Критически важный навык фаундера:

«Effective storytelling is a crucial skill for founders; being able to convey your startup's mission and vision authentically can attract not only customers but also investors and talent» — Сэм Альтман

Спрашиваем себя:

1. Удавалось ли мне рассказывать что-то группе людей, удерживая их искренний интерес, более 15 минут? Не нужны ли мне курсы ораторского мастерства?
2. Есть ли у моего стартапа увлекательная история? Можно ли её придумать?

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

Почему вы выбираете маленький рынок и что с этим делать:

«I think this shrinking from big problems is mostly unconscious. It's not that people think of grand ideas but decide to pursue smaller ones because they seem safer. Your unconscious won't even let you think of grand ideas. So the solution may be to think about ideas without involving yourself. What would be a great idea for someone else to do as a startup?» — Пол Грэм

Спрашиваем себя:

1. А не выбрал ли я такой рынок, просто потому что мне банально страшно выходить на что-то бóльшее?
2. Что из самых лучших побуждений я бы посоветовал делать другому, будь он на моем месте и в моей нише?

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

Что бессмыленно в работе фаундера (а что нет):

«The most common waste of time is spending way too much time consuming advices, or videos, or reading books and not actually doing the thing. (...). The thing is building the product and talking to users» — Далтон Колдуэлл

Спрашиваем себя:

1. Достаточно ли я общаюсь с пользователями и занимаюсь продуктом? Делаю ли я это регулярно?
2. Зачем я потребил три последних единицы «бизнес-контента»? Это реально мне помогло? Стоит ли продолжать?

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

Как нанимать программистов, если вы не программист:

«So how do you pick good programmers if you're not a programmer? I don't think there's an answer. I was about to say you'd have to find a good programmer to help you hire people. But if you can't recognize good programmers, how would you even do that?» — Пол Грэм

Пол Грэм как бы намекает: «Может, стоит уделить время и разобраться в программировании?»

Спрашиваем себя:

1. Делаю ли я это? Уделяю ли время, чтобы разобраться в производстве собственного продукта?
2. Могу ли я по-настоящему доверять и положиться на своего «главного программиста»? Как я могу быть уверен, что у него нет критичных для стартапа белых пятен?

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

Зачем реально нужен MVP (+мем):

«You only start learning about your user when you put a product in front of them. (...) You will try to figure out what you can do to make that product useful for them and then iterate (improve the product)» — Майкл Сайбель

Сегодня не просто спрашиваем себя, а смотрим на картинку из презентации Майкла и думаем: «Где на этом графике нахожусь я?» 🙂

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

Про лучшие стартап-идеи:

«The way to get startup ideas is not to try to think of startup ideas. It's to look for problems, preferably problems you have yourself. The very best startup ideas tend to have three things in common: they're something the founders themselves want, that they themselves can build, and that few others realize are worth doing. Microsoft, Apple, Yahoo, Google, and Facebook all began this way» — Пол Грэм

Спрашиваем себя:

1. Если стартап на этапе запуска: не бегут ли туда все? Не бежать ли мне в другую сторону?
2. Если в поиске идеи для стартапа: а где болит у меня? А достаточно ли я взаимодействую с миром (покупаю чужие продукты или участвую в чужих проектах), чтобы увидеть важную боль?

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

🚩 Про самые красные флаги во время интервью и питчей:

№1. Signals that the person is not telling the truth
№2. Signals that the folks on the team don't like each other or work with each other
№3. Folks have cut corners or have done unethical things

Далтон Колдуэлл (перевод в комментариях)

Про правду и этические вещи понятно (и даже спорно, я бы сказал). А вот про команду ↓

Спрашиваем себя:

1. Выглядим ли мы как люди, которые хотят работать вместе и приятны друг другу?
2. А мы точно друг другу приятны?

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

В чём кайф управлять людьми, по версии Марка Цукерберга:

Во время интервью Пол Грэм задал основателю Facebook вопрос, нравится ли ему управление.

Вот, что он ответил: «I think most smart people like learning. And that is one of the thrills of starting a company, the learning curve can be so steep. And if you can set up a team dynamics where you're constantly learning from the people around you, then what's better? These are the people I want to go learn from and work from»

Спрашиваем себя:

1. У кого в своей команде топ-менеджеров я учусь новому? А у кого нет?
2. Есть ли у меня в окружении люди, у которых я учусь? Или я самый умный?

P.S. Друзья, не забывайте, что перевод каждой цитаты размещен в комментариях!

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

Инвестор предлагает X денег за Y процентов в вашем стартапе. Как определить, соглашаться или нет?

«Answer is “1/(1 - n)”. You should give up n% of your company if what you trade it for improves your average outcome enough that the (100 - n)% you have left is worth more than the whole company was before.

For example, suppose Y Combinator offers to fund you in return for 7% of your company. In this case, n is 0.07 and 1/(1 - 0.07) is 1.075. So you should take the deal if you believe we can improve your average outcome by more than 7.5%» — Пол Грэм

Примеряем формулу на свои предыдущие сделки и осознаем, сколько можно было сэкономить времени на переговорах и подсчетах 🙂

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

Почему фаундеры слева «не тру»?

YC Group Partner Густаф Альстромер рассказывает историю Брайана Чески, основателя Airbnb.

На фото (справа) он с первым клиентом Airbnb, которого они заселили в ту же квартиру в Сан-Франциско, где жили сами — тестировали спрос!

А слева — фаундеры Facebook из фильма Social Network, которые, ни разу не поговорив с пользователями, «типа» запустили суперуспешный стартап.

В общем, чтобы не быть fake, а быть real, нужно говорить с пользователями 🙂

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день

«Эта новая идея такая крутая, нужно всего лишь перепилить весь продукт!»... Или что делать с постоянными гениальными инсайтами:

Openness to new ideas has to be tuned just right. Switching to a new idea every week will be equally fatal. Is there some kind of external test you can use?

• One is to ask whether the ideas represent some kind of progression. If in each new idea you're able to re-use most of what you built for the previous ones, then you're probably in a process that converges. Whereas if you keep restarting from scratch, that's a bad sign.
• And fortunately there's someone you can ask for advice: your users. If you're thinking about turning in some new direction and your users seem excited about it, it's probably a good bet.

Пол Грэм

Спрашиваем себя:

1. Предыдущий «неотложный» пивот с нами в одной комнате точно был необходим, или мы поддались соблазну?
2. Есть ли у нас комьюнити из пользователей, которое могло бы обезопасить нас от самих себя?

@y_everyday — рефлексируем с YC каждый день