This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2👍2🤯1😱1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁3💯2
Страх перед сессией с клиентом — это нормально.
Он есть у большинства специалистов, просто не все готовы это признавать.
Глупо пытаться задавить или проигнорировать его.
Гораздо эффективнее распознать этот страх и научиться использовать как индикатор важности процесса.
Есть несколько действенных подходов, которые помогают снизить тревогу перед консультацией.
1. Работа с тоном голоса и темпом речи.
Спокойная уверенная подача постепенно стабилизирует внутреннее состояние и задаёт ритм всей встрече.
2. Чёткое понимание структуры сессии.
Когда вы знаете, из каких этапов состоит разговор, и зачем нужен каждый из них, тревоги становится заметно меньше.
3. Фокус на клиенте, а не на себе.
Смещение внимания с собственных переживаний на интерес к ситуации человека упрощает контакт и снижает внутреннее напряжение.
4. Рост компетенции и практика.
Чем больше реальных сессий и опыта за вашими плечами, тем меньше пространства для сомнений и самокритики.
5. Отказ от цели «обязательно продать».
Когда главная задача — разобраться в человеке и его ситуации, страх уходит сам собой.
6. Принятие того, что не каждый клиент «ваш».
Это снимает избыточное давление и убирает страх сделать ошибку.
7. Работа с психологом при необходимости.
Часто за страхом стоит обесценивание, неуверенность или прошлый негативный опыт.
На наших диагностических сессиях мы тоже затрагиваем этот момент.
Разбираем, откуда берётся тревога перед консультациями и как работать с ней так, чтобы она не мешала, а помогала вести клиента и процесс.
☝️ Страх не мешает продажам.
Мешает только непонимание, что с ним делать.
Он есть у большинства специалистов, просто не все готовы это признавать.
Глупо пытаться задавить или проигнорировать его.
Гораздо эффективнее распознать этот страх и научиться использовать как индикатор важности процесса.
Есть несколько действенных подходов, которые помогают снизить тревогу перед консультацией.
1. Работа с тоном голоса и темпом речи.
Спокойная уверенная подача постепенно стабилизирует внутреннее состояние и задаёт ритм всей встрече.
2. Чёткое понимание структуры сессии.
Когда вы знаете, из каких этапов состоит разговор, и зачем нужен каждый из них, тревоги становится заметно меньше.
3. Фокус на клиенте, а не на себе.
Смещение внимания с собственных переживаний на интерес к ситуации человека упрощает контакт и снижает внутреннее напряжение.
4. Рост компетенции и практика.
Чем больше реальных сессий и опыта за вашими плечами, тем меньше пространства для сомнений и самокритики.
5. Отказ от цели «обязательно продать».
Когда главная задача — разобраться в человеке и его ситуации, страх уходит сам собой.
6. Принятие того, что не каждый клиент «ваш».
Это снимает избыточное давление и убирает страх сделать ошибку.
7. Работа с психологом при необходимости.
Часто за страхом стоит обесценивание, неуверенность или прошлый негативный опыт.
На наших диагностических сессиях мы тоже затрагиваем этот момент.
Разбираем, откуда берётся тревога перед консультациями и как работать с ней так, чтобы она не мешала, а помогала вести клиента и процесс.
Мешает только непонимание, что с ним делать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Как случайно продать на 600 000 ₽, не умея продавать
В продажи я попал максимально случайно.
В 2018 году оказался в инфобизнесе и зашёл в проект, где запускали новое направление по виртуальному коучингу.
Опыт в продажах нулевой.
Знания о продукте примерно такие же.
Рынок, воронки, конверсии, — вообще мимо.
Мне дали доступ к телефонии, базу примерно в 3500 человек и один лист А4 со скриптом (приветствие и пара фраз для начала разговора).
😁Я был счастлив уже потому, что работа удалённая. Можно сидеть дома, пить чай, звонить людям и никуда не ехать ранним утром. Про планы и деньги тогда даже не думал, было интересно, что из этого выйдет.
Я просто набирал номера по порядку.
За месяц я прозвонил почти 3000 человек и продал на 600 000 рублей😍
Когда показал результат, на меня посмотрели так, будто я что-то сломал в системе. До этого у руководителя не было кейсов, чтобы человек без опыта, понимания продукта и «правильных» навыков продаж в первый месяц делал такие цифры.
Штатный менеджер в основном проекте делал плюс-минус такие же результаты, но у него была тёплая клиентская база и опыт.
А у меня только люди, которые когда-то просто были на вебинарах.
Почему это сработало?
Я не пытался «продавать красиво», да и вообще не знал, как «правильно» это делать, а просто разговаривал с людьми. Спрашивал, для чего они приходили на вебинар, что тогда искали, есть ли сейчас реальные запросы или сложности.
Если запроса не было, не уговаривал. Но если интерес был, то сначала разбирался в ситуации и только потом предлагал продукт. Без давления и магических фраз, а по реальным запросам и потребностям.
Так у меня начала формироваться своя база людей. С кем-то мы продолжали общение сразу, кто-то возвращался позже, а кто-то покупал через месяц.
Через два месяца нанял первого менеджера. Ещё через полгода у меня уже был свой отдел.
В итоге до 2021 года я отвечал за продажи и коммерцию в проекте.
Главный вывод, который я вынес ещё тогда и придерживаюсь его до сих пор: продажи начинаются не со скриптов, а с нормального разговора с живым человеком.
Ставьте реакцию, если пост был интересен😎
Хочется ли вам ещё читать такие личные истории из моего опыта?
👇🏻Напишите в комментариях, продолжать этот формат, или нет.
В продажи я попал максимально случайно.
В 2018 году оказался в инфобизнесе и зашёл в проект, где запускали новое направление по виртуальному коучингу.
Опыт в продажах нулевой.
Знания о продукте примерно такие же.
Рынок, воронки, конверсии, — вообще мимо.
Мне дали доступ к телефонии, базу примерно в 3500 человек и один лист А4 со скриптом (приветствие и пара фраз для начала разговора).
«Вот база, вот скрипт. Можешь посмотреть YouTube и допилить, если хочешь».
😁Я был счастлив уже потому, что работа удалённая. Можно сидеть дома, пить чай, звонить людям и никуда не ехать ранним утром. Про планы и деньги тогда даже не думал, было интересно, что из этого выйдет.
Я просто набирал номера по порядку.
За месяц я прозвонил почти 3000 человек и продал на 600 000 рублей
Когда показал результат, на меня посмотрели так, будто я что-то сломал в системе. До этого у руководителя не было кейсов, чтобы человек без опыта, понимания продукта и «правильных» навыков продаж в первый месяц делал такие цифры.
Штатный менеджер в основном проекте делал плюс-минус такие же результаты, но у него была тёплая клиентская база и опыт.
А у меня только люди, которые когда-то просто были на вебинарах.
Почему это сработало?
Я не пытался «продавать красиво», да и вообще не знал, как «правильно» это делать, а просто разговаривал с людьми. Спрашивал, для чего они приходили на вебинар, что тогда искали, есть ли сейчас реальные запросы или сложности.
Если запроса не было, не уговаривал. Но если интерес был, то сначала разбирался в ситуации и только потом предлагал продукт. Без давления и магических фраз, а по реальным запросам и потребностям.
Так у меня начала формироваться своя база людей. С кем-то мы продолжали общение сразу, кто-то возвращался позже, а кто-то покупал через месяц.
Через два месяца нанял первого менеджера. Ещё через полгода у меня уже был свой отдел.
В итоге до 2021 года я отвечал за продажи и коммерцию в проекте.
Главный вывод, который я вынес ещё тогда и придерживаюсь его до сих пор: продажи начинаются не со скриптов, а с нормального разговора с живым человеком.
Ставьте реакцию, если пост был интересен
Хочется ли вам ещё читать такие личные истории из моего опыта?
👇🏻Напишите в комментариях, продолжать этот формат, или нет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😁А как вы обычно радуетесь продажам?
😁3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всегда ли нужно «дожимать» клиента?
Мой личный опыт и опыт моих клиентов показывает, что решение о сотрудничестве зачастую принимается уже после первого созвона без давления и дожима. Просто потому, что человек всё понял.
От чего это зависит и как к этому прийти, я подробно разбираю в своей программе.
Чтобы записаться на бесплатную консультацию, напишите мне в ЛС.
Мой личный опыт и опыт моих клиентов показывает, что решение о сотрудничестве зачастую принимается уже после первого созвона без давления и дожима. Просто потому, что человек всё понял.
От чего это зависит и как к этому прийти, я подробно разбираю в своей программе.
Чтобы записаться на бесплатную консультацию, напишите мне в ЛС.
💯3😁1
Раньше всё было проще.
Экспертов было меньше, и рекламы тоже. То есть выбора у людей практически не было.
Если человек находил специалиста по своей теме, он довольно быстро к нему прогревался, и его не накрывало информационным шумом от сотен похожих экспертов и курсов.
Да и в инфобизнес тогда чаще приходили за результатами для людей, а не за быстрыми деньгами. Просто потому что больших денег там ещё не было.
Сейчас ситуация другая.
Экспертов стало больше, рекламы — в разы больше. И манипуляций тоже.
Люди стали избирательнее, появился страх нарваться на псевдоэксперта, потерять деньги, время и подорвать своё психическое здоровье.
В такое время жёсткие продажи, давление, срочность начинают работать против эксперта.
Все эти «решайте прямо сейчас» считываются как манипуляции, которые автоматически ассоциируются с мошенничеством.
Даже если эксперт реально сильный, давление может обнулить всю репутацию. Любая продажа выглядит как стремление нажиться нечестным путём.
Что работает вместо этого?
Сейчас лучше всего заходит простота, контент без лишней мишуры и перегруза визуалом.
Без ощущения, что за каждым словом стоит «скрытый крючок».
Людям важно видеть живого эксперта, его мысли, логику, понимание темы. И здесь идеально вписывается диагностическая сессия.
На диагностике невозможно спрятаться за красивым визуалом или «правильными» формулировками. Ты либо понимаешь ситуацию человека и умеешь показать свою модель работы, либо нет.
Поэтому диагностика выгодна всем.
Клиенту, потому что он быстро понимает, эксперт перед ним, или нет.
Эксперту, потому что его реальные знания усиливают всё, что он делал до этого: контент, эфиры, рекомендации.
Люди, даже если пришли по рекомендации, всё равно сначала читают, смотрят, изучают ваши соцсети. И стратегическая сессия становится логичным продолжением той экспертности, которую человек уже увидел в блоге.
И важно провести её без давления, жёстких продаж и ощущения, что человека торопят туда, куда он ещё не готов идти.
А вам ближе жёсткие продажи или спокойная диагностика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3💯1
Не лечите клиента на диагностической сессии.
Диагностика — это не момент, где нужно срочно «помочь хоть чем-нибудь», чтобы показать свою экспертность.
Когда вы начинаете сходу советовать точечно, то почти всегда нарушаете последовательность.
По-хорошему, этот шаг должен был быть третьим или четвёртым, а не первым.
Почему?
Потому, что человек попробует что-то сделать сразу после встречи, не получит нужный ему результат и сделает логичный вывод: «Не работает».
Есть и вторая проблема.
В момент, когда вы начинаете «лечить», вы резко съезжаете из позиции эксперта в позицию родителя. Такого заботливого, знающего, но слегка давящего.
Эксперт — это не тот, кто поучает сверху.
Эксперт — это тот, кто показывает результаты, кому не страшно задать вопрос и кому хочется довериться.
Почему вообще тянет «лечить» на диагностике?
Часто это попытка «отблагодарить» человека за то, что он пришёл. Или желание срочно доказать, что вы правда эксперт. А иногда дело в банальном ощущении, что бесплатная диагностика почему-то должна быть ценнее для клиента, чем для вас.
Хотя на самом деле именно диагностика — это одна из самых ценных частей работы, потому что внутри неё вы реально понимаете ситуацию человека.
Есть ещё риск, что человек просто ничего не будет делать, даже если вы дали ему максимально полезный совет. Либо сделает и получит негативный результат. И угадайте, кто окажется виноват. Правильно, вы.
Диагностическая сессия называется диагностической не просто так.
Это как на приёме у врача, когда он посмотрел, разобрался и предложил план: пройти дополнительные обследования, сдать анализы и т. д., что нормально. Но если на первом же приёме врач начнёт сразу давать непонятные таблетки, будет странно.
С диагностикой в инфобизнесе ровно так же.
На здоровой диагностической сессии вы:
- понимаете ситуацию,
- формируете картину,
- предлагаете решение через свою программу.
О правилах такой диагностики расскажу в следующем посте, если под этим наберётся хотя бы 10 реакций ❤️
Диагностика — это не момент, где нужно срочно «помочь хоть чем-нибудь», чтобы показать свою экспертность.
Когда вы начинаете сходу советовать точечно, то почти всегда нарушаете последовательность.
По-хорошему, этот шаг должен был быть третьим или четвёртым, а не первым.
Почему?
Потому, что человек попробует что-то сделать сразу после встречи, не получит нужный ему результат и сделает логичный вывод: «Не работает».
Есть и вторая проблема.
В момент, когда вы начинаете «лечить», вы резко съезжаете из позиции эксперта в позицию родителя. Такого заботливого, знающего, но слегка давящего.
Эксперт — это не тот, кто поучает сверху.
Эксперт — это тот, кто показывает результаты, кому не страшно задать вопрос и кому хочется довериться.
Почему вообще тянет «лечить» на диагностике?
Часто это попытка «отблагодарить» человека за то, что он пришёл. Или желание срочно доказать, что вы правда эксперт. А иногда дело в банальном ощущении, что бесплатная диагностика почему-то должна быть ценнее для клиента, чем для вас.
Хотя на самом деле именно диагностика — это одна из самых ценных частей работы, потому что внутри неё вы реально понимаете ситуацию человека.
Есть ещё риск, что человек просто ничего не будет делать, даже если вы дали ему максимально полезный совет. Либо сделает и получит негативный результат. И угадайте, кто окажется виноват. Правильно, вы.
Диагностическая сессия называется диагностической не просто так.
Это как на приёме у врача, когда он посмотрел, разобрался и предложил план: пройти дополнительные обследования, сдать анализы и т. д., что нормально. Но если на первом же приёме врач начнёт сразу давать непонятные таблетки, будет странно.
С диагностикой в инфобизнесе ровно так же.
На здоровой диагностической сессии вы:
- понимаете ситуацию,
- формируете картину,
- предлагаете решение через свою программу.
О правилах такой диагностики расскажу в следующем посте, если под этим наберётся хотя бы 10 реакций ❤️
🙏4👍2🔥2😱1
Как выглядит диагностика здорового человека.
▪️1. Нормальная диагностическая сессия начинается не с вопросов «в лоб» и не с попытки сразу показать, какой вы крутой эксперт.
Она начинается с контакта.
Приветствие, знакомство, короткий small talk, чтобы человек выдохнул.
Когда напряжение уходит, разговор становится живым, люди начинают говорить по-настоящему.
▪️2. Дальше ваша задача — понять ситуацию.
Не перебивать, не торопиться с выводами и не пытаться «лечить» на ходу (об этом я рассказывал в предыдущем посте).
На этом этапе важно не блеснуть знаниями, а разобраться, что у человека реально происходит и с чем он пришёл.
▪️3. После вы даёте своё экспертное заключение.
Озвучиваете, как вы видите ситуацию человека и что здесь на самом деле является ключевым.
Но без советов в духе «сделайте вот это прямо сейчас».
▪️4. Следующий шаг — показать модель решения.
Как вы работаете, за счёт чего появляется результат и где в этой системе находится человек прямо сейчас.
Важно, чтобы у человека в голове сложилась логическая цепочка, а не ощущение, что ему что-то навязывают.
▪️5. Теперь есть смысл переходить к программе.
Не рассказывать, какая она классная, а показать, как именно она поможет этому конкретному человеку с его задачами.
Важно подкрепить слова реальностью и показать, что программа уже давала результат людям в похожих ситуациях.
▪️6. И только в конце спокойно предложить зайти в работу.
Если есть сомнения, можно использовать аккуратные фишки.
Например, предложение с ограничением по времени, но не для того, чтобы надавить, а помочь человеку принять решение.
Самое важное в диагностике — не суперскрипты и не универсальные крючки, а нормальная живая коммуникация.
Когда человека слышат, ему понятна логика и он видит, что вы реально можете помочь, он примет нужное решение сам.
На консультациях я разбираю структуру и схему диагностики более подробно: по шагам, с логикой и примерами. Если хотите разобраться и выстроить диагностики системно, пишите 👉🏻 @YA_VS
▪️1. Нормальная диагностическая сессия начинается не с вопросов «в лоб» и не с попытки сразу показать, какой вы крутой эксперт.
Она начинается с контакта.
Приветствие, знакомство, короткий small talk, чтобы человек выдохнул.
Когда напряжение уходит, разговор становится живым, люди начинают говорить по-настоящему.
▪️2. Дальше ваша задача — понять ситуацию.
Не перебивать, не торопиться с выводами и не пытаться «лечить» на ходу (об этом я рассказывал в предыдущем посте).
На этом этапе важно не блеснуть знаниями, а разобраться, что у человека реально происходит и с чем он пришёл.
▪️3. После вы даёте своё экспертное заключение.
Озвучиваете, как вы видите ситуацию человека и что здесь на самом деле является ключевым.
Но без советов в духе «сделайте вот это прямо сейчас».
▪️4. Следующий шаг — показать модель решения.
Как вы работаете, за счёт чего появляется результат и где в этой системе находится человек прямо сейчас.
Важно, чтобы у человека в голове сложилась логическая цепочка, а не ощущение, что ему что-то навязывают.
▪️5. Теперь есть смысл переходить к программе.
Не рассказывать, какая она классная, а показать, как именно она поможет этому конкретному человеку с его задачами.
Важно подкрепить слова реальностью и показать, что программа уже давала результат людям в похожих ситуациях.
▪️6. И только в конце спокойно предложить зайти в работу.
Если есть сомнения, можно использовать аккуратные фишки.
Например, предложение с ограничением по времени, но не для того, чтобы надавить, а помочь человеку принять решение.
Самое важное в диагностике — не суперскрипты и не универсальные крючки, а нормальная живая коммуникация.
Когда человека слышат, ему понятна логика и он видит, что вы реально можете помочь, он примет нужное решение сам.
На консультациях я разбираю структуру и схему диагностики более подробно: по шагам, с логикой и примерами. Если хотите разобраться и выстроить диагностики системно, пишите 👉🏻 @YA_VS
👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Знаю ещё один рабочий метод 😁
Пишите, поделюсь.
Пишите, поделюсь.
😁4
Мне 33.
Это пост заметка. Чтобы потом перечитать и вспомнить, о чём я думал в этот момент жизни.
1. Финансовая гонка — не всё.
С 18 лет я в постоянной гонке за результатом и деньгами.
Не могу сказать, что она закончилась. Но начинаю понимать — это не самое главное.
И даже если выкладываешься на 200%, результат не всегда приходит быстро.
2. Честность — фундамент.
Без честности невозможно жить с самим собой.
Невозможно строить отношения — личные, партнёрские, рабочие.
Самое сложное — быть честным, когда может пострадать эго или деньги.
3. Сделать всё, что можешь.
Это не гарантия результата.
Но это честность перед собой: я сделал максимум.
Если не получилось — значит, либо было недостаточно, либо вмешались другие факторы.
4. Внутренний энтузиазм важнее обстоятельств.
Не получилось с первого раза — пробовать снова.
Идти к цели, даже если дорога закрывается.
Просто идти.
5. Не все цели стоят того, чтобы их достигать.
Некоторые теряют актуальность.
Некоторые были навязаны.
И важно уметь это признать и отпустить — даже если вложено много ресурсов.
6. В жизни есть что-то большее, чем работа и достижения.
Я всё ещё думаю о масштабных проектах и росте.
Но понимаю, что жизнь — это не только про выручку и цели.
Наверное, на 33 года у меня такие мысли.
Это пост заметка. Чтобы потом перечитать и вспомнить, о чём я думал в этот момент жизни.
1. Финансовая гонка — не всё.
С 18 лет я в постоянной гонке за результатом и деньгами.
Не могу сказать, что она закончилась. Но начинаю понимать — это не самое главное.
И даже если выкладываешься на 200%, результат не всегда приходит быстро.
2. Честность — фундамент.
Без честности невозможно жить с самим собой.
Невозможно строить отношения — личные, партнёрские, рабочие.
Самое сложное — быть честным, когда может пострадать эго или деньги.
3. Сделать всё, что можешь.
Это не гарантия результата.
Но это честность перед собой: я сделал максимум.
Если не получилось — значит, либо было недостаточно, либо вмешались другие факторы.
4. Внутренний энтузиазм важнее обстоятельств.
Не получилось с первого раза — пробовать снова.
Идти к цели, даже если дорога закрывается.
Просто идти.
5. Не все цели стоят того, чтобы их достигать.
Некоторые теряют актуальность.
Некоторые были навязаны.
И важно уметь это признать и отпустить — даже если вложено много ресурсов.
6. В жизни есть что-то большее, чем работа и достижения.
Я всё ещё думаю о масштабных проектах и росте.
Но понимаю, что жизнь — это не только про выручку и цели.
Наверное, на 33 года у меня такие мысли.
❤5
Как не запороть встречу за первые 30 секунд
Часто в начале созвона с потенциальным клиентом возникает неловкость.
Разговор начинается резко, паузы затягиваются или общение стартует в излишне официальном тоне.
Из-за этого появляется напряжение, поэтому именно здесь нужен small talk.
Подробнее в карточках 👉🏻
Часто в начале созвона с потенциальным клиентом возникает неловкость.
Разговор начинается резко, паузы затягиваются или общение стартует в излишне официальном тоне.
Из-за этого появляется напряжение, поэтому именно здесь нужен small talk.
Подробнее в карточках 👉🏻
🔥5👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Оцените по десятибалльной шкале свою «любовь» к звонкам 😁
Мой ответ — 10.
Мой ответ — 10.
😁6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Волшебные скрипты выходят из чата.
😎Теперь в тренде диагностика и нормальный разговор с живым человеком.
Если хотите продавать спокойно, без дожима и цирка, подписывайтесь🔔
В этом блоге говорю про комфортные продажи и здравую логику.
😎Теперь в тренде диагностика и нормальный разговор с живым человеком.
Если хотите продавать спокойно, без дожима и цирка, подписывайтесь
В этом блоге говорю про комфортные продажи и здравую логику.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1😁1
Меня зовут Юрий Веселов.
В инфобизнесе я с 2018 года, и почти всё это время занимаюсь продажами, своими и чужими.
В онлайн я попал через проект Андрея Парабеллума.
Тогда многое было впервые: диагностики, запуски, отделы продаж, цифры, ответственность. С тех пор я прошёл путь от обычного менеджера до специалиста, который выстраивает систему продаж в проектах.
За это время:
— провёл более 1500 продающих консультаций;
— помог выстроить диагностики, которые суммарно принесли клиентам более 700 миллионов рублей;
— стал управляющим партнёром в онлайн-школе по инвестициям с оборотом 43,5 миллионов рублей в 2025 году.
Но, если честно, цифры — это только часть картины.
До онлайна я успел поработать концертным администратором Хора Сретенского монастыря и выступить на сцене Кремлёвского Дворца с Тамарой Гвердцители. Жизнь была разной.
Поэтому продажи для меня не только про инфобизнес, а про людей, про живой диалог, про умение услышать и не сломать контакт.
Сейчас я работаю с экспертами, которые хотят продавать спокойно, без дожимов и ощущения, что нужно кого-то уговаривать. И главное, без внутреннего стыда за слово «продажа».
В этом канале я делюсь опытом, разбором ошибок, логикой диагностик и тем, как выстроить комфортную систему продаж. Если вам близка эта тема, оставайтесь.
И поставьте реакцию, чтобы я понимал, что это вам откликается.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍2😁1
Вы регулярно делаете контент. Иногда запускаете эфиры или вебинар. Кто-то приходит, кто-то покупает, но… В одном месяце 7–8 сделок, в следующем 2, а потом вообще пауза.
И самое неприятное — ощущение, что вы не управляете этим процессом. Как будто всё решает настроение рынка.
Чаще всего дело не в продукте, и даже не в трафике.
Дело в том, что нет выстроенной личной продажи, понятной диагностики.
Диагностика — это не просто созвон, чтобы «что-то предложить».
Это встреча, где вы спокойно разбираете ситуацию человека, показываете, как мыслите, и честно говорите, можете помочь, или нет.
Почему этот формат так хорошо работает?
Диагностика не требует огромных охватов, сложных воронок и команды из 10 человек.
Вы можете монетизировать ту аудиторию, которая уже у вас есть, особенно если у вас сложный или дорогой продукт.
Например, наставничество, консалтинг, обучение, личная работа. То есть то, что невозможно продать одной кнопкой.
Если у вас сейчас продажи скачут, звонки выматывают или вы вообще избегаете созвонов, скорее всего, вопрос не в рынке, а в том, как выстроена диагностика.
Если тема вам откликается, поставьте любую реакцию.
В следующем посте поделюсь полезным материалом, который поможет сделать продажи системнее. Подойдёт для любой ниши.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🤔1🤯1
Тот самый документ, который помогает продавать спокойно и без ощущения, что вы кого-то уговариваете.
Я часто слышу одно и то же:
«Я провожу созвоны, но всё как-то хаотично».
«Не понимаю, в какой момент переходить к предложению».
«Боюсь звучать навязчиво».
В итоге встреча превращается либо в дружеский разговор ни о чём, либо в неловкую попытку что-то продать в конце.
Поэтому я подготовил готовый сценарий диагностической сессии без «волшебных формулировок» и прочего инфоцыганского бреда.
Это структура глубокой консультации:
– как начать встречу и выстроить контакт;
– как правильно исследовать ситуацию клиента;
– как сформулировать экспертное заключение;
– как презентовать продукт без давления;
– как логично подвести к решению.
Вы можете взять этот сценарий и адаптировать под свою нишу, продукт и стиль.
Он поможет вам не терять логику встречи, чувствовать уверенность на созвоне и повышать конверсию без манипуляций.
Чтобы получить документ, переходите по ссылке.
Заберите и попробуйте провести следующую консультацию по нему.
Разницу почувствуете сразу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥4