностик и тем, как выстроить комфортную систему продаж. Если вам близка эта тема, оставайтесь.
И поставьте реакцию, чтобы я понимал, что это вам откликается.

✍️Буду рад, если напишете в комментариях, кто вы, чем занимаетесь, давно ли на меня подписаны.

❓Почему у вас есть продукт, но нет стабильных продаж?

Вы регулярно делаете контент. Иногда запускаете эфиры или вебинар. Кто-то приходит, кто-то покупает, но… В одном месяце 7–8 сделок, в следующем 2, а потом вообще пауза.

И самое неприятное — ощущение, что вы не управляете этим процессом. Как будто всё решает настроение рынка.

Чаще всего дело не в продукте, и даже не в трафике.
Дело в том, что нет выстроенной личной продажи, понятной диагностики.

Диагностика — это не просто созвон, чтобы «что-то предложить».
Это встреча, где вы спокойно разбираете ситуацию человека, показываете, как мыслите, и честно говорите, можете помочь, или нет.

Почему этот формат так хорошо работает?
Диагностика не требует огромных охватов, сложных воронок и команды из 10 человек.
Вы можете монетизировать ту аудиторию, которая уже у вас есть, особенно если у вас сложный или дорогой продукт.

Например, наставничество, консалтинг, обучение, личная работа. То есть то, что невозможно продать одной кнопкой.

Если у вас сейчас продажи скачут, звонки выматывают или вы вообще избегаете созвонов, скорее всего, вопрос не в рынке, а в том, как выстроена диагностика.
Если тема вам откликается, поставьте любую реакцию.

В следующем посте поделюсь полезным материалом, который поможет сделать продажи системнее. Подойдёт для любой ниши.

‼️БЕСПЛАТНО: готовый скрипт диагностической консультации

Тот самый документ, который помогает продавать спокойно и без ощущения, что вы кого-то уговариваете.

Я часто слышу одно и то же:
«Я провожу созвоны, но всё как-то хаотично».
«Не понимаю, в какой момент переходить к предложению».
«Боюсь звучать навязчиво».

В итоге встреча превращается либо в дружеский разговор ни о чём, либо в неловкую попытку что-то продать в конце.

Поэтому я подготовил готовый сценарий диагностической сессии без «волшебных формулировок» и прочего инфоцыганского бреда.

Это структура глубокой консультации:
– как начать встречу и выстроить контакт;
– как правильно исследовать ситуацию клиента;
– как сформулировать экспертное заключение;
– как презентовать продукт без давления;
– как логично подвести к решению.

Вы можете взять этот сценарий и адаптировать под свою нишу, продукт и стиль.
Он поможет вам не терять логику встречи, чувствовать уверенность на созвоне и повышать конверсию без манипуляций.

Чтобы получить документ, переходите по ссылке.
Заберите и попробуйте провести следующую консультацию по нему.
Разницу почувствуете сразу.

Типовая ошибка эксперта на созвоне, которая ломает 80% продаж.

Иногда достаточно одной фразы, одного маленького действия.
И вся часовая или полуторачасовая диагностическая сессия летит в мусорку.

Эксперты делают это не специально.
А просто от непонимания, что именно в этот момент происходит с клиентом.

Возможно, вы тоже так делали.

Главная ошибка — перестать слышать человека.
Начать перебивать, договаривать за него, советовать, оценивать его действия.

Например, говорить фразы из серии:

«Да вам это вообще не подходит»
«Да вы справитесь, вы молодец»
«Нет, вы всё делаете не так»

Кажется, что вы помогаете и показываете экспертность, но по факту ломаете контакт.❌

Оценка всегда создаёт дистанцию.
Нас оценивают родители, учителя, начальство… Те, кто «выше» по статусу.

Но на диагностике человек хочет видеть эксперта, а не родителя, не судью и не того, кто общается свысока.

❗️Есть ещё одна частая ошибка — манипуляции в конце созвона.

Когда человек искренне говорит: «Мне нужно время,я хочу распланировать траты», а в ответ слышит: «То есть для вас важнее цена, а не ценность?» или
«Давайте вместе подумаем над вашими финансами».

В этот момент ломается всё.
Человек не отказывается, а реально считает, планирует.
Например, взять кредит, рассрочку, заплатить в следующем месяце.

А одна «закрывающая» фраза превращает нормальный диалог в давление.

Продажи чаще всего умирают не из-за цены и не из-за продукта, а из-за одного неуместного высказывания не в тот момент.

Если хотите научиться вести диагностики так, чтобы не ломать их своими же словами, оставайтесь в моём канале.

▪️Ставьте реакции, если пост был полезен.

Почему эксперт боится продавать?

Страх продаж есть у всех.
У менеджеров, у экспертов, у тех, кто только заходит в инфобизнес.

ЭТО НОРМАЛЬНО.

Но есть один момент, о котором редко говорят: свои продукты сложнее продавать, чем чужие.
Ведь вы ставите под удар не цену и оффер, а свой авторитет.

На диагностике появляется страх ошибиться, сказать что-то не то, не так объяснить, показаться «недостаточно экспертом». И если клиент не купит, внутри это часто считывается как «со мной что-то не так».

Из-за этого многие эксперты либо вообще не начинают продавать, либо выбирают самый безопасный формат: «Вот продукт. Покупайте, если хотите». Без логических объяснений, как продукт реально помогает.

Часто сюда же добавляется вера в волшебные автоворонки, как будто где-то есть универсальная схема, которая сама продаёт и не требует личного участия.

Но на практике это почти всегда помогает лишь избежать продаж, а не наладить их.

В следующем посте расскажу, как диагностическая сессия помогает убрать этот страх.
🔔Ставьте реакции и подписывайтесь, чтобы не пропустить.

Если потенциальный клиент ушёл к другому, это не провал и не приговор.

Иногда это просто не ваш клиент.
А иногда сигнал, что можно усилить навыки и уверенность.

Не каждый созвон обязан заканчиваться продажей.
Но важно не уходить в сомнения и обесценивание, а понимать, где можно расти.

В моём блоге и на личных диагностиках я разбираю, как продавать спокойнее, увереннее и без давления.

Помогаю выстроить логику продаж, усилить экспертную позицию и чувствовать себя устойчиво на созвонах. Подписывайтесь 🔔

Почему у эксперта нестабильный доход?

За годы работы я заметил одну закономерность.
Когда доход скачет, чаще всего дело не в рынке и не в том, что эксперт слабый.

В большинстве случаев причина одна — нет выстроенной системы.

Под системой я имею в виду не какие-то суперсложные технические решения или большую команду. Я говорю про понятные проверенные действия, которые дают прогнозируемый результат.

В диагностических сессиях такая система есть. И для неё нужны только вы как эксперт, ваше время, силы и знание своей темы. Если это у вас уже есть, значит, вы можете её выстроить.

Что даёт стабильность?
Во-первых, регулярный источник потенциальных клиентов. В инфонаправлении это чаще всего социальные сети и экспертный блог.
Во-вторых, поток людей на диагностику.

А дальше всё упирается в качество самой сессии.
Если вы проводите её хорошо, конверсия может доходить до 70–80%.
Если средне, то примерно 50–60%.
Это всё равно высокая цифра, потому что внутри стратегической сессии больше механик экспертности и предоставления продукта, чем классических продаж.

🧮Дальше обычная математика.
Около 10 клиентов в месяц, и эксперт может зарабатывать от 500 000 ₽ до миллиона.
10 клиентов — это 2–3 дня полноценной работы в неделю. Не 30 созвонов в день и не бесконечные запуски.
Когда один клиент завершает работу, вы не начинаете срочно искать новых.
Вы просто продолжаете проводить 2–3 диагностики в неделю и заполняете освободившийся слот.

Вот это и есть система.

Стабильный доход — это регулярный поток заявок и понятная структура диагностики.

А вы довольны своим доходом ?
Поставьте реакцию.
🔥- да
😥- нет
👍🏻- пойдёт

❗️Есть одна ошибка, которую часто совершают эксперты.

Они пытаются продать всем.

А потом удивляются, почему работа становится тяжёлой, а результат нестабильным.

Правда в том, что не каждый человек, пришедший на диагностику, должен стать вашим клиентом.

Есть три типа, с кем работать не стоит.
Первый — те, кому вы объективно не можете помочь.
Если после разбора ситуации вы понимаете, что это вне вашей зоны компетенции, честно скажите об этом и завершите встречу.

Второй — те, кто не готов внедрять.
Если человек не хочет брать ответственность и ждёт, что вы всё сделаете за него, результата не будет.

Третий — те, кто ведёт себя неуважительно, спорит ради спора, обесценивает.
В работе это усилится. Даже с мотивированным клиентом путь к результату непростой. И если человек сопротивляется уже на диагностике, дальше будет только сложнее.

Конверсия 60–80% — это нормально. Комфорт и результат в работе важнее количества клиентов.

А по каким критериям вы выбираете, с кем работать?