⭕️ آیا فقط کارخانه های بزرگ تولیدی هستند که به مجموعه ایی از قرارداد تبدیل می شوند؟
جواب خیر است؛ ۹۰ درصد بخش ها در ایران می توانند این الگو را در پیش بگیرند و یک بیزینس بدون نقدینگی داشته باشند.
🔹 نحوه ی تامین نقدینگی یک برج ساز در تهران را مثال می زنم. زمین را مشارکت کرده یعنی زمین برای فرد دیگر است ایشان ساخت را قبول کرده است و بابت زمین پولی پرداخت نکرده است.
در تمام مقاطع ساخت، ایشان تهاتری عمل کرده است یعنی فردی آمده درب ها را ساخته و یک آپارتمان گرفته است، فردی دیگر پنجره ها را ساخته یک آپارتمان گرفته است، تقریباً می شود گفت که ایشان نقدینگی از خود نیاورده است.
🔸 یعنی شرکت بدون نقدینگی است یعنی شرکت را تبدیل به مجموعه ایی از قرارداد تبدیل کرده است.
🔹 در دنیای امروز شرکت ها به مجموعه ایی از قرارداد تبدیل می شوند و به این طریق نیاز به نقدینگی به حداقل کاهش می یابد.
مثال: کارخانه ایی که به ۸ قطعه نیاز دارد می تواند این ۸ قطعه را به ۸ قرارداد تبدیل و از دیگران تامین کند و کارخانه را به یک واحد بدون نیاز به #نقدینگی تبدیل کند.
🔸جمله ی نهایی:
شرکتی موفق است که بتواند ریسک را توزیع کند و شرکت را به مجموعه ایی از قرار داد تبدیل کند.
🔻 دکتر محمد حسین ادیب؛ اقتصاددان در دومین میتاپس بزرگ سالانه 96
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
جواب خیر است؛ ۹۰ درصد بخش ها در ایران می توانند این الگو را در پیش بگیرند و یک بیزینس بدون نقدینگی داشته باشند.
🔹 نحوه ی تامین نقدینگی یک برج ساز در تهران را مثال می زنم. زمین را مشارکت کرده یعنی زمین برای فرد دیگر است ایشان ساخت را قبول کرده است و بابت زمین پولی پرداخت نکرده است.
در تمام مقاطع ساخت، ایشان تهاتری عمل کرده است یعنی فردی آمده درب ها را ساخته و یک آپارتمان گرفته است، فردی دیگر پنجره ها را ساخته یک آپارتمان گرفته است، تقریباً می شود گفت که ایشان نقدینگی از خود نیاورده است.
🔸 یعنی شرکت بدون نقدینگی است یعنی شرکت را تبدیل به مجموعه ایی از قرارداد تبدیل کرده است.
🔹 در دنیای امروز شرکت ها به مجموعه ایی از قرارداد تبدیل می شوند و به این طریق نیاز به نقدینگی به حداقل کاهش می یابد.
مثال: کارخانه ایی که به ۸ قطعه نیاز دارد می تواند این ۸ قطعه را به ۸ قرارداد تبدیل و از دیگران تامین کند و کارخانه را به یک واحد بدون نیاز به #نقدینگی تبدیل کند.
🔸جمله ی نهایی:
شرکتی موفق است که بتواند ریسک را توزیع کند و شرکت را به مجموعه ایی از قرار داد تبدیل کند.
🔻 دکتر محمد حسین ادیب؛ اقتصاددان در دومین میتاپس بزرگ سالانه 96
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
☑️🔸 شاهرخ ظهیری؛ بنیانگذار صنایع غذایی مهرام و مشاور رئیس اتاق بازرگانی تهران
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@meetups
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@meetups
🔜 ⭕️ آغاز روز شمار بزرگترین دورهمی دوستانه مدیران بمناسبت سومین سالگرد و آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس_تجارب_مدیران - 30 روز مانده به 28 مرداد97
🔹 #میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
@meetups
🔹 #میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
@meetups
☑️🔸 پانل تخصصی: راهبردها و راهکارهای بهبود فضای کسب و کار در تنش های اقتصادی
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت
09125150980
@meetupsceo
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت
09125150980
@meetupsceo
🔻 پیش بینی آقای دکتر محمد حسین ادیب؛ اقتصاددان در دومین میتاپس بزرگ سالانه 96
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
❓ سوال: پیش بینی شرایط اقتصادی شما برای سال های آتی چیست؟
سودی که بانک ها به سپرده می دهد در اقتصاد تولید نمی شود. سودی که بانک ها به سپرده می دهند از حمل زیان وام دهنده و زیان بانک در سرمایه گذاری تامین می شود و این داستان تا ابد ادامه ندارد.
دیر یا زود بانک ها ناتوانی خودشان را در پرداخت سودی که به سپرده گذار تعهد کردن را اعلام می کنند، یعنی دیر یا زود سود ریسک از بانک به سپرده گذار منتقل می شود و آن هنگام که ریسک از بانک به سپرده گذار منتقل شد نظام قیمت ها هم در کشور تعدیل می شود.
- دیگر نرخ ارز طبیعی نیست.
- قیمت املاک تجاری طبیعی نیست.
- قیمت ملک طبیعی نیست و قیمت اجاره واقعی نمی باشد.
این قیمت ها در بازار تحت الشعاع سود بالای سپرده معنا پیدا کرده است، دیر یا زود بانک ها ناتوانی خودشان را از هر نقطه سود سپرده اعلام خواهند کرد و درنتیجه نرخ ارز به صورت اساسی دگرگون خواهد شد، قیمت مسکن به صورت بنیادی مورد تجدید نظر قرار خواهد گرفت و ما درآستانه یک شوک قیمتی به بازار هستیم.
🔹 انتقال ریسک از بانک به سپرده گذار خیلی زودتر از آن چیزی که همه فکر می کنند اتفاق خواهد افتاد.
@meetups
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
❓ سوال: پیش بینی شرایط اقتصادی شما برای سال های آتی چیست؟
سودی که بانک ها به سپرده می دهد در اقتصاد تولید نمی شود. سودی که بانک ها به سپرده می دهند از حمل زیان وام دهنده و زیان بانک در سرمایه گذاری تامین می شود و این داستان تا ابد ادامه ندارد.
دیر یا زود بانک ها ناتوانی خودشان را در پرداخت سودی که به سپرده گذار تعهد کردن را اعلام می کنند، یعنی دیر یا زود سود ریسک از بانک به سپرده گذار منتقل می شود و آن هنگام که ریسک از بانک به سپرده گذار منتقل شد نظام قیمت ها هم در کشور تعدیل می شود.
- دیگر نرخ ارز طبیعی نیست.
- قیمت املاک تجاری طبیعی نیست.
- قیمت ملک طبیعی نیست و قیمت اجاره واقعی نمی باشد.
این قیمت ها در بازار تحت الشعاع سود بالای سپرده معنا پیدا کرده است، دیر یا زود بانک ها ناتوانی خودشان را از هر نقطه سود سپرده اعلام خواهند کرد و درنتیجه نرخ ارز به صورت اساسی دگرگون خواهد شد، قیمت مسکن به صورت بنیادی مورد تجدید نظر قرار خواهد گرفت و ما درآستانه یک شوک قیمتی به بازار هستیم.
🔹 انتقال ریسک از بانک به سپرده گذار خیلی زودتر از آن چیزی که همه فکر می کنند اتفاق خواهد افتاد.
@meetups
🔘 🔸 محل برگزاری #سومین_میتاپس_بزرگ_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی صمیمی مدیران کشور بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت میتاپس
ثبت نام 🔻
🆔 @meetupsceo
@meetups
بزرگترین دورهمی صمیمی مدیران کشور بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت میتاپس
ثبت نام 🔻
🆔 @meetupsceo
@meetups
⭕️ در بحران های اقتصادی مراقب #سندرم_کم_خونی_سازمانی باشید.
درکتاب چگونگی اداره کسب و کار در بحران اقتصادی به سندرم کم خونی سازمانی اشاره کردم. سندرم یعنی نشانه بیماری و سازمان ها هم بیماری های مختلفی می توانند داشته باشند.
🔻 یکی از بیماری هایی که در این شرایط مدیران نیز به آن دامن می زنند سندرم کم خونی سازمانی است؛ یعنی اینکه نیروهای بدرد بخور را کنار می گذارند که در این شرایط یک اشتباه بزرگ است.
🔸 نیروی انسانی را به چهار دسته می توان تقسیم نمود:
• دسته اول: گلدرمن ها؛ نیروهایی که فراتر از انتظار کار می کند و بسیار توانمند و عالی هستند. حدود یک درصد از نیروهای سازمان را شامل می شود.
• دسته دوم: سیلورمن ها؛ 6 درصد از نیروهای سازمانی سیلورمن ها هستند. این دسته هم فراتر از انتظار کار می کند اما نه به اندازه گلدرمن ها.
• دسته سوم: برنزمن ها؛ حدود 46 درصد نیروهای سازمان برنزمن ها هستند و وظایف خود را خوب انجام می دهند اما نه بیشتر از حد وظایف.
• دسته چهارم: وودرمن ها (نیروهای چوبی)؛ در اکثر سازمان ها چون ارزیابی عملکرد درستی وجود ندارد 47 درصد نیروها در این دسته قرار می گیرند یعنی نیروهایی هستند که اگر از سازمان بیرون روند، شرایط بهتری خواهید داشت.
🔸 معمولاً در دوران بحران اقتصادی، گلدرمن ها و سیلورمن ها تمایل بسیاری برای خروج از سازمان را دارند چون در این شرایط خواستگار پیدا می کنند و از طرفی نیروهای چاپلوس و وودرمن ها به سازمان می چسبند و چون مدیران فکر می کنند بایستی هزینه ها را پایین بیاورند، هزینه ها به شکل اشتباهی کاهش می یابد.
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
درکتاب چگونگی اداره کسب و کار در بحران اقتصادی به سندرم کم خونی سازمانی اشاره کردم. سندرم یعنی نشانه بیماری و سازمان ها هم بیماری های مختلفی می توانند داشته باشند.
🔻 یکی از بیماری هایی که در این شرایط مدیران نیز به آن دامن می زنند سندرم کم خونی سازمانی است؛ یعنی اینکه نیروهای بدرد بخور را کنار می گذارند که در این شرایط یک اشتباه بزرگ است.
🔸 نیروی انسانی را به چهار دسته می توان تقسیم نمود:
• دسته اول: گلدرمن ها؛ نیروهایی که فراتر از انتظار کار می کند و بسیار توانمند و عالی هستند. حدود یک درصد از نیروهای سازمان را شامل می شود.
• دسته دوم: سیلورمن ها؛ 6 درصد از نیروهای سازمانی سیلورمن ها هستند. این دسته هم فراتر از انتظار کار می کند اما نه به اندازه گلدرمن ها.
• دسته سوم: برنزمن ها؛ حدود 46 درصد نیروهای سازمان برنزمن ها هستند و وظایف خود را خوب انجام می دهند اما نه بیشتر از حد وظایف.
• دسته چهارم: وودرمن ها (نیروهای چوبی)؛ در اکثر سازمان ها چون ارزیابی عملکرد درستی وجود ندارد 47 درصد نیروها در این دسته قرار می گیرند یعنی نیروهایی هستند که اگر از سازمان بیرون روند، شرایط بهتری خواهید داشت.
🔸 معمولاً در دوران بحران اقتصادی، گلدرمن ها و سیلورمن ها تمایل بسیاری برای خروج از سازمان را دارند چون در این شرایط خواستگار پیدا می کنند و از طرفی نیروهای چاپلوس و وودرمن ها به سازمان می چسبند و چون مدیران فکر می کنند بایستی هزینه ها را پایین بیاورند، هزینه ها به شکل اشتباهی کاهش می یابد.
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ سازمان هایی موفق هستند که علت وجودی خودشان را طوری تعریف کنند که برای جامعه #ارزش_آفرینی کنند.
▪️ اگر مدیر موسسه یا سازمان اینطور فکر کند که هست تا یک خدمتی به جامعه ارائه دهد، درمقابل جامعه هم آنرا طوری حمایت می کند که سازمانش پا برجا و رو به جلو باشد.
▫️ تقریبا اگر شما تاریخ یا فلسفه وجودی سازمان های موفق دنیا را نگاه کنید، همه آنها همچین فکری پشت سر مدیرانشان و پشت سر هرحرکت مدیریتی شان هست.
برای مثال شرکت مرک که یک سازمان دارویی خیلی مهم جهانی است، می گوید ما هستیم تا به سلامتی مردم کمک کنیم. یعنی تازمانی که به سلامتی مردم فکر می کند و تمام تلاش خودش را می کند تا مردم سالم تر باشند؛ مرک موفق تر می شود، نمی گوید من هستم که سود بیشتری ببرم .
طبعاً همه کسب و کار های واحدهای اقتصادی اگر بخواهند که باقی بمانند باید #سود ببرند و هستند تا کاری کنند که برای جامعه فایده ایی برسانند و #ارزشی ایجاد کنند.
✅ نتیجه می توان گرفت که باید علت وجودی سازمانی شان را طوری قراردهند که ارزشی در جامعه ایجاد کنند و اگر ارزش آفرینی کردند آن زمان ماندگار می شوند و رشد خواهند کرد.
ادامه دارد ...
🔻 دکتر علینقی مشایخی؛ بنیانگذار دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف در اولین میتاپس بزرگ سالانه 95
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
▪️ اگر مدیر موسسه یا سازمان اینطور فکر کند که هست تا یک خدمتی به جامعه ارائه دهد، درمقابل جامعه هم آنرا طوری حمایت می کند که سازمانش پا برجا و رو به جلو باشد.
▫️ تقریبا اگر شما تاریخ یا فلسفه وجودی سازمان های موفق دنیا را نگاه کنید، همه آنها همچین فکری پشت سر مدیرانشان و پشت سر هرحرکت مدیریتی شان هست.
برای مثال شرکت مرک که یک سازمان دارویی خیلی مهم جهانی است، می گوید ما هستیم تا به سلامتی مردم کمک کنیم. یعنی تازمانی که به سلامتی مردم فکر می کند و تمام تلاش خودش را می کند تا مردم سالم تر باشند؛ مرک موفق تر می شود، نمی گوید من هستم که سود بیشتری ببرم .
طبعاً همه کسب و کار های واحدهای اقتصادی اگر بخواهند که باقی بمانند باید #سود ببرند و هستند تا کاری کنند که برای جامعه فایده ایی برسانند و #ارزشی ایجاد کنند.
✅ نتیجه می توان گرفت که باید علت وجودی سازمانی شان را طوری قراردهند که ارزشی در جامعه ایجاد کنند و اگر ارزش آفرینی کردند آن زمان ماندگار می شوند و رشد خواهند کرد.
ادامه دارد ...
🔻 دکتر علینقی مشایخی؛ بنیانگذار دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف در اولین میتاپس بزرگ سالانه 95
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ سخنرانان #سومین_میتاپس_بزرگ_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی صمیمی مدیران کشور بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت میتاپس
ثبت نام 🔻
🆔 @meetupsceo
📞 88492318 | 09125150980
بزرگترین دورهمی صمیمی مدیران کشور بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت میتاپس
ثبت نام 🔻
🆔 @meetupsceo
📞 88492318 | 09125150980
⭕️ مدیران موفق اغلب دارای چشم انداز هستند.
دور و بزرگ بین هستند، درست است که کوتاه و تاکتیکی و هوشمندانه حرکت می کنند ولی افق های دور را می بینند و هدف های بزرگ برای خود تعریف می کنند.
▪️ اگر مدیری کوچک فکر کند در واقع موفقیت او هم کوچک خواهد بود.
✅ چند بعد از ابعاد یک تفکر درست حاکم بر یک کسب و کار که #تفکر_سیستماتیک نام دارد شامل:
1. بُعد اول دینامیک فکر کردن است، یعنی از گذشته فکر کردن به حال و حال را پیوند زدن به آینده.
۲-بُعد دوم این است که به جای جزء نگری جامع نگر شوند.
۳-بُعد سوم این است که در جامع نگری یک عنصر مهم وجود دارد و آن فیدبک و پس خوران است.
▫️ مثال: اگر من به فیدبک وجود این سیستم نگاه کنم این است که هیچوقت نمی گویم دشمن در جایی آن بیرون است. فکر می کنم اگر مشکل و مسئله ایی در مجموعه ی من در سازمان من در شهر من در کشور من بوجود آمده، این ناشی از تصمیم، تفکر و اقدامات خود من بوده است.
در مرحله اول خودم را نگاه می کنم و اگر این کار را بکنم دریچه های رشد و یادگیری خود را باز کرده ام.
🔻 دکتر علینقی مشایخی؛ بنیانگذار دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف در اولین میتاپس بزرگ سالانه 95
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
دور و بزرگ بین هستند، درست است که کوتاه و تاکتیکی و هوشمندانه حرکت می کنند ولی افق های دور را می بینند و هدف های بزرگ برای خود تعریف می کنند.
▪️ اگر مدیری کوچک فکر کند در واقع موفقیت او هم کوچک خواهد بود.
✅ چند بعد از ابعاد یک تفکر درست حاکم بر یک کسب و کار که #تفکر_سیستماتیک نام دارد شامل:
1. بُعد اول دینامیک فکر کردن است، یعنی از گذشته فکر کردن به حال و حال را پیوند زدن به آینده.
۲-بُعد دوم این است که به جای جزء نگری جامع نگر شوند.
۳-بُعد سوم این است که در جامع نگری یک عنصر مهم وجود دارد و آن فیدبک و پس خوران است.
▫️ مثال: اگر من به فیدبک وجود این سیستم نگاه کنم این است که هیچوقت نمی گویم دشمن در جایی آن بیرون است. فکر می کنم اگر مشکل و مسئله ایی در مجموعه ی من در سازمان من در شهر من در کشور من بوجود آمده، این ناشی از تصمیم، تفکر و اقدامات خود من بوده است.
در مرحله اول خودم را نگاه می کنم و اگر این کار را بکنم دریچه های رشد و یادگیری خود را باز کرده ام.
🔻 دکتر علینقی مشایخی؛ بنیانگذار دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف در اولین میتاپس بزرگ سالانه 95
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ چهار دلیل برای اینکه در سومین #میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران شرکت کنم؟
🔹 استفاده از تجربه های کاربردی و عملیاتی مدیران بخش خصوصی واقعی از طریق #هم_اندیشی در قالب راهبردها و راهکارهایی که در شرایط فعلی اقتصاد کشور بتوان برای برون رفت از بحران، بقای سازمان و یا رشد بکار گرفت.
🔹 کسب تازه ترین اخبار و اطلاعات مربوط به شرایط اقتصادی و کسب و کار کشور برای #تصمیم_گیری درست و صحیح؛
🔹 تقویت و توسعه ارتباطات با سایر مدیران و بستر سازی برای #هم_افزایی و تهاتر در راستای کاهش هزینه ها برای بقا و یا حتی توسعه در شرایط کنونی کشور؛
🔹 حس و #حال_خوب در یک دورهمی دوستانه و خانوادگی از مدیران فعال و پر انرژی.
🔘 🔸 اطلاعات جامع ثبت نام در #سومین_میتاپس_بزرگ_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی صمیمی مدیران کشور بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت میتاپس
روی لینک کلیک کنید 🔻
https://preview.mailerlite.com/q1l1n0
🔹 استفاده از تجربه های کاربردی و عملیاتی مدیران بخش خصوصی واقعی از طریق #هم_اندیشی در قالب راهبردها و راهکارهایی که در شرایط فعلی اقتصاد کشور بتوان برای برون رفت از بحران، بقای سازمان و یا رشد بکار گرفت.
🔹 کسب تازه ترین اخبار و اطلاعات مربوط به شرایط اقتصادی و کسب و کار کشور برای #تصمیم_گیری درست و صحیح؛
🔹 تقویت و توسعه ارتباطات با سایر مدیران و بستر سازی برای #هم_افزایی و تهاتر در راستای کاهش هزینه ها برای بقا و یا حتی توسعه در شرایط کنونی کشور؛
🔹 حس و #حال_خوب در یک دورهمی دوستانه و خانوادگی از مدیران فعال و پر انرژی.
🔘 🔸 اطلاعات جامع ثبت نام در #سومین_میتاپس_بزرگ_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی صمیمی مدیران کشور بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت میتاپس
روی لینک کلیک کنید 🔻
https://preview.mailerlite.com/q1l1n0
⭕️ نقش سندیکاها و تشکل های صنفی برای برون رفت از شرایط امروز کشور
▪️ از دیرباز که در کشور ایران مشاغل مختلف شکل گرفت، تقریباً مشاغل شبیه بهم در یک مکان جمع می شدند. مثل راسته کفّاش ها، راسته بزّاز ها، راسته فرش فروش ها، راسته زرگرها و ....
که همواره با مردم از یک سو و با دولت ها و حکومت ها از سوی دیگر تعامل داشته اند.
کم کم به تدوین قوانینی منجر شد که افراد این انجمن ها و سندیکاها یا تشکل ها با پایبندی و رعایت آن اصول به فعالیت می پرداختند. بدیهی است در صورت اجرایی بودن و استوار بودن قوانین همگان ملزم به رعایت می شدند و تخطی از آن مشمول جریمه می شد که از سویی نیز می توان این تشکل ها را در ادوار مختلف کمک حال حکومت ها و نظام ها در بررسی شکایات و رسیدگی به آنها دانست و بار حقوقی و قضایی مراجعه به دستگاه قضا را تعدیل نماید.
▫️ از طرفی دولت های قانونمند و دارای دموکراسی به این تشکل ها احترام گذاشته و به صدای آنان گوش فرا می دهند و به خوبی می دانند که این بخش خصوصی است که اقتصاد سالم را با معیارهای اقتصاد آزاد می چرخاند که در پی کسب و فعالیت سالم و رقابتی دولت ها به دریافت مالیات می پردازند که منجر به افزایش رفاه عمومی می شود.
▪️ از سوی دیگر این تشکل ها و انجمن ها رفته رفته قدرتمند می شوند بدلایل متعدد که اهم آن:
۱- وابسته نبودن به دولت و حکومت مرکزی؛
۲- ذخیره مالی و پشتوانه تجربی؛
۳- در اختیار داشتن یک ستون از صدها ستون بخش خصوصی که مالیات پرداخت می کند و چرخ اداره کشور را می چرخاند.
▫️ با قدرت گرفتن این تشکل ها و انجمن ها و یکپارچگی در خواسته ها و تصمیمات معقول، از قدرت حکومت و نظام کاسته می شود و دولتمردان ملزم به رعایت خواسته های قانونمند آنها خواهند شد.
دلیل مهمتر اینکه این گروهها کمتر به ضرر مردم عمل می کنند، همانست که در ابتدا عرض شد که سوی تعامل مهمتر این تشکل ها، آحاد مردم هستند و در اینجا دولت های دلسوز و مردم مدار حکم نظارت بر اجرای صحیح قوانین مدوّن را دارند.
▪️ اما در ایران از حضور دولت در اتاق بازرگانی ها به بهانه تقویم قوانین و آگاهی و داشتن اطلاعات موجود گرفته، تا شرکت های با واسطه دولتی و رانت های موجود که همگی مطلع هستیم، بزرگترین پارلمان بخش خصوصی را تبدیل کردیم به یک بنگاه اقتصادی شخصی و چُرتکه ایی. بزرگ مردانی را هم که بخواهند به مصالح جامعه حرکت کنند یا اظهار نظر کنند در این پارلمان، با انواع و اقسام فشارهای داخلی و قانونی از پا در می آوریم.
▫️ لذا پارلمان بخش خصوصی ما می شود هیئت همراه وزیرامورخارجه مان یا رئیس جمهور های عزیزمان. که در هتل یا هواپیما یا سر ناهار و شام یک امضا یا قول مساعدتی می گیریم یا از اطلاعات سفرها مطلع می شویم و اول به فکر کسب و کار خودمان هستیم و چنین می شود که قدرت و همگرایی در پارلمان بخش خصوصی از بین میرود و شأنیت آن پایمال و ذلیل می گردد.
از همین منظر سندیکاهای شرکت های ساختمانی، موادغذایی و .... را شما جز به جز در نظر بگیرید که در هریک از اینها یک یا چندین شخص حقیقی و حقوقی وجود دارد که وابستگی بسیار مستقیم به نظام و حکومت دارد که حتماً با سایر اعضا همگرایی نخواهد داشت.
چون مقدار رانت ها چه اطلاعاتی چه تسهیلاتی چه مجوزی بالاست لذا قدرت دیکته نمودن مقاصد گروهی خاص بالاتر است و چنین می شود که پارلمان بخش خصوصی که به نوعی برآیند این تشکل ها و سندیکاهست یکدست نبوده و از قدرت تأثیر گذاری برخوردار نمی باشد.
▪️ برای تحت تأثیر قرار دادن دولت ها و حکومت ها، بخش خصوصی باید صاحب رای در وضع قوانین باشد.
در مجلسی که نمایندگانش از حوزه یا دانشگاه جمع می شوند نمی توانند برای چالش ها و بزنگاه های اقتصادی تصمیم بگیرند و قانون وضع کنند.
▫️ از طرفی فقدان شفافیت و نظارت بر کلیه مراتب سازمانی و ساختاری، آنچه که رواج پیدا کرده بده بستان های مرسوم و رایج است که باز هم به تضعیف بخش خصوصی می انجامد. ما کشوری سیاست زده شده ایم.
▫️ سیاست زدگی همچون جاری زدگی اقتصاد را به ورطه نابودی می کشاند همانطور که آموزش و پرورش و فرهنگ را نابود می کند.
✅ راهکار:
همدلی و اراده ایی جدی و قوی جهت شفاف سازی و جلوگیری از رانت خواری در کلیه سطوح بدون تسامح و تساهل و نشست جدی سران اصناف و سندیکاهای مختلف برای ارائه راهکارهای اجرایی و اصرار بر اجرایی شدن آن.
و در غیر آنصورت راهکار عملی و متحدانه تشکل ها.
🔻 مرجان آقاجانزاده هوشیار؛
- عضو هیئت رئیسه اتاق مشترک ایران استرالیا
- عضو هیئت رئیسه اتاق مدیران زن کشور
- فعال بخش خصوصی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
▪️ از دیرباز که در کشور ایران مشاغل مختلف شکل گرفت، تقریباً مشاغل شبیه بهم در یک مکان جمع می شدند. مثل راسته کفّاش ها، راسته بزّاز ها، راسته فرش فروش ها، راسته زرگرها و ....
که همواره با مردم از یک سو و با دولت ها و حکومت ها از سوی دیگر تعامل داشته اند.
کم کم به تدوین قوانینی منجر شد که افراد این انجمن ها و سندیکاها یا تشکل ها با پایبندی و رعایت آن اصول به فعالیت می پرداختند. بدیهی است در صورت اجرایی بودن و استوار بودن قوانین همگان ملزم به رعایت می شدند و تخطی از آن مشمول جریمه می شد که از سویی نیز می توان این تشکل ها را در ادوار مختلف کمک حال حکومت ها و نظام ها در بررسی شکایات و رسیدگی به آنها دانست و بار حقوقی و قضایی مراجعه به دستگاه قضا را تعدیل نماید.
▫️ از طرفی دولت های قانونمند و دارای دموکراسی به این تشکل ها احترام گذاشته و به صدای آنان گوش فرا می دهند و به خوبی می دانند که این بخش خصوصی است که اقتصاد سالم را با معیارهای اقتصاد آزاد می چرخاند که در پی کسب و فعالیت سالم و رقابتی دولت ها به دریافت مالیات می پردازند که منجر به افزایش رفاه عمومی می شود.
▪️ از سوی دیگر این تشکل ها و انجمن ها رفته رفته قدرتمند می شوند بدلایل متعدد که اهم آن:
۱- وابسته نبودن به دولت و حکومت مرکزی؛
۲- ذخیره مالی و پشتوانه تجربی؛
۳- در اختیار داشتن یک ستون از صدها ستون بخش خصوصی که مالیات پرداخت می کند و چرخ اداره کشور را می چرخاند.
▫️ با قدرت گرفتن این تشکل ها و انجمن ها و یکپارچگی در خواسته ها و تصمیمات معقول، از قدرت حکومت و نظام کاسته می شود و دولتمردان ملزم به رعایت خواسته های قانونمند آنها خواهند شد.
دلیل مهمتر اینکه این گروهها کمتر به ضرر مردم عمل می کنند، همانست که در ابتدا عرض شد که سوی تعامل مهمتر این تشکل ها، آحاد مردم هستند و در اینجا دولت های دلسوز و مردم مدار حکم نظارت بر اجرای صحیح قوانین مدوّن را دارند.
▪️ اما در ایران از حضور دولت در اتاق بازرگانی ها به بهانه تقویم قوانین و آگاهی و داشتن اطلاعات موجود گرفته، تا شرکت های با واسطه دولتی و رانت های موجود که همگی مطلع هستیم، بزرگترین پارلمان بخش خصوصی را تبدیل کردیم به یک بنگاه اقتصادی شخصی و چُرتکه ایی. بزرگ مردانی را هم که بخواهند به مصالح جامعه حرکت کنند یا اظهار نظر کنند در این پارلمان، با انواع و اقسام فشارهای داخلی و قانونی از پا در می آوریم.
▫️ لذا پارلمان بخش خصوصی ما می شود هیئت همراه وزیرامورخارجه مان یا رئیس جمهور های عزیزمان. که در هتل یا هواپیما یا سر ناهار و شام یک امضا یا قول مساعدتی می گیریم یا از اطلاعات سفرها مطلع می شویم و اول به فکر کسب و کار خودمان هستیم و چنین می شود که قدرت و همگرایی در پارلمان بخش خصوصی از بین میرود و شأنیت آن پایمال و ذلیل می گردد.
از همین منظر سندیکاهای شرکت های ساختمانی، موادغذایی و .... را شما جز به جز در نظر بگیرید که در هریک از اینها یک یا چندین شخص حقیقی و حقوقی وجود دارد که وابستگی بسیار مستقیم به نظام و حکومت دارد که حتماً با سایر اعضا همگرایی نخواهد داشت.
چون مقدار رانت ها چه اطلاعاتی چه تسهیلاتی چه مجوزی بالاست لذا قدرت دیکته نمودن مقاصد گروهی خاص بالاتر است و چنین می شود که پارلمان بخش خصوصی که به نوعی برآیند این تشکل ها و سندیکاهست یکدست نبوده و از قدرت تأثیر گذاری برخوردار نمی باشد.
▪️ برای تحت تأثیر قرار دادن دولت ها و حکومت ها، بخش خصوصی باید صاحب رای در وضع قوانین باشد.
در مجلسی که نمایندگانش از حوزه یا دانشگاه جمع می شوند نمی توانند برای چالش ها و بزنگاه های اقتصادی تصمیم بگیرند و قانون وضع کنند.
▫️ از طرفی فقدان شفافیت و نظارت بر کلیه مراتب سازمانی و ساختاری، آنچه که رواج پیدا کرده بده بستان های مرسوم و رایج است که باز هم به تضعیف بخش خصوصی می انجامد. ما کشوری سیاست زده شده ایم.
▫️ سیاست زدگی همچون جاری زدگی اقتصاد را به ورطه نابودی می کشاند همانطور که آموزش و پرورش و فرهنگ را نابود می کند.
✅ راهکار:
همدلی و اراده ایی جدی و قوی جهت شفاف سازی و جلوگیری از رانت خواری در کلیه سطوح بدون تسامح و تساهل و نشست جدی سران اصناف و سندیکاهای مختلف برای ارائه راهکارهای اجرایی و اصرار بر اجرایی شدن آن.
و در غیر آنصورت راهکار عملی و متحدانه تشکل ها.
🔻 مرجان آقاجانزاده هوشیار؛
- عضو هیئت رئیسه اتاق مشترک ایران استرالیا
- عضو هیئت رئیسه اتاق مدیران زن کشور
- فعال بخش خصوصی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ با کاهش نقدینگی چه کنیم؟
بسیاری از کسب و کارها با نقدینگی کمی فعالیت می کنند زیرا منابع مالی فراوانی در اختیار ندارند. در چنین کسب و کارهایی پول وارد شده به سرعت خارج می گردد؛ اگر دیرکردی در پرداخت یکی از مشتریان رخ دهد، کل مجموعه با مشکل روبرو خواهد شد.
در شرایط رکود مشتریان پرداخت های خود را به تاخیر خواهند انداخت، زیرا در انتظار درآمد هستند. این تاخیر موجب ایجاد یک زنجیره تاخیر در پرداخت خواهد گردید و موجب کاهش سرعت تمام روند ها در تجارت خواهد شد. همچنین به علت کاهش اعتبار کسب و کارها، آنها قادر به اخذ وام و قرض نیز نیستند.
🔘 در این شرایط چه کنیم؟
1) وارد هیچ قرض، بدهی و فعالیت های ریسکی جدیدی نشوید.
۲) بهتر است با بهترین و وفادار ترین و دست به نقدترین مشتری ها همکاری کنیم .
۳) مصارف هزینه اضافی را شناسایی و حذف کنید و تا آنجا که ممکنه خرید خود را محدود کنید و فقط به شکل نقدی یا کوتاه مدت فروش داشته باشید.
۴) مسائل مالی را بیش از پیش ارزیابی و دقت کنید و حتی پیش بینی های مختلف رو در نظر بگیرید.
🔻🔻🔻
راهکارها و راهبردهای بهبود فضای کسب و کار در تنش های اقتصادی - 28 مردادماه 97 همراه با مدیران در بزرگترین دورهمی مدیران میتاپس
روی لینک کلیک کنید 🔻
https://preview.mailerlite.com/q1l1n0
@meetups
بسیاری از کسب و کارها با نقدینگی کمی فعالیت می کنند زیرا منابع مالی فراوانی در اختیار ندارند. در چنین کسب و کارهایی پول وارد شده به سرعت خارج می گردد؛ اگر دیرکردی در پرداخت یکی از مشتریان رخ دهد، کل مجموعه با مشکل روبرو خواهد شد.
در شرایط رکود مشتریان پرداخت های خود را به تاخیر خواهند انداخت، زیرا در انتظار درآمد هستند. این تاخیر موجب ایجاد یک زنجیره تاخیر در پرداخت خواهد گردید و موجب کاهش سرعت تمام روند ها در تجارت خواهد شد. همچنین به علت کاهش اعتبار کسب و کارها، آنها قادر به اخذ وام و قرض نیز نیستند.
🔘 در این شرایط چه کنیم؟
1) وارد هیچ قرض، بدهی و فعالیت های ریسکی جدیدی نشوید.
۲) بهتر است با بهترین و وفادار ترین و دست به نقدترین مشتری ها همکاری کنیم .
۳) مصارف هزینه اضافی را شناسایی و حذف کنید و تا آنجا که ممکنه خرید خود را محدود کنید و فقط به شکل نقدی یا کوتاه مدت فروش داشته باشید.
۴) مسائل مالی را بیش از پیش ارزیابی و دقت کنید و حتی پیش بینی های مختلف رو در نظر بگیرید.
🔻🔻🔻
راهکارها و راهبردهای بهبود فضای کسب و کار در تنش های اقتصادی - 28 مردادماه 97 همراه با مدیران در بزرگترین دورهمی مدیران میتاپس
روی لینک کلیک کنید 🔻
https://preview.mailerlite.com/q1l1n0
@meetups
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
☑️🔸دکتر مهدی کنعانی در پانل راهبردها و راهکارهای بهبود فضای کسب و کار در تنش اقتصادی
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
🆔 @mehrab_co
🆔 @meetups
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
🆔 @mehrab_co
🆔 @meetups
⭕️ بهترین راهکار برای بالابردن میزان فروش زمانی که مشتریان از دست به جیب شدن می ترسند؟
❓ اصولا علت یابی هر رفتار در بازار، اساسی ترین عامل برای یافتن پاسخ درست به مخاطب هست. چرا مردم دست به عصا راه می روند؟
چرا تردید دارند؟
چرا نمی خواهند خرج کنند؟
▪️ قطعا از دید افراد مختلف و گروه های مخاطب متفاوت است. یکی از واقعیت های جامعه ی امروز ایران وجود #ابهام_در_بازار است، تا روزی که ابهام در بازار وجود دارد واکنش های گوناگونی از مردم و مخاطبان و مشتریان خواهیم دید که یکی از آنها احتیاط در خرید و تاخیر در خرید است.
▫️ بنابراین دلایل احتیاط و تردید را باید بشناسیم و در برابر آن دلایل عواملی که می تواند متقاعد کننده ی مخاطب باشد ببینیم چیست.
❓ در این شرایط چه کنیم؟
🔹 1. گاهی اوقات #اعتماد_سازی و اطمینان دادن به مشتری که اگر واقعاً الان خرید نکنند در آینده ممکن است آثار منفی و زیان باری داشته باشد و از طرف دیگر بیان بعضی از عوامل مثبتی که ناشی از خرید در شرایط فعلی است؛ کمک می کند تا مشتری بتواند تصمیمش را انجام بدهد و تردید را به تصمیم تبدیل کند.
🔹 2. از طرف دیگر مردم در شرایط فعلی به دنبال #خرید_هوشمندانه اند، دنبال خوب خریدن و خریدهای ویژه هستند.
درنتیجه باید برایشان به نحوی ثابت کنیم که آنچه را که دارید به آنها می دهید از #امتیازات_ویژه ایی برخوردار است و هرچقدر ارتباط شما با مشتریان نزدیکتر باشد و دلایل خرید را بهتر بدانید بهتر می توانید واکنش نشان دهید.
🔻 دکتر احمد روستا؛ استاد دانشگاه و پیشکسوت در عرصه بازاریابی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
❓ اصولا علت یابی هر رفتار در بازار، اساسی ترین عامل برای یافتن پاسخ درست به مخاطب هست. چرا مردم دست به عصا راه می روند؟
چرا تردید دارند؟
چرا نمی خواهند خرج کنند؟
▪️ قطعا از دید افراد مختلف و گروه های مخاطب متفاوت است. یکی از واقعیت های جامعه ی امروز ایران وجود #ابهام_در_بازار است، تا روزی که ابهام در بازار وجود دارد واکنش های گوناگونی از مردم و مخاطبان و مشتریان خواهیم دید که یکی از آنها احتیاط در خرید و تاخیر در خرید است.
▫️ بنابراین دلایل احتیاط و تردید را باید بشناسیم و در برابر آن دلایل عواملی که می تواند متقاعد کننده ی مخاطب باشد ببینیم چیست.
❓ در این شرایط چه کنیم؟
🔹 1. گاهی اوقات #اعتماد_سازی و اطمینان دادن به مشتری که اگر واقعاً الان خرید نکنند در آینده ممکن است آثار منفی و زیان باری داشته باشد و از طرف دیگر بیان بعضی از عوامل مثبتی که ناشی از خرید در شرایط فعلی است؛ کمک می کند تا مشتری بتواند تصمیمش را انجام بدهد و تردید را به تصمیم تبدیل کند.
🔹 2. از طرف دیگر مردم در شرایط فعلی به دنبال #خرید_هوشمندانه اند، دنبال خوب خریدن و خریدهای ویژه هستند.
درنتیجه باید برایشان به نحوی ثابت کنیم که آنچه را که دارید به آنها می دهید از #امتیازات_ویژه ایی برخوردار است و هرچقدر ارتباط شما با مشتریان نزدیکتر باشد و دلایل خرید را بهتر بدانید بهتر می توانید واکنش نشان دهید.
🔻 دکتر احمد روستا؛ استاد دانشگاه و پیشکسوت در عرصه بازاریابی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ بهترین پاسخگویی به مشتریانی که از روی تبلیغات با ما تماس می گیرند و عموماً برایشان قیمت مهم است؟
▪️اصولاً درارتباط های تلفنی شما نمی توانید تمامی اطلاعاتی را که لازم دارید از مشتری دریافت کنید تا برایتان مشخص شود که:
- مشتری دقیقاً دنبال چه چیزی هست؟
- هدفش از خرید چیست؟
- انگیزه و دلایلش برای خرید چیست؟
این اطلاعات را به طور کامل نمی توان با چند دقیقه بدست آورید.
▫️ اما اگر بتوانید خوب سوال کنید، می توانید با کمترین سوال بیشترین اطلاعات را دریافت کنید و بتوانید متوجه شوید که مشتری علاقه اش به قیمت ارزان است یا نه و یا علاوه به قیمت نکات و معیار های دیگری هم دارد یا خیر؟
▫️ به آنها باید دقت کنید، حساس شوید به واژه واژه ای که افراد از پشت تلفن با شما ارتباط برقرار می کنند. بارها گفته ام که هیچ انسانی در هیچ داد و ستدی تک منظوره و تک عاملی نیست. دهها عامل آشکار و پنهان، آنی و آتی برای خرید در نظر دارد که شما باید آن ها را بتوانید پیدا کنید.
اگر متوجه شدید که فقط روی ارزانی حساس هست اینجا هم دو نکته هست که آیا شما ارزان ساز ارزان فروش هستید یا اینکه ارزان تولید نمی کنید و می خواهید ارزان بفروشید مطمئناً این نمی تواند بلند مدت باشد.
🔹 اما اگر واقعاً ارزان ساز ارزان فروش باشید حالا می توانید با رقبای خودتان رقابت کنید.
اگر که نشد درمورد قیمت کاری بکنید سعی کنید در #شرایط_پرداخت انگیزه ایجاد کنید در خریدار به نحوی که شرایط پرداخت راحتر، بهتر و مناسب تر از سایر رقبا باشد.
علاوه بر همه ی اینها شما باید به نحوی بعضی از #عوامل_مثبت_محصول خودتان را که می تواند تا حدی آن حساسیت به قیمت را کاهش دهد آنها را با ظرافت و با دقت بیان کنید.
🔻 دکتر احمد روستا؛ استاد دانشگاه و پیشکسوت در عرصه بازاریابی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
▪️اصولاً درارتباط های تلفنی شما نمی توانید تمامی اطلاعاتی را که لازم دارید از مشتری دریافت کنید تا برایتان مشخص شود که:
- مشتری دقیقاً دنبال چه چیزی هست؟
- هدفش از خرید چیست؟
- انگیزه و دلایلش برای خرید چیست؟
این اطلاعات را به طور کامل نمی توان با چند دقیقه بدست آورید.
▫️ اما اگر بتوانید خوب سوال کنید، می توانید با کمترین سوال بیشترین اطلاعات را دریافت کنید و بتوانید متوجه شوید که مشتری علاقه اش به قیمت ارزان است یا نه و یا علاوه به قیمت نکات و معیار های دیگری هم دارد یا خیر؟
▫️ به آنها باید دقت کنید، حساس شوید به واژه واژه ای که افراد از پشت تلفن با شما ارتباط برقرار می کنند. بارها گفته ام که هیچ انسانی در هیچ داد و ستدی تک منظوره و تک عاملی نیست. دهها عامل آشکار و پنهان، آنی و آتی برای خرید در نظر دارد که شما باید آن ها را بتوانید پیدا کنید.
اگر متوجه شدید که فقط روی ارزانی حساس هست اینجا هم دو نکته هست که آیا شما ارزان ساز ارزان فروش هستید یا اینکه ارزان تولید نمی کنید و می خواهید ارزان بفروشید مطمئناً این نمی تواند بلند مدت باشد.
🔹 اما اگر واقعاً ارزان ساز ارزان فروش باشید حالا می توانید با رقبای خودتان رقابت کنید.
اگر که نشد درمورد قیمت کاری بکنید سعی کنید در #شرایط_پرداخت انگیزه ایجاد کنید در خریدار به نحوی که شرایط پرداخت راحتر، بهتر و مناسب تر از سایر رقبا باشد.
علاوه بر همه ی اینها شما باید به نحوی بعضی از #عوامل_مثبت_محصول خودتان را که می تواند تا حدی آن حساسیت به قیمت را کاهش دهد آنها را با ظرافت و با دقت بیان کنید.
🔻 دکتر احمد روستا؛ استاد دانشگاه و پیشکسوت در عرصه بازاریابی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ بزرگترین دورهمی همدلی، هم افزایی و هم اندیشی مدیران برجسته ملی برای بهبود فضای کسب و کار در تنش های اقتصادی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
📞شرایط حضور مدیران: ۰۹۱۲۵۱۵۰۹۸۰
🆔 @meetupsceo
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
📞شرایط حضور مدیران: ۰۹۱۲۵۱۵۰۹۸۰
🆔 @meetupsceo
⭕️ آیا برای مطرح شدن و رقابت یک شرکت استارت آپی با شرکت های صاحب نام باید در ابتدا قیمت های ارزان و با تخفیف ارائه کرد یا نیازی نیست؟
▪️ اینکه آیا باید ارزان ارائه کنیم یا نه بر می گردد به نگرش مدیران شرکت های نوبنیان و اینکه واقعا هدفشان چیست.
آیا در بلند مدت می خواهند حضور داشته باشند یا خیر؟
▫️ اگر شما جنسی را ولو بسیار ارزان ارائه دهید و موفق هم شوید، بخواهید قیمت ها را ناگهان بالا ببرید یک نوع دافعه در بازار ایجاد خواهید کرد.
سعی کنید قیمت ها را با توجه به واکنش های احتمالی مشتریان و حتی رقبا و شرایط بازار تنظیم کنید، طوری که واقعا مشتری با همان واژه عامیان که دارد بیان کند که این کالا یا خدمت واقعا می ارزد.
#می_ارزه
این واژه ی می ارزد را دست کم نگیرید. می ارزد یک نوع مقایسه است بین آنچه مشتری پرداخت می کند و آنچه دریافت می کند.
▪️اگر آنچه را که پرداخت می کند بیش از آنچه که دریافت می کند باشد می شود نارضایتی، اگر آنچه را که پرداخت می کند کمتر از آنچه که دریافت می کند باشد قطعا می شود رضایت نسبی و اگر آنچه را که دریافت می کند فراتر از انتظارش باشد و بیش از آنچه پرداخت می کند باشد باعث خشنودی و خرسندی و پایداری و ماندگاری مشتری می شود.
▫️توجه داشته باشید که چه مسیری را دنبال خواهید کرد و محصولتان را آیا در کوتاه مدت می خواهید مورد توجه قرار دهید یا در بلند مدت و شرایط بازار را هم در نظر بگیرید و بعد بر اساس یک استراتژی، با یک قیمت گذاری منطقی وارد بازار شوید و قطعا اگر محصول شما محصول قابل قبول و مورد پسند بازار و مشتری باشد حتی با قیمت های بالاتر هم موفق خواهید شد.
🔹 در بازار دو نوع مشتری وجود دارد.
مشتری که ارزان می خواهد و مشتری که ارزنده می خواهد.
کالا و خدمت #ارزنده با قیمت بالا هم به موفقیت می رسد و خریدار دارد اما گروهی هستند ارزان بخر هستند، باید ببینید آیا می توانید کالاهای ارزان حتی با شرایط دلخواه مشتری فراهم کنید.
🔴 ارزنده بودن در آینده در موفقیت شما می تواند نقش آفرین باشد.
🔻 دکتر احمد روستا؛ استاد دانشگاه و پیشکسوت در عرصه بازاریابی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
▪️ اینکه آیا باید ارزان ارائه کنیم یا نه بر می گردد به نگرش مدیران شرکت های نوبنیان و اینکه واقعا هدفشان چیست.
آیا در بلند مدت می خواهند حضور داشته باشند یا خیر؟
▫️ اگر شما جنسی را ولو بسیار ارزان ارائه دهید و موفق هم شوید، بخواهید قیمت ها را ناگهان بالا ببرید یک نوع دافعه در بازار ایجاد خواهید کرد.
سعی کنید قیمت ها را با توجه به واکنش های احتمالی مشتریان و حتی رقبا و شرایط بازار تنظیم کنید، طوری که واقعا مشتری با همان واژه عامیان که دارد بیان کند که این کالا یا خدمت واقعا می ارزد.
#می_ارزه
این واژه ی می ارزد را دست کم نگیرید. می ارزد یک نوع مقایسه است بین آنچه مشتری پرداخت می کند و آنچه دریافت می کند.
▪️اگر آنچه را که پرداخت می کند بیش از آنچه که دریافت می کند باشد می شود نارضایتی، اگر آنچه را که پرداخت می کند کمتر از آنچه که دریافت می کند باشد قطعا می شود رضایت نسبی و اگر آنچه را که دریافت می کند فراتر از انتظارش باشد و بیش از آنچه پرداخت می کند باشد باعث خشنودی و خرسندی و پایداری و ماندگاری مشتری می شود.
▫️توجه داشته باشید که چه مسیری را دنبال خواهید کرد و محصولتان را آیا در کوتاه مدت می خواهید مورد توجه قرار دهید یا در بلند مدت و شرایط بازار را هم در نظر بگیرید و بعد بر اساس یک استراتژی، با یک قیمت گذاری منطقی وارد بازار شوید و قطعا اگر محصول شما محصول قابل قبول و مورد پسند بازار و مشتری باشد حتی با قیمت های بالاتر هم موفق خواهید شد.
🔹 در بازار دو نوع مشتری وجود دارد.
مشتری که ارزان می خواهد و مشتری که ارزنده می خواهد.
کالا و خدمت #ارزنده با قیمت بالا هم به موفقیت می رسد و خریدار دارد اما گروهی هستند ارزان بخر هستند، باید ببینید آیا می توانید کالاهای ارزان حتی با شرایط دلخواه مشتری فراهم کنید.
🔴 ارزنده بودن در آینده در موفقیت شما می تواند نقش آفرین باشد.
🔻 دکتر احمد روستا؛ استاد دانشگاه و پیشکسوت در عرصه بازاریابی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
